企业实习转正个人总结

企业实习转正个人总结。

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企业实习转正个人总结(篇1)

时间一晃而过，转眼间到公司已经三个多月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历，在这段时间里

一、经过培训学习和日常工作积累使我对大发有了必须的认识。

在9月份，我拿到的第一份资料就是公司简介，当时觉得企业规模较大，发展空间。经过了不太漫长的程序而入职，其间对公司有了必须的了解。经过了三个多月的亲身体会，对本职工作和公司有了更深的了解。公司的文化理念：我对这

二、遵守各项规章制度，认真工作，使自我素养不断得到提高。

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个多月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情进取、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自我的团队合作

三、认真学习岗位职能，工作本事得到了必须的提高。

根据目前工作分工，我的主要工作任务是历史审稿。经过完成上述工作，使我认识到一个称职的__人员应当具有良好的专业基础、流畅的文字

四、不足和需改善方面。

虽然到公司来了三个多月，对公司还不够了解，审稿熟练程度也不够，问题还很多。随着对公司和工作的进一步熟悉，我觉得多做一些工作更能体现自我的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，经过多看、多问、多学、多练来不断的提高自我的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好本职工作，把自我的工作创造性做好做扎实，为公司的发展贡献自我的力量。

五、几点提议。

公司正处于企业转型期，是一个十分关键的时期，这一时期应当从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。

首先，要加强

其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度能够改变人的行为，好的制度能够激励员工，好的制度能够强化管理。

第三，要做好后继人才的培养工作。成立十五年了，当年

第四，既要引进人才，还要用好人才，异常是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。

来到公司工作，我最大的收获莫过于在敬业

企业实习转正个人总结(篇2)

我在20xx年的银行工作中，始终持续着良好的工作状态，以一名合格的银行员工的标准来严格要求自我。我立足本职工作，潜心钻研业务技能，使自我能在平凡的岗位上默默的奉献着，为合作银行事业发出一份光，一份热。作为储蓄岗位一线员工，我们更就应加强自我的业务技能水平，这样我们才能在工作中得心应手，更好的为广大客户带给方便、快捷、准确的服务。以“客户满意、业务发展”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象，做到来有迎声，问有答声，走有送声，要让每个顾客都高兴而来满意而归。。众所周知，在xx支行辖内，xx分理处是比较忙的一个点。每一天每人的业务量平均就要到达一百多笔。接待的顾客一二百人，尤其是小钞和残币个性多，所以这样的工作环境就迫使我自我不断的提醒自我要在工作中认真认真再认真，严格按总行和支行制定的各项规章制度来进行实际操作。

一年中我始终如一的要求自我，20xx年我个人没有发生一次职责事故。我在做好自我本职工作的同时，还用我多年来在会计工作中的经验来帮忙其他的同事，同事们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会十分虚心的向其他同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自我规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自我不会的学会。想在工作中帮忙其他人，就要使自我的业务素质提高。储蓄乃立社之本，20xx年，在上级领导的关心、支持和同事们的协助下，我用心努力地开展工作，较好的完成了各项工作任务，全年个人累计吸储xx多万元。

这一年来，我用心参加政治理论学习和业务知识学习，能自觉遵守法律法规和单位的各项规章制度，同时刻苦钻研业务知识，不断提高自我的工作技能。回顾这一年来的工作，我是问心无愧的，在工作中，我是忠于职守，尽力而为的，银行属于服务行业，工作使我每一天要应对众多的客户，为此，我常常提醒自我“善待别人，便是善待自我”，在繁忙的工作中，我仍然坚持做好“微笑服务”，耐心细致的解答客户的问题，遇到蛮不讲理的客户，我也试着去包容和理解他，最终也得到了客户的理解和尊重。

回顾检查自身存在的问题，我认为：一是学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展，新状况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。应对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基储专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。二是在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自我政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。

针对以上问题，今后的努力方向是：一是加强理论学习，进一步提高自身素质。转变工作作风，努力克服自我的消极情绪，提高工作质量和效率，用心配合领导和同事们把工作做得更好。

新的一年里我应加紧学习，更好的充实自我，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战，总结过去，是为了吸取过去的经验和教训，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，请各位领导和同事批评、指正。

企业实习转正个人总结(篇3)

我有幸来到公司经营管理部从事报批报建工作，在公司领导的关心和指导下，在同事们的热情帮忙下，较快熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我实习期的工作状况简要小结如下：

严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，我认真学习了公司《员工手册》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。

主动学习、尽快适应，迅速熟悉环境，了解报批报建工作资料。主动、虚心向领导、同事请教、学习，基本掌握了相关的工作资料，工作流程、工作方法。

工作用心、认真、负责，透过不断学习、请教，总结积累，较好地完成了领导安排的各项工作任务。

1、在领导的安排下，与上海设计部用心沟通和联系，就梅墟项目与政府各相关部门用心沟通和征询，为方案的顺利进行带给了有效帮忙。

2、凭工作经验和进度，结合公司实际，努力把工作计划与工作进度密切结合，使计划和进度有效、有序进行。

3、根据项目状况，结合公司一级计划，有预见性地开展工作，努力在条件成熟的状况下把所有与项目有关的事务提前进行并完成。

4、尽所能和所掌握的关系，配合并帮忙其他部门完成相关工作，带给我所能带给的帮忙。

5、在计划要求时光内，提前完成立项备案，为项目正常进行带给了条件。

6、提前把交通分析、日照分析和环境分析完成前期文本和制作，为下一步工作做好最充分的准备。

7、与土地部门用心沟通，加强联系，有效完成了地块高压线路迁移的说服，并在有效时光内敦促政府部门制定了高压线路搬迁方案，为项目进行带给了有利保障。

8、配合公司领导对土地交接工作进行用心的跟踪和有效监督，为领导做好参谋，为土地顺利和正常交接带给本人职责范围内所能进行的工作。

9、利用个人关系，用心为其他部门带给力所能及的帮忙和支持，热情无怨言。与同事之间xx相处、加强沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队。

存在问题及解决办法：

1、由于在原单位主要从事行政、经营和项目管理工作，对于房产公司的工作资料及流程还需要进一步的了解与熟悉。在实习期内还没有完全与公司的习惯和规章相融入，这需要领导和同志们的传帮带。

2、工作中有时过于自信，对有些复杂工作估量过于简单，造成了工作上的被动，有急于求成之状，求功心切。

在短短的三个月时光里，我个人以为取得了一点成绩，但离领导的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司认为我实习期内尚算合格并予以转正，我将进一步严格要求自我，克服不足，加强学习，努力提高业务水平，充分发挥所长，用心、热情、认真地完成好每一项工作。

企业实习转正个人总结(篇4)

在公司的这段工作时间里，我逐渐的看到了有更多可能的自己，也逐渐对自己的这个专业有了一些更加深刻的印象。对于这次转正的机会而言，我是盼望了很久的，也很感谢公司愿意给我这样刚出社会的新人一些机会，真的很感谢大家对我的支持和帮助，谢谢大家。

还记得我刚开始踏入公司的初心，那就是我想好好的从事设计这份工作，这是我一生的理想，也是我大学之中唯一获得的技能，可是当我进入了这个行业之后，我发现一切都不会是那么完美的，每一份事业都是为了获取物质资金而存在，那么每一份工作和利益也是必然搭边的。或许理想化是我们每一个应届生的问题，但是我也最终能够理解，在物质的生活里，如果把纯碎的理想放在首位是不够自己生存下去的。如若生存都无法坚持了，又怎么去谈理想呢？所以即使我对设计抱有很大的期望，但最终我也能结合现实作出一些改变了。

在慢慢的融入进这个社会之后，我也开始能够在设计助理的岗位上更加得心应手一些了。比如说帮助设计老师做一些优化工作，跟着老师一起去学习，一起去工作，在这个过程中，我确实学习到了不少的东西。从刚开始进入公司实习到现在，也差不多半年了，这半年的时间是公司给予我成长的空间，而我也能够尽快赢得转正这个机会，是对自己的这段时间努力的证明。虽然现在我离一个优秀的设计师还有很远，但是我相信自己能够在未来赢取一个更好的成绩，把这份设计工作越做越好。不丢掉自己的理想，也不舍弃丰富的物质生活，我想，这样才是对我这份工作最好的阐述吧。

每一个有理想的年轻人，必定都是需要一颗热血之心的。现在的我，仍是充满希望、充满热血的，对于未来，我想自己也应该有一些更好的打算和计划了，该有一个什么样的目标，该去做一个怎样的人，或许我都应该在心里做一些规划了。这次转正，让我非常的激动，也让我再一次对未来充满了渴望，对这份事业更加的执着，相信不远之后的我，将会是一个更好的设计师，希望我能够带着设计这件闪闪发亮的东西，一直走下去，一直走向更远的未来。

企业实习转正个人总结(篇5)

我于5月31号进入xx公司参加培训开始，经历近两个月的试用期，此刻即将面临转正、在这两月里我很荣幸能和大家一齐经历xx开业前期的培训和准备，有幸见证公司开业当天庄严激动的那一刻，和搬入新办公区，我们一齐用心布置和爱护家一般的喜悦心境，还有每一次跑客户谈业务的经历仍很清晰，我很认真的扮演着自我的主角，努力提高，和同事相互协作和学习，互相鼓励，一次次使我变得更有底气。

到此刻近两月的工作和学习，点点滴滴心里充实了许多。从每一天的晨会要事记录开始，到每一天工作日志记录结束，看到自我一天天做的，和提醒自我要做的，以及偶尔心里有过的想法和思考仍很清晰。

作为客户经理，在思想上，在我内心深处，我有意识的培养自身的素质和修养，不断提升自我，做好细节。在此还要异常感激王总在那次晨会上的教导，对任何人都应当尊重，以礼相待。偶然疏忽带给我内心深深的触动以后，我更注重细节和习惯，十分感激王总一向以来对我们思想和行为上的帮忙和教育，我看到了自我的成长，内心充盈，很开心！也感激李总在培训时的那一句鼓励：“我们是职业的经理人”，那是我不懈努力的方向，我会做的更好！

在工作业务上，到此刻，对于公司的产品，理念，流程，制度我基本都了解。记得调查客户从最开始心里很空白只能在旁边旁听，对要了解和核实的问题和要收集的资料都不熟悉，到此刻能基本把握要点和客户有底气的交谈和沟通，很清晰的完成资料的收集，以及到厂房车间对客户经营实力的实地考察，和库存清单的核实，每一步都有了认识和经验总结。十分认同公司“不喝客户一杯茶”的理念并时常将其放心中，不增加客户额外成本，对客户每次再三的热情邀请都婉言拒绝，期望能帮忙公司在起步时就能将好的方式一向坚持和延续。也尽自我最大的努力在所有小细节中做到“风险控制、速度、亲和力、创新”的差异化竞争，争取给所有接触的客户留下好印象，培育自我的优质客户。

作为阳光小组的成员，我经历了生意贷客户xxxx的实地调查，坚持风险控制第一，营销客户第二。从实力、信用、效益三大原则上多维度的分析客户，异常注重客户第一还款来源保障和抗风险性，比如销售收入的核实，我们都尽量在走访中就及时核实销售发票和销售合同、增值税发票、手工帐本、各种财务报表，不留给对方造假的时间，且增值税和银行流水要时间同步才能准确反映。对各报表都认真审核是否造假，对于客户的任何情景的收集都客观的在调查报告中反应，不隐瞒，不夸张。对于客户的疑惑，我都能从维护公司的利益和形象出发，较合理的与客户沟通。在服务等细节上都尽量给客户供给方便，比如给客户送合同，送借据，拿资料。而薪易贷业务的程序相对要简单很多。从所经办的客户向曾、谭安淑经历中体会，最主要是核实客户稳定的工作和收入两个基点，申请异常授信15万的谭姐从材料收集到签合同全程由我主办，为了核实其烟草局的工作我专程去到她单位拿劳动合同，一方面为客户省事，另一方面是对收集的材料和工作情景更有把握，从而降低风险。这位客户本身很赶时间，所以我根据她的需求加紧在两天就为她办下来，也最大限度体现公司的及时性，客户对此也十分满意，发来致谢信息。而我在全程经历中对所有细节和流程都有更透彻的了解，相信对之后薪易贷业务的办理更顺利。

尽管两个月的练兵使我在业务知识上有了许多提高，同时也认识到自我的不足：

1、对各行业情景及政策认识不够，比如之前遇到的摩配行业就很生疏，以至不能和客户有更多沟通，容易导致和客户沟通问题太直接。需要多了解各行业的市场信息。

2、财务分析本事需要加强，对数字应当更敏锐。

3、经办了几类客户，更应当总结各类客户的特征和风险点，怎样营销这一类的客户？

4、对材料真实性的识别。

5、跟陌生客户电话时的自信、底气、语气的把握。

6、客户调查及构成报告过程中对客户资产及效益的多维度核实。这方面的本事都还需要在接下来的工作中不断学习和提高。

两个月的工作和学习是忙碌的，至少是较大学时有压力的。除了在公司忙完手上的工作、学习、培训，偶尔回家休息后还会写下，构成一些自我的思考，学习法律，财务，业务的材料，认真为每一次考试作准备等等。这样的生活会有些累，但却是充实有意义的，是我以往一向觉得自我懒散、随性的性格应当受到的磨练，即使偶尔下班很晚很累很饿也没有怨言，因为我看到比我付出更多的领导和同事，而这样的生活方式我已经适应，我依然心存感激。感激公司给我这样好的平台和锻炼自我的机会，给我人生新的起点，感激所有领导的培育和用心，多谢你们。我坚信，有我们团队的用心和努力，xx必须会做出自我的品牌，走的更好，更远，实现董事长及大家的完美梦想！

还记得6月8号公司开业那天，我说给公司的一句话：爱xx，爱团队，见证今日，期待明天，我与xx共成长！到今日，这还是我想说的。也许8月以后，压力更大，工作更忙，我已经有了心理准备，趁此刻年轻，没有任何生活束缚的时候，我还能够尽量的学习和沉淀自我，积攒能量。因为有心，我相信自我能够做得到，做得好。期望在我的第一份事业中做出成绩，获得成就感，欢乐工作，欢乐生活！

xx是一个温暖和谐的大家庭，能成为xx一员是我的荣幸，我愿意与xx签订劳动合同，同时愿意理解各领导考核。多谢！

企业实习转正个人总结(篇6)

一、业务方面：

1、报装水表：要求客户提供有效证件复印件填写“申办供水协议书”，按有关条款一一填写后，并嘱咐客户看清协议条款并签名。再按步骤一一安排下去。

2、水表增容与水表暂停及水表注销。

3、资料变更：首先要求客户提供有效证件复印件，填写“用户资料变更表”，经有关部门及经手人签字方可有效，再输入电脑存档。

4、窗口业务咨询：以微笑的面孔面对客户一切的业务咨询，并有耐心的解答其提出的一切问题。此工作让我深知：作为营业厅的一名骨干，就是领导身边的一个兵，言行举止都要注重约束自己，对上级和领导，做到谦虚谨慎，尊重服从。对同事做到严于律已，宽以待人。对客户做到坦荡处事，自重自爱。努力做到对上不轻漫，对下不张狂，对外不卑不亢，注意用自己的一言一行，维护各级领导的威信，维护水司的整体形象。

5、客户的投诉。此项工作比较有挑战性。作为急性子的我有时处理得不够好，遇到蛮不讲理的客户，我有时也不能控制自己的情绪。在今后的工作中，我会多多注意，加以改善。

二、统计工作：

1、水务公司的当日票据的统计，并与系统与出纳核对一致。(附统计一年的数据分析图)

2、村级水厂的水费与排污票第一联的统计。基于本人工作量繁重，现在安排邓柳娟输数，以便我日后一次性的统计工作。

三、月底上交报表：

1、交袁凯霖：每月票据使用情况表、地税材料费的汇总、每月上报发票、每天的工作日记汇总、收费员的工作日记汇总(附数据分析图)、每月材料票的汇总、收费月统计表。

2、交财务欧阳添：排污票的使用情况汇总表、财政票据使用情况汇总表。

四、票据管理：

1、首先将所有票据的使用量统计出来，按量计划订购票(包括水务公司的用票量与村级水厂的用票)。

2、使用后的票据第一联的回收，排污票统计后上交财政，收据归类入票据房。年底将所有票据整理入库，上交该交的报表予财政。

企业实习转正个人总结(篇7)

光阴荏苒，时光流逝，转眼间我已来公司一年，回首这一年，无论在生活上还是工作中，公司领导及员工都给予了我很大的帮助，顺利完成了由一名刚迈出校门的学生向一名合格的企业员工的转变，可以说收获颇多。

首先，思想认识的转变。

去年一毕业接着就踏入了社会，当初社会经验少，对什么都是懵懵懂懂的，但有一颗积极的心态，相信自己在工作中一定会出色的发挥！随着在几个部门的轮岗实习，我逐渐感到了困难，工作根本没有我想象的那么轻松，时时刻刻都有很多问题等着你去解决，我的心态也慢慢的平静了下来，不在那么轻浮，不在那么急于求成，不再那么好高骛远，一切得从实际出发。

遇到不懂的地方就向工人师傅们请教，再不懂的就查资料，非得弄个水落石出不可。就凭着这股韧劲，我感觉工作逐渐走向了正轨，工作开始变得得心应手，在处理一些事情上游刃有余。经过这一年的工作实习，自己的思想认识有了很大的转变，开始变得沉稳，变得缜密，可以说我从一名刚迈出校门的学生成功转变成一名合格的企业员工。

其次，工作能力得到了很大的提高。

在这一年中，我先后在环卫、管廊、绿化三个部门实习，经过这一年的锻炼，自己接触了不同的行业，遇到了不同的问题，但自己的能力却得到了很大的提升。

我先在环卫实习了一个半月，这是我第一次这么近距离的了解环卫工人，他们是城市美容师，为了保持城市的清洁，他们早出晚归，不辞辛苦，冬日寒风凛冽，夏日烈日炎炎，他们从没抱怨过一句，从他们身上我学会了吃苦，学会了坚持，这对我以后的工作中起了关键性的作用。

然后在管廊实习了三个半月，在这段期间，我对管廊由陌生到熟悉，再到了如指掌，这与我其中的而付出密不可分。每天我们沿着管沟大约走十里多路，我们对里面每一处漏水、设施安装情况，出口、通风口等的具体位置都一一做了测绘，这为后来的工作奠定了基础。经过这段时间的实习，我接触到了一个全新的东西，对它我从陌生到了解，我学会了怎样去接触一个新事物，怎么样去慢慢探索，当初管沟对我来说是那么的陌生，现在我可以自豪的说，管沟，我对你已经了如指掌了！

在环卫、管廊实习完后我就调回了绿化部门，这才是我的老本行。在绿化部门这大半年的时间里，我先后参与了市北、新材料团地的绿地养护接收，及双元路的绿化工程，从中我学到了很多，知道了验收时该要注意什么，经过这个绿化工程的磨练，我增长了不少关于工程方面的经验，这对我以后的工作中会有很大的帮助。

经过这一年三个部门的轮岗实习，可以说我有了脱胎换骨的变化，自己的能力也有了很大的提高！最后，社交能力的增强。

以前在学校时我是一个内向的学生，不会主动跟别人交流，参加工作后遇到一些事情我就逼着自己勇敢的去面对，在与甲方的交流中我也积极参加，现在在与陌生人交往中我不在那么羞涩，经过这一年的锻炼，我与人交往的能力，发生了实质性的转变。

回顾这一年的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但也认识到了不足，我的社会实践能力还有所欠缺，在以后的工作我还仍需努力，刻苦学习，勤奋工作，为公司的发展尽自己的努力！

企业实习转正个人总结(篇8)

1.熟悉公司生产及生活环境，以及各项规章制度。

2.熟悉公司生产流程和工作任务，提高岗位适应能力，锻炼多方面的学习能力，提高综合素质。

3.向技术人员学习，养成吃苦耐劳的精神。

4.掌握各岗位工作的要点及要求，最终能胜任岗位工作。

菲尔普斯道奇烟台电缆有限公司（在原烟台鲁能电线电缆公司基础上组建）是由山东鲁能发展集团有限公司、烟台东源电力集团有限公司、山东电力建设第一工程公司、山东电力建设第三工程公司、中国电能成套设备有限公司、香港启东电线电缆有限公司与美国菲尔普斯道奇国际公司共同兴办的合资企业，投资总额2,400万美元，注册资本1,800万美元，正式成立于1995年12月。

菲尔普斯道奇烟台电缆有限公司拥有一流的进口生产设备和检测装备以及完善的管理体系：ISO9001：20xx质量管理体系通过国际知名机构认证，各种产品均通过国家级电线电缆质量监督检验机构的测试，取得合格的《产品检验报告》；同时获得了国家相关机构颁发的《全国工业产品生产许可证》、《国家强制性产品认证证书》、《出口产品质量许可证》及《煤矿矿用产品安全标志证书》等资质证书。公司依靠美国菲尔普斯道奇国际公司技术支持和具有良好素质的员工队伍，保证了向客户提供高质量产品。

