销售实习小总结

最新销售实习小总结。

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销售实习小总结(篇1)

电话销售实习总结范文

电话销售实习总结范文一

来我们公司也有一段时间了，在XX年即将结束的时候总结一下这段时间的经验和不足，以供xx年改正。

首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司-----是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。

刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者(但是最近没有翻译业务)。

一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路-----网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢?都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受;即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。

于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受;而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。事实证明也是很有效果的，至少与电话销售相比较。

电话销售实习总结范文二

从学校里出来到今天年6月12日有了大半年的时间。我是和同学们一起被分配到xx电视购物这个公司的。在这里我体会到了从满怀理想到残酷现实的转变，但是也学到了很多东西。

我在公司里和同学们一样做的是一名电话销售员。以前自己从没有接触过销售，更没有做过电话销售。自己也没打算做销售这项工作，自己对销售也不是很有兴趣，何况是电话销售。再说这和我学的无力管理专业也不对口，但是既然来了就要好好的做。因此开始进去还是有压力，还是有一些恐惧的。因为做销售的最基本的要求就是要打字快，普通话要流利，可是自己偏偏字打得慢，普通话讲得不是很好。还是对自己不是很有信心的，怕自己不会做销售。当我看到老同事们做的那么出色，自己真的很羡慕。可是自己对电话销售一直以来有排斥的心里，因为我总觉得电话销售的产品质量不是很好的，而且还没有售后服务，因此我自己都不相信电视购物。因此很有压力，心里很是矛盾的。但是那只是自己的主观想法，还是要亲自做了才会懂的。可能是自己对产品的不相信，开始向客人推销产品时，很没有自信的。有时连话都不敢说，后来经过领导的培训。我慢慢会讲话术，也会大胆的向客人介绍产品，推销产品。推销产品就是推销自己，一个好的销售员，一定是个会推销自己，对产品，对自己都很有信心的人。我试着这样要求自己去做，慢慢的也开始和客人大胆的交流，会大胆而且自信的向客人介绍产品，慢慢的客人开始相信自己。我也就会卖东西，有了订单。慢慢的我对自己越来越有自信，客人也越来越相信我，卖的商品也多了起来。当然，也会遇到很多的问题，如有的客人不会讲普通话，那么没有其它的方法，只能靠自己的耐心去听清楚。还有好多地名是很难打出来的，这就要靠自己平时的积累，熟了就会了。后来自己也慢慢会了，知道怎么去销售东西。

在做了大概一个多月时。特别时当客人收到产品时回电给自己，说产品质量有问题，要求退货而自己又不能给他们退货时，心里真的是不好受。因为推销产品时，客人时多么的相信自己。当收到货时，产品又不行，当时不知道客人时多么的失望，对自己的失望。想起来，心里就不好受，感觉自己好像骗了他们的。一起来的同学可能大多是这个原因断断续续的走了好多。因此，我也就打算辞职。因为我心里很愧疚，总觉得自己骗了顾客，对不住他们。但是在工作中同学们一起相互帮助，相互鼓励使我体会到了温暖和感动。有时上晚班真的很累，但是我们相互鼓励，我们都得到了成长，得到了了锻炼!

公司的领导虽然不是什么很高的学历，有的年龄还比我们好小的女生。不过她们确做上了领导，工作做得很出色。对我们都是耐心的教导，对我们也很关心和照顾。正是她们的不知疲倦的教导，才使我们能快速的学会了销售和成长。虽然自己对公司的理念不和才辞职的，但是公司给了我们一个实习的机会，使我们学到了好的宝贵的社会实践经验。使我明白了做事就要好好的做，即使不喜欢也要认真负责的做。你可以不做这个工作，但是你不能不认真的去做。自己的态度很重要。

离开了xx电视购物公司我到了xxx酒店。xx酒店坐落在风光秀美的淦河之畔，这里风光旖旎、气候宜人，潜山国家森林公园、太乙洞、飞仙洞依次环绕。酒店离市中心商业区约一公里，距武汉仅便利。酒店依托咸宁具有镁、钾钠、氡等十多种有益人体身心健康的元素。是咸宁地区旅游休闲、商务会议、娱乐健生、养生度假的理想之地。

在酒店里我做的是一名吧员，主要就是做水果拼盘以及发酒水。开始应聘的时候我还怕自己以前没做过，怕自己学不会，但是有了上次的经验，不会不要紧，只要你肯学就是。开始出去不会是很正常的，但是你要肯吃苦，肯学才是最重要的。因此，进去了我认真的做事，不会的就请教我的师傅。虽然师傅有时训斥我，有时话也说得不好听，但是他也是想自己快点学会，学好。以前做事很拖拖拉拉，做事没效率，r而且不认真。进过这3个月的实习，自己现在做事也有效率，做事也比以前要认真点。因为期间有教训的，就是发错了东西赔了钱。

电话销售实习总结范文三

当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在××*公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。

在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。

一、电话销售工作介绍

我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。

二、具体工作情况

在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是××公司吗”.对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京××科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”.对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。

每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。

首先，进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话，但这其中，有的`电话是打不通的，或者是空号，这种情况很多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。最后，就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。

我的组长经常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”.同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。

三、工作中出现的问题

在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。

后来，我想出了解决问题的办法，每天在打电话前，会先列出一个计划表，比如，今天打多少电话，上午打多少，下午打多少，都详细的列出来，这样在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪低落的时候，会尽量激励自己，这样才能继续以激昂的心情进行工作。

四、工作心得

每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。

通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。

销售实习小总结(篇2)

有人说过：要总结写得好，必须总结作得好;要总结作得好，必须工作做得好，立场观点对头。这应该是写总结的经验之谈。好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的`，更是人民群众在实际中干出来的。在现实生活中，有的单位干得不怎么样，但总结时却“喷香水”，这对本单位的工作失去实际意义，不应该提倡。也有的单位工作有成绩却形成不了典型经验，这种情况说明总结工作没做好。上述两种情况都是应该避免的。搞好总结，是企业管理的一项重要工作，是增强干部、职工凝聚力的一种重要手段，需要认真对待。

总结究竟应该怎样做呢?从总体上说要发动群众，自下而上做总结。工作是群众做的，总结也应该由他们来做。不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实出发，防止感情用事，以免总结流于形式。

此外，搞好总结还要注意以下几点：

1、重视调查研究，熟悉情况

总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。

2、热爱本职工作

熟悉业务热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。

3、坚持实事求是的原则

总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈X云同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误;是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。这样才能有益于现在，有益于将来。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。

4、重点在出经验，找规律

总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。因此，总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。

电话销售实习小结3

当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在***公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。

在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。

一、电话销售工作介绍

我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。

二、具体工作情况

在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是**公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京**科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。

每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。

首先，进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种情况很多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。最后，就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。

我的组长经常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。

三、工作中出现的问题

在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。

后来，我想出了解决问题的办法，每天在打电话前，会先列出一个计划表，比如，今天打多少电话，上午打多少，下午打多少，都详细的列出来，这样在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪低落的时候，会尽量激励自己，这样才能继续以激昂的心情进行工作。

四、工作心得

每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。

通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。

销售实习小总结(篇3)

首先，要感谢xxx给了我一个锻炼自己的机会。信息技术服务公司-----是我以前所没有想过去接触的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，对于从未正式接触社会的我而言是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我的工作是电话销售。

刚开始的到来，真的是又兴奋又紧张，这对于我来说是很具有挑战性的。所幸的是我的师傅是个经验丰富的电话销售员，连续几个季度都是销售量排行榜榜首，而且我本身学习能力也不错所以第一次就蛮上手的。不过第一次拿起电话不可避免也是有些害怕的。当时拿着准备好的话术，接通第一通电话时，我觉得自己声音都微微有些颤抖。好在我师父就在旁边 随时纠正我的错误。很快我开始找到感觉，在第五通电话里我做成了我人生中的第一单。师傅也夸我很有潜质。

不过事情不总是一帆风顺的，第二天我拨打了194个电话总通话时间是117分钟，除了午饭基本坐着一动不动。却一单也没有成功。看着别人或多或少都有单子，我开始着急，不停的拨打电话。事与愿违，直到下班我还挂着鸭蛋。一种从未有过的挫败感席卷而来，但我是那种一旦下决心做某件事就绝不轻易言败的人。回到家，我一声不吭地蜷在沙发上，一个人静静思考了很久。之后又上网查了许多别人关于电话销售的经验。隔天又有一位前辈坐在我旁边细心地指出我的每一个不足，其他同事也都给与我许多建议和帮助。我一改往日一贯严肃的对话方式，因人而异，适时地搞点小幽默，活跃和客户的交流气氛。多用一些封闭式问题，可以让你的客户多回答“是”或“对”，让客户潜意识里慢慢接受你和你的观点。使用一定的话述技巧来节省时间和精力。多多研究要推销的产品，对客户的提问给出满意的解答，增强自己的可信度。而一些贴心的小建议更能拉近和客户的距离。

皇天不负有心人，渐渐的我终于真正悟出电话销售的一点经验。一天下来境况总算也有所改善。之后我仍不敢放松，不断总结经验，手边一直放着一本note,随时记录一些有帮助的东西。几天下来，我开始觉得得心应手，而且业绩也算是名列前茅了。

以前我不并不觉的能从大学打工中真正学到什么。但这个暑期的经历彻底改变了我的看法。首先，最实际的我近距离地接触了电话推销这个原本陌生的行业，我知道电话销售如今已是日常商业销售中最普遍的方式之一;我知道语言运用的技巧的重要性，它能够有效地防止你进行没有必要的交谈，也是节省时间精力的有效途径。

而且在电话销售的过程中我确确实实地经历了我从不曾经历的许多人和事。也让我更了解了社会，更快的成熟。当我真正接听第一通电话时我才知道很多事情并不困难，困难的是如何克服自身的恐惧，迈出第一步；当我听别人的call学习经验时，我才懂得许多话你所觉得幼稚，多余其实在听者耳里却是一种贴心的好意；当我照搬师傅的话述自作聪明时，我才明白很多时候看上去好的东西不一定适合你，而最适合你的东西对你而言一定是最好的。

其实还有好多好多，这一次的实践活动不论是在电话销售技巧的锻炼还是工作学习能力的提高上都是一次不可或缺的经历。如果有机会我还是愿意参加这类的工作。

销售实习小总结(篇4)

20xx年9月1日至20xx年1月31日在东莞市企石镇振华路时代广场一楼进行五个月的手机业务实习，我在店里是销售手机，向顾客推荐手机，我在店里是见习店员。

中域电讯连锁集团股份有限公司创立于**年（前身为广东中域电讯连锁有限公司，，是中国手机零售行业第一个“中国驰名商标”，首开行业形象代言先河，每年均投入巨资于中央电视台等媒体进行品牌宣传，创业至今，于公益回馈方面，一直不遗余力，在扶贫、赈灾、环保等方面都做出了杰出的贡献，并荣膺多项殊荣。经过十几年的发展，中域电讯连锁店遍布全国各地，业务范围覆盖手机销售、配件销售、增值服务、移动业务、电子商务等领域，是国内规模最大的手机连锁企业之一。中域电讯一直以来专注于营销和管理模式的创新，勇于尝试新业务，不断探索出前沿的经营理念；在连锁扩张业态上率先突破行业固有的模式“瓶颈”，利用对加盟商进行分级管理的方式，创造出独具特色的连锁经营模式，从而奠定了中域电讯在手机行业的领导地位。XX年中域电讯以“攻城掠寨”的速度，走出广东，迈向全国，拉开了中国手机连锁扩张的盛大序幕；好又多、百佳、乐购、大福源、沃尔玛等国际知名零售巨头，“店中店”模式迅速得到“复制”，并在全国范围进行推广。

