圣经观后感

圣经观后感实用。

好的影视作品是能够带给人思考的。 观后感就是对观赏过的作品的总结性感受，观后感应以“感觉”为主，以叙事抒情为主，着作描写对作品的启发，作品名观后感的写作格式是怎么样的呢？是否想更深入地了解“圣经观后感”下面的资料或能帮到你，请耐心阅读本文同时也请务必保留收藏！

圣经观后感 篇1

进入公司，第一次去办事处就被办事处书柜里的书深深吸引，在得知这些书是可以借读之后，惊叹公司注重员工的培养之余就迫不及待的借来被誉为全球最佳的销售教练杰弗里吉特默的《销售圣经》。

随手翻开书，一组数据显在眼前：

60%的销售会在客户拒绝2次或2次沟通不好而放弃客户；mde(&9;a

80%的销售会在客户拒绝3次或3次沟通不好而放弃客户；n}ai[fe

96%的销售会在客户拒绝4次或沟通不畅4次后放弃客户；t`！：黑色

只有4%的成功销售将坚持第五次，并取得独特的销售业绩。

s4/r 这个80%的成功销

售会在第4-11次的拜访中达成的销售定律这么几年在我的销售概念中一直陪伴着我，然却一直不知道是这位老兄提出来的，呵呵。

然而，正是因为这个理念的支持，我拒绝或拒绝了我的客户，最终成为了我最忠实的客户。工作中就如第一次去拜访镜湖区医院的裴主任，因之前对公司有些误解，第一去接触就被狠狠的批了一顿，对此，在后期一次次有针对的拜访中，慢慢的消除了误解，并建立了较好的关系，如今正是这位把我撵出来的客户，现在sx是我a类客户，dn已是b级客户。私下业内朋友都开玩笑的叫我“药油子”，我想这里没有褒与贬的含意，而是做销售锲而不舍的一种精神体现。

当看到“更多的销售来自友谊而非销售关系”这句话时，我沉默了！非销售关系，而是朋友关系。我们每天都在说如何做客情，如何找公司要资源来投入，目的是以提升客情，但这客情不是为了建立友谊，他的背后一直是建立在销售关系之中，说白了所做的一切，客户认为这是跟他在做交易，所以在和他接触时他就有警惕心，有选择性，有索要心理，于是乎关系一直徘徊在门外。

就像现在很多客户一样，他们每个月都在消费，每个星期都在跑步，但是这个客户并不理想。而与药剂科陈主任之间的关系，却让深深体会到了友谊关系比销售关系的可贵。

记得刚接手弋矶山医院的时候，在纯销不能支撑进货指标的情况下，我与药剂科陈主任取得了联系。平时在做完目标医生工作之后，我经常在陈主任下班的路上等他，等到了他也没做什么特别的事，只是抽根烟，聊几句，就这样慢慢的熟悉了。现在想找他就直接去他家，还是抽抽烟，聊聊天，偶偶自己家里吃了什么好的土产品也给他带点。

这样淡淡的交往着，让他在每个月进了货之后打个总打个电话跟我说声货到了，或是问问这些货够了吗。这些都让我很感动，也让我对客户情感的建立有了更深的了解。

《销售圣经》这本书实在是本销售经验的浓缩与升华，有着很多非常务实的建议。可以给销售人员指路，建议你有时间看看。

圣经观后感 篇2

这段时间公司组织学习了《客服圣经》，现在我就结合自身单证工作谈一谈自己的感想。

对于我们的保险业来说，我们主要和销售人员和客户打交道，所以我们必须真诚地为他们服务，态度决定质量，所以服务必须发自内心

习惯一：积极主动

态度决定一切。只要我们有一个积极的工作态度，所有的问题都能得到很好的解决，所有的制度都能得到很好的实施。有了积极主动的工作态度，则在碰到问题时，会积极主动的去想办法解决；有了积极主动的工作态度，则在做完事情以后，就能不断的进行自我总结与回顾，从中发现存在问题，既提高了能力，也进一步强化了积极主动、认真负责的态度。

单证工作就需要每月月初就要积极主动和各部门沟通，对超库龄单证和每月的核销情况做好表格进行下发各部门，对核销率低的重点单证进行关注。

习惯二：以终为始

以终为始，就是告诉我们做事要先有心智创造，后才有实际创造。心智就是你的一些想法、观点和动机，远期目标决定未来的趋向，所以在做事情之前应该先规划如何发展，明白自己想要取得的成就是什么。重要单据核销指标月初确定后，在保证业务正常发展的前提下，对超龄、核销率低的单据继续跟踪汇总，不因内外部原因影响单据核销率。