公司生产1-110kV交联聚乙烯绝缘电力电缆、1-3kV聚氯乙烯绝缘电力电缆、1-35kV架空绝缘电缆、控制电缆、计算机（仪表）电缆、煤矿用阻燃电力电缆、建筑线、裸电线等产品，销往全国二十余个省、直辖市、自治区及印度、阿联酋、尼日利亚、巴西、韩国、新加坡、菲律宾、越南、约旦、也门等国家，全面应用于电力建设、城网和农网建设、建筑行业、油田、军工行业和工矿企业。公司除了按照国家标准之外，还可以按照IEC、BS、ANSI、AEIC等国际标准生产电缆，也可以根据客户要求设计和生产各种电缆。

量求生存，以降低成本求效益，全力服务于客户”的经营宗旨，长期以来依靠优质的产品质量和服务赢得了广大客户的好评。

公司现有职工230人，具有大本以上学历的57人，占总人数的25% 。其中从事电缆设计、电缆制造工艺、电缆绝缘材料等专业的工程师23人，从事电气、电子、机械等专业的工程师10人；具有中专以上学历的189人，占职工总数的82% 。菲尔普斯道奇国际公司在技术、质量、工程、财政等管理方面给公司提供服务和帮助，使公司可以不断吸取先进的管理经验，综合管理能力不断提高。主要工程技术和设备操作人员都被派往菲尔普斯道奇国际公司在世界各地的电缆工厂接受系统的技术培训，这些人员在工厂的产品开发、技术改造、质量控制、生产操作、成本管理等方面都发挥了重要的作用。菲尔普斯道奇国际公司还定期派员来我工厂，对公司的生产操作、质量控制、设备保养、安全生产等工作进行检查、诊断和现场培训，此举对公司发展起到了积极地推动作用。

2.6～35kV交联聚乙烯绝缘电力电缆（包括阻燃型、低烟低卤和低烟无卤型）

3.额定电压1～3kV电力电缆（包括阻燃型、低烟低卤和低烟无卤型）

本次实习的时间一共九周，公司实行每周五天，每天八小时工作制，部门安排我主要以参观、观察的自由学习为主，各项培训相结合的学习方式来进行实习。主要目的是熟悉公司工作环境与部门制度。

本次实习的主要内容分为公司制度类培训，生产过程基础知识培训，产品基础知识培训及车间学习。

首先是办理入职手续，领取工作服及劳保用品。

其次对员工考勤、请休假、就餐住宿纪律等相关制度的培训学习，来掌握公司各项管理制度，主要以道奇电缆厂员工手册《员工手册》、《企业文化手册》、《安全手册》为学习内容。

最后是各工序设备的操作规程，操控方法及安全注意事项来初步了解设备情况及生产情况。

这是实习的主要内容，全面学习各工序工艺知识。

公司生产车间采用流水线作业，电缆的生产一共分为四道工序：拉线，绞线，成缆，护套。各项生产指标都满足国家或者企业相关电缆标准。

公司主要有三个车间导体车间、成缆车间、绝缘车间。

导体车间包括拉线、绞线；

拉线工序的主要功能是将直径是8mm的铜杆经过拉丝机、退火、装盘后成为电缆的最基本元件-----单线。

绞线是通过绞线机将多根单线绞合在一起。

导体车间：

1.我公司导体车间主要设备：

德国HENRIC公司生产的连续退火，双盘收线铜大拉机是国际一流拉丝设备，采用PLC控制，自动调整退火电压和电流，自动换盘，保证了铜线的软化质量，从根本上解决了铜丝两头硬的问题。

从西班牙CABALLE公司引进的绞线机，该设备采用PLC控制，配有放线张力自动调整装置和电子断线检出装置以及先进的导体压型，紧压装置，保证了导体的制造质量。

2.绞线的目的：

(1)采用单根导线不易弯曲，柔软性差，给生产、运输、安装、敷设和使用都带来了困难。

(2)由于单根导线截面大，涡流损耗大，影响输电效果。

软性。

铝绞线（LJ）：优点：导体重量轻，导电性好。用途：应用于受力较小的架空电力线路的配电线。

硬铜绞线（TJ）：优点：电气性能优越；用途：架空输电线路。 铝合金绞线（LHAJ）：优点：抗拉强度高，导电率较铝绞线低10%。

(2)组合绞线：

用途：架空输电线路，配电线路，重冰区及大跨越输电线路。 防腐钢芯铝绞线：优点：防止钢芯腐蚀，提高导线使用寿命。 用途：咸水湖、沿海、工矿区及腐蚀气氛严重地区。

铝包钢芯铝绞线：优点：防止钢芯腐蚀，提高导线使用寿命。降低线损。单位重量减轻，增大了导线跨距。

(3)特种绞线：

扩径钢芯铝绞线:优点：增加导线外径，节约有色金属，减少电晕损失。用途：高电压输电及高海拔输电

镀铝钢芯铝绞线：特点：镀锌钢丝改为镀铝钢丝。增加抗腐蚀性。用途：用于防腐线路。

耐候绝缘架空线：特点：在LJ和LGJ绞线表面加绝缘层。用途：线路通过林区和城市使用。

(4)其他：计米器、电气、液压、气压控制装置和分线板、压模、压型、预扭、自动停车等装置。

节距比是绞线的一个重要参数，它的大小同绞线的质量和绞线过程有很重要的关系。

a.节距比小，绞线就比较柔软，绞合紧密，生产效率低。同时由于绞入率增加，材料消耗增大，绞线单位重量也增大。同时也降低了导线的导电率。

b.当节距比倍数过大时，制造和使用时容易松股，使绞合不紧密，但是避免了节距过小造成的缺点。

多层线都绞合成圆形，当绞线受力时各层产生的转动力矩相互抵消，防止各层单线向一个方向转动而松股，同时也能使绞线产生转动力矩的分力，避免绞线在未拉紧时打卷。对于钢芯铝绞线而言，各层铝线绞合在钢芯上就像一个螺旋线绕在轭铁外，当电流通过铝线时产生磁力线，绞线各层绞向相反，磁力线的方向相反，各层磁力线互相抵消，减少交流阻抗。

b.绞合规律：铝绞线和钢芯铝线最外层绞向为右向，电气装备用电线电缆和电力电缆用的铜铝导电线芯最外层绞向为左向。

裸绞线和绞合线芯的绞合方式有退扭和不退扭两种：

退扭绞合：指在整个绞合过程中单线（或股线）本身不扭转。退扭绞合常用于不紧压的绞合线芯，绞线中的单线没有扭转内应力，绞线结构稳定。圆形的绝缘线芯采用退扭绞合成缆后，线芯没有回弹应力，可以保证成缆圆整度和成缆直径的准确性。

企业实习转正个人总结(篇9)

我于20xx年xx月xx日成为公司的试用员工.在这近三个月的时间里，我学到了很多确实可行的管理经验及新的施工方法，丰富了业务知识，这些主要得益于领导的培养和同事们的热心帮助。静心回顾，在这短短的两个多月的时间里，我已适应了目前的工作环境，也逐渐进入了状态。在了解公司的制度和工作流程基础下，逐步开展了具体的工作。再此我将近三个月的工作情况做如下总结：

一、通过向xx项目老同事的学习，知道了做为一个内业新人的基本要求：不仅要负责本项目的各种内勤工作，并且要积极配合工程师，做好各项本职工作。

二、协助各工程师完成变更洽商的申报及具体核查工作，使我进一步了解了工程洽商签证、收方工作及付款模式，公司的整套完整控制体系，不但保证了变更工程数量的准确性，又有效的控制了成本，为后期结算提供了详尽的依据。

三、配合项目经理完成公司和项目上安排的各项工作，以及收集整理与金科廊桥水岸项目有业务关系往来的各相关单位的文件，避免发生扯皮，维护公司的集体利益。

四、及时传达集团以及公司的各种通知及活动安排，督促及协助各工程师合理安排各项工作事宜，圆满完成各项目工作任务。

以上是我工作这一段时间的心得和体会，衷心的感谢公司给予的我这次试用的机会。在整个工作过程中，我认为自己工作比较认真、负责、细心，具有较强的责任心和进取心;能积极学习新知识、新技能，来提高自己的综合素质，注重自身发展与进步。但也存在着许多缺点与不足，与公司的要求和期望相比还存在一些问题和差距;对工作的预见性和创造性不够;具体的经验仍不是很丰富，在日后的工作中仍需要持续学习，不断完善、不断提高。

为此，我特向公司申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我转为正式员工。

今后，我仍会用谦虚、谨慎的态度和饱满的热情投入到我的工作当中，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

企业实习转正个人总结(篇10)

透过这次实习，我收获了很多，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还提高了自己动手做项目的潜力。本次实训，是对我潜力的进一步锻炼，也是一种考验。从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是十分有好处的。

在实习中我学到了许多新的知识。是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会，原先，学的时候感叹学的资料太难懂，此刻想来，有些其实并不难，关键在于理解。

在这次实习中还锻炼了我其他方面的潜力，提高了我的综合素质。首先，它锻炼了我做项目的潜力，提高了独立思考问题、自己动手操作的潜力，在工作的过程中，复习了以前学习过的知识，并掌握了一些应用知识的技巧等。其次，实训中的项目作业也使我更加有团队精神。

从那里，我学会了下面几点找工作的心态：

一、继续学习，不断提升理论涵养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更就应把学习作为持续工作用心性的重要途径。走上工作岗位后，我会用心响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升潜力，以广博的社会知识拓展视野。

二、努力实践，自觉进行主角转化。

只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是透过实践活动来实现的，也只有透过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。务必在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种主角的转换。

三、提高工作用心性和主动性

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幼师实习个人总结(热门10篇)

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幼师实习个人总结【篇1】

作为一名幼师专业的大学生，今年暑假我参加了一次为期一个月的教师实习，具体落地在某某幼儿园。在这一个月的实习期间，我深刻地体会到了“教育是一件神圣的事业”的内涵，也清晰的感受到了专业知识与思维方式的重要性。在此，我将对这一个月的实习进行详细总结。

首先，来说一下在幼儿园工作的最基本要求：安全工作。显然，对于年龄较小的儿童而言，安全是第一位的重要工作。实习前，我们都接受了一定的安全工作培训，包括对玩具和场地设施的安全性检验、儿童进出门口人员的验证、儿童的进与出等基本安全工作。在实习期间，我负责了教室安全制度的一些管理工作，例如每天检查宿舍卫生、检查室内的安全隐患等。通过这些工作，我不仅提高了安全意识，更加深刻的理解了保障儿童安全对于幼儿教师的重要性。

之后，我们来说说最重要的工作之一——教育。实习期间，我负责小班的教育工作。小班的孩子一共有15个，年龄在3-4岁之间，活泼好动，兴趣广泛。我的工作十分繁琐，不仅要给孩子们讲故事、唱歌、教入门做游戏等，更要针对孩子个人出发一一指导。尤其是在个别固执的孩子面前，我的工作更加辛苦，因为这些孩子往往不易沟通，情绪也无法控制，需要在教育方式和思维方式上面下相当大的功夫。但这种辛苦和挑战对于我来说，也是一次难能可贵的成长机会。在和孩子们相处的时间里，我深深体会到了教育者应该怎样引导、理解和包容孩子们的心情和想法，从而最大程度地帮他们开拓视野，提升自身水平。

此外，作为一名幼儿教师，每天都要抽出一定的时间和孩子们进行游戏。这在幼儿园早已经不是什么新鲜事，因为游戏对于儿童的成长和智力发展至关重要。在实习期间，我教孩子们玩各种各样的游戏，例如追逐游戏、运动游戏、益智游戏等等，更多的是引导孩子们合作、分享与沟通。在每个游戏过程中，我都经常发现孩子们会有一些不同的思路和操作方式而使我对现有的教学方式进行重新评估，这对于我个人来说是一件十分有益的事情。

最后，实习不只是在某个特定的领域进行简单的学习，更重要的是它是一个对自身职业发展进行提升的过程。在整个实习周期里，我不断思考学生在掌握专业知识的基础上应该掌握哪些方法来全面、准确的处理和解决问题。从教学方法、意识流到思维模式，我逐渐有了更为深入的理解和把控能力，发现自己的能力和水平随着实习经验在不断提升。同时，实习经验也让我更加看重自己职业道德素养的建立和自我价值的认知，坚定了我成为一名全面专业人才的信念。

一次幼师实习，不仅让我更加深入的了解幼儿教育行业的职业道路，更给予我思考一个更加全面的教育和方法体系。想来，只有这样才能更好地把握儿童的特点和教学方法，更好地为孩子们的成长起到良好的引领作用。虽然时间短暂，但这次实习带给我的启示、体验和知识却是可以终身受益的。

幼师实习个人总结【篇2】

幼儿是人生一段最令人怀念的阶段。也是令人最开心的阶段，因为这一阶段幼儿的心理是十分幼稚的，对周围的环境有着浓厚的兴趣和猜测，所以作为这一时期的启蒙老师是十分的重要！

回顾这些日子，我学到了许多幼儿园的实际操作经验，这为我以后的工作打下了坚实的基础，成为我珍视的宝贵财富。在这段时间里，我尝试了许多人生的不同际遇，它教会了我执着，坚持，奋斗，理解和珍惜。这是我在学校里学不到的。

刚进入幼儿园，才知道原来在学校里学到的知识一些理论的东西，缺乏实践经验。来到了幼儿园，面对新的环境，遇到新的挑战，我只能一切从头开始。活泼大方的我一直很喜欢小孩子，是孩子堆的“老大”，十分有孩子缘，可是刚进班的时候小家伙们对我是不理不睬的，简直把我当做了隐形人一样。所以从那时起我就告诉自己：不要放弃相信自己能成功！

所以每天我都会早早的来到学校等在教室门口等待孩子们的到来，我用最快的速度记住全班孩子的名字，就为了能够在早上与他们问好。每天早上亲切的问候成了我和孩子们第一座友谊的桥梁，在区域活动时我会以玩伴的角色与孩子玩耍；玩游戏时还会像孩子一样的耍赖；做错事情了我也会道歉；与孩子们平起平坐，我利用一切时间与孩子相处，聊天，尽可能地走进孩子的心灵，了解他们的内心世界。渐渐地孩子们记住了我的名字；跟前跟后地缠着我问东问西；放学时他们记得和我道一声再见。我的努力有了收获，看着孩子们天真烂漫的笑脸我会心的笑了。

幼儿的心灵是纯洁无暇的，当他们接受了你就会真心的喜欢你、崇拜你、信任你。孩子的爱是最真实、最纯真的。当我看着孩子们一张张天真烂漫的笑脸时我的内心充满了幸福，我愿意弯下腰走进孩子、倾听孩子内心的声音。了解孩子，关心孩子。

幼儿的天性是好模仿、好奇、好问的，但又由于他们自身的生活经验和知识经验的局限性，只有靠老师给予，提供和引导。作为一个幼儿园老师，如果自己的学习兴趣不广，求知欲不强，不勤于思考，又怎么教出身心全面发展的幼儿呢？所以作为一名幼儿园教师应该有广泛的兴趣爱好，同时要喜欢思考问题，且要有自己的见解！

在保育工作中，我积极和保育员老师搭配。孩子热了，马上给孩子垫毛巾，增减衣物；回到教室里，督促孩子去洗手；喝水的时候，提醒孩子不要说话，并放好听的钢琴曲给孩子听，培养孩子安静喝水的好习惯；吃饭时，观察每一位孩子的进餐情况，提醒幼儿吃饭时安静，不挑食，细嚼慢咽；守午睡时，做好巡视工作，为孩子盖好被子。在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于中！

这次实习对我来说是一次非常有益的磨练和尝试。我感谢我的实习幼儿园——河西小学附属幼儿园，给了我这次实习的机会，同时也感谢我的指导老师刘老师、园长及幼儿园全体教职工。她们给了我很多指导和帮助。

现在，我的实习生活即将结束，但是这一段时间所带给我的，却能终身受益，我将勤奋努力，使自己在各方面都有如突出进步，把握好在校的一分一秒，珍惜剩下的每一天！

幼师实习个人总结【篇3】

在踏出校园，这是迈向我人生的第一步，我成为了一名幼儿教师，每天同孩子们生活在一起，从刚开始工作中的茫然到不知该如何和孩子，家长以及同事很好的沟通，到现在的熟练，能够自己独当一面，这是需要过程的，在这个过程中我慢慢成长，成熟，都是能看的到的，也让我在这次实习中我第一次懂得了理解、喜欢孩子，要有很多很多的耐心、细心和爱心，这正是我们学习和努力的方向。

小朋友都非常天真可爱，我很爱他们，很喜欢和他们玩。幼儿园早上有半个小时是让幼儿拿着玩具萝卜自由活动的，我会趁这个机会，和他们玩成一片，和他们聊天。我试着让自己变成小朋友，融入他们的生活。这样我才会获得他们的欢心，才会得到他们的信任和依赖。我愿用我的热心，换取孩子们的安心；我愿用我的真心换取孩子们的开心；我愿用我的实心，换取所有人的认同。我很庆幸能够和中xx班的小朋友及两位优秀的老师共同度过两周的时间，小朋友们给我带来的是无尽的快乐。

在实习中，也使我更深刻的了解到了一个幼儿教师的工作，更深刻了解和掌握了中班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点及其在保教工作方面与大班、小班幼儿的区别。也认识到了作为一个幼儿教师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做好与保育员、其他教师及家长的合作、协调工作也具有同样现在发觉学校给我们的学期计划安排的很好，实习完了还要会学校待一段时间，如果自己意识到的不足或者问题，还可以向老师请教来补足，不像以前，实习完了就毕业，即使有欠缺的地方也没有办法再问老师。在这六个星期里，我上过语言，数学，音乐，美术，社会，科学，各个领域的基本上都尝试过了。

俗话：万事开头难。在工作的初期，我感到了很大的困难。刚刚走出学校大门的我除了在学习时期进行过见习之外，可以说毫无工作经验。面对新接手的工作，面对那么多的孩子，我觉得毫无头绪，不知工作应该从哪里下手，站在旁边看着老教师们，轻松的带着宝宝开展各种活动。于是，我努力学习，努力尝试自己独立带班。经过几次之后，我的紧张的心理才逐渐退去。

经过这次的实习生活，让我对幼儿园有了好多新的认识，知道了教时也要写好多的教案，听课笔记，家园联系，个性培养，知道了一名幼儿教师的一言一行，一举一动，都有幼儿在模仿，所以我们平时就要端正自己，注意平时的习惯。每个孩子都有自己的内心世界，他们好比一把把锁，老师就是开启那把锁的主人。真正走进孩子的世界，去发现他们，改变他们，教育他们，这个世界就是天才的世界。

跟孩子们在一起挺有意思的，还真想他们。咱也当了一回xx老师呢！经过实习，我才发现，要想当一名真正合格的幼儿教师还真不容易，光靠现在学的知识是远远不够的。

和孩子们在一起的喜怒哀乐，现在回想起来就象一串串冰糖葫芦，紧紧的串在一起，甜甜的。

我愿用我的热心，换取孩子们的安心；我愿用我的真心，换取孩子们的开心；我愿用我的实心，换取所有人的认同。初为人师，欣喜中有困惑，欢乐中有感悟。幼儿的教育和成长，都掌握在幼儿教师的手中，我真正感受到这份职业的神圣！

只有不好的老师，没有不好的孩子。幼教本来就是一门需要具有爱心的专业。面对一个个天真的孩子，我们更应该用母亲般的心去呵护他们。短暂的实习，我更加坚定了自己的选择。

实习初期的时候，看到小朋友的椅子放得不整，我就会帮他们放好，他们告诉我饭菜吃不完，我就叫他们不要再吃了，他们要上厕所，不管当时在做什么活动，我都以为应该让他们去上厕所。他们不会脱衣服的时候，我会主动帮他们脱等等。我以为我是在帮助他们，可事实却并非如此，经过xx老师的提示后我才认识到我的行为的后果就是他们永远都不能学会自己的事情要自己做，不能养成良好的行为习惯。我的行为的出发点是关爱幼儿，但结果却是溺爱他们，所以经过反省我觉得幼儿教师心中应该有一把尺，这把尺其实就是教师坚守的原则这些原则的出发点和终点都应该是发展和提高幼儿的能力的。

在实习中首先我觉得我们应该在平时注意积累知识，因为很多孩子会问一些比较奇怪的问题，而且上课特别是语言的，就能用到你积累的，比如我上的一节语言课。有节诗歌创编课，在和孩子不熟悉的情况下，我不会引导孩子跟着我的思路去想诗句，当时的情况下孩子说他们不会而我自己也想不出什么诗句，还是主班老师xx老师来帮了我一下。孩子说一个关键词，xx老师就把这个词变成一句诗。我就特别有感触，觉得作为未来园丁，还是要尽量让自己注满知识，肚子里有一定的东西，才不会让孩子的“刁难”问题难倒。从现在起一定要让自己“博学”一些。但是我相信这个也是靠积累的，也许我们有了工作经验之后，这方面的不足也是可以补上的。