我在店里是销售手机的，向顾客推销手机，我们一天的工作流程：

1开业前

（1）当班人员必须提前半个小时入店，并进行签到。

（胸牌的正确佩带。

（3）根据店长安排进行地方的打扫及货贺的整理。

（4）开早会

A认真听取店长所讲的晨会内容，明确今日由店长分配的各项工作。

B学习公司下发的文件，促销活动操作方法。

C对自己不足的地方向店长请教，并认真学习下来。

D练习练习营业规范用语：欢迎光临中域电讯、欢迎下次光临（要脸带微笑，有亲切感）。

2营业期间

（1）及时发现空缺商品，及时补货。

（2）对进出顾客使用对应的礼貌用语。

（3）对进出顾客使用对应的礼貌用语。我们要介绍商品特性工艺规格，推荐合适商品给顾，运用所学的销售技巧，增加顾客的消费心理 ，与顾客交谈中，收集相关的反馈信息，并记录在“顾客反馈信息表”中。

（4）促销活动的实施，我们要及时向顾客做好介绍与宣传，促销商品的摆放醒目，促销价格标牌的摆放醒目，促销商品及时补货上架。

（5）处理营业中顾客投诉要端正自己的心态，认真听取投诉情况，不与顾客抵触，始终保持微笑，并认真讲解，不要轻意向顾客做出承诺。

3营业高峰期

（1）明确现有销售情况， 再接再励配全店长完成营业目标。

（2）为高峰期做准备

A空缺商品再次检查并补货。

B零钱的及时兑换。

C促销活动资料的分发，活动情况的宣传。

D对进出顾客使用对应的礼貌用语。

E对顾客进行耐心的商品介绍与推荐工作。

F提高自身警惕性，防止商品损失。

4营业结束

（1）根据店长安排做好各区域的卫生打扫，货架整理。

（2）对数。

（。

（4）关闭灯光。

（5）店员下班签字。

（

（7）如第二天休息，应做好相应的交接工作。

（8）关闭所有电器包括：音响空调日光灯电脑。

5用餐期间：安照店长分配，轮流外出进餐，交流工作中的经验，以及工作中的问题相互沟通，在店长外出情况下，认真完成店长交给自己的代管职责。

在做我们这行，我们一定要学会与人沟通和处理事情的应变能力，要细心，要以诚待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要慌张。而我们的产品是手机，我们公司是直接向厂家拿货的，所以我们的价格比别人低，也是正宗行货，也是全国最大的一家手机专业连销店，这就是我们公司的优势。如果你想要知道手机的质量，首先按X#，如果是13，那么是质量最差的。

我在中域电讯做了五个月，在这五个月期间，我学到很多学校里学不到的知识，而服务营销顾名思义，就是在营销的过程中注重服务队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延伸产品价值，以至于提高产品的总价值。服务营销是市场营销的一种形式，服务营销往往必须与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。服务营销应注意的是：服务人员的素质、态度等，尤其要注意怎么来服务。服务营销部只适用于服务业，任何产业都需要服务营销，往往往服务做得好比类似降价促销的手段更容易留住客户。因为心理因素是影响消消费者行为的重要因素。因为这样，我们每个月都会去培训，磨练自己的口才、以及销售技巧，每个星期都会去做市场调查，知已知彼，才能百战百胜。而我们要在顾客消费心理的角度去了解，这样我们才能留住顾客，要不然顾客就会流失。而我们做为一名手机销售员，在店里做的是销售工作，虽然这份工作很变通，但是我仍然会用心去做好这份工作。其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊！不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。

销售实习小总结(篇5)

公司：xx市趋势信息技术有限公司

这次的实习为期2个多月，是在一个电商外包公司做的是销售岗位。一开始我是选择电商公司，就是想去了解这些公司是怎么操作运营电商的。xx市趋势信息技术有限公司是在华南地区也是有点名气的全程全网电子商务外包公司。公司的服务对象主要是中小传统企业，提供从产品的市场定位到到后面的分销渠道，招分销商树立企业的品牌形象一条龙服务。

这2个多月的学习都是电话销售为主。因为我们专业队电商的学习并不深，所以我就以销售人员的身份进入公司，想了解电商公司是怎么样操作的。在这2个多月的学习中主要就是自己发掘潜在客户，了解客户的需求，并把客户约来公司洽谈。销售行业主要的做法就是每天早上，中午，晚上都开会，制定计划，设定目标，检查每天的完成情况。就是不断的施压给你，还不断的灌输他们的思想，加强员工对公司的忠诚度。在公司期间，我的抗压能力得到大大的提成，完成任务的能力，时效性也得到很大的提升。其实其中学习到了很多东西，比如自信，沉稳，制如何定计划，如何一步步的实现计划。因为做销售你自己都不自信的话，你说的话就没有说服力，无论什么时候都好都要自信，而且无论现在处于何地都要自信，因为没什么场面是不能扭转乾坤的，我们只要做好自己该做的事，一切都会朝着自己的目标出发，一切该有的都会有的。

因为做销售会遇到很多的人和事，每天可能都会有不同的挑战等着你，你要做的就是心思缜密，把要做的事，可能发生的各种状况都考虑好，就算不可预期的情况发生了也不要慌张，沉着面对，特别是在客户，上司领导面前最好都是变现自己沉稳的一面。沉着稳重的人才会有说服力。

在里面的学习还学到了一个很重要的技能就是制定计划。相信很多都有自己的目标，但是目标太远又很难实现，如何制定目标，如何一步步的实现。在公司里，会针对新人有个职业规划大赛。我们要制定今年的目标。制定好一年的目标后，再制定每周，每日要完成的目标。每天都要高要求自己做好一天的工作。细分目标，一步一个脚印，我们离我们的目标就很近了。比如我那时制定的目标是如果我一直在那个公司做下去在年末的时候就要当上经理这个职位。开始的那个月要转正，就要每天约到5个客户，后面的话再逐月递增，再到后面就要考虑如何带团队的问题，每天都有制定的任务。

通过这2个多月的学习，我了解现在电商确实是一个蓬勃发展的行业，有非常多的民营企业提供相似的电商服务，竞争很激烈。我们公司主要是电商服务公司，除了为企业做自己的电商独立平台外，主要是2年的服务都由我们这边负责。这边的运营团队负责对方产品从市场定位到后面的招商分销，这边负责找分销商。其实就相当于传统企业自己创立了一个电商部门。而现在xx这边的公司销售的手段几乎都是电商销售为主，销售人员自己发掘客户信息。就是因为电商是各发展趋势，很多鱼龙混杂的企业趁虚而入，提供并不完善的服务，利用现在消费者想入驻电商的心理。因为现在这种混乱的市场，要想在电商中做得起来，必须要提高自身的竞争力，提高服务质量。电商现在趋势是个发展趋势，也就是因为这样，市场也混乱，但是越是混乱说还是有发展空间和提升发展的空间。所以我们主要的是学习如何提成服务的，如何从这混乱的市场中找到自己的定位，自己的优势，自己如何在这缤纷中找到自己空间。

销售实习小总结(篇6)

实习地点：中国 xxx

实习单位：xx4s店

实习时间：

实习目的：更快的适应社会，积累一定的社会生活、工作经验，为将来走上社会工作岗位打下良好的基础。增强自身的各项综合素质素质，了解自身的缺点和不足，学习更多的实战工作技巧，学会与顾客接触、交流。了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，

一、前言

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。 随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来由于经济的快速发展，汽车贸易企业在宿州犹如雨后春笋迅速的发展。形成了一定的销售市场。汽车贸易的形式一般是从外国引进的“在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。

二、实习主要内容

在实习期间

1、 掌握汽车的销售流程

2、 与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验

3、 学会运用相应的销售技巧

4、 更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较

5、 真正了解“汽车市场”的含义

汽车销售流程：

商品介绍和客户接待等方面组成。其中尤其重要的是，当顾客进入大厅后，接待人员对其进行商品介绍，这是最直接反映4s店形象的环节。因此，我们公司特别重视对接待人员的服务礼仪和专业性知识的的培训。在接待人员办公室的墙壁上还写着营销服务十点：行动快一点；微笑露一点；效率高一点；脑筋活一点；做事多一点；理由少一点；嘴巴甜一点；度量大一点；动作轻一点；脾气小一点。这样通俗而又贴切的要求体现了该店在经营管理上既严格又富有人情味的特点，足见该公司在管理上的独到之处，也体现了“对员工严格要求就是对顾客负责”的基本服务理念。

2、 咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须 耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让 客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

3、 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员必须向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。

4、 试乘试驾：在试车过程中，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。为了避免在协商阶段引起客户的质疑，对销售人员来说，重要的是要使客户掌握一些必要的信息，此外，销售人员必须在整个过程中占主导地位。如果销售人员已明确客户在价格和其他条件上的需求，然后再提出销售议案，站在客户的角度上来思考问题，会使客户觉得是在和一位诚实而值得信赖的朋友打交道，那么就极大的提高的成交的机会

6、 签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，重要的是要让客户有更充分的时间考虑和做出决定，同时加强客户的信心，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。销售人员应对客户的购买信号有较强的敏感度。一个双方均感到满意的协议将为交车铺平道路。

无缺陷的车是我们的宗旨和目标，也能加强客户对经销商的信任感。此时需要注意的事，交车时间有限，销售人员应抓紧时间回答客户询问的任何问题。

8、 售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他初次亲身体验经销商的服务。跟踪步骤的要点是，在客户购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进行第一次维修保养。新车出售后对客户的跟踪服务是联系客户与服务部门的桥梁，是服务部门的主要责任。

三、实习总结和体会

虽然我所学的专业是国际经济与贸易，销售汽车和我的专业没有什么关系，对我来说很陌生，但是这是锻炼我的一个好机会。实践，就是要我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地，理论应该与实践相结合。要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。另一方面，实践可为以后找工作打基础。

通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。所以我们学的虽然是国际经济与贸易，但在以后毕业工作中我们不一定是去做有关我们这一专业的工作。然而不同的职业间却有着一些相同的地方，走进任何企业，都要接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！

虽然实习期只有几个月，但是我在xx听，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。短短的几个月，感受甚多，使自己更近一步了解了这个社会，更近一步了解了自己。社会实践加深了我与社会的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能。短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践促进了大学生的全面发展。通过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感增强。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了认识能力、适应能力和创新能力。这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的，使自己未踏入社会就已体会社会方面。让自己在毕业就业的时候可以有的选择机会。

刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就开始了以后的工作。早上七点半到晚上七点多下班，将近十二小时的漫长工作时间，由于在学校优越宽松的条件中形成了自己养尊处优的习惯，在刚去上班的一星期几乎是天天很累总觉得不能坚持了，但是想到老师教育我们的要有毅力有耐心，我认认真真的工作，仔仔细细学习，接受住了时间对我的考验。

店里的那些同事领导每个人都特别友好，我作为新职员放低姿态认真学习，得到了领导同事的认可与赞扬。在开始工作时我的主要任务就是学习，跟着内部培训师学习公司制度，学习了解公司产品，学习基本的专业用语；跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通。他们经常对我说：要想卖好车，就必须先学会沟通。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。

没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们说说话聊聊天，认真听他们的观点看法与经验，看他们如何与顾客交流。自己想象如果我与顾客交流应该怎样与顾客交流呢，我看在眼里，记在心里。

在我看来，中国的汽车行业还有长足的发展态势，汽车销售还有广阔发展的空间。在过去的计划经济体制下，我国汽车流通渠道较为单一，一般都由国有单位控制、经销，品牌意识极为淡漠。随着市场经济的快速发展，传统的营销模式已经不能适应市场的需求。目前，汽车消费已由公款购车转为私人购车，为适应市场的需求以及汽车工业的高速发展，汽车的营销方式也随之变化，集贸式、超市、百货商场、连锁店、专卖店应运而生，服务的要求越来越高，越来越严格，原有的代理销售体制已不能适应市场与用户的需求。整洁干净的维修区，现代化的设备和服务管理，高度职业化的氛围，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时的跟踪服务体系。通过4s店的服务，可以使用户对品牌产生信赖感，从而扩大汽车的销售量。4s专卖店正以其独特的经营方式扩大其在汽车销售市场的所占分额。4s店的经营模式使客户从购车到用车的全过程都能得到良好的服务，真正实现了以消费者为本的经营理念，体现了汽车品牌的文化氛围，也树立了专卖店的形象。