习惯三：要事第一

这个习惯告诉我们：首先，我们应该注意重要而不是紧急的事情。敢于说不，对那些不重要而紧急的事情可以拒绝，不能被一些看似重要的琐事束缚住。

因此，我们必须对每件事都有一个基本的判断和有效的管理，对优先事项进行分类，把最重要的事情放在第一位。

圣经观后感 篇3

在《销售圣经》一书中，吉特默以他的经历，给我们详细分析了销售。最让我印象深刻的是坚持——拒绝、收尾和跟进。销售中，面对最多得事情就是拒绝。

为了有一个良好的销售状况，我们必须确定什么是延迟拒绝，什么是真正的拒绝。坚持跟进，才有可能赢得客户。很多销售能手，他们遇到的拒绝并不比其他推销员少，但是他们却能创造出比别人出色得多的业绩，原因就是不论遭受怎样的挫折，他们都不会淡化自己的热情，还会通过自己坚持不懈地向客户证明他们推销的商品有多么的出色，通常会使购买这些商品的客户认为自己花在这些商品上的钱有多么值得。

当顾客冷淡拒绝时，我们的销售人员正面临着巨大的考验。毕竟，当顺利成交时，我们都会开心；而被拒绝时，肯定会不高兴。不断拜访，得到的却只是拒绝，蛋还要坚持下去，这需要耐心和勇气。

有时候很难坚持下去。面对客户的冷漠和冷嘲热讽，面对不可**的销售业绩，需要强有力的信息来支撑。经验告诉我们，通过一次的摆放就达到的签单目的少之又少，从第一次解除到促成签单大约要经历好多步骤，每次拜访如能达到一个目的就不错了。如果你想签一次订单，成功的纪律是很小的，结果必须被客户无情地拒绝。

尽管潜在客户可能没有购买需求或购买力今天，情况将改变。今天不催促的需求，明天可能会变成紧急需求，所以需要跟进，反复走访。

gitmo告诉我们，第一次拒绝客户并不是真正的拒绝。我们应该相信重复的力量，重视客户的跟进。只有诅咒的数量才能征服顾客。一个销售员的一生中，会挺过超过11.6万次“不”。

作为销售人员，我们需要做的是，把这当中的个“不”变成“是”。而把“不”变成“是”的过程，是不断面对更多的“不”。多数销售，是在客户说错多个“不“后才达成的。

面对客户的拒绝，只有坚持和跟进，才能征服客户。

事实上，不仅是销售，生活中需要坚持的也是任何事情。如采购，只有不断发掘不断比较，才能买到质优价廉、服务又好的商品；如学习，是一辈子的事情，毕业后就把书本扔了，只能限制自己的发展；如是也失败或碰到瓶颈，只有坚持奋斗，才能走出低谷，重溯辉煌；如信念，只有坚持才有意义。

圣经观后感 篇4

放假了，妈妈带我来到了大众书局，我一眼便看上了一本书，名叫《圣经

童话》。才看几页，我就对它里面的内容产生了浓厚的兴趣，一口气读了下去。

其中一篇文章特别有寓意，当中的国王很仁慈，把一个人欠他的许多钱都免了，可那个人却不宽恕别人欠他的一点钱。结果，他被关进了监狱。

如果有人伤害了你，你该怎么办？你是要马上揍他，还是说很多脏话给别人带来更多痛苦？可我们不应该这样。

不管你和别人有多少怨恨，也要和他们和谐的住在一起。只有你原谅别人，别人才会原谅你。

我记得有一次，我忘了抄英语作业，但妈妈原谅了我，让我问同学英语作业的情况，提醒我下次要注意。后来，我生日到了，妈妈答应我早点回来，但因为工作忙，我回来晚了。但我不仅没有原谅我的母亲，而且还对她发了脾气。

过了一会儿，我想：我以前做错了多少事？妈妈还不都原谅了我，妈妈就一次失约，我就不肯原谅，是多么的自私呀！

这和文章中那个不肯原谅的人有什么区别？想到这里，我决定从现在开始学会宽容和爱。别人原谅了我，我也想原谅别人。因为一件小事，我不能向别人敞开心扉。当我和同学相处的时候，我也应该互相宽容。

因此，宽容他人，才能使每个人和谐相处，共同学习，共同玩耍，共同生活，这才是人生的真谛！

圣经观后感 篇5

本书主要论述人与自然的区别和关系，人的起源，人类文明和人类科学。主题包括环境保护、古迹保护、生命的作用和意义、科学精神。人类真正的光荣是科学。

科学是什么？科学应当是对自然事物的客观反映，而不应该是自然的主宰，我们不能说：“自然正在按照科学的定律运行着。

”科学禁止了人对科学以外的东西的认知。如果科学走向恒常，我们把科学以外的东西成为伪科学，强迫自然与科学相一致，对不看的人闭上眼睛，假装看不见，那么科学也会变成迷信。科学发明的动机是什么？