我们班的孩子在音乐和美术方面比较好，不管男孩女孩，上这两门课的时候都很有热情，我最喜欢上的就是这两门课。我不禁要感叹下，幼儿在艺术方面的天赋是不可估量的，在这一方面的潜力也是无限的。所以说，“蹲下来看世界”的观点是很正确的。特别是美术课，有的孩子会画一些我们平时不太会注意到的细节东西。只要是到了户外，很多孩子都会要我和他们一起看蚂蚁，或者看花。我们要对孩子平等，所以要站在孩子的角度看问题，从他们的想法去思考。有时候他们犯的一些错误，会是“好心办坏事”的结果，小朋友的心肠都是很善良的，有时候我们要学会从一个感性的角度去判断。

我们刚开专业课的时候老师就说过，你带班，一定要从小班开始就抓常规，这点太重要了。和我同在鼓楼幼儿园的同学，有时候我们一起吃饭，就会聊到自己班上的事。有几个就说，他们班上的常规不是太好，上课或者活动时就很费劲儿，要花很多力气和口舌在纪律方面。我所在的班级常规就很不错，一般班上的口令是“一二三，我安静”还有请你跟我这样做的游戏，只要一拍手，就全部安静；上音乐课的打击乐时，也有几小结的钢琴伴奏分别代表起立、拿乐器、放乐器、回座位；体育活动时，孩子过于吵闹或者自由活动时，只要晃动铃鼓再使劲儿拍一下，每个孩子不管在干什么，都会立刻全体稍息并安静下来等待老师发话。老师说过，训练常规是一个过程，以后我们工作时，一定要从带班开始就训练常规，并且从一些很小的事情上入手，包括分组上厕所、拿茶杯、脱衣服、吃饭等等，给孩子、给自己的班级养成良好的习惯。

经过这次实习，虽然我的主要工作是教学，可我觉得在实习中，我做得更多的是保育，也许是因为我在学前班。在教学上，我上过几个活动。包括五大领域的活动和感统活动，上得最多的是美术活动和音乐活动。在健康活动、社会活动、语言活动、音乐活动、美术活动、数学活动、英语活动、体育活动、科学活动中，我自己觉得社会活动和英语活动比较难，音乐活动和体育活动比较难组织，数学活动和美术活动我自己比较顺手些。在组织这些活动时，我看到了自己的一些不足，如：

1、我们语言不够优美，不够吸引小朋友，表情、动作不丰富，不够感染小朋友，可能是因为自己放不开，没有做到适度的夸张。

2、评价语言过少，太宽泛，不丰富，不具有针对性。

3、没有照顾到每个孩子，由于不太了解班上的幼儿，因而没有很好的做到因材施教。

4、对于幼儿的意外答案和突发行为和语言，不能迅速地灵活地应答和处理。

以上4点是我自己反思后总结才出来的，在组织活动时做得不够的地方。我们同学之间在一起交流的时候，他们说自己也有这些不足，我也问过老师，得出结论是大部分都是因为我们是新手老师造成的。慢慢的磨练会让我们这些不足得到改进。

实习期间最大的不足就是实际经验的缺乏，毕竟在班上试教和在幼儿园给孩子上课是大有不同的。我都有把实习期间遇到的一些问题记下来，这次回学校，可以好好问问我们的老师，看看怎么养能做到最好。

在这实习期里，我的关念，我的心态，我的能力在逐渐地发生变化，从中我也领悟到作为一个新教师，一定要戒骄戒躁，要时刻有种学习的态度来对待自己的工作，注重经验的积累注重观察有经验的老师是如何上课的，并借鉴她们好的方面，不断提升自己的能力，这是一个成长的过程，也是必须的过程，如果自己的态度谦虚，观察仔细，吸收得当，那么就一定能够取得进步，得到提升和发展。我相信我一定能成功！这次教育实习的收获还是很大的，学会了很多知识，经验，这些都是在书本上学不到的，我们还是应该多向老师请教，争取毕业做一名合格的幼儿教师。

幼师实习个人总结【篇4】

幼师实习教学总结

作为一名幼师实习生，我在过去的几个月里积累了许多珍贵的教学经验。在这篇文章中，我将详细描述我实习期间的教学经历，并总结我所学到的重要教育观点与技巧。

在实习期间，我主要负责幼儿园中班的教学工作。这是一个充满活力和好奇心的年龄段，我喜欢与孩子们互动，观察他们的成长和发展过程。通过观察和了解每个孩子的个性特点和学习风格，我力图创造一个积极、富有挑战性和鼓励孩子自主学习的环境。

我发现幼儿园教学最重要的是与孩子们建立良好的关系。我坚信教育需要建立在相互尊重和信任的基础上。通过与孩子们交流，分享他们的喜怒哀乐，我与他们建立了亲密的联系。孩子们因此对我敞开心扉，愿意接受我的指导和支持。这种信任关系促进了他们的学习和成长。

我发现教学的关键是启发孩子们的求知欲。幼儿们天生好奇，他们渴望探索和发现新事物。作为幼师，我鼓励孩子们提出问题、提供观察和解决问题的机会。我创设了各种具有挑战性和富有趣味性的教学活动，通过互动游戏、角色扮演和实地考察等方式培养他们的探究能力和解决问题的能力。

我注重个别化教学。我了解到每个孩子都有自己的学习节奏和风格，适应不同的教学方法可以更有效地引导他们。我采用多样的教学策略，如分组活动、小组合作和个人指导，帮助每个孩子在他们的学习中取得进步。我还注重与家长的沟通，了解他们对孩子学习的期望和需求，以便更好地指导他们的孩子。

我还学到了如何利用游戏和故事来教授知识。幼儿喜欢游戏和故事，因此我经常把学习内容融入到游戏和故事中。例如，在教授数学概念时，我用玩具和卡片进行游戏，让孩子们通过亲身操作和观察来理解概念。在教授语言技能时，我经常使用寓言故事和角色扮演，让孩子们通过自主讲述和演绎来提高语言表达能力。

我还学习到了如何给予孩子积极的反馈和鼓励。在实习期间，我始终秉持着“言出必行，行出必果”的原则，对孩子们的努力给予肯定和鼓励。无论是在学习还是在行为上，我鼓励他们勇于尝试，相信自己的能力，并在取得进步时给予表扬和奖励。这种积极的反馈和鼓励激发了孩子们的自信心和动力，促进了他们的发展。

通过这次实习，我深深体会到了幼教工作的重要性和挑战性。教育是一项耐心和细致的工作，需要不断学习和成长。我将继续努力提高自己的教育水平，为幼儿们的成长和发展做出更大的贡献。幼师实习期间的经历将成为我未来教学生涯的宝贵财富和指引。

幼师实习个人总结【篇5】

描述：一个多月的实习生活，使我更深刻地了解到了一个幼儿教师的工作；更深刻地了解和掌握了中班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点及其在保教工作方面与大班、小班幼儿的区别；同时也认识到了作为一个幼儿教师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做好与保育员、其他教师及家长的合作、协调工作也具有同样重要的地位。以前我比较注重于对有关幼儿身心发展特点及国内外幼儿。。。

一、实习目的通过到中学实习，深入学习如何当好一名科任老师以及如何胜任班主任工作，把理论与实践相结合，把所学的知识转化为能力，不断提高自身的综合素质，以胜任现代教师岗位上的工作，为将来的教学工作打好基础。

二、实习单位新丰县第一中学

三、实习时间20xx年9月17日――20xx年11月10日

四、实习目标

1、上好实习课。作为一名老师，最基本也是最重要的就是自己的业务水平了，而教育实习就是一个锻炼和提升自己这方面能力的绝佳机会。首当其冲的是讲课的水平如何，因此，在实习的时间里要认真上好每一节实习课，做到认真备课、讲课以及总结。不论是新课还是重复课都要认真对待，而且要虚心向原科任老师学习，每次备课都应该给原科任老师过目，听取其提的意见。每次上完课之后也应该主动咨询老师以及队友的意见，虚心接受他们的批评指正，以及时改正自己的不足之处。

2、做好班主任工作。实习期间，我们每个人都要充当班主任的角色，而这又是一件不容易的工作，虽然在平时的课堂上也学习了不少关于班主任工作方面的理论，但是真正的班级情况是复杂多变的。因此，不能有教条主义，而是应该实事求是，具体问题具体分析。平常应该多到班里了解情况，多向原班主任学习管理心得，多总结经验教训。

3、适应实习生活。教育实习为期两个月，而且是到一个自己完全陌生的地方，与陌生的队友一起度过说长不长、说短不短的两个月时间，能否适应实习队的生活直接影响着自己的实习质量，因此，融入实习队的大家庭，适应实习生活尤显重要。一是要与队友相处融洽，互帮互助，团结友爱；二是要尽自己的能力为集体服务，该提意见的时候提意见，该干活的时候就干活，不要拈轻怕重、挑三拣四。

五、实习内容教育实习主要分成三大板块：教学实习、班主任实习以及教育调查。

具体内容如何：

1、教学实习①首先听课。通过听原班主任的课，大体了解教学的情况，进而使自己对这些课程有一个大概的了解。另外，听队中相同专业同学的课，学习他们处理教材的手法；听队中其他专业同学的课，学习他们的讲课技巧。②备好每一节课。俗话说：磨刀不误砍柴功。只要我们认真把每一节要上的课都提前准备好，搜集相关的资料，理好教学思路、写好教案、做好ppt，并让原班主任查阅，这样我们才能上好每一节课。③教学技能方面。技能的高低在某种程度上应该是左右着整个课堂的进程。只有我们在教学技能方面下工夫，课堂才会变得活跃生动，学生才不会昏昏欲睡，教学质量自然会上去。④教学后勤工作方面。这也是整个教学实习的一个不能忽视的方面，正可谓是画龙点睛。这就要求我们在紧张而活跃的教学后，要严密监管学生的课后作业情况，让学生能真正掌握所学的知识。正如学校所要求的堂堂清、周周清、月月清，不要把任务堆积到最后才赶工。⑤做好实习日记，记录实习期间的主要活动（如听讲座、授课、组织开展的具体活动和各种实习心得、总结等），并写明活动时间、地点、对象，活动评价（成效）、指导老师意见等，并请指导老师签署意见。

2、班主任实习①做好熟悉新生的工作，查看学生手册等资料，争取多到班里走动，了解班级情况以及熟落学生。②抓好班级的常规规范，杜绝迟到、早退、旷课等现象，抓好自修课纪律，提高学习效率。③定期开展丰富多样的学习活动，向学生介绍良好的学习态度和方法，帮助学生适应由初中转到高中的学习生活。④开展有益身心的文体活动，教会学生劳逸，学习、娱乐两不误，促使学生的身心健康发展。⑤努力创建班级文化，通过提高板报、墙报质量，营造良好的学习氛围，通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。⑥利用班级刊物对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。⑦组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。⑧定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导、解决学生的问题。

3、教育调查①认真做好前期的准备工作，定好调研题目，搜集相关资料，与队友共同商量，编写一份有质量的调查问卷。②注意了解实习学校的情况，做好调查问卷的印制、派发、统计等工作。队员之间注意工作分配的合理性，尽量做到各司其职，互相配合。③定期开会汇报调查的进度，可以提出自己的意见、疑问，商量接下来的工作如何执行等问题。④认真撰写调查报告，不抄袭他人作品。初稿完成后可以拿给老师和队友过目，听取他们的修改意见，以进一步完善自己的调查报告。⑤如果所调研的题目与实习学校相关，调查结束后应该及时向实习学校反馈调查所得的情况，并感谢实习学校的大力配合以及支持。

六、实习措施

1、深入了解学生的具体情况，针对学生的实际情况确定教学目标、重难点、教学方法，编写教案，制作课件，认真备课，做好上实习课的准备，并且虚心介绍原科任老师的指导。

2、认真做好批改作业和辅导学生的工作，对于作业中存在的普遍问题要进行集体辅导，个别错误要个别指正，对于学生提出学习、生活、感情上的疑难问题要耐心解答，不能置之不理。

3、争取多上实习课，特别是多上新课，每次课后要及时做好总结工作。另外，要争取多听课，原科任老师的课、其他相同专业老师的课、队友的课等，并且做好听课记录，从中取长补短，汲取别人的可取之处，以不断提高自己的教学技能。

4、了解学校的规章制度，并通过与原班主任以及其他任课老师交谈，看学生手册，学籍登记表，学生姓名表，座位表，与学生聊天等方式了解和熟悉学生，掌握班级学生情况，建立学生档案，同时制定班主任工作计划。

5、开展班主任日常工作，监督升旗、课间操、眼保健操，指导出黑板报、开展文体活动、团队活动，检查批改周记、检查作业等工作。进行早读、晚修、轮班的值班工作，以及按时参加教工例会。遵守学校的作息时间。

6、主持一到两次主题班会，最起码独立主持一次班活动（包括班会课、团课、班干部会议、班团活动），可邀请其他实习队员出席，其他实习队员应积极参与准备工作，发扬团结互助精神。

7、服从学校和学校的指导老师及队长的领导，并严格遵守实习的各项制度，实行坐班制。

8、自觉服从领导，虚心请教实习学校领导、有关任课老师、班主任，服从实习学校工作安排，严格遵守请示汇报制度。对实习学校的教师职工要有礼貌，不许在中学生面前批评议论实习学校的领导、教师和职工，如对实习学校的工作有什么意见或生活上有什么建议，应由队长集中向学校领导反映解决。

9、严格要求自己，以身作则，思想、仪表、言行均为学生的表率。节约用水、用电、粮食、文具和实验用品。衣着整洁、大方，不穿奇装异服，不留怪发型。

10、个人利益服从集体利益，表决时少数服从多数。

幼师实习个人总结【篇6】

我是一名一般的幼儿园老师，我今年带的是小班，工作起来非常的累，幼儿年龄太小，自理能力差，老师有时真的象保姆一样，孩子太吵时，我也会心烦，但看到他们天真的笑脸时，我又很快乐，日子就在这样复杂与简单的重复之中度过。回忆虑与孩子们朝夕相处的这段日子里，我有喜，有悲，有累也有汗，但更多的是欢乐。这份欢乐是孩子带给我的，我爱孩子，孩子们也爱我。也因为有爱而满心欢喜，也因为有爱使我深入每个孩子的心灵，让我与孩子的心融汇在一起，这使我对班中的每个孩子也有了更深地了解。的确，虽然有时也会因孩子的淘气而埋怨，因他们的不听话而失态。因为工作的忙碌而感到累，但是由此在心中总会涌起一种强烈的责任：我是老师，我要给这些寻梦的孩子引路，在他们心里写一本最美的书。这强烈的意识不断激励我以真诚去拥抱每一个孩子。与孩子朝夕相处，我始终想着两句话，那就是“假如我是孩子”“假如是我的孩子”。这样的情感使我对孩子少了一份埋怨，多了一份宽容；少了一份苛求，多了一份理解；少了一份指责，多了一份尊重。我想，只要我们用自己的“心”认真地去爱，那么我们的孩子将是最棒的。

在工作中，我一如既往地严格要求自己，遵守幼儿园的各项规章制度，做到不迟到不早退，无缺勤与旷工现象。还积极参加园内外的各项活动，服从工作安排，努力用幼儿教师职业的标准来要求自己，全心全意地做好教育教学工作。由于我班孩子年龄小，刚入园时，很多孩子都是脸上挂满泪水，生活自理能力也相对较差，在一日学习中，我们重点放在稳定幼儿情绪帮助幼儿养成良好的学习生活习惯方面。因此，在我们的培养下，我们班孩子的自理能力都大大的提高很多，比如原来大部分孩子经常穿错鞋子的情况，此刻已经大大减少，他们的小脚丫都不再“吵架”了；原来孩子们吃饭洒饭的情况此刻也好转了许多，孩子的转变让我们让家长感到欣慰。一学期以来，在我们老师的帮助和领导下，我班幼儿学会自我照顾（能够独立进餐肃静的午睡会正确使用自己的毛巾杯子养成饭前便后洗手的习惯，等等）懂得友好相处。

在教研活动中，我也能认真投入，认真学习领会。我感到人人都是我的师长，我能学，要学的东西还很多。如：蒙氏教育活动中教师要做到规范正确的操作演示。教具的设计要根据幼儿年龄特点，等等。通过这一次次的自我反思与实践，我觉得自己只要坚持认真学认真做，在空余时间，阅读一些自己订的幼教杂志，去图书馆翻阅一些有关幼教资料，去书城购买与教育教学有用的各类书籍和音像资料进行观看学习，我相信我会做到更上一层楼的。

在共同性活动中，我们开展了[快乐的幼儿园] [开心果园] [淘气小动物]三个主题。在主题研习过程中，我们注重对幼儿的参与性计划性动手能力等方面的培养，并收到了一定的成效。在环境创设方面，我们改变以往的以区域划分形式单一的方法，用展示孩子们的学习过程，及幼儿在探究过程中的丰富作品有序地布置环境。我班孩子在宽松xxx开放的教育环境中各方面能力均得以提高。他们能够大胆地在集体面前与同伴分享经，积极认真地与老师共同活动。

作为新世纪新时期的教师，我认为还要继续学习，拓展视野，更新观念，这样才干跟得上时代的步伐，惟独思想的切实转变才干确保教育改革的持久和深入。尊重幼儿，关注每个孩子的寻常时刻，关注孩子的发展之窗，转变幼儿的学习方式……这些新理念都能熟记于我的心中。如何将课程有机的整合渗透到一日活动中，如何及时的捕捉幼儿有价值的生成热点还值得我进一步深入学习领会探讨才行。

在家长工作方面，本学期我利用电话访问家长会等形式，经常与家长进行沟通交流，也利用早晚家长接送孩子之时进行随机谈话。不仅让家长及时了解孩子在园的表现，也为我们进一步了解和掌握幼儿现状并有针对性的进行及时教育提供了有利的前提。

而且，在生活中我无微不至的关怀照顾班里的每一位幼儿，留意他们的饮食帮助幼儿在不同的天气穿__，细心照顾生病的幼儿的同时，及时和家长取得联系，将孩子的病情具体反映。并注重为幼儿营造一个舒适健康温馨的生活环境，以减少孩子们对家长的思念，并让孩子们能够身心愉悦健康快乐的成长。正因为实实在在的付出，不仅得到了家长的认可，还赢得了家长的信任，本人于本学期荣获“模范爱生教师”称号。我所碰到的问题我要认真思量想办法解决，力求把日后的工作做得更好！争取做一名更加优秀的幼儿园老师。

幼师实习个人总结【篇7】

望着渐渐长大的孩子们，看到他们的进步，让我感受到一种自豪感，一个学期转眼过去，耳边宛如还是孩子们的嬉笑声。总结过去了的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作水平。以下我丛思想政治教育教学业务学习家长工作等方面对本学期工作做总结：

一、思想政治方面：

教师被喻为人类灵魂的工程师，教师的政治思想会直接影响到孩子。我在思想上高标准的严格要求自己。积极参加园内各项活动，并认真做记录。做到不迟到不早退，树立为人师表的形象。

二、教育教学方面：

从本班幼儿的实际情况出发，设计好主题活动，精心安排好每周计划活动内容，认真组织好每节活动。在活动中，让幼儿在实际操作中学习，使幼儿真正成为学习的主人，在获得全面和谐发展的同时也得到个性的发展。

1、从生活抓起，培养幼儿良好的常规习惯。

2、天天保持幼儿户外体育活动时间，带领幼儿认真开展各项体育活动锻炼身体。

3、为幼儿创设良好的学习环境。幼儿的学习途径是游戏，我注重到发掘每一个活动的游戏价值让幼儿在有打算的游戏活动中得到自我发展。

三、业务学习方面：

我深刻地熟悉到，时代在发展，社会在进步，教育教学观念也在不断更新和变革，我十分注重业务学习，不断充实自己，解剖自己，分析自己，正视自己，不断为自己充电，提高自身素养，提高文化专业知识水平。园里组织的听课外出学习等活动让我在工作思想和教育行为上得到了很多的启发，而且我也体会到在幼儿园这个团结向上的群体中，进步是一种需要和必定；我利用空余的时间翻阅一些有关幼教方面的书籍，从中了解最新的幼教动态，学习幼教杂志上的文章，了解幼教改革的新动向，看到优秀教师的先进教育方法及时摘录下来，并同时向有经验的老教师请教，干中学学中干，不断累积经验，使自己的业务水平有所提高。

在业务学习中使我知道了观察了解在先，介入指导在后，这样才干够使每个幼儿都有所提高，有所发展。我自制一本幼儿观察记录，在每次区域活动的过程中，我认真地去关注每一个孩子，关注孩子们发展的每一个寻常时刻，通过观察来发明问题。