另一方面，在整个销售服务的过程中，我们发现了该销售模式所存在的不足之处。首先，对于配件、维修的比例结构为噪音，不可能在市区发展，越来越多的4s店不得不建在城市边缘，给汽车的维修和保养带来了极大的不便，这种矛盾目前已经暴露在经销商面前。有专家在预测，销售服务今后应该向社区发展，形成连锁的售后服务体系，快修店将会成为今后的发展趋势。

目前，有些汽车厂商已经充分考虑到了该发展趋势，推出了“限区域独家特许连锁经营模式”，其核心内容也是兴建大型的补个胎什么的，而并非一定要到优质和廉价的服务，而现在很多汽车大道、大型住宅区都可能是社区店扎根的地方。

在xx4s店实习的几个月时间里，我有很多觉得值得总结和高兴的。我认识到许多看似简单的工作蕴藏着大量的知识是值得思考的，我们不应该眼高手低，而这恰恰是我们现在大学生的通病。工作的时候要多思考，不但要问别人怎么做，而且要问问自己为什么会是这样做？为什么要这样做呢？为什么这么做就是好的而其他的方法不可行？反正一定要钻研，这样才会有进步，才能快速的进步 。

总之，在此次实习期间，脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识又获得了充足的为人处事的社会经验。并且知道自己学要在哪些地方补充，知道自己以后的路该向哪里走。 实习中同事、销售经理和内训师对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢！

销售实习小总结(篇7)

商场销售实习总结

近期，我在一家知名商场进行了为期三个月的销售实习。通过这次实习，我对销售行业有了更深入的了解，并且收获了许多宝贵的经验。在这篇总结中，我将详细地描述我在实习中所经历的种种情况，并提出自己的一些建议和感悟。

我要提到的是产品知识的重要性。在实习的第一天，我发现自己对所销售的产品了解甚少，这严重影响了我的销售能力。因此，我立即采取行动，仔细学习产品的特点、用途以及适用人群。我研究了竞争品牌，了解他们的优势和弱点，以便与顾客进行有针对性的对比。通过不断学习和实践，我的产品知识得到了大幅提升，我能够更自信地回答顾客的问题，并向他们推荐最适合他们需求的产品。

在咨询和服务方面，我付出了很多努力来提升自己的沟通能力。作为销售员，与顾客进行良好的沟通是非常关键的。我通过观察其他优秀销售员的表现，并向他们请教许多销售技巧。我学会了主动倾听顾客的需求和问题，而不仅仅是简单地推销产品。而且，我也改进了自己的语言表达和态度，尽力为顾客提供优质的服务。这种增强沟通能力的努力大大提升了我的销售效率，也取得了良好的销售业绩。

在实习期间，我也遇到了一些挑战和困难。例如，顾客的抱怨和不满情绪。有一次，一个顾客因为某款衣服的颜色有轻微色差而对我发脾气。虽然我有点惊慌失措，但我冷静地听取了他的抱怨，并马上联系了店长进行处理。事后，我反思了自己的表现，并决定积极地面对困难，并努力解决问题，以保持良好的顾客关系。

团队协作也是销售工作中非常重要的方面。在销售实习中，我加入了一个充满活力的销售团队。团队成员之间相互支持和鼓励，共同努力实现销售目标。我们经常在工作中分享经验和技巧，并协作开展销售活动。通过与团队成员的深入交流，我学会了如何更好地合作，并且发现团队合作可以带来更多的成功，并增强自己的销售能力。

通过这次实习，我得到了许多关于销售行业的宝贵经验。产品知识是销售成功的关键。只有了解并熟悉产品，才能向顾客提供专业的建议和服务。沟通能力的提升是销售员必不可少的能力之一。通过提升沟通能力，我们可以更好地了解顾客需求，并为他们提供更好的解决方案。团队合作也是非常重要的。在一个合作团队中，我们可以借鉴他人的经验，帮助他人解决问题，并通过共同努力实现更大的销售业绩。

小编认为，我的商场销售实习经历非常宝贵，让我学到了许多终身受益的技能和经验。我将始终保持积极进取的态度，不断学习和提升自己，在未来的工作中取得更大的成就。

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最新医生实习日总结实用

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医生实习日总结【篇1】

医生实习月总结

在过去的一个月里，我有幸作为一名实习医生加入了一家顶尖医院的团队。这个月的实习经历是我一生中难以忘怀的时刻，我将通过这篇总结详细地回顾和分享我的经历和感受。

首先，我要感谢我的导师和整个医院团队对我的支持和悉心指导。他们当中的每一个人都是顶尖的专家，他们的知识和经验对我影响深远。在实习的第一天，我的导师亲自带我参观了整个医院的各个部门，并向我介绍了高效的工作流程。他教给我如何与患者建立良好的沟通和关系，并强调了仁爱的价值观在医生的职业生涯中的重要性。

在实习的第一个星期里，我被分配到了急诊科。在急诊科，我经历了各式各样的病例，从轻微的损伤到生命威胁的疾病。我学会了如何处理紧急情况，如何迅速做出正确的诊断和治疗方案。最重要的是，我学会了如何保持冷静和专业，即使在压力巨大的情况下也能做出正确的决策。

在急诊科实习的期间，我遇到了一位年轻的患者，他因为严重的腹痛而来院就诊。通过仔细的观察和详细的询问，我怀疑他可能患有阑尾炎。我立即将他送到手术室，经过紧急手术，他的阑尾被成功切除。当他从手术中醒来时，他向我表示感谢，并说他很庆幸能够在最痛苦的时刻得到及时的救助。这个经历让我深刻地明白医生的职责和使命，我们的工作不仅是为了治疗疾病，更是为了给患者带来希望和温暖。

在实习的中间阶段，我被分配到了内科。在内科，我接触了许多慢性病患者，如糖尿病、高血压等。我学会了如何与患者建立长期治疗计划，并帮助他们控制病情和改变生活方式。这个阶段让我认识到，医生不仅是治疗疾病的专家，更是患者的朋友和支持者。和患者一起战胜疾病的过程是艰难的，但也是充满希望和喜悦的。

在实习的最后一个星期里，我被分配到了手术室。在手术室，我见证了整个手术的全过程，从麻醉到手术操作，再到病人的恢复过程。我被教授如何正确地进行手术准备和操作，在这个过程中，我懂得了手术的严谨性和复杂性。这段经历让我对手术的过程有了更深刻的理解，也让我明白了手术团队的合作和默契的重要性。

通过这个实习月，我不仅学到了专业知识和技能，更重要的是，我学到了如何成为一名真正的医生。在这一个月里，我见证了生老病死，患者的痛苦和希望，这一切都让我深刻地明白了医生的责任和使命。我为能够为患者提供帮助而自豪，我愿意不断进步和学习，为患者的健康和幸福贡献自己的力量。

总结起来，这个医生实习月对我来说是意义非凡的。在这一个月里，我积累了丰富的临床经验，学到了很多专业知识，更重要的是，我明白了医生的职责和使命。我相信，这个实习经历将成为我以后职业生涯的宝贵财富，我会继续努力，成为一名优秀的医生，为患者的健康和幸福贡献自己的力量。

医生实习日总结【篇2】

这一年来，在领导们的关心及同事们的帮助下，较好地完成了领导安排的各项工作任务，在工作态度、专业技术水平等方面均取得较大的进步，主要有以下几个方面：

一、强化服务理念，体现以人为本

一直以来，本人始终坚持把病人是否满意作为自己工作的第一标准，把病人的呼声当作第一信号，把病人的需要当作第一选择，把病人的利益当作第一考虑，扎实开展医疗服务工作。切实将以人为本、以病人为中心、以质量为核心的服务宗旨渗透到医疗服务的各个环节之中，把病人满意作为第一标准。

牢固树立以病人为中心的意识，努力为病人提供热情周到的服务。本人经常利用业余时间进行接待礼仪、服务礼仪等方面的学习，在言谈举止和一言一行当中体现个人修养。在上岗行医工作当中，积极主动帮助病人解决就诊中遇到的各种困难，让病友感受到热情周到的服务，感受到医护人员的关心和体贴。

二、提高技术水平，打造医护品牌

高质量、高水平的医疗服务是病人、家属、社会评价医务工作者满意度的一项重要指标。本人始终把强化医疗质量、提高专业技术水平、打造过硬技术品牌作为提高群众满意度的一个重要抓手。严格落实了医院各项规章制度，定期自查，找出问题，采取措施，加以改进。

作为一名医务人员，为患者服务，既是责任，也是义务。想在最短的时间内做强做大，我认为首先要提高服务质量，让每一个就诊的患者满意，并以此来扩大我院的知名度。参加工作以后，我努力提高自己的思想素质和业务道德水平，摆正主人翁的心态，急病人所急，想病人所想，竭尽全力为患者服务。对病人细心照顾，和蔼可亲。努力将理论知识结合实践经验，在此过程中我还不断总结学习方法和临床经验，努力培养自己独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，培养了全心全意为人民服务的崇高思想和医务工作者必须具备的职业素养，经过将近一年的工作实践我熟练掌握了大病历的书写、病程记录、会诊记录、出院记录等医疗文件的书写。

本人在以后的工作过程中将不断努力进取，竭尽全力完善自己，同时真诚的希望医院领导和各位同事们给我提出宝贵的批评建议，纠正存在的错误，弥补自己的不足之处，帮助我成为一个合格的医务工作者和社会主义建设者和接班人。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的医务工作者，为全面构建和谐的医患关系做出自己的贡献！

实习医生个人工作总结范文三

我实习点的第一站，是黄塘医院呼吸内科，记得第一天到科室，我的带教老师—朱老师，带我去查房，踏进病房门的一刻，被眼前的情景着实愣了一下，整个病房里的空气好沉闷，好安静，躺在病床上的病人都有点昏昏欲睡的感觉，最重要的一点是，他们竟然要靠着面罩吸氧器来维持生命，吸着氧还张口大口大口地呼吸，我的朋友在实习前一天，曾告诫过我，无论你看到多么让你惊愣的景象，像流血，残肢，什么的，一定不要在病人或家属看到你惊愣的表情。于是我很努力地镇住自己的表情，用微笑来代替隐藏在深处的惊愣和同情，耐心听着病人或家属对病情的描述（其实我带着口罩，无论我表现怎样的表情，他们都不大可能看到）

查完房后，朱老师，他说，你看着我做一个心电图，以后的心电图，就交给你了。朱老师用很通俗易懂的方法教了我们，他说的话，至今还记忆犹新，他开口的第一句是“你们看过《红与黑》这本小说吧？”然后他接着说，"记住了，右边的肢体导联的上下，是红与黑'”我们笑了笑，老师向我们摇着手说：“我们做医生不要做黄绿医生，（就目前我对朱老师的了解，“不做黄绿医生”他做到了）”“黄绿医生是什么呢？”“黄绿医生曾被称为江湖医生，专门混日子，骗诈的医生”。“那好了，左边的肢体导联就是黄与绿”经老师这么说，我还真佩服老师，这个记忆方法巧妙，好记，又兼并了对我们的思想教育！时间没允许我在那里发呆多久，不久，就跟随朱老师进病房，做心电图了，朱老师很熟练地把肢体导联，胸导联插好了，并做每一步都会转过头来替我们讲解。起初，我和小东林，愈鑫，伟诚，四个人经常混在一起进病房做心电图，大多时候是他们手把手在教我，后来，做多了，自然就熟悉了，现在我们四个都可以单独去病房，把做心电图这工作做好了，并且，大家都可能会有相同的感受，做心电图，其实是科室里最简单的实践操作，在这个科室里做的其它做多最多的操作就是胸穿，腰穿了，这些操作，很多时候，都是我们站在一边，看着老师熟练的操作，心里痒痒的，很想去实践一下，或许哪天，心里在想，我实践练习过后，也有这么一项操作能力该多好！我的同学跟我说，机会会有的，我很期待。