无论科学技术多么先进，我们都不能否认，我们发明机器的动机与原始人发明石器的动机没有什么不同，石器是用来满足人类不断膨胀的享乐欲望的。因此，人类文明对自然造成了破坏。科学技术越发达，破坏就越严重。这种文明本身并不是要毁灭地球，它应该在人类的理性控制之下。

但正如爱因斯坦所说：“除了我们的思维方式以外，一切都改变了。”人类把地球当成了自己的私有财产，成了地球的统治者。

我曾经看过一本书，叫做《人类曾经被毁灭》（听说已经遭禁，为什么不容假说呢？里面的例子有许多都是被封锁的，就是闭上眼睛。)整本书基于无数的例子和全世界相同的神话和科学数据，证明了以下科学假设：

中国天神话中的“天”、甲骨文中的“天”与现在的天根本不是一回事。这是一个实际的天空-现在是天空中的月亮。大约在15000多年以前，一艘来自宇宙深处的外星人飞船——月球宇宙飞船驶进了太阳系，并降临地球近地轨道，悬浮在中国西北地区的上空，低得仿佛一踮脚就可以摸得着，传说中的神降临了地球。

月球飞船上的先进生物来到地球后，通过对地球动物基因的切割、剪接和重组，创造了人类。之后，我们又教育了人类，拥有了人类文明的第一代。《周易》、中医、金字塔都是这一代文明的遗留物。

当时人们的理解能力还不完善，所以高级生物学只教授方法，不教授原理，这就导致我们对中医原理一无所知。后来月球飞船中爆发了骇人听闻的战争。被击伤的月球宇宙飞船被迫飞离地球，“天”与地发生分离，诱发了滔天的大洪水，吞没了平原、谷地上的一切生灵。

幸存下来的山地牧民，不能继承第一代文明，而要发展我们今天的物质文明。在《圣经》当中，当上帝知道了夏娃带领亚当偷吃了“知善恶果”后，十分震怒，他说：“那人已经与我们相似，能知善恶，现在恐怕他伸手又摘生命树上的果子吃，就永远活着。

”于是，上帝将他俩赶出了伊甸园。“知善恶果”在这里代表一种知识、一种文明。不同的文明对善与恶有不同的看法。洪灾前文明的善恶标准一定不同与今天的物质文明。

上帝就是告诫后人应当延续大洪水前的文明模式，否则，人类社会将要遭遇意料之外的困难。本来，人们以为上帝自私，不让人类发展如此好的物质文明：动物被驾奴了，沼泽被疏干了，江河被防治了，森林被开发了，荒原被耕种了，时间被计算出来了，空间被测量出来了，天体运行被识破了，海洋被横渡了，高山被跨越了，世界各地都被打上了人力的印记。

但近年来，环境保护的广泛发展引发了对物质文明发展的反思。另外，西方的科学主张“还原论”，即杯子由陶瓷做成，里面有分子，分子里有原子……而人原来都是具有“整体论”的思维模式的。但是，随着科学技术的发展，“还原论”出现了许多弊端，许多学科已经开始向“整体论”转化。

人转了一个大圈，最后回到了当初的起点。看来上帝足够聪明了。在人类早期，他了解物质文明给人们带来的困难。这个文明的转化目前人类是没有资格的。

人类离取消“征服自然”的口号还需要时间。但是，人们必须保持对自然的基本尊重，否则，很难保护人类的生存和发展。幸好，人类仅仅处于文明发展史的黎明时期，离太阳变冷还有十几万年光景，我们不必期望过高。

文明的等级越高，歧视就越少。以前对奴隶和奴隶主的阶级歧视已经消失，对国籍、肤色和种族的歧视也逐渐消失。当消除人与人之间的歧视完成后，剩下的就是逐步消除物种歧视。

对实验用动物是物种歧视的一部分，终有一天，我们的后代在回顾20世纪我们在实验室的所作所为时，将感到恐怖与不可思议，正如我们现在回顾古罗马竞技场中的**于18世纪的奴隶贩卖时赶到恐怖与不可思议一样。随着歧视的消亡，人类的文明一定会改变。依照现在的观点，若消除物种歧视，那么难道不可以吃生物、踩死生物、消灭微生物吗？

