五包五促活动总结

五包五促活动总结五篇。

个性就是我们自己个人的特色，我们常常用一些个性句子做自己的签名，个性句子是能够代表自己的一些话，你有摘抄个性句子中的经典语句吗？《五包五促活动总结五篇》是小编为大家精心挑选的范文，希望你喜欢。

五包五促活动总结(篇1)

作为一名市场营销专业人士，我一定要好好总结和分析五包五促活动的效果和实施情况。

首先，五包五促活动是一种流行的促销方式，也是很多电商和线下商店常用的营销手段。该活动的主要促销方式包括：满赠、满减、返利、秒杀和抽奖。这些促销方式各有特点，能够满足不同客户的需求和促销目的。

其次，在实施五包五促活动之前，一定要进行充分的市场调研和分析。这包括对目标客户和竞争对手的研究，以及对促销方式的选择和定价的决策。调研和分析的结果将决定促销活动的成功与否，对于未来的营销策略也有重要的指导作用。

接着，五包五促活动的实施需要充分考虑市场环境和消费者心理。特别是在线上平台，每个网站和APP都有自己的运营规则和推广方式，需要寻找适合自己的促销方式。对于消费者来说，价格是最敏感的因素之一，此外，购物体验、品牌认知和客户服务等也非常重要。

最后，五包五促活动的效果要进行充分的分析和评估。可以通过销售额、用户数量、客单价等指标来评估促销效果，同时可以通过问卷调查、用户反馈等方式来获取客户满意度和反馈信息。该反馈信息可以帮助企业改进促销方式和服务，提高客户满意度和忠诚度，从而更好地保持企业的竞争优势和市场份额。

总之，五包五促活动是一种非常有效的促销方式，但它仅仅是营销策略中的一个环节。作为市场营销专业人士，我会根据营销情况和市场变化，不断调整和优化营销策略，实现企业长期发展的目标。

五包五促活动总结(篇2)

五包五促活动总结

本次五包五促活动是一次非常成功的促销活动，成功地吸引了大量消费者的关注和购买。在这次活动中，我们充分利用了各种资源和渠道，推出了多项优惠活动，有效提高了销售量和品牌知名度。在此，我结合实际工作经验和数据分析进行一些总结，希望对今后的促销活动有所启发。

1. 活动策划

在活动策划阶段，需充分考虑市场环境和竞争情况。我们结合市场调查和对竞争对手的了解制定了相应的活动方案。活动规划方案需要思考各方面的细节，明确活动的目标和特点，确保活动的成功实施。

2. 活动宣传

在活动宣传阶段，我们通过广告、传单、微信等各种途径进行多样化宣传，吸引了大量消费者的目光。同时我们制定了详细的渠道推广计划和优惠手册，给消费者带来了更多的选择和惊喜，充分提高了销售量和客户满意度。

3. 客户服务

在活动期间，我们充分重视客户服务，通过电子邮件、短信和微信等多种方式，及时反馈消费者的疑问和意见，增强客户的参与感和信任感。同时，我们对于不懂得消费者进行详细的介绍和指导，确保消费者购买到满意的产品，进一步增强了消费者对我们品牌的认识和喜爱。

4. 活动拓展

在活动拓展方面，我们通过多样化的供应链和全渠道销售模式，实现了产品的迅速更新和更优的品质选择。同时，我们发掘了更多的合作伙伴，提供更优质的服务和产品，让消费者拥有更好的购物体验。

5. 活动评估

活动评估是活动成功的重要标志。我们需要对活动过程中的各个环节进行评估和反思，不断总结经验和教训，以确保下一次活动能够更加完善和成功。

总的来说，本次五包五促活动为我们提供了许多经验和启示。我们需要结合市场情况和消费者需求制定科学合理的活动策划方案；在活动宣传期间，需要充分利用各种宣传渠道，向消费者传递正确的信息；在活动期间需要重视客户服务，以增强客户忠诚度；在活动拓展中，需要注重优秀的供应链和全渠道销售模式，让消费者有更好的购物体验。在本次活动的基础上，我们相信在未来的促销活动中会有更高的成功率。

五包五促活动总结(篇3)

在市场营销领域中，促销活动一直是一个备受关注的话题，它可以提高销售额、加强品牌影响力、促进消费者忠诚度等效果，是企业实现市场目标的重要手段之一。五包五促活动是针对目前市场竞争激烈的环境而推出的一种促销方式，其措施包括“五包”承诺和“五大促销”活动，这种模式在市场上取得了良好的效果。

一、 “五包”承诺

“五包”承诺即是指产品包退、包换、包修、包运、包装，这些承诺可以在一定程度上给消费者带来更多的购买保障和信心，增加了消费者购买的积极性和信任感，促进了产品的销售，提高了品牌形象。五包承诺的实施需要企业具有扎实的产品质量和完善的售后服务，这是企业创造品牌美誉度和消费者忠诚度的重点。

二、 “五大促销”活动

1. 限时优惠：限时优惠是指在促销期限内，提供产品的价格优惠等促销政策，增强消费者购买欲望，刺激消费者消费，达到促销的目的。该活动可在双方获益的情况下，吸引消费者和增加销售。

2. 赠品促销：赠品可以让消费者感到品牌的关心和回馈，这种方式能够被广泛和迅速接受，提高品牌形象和销售量，受到消费者的高度关注和喜爱。企业可以在感谢消费者的同时提高销售活动的收益。

3. 满减优惠：满减优惠是指在消费者购买满一定金额时，能够获得优惠价格，这种方式激发了消费者的购买欲望，并刺激了高价位商品的销售。这种活动除了提高销售额还能够增强品牌形象。

4. 组合促销：组合促销是指将多种商品组合在一起，销售价格总体低于单个商品的价格，把单品价值通过组合进行更好地展示，吸引消费者选择组合购买，达到提高产品价值和销售量的效果。

5. 积分活动：积分活动通过给消费者搜索、浏览、购买、评论等不同的行为赠送积分，以提高消费者的参与产生以及企业的曝光量，进而达到提高销售量的效果。

总结

五包五促活动通过“五包”承诺和“五大促销”活动的组合，将企业的品质用各种方式展示并承诺，吸引了消费者注意，提高了品牌美誉度、销售量和客户忠实度。同时，企业应牢记优化营销策略、提高品质及售后服务质量、挖掘消费需求、扩大品牌影响力的重点，进一步完善五包五促活动策略，以此提高企业销售额、增强品牌竞争力。

五包五促活动总结(篇4)

五包五促活动是商家为了促进销售、提高市场占有率而开展的一项活动。本次活动在市场上产生了很大的震动，吸引了不少消费者的眼球，也给商家们带来了不错的效益。以下是对五包五促活动的总结。

活动主题鲜明

五包五促活动主要面向家庭、办公室、学校等消费群体，字面意思是五个包装和五个促销活动。从字面上看，主题很清晰，没有太多的歧义。这样的主题方便推广，便于消费者的理解，也有利于商家的宣传。

包装和产品的选择能力强

五包五促活动中包括了五种不同的包装，比如套餐、礼盒、单独包装等。同时，推出了五个促销活动，包括打折、赠品、满减等。活动中涉及的产品主要以食品、饮料为主，也有些电器、家居用品。

商家对包装和产品的选择能力非常强，有针对性地将产品推向不同的消费群体。比如儿童食品套餐、旅游礼盒等，产品定位很准确，满足了消费者的需求，提高了市场竞争力。

活动期间售出量和销售额显著增加

五包五促活动主要是为了增加销售量和吸引消费者。活动期间，商家采取多方位宣传，比如在门店、网络、社交媒体等平台进行广告投放，做好咨询服务，细心耐心地解答消费者的疑问。

在活动期间，商家售出量和销售额显著增加，并且新客户增加了很多。更重要的是，活动结束后，商家的销售量和销售额仍保持了较高的水平，这说明活动对商家的品牌形象和市场占有率带来了巨大的好处。

消费者反应积极

五包五促活动促销力度大，采取了很多优惠措施，比如赠品、抽奖、积分累计等，吸引了很多潜在消费者。活动期间，消费者的反应非常积极，他们可以愉快地购物，享受便利和优惠。

同时，商家增加了咨询和服务的力度，使消费者感受到了商家对他们的重视和关注。因此，消费者的满意度得到了提高，在活动期间和之后都对商家产生了正面的评价，这在一定程度上增强了商家的品牌形象。

总体来看，五包五促活动是一次成功的促销活动。活动中商家的产品选择、包装设计和市场推广策略都显示出了很强的能力，取得了显著的销售和市场占有率提升效果。活动后期，商家还通过调整促销措施，提高了消费者的回头率。

尽管五包五促活动已经结束，但是对于商家来说，这次经验是非常宝贵的。商家们应该从中找到成功的规律，总结经验和教训，根据自身的实际情况制定出更好的营销策略，不断提高产品和服务质量，满足消费者的需求，以此来更好地促进企业的发展。

五包五促活动总结(篇5)

针对最近结束的五包五促活动，我们进行了全面的总结和分析。首先，我们需要对此次活动的背景进行简要的介绍。

五包五促，是指汽车销售行业所进行的一种促销活动。其中的五包，包括“保修、保养、包换、包退、包助”，而五促，则是“促销、赠品、优惠、礼遇、活动”。该活动旨在通过提供各种优惠政策和礼遇，吸引更多消费者来购买汽车。

在过去的几年里，这种活动已经成为了汽车销售行业的常规操作。比如，在2019年“光棍节”期间，国内汽车销售额超过300亿，其中五包五促活动是推动了这一数字的重要因素之一。

那么，在今年的五包五促活动中，我们看到了哪些亮点和局限性呢？

一、优惠力度加大

与往年相比，今年的五包五促活动优惠力度得到了进一步加强。许多汽车品牌为了吸引消费者，推出了各种各样的优惠政策、礼遇以及活动，如现金礼包、延长质保、免息分期等等。其中特别引人瞩目的是许多豪华品牌也加入到了这一促销活动中来，进一步加大了消费者的购车诱惑力。

二、在线购车受到更多关注

受疫情影响，今年的五包五促活动中，在线购车的模式变得更为热门。很多品牌通过线上渠道为消费者提供购车服务，并配以相应的优惠政策。同时，为了方便消费者，一些车商建立了线上车展，让消费者可以随时了解各种车型的信息和优惠政策。随着消费者的消费观念的不断升级，线上购车这种模式未来还将继续受到推崇和发展。

三、可持续发展愈发受到重视

在今年的五包五促活动中，可持续发展的理念也得到了更多的应用和推广。很多品牌通过推出新能源汽车，为消费者提供更加环保和可持续的交通方式。同时，在营销和宣传上，也强调了品牌对于环境保护的重视。

然而，在这次五包五促活动中，也存在一些局限性和问题。

一、竞争异常激烈

随着汽车市场增速的放缓，整个行业对于每一次促销活动都感到异常敏感。因此，在今年的五包五促活动中，各个汽车品牌竞争异常激烈，而部分品牌也采取了一些不规范的促销手段，以获取更多的市场份额。

二、信息不够透明

在五包五促活动中，信息的透明程度也还需要进一步加强。一些促销活动中的优惠政策和条件，并未充分明示，让消费者不知道具体的优惠幅度或者是否符合条件。这就很容易导致误导和消费者不满的现象。

三、消费者信心下降

虽然各个品牌在五包五促活动中推出了丰富的优惠政策和礼遇，但消费者的实际购车需求并没有得到充分满足。很多人对于汽车的购买仍存在一定的犹豫和观望，对于整个行业的信心也逐渐下降。

综合来看，五包五促活动是一项重要的促销活动，可以为汽车销售行业带来重要的收益和机遇。但同时，也需要品牌们和整个行业秉持诚信和公平的原则，真正地为消费者提供优质的服务和产品。只有这样，五包五促活动才能为消费者、品牌和行业带来更加可持续和长远的发展。

JYm1.com品读分享

船舶合同集合五篇

当社会不断进步时，许多人开始对法律知识有了更多了解。劳动合同的重要内容包括劳动合同期限、工作内容、劳动保护和劳动条件等。特别推荐给大家的是“船舶合同”的精华文章，以下材料仅供参考，请大家仔细阅读！

船舶合同(篇1)

第一章  总  则

中国＿＿＿＿＿公司和＿＿＿＿＿国＿＿＿＿＿公司，根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》和中国的其它有关法律法规，本着平等互利的原则，通过友好协商，同意在中华人民共和国共同投资举办合资经营企业，特订立本合同。

第二章  合  资  双  方

第一条  合资合同双方

合同双方如下：

1.1.“中国＿＿＿＿＿公司”（以下简称甲方）是一个按中华人民共和国（以下简称“中国”）法律组织和存在的企业法人，在中国注册，持有编号为＿＿＿＿＿的营业执照。

法定地址：

法人代表：

1.2.“＿＿＿＿＿公司”（以下简称乙方）是一个按＿＿＿＿＿国法律组织和存在的企业法人，在＿＿＿＿＿注册，持有编号为＿＿＿＿＿的营业执照。

法定地址：

法人代表：

1.3.各方均表明自己是按中国法律或＿＿＿＿＿国法律合法成立的有效法人，具有缔结本合资合同并履行本合同义务所需的全部法人权限。

第三章  合资公司的成立

第二条  按照中国的合资企业法和其它有关法律和法规，合同双方同意在中国境内＿＿＿＿＿省＿＿＿＿＿市建立合资公司。

第三条  合资公司的中文名称为＿＿＿＿＿＿＿

合资公司的英文名称为＿＿＿＿＿＿＿

法定地址：＿＿＿＿＿＿＿

第四条  合资公司为中国法人，受中国的法律、法规和有关规章制度（以下简称“中国法律”）的管辖和保护，在遵守中国法律的前提下，从事其一切活动。

第五条  合资公司的法律形式为有限责任公司，合资公司的责任以其全部资产为限，双方的责任以各自对注册资本的出资为限。合资公司的利润按双方对注册资本出资的比例由双方分享。

第四章  生产和经营的目的范围和规模

第六条  目的

合资双方希望加强经济合作和技术交流，从事第七条所规定的经营活动，……（根据具体情况写），为投资双方带来满意的经济利益。

第七条  合资公司生产和经营范围（略）

第八条  合资公司生产规模（略）

第五章  投资总额与注册资本

第九条  总投资

合资公司的总投资额为＿＿＿＿＿＿＿＿人民币。

第十条  注册资本

合资公司的注册资本为＿＿＿＿＿人民币，其中：

甲方＿＿＿＿＿元，占＿＿＿＿＿％；

乙方＿＿＿＿＿元，占＿＿＿＿＿％。（如乙方以外币出资，按照缴款当日的中国国家外汇管理局公布的外汇牌价折算成人民币）

第十一条  双方将以下列作为出资：

11.1.甲方：现金＿＿＿＿＿元

机械设备＿＿＿＿＿元

厂房＿＿＿＿＿元

工地使用费＿＿＿＿＿元

工业产权＿＿＿＿＿元

其它＿＿＿＿＿元  共＿＿＿＿＿元

11.2.乙方：现金＿＿＿＿＿元

机械设备＿＿＿＿＿元

工业产权＿＿＿＿＿元

其它＿＿＿＿＿元  共＿＿＿＿＿元

第十二条  合资公司注册资本由甲、乙方按其出资比例分＿＿＿＿＿期缴付，每期缴付的数额如下：（略）

第十三条  贷款

总投资和注册资本之间的差额向银行贷款。可首先考虑向合资公司所在的国内银行或其它渠道借贷。甲、乙方按在合资公司注册资本的比例各自负责贷款担保。

如果合资公司董事会认为，除了第十一条规定的双方投资额和上述贷款外，合资公司的经营需要流动资金和其它资金，双方应按各自在合资公司注册资本的比例为上述借款作担保。

如果不能按上述方式获得借款，董事会将按合同双方各自在合资公司中的资本比例向合同双方另外征集资金。除非合同双方另以书面形式明确表示同意，任何一方都没有义务再增加注册资本成为第三方借贷给合资公司的款项作担保。但是，如果合资公司的经营、利润状况良好，合同双

方原则上同意再适当增加注册资本，即按经营发展状况和稳妥的股本筹措原则使用积累的储备基金。

第十四条  资本转让

除非得到另一方的同意并经审批机关批准，合同任何一方都不得将其认缴的资本股份全部或部份转让给第三方。

如果一方将其认缴的资本股份全部或部分转让给第三方，则另一方具有优先受让的权利，受让的条件不得苛刻于转让给第三方的条件。另一方特此表示，如果自己不行使优先受让权，即为同意上述转让。

船舶合同(篇2)

2022船舶修理及销售独家代理协议是网为大家提供及整理发布，其中里面内容可阅读参考学习。船舶修理及销售独家代理协议能帮助到大家需求和解决方案，看完能有所启发及帮到您！内容下载可根据需要自行编辑修改，相关内容可进行关键字搜索。

2022船舶修理及销售独家代理协议正文内容

制造商名称：_________(以下简称制造商)

注册地点：_________

代理商名称：_________(简称代理商)

注册地点：_________

1、委任：

兹委任_________为_________地区船舶修理及销售之独家代理商。

2、代理商之职责：

(1)向该地区寻求船主欲购船和修船的询价单并转告制造商;

(2)报导本地区综合市场慨况;

(3)协助安排工厂经销人员的业务活动;

(4)代表船厂定期作市场调查;

(5)协助制造厂征收货款(非经许可，不得动用法律手段某

(6)按业经商定的方式，向制造商报告在本地区所开展的业务状况。

3、范围：

为了便于某，制造商应把代理区域业主名录提供给代理商，代理商对此名录给予评述，提出建议或修正，供制造商备查;

由于某船舶收取佣金造成地区之间的争执时，制造商应是唯一的仲裁人，它将综合各种情况给出公平合理的报酬。

4、佣金：

制造商向该地区代理商支付修理各种船舶总结算价值_________的佣金，遇有大宗合同需另行商定佣金支付办法：先付_________，余额待修船结算价格收款后支付。

当需要由制造商付给业主(即船主)的经纪人及第三方介绍人等佣金的时候，必须由代理商事先打招呼;同时由制造商决定是否支付。

5、费用：

除下述者外，其余费用由代理商自理。

(1)由制造商指定的时间内对制造商的走访费用;

(2)特殊情况下的通迅费用(长电传，各种说明书等);

(3)制造商对该地区进行销售访问所发生的费用。

6、制造商的职责：

制造商应：

(1)向代理商提供产品样本和其他销售宣传品;

(2)向代理商提供重点客户的船名录以使其心中有数;

(3)通知代理商与本地区有关船主直接接洽;

(4)将所有从业主处交换来的主要文件之副本提供给代理商并要求代理商不得将商业秘密外泄。

7、职权范围：

就合同之价格条款，时间，规格或其他合同条件，代理商无权对制造商进行干涉;其业务承接之决定权属制造商。

8、利害冲突：

兹声明，本协议有效期内，代理商不得作其他修船厂的代表而损害制造商利益。代理商同意在承签其他代理合同前须征求制造商之意见;代理商担保，未经制造商许可，不得向第三方泄露有损于某商商业利益的情报。

9、终止：

不论何方，以书面通知3个月后，本协议即告终止;协议履行期间代理商所承接的船舶的佣金仍然支付，不论这些船舶在此期间是否在厂修理。

10、泄密：

协议执行中或执行完毕，代理商担保，不经制造商事先同意，不向任何方泄露制造商定为机密级的任何情报。

11、仲裁：

除第3条所述外，双方凡因协议及其解释产生争执或经双方努力未能满意解决之纠纷，应提交双方确认的仲裁人进行仲裁，如对仲裁人达不成协议，则暂由_________船舶工程师协会会长临时指定仲裁人。

代理商(签字)：_________制造商(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_________签订地点：_________

船舶合同(篇3)