我们大部分时间，是呆在办公室，说好听点，就是当咱带教老师的助手，说不好听点，就是帮忙打杂！我们帮忙接接电话，录录医嘱，写写病历，开开化验单，找找家属签字，谈话，一忙乎，就是一个上午，一个下午。工作归工作，但是学习也要抓紧点，在学校学的`理论，要在实践中找回来确实要花点功夫，但是说真的，理论经过一番实践折腾过后，会在脑袋里扎根地更牢固，就像在学校里，咱诊断老师给我们讲的肺部听诊，什么干啰音，湿罗音，哮鸣音，总是一头雾水，似懂非懂的感觉，现在好像它们的概念已经在头脑中慢慢清晰起来了，我也正在努力把它们一个个清晰地区别出来！

呆在医院里，学的也不仅仅是这些，也把曾经错误的观念纠正过来了，因为曾经我的三个最亲的家属都在黄塘医院住过，我曾经错误地以为这里的医生，是把你们病人拖在医院，能拖多久就拖多久。多一秒，就多挣你一分钱。化验单和药能开多少就开多少，多开一张，多开一点，就多挣你一分钱。其实不是的，医生也希望病人能快点好起来，尽早出院，有时候他们苦口婆心地把病人留在医院，是因为病情需要，是因为在一番正规治疗，病情能有所好转，或者怕你出院，出什么意外，在医院，有齐全的医疗设备和一批医疗队伍，倘若，有什么意外，急需抢救，也可以尽力把你从死亡线上拉回来！有些时候，医生会根据你的病情，来决定要不要做某项检查，我曾亲眼看到张老师，跟一个病人家属说，“病人的情况，已经好转了，这个血培养可以不做了，省钱！如果你也同意，就签个字吧！（那天开早会，记得上级领导指示过，一旦诊断为肺炎，血培养是必不可少，一定要做的，但是张医生还是替病人考虑了）"、还有今早，我的带教老师—朱老师，给一个病人开药的时候，跟病人家属说，“这个药，我们医院卖的是进口药，16元一瓶，外面只卖三元钱一瓶，你们还是带着医药单出去买吧”我一次次被这些医生感动过，心里涌动着一股股热流，热流过后，留在心底的更多是是对这些医生的肯定，不仅仅是对他们医术的肯定，更多的是对他们医德肯定，医德高尚，这样的医生，才能算好医生，医院有这些好医生的存在，才算是一家好医院，黄塘医院堪称为梅州市最好的医院，真的名副其实！不仅仅在我们科室，我看到过很多病人经医生的精心治疗和护士们细心料理，好转出院，同时也听到我们班在其他科室实习的同学们，听到过，今天哪个哪个病人出院了，今天哪个哪个病人抢救成功了？我亲身感受到了，医生的伟大，一个个白衣天使，用他们的一颗热诚的心对待着病人，在他们的精心呵护下，一个个鲜活的生命又得于重生，又可以在正常的生活轨迹里快乐地生存！但感到遗憾的是，有些东西，你无法避免你，有些人，你无法挽留，有一些病人，并没有抢救成功，有一些病人，病情也并没有好转，但是医生，护士毕竟也是人，不是神，他们也无力回天，有一些事实，注定无法改变，其实我很想跟这些家属说，只要有一线生机，一线希望，他们都不会轻易放弃，但是他们已经尽力了，只有残酷的事实，确实让他们无法挽救！

经过这些初始旅程，我更深刻地感受到了，医学事业是一项很神圣的事业，和病人的生命息息相关，做个医生，容易，做个好医生，难，学医这条路，是一条艰难的旅程，拿出强劲，无论遇到多大困难，都要努力走下去，实习十个月好好努力，向吴励老师，朱老师，张老师，看齐！

医生实习日总结【篇3】

实习医生周总结

本周作为一名实习医生，我有幸参与了临床实习工作。在这个过程中，我收获了许多宝贵的经验和知识。以下是我对本周的工作总结和反思。

一、临床实习的工作概况

本周，我被安排在医院内科门诊进行实习工作。主要任务包括：接诊病人、制定诊疗计划、进行基本的实验室和影像学检查以及开具合适的处方等。同时，还要与其他医务人员共同协作，提供良好的医疗服务。

二、对医患沟通的认识

通过这一周与患者的接触，我深刻认识到医患沟通的重要性。清晰、耐心、简洁的交流是建立医患信任关系的关键。我尽量用简单易懂的语言向患者解释疾病的原因和治疗方案。同时，也要倾听患者的意见和疑虑，尊重他们的选择。

三、临床操作技能的提升

在实习中，我积极参与各种操作，如静脉采血、心电图检查等。经过反复的练习和指导，我的技能得到了不断的提升。然而，我也意识到还存在不足之处，需要继续努力。未来，我将积极参与各种操作机会，提高自己的操作水平。

四、疾病诊断和治疗经验

在门诊工作中，我接触到了许多不同种类的疾病。这使我更加熟悉常见的病症和治疗方法。我学到了很多关于病史采集、体格检查、辅助检查和治疗方案设计的技巧。同时，我也认识到在临床实践中，疾病是多样化的，每个患者都有不同的情况，需要因材施教。

五、团队合作与沟通能力

在医院环境中，团队合作和沟通是非常重要的。每个人都扮演着不同的角色，但我们必须密切合作，共同解决患者的问题。在与医生、护士和其他实习生的合作中，我学会了更好地沟通、协调和配合。这不仅有助于提高工作效率，也能为患者提供更好的医疗服务。

六、医学伦理和职业道德

临床实习的工作使我时刻面临着医学伦理和职业道德的考验。我必须始终将患者的利益置于第一位，并且遵守相关的规则和法律。同时，我也要正确处理与患者和家属的关系，保护他们的隐私和尊严。

七、对未来职业发展的展望

通过这一周的实习，我对未来的职业发展有了更明确的规划。我希望通过不断学习和不断实践，提高自己的专业知识和技能。在未来，我将进一步深入学习和研究，并为患者提供更加全面、精确和有效的医疗服务。

总结起来，这一周的实习让我对医学临床工作有了更全面的认识。我将继续努力，克服困难，提高技能，为患者的健康做出更大的贡献。同时，我也认识到医学是一个不断学习和进步的领域，我会持续学习，与时俱进。

医生实习日总结【篇4】

我实习点的第一站，是黄塘医院呼吸内科，记得第一天到科室，我的带教老师—朱老师，带我去查房，踏进病房门的一刻，被眼前的情景着实愣了一下，整个病房里的空气好沉闷，好安静，躺在病床上的病人都有点昏昏欲睡的感觉，最重要的一点是，他们竟然要靠着面罩吸氧器来维持生命，吸着氧还张口大口大口地呼吸，我的朋友在实习前一天，曾告诫过我，无论你看到多么让你惊愣的景象，像流血，残肢，什么的，一定不要在病人或家属看到你惊愣的表情。于是我很努力地镇住自己的表情，用微笑来代替隐藏在深处的惊愣和同情，耐心听着病人或家属对病情的描述（其实我带着口罩，无论我表现怎样的表情，他们都不大可能看到）

查完房后，朱老师，他说，你看着我做一个心电图，以后的心电图，就交给你了。朱老师用很通俗易懂的方法教了我们，他说的话，至今还记忆犹新，他开口的第一句是“你们看过《红与黑》这本小说吧？”然后他接着说，"记住了，右边的肢体导联的上下，是红与黑'”我们笑了笑，老师向我们摇着手说：“我们做医生不要做黄绿医生，（就目前我对朱老师的了解，“不做黄绿医生”他做到了）”“黄绿医生是什么呢？”“黄绿医生曾被称为江湖医生，专门混日子，骗诈的医生”。“那好了，左边的肢体导联就是黄与绿”经老师这么说，我还真佩服老师，这个记忆方法巧妙，好记，又兼并了对我们的思想教育！时间没允许我在那里发呆多久，不久，就跟随朱老师进病房，做心电图了，朱老师很熟练地把肢体导联，胸导联插好了，并做每一步都会转过头来替我们讲解。起初，我和小东林，愈鑫，伟诚，四个人经常混在一起进病房做心电图，大多时候是他们手把手在教我，后来，做多了，自然就熟悉了，现在我们四个都可以单独去病房，把做心电图这工作做好了，并且，大家都可能会有相同的感受，做心电图，其实是科室里最简单的实践操作，在这个科室里做的其它做多最多的操作就是胸穿，腰穿了，这些操作，很多时候，都是我们站在一边，看着老师熟练的操作，心里痒痒的，很想去实践一下，或许哪天，心里在想，我实践练习过后，也有这么一项操作能力该多好！我的同学跟我说，机会会有的，我很期待。

我们大部分时间，是呆在办公室，说好听点，就是当咱带教老师的助手，说不好听点，就是帮忙打杂！我们帮忙接接电话，录录医嘱，写写病历，开开化验单，找找家属签字，谈话，一忙乎，就是一个上午，一个下午。工作归工作，但是学习也要抓紧点，在学校学的理论，要在实践中找回来确实要花点功夫，但是说真的，理论经过一番实践折腾过后，会在脑袋里扎根地更牢固，就像在学校里，咱诊断老师给我们讲的肺部听诊，什么干啰音，湿罗音，哮鸣音，总是一头雾水，似懂非懂的感觉，现在好像它们的概念已经在头脑中慢慢清晰起来了，我也正在努力把它们一个个清晰地区别出来！

呆在医院里，学的也不仅仅是这些，也把曾经错误的观念纠正过来了，因为曾经我的三个最亲的家属都在黄塘医院住过，我曾经错误地以为这里的医生，是把你们病人拖在医院，能拖多久就拖多久。多一秒，就多挣你一分钱。化验单和药能开多少就开多少，多开一张，多开一点，就多挣你一分钱。其实不是的，医生也希望病人能快点好起来，尽早出院，有时候他们苦口婆心地把病人留在医院，是因为病情需要，是因为在一番正规治疗，病情能有所好转，或者怕你出院，出什么意外，在医院，有齐全的医疗设备和一批医疗队伍，倘若，有什么意外，急需抢救，也可以尽力把你从死亡线上拉回来！有些时候，医生会根据你的病情，来决定要不要做某项检查，我曾亲眼看到张老师，跟一个病人家属说，“病人的情况，已经好转了，这个血培养可以不做了，省钱！如果你也同意，就签个字吧！（那天开早会，记得上级领导指示过，一旦诊断为肺炎，血培养是必不可少，一定要做的，但是张医生还是替病人考虑了）"、还有今早，我的带教老师—朱老师，给一个病人开药的时候，跟病人家属说，“这个药，我们医院卖的是进口药，16元一瓶，外面只卖三元钱一瓶，你们还是带着医药单出去买吧”我一次次被这些医生感动过，心里涌动着一股股热流，热流过后，留在心底的更多是是对这些医生的肯定，不仅仅是对他们医术的肯定，更多的是对他们医德肯定，医德高尚，这样的医生，才能算好医生，医院有这些好医生的存在，才算是一家好医院，黄塘医院堪称为梅州市最好的医院，真的名副其实！不仅仅在我们科室，我看到过很多病人经医生的精心治疗和护士们细心料理，好转出院，同时也听到我们班在其他科室实习的同学们，听到过，今天哪个哪个病人出院了，今天哪个哪个病人抢救成功了？我亲身感受到了，医生的伟大，一个个白衣天使，用他们的一颗热诚的心对待着病人，在他们的精心呵护下，一个个鲜活的生命又得于重生，又可以在正常的生活轨迹里快乐地生存！但感到遗憾的是，有些东西，你无法避免你，有些人，你无法挽留，有一些病人，并没有抢救成功，有一些病人，病情也并没有好转，但是医生，护士毕竟也是人，不是神，他们也无力回天，有一些事实，注定无法改变，其实我很想跟这些家属说，只要有一线生机，一线希望，他们都不会轻易放弃，但是他们已经尽力了，只有残酷的事实，确实让他们无法挽救！