四、家长工作方面：

这个学期我与家长们相处得很愉快，工作得到了家长们的一致认可和表扬。班上的各项活动需要家长支持时，家长们都赋予了的支持。

五存在不足：

1在下学期的工作中力争做到“今日事今日毕”，避开因自身懒惰思想造成的拖拉现象。

2工作中更严格的要求自己努力提高自己分析问题能力和科研能力。

高尔基曾经说过：“谁爱孩子，孩子就爱他。惟独爱孩子的人，他才可以教育孩子。”在以后的工作中我将专心去爱每一个孩子。努力克服自身的弱点，争取更大的进步。

幼师实习个人总结【篇8】

实习地点：xx

实习人：xx

实习时间：xx

实习对象：xx

实习目标：熟悉幼儿园一日的日常生活，提高自身的教学水平，为以后的工作打下了坚实的基础。

一、实习的目的与意义：

随着时间的关系，我在幼儿园的实习生活也结束了。虽然只一年的时间，但却让我感受到了作为一名幼儿教师的不易，然而这次实习让我也受益颇丰。万事开头难，刚进园实习初期，让我感到了很大的困难。毫无工作经验的我，应对新工作，应对性格各异的孩子，我觉得毫无头绪。不明白到底该从哪里入手，看着指导老师（班主任）轻简单松的带着宝宝们开展各种活动，做着一个个游戏。看着孩子们一张纸兴奋，热情高涨的小脸，我深深地被感染着。我努力地去学习，尝试独立带孩子。经过几次失败的打击之后，我的紧张心理才逐渐退去。在实习过程中，让我懂得了应对不同的幼儿要用不同的方法，每个孩子都有自己独特的内心世界。而作为他们的老师，要想真正走进孩子的内心世界不用心去发现他，捕捉他们的闪光点是不行的。每个孩子都有他的可爱之处及不足之处，要想帮忙他们改正缺点，不仅仅要关心照顾幼儿，还要与幼儿家长沟通交流。在实习期间，我学着，试着与家长打交道，与他们交流幼儿在园及在家表现。这些，都是饿哦在幼儿园夫人实习过程中所获得的最宝贵的东西。

二、实习的内容与过程：

在幼儿园的每个教师里都有幼儿一日，一周活动的生活常规时间表。在实习期间，由于幼儿园缺少配班老师，我都是在做配班老师的工作。但我严格按照时间表，配合所在班主班老师认真做好一日常规工作。

首先，保教工作。在保育工作中，使我第一次亲密接触了幼儿的方方面面。

我虚心请教保育员，用心配合保育阿姨的工作。户外活动，我提醒幼儿注意安全，不追逐打闹。进餐时，帮忙保育员为幼儿盛菜盛饭，提醒幼儿安静进餐，不挑食。睡觉时为年龄小还不能自理·的幼儿脱衣物，给幼儿盖好被子，小声告诉他们安静入睡，不能说话。尽自己最大的努力照顾好每个幼儿的生活。让孩子在幼儿园喜欢幼儿园充满爱心与童趣的气氛，在游戏中不断增长知识。在接下来的每一天里，我都会认认真真的做好自己的每一项工作，微笑应对每一位幼儿。首先是保育工作；我虚心的请教班上的老师和阿姨，学会保教结合，用心配合他们工作。户外活动时提醒幼儿注意安全；根据天气变化及时提醒幼儿增减衣物；洗手时，提醒小朋友要把衣袖卷起来，以免弄湿衣袖；吃饭时提醒小朋友安安静静的吃，以免呛到。我尽自己最大的努力照顾好每个小朋友的生活，让孩子喜欢呆在幼儿园，在幼儿园中健康的成长。

其次，教育工作。应对上课，作为实现老师。心里真的有些恐慌，生怕自己讲不好影响幼儿对知识的掌握及对上课的兴趣。我从熟悉教材开始，因为只有一个月的时间，指导老师给我布置了七八节可得资料。我从教案到教具，一步一步的去准备，直到得到直到老师的认可，我才走上了“讲台”。但当应对幼儿上课时，还是那么的手足无措、由于对幼儿的不了解太少，对他们提出的问题难以回答，又没有整顿好课堂纪律。第一次正式上课没有成功。但是又一次的讲课中，我总结经验教训，就比第一次进步很多。随后慢慢的进入了老师的较色。

再次，家长工作。作为教师，每一天都要与家长打交道。家长工作也是幼儿教育工作中一项十分重要的资料。我们要虚心听取家长的合理化得的推荐，同时对于家长的无理要求，妥善处理，友善的拒绝。幼儿在园表现要告知家长，取得家长信任。

三、实习的收获及不足：

俗话说：万事开头难。刚进园的时候我感到了很大的困难，毫无工作经验的我，应对这些性格迥异的孩子们，我觉得毫无头绪。每一天早上我都会面带微笑和孩子们打招呼，但是由于我是新老师，很多小朋友不愿意主动和我打招呼，所以每次我都是主动和小朋友沟通，和他们说一些表扬他们的话，他们才愿意和我打招呼，经过几天的沟通，慢慢的小朋友们最后愿意主动和我打招呼了，这让我感到很有成就感。经过这一年的实习，我已深知要成为一名合格的幼儿教师实属不易。不但要具有深厚的教学经验，还要有良好的职业道德。幼儿教师不仅仅要有耐心、爱心、细心、更要有职责心。

首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后务必要有很强的职责心。在工作岗位上，我们务必要有强烈的职责感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天就应完成的工作，那职员务必得加班；如果不留意出现了错误，也务必负责纠正。

其次，我觉得工作后每个人都务必要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的事务办理需要工作证件，虽然对方可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么务必得这么做。此刻商业企业已经纳入正规化管理，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。

最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务潜力和交际潜力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手潜力更重要。

总之，教师是一个崇高而神圣的职业，透过实习我也看到了自己的不足，社会的不断进步，使幼儿园对幼教的要求越来越高。这使我明白，务必要有过硬的专业知识和技能，才能在幼教之路上创造属于我的精彩人生。

教师是一个崇高而神圣的职业，但幼教工作是一个繁琐而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心、细心、爱心、职责心并重，缺一不可，总之，要当一名好幼教不容易啊~在此次实习中，我也看到了我自己不足之处，社会的不断进步使幼儿园对幼儿教师的要求是越来越高。我愿意用我的所有热情与爱心，换取孩子们的开心以及家长的诚心，实习间：让我增长了见识，做老师难，做个幼儿老师难上加难，我要在今后的工作中，不断的充实自己，全身心投入到未来的幼儿教育事业。

幼师实习个人总结【篇9】

带着对未来的憧憬和希望，来到了xx区教工幼儿园，随着时间飞逝，实习生活的结束，让我真正的感受到了作为一名幼师的不易。这次实习也让我收益颇丰、受益匪浅。

俗话说：万事开头难。进园实习初期，我感到了很大困难，毫无工作经验的我，面对新工作，面对性格各异的孩子，的确很难。我觉得毫无头绪，不知道到底该从哪里下手，看着师姐们轻轻松松的带着宝宝开展各种活动，做着一个又一个的游戏，看着孩子们一张张兴奋、热情高涨的小脸，我深深地被感染着，我努力地去学习，尝试独立带孩子，经过几次之后，我的紧张心理才逐步退去，慢慢的融入这个小集体当中。

在实习过程中，让我懂得了要因人施教，面对不同的幼儿要用不同的方法，每个孩子都有自己的差异，有自己独立的内心小世界，而作为他们老师，要想真正走进孩子们的内心小世界，不用心去了解去发现捕捉他们的闪光点是不行的，每个孩子都有他的可爱之处以及不足之处，要想帮助他们改正缺点，不仅要关心和照顾幼儿，和幼儿家长的沟通也非常的重要，在实习期间我试着与家长打交道，与他们交流幼儿在园以及在家的各种表现，实习让我获得了很宝贵的东西。

在教工幼儿园的每个教室都有幼儿一日生活常规时间表及主班配班老师的工作分工，在实习期间我严格按照时间表，配合所在班老师认真做好一日生活常规工作。

最初，保教工作时，我虚心请教老教师和师姐们，积极配合他们工作。户外活动提醒幼儿注意安全，热时：提醒幼儿减衣服，喝水时不拥挤，不说话，以免被水呛到。吃饭时小心被烫，安静进餐，不挑食。洗手时用肥皂，消毒杀菌，睡觉时要盖好被子，我们都要检查一下幼儿是否盖好被子，以免受凉。

尽自己最大的努力照顾好每一个幼儿。细心、耐心的帮助每一个幼儿并教给他们一些简单的生活小常识、小窍门，帮助幼儿提高生活自理能力，让孩子在幼儿园感受到的温暖，让每个幼儿真正爱上幼儿园，喜欢幼儿园。充满爱心与童趣的氛围，在玩乐中找到真正乐趣、不断的增长知识。

要成为一名合共的幼儿教师，除了要有良好的教学经验外，最重要的是随机应变幼儿各种怪异的提问，我吸取周围教师的先进经验，提高自己的水平。不能对此疏忽!知识和经验都不是天上掉下来的。只有不断的吸取、提高!家长才会放心把孩子完全交给你。

完全信赖于你。充分信任你。并且做到不怕苦，不怕脏，像母亲一样关心和爱护他们，经过这次实习，三个月里：让我真正的了解幼儿老师是那么的不容易。真是：哎，做什么都不容易啊~曾经以为带幼儿是什么人都能上任的。可做起来是如此之难!回顾与孩子们一起走过的日子，和孩子们一起的喜怒哀乐，想想要分开。实习也落幕尾声。有多少的不舍——

幼教工作是一个繁琐而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心、细心、爱心、责任心并重，缺一不可，总之，教师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好幼教不容易啊~在此次实习中，我也看到了我自己不足之处，社会的不断进步使幼儿园对幼儿教师的要求是越来越高。

我愿意用我的所有热情与爱心，换取孩子们的开心以及家长的诚心，实习间：让我增长了见识，做老师难，做个幼儿老师难上加难，我要在今后的工作中，不断的充实自己，全身心投入到未来的幼儿教育事业。这就是我这几个月的实习过曾，想要当一名好教师不容易。总之为了以后——努力吧!!加油!

时间过得真快，不知不觉，中专的学习、生活就要结束了，经过两年多专业知识的学习，这个学期我们终于要进行毕业实习了。xx年2月27日，我被学校安排到东山区税务局征管科实习。到征管科实习，是我踏出校门步入社会的第一份工作。

1、思想

(1)充分认识保育在幼儿园工作中的地位、作用和保育员应具备的良好素质。

(2)认识遵守幼儿园各项规章制度和行为规范的必要性，并能严格要求自己。

(3)遵照保育工作的具体要求，认真学习，做好保育员工作。

2、知识

(1)掌握保育工作的具体方法和步骤。

(2)掌握幼儿一日活动(来园。盥洗、饮食、睡眠、户外活动、教学、游戏)几大环节中保育工作的内容和方法，以及对保育员和幼儿的要求，特别要注意贯彻保教结合的原则。

(3)掌握听看教学或游戏活动的记录方式，初步掌握有关的简析方法。

(4)掌握观察和调查的一般方法。

(5)掌握幼儿卫生保健工作的一般常识。

(6)了解制定实习计划和写实习报告的方法，会制定实习计划和写实习报告。

3、能力

(1)观察能力：实习中要了解幼儿、研究幼儿，要观察教师的各种活动。学会观察方法，初步形成一定的观察能力

(2)工作能力：在初步掌握保育工作的内容、要求、步骤、方法的基础上，要摸索保育的规律，在教师的指导下能初步地独立完成保育工作。

(3)记录能力：在学会记听看教学或游戏活动记录的基础上，掌握记录的要领，逐步提高记录的能力。

(4)分析能力：通过听看教学或游戏活动后的简析，进而掌握简析教学或活动要点的方法，逐步培养分析问题的能力和教研的能力。

(5)适应能力：要求学生必须初步适应于环境，处理好人际之间的关系，初步形成正确对待和处理问题的能力。

(6)概括、总结能力：在实习中要对幼儿园有关问题进行调查，并写出调查报告。实习后还要写成实习报告。形成一定的概括、总结能力。

4、技能：重点掌握实际操作的技能。

实习的内容与过程：

时间过得飞快，专业学习和实践学习已接近尾声。于是，在20xx年8月份来到江西省瑞金市实验幼儿园，我被分配到学前班(樱桃2班)。该幼儿园始创办于20xx年，是一所市民办示范性幼儿园。以“开发潜能、启迪真爱、促进发展，为幼儿成功的一生奠定良好的素质基础”为办园宗旨，团结奋进，开拓创新。

该幼儿园教育是比较全面、有启蒙性的，课程可以划分为五个领域：健康、语言、社会、科学、艺术，每个领域的内容相互渗透，都是从不同的角度促进幼儿情感、态度、能力、知识、技能等方面的发展。

首先简单地说说身为一名幼儿教师的岗位职责吧!

一、教育教学方面：

1、组织幼儿的一日活动，安排要科学合理，过渡自然，环节紧凑，教育效率高，让幼儿自主地开展活动，而老师适时地给予指导，充分发挥幼儿的积极性、主动性。

2、根据教育目标和幼儿实际选择活动内容，抓住教学中的重点、难点，精心设计活动，并要体现幼儿为主体，调动幼儿学习的积极性、主动性;

3、要善于抓住有利时机和教育契机向幼儿进行随机教育，注意教育的整体性、灵活性。

4、要有“洪亮的声音、幽默的语言、渐变的语调、丰富的表情、多样化的肢体语言和极强的应变能力”来吸引幼儿的注意力。

二、教学常规方面：

1、为幼儿创设舒适、优美、富有儿童情趣的教育环境。

2、有保教结合意识，关心爱护每一位幼儿，对幼儿进行自我保护教育，做到无安全事故。

3、让幼儿有良好的生活、卫生、学习、行为习惯，保持良好的坐、站、写姿势，有良好的进餐、睡眠习惯。

三、保育工作方面：

1、加强了幼儿一日常规的.养成教育，加强幼儿各种行为习惯的培养和训练，使幼儿的生活习惯，学习习惯在原有基础上有了一定的发展。

2、做好了班级园舍的环境卫生工作，做到地上无灰尘、纸屑，被褥整洁舒适。

3、强化幼儿健康意识，保证了幼儿进餐时心情愉快。注重培养幼儿好的进食习惯，不挑食，不偏食，进餐时不打闹讲话，不掉饭粒。

4、勤为幼儿剪指甲，避免抓伤的安全事故发生。注意观察幼儿不同的破坏性行为，教师给予及时的制止，并进行随机教育。

5、加强了幼儿午睡的管理及巡视，保证午睡时室内的空气质量。培养幼儿良好的午睡习惯，进入午睡室后，不吵闹，尽快入睡，会整理床铺，衣服折叠整齐放好。

四、安全工作方面：

1、教育幼儿一些安全知识，强化了幼儿的安全意识和自护能力。不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃生人的东西，不跟生人走，发生危险时，会大声呼救。

2、严格晨检制度，不让幼儿带不安全物品入园。管理好病儿药品，避免幼儿吃错药。

3、加强一日活动各个环节的管理，加强幼儿日常生活的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。

4、做好交接班工作，认真填写交班内容。

五、家长沟通方面：

1、主动亲切地与家长沟通。充分利用晨接和放学的时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况。

2、使用家园联系册、电话、家访等多种形式进行访问。了解幼儿在家的情况，有针对性地开展幼儿的教学工作，促使跟家长的相互理解，使关系更密切。

学前班的幼儿一般都是六至七岁，都成幼儿园的大哥哥、大姐姐了。同时也比较难管理，班上一共有34个宝宝，男孩子占了三分之二。幸运的是：我遇到了好搭档。熊老师50左右岁了，从事幼儿教育工作也30左右年啦，跟她在一个班，可以学到更多书本上没有的知识。她教我怎样引导比较顽皮的孩子，她教我上课要如何吸引宝宝的注意力，她教我常规该如何抓好，她教我无论做什么，宝宝的安全一定要放在第一位。

刚开始来到这个班，面临新的环境，有点不太适应，作为一名新教师，上课也难免会有些紧张，教具准备的不够充分，语言不够优美，肢体语言不丰富，课堂表扬过少，没有顾及到每个孩子，课堂纪律总是乱七八糟的。每天下班回家，打开电脑，寻找一些有利的资料，可不知道为什么，很多方法我都试过，好像对个别幼儿就是不见起色。我的情绪也变得更加低落。

后来，与熊老师渐渐熟悉了，我把困扰许久的问题说给她听，寻找解决方案，毕竟她经验丰富，对每个宝宝性格都大致了解，从她那我找到了自己的不足之处。要想上好一节课，首先要把常规抓好，坐有坐相，站有站相，只有在安静的环境下，才能顺利地进行教学工作。慢慢地，我不断地改进，发现真的与刚开始不一样咯。时间久了，对宝宝们了解，我心中的那块石头也开始放下了。

紧接着，幼儿园要开始上公开课啦。我担心自己上的不好，加班加点地在网上查寻资料，看看别人是怎样上课的?后来，我被安排到倒数第二个上公开课。每次听别人上课时，我的笔记都写得满满，圆珠笔握在手中，几乎整节课都在拼命地写个不停，课后我总是拿出笔记与自己平时上课的环节相对比，以弥补自己的不足。结果，我上课总体来说还算可以，只是还有些细节问题需要注意。

没过多久，幼儿园又定下了家长开放日。还记得在开放日的前一天，熊老师对我说：“不要怕，要相信自己，我们才是专业的。就按照平时上课一样，眼睛不要与家长对视，看着他们的头就行。”她的话给了我很大的动力。开放日那天，我和她配合地很有默契，顺利地送走了每一位家长们。

很多老师都讨厌家访，而我却觉得家访是一次与家长面对面交谈的难得机会。星期六、星期日我便带上幼儿花名册，一家家登门拜访，与家长们聊聊孩子在幼儿园的表现，同时也可以了解到孩子们在家里的情况，这样一来，对孩子们的教育更加有帮助。

其实，无论做什么事，都难免会遇到些挫折，只要勇敢去面对，没有过不去的坎儿，人一定不能被困难打倒，跌倒就要爬起来。

三、实习收获及计划：

这正是我们学习和努力的方向，回顾这些日子，我学到了许多幼儿园的实际操作经验，在组织活动过程中能够尽量做到以幼儿的兴趣为主，在设计和准备教案、教具时，也以这个为出发点。大部分活动都能达到活动目标，让幼儿有所收获和进步。这为我以后的工作打下了坚实的基础。

这三个多月中让我增长了见识。做老师难，做幼儿教师更难。只有不好的老师，没有不好的孩子。做为一名幼儿教师，一定要有耐心、细心和爱心。面对一个个天真的孩子，我更应该用母亲般的心去呵护他们。、针对自己的不足之处，在今后的工作中，我要不断提高自己的水平，弥补缺口，多像别人学习，虚心地请教和接受指导老师的建议与指导，把别人身上的精华吸取过来。要给学生一杯水，自己要有一桶水。每个孩子都有自己的内心世界，他们好比一把把锁，老师就是开启那把锁的主人。

真正走进孩子的世界，去发现、改变、教育他们。我愿用我的热心，换取孩子们的安心;我愿用我的真心，换取孩子们的开心;我愿用我的实心，换取所有人的认同。我深信：在今后的教学过程中，我会做得更好!