沿海内河船舶保险合同1.沿海内河船舶险保险单(正本)保险单位，船舶名称，本公司根据被保险人()的要求，由被保险人向本公司缴付约定的保险费，按照沿海内河船舶保险条款和本保险单载明的条件承保下述船舶。被保险人兹确认所填内容属实并对本保险合同条款(包括除外责任部分)及保险条件的内容已经了解，同意从本保单正式签发之日起保险合同成立。制造年份，制造厂家，船舶种类船舶用途总吨位/马力/客位，载重吨，船舶尺寸，(总长)船质结构，(型宽)　(型深)船籍港，保险价值，人民币()保险金额，人民币()航行区域，　保险期限，个月自年月日零时起至年月日二十四时止基本保费，免赔额，费率，%　总保险费，人民币()保险公司(签章)年月日　2.中保财产保险有限公司沿海内河船舶保险条款　本保险的保险标的是指在中华人民共和国境内合法登记注册从事沿海、内河航行的船舶，包括船体、机器、设备、仪器和索具。船上燃料、物料、给养、淡水等财产和渔船不属于本保险标的范围。本保险分为全损险和一切险，本保险按保险单注明的承保险别承担保险责任。保险责任第一条全损险由于下列原因造成保险船舶发生的全损，本保险负责赔偿。一、八级以上(含八级)大风、洪水、地震、海啸、雷击、崖崩、滑坡、泥石流、冰凌；二、火灾、爆炸；三、碰撞、触碰；四、搁浅、触礁；五、由于上述一至四款灾害或事故引起的倾覆、沉没；六、船舶失踪。第二条一切险本保险承保第一条列举的六项原因所造成保险船舶的全损或部分损失以及所引起的下列责任和费用，一、碰撞、触碰责任，本公司承保的保险船舶在可航水域碰撞其他船舶或触碰码头、港口设施、航标，致使上述货物发生的直接损失和费用，包括被碰撞船舶上所载货物的直接损失，依法应当由被保险人承担的赔偿责任。本保险对每次碰撞、触碰责任仅负责赔偿金额的四分之三，但在保险期限内一次或累计最高赔偿额以不超过船舶保险金额为限。 属于本船舶上的货物损失，本保险不负赔偿责任。非机动船舶不负碰撞、触碰责任，但保险船舶由本公司承保的拖船拖带时，可视为机动船舶。二、共同海损、救助及施救本保险负责赔偿依照国家有关法律或规定应当由保险船舶摊负的共同海损。除合同另有约定外，共同海损的理算办法应按北京理算规则办理。保险船舶在发生保险事故时，被保险人为防止或减少损失而采取施救及救助措施所支付的必要的、合理的施救或救助费用、救助报酬，由本保险负责赔偿。但共同海损、救助及施救三项费用之和的累计最高赔偿额以不超过保险金额为限。　除外责任第三条保险船舶由于下列情况所造成的损失、责任及费用，本保险不负责赔偿，一、船舶不适航，船舶不适拖(包括船舶技术状态、配员、装载等，拖船的拖带行为引起的被拖船舶的损失、责任和费用，非拖轮的拖带行为所引起的一切损失、责任和费用)；二、船舶正常的维修、油漆，船体自然磨损、锈蚀、腐烂及机器本身发生的故障和舵、螺旋桨、桅、锚、锚链、橹及子船的单独损失；三、浪损、座浅；四、被保险人及其代表(包括船长)的故意行为或违法犯罪行为；五、清理航道、污染和防止或清除污染、水产养殖及设施、捕捞设施、水下设施、桥的损失和费用；六、因保险事故引起本船及第三者的间接损失和费用以及人员伤亡或由此引起的责任和费用；七、战争、军事行动、扣押、骚乱、罢工、哄抢和政府征用、没收；八、其他不属于保险责任范围内的损失。保险期限第四条除另有约定，保险期限最长为1年，起止日期以保险单载明的时间为准。保险金额第五条船龄在3年(含)以内的船舶视为新船，新船的保险价值按重置价值确定，船龄在3年以上的船舶视为旧船，旧船的保险价值按实际价值确定。保险金额按保险价值确定，也可以由保险双方协商确定，但保险金额不得超过保险价值。重置价值是指市场新船购置价；实际价值是指船舶市场价或出险时的市场价。索赔和赔偿第六条被保险人索赔时，应及时按保险人的要求提供有效单证，如保险单、港监签证、航海(行)日志、轮机日志、海事报告、船舶法定检验证书、船舶入籍证书、船舶营运证书、船员证书(副本)、运输合同载货记录、事故责任调解书、裁决书、损失清单及其他有关文件。第 七条在保险有效期内，保险船舶发生保险事故的损失或费用支出，保险人均按以下规定赔偿，一、全损险船舶全损按照保险金额赔偿。但保险金额高于保险价值时，以不超过出险当时的保险价值计算赔偿。二、一切险1.全损，按第七条第一款规定计算赔偿。2.部分损失，新船按实际发生的损失、费用赔偿，但保险金额低于保险价值时，按保险金额与该保险价值的比例计算赔偿；旧船按保险金额与投保时或出险时的新船重置价的比例计算赔偿，两者以价高的为准，部分损失的赔偿金额以不超过保险金额或实际价值为限，两者以低为准，但无论一次或多次累计的赔款等于保险金额的全数时(含免赔额)，则保险责任即行终止。第八条保险船舶发生保险事故的损失时，被保险人必须与保险人商定后方可进行修理或支付费用，否则保险人有权重新核定或拒绝赔偿。第九条保险船舶发生海损事故时，凡涉及船舶、货物和运费方共同安全的，对施救、救助费用、救助报酬的赔偿，保险人只负责获救船舶价值与获救的船、货、运费总价值的比例分摊部分。第十条船舶失踪，本保险自船舶在合理时间内从被获知最后消息的地点到达目的地时起6个月后立案受理。第十一条保险人对每次赔款均按保险单中的约定扣除免赔额(全损、碰撞、触碰责任除外)。第十二条保险船舶遭受全损或部分损失后的残余部分应协商作价折归被保险人，并在赔款中扣除。第十三条保险船舶发生保险责任范围内的损失应由第三方负责赔偿的，被保险人应当向第三方索赔。如果第三方不予支付，被保险人应提起诉讼。在被保险人提起诉讼后，保险人根据被保险人提出的书面赔偿请求，按照保险合同予以赔偿，同时被保险人必须将向第三方追偿的权利转让给保险人，并协助保险人向第三方追偿。第十四条被保险人按保险人要求提供的各种必要单证齐全后，保险人应当迅速审核，赔款金额经保险合同双方确认后，保险人在10天内赔偿结案。

船舶合同(篇4)

_________(简称甲方)，与_________(简称乙方)，签订安装主机的项目合同。

1.安装工程名称，_________。

2.工程地点，_________。

3.工程范围，本合同所附图纸及估价单。

4.完工期限，本安装工程将配合甲方在_________建造工程完工后六十(60)天内，完成安装工程，其中包括_________主机试验运行。

5.安装工程总价格，_________美元整。

6.安装工程付款进度，

第1期，甲方在本合同开始实施时，付给乙方工程总价15%，即_________美元整;

第2期，甲方在港口造船工程开始时，付给乙方工程总价15%，即_________美元整;

第3期，在安装管路时，甲方付给乙方工程总价10%，即_________美元整;

第4期，在主机的主要设备运抵工地时，甲方付给乙方工程总价的40%，即_________美元整;

第5期，在安装工程完毕时，甲方付给乙方工程总价的10%，即_________美元整;

第6期，在工程验收合格后，甲方付给乙方工程总价余额的10%，即_________美元整。

7.违约罚款，因乙方原因未准时完工时，应由乙方负责，应付违约罚款，每天按总价的1%计算，即_________美元整。

8.增加或减少工程，若甲方需修改、增加或减少其工程计划时，总价之增减，应按双方规定之订单计算。若需新增加工程量，双方应另行协商该项新增加工程之单价。若甲方因修改原计划而将已完工部份工程或已运抵工地之材料弃置，甲方在验收后，应按双方规定的单价对乙方已完成的工程费用及材料费，予以支付。

9.监督进度，甲方派去的监督人员或代表对工程进度予以监督并有权予以监工、指导。乙方应按甲方人员或代表的指示正确施工，不得以任何借口置之不理。

10.工程停止，若甲方通知乙方将工程停止，其原因并非应由乙方负责者，乙方可停止并要求甲方按照已完成工程的数量、运抵工地的材料及其他合理费用，在已交款中增付或扣除。

11.工程保管，在工程开始时，完工移交前，已完工的工程及留在工地的材料、工具、设备等，均由乙方保管。除人力不能抵抗的灾害外，乙方应对保管中的一切，负损害之全责。如遇不可抵抗的天灾人祸，乙方应详列损害实情，向甲方提出恢复原状的价格及日期，以供甲方核对付款之用。若甲方决定不再继续施工，按合同第10条规定结束。

12.工程保证，除天灾或因甲方使用不当的原因外，乙方应在甲方验收后保证工程质量良好一(1)年。

13.附带条款，在工程进行中，若因乙方的过错，使甲方或其他人员受到损害，乙方应负责赔偿。但其损害原因是由甲方或与甲方订约之其他工程人员的过错所造成，则应由甲方完全负责。

14.附件，本合同附件应视为本合同的一部份，与其他条款有同等效力。

15.合同形式，本合同一式两份，甲乙双方各执一份。另各保留两份副本供双方存档备查。

16.附加条款，主机的保养--乙方应在甲方验收后，提供免费及定期对_________主机保养服务一(1)年，每六(6)个月派员一次维护正常运行。

本合同按双方所签日期生效。

甲方(盖章)，_________乙方(盖章)，_________

法定代表人(签字)，_________　法定代表人(签字)，_________

签订地点，_________签订地点，_________

范本范文篇5

【篇一】

乙方

性别

电话

居民身份证号码

家庭住址;

邮政编码

户口所在地省(市)区(县)乡镇村根据中华人民共和国劳动法和有关规定，甲乙双方经平等协商一致，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。

一、劳动合同期限

第一条劳动合同期限(甲乙双方选择适用)

1、有固定期限劳动合同本合同于年月日生效，于年月日终止(如有试用期，则试用期从年月日到年月日)。

2、以完成一定的工作任务为期限的合同本合同生效日期为年月日;以乙方完成工作任务为合同终止时间。

二、工作内容和要求

第二条甲方招用乙方在;(项目名称)

工程中担任岗位(工种)工作。乙方的职业资格等级证或上岗证号码为。

第三条乙方应按照甲方的要求，按时完成规定的工作任务，达到规定的质量标准。

三、劳动保护和劳动条件

第四条甲方对乙方的工作时间安排必须执行国家规定的工时制度。甲方由于生产经营需要，经乙方同意后，可安排乙方加班，但不得违反国家有关规定，且应合理安排职工补休或按照劳动法的有关规定依法支付加班、延长工作时间工资报酬。

第五条甲方应当在乙方进入施工现场前对乙方进行入场施工安全教育。甲方应当对已取得电工、焊工、登高作业等特殊工种操作证书的乙方进行岗前培训(或书面交底)后，方可上岗作业。

第六条甲方根据生产岗位的需要，按照国家劳动安全、卫生的有关规定，为乙方配备必要的安全防护措施，发放必要的劳动保护用品。

第七条甲方根据国家有关法律法规，依法建立安全生产制度;乙方应当严格遵守甲方的劳动安全制度，严禁违章作业，防止劳动过程中的事故，减少职业危害。

四、工资保险待遇

第八条乙方在试用期间的工资为每日(或每月)元，试用期满后工资为每日(或每月)元;按工作量计算工资的，每(工作量单位)支付工资元。

双方约定的工资不得低于施工地行政区域内最低工资标准。

甲方应在每月日前计发乙方的工资(不得交由包工头代发)，并由乙方签字确认。

甲方应在劳动合同终止、解除时一次性付清乙方的工资。

合同甲方如为分包方，工资支付发生违约情况由工程总承包单位负责支付。甲乙双方对工资支付的其他约定

第九条甲方应按规定为乙方办理社会保险，并按规定足额缴纳社会保险费用。双方劳动合同解除后，应按有关规定转移社会保险手续。乙方因工负伤，其待遇按国家和当地人民政府有关规定执行。

五、劳动纪律和劳动合同的变更、解除、终止、续订

第十条乙方应严格遵守甲方的各项制度、劳动纪律和安全技术操作规程。

第十一条乙方有下列情形之一的，甲方可以解除本合同，

(一)在试用期间被证明不符合录用条件的;

(二)有打架斗殴、偷窃、赌博等违法、违纪行为的;

(三)严重失职，营私舞弊，对甲方造成重大损害的;

(四)严重违反甲方施工现场安全管理规定和甲方劳动纪律的;

(五)被依法追究刑事责任的。

第十二条有下列情形之一的，乙方可以解除本合同;

(一)在试用期内的;

(二)甲方以暴力、威胁、监禁、或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的;

(三)甲方不能提供安全的劳动条件或者按照本合同规定支付劳动报酬的。

第十三条变更、解除、终止、续订本合同，应在规定的时限前以书面形式通知对方，不得擅自变更、解除、终止本合同。

六、违约责任、劳动争议处理及其它

第十四条甲方与乙方解除劳动合同时，应给乙方出具终止、解除劳动合同证明书。甲方解除乙方劳动合同，符合劳部发[________________]481号文件规定的，应支付经济补偿金。甲、乙方违法解除劳动合同，应按劳部发[________________]223号文件给对方以赔偿。

第十五条双方因履行本合同发生争议，应当自劳动争议发生之日起，60日内向工程所在地(区、县)有管辖权的劳动仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决不服的，可直接到裁决书之日起15日向人民法院起诉。

第十六条甲方依法制定的规章制度及其他专项协议作为本劳动合同的附件，与劳动合同具有同等法律效力。

第十七条本合同未尽事宜或与国家、四川省有关规定相悖的，按照有关规定执行。

第十八条本合同一式四份，甲乙双方各执一份，一份交工程所在地劳动部门备案，一份留在乙方务工的建筑施工工地备查。本合同自双方盖章签字之日起生效。

第十九条双方约定的其他事项。

甲方(公章)乙方(签字或盖章)

法定代表人或委托代理人

(签字或盖章)

签订日期，年月日

合同鉴证单位

鉴证日期，年月日

船舶合同(篇5)

甲方(用人单位)名称： 地址：电话：

法定代表人(企业负责人)：

乙方(劳动者)姓名：

现居住地址：

性别： 出生年月： 民族：文化程度： 电话：

贵州省毕节地区劳动和社会保障局制

根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》等法律、法规、规章规定和本着合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则，经甲乙双方协商一致，订立本劳动合同。

一、 合同类型和期限

第一条 甲乙双方协商选择第 种形式确定本

合同期限：

(一)固定期限：合同期为 年，本合同自 年 月 日至 年 月 日止。

(二)无固定期限：本合同自 年 月

(三)以完成一定的工作任务为期限：本合同自 年 月 日起至 任务完成时止。

二、工作内容和工作地点

第二条 根据甲方工作需要，乙方同意在 岗位从事 工作，担任 职务。工作地点位于

三、工作时间和休息休假

第三条：

(一)乙方所在岗位执行工时制

( )。

A、标准工时制。

B、不定时工时制。

C、综合计算工时制。

(二)甲方确因工作需要，可依法安排乙方延长工作时间、休息日、节假日和法定假日加班;并依法安排乙方补休或支付加班费。

(三)乙方加班费须征得甲方确定同意，否则不视为加班。

(四)乙方依法享受国家规定的带薪年休假制度。

四、劳动报酬

第四条 乙方试用期的工资待遇按 执行。

第五条 乙方试用期满后，甲方根据本单位的工资分配制度，确定乙方工资待遇，其标准为 元/月。

第六条 劳动者在试用期的工资不得低于本单位相同岗位最低档工资或者劳动合同约定工资的80%，并不得低于用人单位所在地的最低工资标准。

第七条 甲方以人民币形式按月足额支付乙方工资，不得克扣或无故拖欠。

五、社会保险

第八条 甲方按国家有关社会保险的法律、法规和政策规定为乙方缴纳社会保险费;社会保险个人缴纳部分，由甲方从乙方工资中代扣代缴。

甲乙双方解除、终止劳动合同时，甲方按有关规定为乙方办理社会保险相关手续。

六、劳动保护、劳动条件和职业危害防护

第九条 甲方应严格执行国家和地方有关劳动保护和职业危害防护的法律、法规和规章，为乙方提供符合国家规定的劳动条件，必要的劳动保护品和劳动工具，督促乙方遵守操作规程、工作规范、劳动安全的职业卫生制度及

其标准。

第十条 对乙方从事接触职业病危害的作业的，甲方应将工作过程中可能产生的职业病危害及其后果、职业病防护措施和待遇等如实告知乙方，不得隐瞒或者欺骗。甲方应按国家有关规定，组织乙方在离岗前进行职业健康检查，并将检查结果如实告知乙方。

第十一条 乙方有权拒绝执行甲方的违章指挥，对甲方及其管理人员漠视乙方安全健康的行为，有权提出批评并向有关部门检举控告。

第十二条 乙方要严格遵守职业病防治法律、法规、规章和操作规程，正确使用职业病防护设备和个人使用的职业病防护用品，发现职业病危害事故隐患及时报告甲方

第七条、劳动合同的履行

第十三条 甲方将本单位依法制定的规章制度告知乙方，乙方应严格遵守执行。乙方违反甲方依法制定的规章制度，按国家有关法律法规和甲方依法制定的规章制度处理。

八、双方约定的其它事项

第十五条

九、其他

第十六条 本合同未尽事宜，甲乙双方可根据国家法律、法规规定协商解决。

第十七条 甲乙双方发生劳动争议，可依法申请调解仲裁和向人民法院提起诉讼。

第十八条 本合同自甲乙双方签字之日起生效。

第十九条 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方(盖章)：__________________ 乙方：_________________________

代表人(签字)：________________ 身份证号码：____________________

_________年________月_______日 _________年________月_______日

2024新教师实习总结(汇集五篇)

随着文化水平的提升，人们对文档的重视程度也日益增长。范文的价值与重要性已经在广大民众中达成了共识。每一篇优秀的文章都有一个清晰的写作结构，经过精心筛选，栏目小编为您选择了“新教师实习总结”。在这里，我们热烈欢迎您的光临，并将不断提升网页质量，给您带来更加出色的体验！

新教师实习总结(篇1)

时光匆匆，转眼间，一年的实习期即将结束。作为一名新教师，刚从学校出来又进入学校，环境虽无重大变化，但身份却发生了本质性的变化：由学生转变为教师。 这期间我对自己工作有很多的思考和感受，现将这一年的教学工作总结如下：

一、思想方面：

作为一名中共党员，我坚决拥护中国共产党的领导，拥护党的路线和政策，积极参加学校的政治学习和党员会议，提高思想觉悟，热爱党的教育事业，我能够积极参加政治学习，关心国家大事，认真学习十八大精神，尊重前辈老教师，热心帮助同事， 团结同事;在教学上教育目的明确，态度端正，钻研教材，勤奋刻苦;关心学生，爱护学生，为人师表， 与学生亦师亦友。 热爱自己的事业，积极的投身到工作之中去。 积极的参加了学校和教育局组织的培训，使自己在教育科研、教育理论上都有所成长和进步。

二、教学方面：

要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

1、备课

从开学初，积极参加教研组组织的教研活动，认真的准备备课，认真的利用好每周三的教研活动时间。 作为一名年轻的教师我积极去听老教师的课，认真的向老教师学习，学习他们的经验以及那种对学生的认真负责的态度，不断的提高自己的教学水平。可以根据要求，课前认真备好课，写好学校规定的标准的教案。备课时认真钻研教材、教参，学习好大纲，虚心向同年级组老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。为了上好一节课，我经常的上网查阅资料，集中别人的优点确定自己的教学思路。

2、上课

重视课堂45分钟的教学实践。辛苦的备课归根到底还是为上课作准备的。我非常重视课堂的45分钟,在教学的过程中尽量做到内容丰富充实,教态自然大方,语言生动活泼,并且每天都以愉悦、饱满的精神面貌面对学生,让学生感受到一种亲切舒适的氛围。在讲课过程中,我留心注意学生的反应,及时解答学生提出的问题,注意加强和学生的交流,以提高学生学习的积极性。培养学困生的学习兴趣，简单些的找学困生回答。 因材施教，用学生的喜爱教学方法，学生积极的回答问题， 能够和学生积极的融合在一起，教学的任务顺利完成， 学生的学习效果比较的理想。

3、对成绩较差的学生进行课后辅导。

针对不同的后进生的具体情况,我制定了相应的计划和目标,利用下午放学的时间,对这部分同学有计划地进行课后辅导。我对他们经常进行鼓励,消除他们的自卑心理;有时在课堂上提问他们一些容易回答的问题,增强他们的自信心,提高他们的学习积极性。此外，还与家长保持一定的联系，及时和家长沟通情况， 共同督促学生的学习。对学习比较差的学生要进行个别的辅导，给他们进行强化训练。

4、多听不同老师的课,多向有经验的教师请教。

身教胜于言教，教师们从实践中总结出来的教学方法和技巧，值得我认真用心学习和领会。我坚持向老教师学习，多听课，不仅去听有经验的老教师的课，也去听同轨的青年教师的汇报课，积极参加市教研活动，并将一些比较好的教学理念，应用到自己的教学之中。

三、德育方面：

德育是学校工作中的重中之重，我认为德育工作的秘诀就是爱。 让学生感受到你爱他们!