大自然最初是一个掠食者。人类文明对它进行了抵制，并逐渐从同一阶级扩展到全人类。再要推广，难道教猫不吃老鼠？所以说，用现在的观点看，消除物种歧视、弱肉强食是不可能、不应该的。

然而，我们仍然需要知道，如果人类的价值只是为了满足他们的欲望而掠夺，那么人类和自然界中的其他动物就没有区别。我们今天的探索不是要沉浸在荣耀中，而是要有一条更广阔的明天之路。科学的困窘和上帝的积极嘲讽都来自于环境的压力。物质资料的转化和占有方式受到了反思和质疑。千百年来，人类已经改变了科学界，回到了最初的起点。

圣经观后感 篇6

人常说“人不可貌相”但生活中第一印象却是至关重要的。那如何言语才能让别人对你印象深刻呢？要展示好的说话水平就要有礼、有节、有度。

为了塑造良好形象，尤其在公众面前给人以美好印象，讲话有档次有艺术，就要避免犯忌，争取做到“八戒”：

一戒连篇累牍、语无伦次、无的放矢、文不对题的废话。

二戒颠三倒

四、七拼八凑、文理不通、是非混淆的胡话。

三戒荒诞怪论、子虚乌有、装腔作势、故作高深的玄话。

四戒滥用辞藻、自鸣得意、吟风弄月、华而不实的俏话。

五戒牵强附会、大言不惭、含糊其词、模棱两可的混话。

六环张冠李戴，漫无边际，平淡，冗赘空话。

七戒言不及义、陈词滥调、千篇一律、人云亦云的套话。

八戒无中生有、低级趣味、风花雪月、斗鸡走狗的俗话。

做好这八戒，也许还不能让别人对你印象极深，也会对你有所好感，想去接近你，给予好评的。近距离是沟通的前提、容纳的基础和沟通的桥梁。

“语言不是蜜，但它能站住一切。”这一俄罗斯民谚道出了语言的魅力。高中时听过很多名师的演讲，那会很多学生就迷上了演讲，它有号召力，它风趣幽默，有时又感人至深，这就是演讲的魅力：

它是一种面对面的、快速、高效、有感染力的交流活动。大学里会有一些很普通的简单演讲，但是演讲的效果如何呢？演讲的能力是需要锻炼培养的。

以下是演讲的一些成功要素。

演讲的开场白是演讲者和听众之间的第一座桥梁，所以应该是灵活生动的。我们可以运用隐喻、典故、自嘲、即兴创作等形式，力求和谐自然地切入主题，引起观众的兴趣。

演讲话不在多而在精。马寅初二先生的一句话尤为著名，他把自己的意思浓缩成一句话，犹如一粒沉甸甸的石子，在听众平静的心湖里激起层层波浪，或者显示了战斗的锋芒，或者造成了谐趣的氛围。

演讲时应灵活运用，善于托物寓意，常常从人们意想不到的角度切入话题，使得听众在会心误解后，从心底里生成一片喜悦之情，造成热烈的氛围，效果也就不言而喻了。

演讲的语言一定要口语化。口语较通俗易懂，易引发共鸣，口语表达又可以声传意，如口气语调，抑扬顿挫等。

运用幽默增强语言感召力。如果能运用幽默的语言来增强语言的感召力，听众就会对你所讲的感兴趣，也就是说你要用趣味的语言来吊起听众的胃口，让听众感到极度兴奋，他才会全神贯注听你的演讲。

杰克·韦尔奇是通用电气公司杰出的领导者，曾任通用电气公司一个部门的主管。有一次他要召开全体员工大会，但会场上大多数人居然昏昏欲睡，于是韦尔奇抬手看了一下表，说：“劳驾诸位——请大家对一下表。

”全场人都大吃一惊，心想开会对表干什么？但都将自己的表拿在手上。“现在是下午4点30分，不准的请拨正。

我的发言只需15分钟，也就是说4点45分你们就可以离开这里，请前排的各位注意，如果到时间我讲不完，你们可以将我从窗户扔出去！”顿时全场大笑，接着大家都在全神贯注的听他只有15分钟的发言。

幽默的语言会使你很受欢迎，并受益匪浅。每个人都想要幸福的生活。幽默的语言自然会让别人对你另眼相看。

语言是博大精深的科目，从远古至今每个时代都有他们不同的语言，教育家改革家站在历史的前沿，曾这样说过：“现代社会需要很高明的说话能力。”也如汪缚元所写：

在重大的国际争端中，有时一席话可以化干戈为玉帛；在外交谈判中，有时一句话就能保护祖国的荣誉和尊严；在与外商洽谈中，有时一席话就能挣得亿万财富；发表施政演说，有时一席话可以使听众热血沸腾，信心倍增。是啊，语言的文学、语言的博学我想我只学到万分之一，如果像是和我一样的同学们更应该加强培养和锻炼我们的语言能力交际能力，以便未来能在任何场合叱咤风云。