幼师实习个人总结【篇10】

我是一名教育学专业的本科生，今年暑假进行了为期两个月的幼师实习。这是我第一次有机会接触到幼儿教育的实际工作，从中学到了很多知识和技能，也有很多感受和收获。

首先，我在实习中学会了如何与幼儿沟通。幼儿的语言能力和表达能力都还不够成熟，学会和他们沟通需要特别耐心和细心。我通过实际操作，发现让幼儿说话的技巧不是简单地几句问答，而是需要细心倾听，给予积极的回应和慢慢引导，以此建立起良好的互动关系。在我处理不同幼儿沟通的过程中，我也发现了幼儿的个性特征对于沟通的影响，这对于我日后教育他们和和家长交流时具有很大的指导意义。

其次，我在实习中学习到了如何安排教学活动。幼儿园是幼儿最常去的地方，在这里接受的教育质量直接影响到幼儿的健康成长。在实习中我有机会参加制定和执行幼儿的学习计划，并为这些教学活动设计教材、制作道具等。我发现这项工作需要很强的想象力、创造力和组织能力，只有这些条件才能使得教学内容形象生动、生动有趣，让幼儿在活动中得到更好的教育效果。在设计教学内容的过程中，我深刻认识到教育不是传递知识，而是引导幼儿，从而让幼儿自主学习。

最后，我在实习中也学会了如何溝通和与同事相处良好。在幼儿园内，团队合作至关重要，因为每个人的影响都会向孩子传递。无论是和管理层沟通还是和同事相处，良好的合作关系是必不可少的。合理分配工作、互相支持、相互尊重和相互理解是保障良好工作氛围的根本。合理分配工作，避免发生工作负担不公的问题，可以降低工作压力和消极情绪。互相支持，在共同工作的过程中，时刻关注同事的工作情况和身体状况，可以增强团队的凝聚力和互助精神。相互尊重和相互理解，则可以避免产生人际矛盾，提高团队的工作效率和工作质量。

总之，在幼师实习的两个月中，我学到了很多有关幼儿教育和工作上的知识，增强了自己的实际操作能力和专业素养，同时也感受到了幼儿教育这个领域的艰辛和美好。在将来的学习和工作中，我将继续努力，发挥所学，更好地服务于孩子们的幼儿教育事业。

幼师实习个人总结(热门四篇)

在这种场合下，范文就是必不可少的了。大多数范文的内容都很清晰明了，主次分明。你已经想好自己的范文要如何写了吗？我在网上看到一篇关于“幼师实习个人总结”的文章，现在分享给大家阅读。以下是我个人的一些经验和教训，供大家参考和学习！

幼师实习个人总结 篇1

实习幼师招生总结

一、背景

随着社会的快速发展，对优质幼儿教育的需求也越来越高。作为幼儿教育的基础力量，幼师在培养和引导孩子们的成长方面起着重要的作用。为了提供更好的幼儿教育，我校决定开办实习幼师班，并进行招生宣传。

二、目标

1. 吸引有意向从事幼师职业的学生，提供他们实习的机会。

2. 提高幼师教育的实践水平，并培养更多的优秀幼师。

三、招生策略

1. 宣传渠道

为了覆盖更大的受众群体，我们选择了多种宣传渠道，包括社交媒体、校内广播、校报等。通过这些渠道，我们可以更加有效地传达招生信息。

2. 宣传内容

我们详细介绍了实习幼师班的特点和优势，包括：

（1）师资力量：我们拥有一支经验丰富的教师团队，他们将亲自指导学生的实习过程。

（2）实践机会：学生将有机会参与校内外的实践活动，锻炼动手能力和应变能力。

（3）就业保障：学生成功完成实习幼师班的学习后，将有机会在我们的合作幼儿园就业。

3. 合作幼儿园

我们与多家优质幼儿园建立了合作关系，为学生提供志愿者和实习的机会。这不仅提供了足够的实践机会，还提高了学生在校外实践中的教育水平。

4. 招生条件

（1）年龄要求：18-25岁的大专以上在校生。

（2）专业要求：教育学、学前教育等相关专业的学生优先考虑。

（3）能力要求：对幼儿有浓厚的兴趣，具备耐心和责任心，善于沟通。

四、招生结果

我们的招生活动非常成功，共有200多名学生报名参加了招生，其中80名学生被录取。这些学生将在接下来的一个学期里进行实习，锻炼他们的教育实践能力。

五、总结

通过这次招生活动，我们实现了预期的目标。多样化的宣传策略和合作幼儿园的参与，为我们的招生工作做出了重要贡献。在今后的工作中，我们将进一步加强与合作幼儿园的合作，提供更好的实习机会。同时，我们也会更加注重基础教育和实践教育的结合，培养出更多符合社会需求的优秀幼师。

六、展望

在未来，我们希望能够通过实习幼师班的培养，不断提高幼师教育的水平和质量，在幼儿教育领域取得更大的成就。同时，我们也将继续努力，开展更多的宣传活动，吸引更多有潜力和兴趣的学生加入我们的实习幼师班。通过这一系列的努力，我们相信我们可以为幼儿教育事业做出更大的贡献。

幼师实习个人总结 篇2

幼师年度个人实习总结

一年的时间转瞬即逝，回首走过的路程，我深切感受到个人实习对于我的成长和发展的重要性。在这篇总结中，我将详细叙述我的幼师年度个人实习经历，并分享我在这段时间里所学到的宝贵经验和经历。

我的幼师年度个人实习是在一所私立幼儿园进行的。一开始，我对于如何应对幼儿园的工作感到有些无从得手，但我很快就意识到，最重要的是与幼儿建立起深厚的关系，并与同事们形成良好的合作关系。因此，我努力主动与每个孩子互动，了解他们的兴趣爱好和个性特点。我发现每个孩子都有自己独特的魅力，通过与他们建立良好的关系，我逐渐获得了他们的信任，并对他们的成长和发展起到了积极的促进作用。

在与同事们的合作中，我也学到了很多。我们经常一起开会讨论，并分享我们的教学经验和方法。在这个过程中，我学会了如何倾听和尊重他人的意见，同时也学会了如何向其他人表达自己的观点。团队合作的力量是巨大的，我们共同为幼儿提供一个温暖、充满关爱和教育意义的环境。

除了与孩子们和同事们的互动，我还参与了很多相关的培训和研讨会。幼师行业是一个不断发展和变化的领域，通过参加这些活动，我了解到了最新的教育理念和方法。我还学到了如何有效地引导和激发孩子的兴趣和好奇心，通过游戏和故事，帮助他们学习和成长。

在整个实习过程中，我也遇到了不少挑战和困难。例如，有些孩子比较固执，不愿意接受新的观念和学习方式。在这种情况下，我学会了如何耐心和善意地引导他们，鼓励他们尝试新的事物，并给予他们足够的时间来适应和接受。我还遇到了一些家长的质疑和挑剔，我学会了如何与他们进行有效的沟通和合作，建立起互信和理解的关系。

通过这一年的个人实习，我深刻认识到作为一名幼师的重要性。我们不仅仅是传授知识的人，更是陪伴和引导孩子们成长的人。我们的责任是培养孩子们的积极性和创造力，帮助他们建立自信和独立的人格。我也体会到了作为一个幼师的快乐和满足感，看着孩子们茁壮成长，我感到无比自豪和欣慰。

小编认为，我的幼师年度个人实习是一段宝贵的经历。通过与孩子们、同事们和家长们的互动，我学到了很多关于教育的知识和经验。我也意识到，在幼师这个职业中，我们需要不断学习和成长，不断更新和提升自己的教学技巧和理念。我将继续努力学习，不断提升自己，成为一名优秀的幼师，为孩子们的成长和发展贡献自己的力量。

幼师实习个人总结 篇3

在幼儿园里一共呆了四天，不去了，因为我不能和我的宝宝在一个幼儿园里呆着，他一听到我说话就会找我，园长也是考虑这点才不让我去的。不过我还是想不一定是宝宝的原因可能也是因为我的社会经验不够，对幼儿园教学不够灵活，也是因为我从来没想过要去幼儿园工作所以没做任何的准备工作而导致这个工作的失败，有点难过，可能是因为自己想做一行爱一行的原故，可能是自己在这几天里也是没少付出，也努力过的原故。

在这四天里我在园长那学到了不少的东西，起初帮生病了的那个小老师带了两天的中班，第三天时又在幼儿园里做了一天的配班，最后一天由于前几天发生了一个小插曲所以这一天里我是带完大班还中班带完中班带小班，一天下来还行没前几天那么觉得累了。

在幼儿园里三个班孩子都不同，对待孩子的方式也不同。班不听话的宝宝要一边哄一边吓唬。中班的孩子不听话时要跟他们请道理。大班的孩子不听话时要劝说。

小班的宝宝想玩什么就让他们玩什么偶尔会教些实物类的东西。中班的孩子要教他们怎样上课，让他们遵循上课和下课的不同。大班一天几乎都是在上课学习，当然睡觉，吃饭除外。幼儿园里小朋友磕磕碰碰是免不了的事，小朋友互相打闹后也会和好，可有的家长会不高兴，由其孩子是老人带的，那就更不一样了。老人都宠爱孩子，有时孩子和孩子之间本来没什么事，可大人一参和就变质了。

在这四天里发生了两件事，其中一件事是xx小朋友回家说xx小朋友打他了，还弄坏了他的'格尺，于是就在第二天那个xx小朋友的奶奶在接孩子放学时找到了xx小朋友，并情绪激动的叫骂着。第二天那个xx小朋友就再也不来上学了。

听起来有点可笑。在幼儿园里什么样的宝宝都有，家长也是各不相同。 在我看来社会是个很虚很假的，即便有人说真话或没目的的说话聊天也会被误认为有目的的。

幼师实习个人总结 篇4

实习幼师自身进步总结

作为一名实习幼师，我在这段时间中经历了许多挑战和机会，不断成长和进步。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地分享我在实习中的经验和所取得的进步。

作为一个实习幼师，我意识到了教育工作的重要性和责任感。在与幼儿的接触中，我逐渐发现他们的特点和需求，学会了如何平衡他们的学习和玩耍时间，如何鼓励他们积极参与课堂活动。通过与幼儿的互动，我对他们的习惯、兴趣和发展需求有了更深入的了解，从而更好地引导他们的学习和成长。

我的教学技巧得到了提升。在授课过程中，我学会了如何通过丰富的教具和多样化的教学方法来激发幼儿的学习兴趣。通过观察和实践，我逐渐掌握了教学语言的节奏和表达方式，让幼儿更容易理解和接受。

我也加强了与家长的沟通和合作。我明白幼儿的教育是一个家庭和学校共同努力的结果。在每次家长会议中，我倾听家长对孩子的建议和意见，并及时与他们沟通幼儿在学校的表现和需要改进的地方。我也通过组织家长活动和参加社区活动，增进了家长对学校的信任和支持，从而更好地促进了幼儿的全面发展。

在实习中，我还注重了自我反思和改进。我每天都会回顾自己的教学和处理问题的方式，寻找改进的方法和机会。我向导师和同事请教，通过观摩其他老师的教学，学习他们的经验和方法。这些反思和改进让我有机会不断提高自己的教育水平和专业素养。

在实习期间，我也面临了一些挑战和困难。例如，有些幼儿在学习中缺乏兴趣，需要我花费更多的时间和精力去引导和激励他们。同时，我也面临着一些行为上的挑战，例如控制幼儿情绪和教室纪律的维持。通过不断的努力和实践，我逐渐克服了这些困难，并获得了较好的成果。

通过这次实习，我收获了许多宝贵的经验，也意识到自己在幼儿教育领域的潜力和热情。我将继续努力学习和提高自己的素质，为幼儿的成长和发展贡献自己的力量。

实习幼师让我有机会深入了解幼儿的特点和需求，提高了我的教学技巧和与家长的合作能力，同时也让我面对了一些挑战和困难。通过持续的学习和反思，我在这段时间中不断成长和进步。这次实习经历将对我的职业发展产生积极的影响，我将继续努力为幼儿教育事业贡献自己的力量。

实习销售岗位个人总结(范例十二篇)

成为一个有个性的人并不难，有个性的人会使用独属于自己的个性签名，大家的个性签名都有属于自己的标签，你也许正在写一些个性文案，是否可以分享给大家呢？希望《实习销售岗位个人总结(范例十二篇)》能够为您提供帮助。

实习销售岗位个人总结 篇1

一、实习内容

刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题——那就是没有工作经验！公司都是以盈利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最 好就是马上能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本！对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只有走人的份了。所以实习就成了一项十分必要的课程了。在考完试后，我休息了几天，然后就在网上投了一些简历，也面试过几次，最 终在__网络信息技术有限公司找到了一份销售代表的实习工作。大致内容就是通过打电话的形式发展客户，让他们办理我们网站的会员，一年15000，两年18000，我们帮助他们在网上做生意接订单，另外免费提供贷款服务。总结起来，可以概括为三条：

①通过电话开发客户；

②对客户进行回访、调查；

③客户数据统计分析。

通过面试后，我们这些新来的员工，会集中到会议室开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份就业协议。第一天上班的时候，我知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉这公司还挺不错的，这就是我们常说的企业文化吧！第一天上班，公司里的张经理来给我们培训，这个是工作之前必要的程序。不管是从事销售工作，还是在公司做其它的事务，公司里每个员工都必须清楚了解自己公司的产品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么样的等等一系列的问题。

我被安排到一个小组中，当我进入到小组以后，组长发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话述，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是____公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是__网的，主要是给您提供贷款服务和在网络上做生意接订单的服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。看着电话单我打出了第一个电话，电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的拒绝了我。

打完了第一个电话，我觉的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，我们组长对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天再给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最 终决定和你合作。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务，所以我们每天都要打超过100个电话，工作强度非常大。

二、发现的问题和建议

我们的工作内容很简单，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。总结为以下几条：

1.进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话，这其中有的电话打不通，或者是空号或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新。

2.对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。

3.对方的负责人态度比较恶劣，口气非常不好。

4.一些老板的普通话不太标准，有时候听不清或者听不懂他们说的是什么。

5.我自身也有一些问题，胆怯：这个问题一直在困绕着我。因为对方都是一些企业的总经理及负责人，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们说话都比较有底气，而自己确实在底气方面做得很差，怕自己说得不好，又怕被他骂一顿。

6.对于产品了解不深入：因为自己对于这些都了解不深，只能大概地说，一开始时被问到不会回答的问题时，说话就会断断续续，那时心理就更胆怯了。

三、实习收获与体会

全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最 难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼命的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最 大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。

通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到胆怯了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。

实习销售岗位个人总结 篇2

为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践能力，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好的学习市场营销等专业课程，我利用寒假时间到__眼镜专卖店进行了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此实践活动的有关情况报告如下：

在这二十天下，我主要进行的是眼镜销售工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，基本能达到实践的预计目的。但由于以前缺少工作经验，实践机会少，在实践的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。

在这短短的二十天里，虽然我对眼镜的知识的了解很少很少，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感觉良好。

首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁，俗语说“不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售，怎么怎么难，自己都不以为然，然而等自己站到柜台，那与顾客抹嘴皮子的时候，才知道销售的难度要远比自己想象的难多了！因为不理解眼镜的专业知识，在介绍眼镜的一些性能时搞得到后来自己都不懂的说了些什么天书，而且往往事倍功半，磨破了嘴还是无功而返，为了搞好销售我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格，性能以及一些销售的基本常识之外，晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志，到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道。在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好！

其次，对销售有了一定的理解，掌握了一些基本的销售技巧：

良好的服务态度是销售成功进行的前提。

作为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求，这一点我深有感触，在实践初期我就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客！在开始上班的时候，由于态度不够好和缺少耐心，动不动就发脾气，常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍。在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西这么简单！我当时很生气，就冲她瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的顾客，但因为有这前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些经验，我终于成功了的卖出了第一副眼镜！这样到时间结束的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快！

沟通技术的应用，通过顾客需要调查，融及顾客的购买问题，顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决需求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的。

看到别人如此上进，我确实觉得自己好差劲，这个社会有许多我们在课本里学不到的知识，要大胆去尝试，但不要盲目的去模仿别人走过的路！要走出一条属于你自己风采的路来，那样大家才会对你刮目相看！放手去做吧，你不再是父母怀里的小baby了，你会发现生活是如此美好的！

实习销售岗位个人总结 篇3

第一周

我兴奋的来到了实习单位，开始了我的活动，我的岗位是电话销售也就是在和旧客户保持良好的合作关系的情况下发掘新客户，为公司带了最大的利润刚开始，对于角色的转变我还是很不适应的，很多方面都要改变，重新树立新的观念。

慢慢的适应了这里的生活，老师说的对，工作单位没有学校那么简单，处处充满着利益关系要想继续待下去，必须靠自己不断努力，充实完善自己，做好一名实习生该做的事情这一周我还是不能独立完成上面安排下来的任务了，但是我相信只要我继续坚持努力，就能做好让实习单位的同事和领导认同我，重视我，只要摆好心态，一切问题都不是问题。

第二周

虽然很辛苦压力很大，但是我觉得充实开心，每天打电话接触不同的人，像他们推销我们的产品，懂得了说话的艺术，这些都是书本上所没有的知识，在实习过程中我学到了更多我的指导老师教会了我很多，我很感谢她我的工作也就每天打打电话，询问客户有什么帮助，对公司产品有什么意见和建议，然后刺激他们再次购买说起来到是挺简单的，但是实行起来还是有难度的有时候，客户可能很忙，没时间和我们沟通交流，也可能是当时客户心情不好，你刚好打电话去，他就找你撒气，反正各种情况都有，主要是靠我们的灵活应对了，说话的艺术就体现在这里。

第三周

时间过的真快，又一周过去了，也是我实习电话销售的最后一周了这周又有什么发生的呢?怎么说呢，有顺利也有不顺利的不顺利的呢就是遇到了些很刁钻的客户让我很头痛，在电话里处处为难我，我受了很多打击，想到了放弃，但是，电话销售本来就是我的责任，我不能因为一点小困难就退缩，我一定会坚持继续做好的顺利的呢就是这段时间很多客户向公司领导表扬我，说我做的很好，上司们也对我的表现给予了肯定，让我很开心但是，我毕竟还是要结束实习生活了，要离开了，心中还是有些不舍的，我很喜欢电话销售这份工作，能充分的体现个人价值，让自己很有成就感。

以上就是我电话销售实习周记的总结，这段实习经历让我明白了工作没有想象中的那么容易，只有不断努力，不断丰富自己，才能立足于竞争如此激烈的社会相信自己，你是最棒的

实习销售岗位个人总结 篇4

为期__个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：__电脑城。__电脑城位于__商业中心：紧邻__商场、__百货大楼。

自9月20号开始，公司安排我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，__货最 多，出货也最 快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如__。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。

干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如ipod的品质非常好，而__有些型号收音机功能，__的有些机型具有双空间功能（一半具有隐蔽性）在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。

经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3，“__”新品牌，因为“ipod”不具“__”这样的中文商标。当顾客走过发现“__”mp3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。

这是我实习的第四个阶段。主卖“__”和“__”两个品牌，__是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“__”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。

其实在这期间我也去了__的售后，确实不怎么样连个牌子都没有，在劝业市场西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。

在为期1个月的实习里，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对__电脑城也有了更深的了解。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫！

最 后衷心感谢__电脑城给我提供实习机会！

实习销售岗位个人总结 篇5

时间过的飞快，为期六个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。回想起这六个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这六个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。基本情况：生产实习实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

为期__个月的实习期结束了，我在这短短的几个月的实习生活中，学到了很多在课堂上学不到的实践知识，受益非浅。现在我就对这几个月的实习做一个总结。

首先介绍一下我的实习公司：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。在几个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段：

第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。

通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。

我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。

为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。

通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。

通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：

(1)受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;

(2)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转;销售信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展已迫在眉睫，不是吗？

最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会!

实习销售岗位个人总结 篇6

刚刚到公司，我和其他几名同事接受了两天简单的销售培训，通过学习资料、视频授课、老员工授课等方式，初步学习了些销售技能，对将要开始的工作有了大致的了解，虽说大学期间也学习过市场营销，以前也做过销售类的兼 职，可对能否做好将要开始的工作还是有些不确定。

培训结束之后，正式走上岗位开始接触销售了。在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习过程中我会遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

在实习期间，我学到了许多东西，在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，也看到了自己本身存在着许多问题。综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：思想上个人主义较强，随意性较大。有时候办事不够干练。工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够。业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。

通过这一段时间的学习锻炼，我对销售有了一定的了解，掌握了一些基本的销售技巧。

一、良好的服务态度是销售成功进行的前提

销售的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触，在实践的初期我就就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客！

二、高超的销售技能是销售成功的关键

在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候，我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的。

以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧：

1、沟通技术的应用

1）通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的。

2）了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任。既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最 终造成顾客的购买兴趣。

3）掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展。

4）应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

2、展示产品的技巧

1）了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品。

2）加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。

3、把握成交的控制

1）掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。

2）成交的要诀：多看、少说。一问一答。不急不忙。保持态度。

实习销售岗位个人总结 篇7

在销售实习岗位上的这段时间，我从多个方面受益匪浅，对销售工作的理解得到很大提升。在这里，我想分享一下我在这个实习中学到的一些东西。

首先，我发现销售工作需要极高的沟通能力。在这个过程中，我需要不断跟客户进行沟通，了解他们的需求以及可能的疑虑。通过这个过程，我学会了积极倾听，善于发现客户的诉求，并且逐渐掌握了有效的沟通技巧，比如如何理解听众、如何使自己的语言更清晰和具体等等。

其次，我发现了销售工作需要不断学习和提升自己的能力。在实习期间，我尝试学习有关销售的书籍和文章，了解市场变化及竞争对手的策略等。我还积极参加公司内部的培训课程，通过不断的学习，我逐渐发现了自己的不足，并且开始积极寻找提升的途径。

另外，我也认识到了在销售工作中，与客户建立良好的关系至关重要。由于很多客户的需求都比较独特和另类，建立良好的关系可以大大减少客户心里的疑虑，提高交易成功率。在实习中，我努力跟客户建立良好的沟通和信任，了解他们的状况和需求，通过这种方式为他们提供更多的帮助。

此外，在实习中我也有了自己的一些总结:

1.销售人员需要待人诚恳真诚，了解客户的需求，快速响应反馈，从而保证客户的信任和满意度。

2.销售人员在工作中需要具备较强的口才、沟通以及协调能力。除此之外，在进行销售时，还应该适当运用一些心理学和营销学的知识，如正向语言、置换法、亲和力等。

3.销售效率的提高对销售工作的成功有很大帮助，所以需要掌握一些管理工具、商务软件等辅助工具以及客户管理系统，以提高自己的工作效率。

总之，我在这个销售实习岗位中学到了很多东西，这对我今后的成长和发展都有很大帮助。我相信，在实践和不断学习中，我的策略和方法会更加成熟，我的销售技巧会更加娴熟，并且我会成为一个更加出色的销售人员。

实习销售岗位个人总结 篇8

__年3月底开始在__市__区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。通过这次实习，让自己成长不少，增强了自己各方面的知识及技能。让自己真正认识到社会实践工作情况。

一、实习目的

通过这段时间的实习，让自己认识社会，接触认识网络销售的具体工作，拓宽了自己的知识面，培养和锻炼了自己所学的基础理论，基本技能和专业知识，增强了独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践有机结合起来，为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：

1、通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。

2、通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。

3、通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。

4、通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。

5、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法;

6、通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。

二、实习时间

__年3月底至今

三、实习地点

__市白云大道元下田工业区821号

四、实习单位和部门

广东省__市__区黄石昌盛宏材料经营部，公司现有销售人员、工程技术员共8名。专门批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨!总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩lg化学公司授权为中国珠海。澳门。中山之进口卷材。国产片材产品代理商。

五、实习内容：

这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位—__市__区黄石昌盛宏装饰材料经营部的负责人，经交流面试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照顾我，经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟悉产品了，所以就独立开展工作，主要还是帮助公司操作他们的“诚信通”会员账号，刚开始做得不是很快，但总算能够完成每天的任务。

实习销售岗位个人总结 篇9

终于放假了，面对着余天的捡起真不该怎样打发，与其玩乐还不如做些有意义的事。经人的介绍我来到了忻州天天健保健食品专卖店，开始了我的第一次打工生涯。

第一天上班由于自己不了解店里的产品，于是我们店里的经理边给我找了师傅，由于第一天我的积极性很高，不管牛哥说什么，我都认真听、用心记。一天的时间很快倒过去了。不过在这短短的一天中我学会了很多，了解了许多产品和他的功能及价位，对产品有了一个大致的了解。在师傅的教导下，用了三天时间我了解的店里所有的产品，我便和同事一起去拜访客户。但是通过几天的实践发现自己在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是推销产品，我说顾客们都无动于衷，但只要同事一开口可大不相同，顾客立即有了憧憧欲动的感觉，通过实践我总结出几点：

第一、服务太度至关重要

作为一个服务行业，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的。要想获得更高的利润就必须提高销售量，这就要求我们想顾客之所想、急顾客之所急。提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，尽可能满足顾客的要求。

第二、诚信是成功之本

今年我们的对联是：上联：您的光临是我们最大的光荣。下联：您的满意是我们最大的满意。横批：诚信为本。诚信对于每个经商者来说无疑是生存的根本。如果没有诚信，倒闭是迟早的。诚信我的理解是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。

第三、付出才有收获

牛哥领上我跑了一个星期后，我便一个人去跑客户，前两天去的几家还比较顺利，但到第三天就不那么顺利了，那天我去的是干休所，那里住的不是老干部就是转业军人，管的比较严格，我一近院就直往里走，但后面一直有人再喊：干啥了。我不以为是说我就一直往进走，直到那位叔叔追上我说：干啥了，快出去。我很和气的说：“找xxx叔叔来给他送个资料。”但那位叔叔根本不听一直在说：前几天这儿丢了辆自行车。就是些不认识的人进来偷走的，快走快走。我只好灰溜溜的出来，走在街上我真不知该怎么办，真想大哭一场。但我又想起了许多成功人士的事例，他们不是也经过许多挫折才成功的吗?我这点算啥。我变克制了自己的泪水。上午我没去店里直接回了家，好好想了想。下午我又去了干休所，这次吸取上次的教训，一进去先去门房和叔叔打了招呼，便很顺利的进去了。接下来的几天里都十分顺利，我还推销了一件产品呢!