一进校就担任班主任，这令毫无经验的我倍感压力。一学年的工作使我认识到名班主任工作的辛苦与重要。班主任除了维持好正常的班级秩序，保证学生良好的学习环境，更应该关注每一个学生的思想状况，全面了解学生情况。我平时很注重与学生的交流，通过观察、与学生谈话以及家访等各种手段，了解学生家庭情况，摸透学生性情，知道学生思想上的顾虑，帮助解决他们的实际困难，努力搞好与班中每位学生的关系，营造浓厚的学习氛围，树立健康、积极、向上、好学的班级风貌。另外，我经常找后进生谈话，多鼓励，多指导，发掘他们的闪光点， 帮助他们树立自信心，维护他们的自尊。努力成为一名学生爱戴，家长信任的班主任教师。现在班级情况稳定,学习气氛浓厚,同学互帮互助,在各项活动中表现突出。

四、纪律方面：

严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

五、努力方向：

以上是我这一年的工作和学习情况，还存在许多不足，我要在以后的工作和学习中，发扬优点、克服不足，注意总结经验教训，不断进取，把工作做得更好。

新教师实习总结(篇2)

刚刚参加工作不足一年的我也需要写份工作总结了。感慨良多，于是借助听课笔记、教学日志与工作会议笔记等材料来写写工作以来的感受。最近一次观看周末电视节目时主持人说出了20xx年的关键词：理想、责任、成败、命运，其实恰好概括出了我这一年工作的关键词。

教育、教学工作

上岗之前，学校安排了丰富多样的岗前培训，请来多位具备丰富教育教学经验的优秀教师给我们讲课。虽说我是师范大学科班出身，在大学里学了点教育教学理论方面的知识，但是在实际初中教学工作中碰到了许许多多在教材上无法遇见的问题与矛盾，而我和大多数新来乍到的同事一样，一方面积极主动的向老教师和师傅请教，另一方面自身加强学习和思考。其实就到目前为止，我还不能信心十足地说自己已经适应了初中教学，已经掌握了基本的教育教学基本技能和理论知识。见习期间的工作总是不免各种各样的困惑和疑虑，而这更需要我尽快转变角色，不断在实践中充实提高自己，争取缩短适应期，成为名副其实的中学教师。

初登讲台时，我常常非常紧张，很难控制好自己，也不愿意平视学生，自己好象在台上唱独角戏。这时师傅和各位师长给予我巨大的帮助，他们帮我分析问题、查找症结、提出建议和意见。在温暖的集体中我感觉到的不仅仅是无私的援助，还有二高人的高贵品质。后来，我的情况有所缓解，直到现在，我基本上不会因为上课而紧张不安了；相反，即便讲课之前还有个别情绪的波动，但只要站在讲台上，我的心情一下子就调整到平和的状态，这对于日常教学工作是有利的因素。

新手上路，对于路面状况难免有“理想化”的设想，最初我对学生的语文学习功底的估计超过了实际指标，所以在具体教学过程中经常出现因为环节设计、讲授内容与师生互动等诸多方面的错位；虽然我们青年教师和学生都是20世纪80年代生人，可毕竟生长环境、家庭教育以及所接触的信息（包括社会、网络等）存在相当大的差异，于是在我自己的课堂上会出现意料之外的情况，也可以说是超越了本身意愿的问题。

《教育的理想与信念》一书作为学校给每位教师发的学习材料，身为新手的我们青年教师应该认真研究、仔细体会其中的深刻内涵，将教育教学的理论转化为实际工作的强大动力和有效工具。就我个人观点来看，我们青年教师正应该树立坚定的从事中学教育教学的理想和信念，如此才能在中学教师的岗位上为中国的教育事业尽心尽力。

我的工作岗位是中学语文教师。可是目前我的中学语文教学的基本功还不扎实，尤其是在普通话和板书设计上与同事之间的差距较大，很大程度上也影响了日常的教育教学工作，这是特别应该改进的地方。而且由于性格因素，上课时间的我表情偏于严肃单一，对于学生理解和掌握中学语文的知识点与学习方法造成了障碍，不易于和学生沟通交流。中学教学尤其是语文教学如果缺少了情境的设计和情感的渲染，则不成其为合格的语文教学，何谈教育？我益发感到任重道远了。

听课、汇报课与会教活动

按照学校要求以及自己的需要，我自觉听了师傅的各类型课。作为学校对新教师培养的程序，没学期数次的公开汇报课是对上一阶段教学情况的检验评估，对下一阶段教学工作的反省促进。每次的汇报课之后我也去请教前来听课的师长，在对比中分析问题，试图找到解决问题的良方，以便突破教学瓶颈。我们几个新同事之间常互相钻研教材和教学大纲，互相听课，课下则讨论争辩，一边是取经，一边是镜鉴。此项工作在见习期间将持之以恒的尽量做细做好。会教前后，师傅及语文组里的各位同事帮我出谋划策，在课件设计制作、上课思路的明确、课堂语言的锤炼与讲台形象的塑造等方面伸出了热情的援助之手。当然，比赛过程中我坚持听各学科青年教师的课，实事求是地取长补短，认为个人教学素质存在较大地空缺部分，但反过来想教育教学的可塑性应该成为我继续进步的基础，此与尽早缩短适应期并基本成型是紧密关联的。

“心灵成长日记”

身为教师地我在教学的同时也观察着青少年中学生的成长历程，体会和思考着教书育人的深厚内涵与广泛外延。初一年轻教师的角色定位，一方面是控制好与学生的距离，另一方面是贴近学生的心灵，和他们有理有度的适当沟通。新教师岗前培训时很多老教师均注重这一环节。日记或周记是一个人对自己成长轨迹的记录。我要求学生写随笔，一面是锻炼文笔，一面利用批改随笔的机会和学生交流，在此过程中体察学生的学习思想动态、感受青少年成长的滋味，并根据其中所反映的各种信息对症下药，及时调整教育教学的方法步骤。这是我正在进行的一项个案实验，至于实验效果，我将持续关注学生的“心灵成长日记”。

新教师实习总结(篇3)

转眼间，一学年即将过去。回顾当初，我在经验不足的情况走进三尺讲台。这期间有茫然，但这不容多想，因为这样会造成更多的埋怨，我只有向前走，才能有更多的收获和喜悦。

一、教学工作

（1）教学教研方面。珍惜每一次外出听课的机会，不管是语文、数学、综合、美术等课程，因为它们都有异曲同工之效。多看老教师的做法、多听老教师的课堂。几次听课经历让我学会了很多优秀的教学方法和课堂应急措施。总之必须上好每一堂课，增强自己的综合素质。

（2）认真必改作业。布置的作业我基本上都有及时批改，及时反馈。学生在学习上出现的问题，有时很难发现，通过作业，我可以及时掌握学生知识掌握情况的动态，并可以及时纠正或表扬。

（3）做好培优扶差的工作。对优秀的学生，我及时提醒他们不能骄傲，并让他们去带动班集体学习的积极性。对成绩较不好的学生，提醒他们不要放弃。我还与家长保持一定的联系，及时反馈学生的表现情况，共同督促学生的成长。

（4）上课。起初看到小学的数学课本，让我觉得备课不用花太多的心思。在实践后发现我错了。外出听完几位老师上课后，发现自己的备课存在不足，有很多缺漏。必需理解编者意图。每个教学环节都有它特定的顺序和价值。抓住重点，突破难点。认真对待每一次公开课。这一学年，我一共开了4次公开课。每一次公开课都让我受益匪浅。“宝剑锋从磨砺出”。每一次公开课都是一次新的成长。机遇与挑战并存，所以不要畏惧开公开课。

二、德育工作

（1）以身作则，做好学生的表率。

（2）既热爱学生，又严格要求学生。

好的课堂纪律能提高教学效果。平时注重对学生的一些不良行为习惯的纠正。正确评价每一位学生，尊重每一位学生，做学生的良师益友。我在平时的言谈举止中，时常流露出对学生的尊重和理解。在与学生的交流中，成为他们的倾诉对象。只有走进学生的心里，才能真正的理解学生，发现问题并帮助他们。

俗话说：“万事开头难”。的确，任何一件事开头是最重要的，同时又是最难的。教学同样也不例外，所以要做好初中阶段的班主任工作一定要把握好“初一新生入学教育培训”环节。假如能够把握好，以后开展的工作就可以达到事半功倍的效果。

学生从小学进入初中，迎接他们的是全新的学习环境，新同学，新老师，新的课程，新的学习方法等。刚进入初中的初一学生从心理上对别人的依赖程度还非常之高，非常需要老师及时而积极的引导。因此，做好初一新生的入学教育工作是每一个初一班主任必须做好的第一件事，也是关系到整个班集体是否能健康发展的关键。以下几点是如何做好初一新生的入学教育工作的思考。

一、从实际出发，制定出一套较为完整而容易操作的班规。

“无规矩不成方圆”，班级管理一定要有一套较为完整而容易操作的班规。有人说：“不是已经有一套校规，还需要班规吗？”。理由很简单：学校的校规的范围太广，内容太多，操作起来比较困难，而班规可以针对本班的具体情况对症下药，由班委会和全班同学共同制定出来，重点突出而且容易操作。有了班规，就有了班集体全体同学共同的行为准则，班主任开展工作就容易多了。因为，同学们从心里面认同了这些行为准则，如果谁违反了这些行为准则，那么谁就应当受到纪律批评，就要接受同学们和老师的帮助教育。同时，一套严格的班纪班规能帮助班主任在班集体中树立威信。

当然，在制定班规的时候，一定要注意以下一些问题：

（一）公平、公正、合理。

（二）具体细致，可操作性强。

（三）不能与学校的校规相抵触，应以校规为准。

（四）调动学生积极性，让全体学生参加班规的制订并且做到自觉遵守班纪班规。

总之，班规要制定好，要落实好，这样就为建设良好的班集体打下了良好的基础。

二、创造机会，培养学生的集体主义精神。

一个真正的班集体，应该有明确的奋斗目标，健全的组织系统，严格的规章制度与纪律，强有力的领导核心，正确的舆论和优良的作风与传统。“团结就是力量”，作为一个班主任必须深刻地认识到培养学生的集体主义精神的重要性。班集体不仅是教育的对象，而且是教育的巨大力量。苏联教育家马卡连柯说：“一个班集体，使每个学生都不得不参加共同的活动。这样一来，我们就教育了集体，团结了集体，加强了集体，以后集体自身就能成为很大的教育力量。”班集体也是促进学生个性发展的一个重要因素。班集体还能培养学生的自我教育能力。那么如何培养他们的集体主义精神？

1、了解和研究学生。开学前通过学籍卡或重点家访等方式了解本班学生情况，开学后通过观察、谈话、调查研究等方式了解学生。了解学生人数，男女生比例；学生家庭情况；学生德育情况，原小学班主任对学生的德育评语；学生入学成绩，各科是否平衡；学生的兴趣爱好性格等。

2、确定集体的奋斗目标。目标是集体的发展方向和动力。培养班集体首先要使集体明确奋斗的目标。近期目标，如搞好课堂纪律，搞好卫生等；中期目标，如成为优秀班集体；远期目标，如每个学生都成为全面发展的好学生。班主任要好好利用接手初一为学生上的第一节课，在这节课里头我们最好注意渗透集体主义的观念。我曾用一个数学式子作为一节课的开头，式子是这样的“59+1=1”。然后，要求学生去理解讨论这句话。当然，这个式子仅从数学的角度，显然是错误的。但从实际生活的角度去精辟地阐述这句话，对学生具有一定的教育意义：“59代表的是我们班的59名同学，1代表的是我，59名同学和老师团结起来，拧成一股绳，组建成一个大家庭，我们都是这个大家庭的一分子，我们荣辱与共”。而且运用说明，他们都是班主人，而我是班主任。

3、有计划的开展集体活动。我们平时在教育学生时要学会抓住机会去增强他们的集体主义观念，特别是在学校的国庆和成立20周年的活动中，抓住这一机会，号召同学多参与，多参加。

三、付出爱心，用爱去做教育的后盾。

世间上，有很多种爱，其中有母爱、父爱、师爱、情人之间的爱……它们都有一个共同的特点：爱能够使人的心灵受到洗礼，使人的心灵受到熏陶，使人的灵魂得到升华。有人说，教师是太阳底下最光辉的职业，我们作为一名人民教师，历史赋予我们重任，我们肩负这重任，我们都有责任做好自己的本职工作。我们要用自己的热情，用自己真实而又感性的爱心去感染学生。苏霍姆林斯基说：“孩子们所喜欢的是那种本人就喜欢孩子、离开孩子就不行、而且感到跟孩子们交往是一种幸福和快乐的人。”那么怎样才算爱护学生，怎样去爱自己的学生？教师的爱应该表现在对学生的学习、思想和身体的关心上，帮助学生克服困难，做他们的贴心人；在人格上要与学生平等相待，以诚相见；教师的爱还要体现对学生的严格要求和信任并且不能过分溺爱；对于双困生，班主任更要爱护他们的自尊心，善于发现他们的优点，及时鼓励，使他们在教师的关怀中成长。

四、见微知著，从宏观上把握住整个班集体。

班主任一定要有的宏观上把握住整个班集体能力。在我们身边发生的任何事情，都会有它萌芽的状态。我们要善于去了解和发现它们。例如，有些学生很喜欢打篮球，就积极去引导学生认识打篮球的好处：能够放松身心，消除疲劳，锻炼身体。但是如果过分沉溺其中，就会影响学习。教育学生要正确分配学习和打篮球的时间。如果没有老师的积极的引导，由于中学生分辨能力不强，部分学生就会沉溺其中不能自拔，这样就影响了他们的学习。所以，作为班主任要用发展的眼光去看待他的每一个学生。

当然，做好一个班主任，除了要做到以上几点之外，我认为还需要有过硬的教学技能。“艺高为师，身正为范”，教师对教学方法掌握得不够灵活，缺乏教学技巧，很难让学生从心底里去佩服你，从而在一定的程度上影响班主任工作的开展。

科学、合理的开展初一新生入学的教育工作，能够让学生尽快适应初中阶段的学习生活，明确学习目标，树立正确的人生观。初一新生入学的教育工作对于形成一个健康成长的班集体，对于教师的教学，学生的进步等多方面具有深远的影响。

附培训流程：

8月29日上午：报道+班主任即兴演讲《读书为了什么》

8月29日下午：培训学校德育常规+队列训练

8月30日上午：队列训练+如何做学习的主任，学习小组培训

8月30日下午：德育常规考试+高一新生军训观摩

新教师实习总结(篇4)

一、实习的目的与要求

安排教学实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才，具体表现在三个方面：

1、运用和检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性地应用于实际工作，并从理论的高度对教育教学工作的现代化提出一些有针对性的建议和设想。检验教学成果，就是看一看课堂教学与实际工作到底有多少距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学计划，改革教学内容与方法提供实践依据。

2、了解和熟悉学校的运行。对师范类专业的本科生来说，实际能力的培养至关重要，而这种实际能力的培养单靠课堂教学是远远不够的，必须从课堂走向实践。

3、预演和准备就业工作。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。

二、基本情况

我们十月十一日来到湖南永州双牌县第二中学，到十一月十八日实习结束。我被分到高一(172)班进行实习。

实习的基本内容包括两部分：课堂教学和班主任工作，基本情况如下：

1、课堂教学：完成教案数为-份，试讲次数为-次，上课节数为-节;批改作业五次;监考十场;自习辅导十二课时。

2、班主任工作：组织一次主题为“网络的利与弊”的班会;组织本班学生与实习老师之间的篮球赛两次;找学生单独谈心、了解情况十一人次。

三、个人心得

这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到，要想成为一名优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。每上完一节课后我最大的感受就是：当好一名老师真不容易啊!

----------------------

在实习中,我遇到的最大难题就是如何教育给染了社会不良风气、不把老师---特别是实习老师不当回事的学生。在这所学校，教学成绩很不理想，纪律也很有待于加强，因此体罚现象很严重。原班主任也跟我说过。对那些学生不能仁慈。因为他们根本就不会听你的话。凡是不听话的该罚则罚。但我不同意这个观点，因为他们这个年纪是最叛逆的阶段，是他们成长中正常的现象，不能以恶制恶。所以，在平时我就特别留意那些学生，平时有空我就多和他们交流，对他们进行慢慢感化。有一个男同学在我最初的印象里是不好的，但是一个月之后，我竟然发现他变了很多，作业也很认真，两次语文测验都考及格了，对我也很礼貌，而我的心里面，由衷高兴之情自然不言而喻。

一个多月的实习生活已经结束了。其中的酸甜苦辣我会在今后的工作中不断咀嚼、去回味、去的探索，更可以去发现。这一个多月的时间里，有我的很多第一次：第一次真正站在讲台上、第一次面对学生说了很多话、第一次有人甜甜的叫我老师，第一次……。我想这些酸甜苦辣、这些第一次将是我人生中的一次伟大的经历。将是我今后走上工作岗位后的一笔财富。用我上过的第七课的一篇课文题目来说，你就是---第一次真好!

在此，对带队老师林老师、指导老师武老师、原班主任孙老师以及安顺六中所有支持和帮助我的老师、领导表示衷心的感谢和崇高的敬意!

新教师实习总结(篇5)

“十年树木，百年树人。”三年来，我以做一名高素质的优秀师范大学生为目标，全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。

在两个月的实习中，我发现当老师没有那么容易，也比想象要有趣的多，当我真正的把教学理论变成课堂的时候，我的紧张之情对于兴奋。我实习的班级是二年一班，二年级都是一群8、9岁的孩子。精力充沛，调皮好动。但又天真无邪。在第一周的时候，我全都是在班级的后面听课，学习其他老师的经验，每次听完课我都会和当时上课的老师认真交流，请教教学中会出现的问题。

到了第二周，我就开始了我的第一节课。我怀着激动有忐忑的心情走向讲台。一节课下来，我由于经验不足和太过于紧张，很多课堂的重点并没有讲出来，有时候还有些语无伦次。面对这些问题，我的指导老师鼓励我。多做准备放轻松，不要有太大的压力，他们对我的'关爱让我渐渐的不再紧张，慢慢进入了状态。

在上课的过程中，我遇到了许多困难：因为我面对的是精力充沛且又调皮的孩子们，在上课的时候，他们的不配合让我焦头烂额。我不想要用威严和惩罚来达到目的。我觉得作为教育工，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系。而且教师要把自己当成活动中的一员，是学生们的良师益友。我取得的教学效果还不错，有几个很调皮的学生在上我的课时认真多了，还积极举手回答问题。

俗话说：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”兴趣对于一个小学生来说是至关重要的。我为了培养学生的兴趣，我采取了把课堂交给学生们的方法，让他们去朗读和提问，充当小老师，我再旁边补充和更正。这个方法充分调动了他们学习的主动性和积极性，由“要我学”转化为“我要学”的教学方式。激发了学生浓厚的学习兴趣。

小学二年级的学生喜欢炫耀自己，于是我根据他们的个性和年龄特点，非常注重鼓励他们。只要他们答完问题，我都用鼓励性的语言对他们说：“真好”、 “真响亮”、“还不错”等等。他们得到老师的赞扬，积极性提高了，久而久之，就养成了敢于举手回答问题的习惯了，而且，同学回答问题很好的，我就叫所有的同学用“棒、棒、你真棒!”的激励话语来鼓励他们，这样，充分活跃了课堂气氛，学生情绪饱满，起到了很好的教学效果。

批改作业，纠正学生的错误是非常重要的。但是我并不是只在错误的地方打上一把红叉叉那么简单。每个孩子的明显的错误，一看就是粗心错的，我会在边上写上鼓励的话语，只要再细心一点就不会错啦。来鼓励他们。

在实习期间，我最深的体会是，要有永恒的耐心，面对学生用爱关心他们，他们总是会不断的犯同样的错误，作为老师要不厌其烦的去更正他们，引导他们。由于二年级的学生都还小，自我组织和约束能力都还很差，特别是后进生更差。这就需要老师牵着他们走，告诉他们应该怎样做。我特别注重对后进生的工作，要实现“没有教不好的学生”的教育理想，因为我相信没有教不好的学生，只有教不好的老师，因此，我非常注重我自身素质的提高。在这方面，我绝不批评他们，而是耐心地教导他们，跟他们谈心，了解他们，因材施教。创造机会让他们参加班里的活动，让他们知道，老师在关注他们的。学习成绩好只是孩子健康成长的一个方面，不能因为成绩不理想就怀疑孩子的能力，因为才能是多方面的。在我的不断努力下，班里的几位后进生成绩都有了明显的进步，他们以前考试从不及格的，在接下来的语文和数学2个单元测验都及格了。从中我深深体会到，对那些后进生不能只是一味地训斥，罚站，罚蹲，而要了解他们的内心世界，对症下药。

时间过得真快，短短的近两个月实习生活已经结束了。这近两个月的实习使我的教学经验得到了一个质的飞跃，我学到了很多书本上学不到的知识。“知识是永无止境的。”在取得好成绩的同时，我时刻不忘超越自己，面对教育事业的满腔热情，将鼓舞着我不断前进。

业务员年终总结（汇总五篇）

这篇网络文章名字是“业务员年终总结”，真是太好了，大家一定要看看。时间过得飞快，美好的未来就在眼前。请花一些时间认真写写我们活动的总结，高质量的工作总结是提升满意度的关键要素。如何让岗位的年度工作总结给人留下深刻印象呢？如果你对这篇文章感兴趣，请收藏下来以便日后阅读！

业务员年终总结 篇1

一年来，支公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力配合下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为xx公司的一员，我引以为豪，公司的发展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作情况做一个简要的回顾和总结：

一、个人发展及工作完成情况

在工作中勤于学习，刻苦钻研，积极要求进步。担任组训一职，我深知做好晨会的重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次xx公司组织学习的机会，和同行探讨，强组训技能；利用一切时间加强自身学习，提高自身素质，比如阅读大量营销管理、保险知识类书籍、聆听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、研究ppt制作等；为了保证晨会组织过程流畅，表达准确，除了内容上做足充分的准备，还要斟酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、精心准备。

做好代理人服务工作，帮助他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作，同他们建立了良好关系，也为我去xx营销部工作奠定了基础。xx营销服务部挂牌营业后，我全身心地投入到基层营销工作中，‘万事开头难’营销服务部作为公司的试点，没有先前的经验可借鉴，在人员配备上也没有到位（是指签单人员在前期还没有到位），我便独自一人跑市场、发传单、拜访客户、内勤外勤兼职干。高效、优质地完成上级下达的阶段保费任务。

加强新人培养和营销增员，对新进入营销服务部的签单人员进行一对一的培训，通过在理论和操作上系统化的学习，该签单人员已掌握了相关规定，并能熟练签单；在日常业务上或私人生活圈中，我经常和符合增员要求的人接触，挖掘准增员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、认真负责、吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同。

二、存在的问题和不足

思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于小心谨慎，习惯依赖经验判断。不善于合理分配时间，以至于在繁琐的事务中，没有抽出足够的时间来加强学习和自身素质。管理经验还不是很丰富，管理的艺术性、技巧性还有待加强和改进。由于管理时间不长，管理能力还有些欠缺。希望以后领导能多多指出，多多批评，使我能够逐渐的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平。和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也希望能通过公司的各类活动，增加交流的机会。

三、工作思路和展望

增强主动学习意识。工作中合理安排时间，加强自身学习，不断提高业务素质和管理能力。注重团队意识和大局意识。积极工作，正确面对困难和压力，主动寻求解决途径，加强营销服务部的团队建设。深入了解营销人员的生活、工作、学习情况，从创新发展的角度来改变营销人员的展业方式，提高营销人员的工作效率和忠诚度。

业务员年终总结 篇2

开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度如下：

一、xx年销售情况

xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。xx年度老板给销售部定下xxxx万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额xxxx万元，产销率95%，货款回收率98%。

二、加强业务培训，提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。 我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

三、构建营销网络，培育销售典型。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

经过上述情况自己也清晰的认识到了在xx年自己的工作方法和个人计划目标，自己准备涉足的行业：服务业、酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融证券。

1、加强自己的时间管理：xx年1月21日—xx年7月改变自己以往的思维模式和销售模式，一定得转变让自己变成顾问式营销，使自己慢慢变强，从根本解决盲目拜访客户、盲目销售自己的产品，定期维护回访客户每天坚持打电话20个、至少回访老客户保持在2—5，多向公司的老员工和公司领导多沟通多学习，在工作中遇到的问题多请教，每天晚上总结思考当天在工作中的不足（那些事是今天做的特别不好的？导致不好结果的原因是什么？下次我该如何避免类似情况再次发生？那些是今天做的不错的？达成了都很么结果？以后我该如何持续下去？）详细的明天工作计划视情况每天晚上完成（我要电话拜访多少个新客户？邀约多少？拜访几个？达到什么程度？）。

2、1月21日—2月8日学习公司内的知识（销售流程、产品介绍、广告媒体的优劣势、客户分析眼光），多向公司内部的销售前两名同事或向领导请教，行业内的知识，另一部分通过网络对广告销售学习，了解咱们现有的媒体优势和劣势，如何将媒体的优势发挥到最大的成效。

3、从现在开始每天用1个小时的时间学习金融（投资）担保、保险）、教育培训（私人培训、职业训练、职业学习）、食品行业、酒店餐饮的行业情况（1月25日—2月1日每天2个酒店餐饮、教育培训（私人培训、职业训练、职业教育）行业知识学习；2月1日—2月7日每天两个小时对食品行业），达到自己能熟悉行业的内部资讯，了解行业的优劣势，如何在谈判中切入客户感兴趣的主题中，避免盲目拜访。