圣经观后感 篇7

刚进入绿城，第一天就感受到了浓厚的销售氛围。面对2011年的寒冬，我为2012年的全员营销做好了准备。绿城在确保销售的同时，坚定地坚持打造高品质房地产产品的原则。做一个优秀的房地产销售人员，首先要做一个优秀的人。所谓卓越不是天生的，而是自我管理的结果。

自我管理是一个由里及表的过程。在这个过程中，最起码要作到自律自强、自我完善、自我控制、练好内功，否则，将距离优秀很遥远。这里的“里”，就是自信，“表”即目标感、专业度、表达力和细节。

第一次的培训提到的就是《售楼圣经》，对于一个做安装工程专业出身的人来说销售是一窍不通的，但是学了这本书之后才发现，销售其实是讲究很多的技巧的。我从以下几个方面来谈谈我的读后感。

一、自信：

自信就是自信。我们应该清楚地表明，自信是一种力量。首先，我们应该对自己有信心。在每天工作之初，我们应该鼓励自己。我是最棒的！我是最棒的！

信心会使你更有活力。那么，我们的信心来自何方？

1、自我认知良好，无限定性概念；

2、寻求榜样的力量；

3、对成功有较为准确的定位；

4、对成功有足够的耐心；

5、要有梦想，自主、自立、自由。

2、 细节决定成败，事实上，销售行业也是如此。看不到细节，或者不把细节当回事的人，对工作缺乏认真的态度，对事情只能是敷衍了事。这种人不能把工作当作一种乐趣，而只是一种强迫性的劳役，因而对工作缺乏热情。

他们只能永远做分配给他们的工作，即使他们做不好。那些考虑细节、关注细节的人，不仅要认真对待工作，更要注意在工作的细节中寻找机会，让自己走上成功之路。我们的形象和行为代表着公司，因为我们的客户都是高端人士，他们更注重细节，所以一个好的销售人员经常让客户在购买我们的房子时感到温暖和稳定。

3、 养成一个好习惯，***一种重复的，通常是无意识的日常行为规律，通常是通过不断重复某一行为而获得的。一个动作，一个动作，重复多次，可以进入潜意识，变成一个动作。人就是一种***的动物。

无论我们是否愿意，***是无孔不入，渗透在我们生活的方方面面。很少有人意识到**的影响如此之大。习惯决定了每个人怎样才能更充分地发挥自己的潜力。

成功人士并不见得比其他人聪明，但是，好***他们变得更有教养、更有知识、更有能力。

圣经观后感 篇8

《操盘圣经》是着名投资顾问傅吾豪先生在20年**投资研究和长期市场检验的基础上，为机构和个人投资者撰写的股票投资与技术分析重要工具书。受到中国大陆和中国台湾地区众多**投资机构的高度认同，并经他们的实践检验而奉为"操盘圣经"。《操盘圣经：股票直效技术分析（第2版）》所阐述的核心技术和分析方法在台湾地区推行多年，傅吾豪先生用此法成功辅导过中国大陆和中国台湾地区各大**公司的从业人员，并做培训和演讲上千场，帮助无数投资者走向成功之路。