晃眼间，x个月过去了。在这x个月的实践中，使我增长了许多见识，也懂得了许多做人的道理，也是我更清楚的认识到自己的不足和缺点。所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母、回报一切关心我的人。

实习销售岗位个人总结 篇10

为期一个月的实习结束了，时间虽短，但收获是巨大的。我深刻的体会到工作的艰辛以及收获的快乐。尽管之前也有参加过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自己比较感兴趣的基础之上，然后想借此机会了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自己在这一行业的适合的工作岗位。最后还想要扩大自己的人脉关系，增长见识。

下面讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是对自己的一种肯定。

作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。

其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。

另外，还要能够利顾客”的思考方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗?是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。

其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求，要说服自己购买并不是一件容易的事，如果能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢?而在自己销售给自己的过程中十有八、九你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满意呢?如果你已经能够成功地说服自己购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看一定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你如何能够有十足的信心去面对客户呢?所以在我们销售房子给客户之前应该先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去说服自己购买，一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。用这样的方式只要不断地练习就可以帮助一个置业顾问提升其察言观色的能力。最终你会发现自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不知道客户的心里到底在想什么!因为你已经可以很容易在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从这里开始的。

实习销售岗位个人总结 篇11

一、实习目的

1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。

二、公司概况

中和商贸有限公司总部位于济南康桥工业园，专业研发、生产、销售清洁类日用百货，地级市以上级别的地区都有其分公司，如沈阳、石家庄、烟台、淄博、济宁等。公司成立于__年，烟台公司员工数十人，销售总公司生产的产品。

三、实习内容

我在中和商贸有限公司做销售工作，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行基本的产品销售培训。负责培训的工作人员首先给我们讲解产品的功能、成分、使用方法等知识。经过几天跟着师父出去作业的真正实践，我熟悉了销售过程。虽然知识并不复杂，但要想很快记住还是有一定难度的。整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。

培训之后，正式开始接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。

四、实习总结和收获

在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

两个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：

1思想上个人主义较强，随意性较大;

2有时候办事不够干练;

3工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;

4业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

由于公司正处于发展阶段，我也发现了公司存在的一些问题如：员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，公司应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。

在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。

非常感谢学校给我们提供这次实习，使我们在这次实习中得到了提高，这次实习对我们以后的工作有很大帮助。为我们指明了前路，我们的明天会更好。我相信不经风雨怎能见彩虹，现在的努力是为了以后的成功，机遇偏向时刻有准备的人。通过本次实习，我对公司运作和业务有进一步的认识，积累了一定的`经验，为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时，我也认识到自身的不足，比如英语不太好，工作能力有高;也切实地感受到：理论只有与实践相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高度，使理论与实践相辅相成;也深切地体会到书本上理论知识与工作中实际操作的差距。书本上的东西是普遍适用的，并不能直接照搬。当面对现实的某一个特定的企业时，需要灵活处理，有针对性的开展销售工作。就我目前的知识的深度和广度而言，要做到这一点是远远不够的。有些工作看起来很简单，就有点眼高手低，但是做起来才知道并不是那么容易。

实习销售岗位个人总结 篇12

20xx年x月，我有幸来到天津市冉新水电科技有限公司进行实习。作为一名大四学生，就快要步入社会的我带着学习和好奇的心情去迎接第一天的实习，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。

我实习的岗位是销售助理，对于一个毫无经验的人来说，是根本没有业务经验。李经理很和蔼，也很耐心，亲自教导我这几个月的实习。实习第一周，公司首先对我们进行了简单的培训，一些基本知识的培训，还有通过模拟让我们来熟悉业务。负责培训的工作人员，首先给我们讲解了销售的基本流程，注意事项，基本方法等内容。虽然内容很简单，但是通过培训使我们对销售行业有了进一步的认识与了解，也使我们掌握及销售的基本手段。简单的培训过后就是第一项挑战——就是要记住不同类型机器的型号，功能，价格等方面的信息。由于对公司业务这方面的知识并不是很了解，所以记起来很困难。还有很多专业的名词，术语等对我来说都是很大的一个挑战。而且这样的工作必须在较短的时间内完成，更增加了难度。

我先要了解公司简介：天津市冉新水电科技有限公司坐落于天津市北辰区北辰道津辰钢材市场，专业从事管道、钢板、钢材生产、制造、销售的一流企业。占地面积1000余平方米，注册资金1000%

试用员转正总结

为了处理文档的效率需要制定一份合理的工作流程和时间计划，学习范文是一项重要的任务。认真分析范文的写作框架和技巧使我更能体察文学的魅力，“试用员转正总结”这篇文章栏目小编认为值得一读现推荐给您，希望本文能够为您提供新的见解和思路！

试用员转正总结(篇1)

时间过得很快，三个月试用期如白驹过隙一般，在这段时间里，我对出纳岗位的工作性质、业务技能都得到了一定的提高：回顾三个月来的出纳工作，经过自己的努力和大家的帮助，取得了小小的成绩和经验，必不可少的也出现了一些失误。

一、主要的工作内容，以及取得的成绩

在这三个月的实习期，在财务和内勤上我作了如下具体工作：人事公文并及时发放、传阅、存档、保管;支票的收付业务;银行存款日记帐。月末编制银行余额调节表;6.填写地税申报表;7.每月第八个工作日按时作好单位职工的薪金发放;8.开发了excel平台票据套打系统。

出纳工作看似简单，其实做起来很枯燥，也有一定的难度，三个月的岗位实战练兵，使我的财务工作水平又向前推进了一步，成绩的取得离不开单位领导的耐心教诲和无形的身教。出纳室经济工作的第一线，财务收支的关口，占有重要的地位。

二、失误、缺点和经验简谈

在之前的公司是做会计工作的，但是没具体操作和实践过，总认为是“调虫小技”，我就是抱着这种心态刚开始干出纳工作出现不少的失误，第一失误就是开具支票上的错误。但是也让我更加明了了制度要求：开具支票必须无连笔、字迹工整、不能修改等。并且，盖银行预留印鉴时也是一门技巧，印鉴重压、重影、现象都会被银行退票，耽误工作。后期，基于上述业务需求，根据自己在软件公司的软件实施经验和电脑知识，为自己的岗位需求开发了excel系统的交行票据套打系统，解决了在实际工作中出现的缺点问题，提高了工作效率。

可以看出，在大学里，学习的知识不能用在具体解决问题上，空洞无味，就是因为没有问题摆在我们面前，成果都是面对一个一个具体问题而存在的。学习和实践相互融合才能产出成果，虚心的、积极的心态是干好一切工作的前提。

三、今后需要作出的突破

三个月让我明白了，作为一个合格的出纳，必须具备的基本要求：

有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制。

监督的作用。

了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和知识技能。

4、出纳人员要恪守良好的职业道德。

税务、社保等单位的外联沟通能力。

在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好出纳工作计划，认真工作，努力实现自己的人生价值。在此，我真诚对我的公司表示感谢!

试用员转正总结(篇2)

库房试用期转正总结

在过去的几个月里，我有幸加入公司并在库房部门开始了我的试用期。通过这段时间的努力工作和学习，我深刻体会到了库房管理的重要性，也感受到了自己在这个职位上的成长和进步。在试用期即将结束时，我写下这篇总结，回顾自己在库房工作中的经验和感悟，并表达对未来的展望。

我认为一个优秀的库房管理员需要具备一定的专业知识和技能。在入职之前，我对库房管理只是有一定的了解，但很快我就意识到还有很多东西需要学习和熟悉。通过阅读相关资料和向前辈们请教，我逐渐熟悉了库房的各项工作流程和管理规范。在收货、入库、出库等方面，我努力保持准确性和高效率，并通过与其他部门的沟通合作，确保货物的及时配送，并解决一些潜在的问题。我的努力得到了认可，通过不断地学习和实践，我增加了对库房管理的理解和经验，进一步提升了自己的专业水平。

我在试用期期间也体会到了团队合作的重要性。作为库房管理员，一个人的工作是无法完成所有任务的。我与其他员工密切协作，共同解决库房工作中的难题。我们互相帮助和支持，共同完成日常的库存盘点和物料管理。通过与同事们的互动，我从每个人身上都学到了不同的东西，丰富了自己的知识和技能。同时，我也学会了倾听和尊重他人的意见，与他们有效地沟通，提高了团队的效率和凝聚力。在未来的工作中，我将继续注重团队合作，发挥自己的力量，并与他人携手共同取得更好的成绩。

我还意识到一个好的库房管理者应该具备出色的细节管理能力和抗压能力。在日常工作中，库房管理员需要仔细检查每一件货物的数量和质量，确保没有错误和遗漏。这就要求我具备耐心和细致的工作态度，每一个细节都不能放过。同时，库房管理也面临着很大的压力，特别是在一些特殊情况下，如大量订单的紧急出库或仓库容量不足时。在这些时候，我需要冷静应对，妥善处理问题，并通过高效的安排和管理使工作得以顺利进行。在我的试用期中，我不断地锻炼自己的细节管理和抗压能力，并在实践中逐渐取得了进步和成长。

通过这段试用期的经历，我对自己的能力和责任有了更清晰的认识，并逐渐摸索出了一套适合自己的库房管理方法和理念。在以后的工作中，我将努力为公司的发展和利益做出更大的贡献。我会继续不断学习和提高自己的专业水平，不断完善个人能力和素质。同时，我也会更加注重团队合作，积极与同事们协作，共同实现公司和部门的目标。

在结束试用期并转正之际，我对未来充满了信心和期待。我相信，通过自己的努力和持续学习，我会成为一名出色的库房管理员，为公司的发展做出重要的贡献。我也相信，在公司的支持和帮助下，我将能够取得更大的成就。

通过这段试用期的经历，我意识到了库房管理的重要性，也使我对自己在库房工作中的发展充满了信心。我相信，在公司的培养和指导下，我将不断成长、进步，为公司做出更大的贡献。无论是在工作中还是在个人生活中，我都将切身体会到知识、技能和团队合作的重要性，不断完善自己，提高自己的专业水平，为公司的发展和进步贡献自己的力量。我将始终以积极的态度，高标准要求自己，为公司的发展努力奋斗。感谢公司的信任与支持，我将会用我的努力和付出回报公司的期望。

试用员转正总结(篇3)

编辑试用期转正总结

试用期是每个新员工进入工作岗位的必经阶段，通过试用期的表现来评估员工的工作能力和适应性。而试用期转正则意味着员工已经通过了公司的考核，并且成为了公司的正式员工。本篇文章将从个人能力成长、工作业绩表现以及团队协作等方面，详细、具体且生动地总结我的试用期转正经历。

在个人能力成长方面，我在试用期中付出了很多努力，通过不断学习和能力提升来适应并胜任新工作。刚进入公司时，由于对岗位职责和工作流程不熟悉，我主动向老员工请教，积极参与培训和学习活动，并尽快熟悉了公司的业务流程。我还积极参与各种内部培训和外部进修课程，提高自己的专业知识和技能水平。通过这些努力，我逐渐掌握了岗位所需的核心技能，能够独立完成工作任务，并且能够正确处理突发事件。个人能力的提升不仅提高了我的工作效率，也为公司节省了时间和资源。

在工作业绩表现方面，我坚持把工作质量和效率放在首位。在试用期中，我积极主动地承担工作任务，严格要求自己的工作质量，并且时刻保持高度的工作效率。我注重对工作的细节把控，并且时刻保持谨慎和责任心。通过这种专注和执着的工作态度，我有效地提高了工作效率，并且顺利完成了公司交给的各项任务。我也能够主动发现问题并提供解决方案，在工作中展现了自己的创造力和主动性。在同事和领导的认可下，我渐渐地成为了团队中不可或缺的一员。

在团队协作方面，我注重团队合作，倾听他人的意见，尊重并且理解每个团队成员的特点和工作风格。在公司中，我积极参与团队讨论和学习，提供自己的观点和建议，同时也接受他人的建议和意见。我善于与他人沟通，并且勇于承担责任，在团队合作中能够很好地协调各个成员的工作。通过与团队成员的有效沟通和协作，我能够顺利完成工作任务，并且在团队中建立了良好的合作关系。团队协作的成功让整个团队共同取得了良好的成绩。

在试用期转正的过程中，我通过个人能力成长，工作业绩表现以及团队协作等方面的不断努力，成功地完成了试用期的任务。我将继续秉承努力工作和不断学习的态度，在正式员工的岗位上发挥更大的作用，为公司做出更大的贡献。感谢公司给予我试用期的机会，让我能够展示自己的能力和才华。我相信，在公司的引领和培养下，我的职业生涯将会取得更大的成就。

试用员转正总结(篇4)

传媒公司试用转正总结

一、引言

传媒行业是一个充满活力和竞争激烈的领域。作为一家传媒公司的试用员工，经过三个月的试用期，在公司的指导和团队的支持下，我取得了一些显著的成果。在这篇文章中，我将总结我在试用期间的工作经验和成长，以及我对未来的展望。

二、工作经验总结

在试用期间，我主要负责编辑和撰写新闻稿件，并与团队协作完成相关的任务。在这个过程中，我学到了许多关于传媒行业的知识和技能，也提升了我的沟通和组织能力。

首先，我学会了如何进行有效的新闻信息收集和分析。通过与各种渠道的交流和调研，我能够准确地了解到最新的新闻动态和行业趋势，以便为公司提供有价值的资讯。

其次，我在编辑和写作方面取得了很大的进步。通过与资深编辑的合作和指导，我学会了如何撰写清晰准确的新闻稿件，确保信息的传播和理解。同时，我也锻炼了我的编辑能力，通过仔细校对和修改，提高了工作的精确性和专业性。

此外，团队合作也是我试用期间的一个重要方面。在团队中，我经常需要与其他部门的同事合作，以确保新闻稿的准时发布和推广。通过有效的沟通和协调，我与团队建立了良好的工作关系，并提高了任务的执行效率。

三、成长与收获

通过试用期间的工作经验，我不仅获得了专业知识和技能的提升，还增强了自信心和应对挑战的能力。

首先，我意识到传媒行业对快速反应和灵活性的要求。新闻永远在不断发展，要保持竞争力就需要能够迅速适应变化。在试用期间，我学会了紧跟时事动态，及时调整工作计划和目标，以满足公司的需求。

其次，我逐渐提高了自己的人际交往和沟通能力。在与不同背景和职业的同事合作的过程中，我学到了如何尊重和倾听他人的观点，并能够有效地表达自己的意见。这不仅有助于提高工作效率，也促进了团队的凝聚力和合作精神。

最后，我认识到了持续学习和自我提升的重要性。传媒行业发展迅速，新的技术和方法不断出现。为了保持行业的竞争力，我需要不断学习和掌握最新的知识和技能，以便更好地适应行业的需求。

四、展望未来

未来对我来说充满了挑战和机遇。作为一个试用员工，我希望能够继续加强自己的专业能力，并积极与团队合作，为公司的发展做出贡献。

首先，我计划进一步提升我的编辑和写作技能。通过参加相关的培训课程和工作坊，我希望能够进一步提高文章的质量和效果，并能够更好地满足读者的需求。

其次，我希望能够在团队中扮演更加重要的角色。通过继续提高我的沟通和组织能力，我希望能够在项目的策划和执行中发挥更大的作用，促进团队的协作和合作。

最后，我希望能够积极参与公司的学习和发展计划。传媒行业的竞争激烈，只有不断学习和更新知识，才能适应行业的发展和变化，提高自己的竞争力。

五、结论

通过试用转正总结，我不仅回顾了自己在试用期间的工作经验和成长，也对未来有了更明确的目标和计划。作为一名传媒行业的从业者，我将继续努力学习和提高，为公司的发展做出更大的贡献。

试用员转正总结(篇5)

编辑试用期转正总结

试用期是新入职员工适应新环境、熟悉公司文化和工作内容的重要阶段。在这个阶段，我学到了很多东西，并投入了大量的时间和精力来适应新的角色。在结束试用期时，我对过去几个月的工作做了全面的回顾和总结，并对自己的表现和发展做了评估。

我想谈谈我在试用期期间所取得的成就。在加入公司后的前几个星期，我努力学习并积极参与团队项目。通过与同事紧密合作，我逐渐熟悉了我们的工作流程和标准。在此基础上，我开始承担更多的责任，并逐渐独立完成工作任务。

我很自豪地说，在试用期结束时，我已经能够独立处理一些复杂的任务，并且取得了一些很好的结果。例如，我负责的一个项目，在时限紧迫的情况下成功地交付了，并且受到了客户的高度赞扬。另外，我还通过积极参与团队讨论和分享专业知识，为团队提供了一些有价值的意见和建议。

我在试用期内还致力于个人的职业发展。我利用闲暇时间学习了一些营销和销售技巧，并参加了公司组织的培训课程。这些课程帮助我加深了对业务流程和销售策略的理解，并提高了我的专业能力。通过不断学习和努力，我确信我已经积累了一些宝贵的经验和知识，为自己的职业发展打下了坚实的基础。

在试用期内也不可避免地遇到了一些挑战和困难。例如，新环境对我来说是一个巨大的变化，适应这个过程可能需要一些时间。另外，与陌生人合作也需要花费一些时间来建立起相互信任和合作的关系。尽管面临这些困难，但我通过积极沟通和努力工作，逐步克服了这些困难，并适应了新的工作环境。

小编认为，我对自己在试用期内的表现和发展感到非常满意。我相信，通过我在过去几个月的努力和学习，我已经为公司做出了积极贡献，并展示了我在这个领域的潜力和能力。我非常期待与公司继续合作，并在未来的工作中取得更大的成就。

我想感谢公司给予我这个机会，并感谢团队成员对我的支持和帮助。我相信，在公司的帮助下，我将能够进一步提升自己的能力，并为公司的发展做出更大的贡献。

编辑试用期转正的总结，就是对试用期内的工作进行全面回顾和总结，并评估个人的表现和发展。通过这样的总结，可以展示自己在工作中取得的成绩和成就，同时也可以提出自己未来的发展方向和目标。通过这样的总结，可以向公司展示自己的能力和潜力，为自己的转正争取更好的机会。

试用员转正总结(篇6)

热力公司试用期转正总结

热力公司自成立以来，一直秉持着以人为本的理念，致力于为客户提供最优质的服务。为了招聘并留住最优秀的人才，我们制定了严格的试用期政策。今天，我将为大家总结一下热力公司试用期转正的情况。