经过这些初始旅程，我更深刻地感受到了，医学事业是一项很神圣的事业，和病人的生命息息相关，做个医生，容易，做个好医生，难，学医这条路，是一条艰难的旅程，拿出强劲，无论遇到多大困难，都要努力走下去，实习十个月好好努力，向吴励老师，朱老师，张老师，看齐！

医生实习工作总结4

时间很快，已在__麻醉科三个月，期间自己努力了，也进步了很多，学到了很多之前没有的东西，我想这不但是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。现在的工作已渐渐变得顺其自然了，这或许应当是一种庆幸，是让我值得留恋的一段经历。

__医院始终坚持"博瀚东海，爱心奉献"的宗旨和"一切以病人为中心"的理念，努力建设一家技术精品化、服务个性化、工作程序化、环境温馨化、医院品牌化的现代化医院，能在这样的一家医院学习进步，我感到很荣幸。

实习期间我就特喜欢手术室的那种氛围，如今能够在麻醉科学习工作我很兴奋，激动。由于我是临床专业的，所以刚进麻醉科室对麻醉专业知识恶补了一阵子，如今也养成了每晚花上一两小时补补理论知识。科室里每个先辈老师都能够谆谆教导我们，手把手的教会我们他们自己对麻醉领域的独特见解与体会，经验究竟是有些书本上所欠缺的，这让我们倍感弥足珍惜。在这里我真的很感激蒋优君老师，她不但能当面指正我们的缺点与不足，而且对麻醉专业知识她能够不厌其烦的给我们讲授，让我们知道很多，学会很多，而且也避免了很多。徐元红、余云兰、户长龙还有张义几位老师，对生活的态度，和对工作的那份责任，我在他们身上也学到了很多。王新主任的一句话令我记忆深进"麻醉这一行业要么不失事，一出就是大事，所以做事要慎而重之"，这句话让我时刻谨记，我想这能让我在今后从事这已行业的路走的更远更长。碰到解决不了的我们会及时上报领导先辈，不逞强逞能，这不但是对自己负责也是对病人，同事负责。我觉得做人最少要有一份责任心，更何况是在从事医务这一行业。

麻醉医生又被称作手术室里的内科医生，不但要熟练各种麻醉操纵技术，确保病人手术无痛、手术顺利进行，而且还要利用先进的仪器随时监测病人的生命功能，如发现由于手术、麻醉或病人的原有疾病产生要挟病人生命的题目，就采取各种治疗措施，维持病人生命功能的稳定，保证病人的安全。所以在这个岗位我们马虎不得，胆大心细，这才是干麻醉的必要条件，眼勤手快这正是我们做事的基本准绳。整理文章：

短短的三个月我们不可能变得老练，不可能独当一面，在科室里呆了三个月，深深的熟悉自己的缺点和不足的地方，理论知识不够扎实，实践操纵不够完善，从医是一生的事情，活到老学到老，是我们所要面对和付诸行动的，只有理论与实践相结合才能造就一位合格的医务工作者，我们要学的还很多，要走的路也还很长。

工作上我能够认真、仔细且具有较强的责任心和进取心，勤恳不懈，具有工作热情；性情开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力；责任感强，能够很好的完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作，关系相处______而和睦。

在__医院上班的日子里，我渐渐喜欢上了这个地方，喜欢上了麻醉这份工作，想在这里渐渐成长成材，成为一位合格的正式__医院里的职工，三个月的学习与工作，让我成长了很多，今后我会继续努力，一如既往地保持着良好的作风，不断地完善自己，为了自己的明天，__的明天作出一番成绩。

医生实习日总结【篇5】

实习医生月总结

一、

作为一名实习医生，我在这个月里收获了许多宝贵的经验和教训。通过与患者的互动和医疗团队的合作，我不仅提升了自己的专业知识与技能，还加深了对医学事业的热爱与责任感。在这篇月总结中，我将详细介绍我在不同科室的实习经历以及遇到的种种情况。

二、内科实习：

在内科实习期间，我首先接触到了许多患者，包括一些常见的疾病，如感冒、高血压等，以及一些罕见的病症，如糖尿病并发症等。通过对患者的仔细观察和详细询问，我学会了如何进行病史采集和初步诊断。在带领医护人员进行查体和常规检查时，我更加熟悉了各项检查指标的意义和临床应用。通过与主治医生的交流和讨论，我不断提高了自己的诊断能力和治疗方案的制定能力。而且，我还学会了与患者进行情绪沟通和有效的医患关系建立，这为我今后成为一名优秀的医生打下了坚实的基础。

三、外科实习：

外科实习给予了我一个完全不同的经历。在手术室里，我亲眼见证了一台台复杂而精湛的手术。我负责协助医生准备手术器械和病人的术前准备工作。在手术过程中，我学会了保持冷静和快速反应。当有一次手术过程中出现了意外情况时，我及时采取了相应措施，最终成功挽救了病人的生命。这个经历让我深刻明白了作为医生所要面临的困难和压力，也让我对自己的职业选择更加坚定。在外科实习期间，我还学会了缝合伤口、更换伤口敷料等基本操作，这些技能对于我今后的发展具有重要意义。

四、儿科实习：

在儿科实习中，我接触到了许多可爱而活力充沛的孩子们。在面对他们的问题时，我需要更温柔而耐心地与他们交流，同时还要保持高度的观察力。通过与儿科医生的合作和指导，我逐渐掌握了常见的儿科疾病的鉴别和治疗方法。我还学习了如何为孩子们提供舒适的就诊环境，并与他们的家长充分沟通，解答他们的各种疑虑。在一个有趣的案例中，一个孩子因为弄坏了玩具而感到自责和焦虑，我用温和的话语安慰了他，并与他一同修复了玩具。从这个过程中，我理解到医生不仅需要关注患者的身体健康，也需要关爱他们的心理健康。

五、社区医疗实习：

社区医疗实习对于我的医学生涯来说具有独特的意义。在这里，我与患者建立了更为密切和长久的联系。我每天巡诊不同的家庭，对他们进行基本的体检和疾病防控工作。我还积极参与了社区卫生教育工作，向居民普及健康知识。通过社区医疗实习，我明白了医学服务的重要性，并认识到医生应该将关注疾病的预防和全民的健康作为自己的使命。

六、

通过这个月的实习，我收获了很多宝贵的经验和成长。从内科到外科，从儿科到社区医疗，每个科室给予了我不同的启示和体会。我在与患者和医疗团队的交流中，不仅提高了自己的专业知识与技能，也学会了怎样成为一名有爱心、责任心并且能够解决问题的医生。尽管这个月的实习并不总是顺利的，但每一个挑战和错误都使我进一步成长，并为我未来的医学之路奠定了坚实的基础。我对医学事业的热情与决心更加坚定，我相信自己能够成为一名对患者负责、有影响力的医生。

七、展望：

在未来的实习和工作中，我会更加努力学习和实践，不断提升自己的专业素养和技能水平。同时，我也将坚守医德，把患者的利益放在首位，为社会健康事业贡献自己的一份力量。我期待着未来在医学事业中的发展，对于新的挑战和机遇，我充满热情和勇气，毫不退缩地迎接。实习医生的道路漫长而艰辛，但我相信，只要我坚守初心，努力奋斗，我定能够成为一名优秀的医生。

医生实习日总结【篇6】

时间过得真快，转眼我即将结束内、外、妇、儿四个大科室的实习，回顾这些日子，是苦是乐，是酸是甜，相信每个人心中都有一种属于自己的味道，在儿科近一个月的实习生活中我受益颇多，即将要出科了，却有好多的不舍，对于我们的实习，科里的老师们都很重视，每周的实习安排也谨然有序，从而让我们循序渐进的学习与成长，在此，对各位老师表示衷心的感谢。

在实习过程中，本人严格遵守医院及各科室的规章制度，认真履行护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，踏实工作，热爱儿童事业，全心全意为患儿着想。同时要理解家属，正确处理好护患关系，能做好解释与安慰工作，多说“对不起”，是家属也理解儿科护士的工作，减少不必要的误会或过激行为的发生。在老师的指导下，我基本掌握了儿科一些常见病的护理以及一些基本操作。特别是对于小儿头皮针的穿刺技术，在工作的同时我也不断的认真学习和总结经验，能勤于、善于观察患儿病情，从而及时地掌握病情变化，作出准确判断。总之我觉得在这段实习的日子里，我学到了很多，虽然我还只是学生，也许我的能力有限，但是我用我的努力充实我的知识与技能，希望能用我的微笑送走病人健康的离去，渴望在学习中成长，真做一名默默歌唱、努力飞翔的白衣天使

实习前对心内科的一些基本操作要掌握，如做心电图、测血压、心脏的体格检查等，不要小看这些，以最简单的测血压为例，很多人都没有规范的掌握。

1.搞熟心内科常见疾病的书本知识，如高血压、心力衰竭、心肌病、瓣膜病、冠心病等;然后再在临床上将上级医生的诊疗方案与书本相对应，看看如何与患者个体结合，不懂就问，水平会提高很快。

2.学会一些急诊处理，如高血压急症、急性肺水肿、心律失常等，急诊的东西会处理了，后面慢的也不用着急，这样做到心中有数，“一切尽在掌握”，呵呵! 3.还有就是，医生不光要掌握高超的医术，同时还要很好的沟通技巧，与患者、与同事，平时多学学上级老师的沟通、谈话方法和技巧，等到真正工作了会很快上手。

这段外科的实习经历，其中复杂的滋味也许只有亲身经历过的人才能体会，酸甜苦辣，无论是什么滋味，都挺值得回味的。当然更重要的是知道了好多书本上学不到的东西，也认识了几个不错的朋友，或许这比书本更有价值吧

在老师的辛勤指导下，经过不断的努力，在心内科的实习很快结束，取得了很大成绩。首先，在基础理论方面，温故而知加强了巩固和提高;其次，在临床放面学到了新的知识和处理方法。总之。经过在心内实习，是我对常见病、多发病的诊断治疗有了重新的认识和提高，在突发病方面，学到了应对的知识和技巧。我一定把学到得知识应用到今后的工作中去，并不忘记老师的教诲，不断地学习进步。

算算进心内科实习的日子有半个月了吧，新年刚过。感觉到现在，自己在心内科学到的东西没多少增加。踏进了科室，见识了不少的人，接触了不少的事情。也让我看清楚了有些人的面孔。换句话来说，是不是实习，就代表了自己已经开始接触半个社会了呢?