看了《操盘圣经》这本书，会让我们对股市有新的认知，股票市场果真是人性赤裸裸的一面，从下单的刹那问开始，到平仓时结束，只论结果不论过程。经常套牢满仓的投资人，同时也是经常原谅自己的人。那些追高杀低的投资人，就算股龄高达十年，也会从中启发。执着虽贵为一种美，看最后的结局，执着于重复犯错，无心修正错误，下场将会是遍体鳞伤，体无完肤。股票投资成功与否，与文化水平高低无关，恰恰与投资心态正相关。认赔的快乐，认输的艺术，永远把风险摆在第一位的投资者，通常是股票市场的胜利者和幸存者。以该书为范本，六年间足迹踏遍全国29个省市自治区，1000多场股票操盘培训，造就出一批批优秀的操盘手，向我们传达了一种正确的投资理念与风险控制的方法"控制风险、稳健获利、长期投资、短期避险"。 《操盘圣经》还致力于把基本分析方法和技术分析方法，经过科学化的浓缩转化为简单易懂的投资方法传授给广大投资者。本书核心的技术方法在台湾推行多年，并成功地辅导了众多投资者走向成功之路。本方法2001年在大陆推出初始，犹如荒漠里的**，在投资人最饥渴、最需要的时候送去了雨露。10年间让国内很多有幸聆听傅吾豪老师讲座的投资人从此摆脱套牢之苦，从而走上了长期稳定获利的投资之路，充分享受了投资带来的真正乐趣。更重要的是学习了这种方法的**从业人员，依此为客户提供服务，在获得客户认同、业绩增长的同时，客户的投资风险得到了有效的控制。 其中【永不套牢法】我觉得比较有实际意义，分四个章节，第一个章节强调停损的重要性，帮助大家建立停损的观念；第二章节介绍"标准停损法"，标准停损法针对无不停损观念的投资者而设计，是学习的重点，我们认为一旦掌握了标准停损法，套牢风险从心理上及其实际操作上已经能够有效化解；第三章节则针对已经具备停损观念的投资者，同时包括做盘机构投资者设计了进阶停损的技巧，特别是其中提到的"倒退法"对于机构投资者做盘波段操作、摊低成本有实战效用；第四章节会通过丰富的实战案例巩固与强化"永不套牢法"的学习，并着重强调停损执行力的重要性。 还有先从保证如何不亏钱或少亏钱开始学习"直效技术分析"，这是本书与传统的介绍**投资如何赚大钱、抓黑马的书籍的不同之处。控制风险是直效技术分析方法的核心思想，它始终贯穿本书的各个章节。就如下面的文字"认赔是一种快乐的事，认输是一种艺术，不知你何时能体会？有朝一日，如果你的投资行为中只有赚和赔、赢和输、没有套，那么离成功就不远矣！"，这值得我们仔细的领悟与实践！ 还有《操盘圣经》介绍的18日均线法的原理把复杂的投资简单化了，容易让人接受，便于实战，就是：股价跌破18日均线，跌幅超过千分之四，并且两天不能上去，而18均线开始走平或者向下了，那么第三天就一定要抛出，这样损失还不大，可以避免后面下跌更大的风险。当然，也可能抛出后股价又上涨了，但从概率上来说，抛对的成功概率在80%，这样就可以了……等等很多观点，的确值得我们从业人员学习，能有效拓宽我们**投资服务思考的范围，可更好地充实、提高自己，也才能更好地服务我们的客户。

圣经观后感 篇9

《跑步圣经》主要讲述了跑步的目的、跑步的训练计划和跑步的注意事项。它教我们如何练习跑步，如何跑得更快，如何增加耐力。这本书的训练计划比我自己的好多了。就像一盏灯照亮我的训练之路。

于是我就按照新计划训练。

我按照书中的训练计划跑了一段时间，才意识到体育的精神就是坚持体育，把体育作为生活的一部分。每周坚持跑步很容易，但坚持到最后却不容易。刚开始训练时，我总是上气不接下气，但现在我可以轻松地跑30分钟了。

跑步可以缓解我们的各种压力，放松我们的身心。跑步还能让人更健康、更有活力、更有自信、充满活力。

按照新计划又跑了一圈后，我感到很坚强。我喜欢跑步，喜欢在路上跑步的感觉，喜欢跑步时欣赏周围的风景。通过跑步，我的思想放松了。

记得我第一次长跑70分钟的感觉。当时我很紧张，但又很兴奋。做完准备活动后，我才开始跑。

在一阵阵脚步声中我跑了一千米、两千米、三千米……跑到第七千米时我气喘吁吁、大汗淋漓，脚都麻了，但我仍在坚持，因为“体育精神”这四个字牢牢印在我心中。只要坚持下去我一定能跑完70分钟！于是我继续跑，而且越跑越有劲。

终于我用了68分钟跑完了10千米。这本书的魔力激励我跑这么长的距离和这么长的时间。经过这次长跑，我觉得自己有很大的实力，还有提升的空间。

在接下来的日子里，我会更加努力练习跑步，希望有一天我可以像《跑步圣经》的作者那样成为一名出色的长跑高手。

在去年的学校运动会上，我参加了男子400米赛跑比赛。由于准备不充分，我没有得到奖牌。我真的很希望在下次学校运动会上获得奖牌，所以我会再读几遍这本书，学习如何跑得快，有耐力。

我会像书里说的，跑步的时候想象自己能跑第一，那种感觉多美好、多快乐、多轻松。现在，我以锻炼为乐趣，每天都花很多时间跑步。

开学后的1000米体育测试中，我迈开大步飞奔，居然能紧紧跟住我们班两个跑得最快的同学。最后，我以第二名的成绩同时跑到终点线，这是世界上第一次，我跑了3分25秒的好成绩。看来，这本书真的非常实用。