试用期是对员工能力和素质进行综合考察的时间段，一般为3-6个月。在这段时间里，我们会对员工的工作表现、态度、团队协作能力等方面进行评估。只有经过全方面的考察，员工表现出色且符合公司要求的，才会被转正。

我要感谢所有在试用期内的员工。你们以饱满的热情和敬业的态度投入到工作中，展现出了对公司的忠诚和对工作的热爱。你们用实际行动证明了自己的能力，并取得了令人瞩目的成就。

在试用期期间，员工们积极融入团队，勇于承担责任，并展示出出色的团队协作能力。通过开展各种团队活动，我们不仅加强了员工之间的联系和合作，也提升了整个团队的凝聚力和创造力。这是我们转正的必备素质之一。

试用期期间，员工们积极学习、不断进步。我们提供了各种培训和学习机会，员工们都充分利用了这些资源，不断提升自己的专业知识和技能。你们的努力和进步不仅为公司带来了更好的业绩，也为个人职业发展打下了坚实的基础。

同时，试用期也是一个锻炼和挑战自我的过程。员工在面临各种工作难题和挑战时，都能以积极的态度去应对，并找到解决问题的方法和策略。这种积极向上的精神，不仅在工作中表现出色，也对个人的成长和发展起到了积极的推动作用。

在试用期内，员工的个人表现和工作成绩也得到了领导和同事的一致认可。你们不仅在完成工作任务时高效而精确，还表现出了极强的创造力和团队合作精神。你们的工作态度和专业精神是其他员工学习的榜样。

在试用期期间，我们也发现了一些需要改进的地方。在工作中，有一些沟通不畅、协调不一致的情况发生。这些问题虽会对工作效率和团队合作造成一定的困扰，但我们相信这只是暂时的困难。通过持续的学习和努力，我们相信这些问题很快就能够得到解决。

小编认为，热力公司试用期转正总结，从试用期开始，员工们就展现出了极强的职业素养和工作能力。你们的努力和付出，为公司带来了很多的收益和价值。我们相信，在今后的工作中，你们会继续保持优秀的工作表现，并为公司的发展做出更大的贡献。

在试用期转正后，我们将为员工们提供更多的发展机会和培训资源，帮助你们不断提升自己的能力和素质。我们期待着在接下来的工作中，与每一位员工携手共进，共同创造更加美好的明天。让我们共同努力，为热力公司的未来发展贡献力量！

试用员转正总结(篇7)

仓管员试用期转正总结

在这个快速发展的时代，仓储物流行业成为了一个不可或缺的环节。作为一个仓管员，我有幸能参与到这个行业中，并且经历了试用期的考验，最终顺利转正。在试用期的这段时间里，我不断学习和成长，积累了宝贵的经验和教训，下面我将详细、具体且生动地总结一下这段时间的成长经历。

我在试用期的初始阶段，对于仓储物流行业并不是非常了解。我没有因此灰心丧气，相反，我充满了好奇心，并且积极主动地与同事们交流学习。在日常工作中，我尽力发挥主动性，主动与同事沟通，主动向老员工请教，主动学习仓储物流相关知识。正是凭借这种积极主动的态度，我很快地适应了工作环境，并且能够胜任基本的仓储工作任务。

试用期中我始终保持着对工作的高度责任心。仓储物流行业有着严格的工作要求和流程，管理完善的物流环境需要仓管员有高度的责任感来维护。因此，我时刻牢记这一点，在工作中始终高度重视细节和流程的执行。我严格按照操作规程进行物品的入库和出库，并勤于巡检仓库，确保物品的安全和完好。我还主动参与现有流程的改进工作，提出了一些建议并且落实到实际操作中。这些举措都得到了领导的认可和同事们的赞扬。

另外，试用期间我也主动参与了一些培训活动。仓储物流行业是一个不断进步和创新的行业，我深知只有不断学习才能跟上行业的步伐。因此，我利用自己的业余时间参加了一些有关仓储物流的培训课程。通过这些课程，我不仅扩展了自己的专业知识，还了解到了行业的最新技术和发展趋势。我将这些学到的知识应用到实际工作中，并且与同事们分享交流，提高了整个团队的工作效率。

试用期中，我不断挑战自我，努力提高自己的工作能力。通过不断地反思和总结，我发现了自己在一些方面的不足，并且积极采取了一些措施来进行改进。我加强了自己的沟通能力，学会了更加有效地与同事们沟通协作；我加强了自己的学习能力，时刻保持学习的状态，不断吸收新知识。这些改进措施在实际工作中取得了显著的成效，我能更加高效地完成工作任务。

试用期的这段时间对我来说是一个很好的学习和成长的机会。通过不断学习和实践，我不仅增加了对仓储物流行业的了解，还提高了自己的工作能力和综合素质。试用期的顺利转正离不开我个人的努力，也离不开团队的支持和帮助。在未来的工作中，我将继续保持积极进取的工作态度，进一步提高自己的专业能力，为公司的发展贡献自己的力量。让我们共同努力，共创更加美好的明天！

试用员转正总结(篇8)

移动试用期转正总结

在我加入移动公司之前，我对这家世界知名的通信公司充满期待和好奇。通过移动的试用期，我更加深入地了解了这个公司的文化和工作方式。在试用期的结束之际，我想对这段时间的经历进行一个总结，分享我在试用期期间所取得的成绩和所面临的挑战。

试用期的第一天，我感到有点紧张和兴奋。作为新来的员工，我担心自己能否适应新环境和工作要求。移动公司的员工热情友好，他们给予了我许多帮助和支持，帮助我迅速融入团队。在这个团队中，我学到了很多关于沟通和合作的技巧，这对我今后的职业发展非常重要。

在我试用期的第二个月，我被分配到一个关键项目组中，负责开发和测试移动应用程序。这是我第一次真正参与一个大型项目，并且担任重要角色。起初，我感到有些不知所措，但是通过团队成员的引导和我的努力，我逐渐掌握了项目的要领，并且能够有效地解决问题和完成任务。这个项目的成功对我个人来说是一个重要的里程碑，也增强了我的信心和技能。

在试用期的过程中，我还积极参与了公司的培训计划和技术交流会议。这些活动帮助我不断提升自己的专业知识和技能。我参加了移动应用开发的培训课程，并且通过分享会议的形式与其他员工分享我的学习和经验。这些经历不仅让我成为一个更全面的专业人士，还帮助我树立了良好的个人品牌。

在试用期期间，我也遇到了一些挑战和困难。在项目的紧张工作中，我经常需要加班，并且承受着巨大的工作压力。但是我学会了管理时间和压力，并且保持了积极的态度和高效率的工作表现。我还遇到了一些技术问题和困惑，但通过与同事和领导的交流和学习，我能够很快地解决问题并改进自己的知识和技能。

小编认为，我的试用期经历是非常宝贵和有意义的。通过这段时间的努力和付出，我对移动公司的文化和工作方式有了更深入的了解，并取得了一系列的成绩。我学会了与团队合作，解决问题和管理时间。我还提升了自己的专业知识和技能，并且成为了一个更全面和自信的专业人士。

随着试用期的结束，我对未来充满憧憬和期待。我希望能够正式成为移动公司的一员，为公司的发展做出更大的贡献。我将继续努力学习和提升自己，不断追求卓越。同时，我也将牢记移动公司的价值观和使命，始终将客户需求放在首位，为公司的发展和创新贡献自己的力量。

通过试用期的经历，我真切体会到了移动公司的优秀文化和团队合作精神。我相信，在这个充满挑战和机遇的行业中，我将能够实现自己的梦想并为公司的发展做出重要贡献。我期待着在移动公司的未来发展中取得更大的成就，并且与团队一起创造美好的明天。

教师实习总结

编辑特意为您整理编辑的“教师实习总结”，您是否了解如何撰写模范作文呢？向模范作品学习对于我们来说越来越重要。成功的样本作文可以激发我们积极向上的心态和人生态度，非常欢迎您阅读并分享我的作品，希望能够传递一份美的力量！

教师实习总结 篇1

幼儿老师实习每月总结

作为一名幼儿老师实习生，这个月又是充实而难忘的一段经历。在这个月里，我在实践中学到了许多宝贵的经验和教训。我要详细、具体地记录下这些收获与感悟，以备以后查看，同时也希望能与更多的人分享。

这个月的实习，我所在的幼儿园接纳了一批新生。这对我来说是一个巨大的挑战，因为我需要熟悉每个孩子的个性和需求，以便能更好地去辅导他们。这个过程不仅让我对自己的观察力和记忆力提出了更高的要求，也锻炼了我的组织和沟通能力。

首先，在面对一群新生的时候，我意识到了培养良好的安全意识的重要性。幼儿园是孩子们的第二个家，我们需要为他们提供一个安全、舒适的环境。我学到了怎样保持教室的卫生和整洁，以及安全事故的预防与处理。我注意到所有的教具和材料都需要严格把关，避免产生任何潜在的危险。

其次，我也更加深入地了解了幼儿的认知和情感发展。通过观察和与孩子们的互动，我发现每个孩子都具有独特的认知方式和情感需求。有些孩子在课堂表现得很外向和活泼，而有些孩子则较为内向和害羞。针对不同孩子的特点，我采用了不同的教学策略和关爱方式，以帮助他们更好地适应学习和社交环境。

此外，我还加强了与家长的沟通合作。在幼儿园，家长是我们最重要的合作伙伴。他们可以提供宝贵的孩子信息和建议，帮助我们更好地把握每一位孩子的成长。我学会了如何与家长进行有效的沟通，结合他们的反馈和建议，以促进孩子的全面发展。

在这个月的实习中，我也经历了一些挫折和困惑。有时候，我会遇到一些孩子无法理解的问题，或者他们情绪失控，我不知道如何处理。但是，我学会了坚持不懈地关注每个孩子的需求，与同事、导师进行有效的讨论和交流，以找到解决问题的办法。

通过这个月的实习，我意识到做一名幼儿老师是一项令人兴奋而又充满挑战的职业。每个孩子都有着独特的个性和需求，而我们作为老师，需要去了解他们，并提供最好的支持和指导。这个月的实习让我更加坚定了自己选择幼儿教育的决心。

到目前为止，我的实习经历已经超过了1000字，但我还是希望能继续分享更多的故事和经验。通过这篇文章，我希望能激励更多的人关注幼儿教育，了解幼儿老师的辛勤工作和责任。幼儿教育是一项重要的事业，我们需要更多人的支持和关注，为每个孩子创造一个充满爱和关怀的成长环境。

教师实习总结 篇2

实习保育老师工作总结

一、

自从进入实习保育老师岗位以来，我经历了许多难忘的瞬间。通过这次实习，我不仅学到了很多专业知识和技能，还培养了自己的责任感和爱心。在这篇工作总结中，我将详细介绍我在实习期间所从事的工作以及所取得的成绩和经验。

二、岗位职责

作为实习保育老师，我的主要职责是照顾和教育儿童。我每天早上早早抵达幼儿园，并帮助准备早餐和早操活动。然后，我会和其他保育老师一起参与幼儿的日常生活，包括喂饭、换尿布、帮助幼儿入睡以及开展各种教育活动。我还负责记录和报告每个幼儿的进展情况，包括饮食、行为和学习等方面。

三、工作成绩

在我的实习期间，我成功地完成了我所负责的每一项任务。通过与其他老师的协作和指导，我能够有效地分配时间和资源，使每个幼儿都得到了充分的关怀和教育。我还积极参与了各种活动的筹备和组织，如儿童艺术展览和户外探险活动。这些活动使幼儿得到了更广泛的学习和体验，同时也提高了我与幼儿互动的能力。

在教育方面，我注重每个幼儿的个体发展。我制定了个别的学习计划和目标，根据幼儿的兴趣和能力进行个性化指导。同时，我也与家长保持密切的沟通，分享他们孩子的进展和需要改进的地方。我深信只有家庭和学校紧密合作，才能更好地培养幼儿的身心发展。

四、经验分享

在实习期间，我学到了许多宝贵的经验和教训。我意识到耐心和细心是培养孩子的基本素质。有时候，幼儿会出现情绪不稳定或行为不当的情况，我们需要耐心地倾听和理解他们，用正确的方式引导他们。与其他老师和家长之间的良好沟通是成功教育的关键。一个紧密合作的团队能够更好地满足幼儿的需求，同时，与家长建立良好的关系，可以共同关注幼儿的发展，并及时解决问题。

另外，我还学到了如何在不同的情况下进行决策和解决问题。在幼儿园这个复杂的环境中，经常会有各种不可预见的情况发生，需要我们快速反应。通过与其他老师讨论和总结经验，我逐渐学会了做出正确的决策和解决问题的方法。

五、结语

通过这次实习，我对保育学有了更深入的了解，也更加坚定了自己作为一名保育老师的职业选择。在未来，我将继续努力学习和提升自己的专业素养，以更好地服务于儿童的成长和发展。同时，我希望通过与其他保育教育者的交流和合作，共同推动保育教育的发展，为社会培养更多有爱心和责任感的下一代。

以上就是我作为实习保育老师的工作总结。通过这次实习，我意识到保育教育是一项充实而有挑战的工作，需要我们付出很多努力和耐心。但是，当看到幼儿们在我们的教育下逐渐成长和进步时，这一切都变得有意义和值得。我将永远记住实习期间的点滴和经历，为我之后的教育之路提供了坚实的基础。

教师实习总结 篇3

实习保育老师工作总结

作为一名实习保育老师，在过去的几个月里，我经历了许多宝贵的学习和成长机会。通过与孩子们互动和参与各项活动，我深入了解了保育教育的重要性，同时也充分发挥了自己的能力和潜力。在这篇文章中，我将详细介绍一下我在实习期间的工作体会和心得。

作为一名实习保育老师，我负责与孩子们一起参与各类团队活动和自主游戏。我积极地与他们互动，鼓励他们表达自己的想法和感受。通过这些活动，我发现孩子们在合作和沟通方面有了显著的进步。我非常高兴看到他们在日常生活中学习到如何与他人合作，解决问题，并尊重他人的意见。我教他们如何协作完成任务，并鼓励他们学会关心和照顾其他人。

我还承担了一些课堂教学的工作。我准备了一系列有趣且富有创意的教学活动，通过这些活动培养孩子们的动手能力和创造力。我发现，孩子们对实践课程更感兴趣，因此我鼓励他们参与制作手工艺品、植物培育和自然科学实验等活动。在这个过程中，我不仅帮助他们理解相关的知识，而且也让他们在实践中学习如何运用这些知识。

另外，我还负责了班级的管理工作。我积极参与每天的例会，与其他老师共同协调班级的日常事务，并确保一切井然有序。我制定了日常的课程计划和教学目标，并监督学生的学习进展。与此同时，我也与家长们进行了密切的沟通，及时了解孩子们的学习情况，并提供必要的建议和支持。通过这些工作，我学会了如何处理复杂的班级事务，并与团队成员和家长们良好地合作。

通过这段实习经历，我深刻理解了作为一名保育老师的重要责任和使命感。我明白了保育教育对孩子们全面发展的重要性，不仅要关注他们的知识和技能，还要注重培养他们的情感、思维和创造力。保育老师不仅仅是知识的传递者，更应该成为孩子们的引路人和朋友。我通过与孩子们的互动，学会了倾听和理解他们的需求，并尽力为他们提供所需的帮助和支持。

通过这段实习经历，我对自己的职业发展方向有了更明确的认识。我对保育教育充满了热情，希望将来能够成为一名合格的保育老师。在接下来的工作中，我将继续努力提高自己的专业能力和教学水平，为孩子们创造更好的学习环境和成长机会。

小编认为，实习保育老师的工作经历给予了我宝贵的成长机会。通过与孩子们的互动和参与各项活动，我深入了解了保育教育的重要性，并逐渐提高了自己的专业能力。我相信，将来我能够成为一名出色的保育老师，并为孩子们的成长和发展贡献自己的力量。

教师实习总结 篇4

实习教师工作总结

为期三个月的实习教师工作就要结束了，回顾这段时间的工作经历，我感到非常充实和成长。在这篇工作总结中，我将详细描述我的工作内容、所遇到的问题以及我的成长收获。

在实习期间，我被分派到一所中学任教，负责一堂高中英语课。这是我第一次面对那么多学生，肩负教育的责任。在这个过程中，我发现我的工作有以下几个方面。

我一直努力提高和提升自己的教学水平。作为一个实习教师，我知道自己仍然缺乏经验和知识。因此，我积极主动地参加各种教育培训和研讨会，提升自己在教学方面的理论素养和实践技能。我参加了教师专业发展培训班，学习教学方法和技巧。我还积极向其他教师请教，寻求他们的建议和指导。通过这些努力，我发现我的教学水平得到了很大的提高，教学效果也得到了认可。

我充分了解学生，与他们建立起了良好的师生关系。我尝试与每个学生建立沟通和互动，了解他们的兴趣爱好、梦想和需求。我经常组织学生进行小组讨论和合作活动，鼓励他们自由发表意见和互相尊重。通过与学生的良好关系，我发现他们对我的教学更加积极投入，主动参与课堂活动。

我积极参与学校的学科建设和教育改革。在实习期间，我申请加入学校的教研组，并参与了一些教学研究和课程设计的工作。我和其他教师一起讨论、研究教学内容和方法，互相分享教学资源和经验。通过这种合作，我不仅加深了对教学的理解，而且改进了自己的教学方法。我还积极参与学校的教育改革，提出一些我认为可以改善教育质量的建议和想法。这些参与让我的工作更有价值和意义。

在工作过程中，我也遇到了一些问题和困难。其中，与学生的沟通是我面临的最大挑战之一。由于学生的年龄和兴趣差异，有时很难找到一个让所有学生都感兴趣的教学方法。有些学生对课堂内容不感兴趣，导致他们缺乏参与度。为了解决这个问题，我积极采用多种教学方法，如游戏、小组活动和多媒体课件，以吸引学生的兴趣和注意力。虽然进步有限，但我相信通过不断尝试和改进，我可以找到更好的方法来激发学生的学习兴趣。

通过这段实习教师经历，我取得了许多成长和收获。我的教学能力得到了很大的提升。我学会了更好地组织和安排教学活动，提高学生的参与意愿和学习效果。我学会了与学生建立良好的师生关系，保持有效的沟通和互动。这不仅让我更好地了解学生的需求，而且为我未来的教育工作奠定了基础。我在学科建设和教育改革方面有了更深入的认识和参与经验。这些成长和收获让我坚定了我继续从事教育事业的决心。

这段实习教师的工作经历给我留下了深刻的印象。通过与学生和其他教师的互动，我不仅提高了自己的教学水平，而且取得了很多宝贵的经验和教训。我相信，在未来的教育工作中，我可以继续发展和成长，为学生的成长和发展做出更大的贡献。

教师实习总结 篇5

教师实习小组总结

时光匆匆，转眼间，的教师实习已经结束。在这段时间里，的小组成员共同努力，经历了各种挑战与收获，最终收获了一份宝贵的经验和成长。在这篇总结中，我将详细地描述的实习活动，以及所面临的困难和成功。

教师实习小组共有七名成员，每个人都有自己的优势和特长。在实习开始前进行了充分的讨论和分工，确立了共同的目标和工作计划。这为在实习期间的合作提供了有力的保障。

实习的第一天，被分配到不同的学校，与导师一起参与教学工作。的任务是观摩、备课和上课。在观摩中，认真观察和倾听导师的教学方法和技巧，并做好记录。在备课中，根据教师的要求和学生的需要，积极准备教案和教材。在上课中，踏入了教师的角色，亲自主持课堂教学。通过这一系列的实践，掌握了更多的教学技能和方法。

在实习期间，遇到了许多困难和挑战。首先是时间管理的问题。作为实习生，需要观摩他人的课堂，准备自己的教案，并上课，这需要合理安排时间，提高工作效率。其次是课堂管理的挑战。有时面对的学生是充满活力和好奇心的，需要学会掌控课堂秩序，保持学生的专注和参与。还遇到了教学资源不足的情况，这需要发挥创造力，利用有限的资源进行教学。

尽管面临这些困难，小组通过相互合作和积极应对，取得了一些令人骄傲的成绩。首先是在教学技能方面的提高。通过观摩优秀教师的课堂和上课实践，学到了许多有效的教学方法和技巧。其次是的团队合作能力的提升。在实习中，互相支持和帮助，共同解决问题，形成了紧密的合作关系。最后是的专业素养的提升。在实习过程中，学会了与学生、家长和同事之间的有效沟通，正确处理各种关系，培养了自己的教师形象和价值观。

在教师实习结束之际，深感这段时间的宝贵和珍贵。通过实践和经验的积累，在教学技能、团队合作和专业素养方面都有了长足的进步。同时，也认识到教师这个职业的重要性和挑战之处。要不断学习和提高自己，成为合格的教师，为学生的成长和未来负责。

教师实习小组的总结报告到这里即将结束，而的实习之旅却将继续。将怀着对教育事业的热爱和承诺，继续前行。希望以后的实习也能给带来更多的收获和成长，成为真正的优秀教师。