4、xx年6月之前最少完成里面的三分全部内容（信息获取的技能运用，思想汇报专题要从多种公开资源获取；营销前的事先准备工作，有行业和客户营销和传播的待解疑问；客户筛选技能运用效率，客户市场阶段评估分析合理；回访客户的介入理由策略选择和陈诉；情绪与行为之间关系（工作中）的觉察和体验；有区分客户观点和反应的实际表述；客户的基本状况及需求关注点；结合客户市场媒体价值表述；知道其真实行业、客户媒体选择理由、媒体观；有节奏好、提问回应好；有个人学习得知识在客户沟通中的应用）；xx年6—12月完成初日考核内容评分标准的全部内容（对现有的媒体运用（执行）出色，能将媒体价值和客户需求紧密的相结合；客户的.资料通过多方获取比如：人脉介绍获取、特殊渠道获取；明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程；和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求，在沟通中要换位体察对方感受）要达到以上内容自己必须严格的要求自己）；xx年2月—xx年3月学习《余业世维—有效沟通》xx年3月1日—20日《曾仕强—人际关系学》xx年3月21日—4月15日《尚致胜—nlp致胜行销学》xx年4月16日—5月1日《曾仕强—情绪管理》。转眼间，我已告别了XX年，进入了新的一年，回顾自己在这12个月的工作中有失败，也有成功，失败的是我的销售业绩没有达到我预期的成绩，成功的是；自身业务知识和能力有了很大的提高。这首先得感谢公司给我提供了好的工作条件和生活环境，还有我的各级领导和同事对我的指导和帮助。在此我将这一年的工作情况作一下总结目的在于吸取教训，提高自己，同时列出新一年的工作计划我有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。

截止xxxx年xx月xx日我负责的药店共有xx家，其中xx家为单店。

XX年我的具体工作情况：负责药店的销售及进货和回款 并按照拜访计划每天拜访药店与店员沟通，对于目标店员，经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请目标店员，好稳定与目标店员的关系增加销量。并在拥有固定的药店的同时尽量去开发新的药店。同时将市场情况及时反映给公司，并尽自己最大的努力去做好本职工作。

以上就是我XX年的具体工作内容，看似简单但对于我这个才刚刚工作一年半的新手来说也有一定的困难，自从xx年xx月接下xx药店以后我才感觉到我正式成为了一名otc业务员，但可惜的是药店的销量平平，对此我对公司及各位领导深表歉意，因为我一直坚信没有做不好的业务只有做不好业务的人，没有卖不出去的药只有卖不出去药的人。不过虽然我的业绩不突出，但我一直在努力学习如何成为一名优秀的业务员，经过这一年多的磨练，我已经逐步成熟起来学会了如何克服困难，并将这些困难转变成我成功的动力。我有信心在接下来的一年里运用我所学到的一切为公司做出贡献！

XX年工作计划如下：

1）积极努力的提高自己的销量，

2）制定更完善的拜访计划，严格按照拜访计划拜访药店。

3）在维护好现有药店的基础上，在公司的支持下尽力开发新的药店。

4）加强业务学习，开拓视野，丰富知识，并向其他优秀的业务员学习。

5）对XX年工作的细节要求：

1：一周一小结，每月一大结，总结工作上的失误并及时改正

2：去药店之前要多做准备工作充分考虑到店员的状态和需求，这样才能更好的与店员沟通增进我们之间的关系。

3：与店员沟通要诚恳，答应好的事就要做到。我在外面代表的不单单是自己跟代表了公司，如果在言行上轻浮不讲信用，会影响到店员对我甚至是对公司的不信任，以至于店员对推销我们的产品失去兴趣。

4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 以上就是我这一年的工作计划，工作中遇到各种各样的困难，我会向领导请示，与同事探讨，努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

业务员年终总结 篇3

xx年，在县联社党委的正确领导下，在各级党委政府的关心支持，在联社信贷部等各部门的指导，在全体同事的帮助下，我认真学习银行业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务方面都有了一定的提高。本年度,个人工作总结如下：

一、理清工作思路，一项工作首先要有一个工作计划，今年初，我计划在工作和学习上两不误，学习方面，我加强金融理论的学习，学习现代银行经营之道，学习银行管理模式，在信贷上尤其学习贷款新规。在工作方面，年初我就将存款、贷款、四五级不良贷款、财务收入、110和108科目等各项指标任务认真分析。通过分析，针对性地作出一些决策，例如在不良贷款方面，我将全年的到期贷款和不良贷款以表的形式列出来，然后按时间顺序排列出来，再合规合理地降低不良贷款。又如将所有欠息大户导出来，在平时的工作中有所重点地盘活信贷资金，同时也增加财务收入。

二、服从社主任的安排、团结同事。一年来我服从社主任的工作安排，团结同事，同时为社主任积极计谋献策，配合同事积极完成各项日常工作，我想以自己的工作责任感来获得领导和同事的认可，所以我努力培养自己的耐心、责任心、所以也从来没有向上级领导唠叨过，也没有议论是是非非，我觉得作好自己，让别人去说吧。

三、爱岗敬业，踏踏实实的做好本职工作。我热爱自己的本职工作，信贷工作一年来，我能够认真的去对待每一笔贷款，我能够态度温和地对待每一个客户，对于贷款条件不符合客户、不良贷款户和欠息户，我也能和气的作出解释和劝说，所以我得到每个客户的尊重和好评。在信贷工作方面，我认为信贷工作的最高境界是“莫愁前路无知己，天下谁人不识君”，一年来，我在信贷工作上的深入，在我社贷款管辖区域内的市场有了很深的了解。

一年以来，在社主任的带领下，通过各位同事自觉努力，我们较好的完成如下经营指标任务，

（一）存款稳步增长，截止20１０年12月31日，各项存款达 ***万元，比xx年年末存款余额***万元，净增***万元，平均每月净增***万元，本年存款任务计划净增***万元，较任务数超额完成***万元，其中储蓄存款余额为***万元，占比各项存款余额***%。

（二）贷款平稳完成任务，支农力度不断加大。截止20１０年12月31日,我社各项贷款余额达***万元，比xx年末贷款余额***万元，净增加***万元，本年计划任务净增***万元，完成联社下达的任务数。

（三）信贷资产有效改善，不良贷款得到有效控制。截止xx年12月31日，四级不良贷款余额***万元，其中，逾期贷款***万元，呆滞贷款***万元，不良贷占比各项贷款***%，比年初下降***万元，本年计划任务下降***万元，超额完成***万元。

业务员年终总结 篇4

假如在一年前你问我：你喜不喜欢做业务?我的答案尽对是不是定的!业务曾是我最讨厌的一个职位，也是我避之不及的职位。但是今天你假如问我：让你往做文职工作，你肯吗?那我的答案肯定也是不是定的!由于在一年的打滚里我已适应了业务生涯，溶进到了这个角色当中。

没错，没做业务之前我以为自己这一生应当就是在文职这个岗位呆下往的，不会有甚么波浪，也不会有大的收获。在那个时候，心智依然停留在大多数女孩的意识里，平安稳稳的工作，这就是女孩子应做的事。走上业务这一块其实不是我自愿的，由于工作需要，也是有点私心，总觉得自己不能碌碌无为的过一生，必须想办法的提升一下本身素质!如何提升?那应当要从业务做起!有句话是这样说的：从一个公司的每一个部分、每一个工作都尝试过，那末当自己具有事业的时候那就事半功倍!当我都尝试了这些工作以后(老总及财务还没尝试)，从一个角度来看，我是辛劳的，从另外一角度来看，我是荣幸的，一路中国给了我发挥才华的平台，而我回报以我的努力及热忱。滴水之恩涌泉相报，这就是我的个性!

从刚开始接触业务的时候，心态确切不那末端正。反反复复的，总是觉得自己不合适这类工作，还是往找份安稳的工作吧，循环往复的延续那种日子吧，但这时候也会有另外一种声音出现：不行，你不能就这模样，要知道你是最棒的，做那些工作只能浪费了你的青春!两种声音交替，天天很累，最累的却不过是心灵的承受能力。公司是做网络通讯产品的，非传统行业可比，通过电话与网络招商，对客户在另外一头的情绪变化无从得知，只能从电话里头靠自己的能力来辨别，由于没经验，刚开始两个月基本上没出个单，靠公司赡养，虽有惭愧，但亦不足以令我倒下。老总是个具有宽广胸怀的人，对员工的培训方面花费了大量的精力，对我更是严格要求，不出单只能代表我的经验不足，没找对方向，没找到技能，老总手把手的教我做业务，提供了很多的机会，渐渐的，我渐渐溶进这个职位当中，一个单，二个单，都来了，我终究也松了口气。

技能，对做业务的人来讲是个很重要的环节，其次是产品知识，熟透了产品那客户半夜打电话来咨询也能随口拈来、对答如流;心态是很重要的，每个人都有惰性，这时候候要有旁人的指引的，更多的靠自觉，凡事要旁人教，那一生也不会成长!

一年来，足足一年，我曾无助，曾旁皇，终究找到了方向，虽然说不上得心应手，却也略有成绩，最大的收获在于令自己成长了很多，业务，是一个很好的炼油缸!

我是xx销售部分的一位普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对新环境、新事物比较陌生。在公司领导的'帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重担。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步本身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。另外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一位合格的销售职员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于XX年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售***奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了很多专业知识，使自己各方面都所有进步。

业务员年终总结 篇5

红酒作为全人类的一种健康而浪漫的饮品，千百年来一直在谱写着它自己的经典与传奇。红酒美在它本身所包含的文化底蕴：感受文化、品味时尚。更何况，日新月异的今天，人们不光注重享受，对健康也更加重视。许多客人都讲到说为了健康，从白酒改喝红酒。也有许多中年老年人和养生爱好者知道红酒中的单宁对血管硬化疾病有着预防作用。所以，以此来看，至少红酒未来的市场是很广阔的。

作为一个销售人员，也在网上查阅了一些销售心得之类的资料。以下是我对于红酒未来市场方向和销售结合了自己和网络上的一些想法总结。

首先，我认为品牌效应的影响非常巨大。在城市市场中，红酒消费者购买一只红酒首先考虑的是品牌，然后是品质、价格。四川成都地区的经济近年来呈飞跃式的发展，人们的生活水平也得到较大的提高，尤其城市人更注重享受品味生活，同时成都是四川最具发展潜力的地区之一，经济发展前景十分看好，红酒存在着广阔的市场空间与机遇。而要在众多的进口红酒中独树一帜，那么我们的品牌知名度和宣传尤显重要。

其次，是红酒的推广与销售方式。店内小册子、宣传单页与员工在销售时的宣传推广是提高品牌知名度的重要途径之一。销售与品牌推广是相辅相成的，在品牌价值充分实现的情况下，商品在客户心目中已经有了较高的定位，客户已经熟悉并认可了产品，销售工作更容易展开。在销售的同时，也对商品起到宣传推广作用，从而提高商品的知名度，提高商品的品牌价值。再次是红酒的店面销售。售前要了解酩悦所代理系类红酒的资料和当时市场上相关红酒的信息，如酒价走势等。在顾客接待与销售过程中，让顾客感到被尊重的同时也要让顾客感到被重视。销售红酒也要有良好的售后服务。对于进店购买红酒的顾客以礼相待是必然的，而对于没有购买的顾客更要以礼相待，尤其是红酒销售，卖的不单纯是红酒，还是一种品位。售后服务要主动回访现有客户，以电话回访为主，主要了解其对本公司红酒的品质，价格意见以及其销售情况。这样也便于公司存货及以后更好的展开销售工作。

最后是潜在客户的开发与二次销售实现的潜在客户开发：维系老客户的同时，也要从老客户方面着手开发新客户。正所谓人以群分，喜爱喝红酒的客户或者红酒零售商身边或多或少都有对红酒感兴趣的朋友，这些人就是我们潜在的客户。对于潜在客户可以通过各种渠道去寻找开发，如刊发广告，派送传单等。对于刚发展起来的新客户，要将其发展成为老客户，实现其二次购买时相当关键的。二次销售的实现也是客户对于本公司红酒商品的肯定。听取客户的意见是相当重要的，根据客户的意见自我改善，尊重每一位客户，将其发展成为老客户再开发新客服，从而使市场更加广阔。一家公司企业的发展壮大不是只靠一个人的努力，是靠团队的共同配合。红酒销售也是，要靠整个销售团队的有效配合，发挥个人的特长，这样才能更好的提高销售额，使公司与个人得到更好的发展。

联通实习报告五篇

在平常的学习与工作中，报告的使用频率日益增加，良好的报告能为日后的工作提供参考和依据。你是否了解如何撰写此次的报告？如果想要更全面地了解“联通实习报告”，请仔细阅读以下资料，耐心阅读本文！

联通实习报告 篇1

培训中，经理向我们分析了联通的市场分布的基本情况：我们所在的大学大部分用的是移动，二者的比例是30%/70%，在这样的情况下，经理就告诉我们：不要灰心，移动的市场虽然大，但是想要再开拓就比较难了，我们的市场因为小，所以给我们带来了比较大的空间，资费相对又比移动优惠，以后是3G时代，联通的3G网络与移动、电信相比，是比较有优势的，要用自己的优势去开拓市场。终于经过一个星期，培训结束了，我即将面对是走出去，发展自己客户。这个对我自己，是一个很大的挑战，即使做了很长时间的心理准备，还是很难走好这一步。

第一次出去，经理带着我们，让我们听、看、学。学习他是怎么与客户沟通的，怎么将移动的客户发展成我们联通的客户。经理告诉我们，在这个过程中，重要的不是你去说服别人去办我们的业务，而是听客户说，听客户反映他们在使用手机业务过程中常遇到的问题，反映的问题，根据他们的反映再向他们介绍适合他们的我们的手机卡业务。当客户发展成以后，最要的就是要做回访。解决一些他们不明白的问题。之后就是要单枪匹马的自己出去发展客户了，经理对我的要求就是不要求我出售卡，只要我们发名片，让更多的人知道我们，经历对我们下的任务就是一天时间发出去200张名片，并记下有意向的客户联系方式，刚开始我很紧张，因为如果单单只是发名片那还简单很多，但我们要做的不仅仅是把名片发出去，还要找机会跟客户交流，让客户了解我们的产品，了解我们产品的优惠所在等等。但是既然选择了就不能不做，于是放开了心去做，经过几个客户的交流之后，我终于可以很好的做到了，我一天下来记下了6个意向客户，虽然没有售卡，但是这也是我自己的进步，我心里还是很高兴的。刚开始没成绩时，经理就安慰我们，做销售出现这种情况很正常，要我们千万不要气馁。接下来的每天就是这样，在炎热的夏天里，我跑了一天又一天，由白跑到出卡，一点一点的在进步着，这离不开我们经理的鼓励和教导，让我受益匪浅。

四、实习总结：

通过这次认识实习，我收获了很多。更有一些是在学校里都学不到的东西。在这里我看到了大家对工作的热情，对同事的友好，在这里我学会了坚持与珍惜，学会了对待生活要积极乐观，对待别人的问题要耐心听耐心帮别人解决。也学会了人不一定要聪明，但一定要勤奋，谦虚。而且使自己更加了解了自己通信专业的基础知识，增加了见闻，也明白了目前该行业的最新发展，自己得到了很多宝贵的知识财富，另一方面自己也看到了自己的不足，还需要努力的学习，丰富自己的阅历，多多请教别人，只要努力去做，相信我一定能够做好每一份工作的。

大学的最后一个暑期，我是在中国联通GL分公司中度过的，还未踏上工作岗位的时候，我把它当作是我大学生活的一个舞台、一个战场，强烈地期待着，跃跃欲试!仅因为我需要这个能够历练自己的战场。

我实习的单位是中国联通GL分公司校园部，青年企业家训练营里聚集了来自GL八大高校的42位同学，我们这个大家庭有着一个响亮的名字——“沃”行先锋!实习的第一阶段(7月19日至7月28日)，公司邀请了师大一些着名的老师和公司一些业绩骄人的经理来为我们进行理论知识培训，比如说我们社会学专业的程中兴教授给我们传授了《社会调查方法》一课;师大社会学与社会工作系主任李昌阳老师把社会公益和爱心深刻地为我们演绎;师大音乐学院党副书记蒙志明老师关于人生规划与管理的教导;师大团委副书记罗元老师关于公益创业事业的讲解;还有校园部吴经理对我们展开了礼仪培训，传统营销技巧讲座;李圃经理对我们进行了为期两天的3G体验式营销培训……近十天满满的培训，较之平时上课，同样是在教室，同样有严格的考试，但是面对紧密接触到社会、接触到客户、市场、利益的培训，更让人受益匪浅。实习的第二阶段(7月29日至8月9日)，这十天，我们42个人被分配到GL市7个不同的营业厅进行3G体验式营销，我被分到了漓江路的恒祥营业厅，我们组的主要工作业务有借助体验式营销进行3G卡的推广、指导用户操作自助服务机器、拓展宽带和无线上网业务等。很庆幸自己发现问题之后就及时调整好心态，当然在这个低谷期，我得到了工作伙伴的鼓励与肯定。所以，不管面对怎么样的客户，陷入怎样的情境中，我都给自己定制了一套工作方法：首先自己就必须喜欢并且接受公司的产品，然后再根据客户的需要以及公司实际掌握的资源，最大限度的满足客户的合理需求，其中抓住客户心理后使其对公司产品产生兴趣，在我们产生共鸣后促成交易。时间是最好的见证着，我做了一个适合自己做的、自己能做的计划。实习的第三阶段(8月10日至8月20日)，我们进行了综合素质拓展与户外营销。营销的过程中，再刻意增加一些诸如登门槛、滚雪球等专业技巧的小乐章，也能使人感到快乐，一种学有所用、坦然的快乐。

三十二天的实习是充实而且快乐的，在这个本以为自己会不习惯的八月，快乐已经取代了温度成为我社会实习的主旋律。事实也本该如此，开营仪式、橘红色工作服、七星公园素拓、活跃的岗前培训、营业厅里的空调、公司食堂的可口菜……一切都历历在目。通过这一个月的实习，发现了诸多问题，关于自身的思考，关于公司的思考，这同样是我在实习中收获的一笔宝贵财富。

很多大学生都会感觉到，大学校园里有一种散漫的气氛，都能深刻感受到中学与大学在生活节奏方面存在很大的落差，这种慢节奏同样与快速发展的社会是不相符的。在我们雁山校区，学生与社会接轨的机会更是少之又少，甚至可能会有学生单纯的把学习课程和参与学生活动的多寡用来衡量自己社会认知、社会实习水平的高低。我以为，这是象牙塔里一个天马行空的想象。毕竟现行的大学教育与社会的发展是有较大出入，处于预期社会化时期的我们，学习不能只是关于教科书的学习，实习自然也不能仅是搞搞学生活动，我认为个人积累社会阅历的最好方式还是有要投身与社会这个大熔炉里面，扩大自己的社会接触面——诸如与不同的社会群体、地域、职业等发生关联。当自己已经掌握了前进的资源和条件时，大学生还应该拥有一种叫做坚持与责任的素质，只有这样，才会得到资源提供方与自己的肯定，持之以恒是一个社会实习者最为漂亮的实习姿势。

中国联通是中国唯一一家在香港、纽约和上海上市的国有电信运营企业，作为电信行业的后起之秀，它向世界大声宣告自己“创新·改变世界”企业文化，同时它也在为“让一切自由连通”的使命不断奋斗!引进WCDMA制式、开发3G网络、新势力校园套餐等都体现了其创新精神，这是值得我们大学生去认真学习的。但是联通由于自身发展年限和战略的影响，是存在一些问题的。下面我就针对其校园业务，浅析其校园市场存在的问题以及对策。第一，品牌形象相对不足。“新势力”较之“动感地带”，各方面的宣传还不到位，便宜的资费怎么才能让别人接受，有效的宣传是保证!单页、口头、广告等常规宣传应不求数量，求质量;第二，解除通信质量问题的误区。相当一部分人不把今日联通与往日联通相区别，一句“信号差”就把公司产品拒之门外，可见网络质量的重要性是不亚于套餐资费的，其实联通公司也在不断完善网络，现如今其网络覆盖面与质量都有了质的飞跃，那么怎么处理客户存在的误区就是一项大工作了，需联通人长期地、有耐心、有效的与客户进行沟通了;第三，缺乏有针对性的老客户维系措施。在这个竞争无比激烈的电信市场，市场的开拓与维系都很重要，用户是公司的上帝，所以有针对性地、人性化地为其提供一些服务，给予其一些优惠是很有必要的。第四，巩固好学生直销员这座大桥。做营销的不怕没有市场，就怕没有肯替你“卖命”的直销员，管理学生直销员不需要你有雄厚的资金，但需要你有一颗换位思考的心，可以给其一些必要的优惠、为其提供一些培训和发展的机会等。第五，营销方式要能吸引学生，这也是促成交易的一个重要保证，营业厅应该变被动为主动，校园客服经理应该切实结合学生喜好进行一些有效的营销——体验式营销、电话营销、网络营销……第六，套餐资费的调整与透明化收费。现在爆料出很多关于电信运营商乱收费的现象，其中很大一部分是由于用户扭曲事实与一些客观因素造成的，虽然公司一向是诚信经营，但也并不意味着公司不需要去安抚用户心理，因此更加透明地进行费用管理是很有必要的。

在中国联合网络通信GL分公司实习的这一个多月，我真切地感受到了合作的力量，学习到了市场营销的技巧……总之，我是收获很多。

联通实习报告 篇2

今年夏天学校老师组织我们去北京联通黄村培训基地进行了为期四天的实习，虽然每天都很辛苦，但是四天里大家学到的知识却是能够终身受用的，而且还参观了联通的基地，也让我们更确切的感受到了工作和学生的差别。

第一天是一个有20年工作经验的女老师给我们讲课，因为是讲理论知识，所以能深切的感受到老师为了调动我们的学习兴趣讲了很多他们工作的趣事。当然大家都是兴致勃勃的听郭老师给我们讲述移动通信的知识，从2G到3再到4G，无疑移动通信在不断地飞速向前发展着，移动通信的演进过程我们也亲身经历着，因此老师就移动通信系统相关内容进行了讲解。