科室里，不论是医生，护士，患者，患者家属。不一样的阶层，不一样的办事方式。让人思考很多。自己身边的人，可能以为很了解他，其实并不是如此，也许人一旦了解的对方越深，就会觉得越可怕。因为每个人总有自己的缺点，当你不能容忍对方的缺点，又或者别人无法容忍你的一样。这个世界就会变得复杂，生活，学习，处事无处不在

不感叹了，我一定会好好把握实习机会的。不管别人拿什么眼光看我，我会坚持!因为我身后有我的.家人，我的朋友!我最亲爱的人!医生实习工作总结 (4)

临床的见习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对护理技能操作的培养和锻炼，同时也是就业上岗前的训练，因此这段见习时间对每个医学生来说都极为难能可贵，必须充分准备后，加以全面的利用。除了需要在校期间学习的理论知识外，我们还必须调整心态，明确自己的定位，下到临床，我们便不再是老师庇护下的学生，而是病人面前具有专业技能的未来职业医师。因此，我们不仅需要处理好医患之间及与科室医生之间的相互关系，还需要树立正确的职业道德观，养成良好的工作态度，朝能成为独当一面的医生的方向而努力。

我见习的医院是一所优秀的医疗单位。见习期间，我在医院众多教授及全体带教老师的悉心培养和指导下积极参加医院开展和组织的全院医师疑难病历讨论、学术讲座、见习生临床病历讨论以及见习生教学查房等各种教学活动，学习和操作过各种穿刺、清创缝合术、换药拆线等临床技能操作，以及能在上级医师的指导下完成如阑尾切除、石膏外固定等简单手术，每一项操作程序都能严格按照无菌操作进行，熟悉并掌握各种常见疾病整体诊疗流程。

此外，作为一名合格的见习生我们还需注意与病人的交流和沟通，及时了解他们的病情和需要，很好的协助带教老师做好诊治经过，从而赢得带教老师和患者的信任和赞赏。见习期间最重要的一点就是要培养临床思维，我们不应该仅仅是坐在教室里枯燥的看着课本，被动的听取知识，而是要认真详尽的翻阅资料课本，积极主动的提问，尽努力把理论知识与临床实际结合起来。

刚下临床时，见习生往往很难在短时间内就适应医院的节奏，并且迅速的转换心态，因此这就有个磨合阶段，此阶段时间的长短取决于个人的适应能力。

随着轮转科室的增加，我积累的经验也越来越丰富，除了基本掌握了相关病历及医疗文件的书写外，还提高了相应的临床技能操作和临床思维，同时逐渐把握住医患之间及与科室医生之间的相互关系。通过整整一年的临床见习，与医院众多教授及全体带教老师交流后，我认为要成为一个优秀的临床医师因具备以下基本的素质：

1思想素质：要树立牢固的专业思想，要有崇高的道德品质、高尚的情操和良好的医德修养，以白求恩为榜样，发扬救死扶伤的人道主义精神：真诚坦率，精神饱满，谦虚谨慎，认真负责;要有高度的组织性纪律性和集体主义精神，团结协作，爱护集体，爱护公物。

2专业素质：要具备基本的专业知识，掌握疾病的诊断与治疗及各种用药原则，要对病人负责，态度认真诚恳，关心体贴病人，掌握病人的心理特点，给予细致的身心护理;严格执行各项规章制度，坚守岗位，按章办事，操作正规，有条不紊，一切操作要思想集中，技术熟练，做到准确、安全、及时，精益求精;要有敏锐的观察力，善于发现病情变化，遇有病情突变，既要沉着冷静，机智灵活，又要在抢救中敏捷、准确、果断;要保持衣着整齐，仪表端庄，举止稳重，礼貌待人，朴素大方;作风正派，对病人一视同仁，对工作严肃认真。

3科学素质：要具有实事求是、勇于控索的精神，要认真掌握本学科基本理论，每项诊疗操作都要知其然并知其所以然;必须注意在实践中积累丰富的临床经验，要掌握熟练的技术和过硬的本领;要刻苦钻研业务，不断学习和引进国内外先进的技术;要善于总结经验，不断探索，开展研究，勇于创新，努力提高技术水平，不断推动事业的发展;要积极努力学习和了解社会学、心理学、伦理学等知识，拓宽自己的知识面，更好地为病人的身心健康服务。

见习不仅培养了我们更为扎实牢固的操作技能及丰富深厚的理论知识，还建立了我们更为开阔流畅的交际能力，从而为我们今后工作和学习打下良好的基础。我相信通过这次长达一年的见习，我将成为一名有着扎实的理论知识、熟练的医学技术以及高尚医德医风的医务工作者。

医生实习日总结【篇7】

肿瘤内科医生实习总结

作为一名肿瘤内科医生实习生，我在这段时间里收获了许多宝贵的经验和知识。在实习期间，我有机会与患者亲密接触，参与医疗团队的工作，了解和学习肿瘤内科的专业知识。以下是我实习期间的总结。

首先，我从整个实习期间的经历中学到了患者的重要性。作为一名医生，患者的安全和健康是我们首要关心的事情。在实习期间，我每天都能接触到不同的患者，了解他们的病情以及需要的医疗援助。通过和他们交流，我能够更好地理解他们的需求，并为他们提供专业的医疗服务。通过实习期间的工作，我不仅可以给予患者治疗和护理，还能够以温暖的态度和鼓励的言辞带给他们希望和勇气。

其次，实习期间我也在团队合作中学到了很多。肿瘤内科涉及到的疾病种类繁多，对医生的综合素质要求较高。在实习期间，我参与了医疗团队的工作，与其他医生、护士和技术人员紧密合作。在团队中，我们共同协作，共同制定治疗方案，并及时沟通交流病情和治疗效果。通过与团队成员的有效合作，我们能够为患者提供更全面、更专业的医疗服务。

此外，实习期间还需要不断学习和提高自己的专业知识。肿瘤内科作为一个发展迅速的专业领域，研究和治疗手段不断更新和进步。作为一名实习生，我要不断学习新知识，了解新技术和治疗方法。在实习期间，我通过参与病例讨论会、学术讲座和实践操作等活动，增加了自己的专业知识，并学会将其应用于实际临床工作中。此外，我还积极参与科研项目，与导师和研究团队一起探索前沿的治疗方法和技术，为患者提供更好的医疗保障。

在实习期间，我也遇到了一些困难和挑战。肿瘤疾病的复杂性和患者的病情多变，给我带来了一定的压力。但是我学会了如何面对挑战和解决问题。我从导师和资深医生身上学到了许多实践经验和处理困难的方法。通过不断思考和学习，我能够更好地应对各种情况并提供最佳的医疗护理。

总体来说，肿瘤内科医生实习期间的经历对我个人和职业发展都非常有意义。通过实习，我不仅学到了专业知识，还锻炼了自己的技能和能力。我深刻地体会到了作为一名医生的责任和使命，也更加坚定了自己从事医学事业的决心。我相信在未来的工作中，我会不断努力，为患者提供最佳的医疗服务。

教师实习总结

编辑特意为您整理编辑的“教师实习总结”，您是否了解如何撰写模范作文呢？向模范作品学习对于我们来说越来越重要。成功的样本作文可以激发我们积极向上的心态和人生态度，非常欢迎您阅读并分享我的作品，希望能够传递一份美的力量！

教师实习总结 篇1

幼儿老师实习每月总结

作为一名幼儿老师实习生，这个月又是充实而难忘的一段经历。在这个月里，我在实践中学到了许多宝贵的经验和教训。我要详细、具体地记录下这些收获与感悟，以备以后查看，同时也希望能与更多的人分享。

这个月的实习，我所在的幼儿园接纳了一批新生。这对我来说是一个巨大的挑战，因为我需要熟悉每个孩子的个性和需求，以便能更好地去辅导他们。这个过程不仅让我对自己的观察力和记忆力提出了更高的要求，也锻炼了我的组织和沟通能力。

首先，在面对一群新生的时候，我意识到了培养良好的安全意识的重要性。幼儿园是孩子们的第二个家，我们需要为他们提供一个安全、舒适的环境。我学到了怎样保持教室的卫生和整洁，以及安全事故的预防与处理。我注意到所有的教具和材料都需要严格把关，避免产生任何潜在的危险。

其次，我也更加深入地了解了幼儿的认知和情感发展。通过观察和与孩子们的互动，我发现每个孩子都具有独特的认知方式和情感需求。有些孩子在课堂表现得很外向和活泼，而有些孩子则较为内向和害羞。针对不同孩子的特点，我采用了不同的教学策略和关爱方式，以帮助他们更好地适应学习和社交环境。

此外，我还加强了与家长的沟通合作。在幼儿园，家长是我们最重要的合作伙伴。他们可以提供宝贵的孩子信息和建议，帮助我们更好地把握每一位孩子的成长。我学会了如何与家长进行有效的沟通，结合他们的反馈和建议，以促进孩子的全面发展。

在这个月的实习中，我也经历了一些挫折和困惑。有时候，我会遇到一些孩子无法理解的问题，或者他们情绪失控，我不知道如何处理。但是，我学会了坚持不懈地关注每个孩子的需求，与同事、导师进行有效的讨论和交流，以找到解决问题的办法。

通过这个月的实习，我意识到做一名幼儿老师是一项令人兴奋而又充满挑战的职业。每个孩子都有着独特的个性和需求，而我们作为老师，需要去了解他们，并提供最好的支持和指导。这个月的实习让我更加坚定了自己选择幼儿教育的决心。

到目前为止，我的实习经历已经超过了1000字，但我还是希望能继续分享更多的故事和经验。通过这篇文章，我希望能激励更多的人关注幼儿教育，了解幼儿老师的辛勤工作和责任。幼儿教育是一项重要的事业，我们需要更多人的支持和关注，为每个孩子创造一个充满爱和关怀的成长环境。

教师实习总结 篇2

实习保育老师工作总结

一、

自从进入实习保育老师岗位以来，我经历了许多难忘的瞬间。通过这次实习，我不仅学到了很多专业知识和技能，还培养了自己的责任感和爱心。在这篇工作总结中，我将详细介绍我在实习期间所从事的工作以及所取得的成绩和经验。

二、岗位职责

作为实习保育老师，我的主要职责是照顾和教育儿童。我每天早上早早抵达幼儿园，并帮助准备早餐和早操活动。然后，我会和其他保育老师一起参与幼儿的日常生活，包括喂饭、换尿布、帮助幼儿入睡以及开展各种教育活动。我还负责记录和报告每个幼儿的进展情况，包括饮食、行为和学习等方面。

三、工作成绩

在我的实习期间，我成功地完成了我所负责的每一项任务。通过与其他老师的协作和指导，我能够有效地分配时间和资源，使每个幼儿都得到了充分的关怀和教育。我还积极参与了各种活动的筹备和组织，如儿童艺术展览和户外探险活动。这些活动使幼儿得到了更广泛的学习和体验，同时也提高了我与幼儿互动的能力。

在教育方面，我注重每个幼儿的个体发展。我制定了个别的学习计划和目标，根据幼儿的兴趣和能力进行个性化指导。同时，我也与家长保持密切的沟通，分享他们孩子的进展和需要改进的地方。我深信只有家庭和学校紧密合作，才能更好地培养幼儿的身心发展。

四、经验分享

在实习期间，我学到了许多宝贵的经验和教训。我意识到耐心和细心是培养孩子的基本素质。有时候，幼儿会出现情绪不稳定或行为不当的情况，我们需要耐心地倾听和理解他们，用正确的方式引导他们。与其他老师和家长之间的良好沟通是成功教育的关键。一个紧密合作的团队能够更好地满足幼儿的需求，同时，与家长建立良好的关系，可以共同关注幼儿的发展，并及时解决问题。

另外，我还学到了如何在不同的情况下进行决策和解决问题。在幼儿园这个复杂的环境中，经常会有各种不可预见的情况发生，需要我们快速反应。通过与其他老师讨论和总结经验，我逐渐学会了做出正确的决策和解决问题的方法。

五、结语

通过这次实习，我对保育学有了更深入的了解，也更加坚定了自己作为一名保育老师的职业选择。在未来，我将继续努力学习和提升自己的专业素养，以更好地服务于儿童的成长和发展。同时，我希望通过与其他保育教育者的交流和合作，共同推动保育教育的发展，为社会培养更多有爱心和责任感的下一代。

以上就是我作为实习保育老师的工作总结。通过这次实习，我意识到保育教育是一项充实而有挑战的工作，需要我们付出很多努力和耐心。但是，当看到幼儿们在我们的教育下逐渐成长和进步时，这一切都变得有意义和值得。我将永远记住实习期间的点滴和经历，为我之后的教育之路提供了坚实的基础。

教师实习总结 篇3

实习保育老师工作总结

作为一名实习保育老师，在过去的几个月里，我经历了许多宝贵的学习和成长机会。通过与孩子们互动和参与各项活动，我深入了解了保育教育的重要性，同时也充分发挥了自己的能力和潜力。在这篇文章中，我将详细介绍一下我在实习期间的工作体会和心得。

作为一名实习保育老师，我负责与孩子们一起参与各类团队活动和自主游戏。我积极地与他们互动，鼓励他们表达自己的想法和感受。通过这些活动，我发现孩子们在合作和沟通方面有了显著的进步。我非常高兴看到他们在日常生活中学习到如何与他人合作，解决问题，并尊重他人的意见。我教他们如何协作完成任务，并鼓励他们学会关心和照顾其他人。