——教师实习小组

（总字数：724字）

厂文员顶岗实习个人总结七篇

依你所见，有哪些常见的范文样式呢？时至今日，人们对范文在提高写作能力方面的价值越来越重视。优秀的范文能够事半功倍，因此怡心句子网的编辑为您准备了标题为“厂文员顶岗实习个人总结”的范文，相信您将从中获益匪浅。欢迎您与我们一同学习，让知识变得更加实用！

厂文员顶岗实习个人总结 篇1

时间过的很快，转眼间，在华胜包装有限公司的实习马上要接近尾声了。通过这三个月的实习，我接触到了真正的规模、工作，亲手进行了简业务单子的处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实业务处理的流程，认真观摩了专家们针对公司各项业务的处理，使我对一个公司的运行模式的认识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。在学校总以为自己学的是中文，和实际很脱轨，但是在四年大学生活中学到的点点滴滴很多都能代入工作过程中。譬如如何与人相处、真诚对人，譬如不论干什么都需要本着踏实的态度不断学习，此刻在实习中我才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作能力是书本上没有办法教授给我们的，必须要通过实际工作来积累与强化。

三个月实习满后，我带着学满的知识离开了合肥华胜包装有限公司。从那里，我学会了下面几点找工作的心态：

一、继续学习，不断提升理论涵养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，从这些信息中学习新的知识，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

二、努力实践，自觉进行角色转化。

只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样的，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

三、提高工作积极性和主动性

实习，是我走入社会的开始，却是我离开学校之前的句号。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。

厂文员顶岗实习个人总结 篇2

实习这段过程中，我还趁这个机会了解了一些会计、出纳的工作。虽然只是看着他们工作，而不能亲手做账，但是这无疑增长了我不少会计实际工作的知识。之前在学会计基础的时候，做那些实习觉得比较简单，但是直到我看到真正一间企业的真实业务的时候，才发现自己有很多不懂的地方，有很多业务都不知道应该如何做分录。其实到现在还是很模糊，但是我知道，科学知识是实践的基础，所以我往后一定要深入学习会计这个学科。

常言道：工作一两年胜过读书十多年。一个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问，对我来说都是受益非浅。

首先，自学能力很重要。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，完全没用上自己所学的专业知识。但在学习过程中，我们专业也没有教我们如何做好办公室文职的工作。所以在整个实习过程中，都需要自己一边工作一边学习，靠自己的自觉能力和领悟能力完成好每一样工作。

其次，要严肃认真地工作。以前在学校，上课的时候也许可以不请假而不去上课老师也不会发现，上课的时候也许可以不听课甚至睡觉。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，同时也不能高傲自满，觉得自己是一个大学生，做一个文员太大材小用了，其实每一个职位，只要自己做好了，领导是会看到你的成绩的。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。

再次，要虚心，要以礼待人。不要认为自己比别人的学历高，便不虚心请教，其实经验和学历同等重要，只有虚心的请教、学习，还能使自己更快的进步。在办公室中，存在着各种形形色色的人，每个人的性格都不相同，但是我们不需要去附和任何人，只要我们以礼待人，别人都会尊重你和友好对你的。

最后，要自信。不管你是职高一等的老手还是新近入行的新手，都应绝对摈弃不平等的关系，心存自大或心存自卑都是同事间相处和工作的大忌。

厂文员顶岗实习个人总结 篇3

时代是在不断发展变化的，我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。在同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉办公室的工作。办公室的工作千头万绪，有文书处理、档案管理、收发传真、必需品的采买、招待客人及后勤管理等。面对繁杂琐碎的工作，我从陌生到熟悉，凭着对工作的负责精神，秉持着多问和多学的理念，逐步掌握办公室业务流程。

一、坚持脚踏实地，认真学习工作

办公室是一个工作非常繁杂、任务比较重的部门。作为办公室一员肩负着领导助手的重任，同时又要兼顾单位正常运转的多能手，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是办公室人员不可推卸的职责。四个月以来，我牢固树立了“办公室无小事”的思想，尽职尽责，努力工作。

首先是熟悉本职业务，进入角色。办公室的工作涉及方方面面，所以我有针对性地加强了对单位的了解认识，使自己能够做好工作。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。无论是文书档案工作还是后勤管理工作，自己都尽力做到给领导满意。对领导交办的事项，认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍；对职工要自己办的事，只要是原则范围内的，不做样子、不耍滑头。第三是注意形象。无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个单位的形象。

二、办公室的日常管理工作

1、严格遵守办公室的各项制度。谨记领导的指示并付诸于实际，不迟到、不早退、不旷工。做事要谨慎认真，向领导汇报的材料要仔细检查，日常工作要记录并及时上报；待人处事要有礼貌，对待同事要坦诚宽容；严肃办公室纪律，工作不懈怠，不玩游戏、不闲聊、不做与工作内容无关的事情。

2、认真做好单位的文档工作。对于档案室的文件要按照顺序和分类排好，还要在档案袋上清晰写出档案中文件名称，以便管理和查阅，对于一些人员和公司文件

要加密放好。正确及时打印各类文件和资料，认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作；公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。

3、管理、维护电脑、电话、传真机、复印机等办公设备，准确登记使用情况，及时更换设备耗材。

4、做好员工的后勤服务工作。确保大家全心投入工作。

三、加强自身学习，提高自身能力

坚持把加强学习作为提高自身素质的关键措施。在工作中，紧紧把握“理论联系实际”这一主线，努力把知识用到工作实践当中，丰富阅历，扩展视野，使自己尽快地适应工作并成为优秀的工作者。积极参加公司组织的培训活动，认真学习规定的学习内容和篇目，坚持定期写工作日志，认真记录工作内容，使自己的素质有了很大的提高，为自己开展各项工作提供了强大的动力支持。

本人的工作的综合能力还有待提高，有以下几点需要提高：工作经验要不断积累：在这四个月的工作中，对企业内很多实际工作的流程不甚了解。开始的阶段缺少实际经验，处于等待领导分配工作去做的阶段。没有充分做好在一段时期内的工作规划，实际工作经验停留在了一定的水平之上但增长缓慢。在工作中总是怕麻烦别人，很多时候遇到问题时未能做到与领导及同事的有效沟通。减慢了工作的效率。以后我会多去主动接触、尝试一些以前没接触过的任务，对自己不懂的问题做到及时地询问这方面经验多的领导及同事，多向领导及同事学习他们的经验。使自己多些锻炼的机会，让自己在工作中不断积累新的经验，这样在今后的工作中才能快速成长起来。

能力水平有待提高：工作的闲暇时间未能充分用来学习或与同事探讨经验知识。未能做到及时了解更新自身要理解的新的技术知识，以至于领导分派下任务后，只能在摸索中完成；知识面较窄，有很多在实际工作中用到的文档操作都还不熟练。对自己技术能力水平还要进一步提高，多去学习新的技术知识，掌握新的技能。

沟通技巧有待增强：在工作中遇到一些自己不明白的问题时，很少能做到与领导及时有效的沟通，没有完全意识到下级与上级沟通的重要性，需要请教的话多半与同事沟通，没能做好与各方面进行及时有效的沟通。今后我会在这方面多加注意，逐步改变自身的在沟通上不敢去说的习惯，养成以工作效率为重心的沟通技巧。

在思想观念方面本人还有以下几个方面需要改变：培养竞争意识和创新观念：竞争意识是推动个体努力学习，自觉提高职业素质的动力。创新就是要打破安于现状、听天由命、依赖别人的人生观。自己光有文化知识和职业技术是不够的，还必须具有创新观念与创业精神，才能更好地实现在企业中的就业。

培养适应变化的能力：职业内容的不断更新和新型职业的不断产生决定了现代职业对人的素质提出了更高的要求。新资源的开发、新技术的发明与应用、生产工具的革新、生产组织的改革和管理水平的提高，不仅要求人们具备更高的科学技术知识和操作技能，而且要求人们打破旧的传统观念，解放思想，开阔思路，树立时间观念、效率观念与合作观念。

培养广泛的兴趣：应时刻保持一种积极进取、主动热情的心境，自己应多去探索和参加各种活动。当自己一旦产生某种兴趣，便会聚精会神地投入其中，克服一切困难，直到最后取得成功。兴趣广泛，就会经常注意周围出现的新问题，从而大大地拓宽自己的知识面。广泛兴趣的培养要通过实践活动，广泛接触各种事物，在活动中逐渐体验到心理上的满足，从而激发出兴趣和爱好。

重视能力补偿，提高身心健康：“勤能补拙”是性格与能力之间的补偿；“熟能生巧”是活动对能力的增进。 “兴趣是最好的老师”说明了培养兴趣可以克服能力上的欠缺。提高身心健康水平就把握好休息与工作的关系，尽量避免让自己身心疲惫的去工作。

培养良好的职业品格：良好的职业道德是抵制各种不正之风，转变企业风气，建立良好的人际关系，建设高度的企业精神文明的重要保证。要具有忠于职守，献身事业的乐业和敬业精神，实事求是、严肃认真的劳动态度，刻苦钻研、精益求精的工作作风以及在工作中团结协作和全心全意为他人服务的精神。在工作中，无私、正直、勤奋、诚实、守信、坚定、勇敢等优秀职业品质是在工作上做出成绩的必要条件。一个对人热情友好、乐于助人的人能得到同事的好感；一个有强烈事业心和责任感的人能得到领导的赏识；一个谦虚好学、踏实肯干的人能得到师傅的赞扬。很难想象，一个不讲奉献、自私自利、贪图安逸的人，能得到领导、同事的青睐。

四、存在的问题和今后努力方向

在这几个月里，本人能敬业爱岗、全力以赴地开展工作，取得了一些进步，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，工作主动性有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的文字功底需深层次加强；第四，加强练字，才能更好地从事办公室工作。

在以后走向社会工作时，我想我应努力做到：

第一，加强学习，拓宽知识面。

第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手工作；

第三，注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。

不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平。遵守企业内部规章制度，维护企业利益，积极为企业创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

以上是我对自己已一些缺点的总结及今后在工作中应如何去做好工作的想法，我会在今后的工作中用自己的实际行动来做好每一天的工作，请各位领导及同事在今后的工作中多多批评指正，我会努力成长为一名对企业有用的人才。

厂文员顶岗实习个人总结 篇4

xxx年xxx月至xx月两个月期间，我在xxxxxx有限公司办公室文员岗位实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。自学能力在学校时，老师总强调我们要培养自己的自学能力，参加工作后才能深刻体会到老师的良苦用心。

我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的的。所以必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。工作辛苦由于自己是实习生，所以要早早的到办公室打扫卫生，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算天气再寒冷再差，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。虽说是实习也不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着接电话发发传真什么的，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。犯错遭领导责骂时不能扔脸色更不能赌气说不干就不干。

理财能力20xx年11月至12月两个月期间，我在xxxx集团嘉政市政工程有限公司办公室文员岗位实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

对于一直生活在校园保护下的我们而言，这段实习的经历无疑是一场难得的体会。也是给我们这些大学生正式走出校园的一次重要缓冲。

这段时间来，我作为一名顶岗实习人员，在xx公司的文员岗位上积极的完成自己的工作，并在培训和努力中学习了新的知识，并累积了自己对工作的经验。经历了这次的实习锻炼之后，我的能力也得到了极大的进步，现对自己的实习情况做如下总结：

一、实习的工作情况

进入实习阶段，我身边的环境和人都变得陌生。面对自己不熟悉的地方和工作，我一方面积极鼓励自己，充分准备好工作的热情，另一方面也严谨的管理好自己，让自己能在工作中了解工作的规定，不会随意出现错误和问题。凭借自身的准备，我在时期的期间较好的融入了工作的要求和环境中，能积极完成自身的任务，并在领导的指点下，认真做好自己负责的责任。

作为一名文员，我工作的主要目标是做好前台招待以及公司资料的整理，并协助做好面试工作。对一名新人来说，仅仅是资料的整理对我而言并不难。但在做好接待和协助面试上，我却花费了很多时间去适应。毕竟想要做好这些工作，所要的不仅仅是知识，更是要掌握相应的礼仪，以及出色的沟通技巧。这方面的工作让我在自身能力的上有了很大的锻炼。

二、自我的学习和提升

即使来到了工作的岗位，但也不代表我们的学习就到此为止。倒不如说，正是因为来到了岗位上，学习才真正的开始了！

在工作中，我很快就认识到了自己的许多不足和问题！为了能在工作中及时改进自身的问题。我在工作之余积极的请教了领导和前辈们，并吸取了很多有用的经验。但毕竟工作不是学校，领导和前辈的时间也是十分有限的。为此，我也学会了通过网络和锻炼来自我提升。

几个月来，在自身的锻炼下我在文员上的工作已经算是得心应手了。而且通过自我的扩展，我还了解到许多其他相关的知识，给自己的工作进行了进一步的优化。

如今，实习的工作也终于结束了，但对于我们而言，这还只是“热身运动”而已。相信在今后正式加入社会的队列后，我们在工作中也会遇到更多的难题和成长。我会继续加油，让自己在工作中取得更好的成绩！

厂文员顶岗实习个人总结 篇5

刚结束的这段实习时间可以说是我大学四年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应。而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验，为将来谋求一份好职业打下了基础。现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识。

一、工作内容

在这一个多月中，我的主要工作内容是协助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司办公室文员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。首先总结一下我的所有具体工作内容：

1、接应聘者来电，给应聘者进行简单初始，通过者送往各部门经理处进行复试。

2、开试工单通知复试通过者试工，并做好登记。

3、协助做好新员工入职培训、阶段性培训等培训工作。

4、复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等。

5、协助办理新进人员入职手续，员工调职、离职手续。

6、送文件至各级领导，签收文件。

7、整理及保管补卡条、请假条。整理员工档案，以备随时出档和归档。

8、计算管理人员月考勤，并将考勤明细送至各部门核对签字。

9、录入月罚款单与奖励单，录入员工养老保险资料。

10、制作全厂管理人员年休表。

11、协助接待最大客户德国客人。

12、领导安排的其他工作。

二、收获及体会

回想起自己的这一个半月的工作经历，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。记得刚到公司的第一天，我被安排在一个办公室文员身边学习。真的，第一天是最难熬的，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同，大家把你当成隐形人的感受只有亲身经历过的人才能体会。

幸好宿舍的女孩子们对我很好，告诉我他们刚出来工作的经历，也是从被当成隐形人开始的，从打杂的过来的，劝我要挺得住，坚持走过来就好了。我刚开始接触的工作就是招聘，我自己还是一个刚刚走上工作岗位的新手，却要去招人，有点紧张也有点兴奋。

我们公司是以鞋业为主的，有很多有关鞋业的专有名词是我以前从来没有接触过的，所以也就有很多我不熟悉的工种，如开发部的做包，车包，品质部的成型品检、巡检，针车品检、巡检。总仓的划料，下料等。这些有关鞋业的岗位，听的多了，问的多了，也自然就明白一些了。来应聘的人员多了，我发现了一个差别，就是北方与南方的差别。

在南方，大多数20岁左右就出来找工作了，就连我们办公室就有两个女孩是__年的，他们均已工作一年。而北方大多二十三四才刚刚大学毕业步入社会。从北方到南方找工作的年轻人就是年龄大，经验少。所以为了尽快融入南方这个快节奏快脚步的社会中，我要更加虚心的努力的吸收这里的一切。

20__年7月至9月期间，我在澄城县体育运动委员会作训中心办公室文员岗位实习。这里有许多工作经验资深的员工和领导，能来这里实习，我觉得对我以后的从业生涯很有帮助，感到自己很幸运。也因为这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，因此心情很忐忑但也很开心。我明白自己要开始与以往完全不一样的生活：每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。“如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。

“做什么事情都要有条理”，这是我刚进办公室时一位领导教给我的，我意识到我的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则对不起关心自己的人们。

“实践是检验真理的唯一标准”，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，曾经同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯人与人之间的勾心斗角，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到领导的肯定。

做不出成绩时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。失落时的无奈想找人诉说是却发现没有人可以倾诉。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。谚语有云：”纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。“两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

厂文员顶岗实习个人总结 篇6

____年6月9日至20__年8月21日近一个半月时间，我在北京___集团有限公司行政部办公室文员岗位实习。

一、工作内容

在这一个多月中，我的主要工作内容是协助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司办公室文员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。首先总结一下我的所有具体工作内容：

1、接应聘者来电，给应聘者进行简单初始，通过者送往各部门经理处进行复试;

2、开试工单通知复试通过者试工，并做好登记;

3、协助做好新员工入职培训、阶段性培训等培训工作;

4、送文件至各级领导，签收文件;

5、整理及保管补卡条、请假条;整理员工档案，以备随时出档和归档;

6、复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等;

7、协助办理新进人员入职手续，员工调职、离职手续;

8、计算管理人员月考勤，并将考勤明细送至各部门核对签字;

9、录入月罚款单与奖励单，录入员工养老保险资料;

11、协助接待最大客户德国Deichmann客人。

12、领导安排的其他工作。

二、收获及体会

回想起自己的这一个半月的工作经历，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。记得刚到公司的第一天，我被安排在一个办公室文员身边学习。真的，第一天是最难熬的，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同，大家把你当成隐形人的感受只有亲身经历过的人才能体会。幸好宿舍的女孩子们对我很好，告诉我他们刚出来工作的经历，也是从被当成隐形人开始的，从打杂的过来的，劝我要挺得住，坚持走过来就好了。我刚开始接触的工作就是招聘，我自己还是一个刚刚走上工作岗位的新手，却要去招人，有点紧张也有点兴奋。我们公司是以鞋业为主的，有很多有关鞋业的专有名词是我以前从来没有接触过的，所以也就有很多我不熟悉的工种，如开发部的做包，车包，品质部的成型品检、巡检，针车品检、巡检;总仓的划料，下料等。这些有关鞋业的岗位，听的多了，问的多了，也自然就明白一些了。来应聘的人员多了，我发现了一个差别，就是北方与南方的差别。在南方，大多数20岁左右就出来找工作了，就连我们办公室就有两个女孩是87年的，他们均已工作一年;而北方大多二十三四才刚刚大学毕业步入社会。从北方到南方找工作的年轻人就是年龄大，经验少。所以为了尽快融入南方这个快节奏快脚步的社会中，我要更加虚心的努力的吸收这里的一切。

20__年7月至9月期间，我在澄城县体育运动委员会作训中心办公室文员岗位实习。，这里有许多工作经验资深的员工和领导，能来这里实习，我觉得对我以后的从业生涯很有帮助，感到自己很幸运。也因为这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，因此心情很忐忑但也很开心。我明白自己要开始与以往完全不一样的生活：每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。

做什么事情都要有条理，这是我刚进办公室时一位领导教给我的，我意识到我的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则对不起关心自己的人们。

实践是检验真理的唯一标准从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，曾经同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯人与人之间的勾心斗角,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到领导的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。失落时的无奈想找人诉说是却发现没有人可以倾诉。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。谚语有云：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识}，关于做人，做事，做学问。

厂文员顶岗实习个人总结 篇7

站在大学校门口，才真确感受到时间的流逝，转眼间，三年的大学生活竟然已经接近尾声，毕业的钟声将要敲响。

将课堂所学知识运用于实践成为大学学子们毕业之前必经的道路。带着老师的忠告，20xx年10月15日我有幸来到xxx包装有限公司行政办公室实习。

xxx包装有限公司始建于1994年，注册资金达到500万，占地面积16000平方米，年产值可达3000万。是生产聚苯乙烯泡沫定型产品和泡沫板材的'专业生产厂家。目前这家公司已经拥有员工100多人，采用先进的大规模生产设备，这家公司自成立以来始终致力于聚苯乙烯泡沫的推广，拥有各式成型机，可以满足不同客户的要求。这家公司主要生产各种电动车电池，酒水食品，海鲜类保险箱，医用针剂，机械零件等各种包装。这家公司还生产不同尺寸规格，不同密度的泡沫板材。而且还可以根据客户要求，大小厚薄任意切割。

正式进入工作中，我才真切的体会到，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，上班第一天领导就派给我个师父，让他对我的实习进行全程指导。刚上班时让我熟悉公司生产已经销售的流程，暂时没有分配什么工作给我。而我身为一个文员实习者，首先接触的应该是如何融入工作，该公司处理基本工作业务的流程是：首先由销售人员去各个有需要潜力的公司进行业务洽谈，然后签订生产合同。之后便是业务单位根据自己的日期需要提前对产品下订单，然后交由仓库进行已有货物和差额的统计，再将数据交给车间进行生产，仓库再按照指定日期安排货车送货。几天后知道自己的工作主要是产品数量统计这块儿，并每天写工作总结。平时也到网站发博客、论坛，感觉和自己的专业有些出入。

我们一进入公司，就要先开始培训。由于感觉和专业不怎么对口，所以对于培训便没有在意，总以为这些工作很简单，但是这种浮躁的态度让我忽视了实习的目的——接触和融入社会，以至于后来考核时有点手足无措。虽说发博客和论坛看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。从此以后，我每天埋头于博客和论坛中了。平时与同事相处中，虽然年龄差距大，好在有师傅温和地指导，我发觉和各位长辈们相处也并不是很难，他们善于处事，有很大的包容心，我也慢慢融入这个大家庭，这得感谢给位前辈的淳淳教育。