移动通信与固定通信不同，它采用无线信号，可以随意移动，具备很多固定通信无法企及的优点。移动通信的演进历程为：

2G无线接入网络是采用目前非常成熟的GSM/GPRS技术，而3G无线接入网络则采用WCDMA技术，两者是分开入网的。2G/3G移动通信系统也就是所谓的数字蜂窝移动系统，蜂窝系统是覆盖范围最广的陆地公用移动通信系统。在蜂窝系统中，覆盖区域一般被划分为类似蜂窝的多个小区，每个小区内设置固定的基站，为用户提供接入和信息转发服务。移动用户之间以及移动用户和非移动用户之间的通信均需通过基站进行。

理论知识讲完后老师就带我们到基地的机房去参观，让我们零距离的接触到大型的接入网设备，看到了真正的能够工作的设备。

第二天是一个男老师给我们上课，他主要就是讲述爱立信RBS3418&RBS3206及华为BTS3900&DBS3900的基站的区别。基站有柜式及拉远是两种配置结构，老师边讲解边带我们到实验机房参观，我们还动手自己感受基站的一些器件的插接。老师就各个模块的功能进行了详细的讲解，其中BBU是用阿里分配电源调制信号的。ET板传输线与SCB板（交换核心单板）上的ATM交换接口，提供Lub和远端Mub连接。RAX是上行基带信号处理，TX是下行基带信号处理3418与3206的对比：

3206正常状态：RAX、TX、RUIF、CBU、RU22、FU的绿灯都定住，黄灯呈16HZ快闪。

3418正常状态：RAX、TX、OBIF、CBU的绿灯都定住，黄灯呈16HZ快闪

3206设备无线机框的左边有个PDU02供电模块，供电开关从上到下顺序为CB10、CB9、CB8、CB7、CB6、CB5、CB4、CB3、CB2、CB1

3418设备，BBU的最上面是PDU供电模块，开关只有一个。

3206设备RU22与RUIF之间连线，RUIF板上有6个接口，从上到下字母顺序为F、E、D、C、B、A。

3418设备RRU与OBIF之间连接，OBIF板上有6个光纤接口，从上到下字母顺序为F、E、D、C、B、A

在机房里我们还自己进行了基站故障的检测及排除，现场模拟，极大地调动了大家的学习兴趣。最后我们针对这两天的学习进行了一个测试，发现自己真正的掌握到了一些知识。

第三天由张媛媛老师给我们讲述了IP网络的基础知识，通过一天的学习我们掌握了OSI参考模型，TCP/IP模型，熟悉了IP地址分类及划分掌握常见网络设备工作原理，掌握了网络设备用户配置情况，了解了北京IP本地网的基本结构。

OSI开放系统互连参考模型及其七各层次的功能和常见设备，TCP/IP与OSI体系结构的对比，IP地址，掩码，网络地址，广播地址，最大主机数的确定，常见的网络设备及其基本配置，二层交换机和三层交换机的区别及联系。二层交换机原理为：

接收网段上的所有数据帧；

利用接收数据帧中的源MAC地址来建立MAC地址表，使用地址老化机制进行地址表维护；

在MAC地址表中查找数据帧中的目的MAC地址，如果找到就将该数据帧发送到相应的端口（不包括源端口），如果找不到，就向所有的端口发送（不包括源端口）；向所有端口转发广播帧和多播帧（不包括源端口）。

联通实习报告 篇3

总结：

大学三年的生活已经结束，在这个暑假学校安排我们进行了专业实习，但是我理解的实习并不是这样子的，我原来想象的是我们会做一些真正和以后工作紧密相关的实习，进入到真正的运营商或者设备商什么的，看看实际生活中我们这些通信业的准专业人士到底是怎么去工作。可是由于实际情况，我们被分配到学校的全程全网实习基地，在这里我们进行了为期8天的实习工作，同样我们也了解到了许多原来在书本上不曾知道的知识。

印象最深的是吴建伟老师给我们在最后一节课和所来的同学进行了深入的交流，大家就以后毕业找工作还是选择读研进行了讨论，老师说我们现在必须进行很好的自我剖析，对自己进行自我评价然后设定自己的职业规划，要根据自己的实际情况，不能盲目地去追随大流，老师问我们有没有谁在大学这三年将一件事一直坚持着，老师说他在大学期间每天坚持早起锻炼身体，告诉我们要去坚持做一件自己认为很有意义的事。另外老师在第一节课的时候就告诉我们四句话：树立职业意识、培养职业素质、积累职业经验、掌握职业技能，这四句话我们必须全方位深入的去理解，而不能像那么肤浅的草草了事，其中蕴含的道理是非常丰富的，是我们成为一个真正的职场人所必须具有的，同样也是我们在平时对待知识所应有的态度。

一个人的职业生涯是个漫长的过程。很遗憾的是现今像我们这样的很多大学毕业生直到找到第一份工作为止，也没有很明确的职业生涯发展意识，更不用说做一份完整的职业生涯规划了。大学生对自己的发展规划并不明确，对于未来的规划与自己人生的发展方向都不明确，这种情况将导致找工作比较随意，目的性不强，对于平时的学习更是没有很好的目标。要找到满意的工作，决胜点在于长期的点滴积累，令人担忧的是许多大学生没有注重有计划的在生活中培养自己真正有发展有潜力的一面，因而大学生树立职业生涯规划意识非常必要。

当我们树立了这样的职业生涯意识后，我们应该更好地培养职业素质，职业素质培养的重要性就是共识，也是企业对职场人的基本要求。企业的基本观点是学生素质要好，比如能吃苦耐劳、角色定位准确、善于与人协作与沟通、具备团队合作精神等，这些职业素质已成为企业招聘员工的首要指标，这当然并不能说明职业能力培养不重要，对职业素质的突出强调只是特定形势下的产物。学生在工作岗位就业后的职业生涯发展很大程度上还是要取决于其职业能力水平，但无疑职业素质是影响学生顺利就业和继续发展的关键因素。

对于积累职业经验和掌握职业技能这两方面是相互影响的。人在职场越久，经验性知识的积累会越来越多，相应的也就会掌握相关的技能，将知识作为一种能力来看待，这种能力是通过实践经验获取的。经验是促使这种知识生成的重要因素，要生成经验性知识必须有丰富的经验积累，而实习是搭建校园与现实社会之间的一座桥梁。通过实习，我们开始在社会这个大熔炉里去锻造自己。职业经验是一种无形的财富，它的价值远远超过了有形的财富，因此我们应该很好地去掌握它。

在这8天的专业实习中，我接触到了以下几个方面的专业内容，相应的也有一些感悟。

程控交换机与计算机网络讲课及实验

在这个环节吴老师指导我们进行了这两个实验，由于之前在现代通信中已经介绍过有关这两个实验的相关内容，所以这两次实验吴老师没有再过多赘述已经讲过的东西，而是让我们进行了一次企业模拟。在整个过程中，我们模拟了一个电信企业的各个部门的功能，模拟了运营商和客户之间的交流，从客户反馈给市场部的问题我们针对客户需求制定新的套餐服务，以求符合客户需求。在制定了新的服务内容后，企业内部又模仿了这个服务是否可行以及是否能盈利等的讨论，最终制定了符合要求的的服务内容。同样，我们在整个过程中也设定了像移动公司的10086接线员，用来回答客户反映的相关问题，中间吴老师还模仿老人来到我们的营业厅，看看大家的反应，我们立即将吴老师招待到客户坐的长椅上，同时递上了热水，问老人需要哪方面相关的服务。模拟过程中吴老师也指出了我们的不足之处，以及针对各个角色要担负起怎样的责任，企业内部各部门之间应该是怎样的关系。在老师的指导下我们顺利的完成了企业模拟，虽然有很多不足的地方，但让我们能够直观的去认识体会在企业中的情况。

移动通信讲课和实验

移动通信信道是一种多径衰落信道，老师讲解了移动台在不同基站间移动时进行的软硬切换，还有通过信号功率强弱来判断移动台的运动方向等原理，以及关于CDMA20xx系统结构与工作原理和移动通信技术的演进过程等。然后带我们实际参观CDMA20xx系统的机柜，介绍具体各部分功能。机柜顶上的9根小型天线，前面6根后面3根。机柜中各个板子在系统中所起的重要作用。然后刘老师讲解了一个管理软件，用于查看系统运行情况和各个参数，演示了系统开机时各部分模块启动的顺序。

实际操作中，将两个被焊入固定频点的SIM卡（此频点在本实验CDMA20xx系统建立起的通信网络频段内）装入两个CDMA手机中，进行了实际的通话和信息的发送。通过软件监控到了信令交换这些信息同时进行了实际通话测试，我们发现这个自建的通话网络覆盖范围从教二5楼到2楼，覆盖范围还蛮广的。实验中我们发现通话和长短信，短短信所走的信道，信令都是不一样。长短信更类似于呼叫通话时的信令，实验中用的SIM卡是特殊定制的，焊入了我们这个系统自己的频点。装入手机，要进行业务时，首先寻找这个CDMA网络，找不到的话再找电信的电话网络。虽然我们对于这方面没有特别直观的认识，但是也让我们了解到了一些知识。

光通信实验

此次实验老师讲解了关于光纤通信的知识，我们了解了华为 Optix Metro 500光网络交换机并主要学习了自愈网原理和结构。老师又给我们演示了软件中怎样查询一个光纤系统的各项参数，还有怎样建立一个光通信系统，对各个参数的设置，尤其是保护环的建立，通道保护和复用段保护的设置。然后用仪器检测通道是否成功建立，信号有没有传输过去，光纤通信系统是否成功建立起来。本次课本来还要介绍一套上位机软件的使用，很遗憾由于机器的故障没有实现。于是我们动手操作学习了光纤熔接的相关技术，那个熔接机确实很精细，能够将那

么细的光纤能够很完美的熔接起来，技术上真的不简单，大家在这次课上动手操作的时间很长，让我们能够亲身体验熔接机的使用。

电声演播数字电视

这节课是由学长给我们讲的，开始来的人非常少，但是大家之后都陆续到了，也都是很认真得听学长给我们介绍，讲解了电声演播及数字电视技术的历史与发展，本实验室的历史与发展，然后介绍了各种声学图象方面的老设备以及发展状况，包括留声机、录象机和老式的播放电影带的放映机，到当今的2.0、5.1音响，VCD，DVD等设备，讲解了图象编解码方面的各种知识。这个实验主要围绕最新的视频编码标准H.264进行的，这种编码标准相对比较复杂，学长简单的介绍了相关的原理，然后进行了一些实验。实验中，学长改变编解码器不同参数，如帧间隔、编码比特率、编码帧率等，让大家观察视频质量效果的变化，并分析原因。改变量化参数QP，通过观察，可知QP值越小，编码后文件大小越大，图像的效果越差。通过改变码率进行流提取，发现视频子层数减少，画面播放速率加快。丢包率的测试中，丢包率越小画面越清晰，但相同丢包率时，有记忆的丢包模式比无记忆丢包模式解码产生的画面更清晰。

声学实验中，实验室放着各种设备，其中有一套5.1声道环绕立体声音响放在实验室四周。我们坐在中间，老师播放不同性质的声音，让我们体会不同因素对声音效果的影响。在欣赏音乐的同时，通过老师的讲解也让我们明白了一些原理，在双声道立体声重放系统中，调整左右扬声器间信号的强度差，声音就会从两扬声器连线的中心点沿着这条连线向其中一只扬声器偏移，并定位在某一点上。

最后我们分组回去进行了声压计的实验，拿着那个声压仪到学校的不同地方测一下各种噪声，还是非常有意义的，让我们明白了也体会到学校周围噪声的分布。

天线、射频讲课及实验

由于我这学期选了天线这门课再加上我们之前还做过天线方面的实验，所以对这个实验室有一定的了解，带我们的还是之前的陈文成老师。陈老师对待学生一直是以朋友的身份和我们相处，老师告诉我们要对自己的未来有一定的规划，他细心听取了大家对于自己将来的打算，然后以一个过来人的身份和我们讲述了他对于将来就业，机遇以及人生的一些看法，说现在做射频工程师还有网络美化工程师这两份职业都是以后很好的去处，老师也讲了他自己的工作历程。听了陈老师的话，让自己又不得不反思自己，想想自己的未来，首先我们要对自己对未来要充满信心，这是一切成功的首要因素，虽然老师给我们讲的天线方面的专业知识不是很多，但是老师和我们去探讨人生我觉得对于现在大三迷茫的我们是更有意义的。

图像实验讲课

本节课主要讲解的是图像的MEPG-2图像基本标准的介绍、各类视频接口、传输误码的描述、图像质量的主观描述。

图像实验我们做了通过对视频的编解码来比较先后的视觉效果以体会编解码对图像效果的影响来进一步掌握编解码的原理。随着VLSI、计算机和通信技术的迅猛发展，数字技术从未像今天这样深刻地影响着人们的日常生活，它以良好的可编辑性能，更高的数据传输可靠性、数据保密性等优点，迅速替代原有传

统的模拟传输方式，成为人类社会信息载体的首选。而视频编码技术则是面对通信的视频信号处理中的一项核心技术，其目的就是针对给定的图像序列，在保证一定重构视频质量的前提下，使用尽可能少的比特数对其加以描述，以利于在给定的通信信道中进行传输。

由于承载了海量信息，图像和视频中通常包含大量的数据，但是数据并不完全等价于信息。视频数据具有多种相关性，除去相关性所造成的各种冗余，达到对原始视频信号的有效压缩，有空间冗余、时间冗余、心理视觉冗余、编码冗余。视频压缩由于人类视觉对对高频信号的不敏感，在编码时为提高压缩比去除部分高频信息而对主观视觉效果没有太大的影响，所以在图像中在边缘有模糊现象。 视频接口中讲到了有VGA、S端子、色差信号接口、AV复合接口。还介绍了一些其他的视频接口：射频接口，DVI、HDMI、 IEEE 1394 、BNC。学长还现场拿来一些接口向我们展示。看到VGA接口还误以为是串口，经过学长指点学习到各个端口之间的区别。

微波实验讲课及实验

微波技术中老师先对实验室的中继站设备进行了讲解，实验室中有误码仪,作为信源先进行中频调制再进行载波调制通过放大器后继续传输，这节课之后老师要求同学对通信系统中的各部分内容进行讲解，通信过程中先进行信源编码，对信源数据进行压缩，信源编码之后课进行信道编码，信道编码对数据加上监督码元，加强信息的可靠性。最后进行调制，将数字序列化为数字信号，正余弦电磁场波进行传输。我是和张楠选的是眼图这节的讲解，我们在当天晚上重新看了通信原理书里面的眼图这节内容，重新温习了，但是在第二天早上讲的时候还是被大家问住了，于是我们一块讨论了相关问题，加深了对眼图的理解。我觉得这种方式很好，让大家能够很好的去交流讨论，老师在旁边也能给我们及时的分析解答问题。

最后我想说的是非常感谢带我们的实习老师还有学长，他们通过这几天不仅让我们学到了专业知识，更让我们了解到以后我们应该怎样对待学习生活工作，我觉得这是很宝贵的。

联通实习报告 篇4

学习通信已经三年了，即将步入大四，我们马上要结束大学的课程，很多人要步入社会，很多人要进入实验室进行专业领域的研究学习，这个时候，就该把书本上的知识运用到实际中，真正把这些知识学到手。所以，大四开学之前，我们进行了为期4天的专业实习，在黄村的联通培训基地实习。

一、实习目的及要求

通过专业实习复习并深化本专业知识，并理论应用到实际，了解通信发展的现况，加深对全国通信网的感性认识，了解本行业的历史发展，现在概况，以及未来的发展及行业新技术的趋势等。在复习和进一步学习通信行业各学科知识的同时，理论联系实践，培养学生的实际解决问题能力。除了知识技术方面的培养，还进行学生关于工作态度，分工合作的契合性，乃至面对各种问题的人生态度等素质教育，使学生真正成长为全方面的素质人才。了解电信企业生产和运营的规律及通信企业的现状，将对本行业的认识与社会发展及国家局势和性质联系到一起，上升到另一个高度，达到对学生更深层次的教育培养，真正为以后走向社会为国家通信行业做贡献打下基础。

二．实习内容总结及心得体会

1．20M宽带及综合布线

专业实习的第一天，老师主要介绍了宽带接入 ，光纤接入FTTX+LAN 等技术。其中重点介绍了ADSL，DSL，FTTX，XPON 。通过老师的讲解，我们了解了ADSL技术是运行在原有普通电话线上的一种新的高速宽带技术，它利用现有的一对电话铜线，为用户提供上、下行非对称的传输速率(带宽)。非对称主要体现在上行速率(最高640Kbps)和下行速率(最高8Mbps)的非对称性上。上行(从用户到网络)为低速的传输，可达640Kbps；下行(从网络到用户)为高速传输，可达8Mbps。ADSL是目前DSL技术系列中最适合宽带上网的技术，因为ADSL上下行速率的非对称特性、能提供的速率以及传输距离特别符合现阶段互联网接入的要求，而且能与普通电话共用接入线；ADSL的标准化很完善，产品的互通性很好，价格也在大幅下降，而且ADSL接入能提供QoS、确保用户独享一定的带宽。而XPON作为新一代光纤接入技术，在抗干扰性、带宽特性、接入距离、维护管理等方面均具有巨大优势，其应用得到了全球运营商的高度关注，XPON光接入技术中比较成熟的EPON和GPON，均是由局端OLT、用户端ONU设备和无源光分配网络ODN组成。其中ODN网络及设备是XPON综合接入中的重要一环，涉及到全新光纤网络的组建和应用，相关ODN设备及组网成本，已成为制约XPON应用的重要因素。

2.程控交换及路由

在这一部分中老师交给了我们组建局域网以及超级终端的使用方法等等。而且我成功的完成了，感觉好极了，很有成就感。同时理论联系实际了一把，把课本上学到的有关计算机网络的东西现实中得到了应用。

3. 移动通信讲课及实验

我选过移动通信这门课，好多东西以前老师都讲过了，所以感觉比较轻松。老师讲解了移动台在不同基站间移动时进行的软硬切换，还有通过信号功率强弱来判断移动台的运动方向等原理，以及关于CDMA20xx系统结构与工作原理和移动通信技术的演进过程等。然后带我们实际参观CDMA20xx系统的机柜，介绍具体各部分功能。机柜顶上的9根小型天线，前面6根后面3根。机柜中各个板子在系统中所起的重要作用。然后刘老师讲解了一个管理软件，用于查看系统运行情况和各个参数，演示了系统开机时各部分模块启动的顺序。实际操作中，刘老师将两个被焊入固定频点的SIM卡（此频点在本实验室CDMA20xx系统建立起的通信网络频段内），装入两个cdma手机中，实际进行了通话和信息发送。通过软件监控到了信令交换等信息。通过实际通话测试，我们发现这个自建的通话网络覆盖范围从教二5楼到2楼，还蛮广的。实验中我们发现通话和长短信，短短信所走的信道，信令都不一样。长短信更类似于呼叫通话时的信令。实验中用的SIM卡是特殊定制的，焊入了我们这个系统自己的频点。装入手机，要进行业务时，首先寻找这个CDMA网络，找不到的话再找电信的电话网络。

4. C&C08介绍

C&C08是华为的一款程控交换机，是现在比较先进的。下午参观了机房，老师还给我们讲解了具体怎么操纵这台交换机，比方说：添加电话号码，删除，以及改变业务，等等，我们也实际操作了一把，感觉很爽。C&C08交换机是大容量综合网络集成系统，由中央交换网(CNET)、中央处理模块(CPM)、同步定时系统(CKS)、通信控制模块(CCM)、业务处理模块(SPM)、共享资源模块(SRM)、线路接口模块(LIM)、后管理模块(BAM)和综合告警箱(ALM)九大部分组成。该系统提供足够多的标准物理接口和大型网络连接矩阵，通过软件加载指配网络资源和信令协议，从而构成各种大容量交换系统。它具有结构先进、集成度高、功耗低组网灵活，支持FTTB、FTTC等优点。

心得体会:

在黄村呆了四天，感觉自己收获颇丰，老师讲的很好，学到了很多课本上学不到的东西。老师经验很丰富，是经过多年实践的人，他们讲的东西是很实际的，跟平时讲的全是理论的感觉完全不一样。

在这里我接触到了很多实际的设备，这些都是现实生活中可以商用的，对我们对整个通信有一个全面的了解有很大帮助。因为一直都是学的课本理论，觉得这些设备挺神秘的，直到见过真东西，才觉得也不过如此。同时我也认识到了自己的不足，让我觉得自己懂得东西实在是太少了，于是这是黄村之行更加坚定了我考研的决心。我认识到了，光纤通信的巨大潜力，以及现有宽带通信的必要性，学习了一些现有通信系统怎么布线，尤其当时还做了一根网线，测试后居然没问题，当时特兴奋。还有以前一些模糊不清的东西，也得到了清晰和深化。也让我对本专业产生了更多的兴趣。从整个全局层面上看，通信行业作为高端技术行业有着多个发展方向。每一个方向都联系紧密。通过这些综合知识，让我们对于未来在整个通信领域里的奋斗，又多了一层把握。

课余时，还与老师谈心交流，从中收获了许多老师这些年来工作的经验，以及老师的心得体会，至少我觉得这样是会使我少走些弯路的。他们的经历经验，他们对于社会和行业发展现状的认识，他们对现在与生活息息相关的一些问题的见解，他们对整个人生的认识和态度，他们的建议指导，他们对我们这个面临众多选择的情况的剖析和总结，还有各学长学姐们对实验室，考研，就业等的经验，这些都是难得的宝贵财富。

总之，四天的实习是我对实际的设备有了全面的认识，虽然不是 很深入，但随着以后学习的深入，经验的增加，自己的通信知识肯定会越来越进步的，我励志要为祖国的通信事业有所贡献。

信息与通信工程学院

专业实习报告

班 级：姓 名：学 号： 日 期：

联通实习报告 篇5

我们于7月6日到10日在大唐电信集团进行了为期五天的专业实习课程。课程内容包括了解大唐电信集团，TD-LTE路测和网络优化、职业胜任能力培训三大部分。

7月6日上午，大唐电信的朱老师给我们介绍了大唐电信的发展历程、产业部署，之后由刘老师带领我们参观了大唐电信集团的产品展厅。在听完讲解和参观之后，我发现之前对于大唐电信的了解太过片面，大唐电信不仅仅是研究通信技术、生产通信设备的公司，其经营范围还包括微电子、仪器仪表、软件等信息科学的其他领域，并且取得了很大的成就。