《跑步圣经》真是一本好书，希望大家也买来看看，研究研究，以提高自己的身体素质。希望大家都能成为长跑高手，更加健康自信。

教师点评

阅读的方法有很多，但学习应用无疑是最有效的方法。本文的小作者读书的目的性强，《跑步圣经》是一本指导性操作性很强的书。小作者如实记录了自己按照书上的方法进行跑步训练，并记录下这种训练带来的效果，一点儿一点儿进步，叙述很真实，很有说服力。

文章描述了自己实际锻炼情况，又在实训和参赛的真实经历中紧扣书中内容展开，并善于总结经验，记述紧扣主题，语言简洁又励志。由此我们看到，能打动人的好文章不一定需要长篇抒情。

（黄琬雅）

圣经观后感 篇10

电话销售圣经这本书共分为七个章节,全书从最初的电话销售前的准备工作到如何跨越客户的防火墙,降低客户的防备心里.三四章节中在电话交谈过程中的技巧与礼仪,如何让客户愿意听你说话,你可以给客户带去什么对他有利的价值抓住客户的心理都一一作出解说.最后三章从如何处理客户的反对意见,以真诚信用打动客户,推进及时签单成功.

以下浅淡我的几点感受:

1.找到对人的;电话销售如果在最初找错了对象,那么不管我们付出多大的努力,都很难那会有一个好的结果.作为一名想创造出更多成绩的销售人员,刚开始应该做的不是想办法去说服客户了解你的产品,而是知道那些是你的目标客户,这就分成三个部分:

如果有潜在而明显的需求，那么如何找到这些客户：需要定位目标客户群，可以从行业定位、部门定位、条件定位等方面缩小范围，找到经济实力和决策者

2.跨越对方的心理防线,首先要有效的预防客户的拒绝,在我与客户交谈中,经常会有这样哪样的借口去想办法挂掉电话,其实想想这都很正常,因为销售人员自己在接到销售电话的同时也会下意识的去找各种各样的借口挂掉推销电话,所以就要求我们在最初的30秒内通过极具吸引的开场白,抓住客户的心理,激发客户的兴趣,客户有了兴趣,就不去想手头上的事情,抗拒的心理就自然而然的消除了.那么,怎么做到可以吸引客户呢,书中也有很多的介绍:

如陈述产品的最终价值,可以通过什么样有效的方式,让可以获得更大的价值去吸引他们听你继续说下去,或者让客户感到好奇,惊讶,以专业的角度去帮助客户分析目前行业或者公司在发展中可能遇到的问题去吸引他们跟你进一步交谈.

3.要有一颗帮助客户的心;书中提到"任何销售要做的不是先买产品,还是先销售你自己这个人",客户相信我们,认可我们,不一定会购买我们的产品,但是至少会给一个机会让我们做推介,日后,在他需要的时候第一个想到你就是做这个行业的,可以找你.刚开始我在打电话的时候,我想的是如何让客户有意向,进一步了解我产品,抱着这种心态的电话打下去,我发现我连客户的邮箱也没拿到,没能通过邮件的形式让他更了解我们的产品,看了这本书之后,我知道如果我抱着我的课程能帮助hr 解决什么工作问题,帮助他们把培训方案做的更好,帮助公司老总通过我们的课程有一个什么样的提高,销售业绩能有多大的提升去站在他们的角度想问题时,我想我的个人价值与对销售这份工作的理解应该更加的有帮助.

4.除了有心,行动更直接有效;比如书中介绍的编辑一些问候的短信与对顾客有帮助的邮件,保持与客户的一种联系,再与客户交流起来的时候,就显得不生份,遇到性格比较开朗的客户,聊起来也更加的亲切了,另外,了解客户的喜好,做到与客户有共同的话题,与客户做朋友也是我们可以保持与客户经常联系的一个方式.

5.专业性,成为自己公司产品的专家;对客户提出的关于公司,产品背景,主讲老师,老师学历背景,服务过那些公司,这些公司通过培训得到什么样的效果都了然于心,给客户一个满意的答复,打消客户对于这些产品的疑惑,才能进一步的促成意向.除了了解自己公司的产品外,还要了解竞争对手的产品,货比三家是每个消费者都会在购买前去做比对分析的,这个时候,销售人员可以站在客户的角度像田忌赛马那样分析出产品的长处,结合之前客户的需求,找到与其他产品的差异化,正是这些差异化能给客户带来意向不到的效果,才能帮助客户解决目前的问题,那么这样客户成交的意向是否有大了一成呢?