我还承担了一些课堂教学的工作。我准备了一系列有趣且富有创意的教学活动，通过这些活动培养孩子们的动手能力和创造力。我发现，孩子们对实践课程更感兴趣，因此我鼓励他们参与制作手工艺品、植物培育和自然科学实验等活动。在这个过程中，我不仅帮助他们理解相关的知识，而且也让他们在实践中学习如何运用这些知识。

另外，我还负责了班级的管理工作。我积极参与每天的例会，与其他老师共同协调班级的日常事务，并确保一切井然有序。我制定了日常的课程计划和教学目标，并监督学生的学习进展。与此同时，我也与家长们进行了密切的沟通，及时了解孩子们的学习情况，并提供必要的建议和支持。通过这些工作，我学会了如何处理复杂的班级事务，并与团队成员和家长们良好地合作。

通过这段实习经历，我深刻理解了作为一名保育老师的重要责任和使命感。我明白了保育教育对孩子们全面发展的重要性，不仅要关注他们的知识和技能，还要注重培养他们的情感、思维和创造力。保育老师不仅仅是知识的传递者，更应该成为孩子们的引路人和朋友。我通过与孩子们的互动，学会了倾听和理解他们的需求，并尽力为他们提供所需的帮助和支持。

通过这段实习经历，我对自己的职业发展方向有了更明确的认识。我对保育教育充满了热情，希望将来能够成为一名合格的保育老师。在接下来的工作中，我将继续努力提高自己的专业能力和教学水平，为孩子们创造更好的学习环境和成长机会。

小编认为，实习保育老师的工作经历给予了我宝贵的成长机会。通过与孩子们的互动和参与各项活动，我深入了解了保育教育的重要性，并逐渐提高了自己的专业能力。我相信，将来我能够成为一名出色的保育老师，并为孩子们的成长和发展贡献自己的力量。

教师实习总结 篇4

实习教师工作总结

为期三个月的实习教师工作就要结束了，回顾这段时间的工作经历，我感到非常充实和成长。在这篇工作总结中，我将详细描述我的工作内容、所遇到的问题以及我的成长收获。

在实习期间，我被分派到一所中学任教，负责一堂高中英语课。这是我第一次面对那么多学生，肩负教育的责任。在这个过程中，我发现我的工作有以下几个方面。

我一直努力提高和提升自己的教学水平。作为一个实习教师，我知道自己仍然缺乏经验和知识。因此，我积极主动地参加各种教育培训和研讨会，提升自己在教学方面的理论素养和实践技能。我参加了教师专业发展培训班，学习教学方法和技巧。我还积极向其他教师请教，寻求他们的建议和指导。通过这些努力，我发现我的教学水平得到了很大的提高，教学效果也得到了认可。

我充分了解学生，与他们建立起了良好的师生关系。我尝试与每个学生建立沟通和互动，了解他们的兴趣爱好、梦想和需求。我经常组织学生进行小组讨论和合作活动，鼓励他们自由发表意见和互相尊重。通过与学生的良好关系，我发现他们对我的教学更加积极投入，主动参与课堂活动。

我积极参与学校的学科建设和教育改革。在实习期间，我申请加入学校的教研组，并参与了一些教学研究和课程设计的工作。我和其他教师一起讨论、研究教学内容和方法，互相分享教学资源和经验。通过这种合作，我不仅加深了对教学的理解，而且改进了自己的教学方法。我还积极参与学校的教育改革，提出一些我认为可以改善教育质量的建议和想法。这些参与让我的工作更有价值和意义。

在工作过程中，我也遇到了一些问题和困难。其中，与学生的沟通是我面临的最大挑战之一。由于学生的年龄和兴趣差异，有时很难找到一个让所有学生都感兴趣的教学方法。有些学生对课堂内容不感兴趣，导致他们缺乏参与度。为了解决这个问题，我积极采用多种教学方法，如游戏、小组活动和多媒体课件，以吸引学生的兴趣和注意力。虽然进步有限，但我相信通过不断尝试和改进，我可以找到更好的方法来激发学生的学习兴趣。

通过这段实习教师经历，我取得了许多成长和收获。我的教学能力得到了很大的提升。我学会了更好地组织和安排教学活动，提高学生的参与意愿和学习效果。我学会了与学生建立良好的师生关系，保持有效的沟通和互动。这不仅让我更好地了解学生的需求，而且为我未来的教育工作奠定了基础。我在学科建设和教育改革方面有了更深入的认识和参与经验。这些成长和收获让我坚定了我继续从事教育事业的决心。

这段实习教师的工作经历给我留下了深刻的印象。通过与学生和其他教师的互动，我不仅提高了自己的教学水平，而且取得了很多宝贵的经验和教训。我相信，在未来的教育工作中，我可以继续发展和成长，为学生的成长和发展做出更大的贡献。

教师实习总结 篇5

教师实习小组总结

时光匆匆，转眼间，的教师实习已经结束。在这段时间里，的小组成员共同努力，经历了各种挑战与收获，最终收获了一份宝贵的经验和成长。在这篇总结中，我将详细地描述的实习活动，以及所面临的困难和成功。

教师实习小组共有七名成员，每个人都有自己的优势和特长。在实习开始前进行了充分的讨论和分工，确立了共同的目标和工作计划。这为在实习期间的合作提供了有力的保障。

实习的第一天，被分配到不同的学校，与导师一起参与教学工作。的任务是观摩、备课和上课。在观摩中，认真观察和倾听导师的教学方法和技巧，并做好记录。在备课中，根据教师的要求和学生的需要，积极准备教案和教材。在上课中，踏入了教师的角色，亲自主持课堂教学。通过这一系列的实践，掌握了更多的教学技能和方法。

在实习期间，遇到了许多困难和挑战。首先是时间管理的问题。作为实习生，需要观摩他人的课堂，准备自己的教案，并上课，这需要合理安排时间，提高工作效率。其次是课堂管理的挑战。有时面对的学生是充满活力和好奇心的，需要学会掌控课堂秩序，保持学生的专注和参与。还遇到了教学资源不足的情况，这需要发挥创造力，利用有限的资源进行教学。

尽管面临这些困难，小组通过相互合作和积极应对，取得了一些令人骄傲的成绩。首先是在教学技能方面的提高。通过观摩优秀教师的课堂和上课实践，学到了许多有效的教学方法和技巧。其次是的团队合作能力的提升。在实习中，互相支持和帮助，共同解决问题，形成了紧密的合作关系。最后是的专业素养的提升。在实习过程中，学会了与学生、家长和同事之间的有效沟通，正确处理各种关系，培养了自己的教师形象和价值观。

在教师实习结束之际，深感这段时间的宝贵和珍贵。通过实践和经验的积累，在教学技能、团队合作和专业素养方面都有了长足的进步。同时，也认识到教师这个职业的重要性和挑战之处。要不断学习和提高自己，成为合格的教师，为学生的成长和未来负责。

教师实习小组的总结报告到这里即将结束，而的实习之旅却将继续。将怀着对教育事业的热爱和承诺，继续前行。希望以后的实习也能给带来更多的收获和成长，成为真正的优秀教师。

——教师实习小组

（总字数：724字）

实习单位总结

个性指的是一个人的独特之处，个性不同的我们会喜欢不同类型的句子，个性句子更受年轻人喜欢，你知道经典的个性句子有哪些吗？小编为大家收集整理了实习单位总结，希望能够帮助到您。

实习单位总结 篇1

一 实习目的

作为一名地质学校的在校学生，我们不仅应该认真学习课本上的基础理论知识，掌握野外地质勘查工作的基本工作原理，更应该积极参加野外地质勘查工作，以便更加深入的学习和掌握野外地质勘查工作的工作方法和流程。

而这次顶岗实习不仅是对我们所学习的专业知识的加强和巩固，培养我们的实际动手能力和对野外施工的认识，培养我们实事求是、严谨认真的工作态度和勇于探索、不畏艰苦的工作作风。而且，通过这次顶岗实习，有利于巩固我们在学校所学习的专业知识。

二 实习要求

这次顶岗实习中，我们主要的任务是学习在野外施工过程中需要注意的各种问题及工作方法。学习野外施工过程中的基本工作方法及大概工作流程。

初步掌握地质野外勘察的具体工作方法和技术要求，能熟练的操作工作过程中所遇到的各种专业勘察仪器，切实掌握仪器的操作方法及保证仪器安全的主要措施。

在实习过程中，我们要服从公司的工作安排，积极向老员工学习工作过程中的各种注意事项以及野外施工过程中各个工作岗位上的工作方法及技术。有问题，及时向老员工请教。

实习工作过程中，要将在学校中学到的各种专业知识付诸于实践当中去，养成严谨认真、不畏艰苦的工作作风。争取早日将自己培养成一名合格的地质工作者。

第二章 工作内容和方法

一 工作内容

此次我们的实习单位是山东中煤物探测量总公司电法队，实习地点是新疆伊宁市霍城县，工作的主要目的任务包括（1）查明测区范围内小窑采空区的分布范围（2）尽量查明测区内大的断裂构造的位置、产状和煤层的埋藏深度、起伏状态（3）查明测区内火烧区的分布范围。

为了更好的完成本次工作的地质任务，我们的主要工作方法是：首先，利用GPS RTK放样进行野外地质测量放样；再在勘察范围内利用瞬变电磁法（PROTEM 67）进行野外地下数据采集；最后，通过对采集数据进行推导和反演，从而得到勘察结果。

二 工作方法

（1）GPS—RTK放样

实时动态（RTK）测量技术，近年来广泛应用于数字测图中。RTK技术是以载波相位双测量为根据的实时差分GPS测量技术，它是GPS测量技术发展中的一个新突破。由于应用RTK技术进行的实时定位可以达到厘米级精度，因此，除了高精度的控制测量仍采用GPS静态相对定位技术之外，RTK技术已经可以应用于地形测图中的图根测量、地籍测量中的控制测量等。

此次施工过程中，我们所使用的GPS工具为中海达HD和南方S80、南方S82型号的GPS。

这两种GPS的基本零件组成大致相似，均由发射电台、卫星信号接收机以及GPS手部组成。基本工作方法也大致类似，在进行GPS——RTK野外放样的工作时，基本流程为：架设基站——坐标校正——野外施工。

测量工作在此次瞬变电磁法施工过程中占据了重要的地位，测量工作是此次野外施工的先行者，它的正确与否和精度直接决定了其它工作能否顺利进行。

（2）瞬变电磁法

本次瞬变电磁勘探拟采用大定源回线装置进行勘测，大定源回线装置布设大线圈作为发射线框，在距发射线框边框1/3距离用接收框接收电磁信号，其工作示意图如下：

采用大定源回线装置有如下优点：

a、此种装置能够在完成地质任务的前提下，提高工作效率； b、受地面作物影响较小，只需布设大线框就可以测量线框内部很多点，效率较高积分时间和采用道数等仪器参数。施工方法：

1、工作装置 按设计要求的工作装置施工

2、放置发射线框 根据试验结果确定的发射线框的大小，测量人员放发射线框四个边，放线工人沿四个边进行放线。

3、仪器发射 发射线框接通后，仪器开始发射电流，形成闭合回路，向地下发射一次常

4、仪器接收 由测量人员根据设计要求，放出测点位置，将接受线圈放置到测点位置，接收机进行接收，采集数据，仪器自动保存数据。 适合于大深度的面积测量，观测时发射框不动，接收在框内依次移动． 发射框(Transmitter) 大定源回线装置工作方式示意图 Large fixed Loop Configuration 试验工作： 在钻孔附近进行试验，主要试验选择发射频率、发射框的大小

（三）、直流电测深工作

本次直流电测深勘探拟采用等比对称四极，活动MN装置电测深法，AB：MN=10：1。电极距选择将保证测深点曲线尾支45°抬起，进入奥陶系地层内部。

1、工作装置 按设计要求的工作装置施工

2、放线 先由测量人员根据设计的极距，放置AB、MN四极的实际位置，放线员按测量的位置放线，砸电极、连接发射电缆。

3、发射与接收 仪器操作员检查线路接通之后，操作仪器发射，向地下供电，并测量电阻率、记录，同时在双对数坐标纸上绘制单支曲线，改变发射、接收极距，获取不同深度的电阻率值，当在双对数坐标纸上连续出现三个点呈45°抬起，说明进入奥灰地层内部，该测点测量完成