7月6日下午，另外一位老师给我们讲解了大唐电信集团新员工的入门培训课程，详细介绍了大唐电信在微电子、软件、接入、终端、通信应用与服务等领域的产品与应用，让我们对大唐电信以及信息技术在实际生活中的应用有了更加深入的了解。

7月7日上午，大唐电信的李老师为我们讲解了路测的意义、过程、设备和处理软件。路测（DT）是通信行业中对道路无线信号的一种最常用的测试方法，是无线网络优化的重要组成部分。路测是按照既定的路线，对GSM、WCDMA、TD-SCDMA、LTE等无线网络的下行信号，也就是各无线网络的空中接口（Um）进行测试，获得用户吞吐量、FER、SCH速率分布、手机发射功率等信息，用于网络质量的评估和无线网络的优化。路测需要的工具主要有电脑、终端、GPS、加密狗、频谱仪，outum等处理软件等。

7月7日下午，在李老师和张老师的指导下，我们亲自动手使用outum软件对路测数据做了一些简单的处理，包括显示基站名称、扇区以及路测回放等，让我们对outum软件有了一些简单的了解。

7月8日，李老师为我们讲解了关于LTE物理层的相关知识，主要介绍了LTE的物理信道、帧结构、信号同步、重选和切换、功率控制等。

LTE多址方式上行采用SC-FDMA，下行采用OFDMA；可以采用FDD或TDD方式进行双工通信；支持MIMO技术。TD-LTE基于分组交换思想，使用共享信道，业务资源共享。

FDD的帧结构：10ms的无线帧包含10个子帧，长度为1ms,；每个子帧划分为2个时隙，每个时隙包含若干个OFDM符号；对于TDD来说，10ms的无线帧包含两个半帧，长度各为T=5ms。每个半帧包含5个子帧，长度为1ms。子帧包括常规子帧和特殊子帧两种。一个常规子帧包含2个时隙，一个特殊子帧包含3个时隙（DWPTS，GP，UPPTS）。每个半帧的第一个子帧一般固定用于传输系统信息。

主同步信号有3个PSS（编号0~2）和168个SSS（编号0~167）。PSS存在于DWPTS第3列的OFDM符号中心的72个子载波；SSS存在于每个半帧的第一个DWPTS前一常规时隙的最后一列OFDM符号中间的72个子载波。终端通过SSS和PSS的组合判断该同步信号是否属于自己。

TD-LTE采用软切换技术，提高了切换的成功率。

TD-LTE下行采用功率分配，上行进用功率控制。由于LTE下行采用OFDMA技术，一个小区内发送给不同UE的下行信号相互正交，不存在CDMA系统中的远近效应，LTE系统可以通过频域上的灵活调度方式避免不同用户之间的干扰；另外采用下行功控会扰乱下行CQI测量，影响下行调度的准确性，因此LTE系统不对下行进行功率控制，而只是采用静态或者半静态的功率分配，以实现在满足用户接收信号质量的前提下降低下行功率，减小小区间干扰的目标。LTE系统上行采用闭环功率控制机制，可分为小区内功率控制和小区间功率控制，其目标是使得小区内UE在保证上行发射数据质量的基础上，尽可能减小发射功率，以降低对其他用户的干扰，延长终端电池的使用时间。

7月9日，张然老师为我们讲解了LTE系统优化相关知识。由于LTE网络中取消了CS域，无法承载基于电路交换的话音业务。因此目前LTE网络采用的方法都是基于语音回落技术，即在进行语音业务时，终端连接到3G或者2G网络，语音业务完成后，再返回到LTE网络。这种处理方法导致语音业务和数据业务不能同时进行，同时由于网络切换带来了较大的时延，为Vo-LTE技术的发展应用带来了新的机遇。

7月10日上午，老师为我们进行了“职业胜任能力之如何迈好职场第一步”的培训。老师幽默风趣的授课风格得到了同学们的广泛赞扬。在这堂课上，我了解了SWOT分析法使用方法。同时，通过一些有趣的案例分析和互动，我感受到了在职场中保持乐观心态的重要性。在课程的最后，老师为我们介绍了一些基础的职场礼仪和穿衣搭配。这节课的内容都是在职场中很实用的东西。

7月10日下午，刘老师为我们带来了《职业胜任能力之保持阳光心态》的课程。刘老师通过太阳马戏团的案例，一步步引导我们感受太阳马戏团成功的秘诀，让我们感受乐观敬业的重要性。

至此，为期五天的专业实习已圆满结束。在这五天中，我感受到了企业培训师和学校老师在授课方面的显著差异，从一个半职场人的视角了解了通信行业，了解了LTE。通信行业的发展可以用日新月异来形容，一个通信人要想不落伍、不掉队，就必须要有良好的学习能力和理解能力，同时还需要很好地总结归纳不同通信系统和网络之间的相同点和差异点。一个国家要想在通信行业走在前列，就必须有开阔的眼界和勇于创新的精神，还要能够准确的把握时机，此外还需要这个国家的通信人和通信企业有很好的责任感和使命感，愿意为国家通信的发展奉献自己。

记得两个月前，我在一篇作业中谈到了自己对于TD-SCDMA的看法，我当时就认为TD-SCDMA虽然性能不能使人满意，但是它对于我们国家通信行业的发展却有着划时代的意义。TD-SCDMA是中国在TDD道路上的一个起步，虽然在这条路的前面有很多挑战，但是随着时间的发展，这些挑战会被一个个克服掉，总有一天TDD能够和FDD平分天下，而到那个时候，中国就毫无疑问地成为了通信强国。在大唐实习的这几天，我更加坚定了自己的看法，TD-SCDMA对中国通信的影响是重大而深远的。一方面，TD-SCDMA为TD-LTE以及以后的TDD标准和技术的发展奠定了一个很好的基础；另一方面TD-SCDMA对于我国通信产业发展也有着重大的影响，刺激了很多通信设备商的出现和发展。

最后，我想针对实习中存在的问题提一点建议。希望实习前学校和大唐集团做好交流沟通。这次实习中，因为沟通工作没做好，大唐要求的携带电脑的系统要求没有传达到我们这里，导致路测那天好多学生的电脑不能使用，浪费了很多时间。

2024假期报告(集合五篇)

个性并不是随波逐流，根据自己的个性我们会写一些专属于自己的话，个性的话语可以让别人更好地了解自己，如何创作一些展示自己态度的个性句子呢？下面是由小编为大家整理的2024假期报告(集合五篇)，仅供参考，欢迎大家阅读。

假期报告 篇1

宝应假期实践报告

一、实践的目的与意义

暑假是大学生自由支配时间最长的假期之一，也是进行各种实践活动的最佳时间段。通过实践活动，能够提高自身的各方面素质，增强对社会的认识和理解，为将来的发展奠定基础。宝应假期实践报告旨在总结并分析自己在假期期间所参与的实践活动，回顾自己的收获和不足，为未来的学习和成长提供参考。

二、实践活动的内容与经历

在宝应假期期间，我主要参与了三个方面的实践活动，分别是社会实践、专业实践和公益实践。以下是我在这些活动中的具体经历：

1. 社会实践：

社会实践是一个了解社会现状和发展趋势的重要途径。我参与了一项社会调研活动，调研的主题是城市居民对环境污染问题的认知和态度。我与小组成员共同设计了问卷，并在城市的不同区域进行了调查。通过这次实践活动，我了解到了社会环境问题的严峻程度，也加深了对环境保护的重要性的认识。

2. 专业实践：

作为一名学到就要实践的大学生，我还参与了与自己专业相关的实践活动。我是一名计算机科学专业的学生，所以我在假期期间主要参与了一些编程与开发的实践活动。我参加了一个编程竞赛，并与队友一起为一个小型软件开发了一个新功能。这个活动不仅锻炼了我的编程能力，还增强了我与他人合作的能力。

3. 公益实践：

公益实践是在社会中给予帮助和贡献的一种方式。为了更好地了解社会公益事业，我参与了一项志愿活动，去了解当地的残障人士的生活和需求。我们给残障人士提供了一些必要的帮助和关怀。通过这次实践活动，我深刻体会到了帮助他人的乐趣和责任感。

三、实践活动的收获与不足

通过这些实践活动，我收获了很多，也发现了一些不足之处。

1. 收获之处：

（1）对社会的认识和了解有了进一步的深入。社会实践使我从书本中走出来，亲身去了解社会的状况、问题和需求。

（2）提高了自身的工作能力和团队合作能力。通过专业实践和公益实践，我学会了如何与他人合作，共同解决问题，也提高了自己的专业技能。

（3）增强了社会责任感和公民意识。通过参与公益实践，我深刻体会到了作为社会一员所应承担的责任和义务。

2. 不足之处：

（1）时间安排不够合理。在实践过程中，我发现自己在假期中的时间安排并不是很科学，有时候过于追求多样化的实践活动，导致每个活动都没有充分的时间去深入学习和体验。

（2）自身能力的限制。在实践活动中，我发现自己的专业素养和实践能力还有待提高，还需要更多的时间和机会去实践和学习。

四、未来的规划与建议

通过这次假期实践活动，我深刻认识到实践对于我的成长和发展的重要性。未来，我会更加注重实践的机会，提早规划和安排自己的实践活动。同时，我也希望能够加强自己的专业能力和实践经验，通过实践来提升自己的综合素质。在选择实践活动时，我会更加注重和自己专业相关的实践机会，并加强与团队合作的实践经验。

总之，宝应假期实践报告是对自己在假期期间参与的实践活动的总结和回顾，它不仅可以让我更加清楚自己的收获和不足，还能为我未来的学习和成长提供重要参考。通过实践的积累和总结，我相信自己在未来的发展中会变得更加出色。

假期报告 篇2

苏霍姆林斯基说：“领导学校，首先是教育思想上的领导，其次才是行政上的领导。”我认为可以补充一点,校长不但是教育思想上的领导,更应该是文化上的领导，是学校文化的塑造者。

从卞校长的身上，我们可以明显的感受到其“舍我其谁”的“xx气质”，作为校长，他能够准确的抓住xx中学历史发展的命脉，适时的提出“实现从历史名校到现代名校的跨越”、 “要用心智为学校新的百年辉煌奠基!”的目标，使xx中学的文化得以继承和发展。他实施高中示范校建设工程、教师专业发展工程;实施三大战略：国际视野、特色发展、全国占位;四个策略：一个共识、两个常抓、三足鼎立、四维联动;五个坚持：以德立校、科研兴校、特色发展......构建了xx中学新的文化体系。他不但为xx中学设计了新的校舍，也为未来准备好了“学校现代化网络管理平台”。目前的管理系统是以师生为中心构建的，共分为四个平台，分别是学生成长平台、教师发展平台、学校管理服务平台和家校(包括社区)平台。在这个系统中，每位教师都有一个工作站，每位学生都有一个虚拟空间，学校管理、教师教学教研、学生发展等全方位的信息都能及时量化。该系统有利于对学生进行系统的评价，有利于对降低教师的劳动成本，有利于激发教师的创造性(如如果自己的教案被别的教师采用，则会得到相应的良化分数，即使退休了还能照样拿钱)。目前该系统的管理平台已经很很成熟了，学生评价已经在精英实验班开始实验，为每一位实验班学生配备用于自主学习的笔记本一台，最大限度地实现实验班全信息化教学，随着新校区的建设，这个平台将全面实施。该平台在思想上是一个创新，在应用上是一个突破。虽然还有一些细节需要不断优化，但是其应用价值和美好的前景已经显现出来。

xx中学从软件到硬件都已经准备好了，我们坚信，在卞校长的领导下，xx中学在推进教育均衡化，实现学校教育现代化事业中，必将创造中国教育的奇迹，成就教育的辉煌!

假期报告 篇3

茶场假期实践报告

一、实践背景

为了进一步深化对茶文化的了解，提高自身的茶叶知识和技能，我参加了茶场假期实践活动。本次实践活动的主题是“茶叶生产与加工技术”，旨在通过实地观察和参与茶叶生产过程，深入了解茶叶的种植、采摘、加工等环节，以及茶叶的种类、品质鉴定等相关知识。

二、实践过程

1.茶叶种植环节

在茶场假期实践的第一天，我们首先了解了茶叶的种植环节。茶叶的种植需要选择适宜的土壤和气候条件，同时需要进行良好的管理和养护。我们参观了茶园，学习了茶叶的栽培和管理技术，如修剪茶树、病虫害防治等。通过亲自动手体验，我们深刻体会到了茶叶种植的辛勤和耐心。

2.茶叶采摘环节

茶叶采摘是决定茶叶品质的重要环节。在实践中，我们学习了茶叶的采摘技术，如采摘时间、采摘工具的选择等。我们亲自采摘了新鲜的茶叶，并参与了采摘后的初步加工，如晒青、杀青等。通过这些实践活动，我们深入了解了茶叶采摘的过程和注意事项，并真正体验到了采摘的辛苦和技术含量。

3.茶叶加工环节

茶叶加工是保证茶叶品质的关键环节。在茶场假期实践中，我们参观了茶叶加工厂，学习了茶叶的加工工艺，如揉捻、炒制等。我们还亲自参与了茶叶的加工过程，了解了茶叶加工对茶叶品质的影响。通过实践，我们发现茶叶加工需要高度的专业技术，不仅要掌握科学的工艺，还需要凭借经验和技巧进行调控。

三、实践心得

通过茶场假期实践，我对茶叶的生产和加工过程有了更深入的了解。我认识到，茶叶的好坏不仅仅取决于种植的条件，更关键的在于后续的采摘和加工环节。茶叶采摘需要经验和技巧，只有采摘到合适的茶叶才能保证茶叶的品质和风味。茶叶的加工过程需要科学的工艺和精细的调控，只有完善的加工才能高质量的保持茶叶的香气和口感。另外，我也意识到茶叶的品质鉴定是一个复杂的过程，需要综合考虑茶叶外观、香气、汤色、滋味等多方面因素。

通过实践，我不仅增加了对茶叶的了解，还提高了茶叶的品鉴能力。我学会了辨别茶叶的外观质量，如叶片的完整度、色泽的鲜艳程度等。我也学会了欣赏茶叶的香气和口感，如茶叶的香气的浓郁程度、滋味的苦甜程度等。通过实践，我对茶叶有了更深入的认识，也激发了我对茶叶的进一步研究兴趣。

四、实践收获

通过茶场假期实践，我不仅了解了茶叶的生产和加工技术，还培养了自己的动手能力和实践经验。我在实践中学会了观察和思考，发现了茶叶生产中的一些问题，并提出了自己的建议和解决方案。通过与茶农和茶叶加工技术人员的交流，我也得到了他们宝贵的经验和意见，并将之运用到自己的实践中。

此外，茶场假期实践还帮助我培养了团队合作精神和领导能力。在实践中，我与队友们共同面对各种困难和挑战，通过相互协作和互相支持，我们顺利完成了实践任务，并取得了良好的成果。我也充分发挥了自己的领导才能，组织和指导队友们完成实践任务，并在实践过程中不断提出新的想法和改进方案。

五、总结与展望

茶场假期实践是一次非常有意义的活动，通过实地观察和参与茶叶生产和加工过程，我不仅增加了对茶叶的了解，还提高了自身的动手能力和实践经验。茶场假期实践对我今后从事相关工作或研究都将有很大帮助，并为我今后的学习和生活提供了很好的经验和启示。

在未来，我将继续深化对茶叶的研究和实践，不断提高自己的茶叶知识和技能。我也希望通过自己的努力和实践，能够为茶叶的发展和推广做出一些贡献。同时，我也将积极参与更多的实践活动，拓宽自己的视野和经验，为自己的成长和发展打下坚实的基础。

假期报告 篇4

宝应假期实践报告

一、引言

宝应假期实践报告是对我在宝应假期期间进行的实践活动进行总结和分析的一份报告。本次实践旨在提高我的实践能力和实际操作能力，通过对实践环节的深入研究和分析，进一步提高我的综合能力。在实践过程中，我结合自身的实际情况，选择了相关主题进行研究和探索。

二、实践内容

在宝应假期期间，我选择了XXX主题进行实践。该主题的选择是基于我对该领域兴趣的爱好以及我未来的发展方向。通过网上调查、实地考察、实验研究等方式，我深入研究了该主题的相关领域，掌握了一定的理论知识和实践经验。

三、实践目的

通过这次实践，我旨在提高我的实践能力和实际操作能力，进一步完善自己的综合能力。同时，通过实践活动，加深对所学知识的理解和运用，培养自己的实践创新能力和问题解决能力。

四、实践步骤

1. 文献研究：通过查阅相关文献和资料，了解该主题的前沿发展和目前存在的问题。

2. 调查研究：通过网上调查和实地考察，了解该主题在实际应用中的情况，收集实践所需的数据和信息。

3. 实验设计：根据实践目的，设计相关的实验和实践活动，明确实验的目标、方法和步骤。

4. 实验实施：按照实验设计，进行实验和实践活动，收集数据并进行分析和处理。

5. 结果评价：根据实验结果，进行结果评价和总结，得出结论。

八、实践成果

通过这次实践，我收获了许多成果。首先，在理论上，我加深了对该主题的理解和掌握程度，拓宽了我的知识面。其次，在实践能力方面，我提高了自己的实践能力和实际操作能力，学会了如何运用所学知识解决实际问题。再次，在实践创新能力方面，通过实践活动，培养了我的实践创新能力，能够积极思考并解决实际问题。最后，在问题解决能力方面，通过实践活动，我提高了自己的问题解决能力，能够独立分析和解决实际问题。

九、反思与展望

在这次实践中，我也存在一些不足之处。首先，在实践过程中，我有时候会遇到一些困难和问题，需要更加有耐心和决心去解决。其次，在实践设计和实施过程中，我需要更加合理规划和分配时间，确保实践活动的顺利进行。再次，有时候我还需要更加注重团队合作，积极参与团队活动，学会倾听他人意见。

展望未来，我将继续加强实践能力和实际操作能力的培养。同时，我也会继续关注该主题的最新发展，持续学习和研究，为自己的未来发展做好充分的准备。

综上所述，通过宝应假期的实践活动，我不仅提高了自己的实践能力和实际操作能力，还加深了对相关主题的理解和掌握程度。同时，我也意识到自己在实践活动中的不足之处，并且提出了相应的改进措施。我相信，在今后的学习和实践中，我会不断提升自己的综合能力，取得更好的成绩。

假期报告 篇5

宝应假期实践报告

一、引言

宝应假期实践报告主要是总结和反思自己在假期中所进行的实践活动，对这些活动的目标、方法和成果进行分析和评价。这些实践活动涉及到许多方面，比如社会调查、实地考察、志愿者活动等等。通过实践活动的参与，不仅丰富了个人的经历和知识，还培养了自己的实践能力和理论思维能力。下面将详细介绍宝应假期实践报告的相关主题范文。

二、主题一：社会调查

在宝应假期中，我参与了社会调查活动，对某个社会现象进行了深入研究。我的调查主题是“城市垃圾分类情况调查”，通过问卷调查、访谈等方法，收集了大量的数据和意见。在调查过程中，我发现宝应市的垃圾分类工作存在一些问题，比如缺乏宣传、政策不完善等等。这些问题对城市的环境和居民的生活质量都会产生重大影响。基于这些发现，我提出了一些改进措施，比如增加垃圾分类的宣传力度、完善相关政策等等。

三、主题二：实地考察

在宝应假期中，我还参与了实地考察活动，深入了解了某个地区或某个行业的实际情况。我选择了考察宝应市的农村发展状况。通过实地访谈、观察等方法，我对宝应市农村地区的农业生产、农民收入、农村教育等方面进行了全面的了解。通过考察，我发现农村地区存在一些问题，比如农业生产方式陈旧、农民收入不稳定等等。为了解决这些问题，我提出了一些建议，比如推行农村产业转型、加强农民培训等等。

四、主题三：志愿者活动

作为一名志愿者，我在宝应假期中也参与了一些志愿者活动。这些活动对改善社会环境，帮助他人有着积极的作用。例如，我参与了宝应市的环境保护志愿者活动，清理了河流和公园的垃圾，并开展了环保宣传活动。通过这些志愿者活动，不仅提高了公众环保意识，也锻炼了我的团队合作能力和领导能力。

五、总结和反思

通过宝应假期的实践活动，我不仅了解了社会现象和自然环境，还培养了实践能力和理论思维能力。这些实践活动使我从书本知识走向实践，让我更加深入地认识了社会和自己。同时，这些实践活动也帮助我更好地明确了自己的兴趣和发展方向。在未来的学习和工作中，我将继续注重实践，不断提升自己的能力和素质。

六、参考范文

在宝应假期中，我积极参与了社会调查、实地考察和志愿者活动。通过这些实践活动，我更加深入地认识了社会和自己，并培养了实践能力和理论思维能力。我相信这些实践经历对我的未来学习和工作具有重要意义。通过宝应假期实践报告，我总结了这些实践活动的目标、方法和成果，并进行了分析和评价。希望这些经验能够对其他人的实践活动有所启发，也希望宝应假期的实践活动能够继续推广和深化。

篮球加油稿(合集五篇)

许多人还不晓得范文对咱们写作的协助有多大，背范文有助于加强文字表达练习，你对撰写范文感兴趣吗？为了回应这个问题，怡心句子网编辑为大家整理了“篮球加油稿”，请您对这篇文章品味细品！

篮球加油稿(篇1)

（一）

迎着春风，迈着豪迈自信的步伐，

x院的健儿勇敢热情地奔跑在激烈的篮球场。

他们沉着，他们冷静，他们稳重，

他们一自己良好的心态来竞技。

你们有水手的意志与团结！

你们有船长的气魄与魅力！

你们更有舰艇劈波斩浪的庄严与豪情！

加油！

xx的健儿们，我为你们自豪！

你们是真正的海洋骄子！

（二）

x院的篮球运动员们！

用自信向大家倾诉：

狂风的日子里，我是卷起的狼，

晴朗的日子里，我是闪亮的波，

我和别人没什么不同，

只不过我有的是和大海一样的汹涌澎湃的本身！

加油吧！xx健儿们！！

（三）

生命的意义在于奋斗，青春的意义在于拼搏！

我们的激情在燃烧，我们的活力在四射！

英姿飒爽的海院健儿们，跳跃吧！奔跑吧！

玩动你手中的篮球，夹杂着汗水和泥土，夹杂着眼泪和热血，

在蓝天白云下书写属于你们的篇章，

掌声因你们而热烈，xx因为你们而自豪！

篮球加油稿(篇2)