这本书对我最初的销售工作有很大的帮助,让我找到了一些很实用的与客户沟通的方法与技巧,或者暂时我不能让所有的人都认可购买的产品,但是随着这段时间的工作,打电话与跟不同客户交流使我的心态,我对自己的信心,都有了很大的改变.刚开始我会觉得,我打那么多电话有用嘛?会有人去理我嘛?

当我看到同事们认真努力的去打电话,李姐不停的帮助我们去找到方向,找到更易去成交的产品时,我想有这么一群同事带着我往前冲,我应该相信他们,相信自己的选择,即使遇到很多的冷漠,都有一颗包容的心与同理心的看待,下一个电话拿起的时候,依然笑如春风.

圣经观后感 篇11

“相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则你的销售不会成功。”全球销售大师杰弗里吉特默在他的全新版《销售圣经》中这样阐述了信心与销售的关系。杰弗里·吉特默在中国的销售界和培训界享有盛誉。

杰弗里·吉特默是享誉全球的销售和客户服务专家，被誉为全球最佳销售教练。他每年为ibm、at&t、可口可乐、希尔顿酒店、西门子等企业组织150多个培训项目和销售会议。他的一系列畅销书如《销售圣经》《销售红宝书》等拥有众多的销售员“粉丝”，许多销售总监推荐下属阅读的第一本入门书就是《销售圣经》。

销售员为何会失败？杰弗里吉特默引用了一次全国性测试得出的统计结果：15%是因为不合理的培训——包括产品和销售技巧的培训；20%是因为沟通能力差，缺乏良好口头和书面交流技巧；15%是因为老板或管理层的问题；50%是因为个人的心态。

这些数据告诉我们，作为一名销售人员，你应该始终相信顾客更愿意购买你销售的产品，并从你那里购买。你要知道这个世界上最重要的人就是你自己。

在杰弗里吉特默的每本书如《销售圣经》《销售红宝书》《帕特森销售法则》等中，都会论及信心和信念。尽管这只是一个简单易懂的事实，但即便如此，仍有成千上万，甚至数百万的销售人员从未为自己建立过任何信心，他们只关心交易完成后能赚多少钱。你的信念体系决定你的销售。

这并不仅仅局限于销售过程，而且也同样适用于你的事业。如果你想在事业上取得成功，你必须相信你所代表的公司，相信它是市场上最好的公司来提供或创造你所销售的产品。你要相信他们的经营理念。

你要相信他们的经营模式。你要相信你的同事。而且你要相信公司为你提供的产品将创造顾客忠诚度。

你应该相信你所提供的产品和服务不仅是市场上最好的，而且对顾客来说也是最有价值的。你需要相信，你可以将自己与竞争对手区分开来，你可以（通过相关材料）证明你的产品正如你所说，没有夸张。

这是销售领域的一个永恒的铁律：销售员首先要把自己推销出去。也就是说，只有顾客接受了你，他们才能认同你的公司，购买你的产品或服务。

要做到这一点，你必须要相信自己。而要想获得销售成功，你必须先把自己推销出去。在传递你的信息、在与顾客接触以及向他们推销你的产品时，你的这种自我信念会决定你的激情、你的热情和你的自信。

你的信念在你的大脑中。同样，你的销售也在你的大脑中。

在全新版《销售圣经》中，杰弗里吉特默告诉我们说：将信念中的前三个因素（相信公司、相信产品和相信自己）连在一起的却是最后一个因素，那就是相信顾客更愿意从你这里购买。客户向您购买产品是因为他们重是产品和服务的价值、生产力、便利性、盈利能力和可感知的收入，这是您战胜其他竞争对手的关键。

如何建立一个完整的信念体系呢？杰弗里·吉特默在他的书中为我们提供了这个问题的详细解决方案。

第一步，行动。写下这四个为什么：为什么我相信我的公司？为什么我相信我的产品和服务？为什么我相信我自己？为什么我相信顾客更愿意从我这里购买？

第二步，方式。为了建立一个坚定的信念，每次你拜访客户时，都要问他们为什么相信你、你的公司和你的产品。然后问他们为什么会选择从你这里购买？

第三步，技巧。信念的树立需要时间。创建一个信念系统是一个庞大的项目，它涉及到你的感受、公司的执行和产品的性能。

随着你成功故事的增长，你的整个信仰体系也在增长。你的顾客越喜欢你，他们就越喜欢你的产品，他们就越喜欢你的公司，你就越喜欢销售，销售额也就越高。那些喜欢你的客户会帮助你进一步深化你的信仰体系，最终达到牢不可破的境地。

没有信心就没有销售，这是一个真理，但是不是每个销售员都能认识到，所以，全新版《销售圣经》出现让人们觉得眼前一亮。