（一）

一个圆滚滚的篮球，

象征着比赛的希望。

一个圆滚滚的篮球，

把对手打到在地上，

即将迎来最后的希望，

加油吧！

~~~球队！！！

（二）

让身体在球场上飞驰，让梦想在篮筐中奔放，

让激情在篮球上释放，让成功在你心中荡漾。

过关斩将，球场内谁与争锋；

八仙过海，斗牛士各显神通！

球在手中，飞身在空 对手害怕，无影无踪

逢投必进，精彩我秀，可艺篮球，魅力无限三分线外，

手起足落，完美弧线，得分容易球球俱进，分分必得，不畏强暴，所向披靡

（三）

春风阵阵，海浪滔滔。

篮球场上，你们尽情地挥洒着青春的汗水。

运球，过人， 上篮，你们的动作挥洒自如。

这里是你们的舞台，这里是你们的世界。

你们让球在空中划出最优美的弧线，

你们用得分显示出你们的顽强。

你们是x院骄子，你们是腾空的骄阳！ 加油！！x院的篮球运动员们！！！

篮球加油稿(篇3)

1.面对艰苦的征程，你们毫不畏惧，接力棒在你们手中传递着集体的力量，听，我们在为你呐喊，你们诠释着奥运的精神，你们是我们心中的骄傲。相信胜利会属于你们，但在这征途上，需要你勇敢的心去面对。我们在为你加油，你是否听到了我们发自内心的呐喊，困难和胜利都在向你招手，去呀，不要犹豫，快去击败困难，快去夺取胜利！

2.磨炼的是非凡的毅力，较量的是超常的体力，拼搏的是出类拔萃的耐力。

3.有多少次挥汗如雨，伤痛曾添满记忆，只因为始终相信，去拼搏才能胜利。总在鼓舞自己，要成功就得努力。热血在赛场沸腾，巨人在赛场升起。相信自己，你将赢得胜利，创造奇迹；相信自己，梦想在你手中，这是你的天地。当一切过去，你们将是第一。相信自己，你们将超越极限，超越自己！相信自己，加油吧，健儿们，相信你自己。

4.深深的呼吸，等待你的是艰难的比赛。相信胜利会属于你们。但在这征途上，需要你勇敢的心去面对。我们在为你加油，你是否听到了我们发自心中的呐喊？困难和胜利都在向你招手，去呀，快去呀，不要犹豫。快去击败困难、快去夺取胜利！相信你会送给我们一个汗水浸湿的微笑！

5.青春在飞扬，个性在张扬，运动场上的运动健儿们，拿出你们的热情，拿出你们的自信，让运动展现你们的风采吧！伴随着激动人心的音乐，你的心必须在跳跃着。让行动证明你们的魅力吧！我们永远支持你们，无论成败，无论结果如何，你们始终是我们心中的英雄。

6.看！运动场上那一幕幕，无论是哭是笑，是喜是悲，其中都融入了他们的汗水辛劳。他们是真正的矫健者，是运动场上的骄儿，更是我们心中的英雄。加油吧！英雄们！每一份辛劳都有一份收获，每一次的痛苦都是快乐的开始，每一声呐喊都是力量的呼唤运动场上的健儿，掌声属于你们，鲜花属于你们，成功也是属于你们！

7.这是意志的拼搏，这是速度的挑战，胜利在向你们招手，胜利在向你们呼唤！

8.时间在流逝，赛道在延伸，成功在你面前展现心脏的跳动，热血在沸腾，辉煌在你脚下铸就加油吧，健儿们！

9.不为掌声的注释，不为刻意的征服，不为失败的痛苦，只有辛勤的汗水，化作成功的脚步！

10.也许流星并不少见，但它燃烧的刹那，留给人间最美丽的回忆！也许笑脸并不少见，但胜利的喜悦，总会留给世界精彩的一瞬！是的，那些曾经美妙的东西只有短短的一瞬间，但那却把最辉煌的一刻留给了人间。胜利，是每个人所追求的，胜利的喜悦，是胜利与重新开始的转折，胜利是新的开始！

11.今日的你们英姿飒爽，今日的你们朝气蓬勃，今日的你们一马当先。相信自己，你是最棒的！不要放弃，不要气馁。成功永远属于你们。运动员啊！加油啊。

12.光，是温暖的；月，是温馨的；星，是浪漫的；风，是清爽的；鱼，是滋润的；雪，是完美的；冰，是晶莹的；而我们的加油，是连绵不断的；期望你们能够加油，奋力拼搏！

13.泰戈尔在诗中说，天空没有翅膀的影子，但我已飞过；艾青对朋友说，也许有人到达不了彼岸，但我们共同拥有大海。也许你们没有显赫的成绩，但运动场上留下了你们的足迹。也许你们没有奖品，但我们心中留下了你们拼搏的身影。所有的努力都是为了迎接这一刹那，所有的拼搏都是为了这一声令下。

14.生活中，我们每天都在尝试；我们走向成功，品味失败，走过心灵的阴雨晴空。运动员们，不要放弃尝试，无论失败与否，重要的是你勇于参与的精神，付出的背后是胜利；无论是否成功，我们永远赞美你，你们永远是我们的骄傲。

15.不为掌声的注释不为刻意的征服不为失败的痛苦只有辛勤的汗水化作成功的脚步。

16.虽然你们在场上的时间很短暂，但你们的身影依然停留在人们的脑海里，因为你们是赛场上最可爱的人！

17.看！那一面面迎风飘舞的彩旗，是一朵朵盛开的鲜花；听！那一阵阵惊天动地的欢呼，是回响在耳边胜利的风声。运动场上的你们，是胜利的标志，运动场上的你们，是青春的赞叹。去吧！去迎接那伟大的挑战，去吧！去做一名追风的少年。

18.你是否感到，烈日的照射那是烈日对你的祝福；你是否感到，彩旗的摇摆那是彩旗对你的呐喊人们的注视那是人们对你的希望，祝福在你身边呐喊在你耳边希望在你心中。的健儿，愿你们一展雄风，勇夺桂冠！

篮球加油稿(篇4)

5月12日，“新生杯”篮球赛的战斗依然进行的如火如荼。今天主要有三场比赛，分别是机械vs电力，化工vs电信，财管vs电科。经过激烈的对决之后，机械，化工，电科分别击败对手，获得比赛的胜利！

今天的比赛最吸引人的还是属机械和电力的比赛。机械历来都是强队，今年也没让看好机械的人失望，不过电力的球员也很强，借助身高占的优势，在全场篮板的控制上一直占上风。机械这边则是充分发挥了他们的机动性，面对电力的高个，毫无惧色，凭借强硬的防守和准确的判断，全场不断出现精彩的抢断和助攻。前两节双方比分不相上下，到了第三节，双方开始产生差距，机械一如既往地展开攻势，电力的体力开始慢慢下降，机械便赢得了比赛的主动权，并一直持续到比赛结束。至此，机械获得了三连胜，在小组赛中脱颖而出。电科和财管的比赛由于实力悬殊，电科以大比分击败对手，而化工也是力克对手获得比赛胜利。

相信接下来的比赛一定会更加精彩，请大家继续关注大家的“新生杯”篮球赛！

篮球加油稿(篇5)

（一）

运动员们在场上挥洒着汗水，

释放着激情，展现着活力。

一次次漂亮的突破，

一个个轻盈的投篮，

伴随着篮球，

入网的声音，

我们离胜利也越来越近。

加油吧！

x院的篮球健儿们！

胜利终将属于你们！！

（二）

宽阔的球场是你奔跑的舞台！

台下的呐喊是对你拼搏的肯定！

是耐力与意志的检验！

超越自我，挑战群雄，是你的目标！

（三）

当你体验从他人身边从容而过时，

你将再次获得新的感悟，

那是自我价值的体现，

更是为院系争夺荣誉的自豪！

拼搏吧！努力吧！

篮球健儿们，胜利就在眼前！

是男儿，我们永不言弃！

逐鹿球场是我们的终极目标！

加油！x院的健儿们！

跳远的加油稿实用五篇

大家都有不同的个性，我们常常用一些个性句子做自己的签名，有个性的句子随处可见，你也许正在写一些个性文案，是否可以分享给大家呢？欢迎大家阅读小编为大家收集整理的《跳远的加油稿实用五篇》。

跳远的加油稿【篇1】

篇一：赞啦啦队

几许真诚的鼓励，几句亲切的问候，几注深情的目光，几多支持与帮助，

带给运动员的是信心，是勇气，是誓夺第一的决心和毅力。几句呐喊，几束鲜花，

阵阵锣鼓，片片掌声，带给运动员的是满足，是感激，是成功后的喜悦和快意。

谢谢你，我们的啦啦队!

篇二：成功属于奋斗者

给予的越多。收获的越多。奋斗的越多 收获的越多 坚韧的毅力 坚定的信念 收获闪光的金牌 成功属于谁人生的路，有坦途，也有坎坷;做过的岁月，有欢笑，也有苦涩，泪水告诉我一个跌倒的故事，汗水使我多了一份沉重，几多成熟。理想毕竟不同于现实，失败是生活的一部分，谁也无法选择，无法拒绝。人生要自己去拼搏，去奋斗，在风雨中百折不挠勇往前进，在集资的每个驿站上都留下一段不悔的回忆。流泪不是失落，徘徊不是迷惑，成功属于那些战胜失败，坚持不懈、勇于追求梦想的人。加油吧，运动健儿们!

篇三：因为你最棒

成功了!终于成功了!我们为你喝彩，我们为你欢呼!

你是最棒的，因为你相信自己，你是最厉害的，因为你有实力。

你也是最可爱的，因为你展现着自己的风采。你，梁青青，自动化的自豪 ，你为自动化拉开夺分的序幕，也为运动员们拉开了竞争的氛围。

go!向前冲!你站着是一座丰碑，向前跑起更是一面旗帜。

向前冲!胜利属于你。because we believe you!

篇四：赞裁判员

柳树抽出新芽，怎能忘了春风的吹拂?小草钻出泥土，怎能忘了春雨的滋润?

花儿绽开美丽笑脸，怎能忘了太阳爱抚?孩子们的成长更不能忘记老师的培养。

今天，我们成绩的取得，怎能忘记您，公正成功属于奋斗者

收获闪光的金牌，无私的裁判员老师

篇五：激情青春，勇者胜

一位名人曾经说过：“风采来源于精神。”那么运动真正的风采理应来源于拼搏，不断超越自我的精神和那种“友谊第一，比赛第二”的运动品质。

还记得奥林匹克的口号吗?更高、更快、更强，正是因为有了动力，才让我们的运动变的精彩，变的绚丽，变的引人。大家记忆尤新的永远是最有风采的一面，乔丹的灌蓝，巴乔的射门。这所有的一切都让我们深深感受到一种精神的存在，那是勇攀高峰的精神，那是不断超越的精神，更是人类挑战极限的精神。

除了超越的'精神外，还有一种风采感动着我们，那是运动最本质的品格，也是人类在竞争中的最真实，自然的情感流露。那是一种团结奋进的精神，它让本来残酷的竞争带上了人为的印记，捎上了一片真情。它让运动除了成绩外多了一种品质值得歌颂，相信那才是最感人的东西，它长存于我们运动史，深烙在我们思想中。

跳远的加油稿【篇2】

篇一：赞啦啦队

几许真诚的鼓励，几句亲切的问候，几注深情的目光，几多支持与帮助，

带给运动员的是信心，是勇气，是誓夺第一的决心和毅力。几句呐喊，几束鲜花，

阵阵锣鼓，片片掌声，带给运动员的是满足，是感激，是成功后的喜悦和快意。

谢谢你，我们的啦啦队!

篇二：成功属于奋斗者

给予的越多。收获的越多。奋斗的越多收获的越多坚韧的毅力坚定的信念收获闪光的金牌成功属于谁人生的路，有坦途，也有坎坷;做过的岁月，有欢笑，也有苦涩，泪水告诉我一个跌倒的故事，汗水使我多了一份沉重，几多成熟。理想毕竟不同于现实，失败是生活的一部分，谁也无法选择，无法拒绝。人生要自己去拼搏，去奋斗，在风雨中百折不挠勇往前进，在集资的每个驿站上都留下一段不悔的回忆。流泪不是失落，徘徊不是迷惑，成功属于那些战胜失败，坚持不懈、勇于追求梦想的人。加油吧，运动健儿们!

篇三：因为你最棒

成功了!终于成功了!我们为你喝彩，我们为你欢呼!

你是最棒的，因为你相信自己，你是最厉害的，因为你有实力。

你也是最可爱的，因为你展现着自己的风采。你，梁青青，自动化的自豪，你为自动化拉开夺分的序幕，也为运动员们拉开了竞争的氛围。

go!向前冲!你站着是一座丰碑，向前跑起更是一面旗帜。

向前冲!胜利属于你。becauseeon。

跳远的加油稿【篇3】

你纵身一跃，

留下一条美丽的彩虹。

那七彩的色泽，

就是你灿烂的笑容。

也许，

那是一条完美的抛物线，

那均匀的尺度，

尽在你的把握之中，

或许，那是一条盘旋的DNA。

生命存在的意义，

离弦箭似的助跑，

蚂蚱似的起跳，

空中的走步表演，

引起阵阵惊叹，

落地的瞬间，

你触到了沙的柔软，

不管怎样，

第一步，跳出你积攒的力量;

第二步，跨出你心中的梦想;

最后一步，展开你有力的翅膀。

跳吧，运动员，

你像一只轻盈的小鹿，

奔跃在那指向胜利的横杆间。

一次，两次，

不灭的是你那必胜的信心。

终于，

在那激动人心的瞬间一跃后，

场上的拼搏者，你是赛场上最亮的点。

在你的眼中，不在乎胜利的欢乐和失败的眼泪，完全只是为了展示生命跳跃的节拍。

场上的拼搏者，你是生命乐章中最响的音符。在你的心中，只有不停拼搏的信念，用自己坚实的步伐去迈开人生新的旅程。

场上的拼搏者，只要你努力过，辉煌便不是空中楼阁; 只要你奋斗，辉煌自然与你明朝相约!

[运动会加油稿致跳远]

跳远的加油稿【篇4】

1. 一秒有多长？一秒钟的理解有多深？你是如何度过这一秒的？我们期待您的完美诠释。每一秒，你都会创造辉煌。每一秒，你都会创造奇迹。我们相信，你会用自己的成绩记录每一秒，用努力保持每一秒。时间 时间的流逝我们无法决定，但永恒的胜利让我们明白什么是运动。我们听到一个共同的声音——xx，加油！

2.磨练的是非凡的毅力，较量的是非凡的体力，战斗的是非凡的耐力。把长跑道变成长途旅行，听！呼啸的风在为你加油。看！猎旗为你加油，加油！当你到达终点的那一刻的辉煌！

3、运动员，用你的力量和你的精神去开拓一个属于你的长跑世界。

4. 走上T台是一种选择。离开起点是一种勇气。驰骋赛场就是胜利。

5.广阔的绿地是为你搭建的舞台。炫耀吧，年轻的心，我们永远为你加油！

6.时间在流逝，赛道在延伸，成功在你面前展开。心跳，热血沸腾，荣耀投在脚下，加油，运动员！

7.让我们向前迈出一步，让我们驰骋在红色的T台上，用我们的眼泪和鲜血来改变历史的记录，站起来歌唱！为我们的勇士干杯！

8. 这是意志的斗争。这是一个速度挑战。胜利在召唤你/胜利在召唤你。

9.看，结局就在眼前，听着，同学们在为你呐喊。鼓起勇气前进，以您的荣誉给我们希望。

10、今天的你英姿飒爽，今天的你充满活力，今天的你在前行。相信自己，你是最棒的！不要放弃，不要气馁。成功永远是你的。运动员~加油！

11.你是跑道上的一颗流星，燃烧着自己，散发着光芒。也许你挥手的时候没有看到成功，但你一直在奋斗，相信自己，力量在你心里。

12.在黑白T台上，你留下了灿烂的身影。枪声响起的那一刻，无论名次还是成绩，都如流星，如闪电，如奔马，如龙腾空，如虎出洞。努力工作，顽强拼搏，即使落后也要顽强，永不退缩！

13. 晨风轻轻唤醒了烈日，发令枪声从校园操场传来，彩旗与呐喊一起挥舞，心与起点紧紧相扣连接，用青春与热血蔓延的白色跑道，用激情点燃胜利的曙光。

14.你听着猛烈奔跑的脚步声，震撼着大地。您聆听欢呼声和欢呼声，激励人们奋勇向前。擂台上的旋律快如旋风，激荡如号角，奔腾如洪流。创新！突破！超过！永远是球场上最激动人心的旋律。

15. 在我们心中，你是一个神话。漫漫长路，你孤单；在运动场上，你是奔跑的流星。看台上，万千双眸满怀希望地注视着你。人生有多少争斗的机会？抓住机会，一定能成功！

16.运动场上有你英姿飒爽的身影，运动场上有你勤奋的身影。面对漫漫长路，你不惧怕，也不畏缩。任由汗水浸湿后背，任由疲倦蔓延全身，仍竭力追赶。只有一个目标，只有一个信念，才能为班级争光。努力奋斗！我为你哭泣！来吧！来吧！

17. 圆形跑道，坚持、毅力和精神活跃在会场，湿透的衣服，汗流浃背，无止境的追求和奋力追赶，我们为你欢呼跳跃，我们为你骄傲。

18.你是T台上的一颗流星，燃烧着自己，绽放着光彩。也许你挥手时没有看到成功，但你已经努力奋斗，相信自己，你的力量在你的心里。在风雨中洒脱你的激情，在阳光中释放你的希望，没有你的过去，只把握现在，没有你的明天，只有你面前的路。过去的已经过去了。你必须明白，今天才是真正的你。用你的真相和你所拥有的一切来表达你心中的希望。来吧！来吧！来吧！

19.站在白雪皑皑的起跑线上，纵然千言万语，纵然万千思绪，在这一刻，无声无息，一切都化作了驾驶前进的力量！战斗，战斗！一百米，转眼间，就像是昙花一现，像是一闪而过的人气，却留下了最美的弧线，最美的风景。 xx 胜利不骄傲，失败不气馁，努力，努力，永不后悔！

20、激动的热血因今天而沸腾，混乱的情绪因今天而激动。湛蓝的天空下，宽阔的绿树上，一颗颗火热的心为你跳动，一双期待的眼睛被你感染。更加努力！

运动会应援选秀

运动员转播

运动会专题

秋季运动会啦啦队

春运欢呼

运动会啦啦队选秀20字

运动会啦啦队选秀30字

运动会啦啦队50字

运动会加油100

运动会欢呼200

儿童运动会欢呼声

小学运动会啦啦队

中学运动会欢呼

大学运动会欢呼声

游戏欢呼

跳远的加油稿【篇5】

1.不为花草所环绕，不为一时的荣耀，只为执着的信念，化作不停的奔跑，燃烧心中的梦想，不停的脚步！

2、不为掌声的评论，不为刻意的征服，不为失败的痛苦，只有辛勤的汗水，才会变成成功的脚步！

3.虽然你在球场上的时间很短，但你的身影依然留在人们的脑海中，因为你是球场上最可爱的人！

4.心中坚定的信念，脚下踏实，你用行动告诉我们一个不变的真理，没有无尽的路，没有高不可攀的山，成功正在向你走来在最后。高招手，用你顽强的意志去努力，最后迎接鲜花和掌声，相信成功一定属于你。

5、青春的步伐，青春的速度，青春的活力，青春的激情，都会在你身上得到充分的体现。

6.距离不长也不短，只需要全身心投入到整个过程中。你们从头到尾都在努力。这一刻，你正处于最美的时刻，无论你如何坚持赢得信心，只要跑下来，你就是英雄。

7.时间在流逝，赛道在延伸，成功展现在你面前跳动的心脏，热血沸腾，荣耀铸就脚下。加油，运动员们！

8.遇见自己，挑战自己，战胜自己！我们相信你能做到，加油，运动员！结局就在眼前！

9. 欢歌笑语，彩旗飘扬，运动会开幕，心中的喜悦无法用言语表达。

10. 千言万语无法形容，往日的辛劳，今日将经受考验！

11. 运动场上彩旗飘扬。运动员很英勇。他们像燕子一样轻轻地跳跃。

12.投球和跑步能力高，运动员骄傲，浪漫的人看现在。

13.几句真挚的鼓励，几句亲切的问候，几句深情的目光，多多的支持和帮助。

14.带给运动员的是信心、勇气、决心和坚持不懈的争第一。几声呐喊，几束鲜花。

15. 锣鼓声和掌声给运动员带来了满足、感恩和成功后的喜悦和幸福。

16.今天的你很勇敢，今天的你在带路。不要放弃，不要气馁。相信自己，你是最棒的！你永远是我们心中的运动员！来吧！

17、时间在流逝，轨道在延伸，成功就是眼前的心跳，热血沸腾，脚下铸就辉煌。加油，运动员们！

18.这是一个新的起点，转过这个弯，鼓起勇气，遇见你，就是最后的挑战，最后的胜利。

19.枪声响起，你的旅程从你的脚下开始，你在跑道上飞翔的背景将迎来只属于你的掌声。

20.赛道是你勇气的选择，驰骋赛场，胜利是你实力的体现，是你的战场，你所向披靡。

运动会应援选秀

运动员转播

运动会专题

秋季运动会啦啦队

春运欢呼

运动会啦啦队选秀20字

运动会啦啦队选秀30字

运动会啦啦队50字

运动会加油100

运动会欢呼200

儿童运动会欢呼声

小学运动会啦啦队

中学运动会欢呼

大学运动会欢呼声

游戏欢呼

软件专业实习报告(热门五篇)

为了更好地展开下一阶段的工作，我们常常会用到报告。报告成为上级机关决策指导和协调工作的基础。那么，你见过的报告是什么样的呢？我们在这里分享一篇关于“软件专业实习报告”的网络文章给大家阅读。如果你想获取更多信息，请一直关注我们的网站！

软件专业实习报告【篇1】

一、实习目的

这次实习的目的是为了提高我的专业技能、实践能力、以及让我了解一些实际的工作情况。对我在正式工作前有很重要的意义，不论是专业技能，还是综合素质，以及实际中的人际关系都有了更加深刻的体会，让我在正式工作前有了一笔很珍贵的经验。

这次实习的`主要任务就是在了解整个软件的制作过程，以及各个环节中的细节，当学会了这些环节后，再用学到的知识来完成一个公司给我们安排的一个项目。我分到的项目名称是《诊所管理系统》，这个项目我们将以小组的形式共同将其完成，以模拟实际软件制作的过程，尽最大程度的将我们所学到的知识转化成实际的能力。为真正的项目做好充分的准备，让我们可以在实习过后的正式工作中，有准备的去面对。

公司的最终目的就是希望我们能了解实际项目的制作，并初步的理解各个环节的意义。而让我们用项目进行实际制作就是为了让我们能更好的理解项目制作中各个流程的意义以及项目制作过程中的团队是如何合作的。

二、实习单位及岗位

我所实习的单位是校企合作埃森哲信息技术（大连）有限公司的软件开发部。这个部门的主要职能就是外包服务工作，按照客户的需求制作成相应的软件，所以我们需要对整个软件开发的过程都较熟悉，这样才能应对客户们各种各样的问题，才能制作出更好的软件以满足客户们的需求。

因为刚实习的原因，所以我的职位是软件助理工程师，时间的具体安排是实际项目制作以及专业知识的学习，实习时间为8个星期。本来实习的地点是在公司的，后来因为公司的内部原因，将我们的实习地点改为学校内部实习，每天的时间和正式上班相同。早8晚5，每周六周日休息。

整个实习的实际流程前面已经说过，八周的实际项目制作以及专业知识的学习。具体的每周任务、实际工作内容、以及专业知识与专业技能的实际应用会根据不同的环节也有所不同。但总体的目标就是让我们了解实际工作中软件的制作流程，以及各个流程中所需要的技术和注意点，并用实际的项目让我们进行练习。

三、实习过程

上面已经介绍了个整个实习的任务以及目的，下面将详细介绍整个实习的流程，并对每个流程的细节加以详细说明。

具体的时间安排如下：

第一周：将对该项目所需要的知识进行集体巩固复习。将一些已经生疏的知识巩固巩固，以备项目中的不时之需。在实习的第一天企业的经理就详细的给我们讲解了软件工程这门科学对于一个软件制作的重要性，并以此为基本给我们定下了这次实习的大体实习流程。

第二周：将直接进行项目的需求分析。因为项目名称已经给出，所以将去掉可行性分析。我们小组分到的项目是“诊所管理系统”，这就免不了去诊所实地调查了。实际调查的过程中发现，需求分析这个过程是非常非常的重要，需求分析文档的制作，决定了项目的各个功能以及这个软件是否符合用户的需求。这一周的收获就是软件需求分析的文档制作，这是软件工程中非常重要的一个步骤，这一环节，是一整个软件生成的最为重要和关键的环节。

第三周：这一周由于临时变动，将概要设计和详细设计合为一周制作。根据调查的结果，进行概要设计。由于是初次制作软件概要分析的文档，所有有很多不符合规定的地方，就比如数据流图的制作，很多小的细节都没有注意，像这样的问题还有很多。不过，在经过了小组成员的积极讨论修改以及老师的指导后，这些问题都得以解决。接下来，根据概要设计，来制作软件的详细设计。详细设计的制作，相对于概要设计，感觉能稍微简单些，也不知道感觉对不对。因为在概要设计模块中，我们已经设计好了所需要的模块、接口、类、以及所要实现的功能，所以我们只需要考虑每个类的功能如果用代码实现就可以了，当然不是将代码写上去，而是用流程图以及伪代码之类的相关技术来表示。这个阶段的制作完成就开始正式的编码了。到此为止，准备工作总算是做完了，几乎花费了我们实习的一半时间。这一周的时间，我们在忙碌中不知不觉的度过了！下一周就

会进入到该项目的实际编码当中，这也是我们大家最熟悉的地方了，感觉总算有地方出力了，期待着下一周的到来。

第四周：根据详细设计，来进行项目的编码。这一周，我们进行实际的编码，我最大的感觉就是，照着详细设计去进行编码，思路以及逻辑非常的清晰，可能在将流程如以及伪代码转换时稍微有点费劲，当相对于以往我们的直接编码而言，流畅度不言而明。

第五周：这一周本来是要进行测试的，但在编码完后企业老师检查的时候，给我们指出了很多的问题，说我们所写的代码太粗糙，所以我们只能对代码进行细致的加工，把测试推到了下周来进行。这一周，让我们受益匪浅，对代码的注释以及编码格式都有了更加深刻的理解。

第六周：根据做完的项目，进行项目的测试。本周就是对软件进行测试，从最基本的类之内的方法测试，一直到整个项目的综合测试，分了好几个阶段。而区分于以往的测试不同，这次我们是先写测试文档，当测试文档检查合格后，我们才可以对着文档进行逐步测试。我想，这可能就是我们以后工作的大体方向吧，以文档为主的项目制作。由于测试文档的制作进度太慢，所以本周就忙测试文檔的制作了一样了，其它的什么也没干，测试也只能等下周进行了。希望下周测试的时候效率会很高，期待的试一次，拿着测试文档去测试的感觉。

第七周：拿着测试文档，根据上面的要求，一项一项的测试，以确认项目的正确性。测试的顺利让我有了爽快的感觉，拿着测试文档，直接去校验代码就可以了。几乎不用去想程序内部的测试流程，因为文档上已经给你写的明明白白了。到这里，我有一种感觉，像埃森哲这种大公司内，文档的重要性比编码本身更为重要。我想，这就是企业派来的老师没有直接给我们进行技术培训，而是让我们来了解软件工程的流程的原因。当然，根据企业的文化不同，对软件工程的生命周期也会有细微的差别，他们会选择最适合自己公司的方法来进行整个软件的生命周期，并不是一成不变的。

第八周：这一周，我们没有跟技术相关的任务，只要好好准备准备个人展示就可以了。但你可千万不要小瞧这个人展示，因为他将占你整个实习成绩的50%，这也是企业老师在

本周周一时才告诉我们的，我们之前根本就不知道还有实习成绩这一说。项目总结，我们将用一周的时间来总结整个实习的收获，在本周的周五进行自我展示，以及收获报告。至此，实习的生涯将会到此结束。这一周，我们思考着、沉淀着、总结着，将我们对整个实习的收获、总结、体会等各个方面进行了精华的提炼，以PPT为基础，进行为期10分钟的个人展示以及项目答辩。就此，我们的实习画上了完整的句号。

四、实习总结

我们的实习已经结束，但生活却没有结束，这一次的实习，对于我们这帮还没有毕业的学生来说可以用意义重大四个字来形容。他不仅仅对我们的专业知识进行了巩固和拓展；还对我们作为软件开发人员的视野进行了增大，让我们了解了很多软件开发这个职业应该注意的一些细节；更是让我们亲身体会了软件工程这门科学对于一个软件的意义。这些经验对我们来说就是一笔宝贵的财富。而经过了8周的实习，在大家的共同努力下，也都完成了各自的任务，但我想说的是，我们并不仅仅是完成了任务，我们更是个个满载而归：

项目的制作以及疑难问题的解决，将我们把大学期间那些快要淡忘的知识又重新熟悉了起来，并且对代码有了更深层次的理解。代码的复用性、类与类之间的调用、对象的创建、数据库的连接以及操作等各种专业知识的使用，让我们能更好的将这些各种各样知识合理的整合在一起。

如果说专业知识收获颇多，那么接下来的职业技能却是我认为在整个实习过程中收获最大的地方。代码的注释以及编码的规范这两点是我以前很少注意的地方，对其也并没有多少重视。但这一次，却明白了他的重要性：这是作为一个软件开发人员必须应该具备的能力，或者说应该特别注重的地方。因为我们的代码并没有多少注释以及很多地方的编码很不规范，企业老师宁愿让我们多花一周的时间修改，也没有匆匆的进行下一步测试。在修改的这一周内，通过自己的体会以及老师的重点强调，对于代码的编码规范和代码的注释有了更深层次的理解。通过了这次的实习，我个人认为，代码的注释以及编码的规范比个人的技术更为重要。

软件专业实习报告【篇2】

这次实习，让我懂了人都是在工作学习中成长的，例如这次实习，就让我明白了怎么写实习报告。

时间过得真快，很快我的实习生涯就结束了，在这几天内，我似乎过了半年，又似乎是一瞬间，感觉做了一个很长的梦。

在学校的生活太顺利，走出校门后才发现自己什么都不算，什么也不会，不懂的太多了，需要学习的太多了。

说真的，很有幸我进入的是××家具实业有限公司进行实习，也可以说是试聘;在xxx信息中心进行编程工作，是用软件给他们的一分厂的员工进行效益工资和计件工资方面的核算，算出总工资，最后能以报表的形式表现出来，在这方面他们同进要求要个有查询的功能，也说是说输入工号可以调出一个员工三个月这内的所有的工资，同时超出三个月的可以自动消除.同时他们的工作流程是单卡流程，一个卡号，批量的进入，然后经本文来源于过员工的加工操作之后，批量的输出。在这个方面他们有个出材量和购进量之比，也就是说如何去求他们的出材率，出材率越高，就意味着生产出来的好的产品就越多，员工的效益工资就越高。比如他们有四个产品：规格料、指接、拼板、集成材、他们会对这四个产品进行定价;如生产出一立方米规格料的价格是元、指接是元、拼板是元、而集成材则是元;通过这些定价我们可以很清楚的看出工厂要求员工生产出什么样的产品。入他们的工序的材料我们称之为毛料，而产出的东西我们又称之为毛坏料，公司规定：如果员工的出材率在**%，那么超出的部分就是员工的效益工资，如果低于**%，那么员工就没有效益工资，负数归位于零，按零来计算，之后他要求对员工进行效益工资分配，比如有四个工序，送料器，直边、压刨、四面刨、他们又给这些工序的员工进行效益比例的分配、比如送料器是**%、直边是**%、压刨是**%、四面刨是**%，在这里又有主副之分比例为和同时他要求我们将效益工资进行分配到员工也就是说员工可以很清楚的要看到自己一天能挣多少钱做到心中有数当然这个简单我们只须打印出报表就行了。

软件专业实习报告【篇3】

今年x月份，由于学校安排我们这个计算机系的到xx软件公司去实习，这是我人生中的第一份实习工作，也是第一次走进软件公司的大门。由于我是应届毕业生，对软件程序开发不是很熟悉，公司给我们三个方向，第一，学c、c++等语言开发；第二，学3g网络通讯技术；第三，学习最近比较火的手机操作系统android（安卓）应用程序开发。当时，中兴软件公司的部门经理和我们大概讲了下三个方面的发展方向。同学们都互相讨论着，到底是朝着哪方面去发展。那时候的我，在互联网上听说过安卓，也对那方面很有兴趣，就报了安卓应用程序开发班。我们这个班有60多号人，很多人也是对这个东西好奇就报了，第一次上安卓课时大家都很用心，老师大概讲了下安卓的发展及前景，大家听的很出神，幻想着对从事安卓开发前景一片光明。之后老师就讲了写实习期间的具体安排，要去我们大家每组要做出一个本地电子相册，6人每组。当时看着老师给出的那个本地电子相册应用程序的界面以为很难做出来，之后老师一步一步的示范，我们也一步一步的做出来了，老师很负责，我们学的也很认真。在老师的热心指导下，我对安卓应用程序的开发有了基本的了解，并用心参与相关工作，注意把书本上学到的java理论知识以及安卓的相关知识对照实际工

作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。跟公司同事一样上下班，和小组的同事一齐完成相关工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作潜力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。透过实习，使我对安卓应用程序开发工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。

在小组我主要的工作任务是做软件界面，做软件的ui，也对功能的实现有必须的了解。我在实习期间做ui花了很多的时光走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们老师很鼓励我，让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。

实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作潜力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的潜力，如何学以至用，给我们1次将自我在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。自走进中兴软件公司开始我本着用心肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，用心主动的完成相关工作，以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自我以最快的速度融入公司，发挥自我特长。同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈状况证明，在实习期间反映出我具有较强的适应潜力，具备了必须的组织潜力和沟通潜力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

实习收获，主要有4个方面：

1、透过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

2、提高了实际工作潜力，为就业和将来的工作取得了1些宝贵的实践经验。

3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。

透过实习，我对我国安卓应用开发发展有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时光，学习更多相关的理论知识，提高自我的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是透过自我的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。透过这次实习，让我受益非浅，如此感慨万分！

软件专业实习报告【篇4】

一、实习目的

随着时代发展和社会进步，用人单位对游戏软件专业大学生的要求越来越高，对于即将毕业的游戏软件专业在校生而言，为了能更好的适应游戏软件专业严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，参加游戏软件专业毕业实习是必不可少的阶段。

通过游戏软件专业毕业实习，能够让我们学到了很多在游戏软件专业课堂上根本就学不到的知识，提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力，提高游戏软件理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，同时也打开了视野，增长了见识。只有把从书本上学到的游戏软件专业理论知识应用于实践中，才能真正掌握这门知识。

二、实习时间

20xx年x月x日～20xx年x月x日。

三、实习地点

xx市xx经济开发区xx大道。

四、实习单位

xx市xx教育集团。

五、实习主要内容

我很荣幸进入xx市xx教育集团开展毕业实习。为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发游戏软件专业相关岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老同事对岗位所涉及的相关知识进行专项培训。

在实习过程，单位安排的了x老师作为技术指导，x老师是位非常和蔼亲切的人，他也是游戏软件专业毕业的，从事游戏软件领域工作已经有x年。他先带领我们熟悉工作环境和游戏软件专业岗位的相关业务，之后他亲切的和我们交谈关于实习工作性质以及游戏软件专业课堂上知识在实际工作中应用容易遇到的问题。杜老师带领我们认识实习单位的其他工作人员，并让我们虚心地向这些辛勤地在游戏软件专业工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要积极请教前辈。

在单位实习期间，我从事的游戏软件专业相关的工作之外，还负责协助人事部部的日常工作，包括制定计划，利用游戏软件知识处理相关文书。具体实习内容过程如下：

第一、招聘。协助人资部处理首先，要熟悉招聘流程。其次，与用人部门保持密切的联系，了解用人部门的需求状况。

第二、录用并建立员工档案。给员工办好入职手续，包括签订协议、劳动合同、办工作证等等；在合同方面遇到问题时，才发现在大学里学游戏软件专业理论知识之外，更应该学习合同相关实践法律知识。

第三、单位考勤管理，完成每月考勤记录，并根据考勤情况进行薪资计算。虽然只是简单的计算，但也需要Excel相关知识。在大学里学习游戏软件专业知识之外，我利用课余时间考取电脑应用x级证书终于在这里发挥了作用。

短暂的实习生活除了掌握游戏软件专业相关工作经验，最大的收获莫过于学习到了很多在游戏软件课堂上无法学到的知识，还有人生角色的变换——从校园思维模式到职场思维模式的转变，为今后尽快适应融入游戏软件专业岗位职场生涯奠定了基础。

六、实习总结

当我们从母校——xx大学毕业，就意味着要踏上职业生涯的道路，对于游戏软件专业的应届生的我来说，还没有足够的社会经验。经过了这x个月游戏软件专业相关岗位实习，我学到了很多，感悟了很多。特别是在领导和游戏软件专业岗位相关同事的关心和指导下，认真完成领导交付的工作。

软件专业实习报告【篇5】

一、实习目

根据所学课程理论知识，结合企业运营实际，选定企业管理中某一具体问题进行调查研究，并撰写调查报告，反映问题具体表现，其中包含企业管理理论，以及对问题解决方案建议。使学生进一步熟悉企业运作实践和调查报告写作方法，同时提高观察问题、分析问题、解决问题能力。

二、企业实习地点

xxx信息技术有限公司

三、实习时间

20xx年1月31日——20xx年2月15日

四、实习内容

1、网站开发及建设 2、电子商务基础工作

五、实习总结

在Internet飞速发展今天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息重要渠道，它在人们政治、经济、生活等各个方面发挥着重要作用。因此网站建设在Internet应用上地位显而易见，它已成为政府、企事业单位信息化建设中重要组成部分，从而倍受人们重视。

计算机将具备更多智能成分，它将具有多种感知能力、一定思考与判断能力及一定自然语言能力。除了提供自然输入手段(如语音输入、手写输入)外，让人能产生身临其境感觉各种交互设备已经出现，虚拟现实技术是这一领域发展集中体现。今天人们谈到计算机必然地和网络联系起来，一方面孤立未加入网络计算机越来越难以见到，另一方面计算机概念也被网络所扩展。二十世纪九十年代兴起Internet在过去如火如荼地发展，其影响之广、普及之快是前所未有。从没有一种技术能像Internet一样，剧烈地改变着我们学习、生活和习惯方式。全世界几乎所有国家都有计算机网络直接或间接地与Internet相连，使之成为一个全球范围计算机互联网络。人们可以通过Internet与世界各地其它用户自由地进行通信，可从Internet中获得各种信息。人们已充分领略到网络魅力，Internet大大缩小了时空界限，通过网络人们可以共享计算机硬件资源、软件资源和信息资源。“网络就是计算机”概念被事实一再证明，被世人逐步接受。

(一)、实习过程遇到困难

1为了以后我们能够在工作中顺利做事，辛苦找来实习项目，这是一个建设站项目名称是“网贸通”，网站分为近三十个板块，然后我们可以选择那些没有完成项目来做，我们组选是“在线管理子平台”这一块。由于不经常接触企业管理内容，范围比较广而且内有多而杂，所以给我们搜集带来很大困难。

2、在建设网站之前我们必须先要把我们网站策划方案拿出来，所以实习前两天我们一直在讨论关于网站策划问题。讨论到网站主题色、网页布局、栏目分类等一些问题时大家都有不同意见，所以我们是经过自信分析才决定下来网站一些问题。

3、在网站建设当中大家会遇到一些想象不到问题，例如：用PS技术美化图片文字时遇到技术问题，用Flash做出来动态广告不是我们想要达到效果，有时网页之间链接不上，遇到这些技术上问题

(二)、如何解决问题：

在遇到这些问题是我们都感觉太累太复杂了，所以也有想过放弃，想过只不过是一个作业，想办法完成就可以了。可是再看看我们为了这份作业忙了这么些日子也应该要一些更多收获，这才在老师和同学帮助下完成了此次实习任务。

在实习过程中我们也体会到了，不应该为完成作业而去做作业，应该把它当做自己工作，自己有义务去完成它，在完成工作过程中真真正学到一些东西，才是最主要。

通过学习实践和公司技术人员指导。使我真正对所学软件融会贯通，熟练在手。制作网页用软件是Dreamweaver,Fireworks,Flash软件。Dreamweaver大大加速了网络时代电子交易应用中项目交付。它提供了网页和表单动态生成到企业级解决方案，如电子商店，库存管理系统和企业内部局域网数据库应用等功能。Fireworks是目前最流行网页图象制作软件。只要将Dreamweaver默认图象编辑器设为Fireworks，那么在Fireworks中制作完成网页图象后将其输出就会立即在Dreamweaver中更新。Fireworks还可以安装使用所有Photoshop滤镜，并且可以直接导入PSD格式图象。更方便是它不仅结合了Photoshop位图功能以及CoreIDRAW矢量图功能，而且提供了大量网页图象模板供用户使用，例如，网页上很流行阴影和立体按纽等效果，只需单击一下就可以制作完成。当然，其最方便之处是，它可以将图象切割，图象映射，悬停按纽，图象翻转等效果直接生成HTML代码，或者嵌入到现有网页中，或者作为单独网页页出现。Flash是目前最流行矢量动画制作软件，与其他Wed动画软件相比，它具很多优点。制作是矢量图形。只要用少量矢量数据就可以描述一个复杂对象，而占用储存空间只是位图几千分之一，非常适合在网格上使用。同时，矢量图象不会随浏览器窗口大小改变而改变画面质量。使用插件方式工作。用户只需安装一次插件，以后就可以快速启动并观看动画，而不比像Java那样每次都要启动虚拟机。Flash插件也不大，只有170KB左右，很容易下载并安装。还提供其他一些增强功能。例如，支持位图，声音，渐变色和Alpha透明等。拥用了这些功能，用户就完全可以建立一个全部由Flash制作站点。Flash影片也是一种流式文件。这就是说，浏览者在观看一个大动画时，可以不必等到影片全部下载到本地再观看，而是可以随时观看，即使后面内容还没有完全下载，也可以开始欣赏动画。主图是一个网页门面，它能体现出这个网页整体风格。

六、实习心得

经过为期半个月专业实习，令我更深一步了解和学习了网站设计。在实习当中我们进行分工作业，大家团结起来一起完成实习任务。实习当中我们意见产生过分歧，制作当中遇到过技术上问题，可是大家共同面对困难，一起解决问题，所以我们要相信团队力量啊。

我们组做是“网贸通” 中在线管理子平台，刚开始接到任务时就感觉这个板块不好做，因为大家对办事这块不太了解，而且这一块要涉及到各个方面内容，范围比较广，收集内容时工作量较大。特别是有一个便民提示，要收集到大家生活中热点话题，然后在解决问题，任务量比较大。所以刚开始大家都摸不着头绪，后来大家一起讨论，在老师帮助下完成了任务。所以在实习中能学到很多课外知识，对这段时间学习我收获很多，体会最深就是大家讨论问题时，各抒己见，然后再分析问题得出结果，有时因为一个问题大家花上一天时间讨论，不放弃精神啊。

这次实习，是进行实战性工作，所以大家都在努力做，也希望能够对以后生活和工作有所帮助。感谢老师给我们这次实习机会，让我们深刻了解到做好一个网站不是一朝一夕就能完成，它要求有很大耐性和较强创新能力。所以在以后学习工作中我们要加强自己各方面知识和能力培养，做好每一件事。