第三章 收获及体会

通过此次顶岗实习，使我不仅巩固了我在学校内所学到的课本上的基础理论知识，也培养了我的实际动手能力，而且增加了我对野外地质施工的认识，养成了我凡事实事求是、严谨认真的工作态度和勇于探索、不畏艰苦的工作作风。

通过此次实习，使我对很多以前只是有一点了解的理论知识，有了更加明确的思路，慢慢将课本上学到的理论知识应用到了实践当中去，也增强了我一定要努力学习知识和各种工作技能，全面提高个人的综合素质，争取早日成为一名合格的地质工作者，为我国的地质事业贡献自己一份力量的信念。

在这次顶岗实习过程中，我除了对在学校学习的理论知识有了更加深入的理解之外，还系统的学习了瞬变电磁测深法在野外施工的大致工作流程和基本工作方法，更使基本掌握了中海达HD、南方S80、南方S82等GPS测量工具的基本使用方法，以及PROTEM 67D 瞬变电磁勘探仪的操作方法。

同时，在这次实习当中，也让我切身的感受到了野外地质勘察工作的艰苦和枯燥，使我认识到了在工作过程中各个岗位上的工作人员密切配合的重要性，是我树立了更加正确的学习和工作态度，使我对以后面对其他工作及挑战有了更充足的积累和信心。

第四章 问题和不足

在这次实习过程中，我不仅学到了很多知识，也让我更清楚的认识到了自己的很多缺点和不足。

首先，这次实习，让我认识到了自己以前在学校学到的基础理论知识实在是太过于单一了，在实际工作过程中，我所遇到的很多问题是课本上的知识无法解决的，甚至是和课本上的相冲突，让我认识到了，只有在实践中财有利于我们更好地理解各种理论知识，只有将理论付诸于实践才能检验它的正确与否。

其次，在这次实习过程中，使我耐心及细心不足的缺点逐渐显露出来，并且因为这个原因在工作过程中对工作造成了影响。

但是，我相信这些问题只是暂时的，我一定会积极学习工作中所需要的各种知识，迎难而上，早日掌握正确的工作方法，调整好自己的心态，将自己更好的融入到工作当中去。

第五章 致谢

首先，要感谢学校和电法队给了我们这次宝贵的实习机会，让我们早日感受到了野外地质勘察工作的工作方式和方法，使我学习到了很多实践中才能学到的知识，让我更快的认识到了自己的不足和自身存在的问题。

其次，要感谢在这次实习过程中遇到的各位老员工，是你们教会了我野外施工的具体工作流程和方法，以及在实际工作中遇到问题的解决方法。

最后，我希望XX学校的学生能继续发扬不怕苦，不怕累的优良地质精神，为学校争光！

实习单位总结 篇2

学生实习单位报告总结

一、

学生实习是高校教育中重要的一环，不仅可以让学生拓宽视野、提升实践能力，还能够为学生今后的就业打下坚实的基础。本次实习我有幸被分配到某知名企业，作为一名实习生，我参与了项目的开展并融入了企业文化。通过对实习单位的全面观察与参与，我深刻体会到了企业的运作方式和经营理念，积累了宝贵的经验与教训。以下将从实习单位的组织结构、工作内容以及个人收获三个方面对实习进行总结与回顾。

二、实习单位的组织结构

实习单位为一家大型跨国公司，拥有庞大的组织机构。公司总部设有人力资源管理部、市场营销部、生产部、销售部、财务部等，每个部门下设若干分支机构，协同工作，确保公司的正常运转。在实习期间，我被分配到市场营销部门，直接与该部门的经理和同事们合作，负责市场调研和推广工作。实习单位的组织结构清晰、分工明确，让我深入了解了一个大型企业的内部运作模式。

三、实习工作内容

市场调研是我实习期间主要的工作内容之一。通过市场调研，我们能够了解到产品在市场中的竞争状况、用户需求以及目标消费群体的心理特点，为公司制定精准的市场推广策略提供依据。我在调研过程中学到了很多实用的方法和技巧，如问卷设计、访谈技巧以及数据分析；同时，也锻炼了我的观察力和沟通能力。在市场调研的过程中，我深入与消费者交流，了解了他们的需求和期望，提高了对市场的洞察力。

除了市场调研，我还参与了一些推广活动的策划和执行。通过与团队合作，我深入理解了市场营销的整体过程，从产品定位到市场推广的各个环节都能够参与其中。参与实际工作的过程中，我真切感受到了市场的竞争与压力，也体会到了团队协作的重要性。每一次实际操作都是极富挑战性的，但也让我学到了如何在实践中不断总结经验，找到解决问题的方法。

四、个人收获

通过这次实习，我不仅了解了企业文化和运作方式，还掌握了许多实践操作的技巧，提高了自己的实践能力和团队协作能力。在市场调研中，我学会了如何从大数据中获取有效信息，并将其应用于市场推广中。我也意识到了专业知识的重要性，不断学习和掌握新知识对于个人成长至关重要。

我还深刻认识到个人与团队之间的互动是实现共同目标的关键。与同事们的合作不仅提高了工作效率，还开阔了我的视野，在与他们共同探讨问题和解决难题的过程中，我也成长为一个更加成熟和自信的人。

五、总结

小编认为，这次实习给我带来了非常宝贵的经验和教训。通过对实习单位的观察和参与，我深入了解了企业的组织结构和运作方式，学会了市场调研与推广策略的制定和执行，提高了自己的实践能力和团队协作能力。在今后的学习和就业过程中，我将充分运用这些经验和技能，不断提升自己，为实现个人的职业发展和社会价值做出贡献。

实习单位总结 篇3

三年的大学生活已经接近尾声，毕业的钟声即将敲响。将课堂所学知识运用于实践成为毕业生必经的道路。通过老师的推荐自己积极地争取，终于争取到了在中交水运规划设计院实习的机会。

我怀着一颗充满希望与激动的心在20xx年11来到了辽宁省长海县进行实习。长海县的这个工程为长海县机场扩建的前期勘察工作，我们在这里的工作主要是监理。这里的勘察工作由大连二水进行，主要的工作为海上勘察，即对即将进行填海的部位通过钻探方式对海下地层情况进行详细勘察。通过勘查结果作出勘察报告为机场的地基建设作以参考。在没来的时候我对自己的专业知识充满了信心，不过当我跟着盛工在船上工作了几天后，我的想法发生了很大的改变。因为我发现实际工作中的很多东西都是书本上没有的，即使学过的知识我也不能够灵活的运用只能算得上死记硬背。还有一些甚至记得不清楚。例如在船上做标贯试验时，盛工就随便问了一个标准贯入的重锤落距为多少？我一下自就不知道了，通过这一个小小的问题就可以看出我对学过的知识掌握的还很不牢固。因此我在实习过程中不仅努力地学习生产实践中的知识，每天的空余时间还会认真的学习以前学过的一些东西。

实习的时间真是飞快的流逝，1个月的时间不知不觉就过去了。通过这次实习我学到了很多知识，首先是如何做好一名编录员。在实习的过程中我学习最多的就是如何进行海上钻探编录。一个好的编录员首先要对进行勘探的区域有一个大概的了解，要知道所勘探区域地层的大概情况，包括地下大概分几层那一层为什么土和每层土大概有多厚。这些都是编录员需要大概了解的。其次编录员要对钻探的钻进过程有所了解，我们要控制好钻进的深度与速度。

编录是勘查中非常重要的一环因此对编录有很多要求：

1 岩心钻探编录是原始地质编录中探矿工程地质编录的一项重要地质编录，是搞好普查勘探工作的基础，它的好坏将直接影响到普查勘探工作的进展和地质成果的质量。因此，必须十分重视，严格要求。

2 岩心钻探地质编录必须如实地反映客观地质想象，避免主观意断。因此，必须在现场进行，严禁将岩心远离机台现场进行编录。

3 对岩矿心的观察必须认真、细致、全面、准确。文字记录力求做到重点突出，层次分明，词意明确，字体工整。所有文、图尽量做到整洁、美观。文、图必须吻合。

4 地质编录人员应了解工作区（或矿区）的地质情况和地质工作的目的、任务及要求，并熟练地掌握本岗工作的基本功，不断地提高地质编录质量。

5 岩心钻探地质编录工作应以“固体矿产普查勘探原始地质编录规范”为依据，按规范要求做好工作。

6 岩心钻探地质编录要随着钻探工作的进展及时进行，不得积压。钻孔终孔后，应在限期内提出各项地质资料，资料应在xx0%自检后提交，数字准确、图纸整洁、美观、资料正确，不得耽误工作的进展等等。

其次在进行编录是对岩心的描述也有很高的要求。具体规定如下：

1 碎石土应描述颗粒级配（均匀.不均匀）、颗粒形状、颗粒排列、母岩成分、风化程度、充填物的性质和充填程度、密实度（稍密.中密.密实）等；

2 砂土应描述颜色、矿物组成、颗粒级配、颗粒形状、粘粒含量、湿度（稍湿.湿.饱和）、密实度等。

3 粉土应描述颜色、包含物、湿度、密实度、摇震反应（取一块土放在手心用另一直手敲打这只手背看土中水分是否出来。强.弱）、光泽反应、干强度（强.弱）韧性（高.低）等；

4 粘性土应描述颜色、状态、包含物、光泽反应、摇震反应、干强度、韧性、土层结构等；

5 特殊性土除应描述上述相应土类规定的内容外，尚应描述其特殊成分和特殊性质；如对淤泥尚需描述嗅味，对填土尚需描述物质成分、堆积年代、密实度和厚度的均匀程度等；

6 对具有互层、夹层、夹薄层特征的土，尚应描述各层的厚度和层理特征。

7粒径大于0.075mm 的颗粒质量不超过总质量的50%，且塑性指数等于或小于xx 的土，应定名为粉土。

8塑性指数大于xx 的土应定名为粘性土。粘性土应根据塑性指数分为粉质粘土和粘土，塑性指数大于xx，且小于或等于17 的土，应定名为粉质粘土；塑性指数大于17 的土应定名为粘土。

9除按颗粒级配或塑性指数定名外，土的综合定名应符合下列规定：

（1）对特殊成因和年代的土类应结合其成因和年代特征定名；

（2） 对特殊性土，应结合颗粒级配或塑性指数定名；

（3） 对混合土，应冠以主要含有的土类定名；

（4）对同一土层中相间呈韵律沉积，当薄层与厚层的厚度比大于1/3 时，宜定为“互层”；厚度比为1/xx～1/3 时，宜定为“夹层”；夹层厚度比小于1/xx 的土层，且多次出现时，宜定为“夹薄层”。

（5） 当土层厚度大于0.5m 时，宜单独分层

除了要做好以上一些外还应该认真填写一些表格例如：班报表，送样单，验收合格单等等。最后一名编录总重要的是要确定最终的进尺。计算方法为：

进尺=总杆长-水深-船高-机高-上面剩余

在进行勘察时还经常会做一些实验例如：标贯试验，动力触探实验，十字板实验。

标准贯入试验就是用63.5kg的穿心锤，以0.76的自由落距,将一定规格尺寸的标准贯入器在孔底预打入土中0.15m，测记再打入0.30m的锤击数。通过实验可以判定沙土的密实程度或粘性土的稠度，以确定地基土的容许承载力。

实习单位总结 篇4

首先很感谢XX单位能给我这次机会,让我在贵公司获得宝贵的实习经验,获得前所未有的体验。经过一个月的实习，我学到了不少东西，也有着许多的感想。

曾几何时，作为大学生的我们都梦想着自己在毕业以后能够找到一份好的工作来实现自己的人生价值。但是在现实中想要实现自己的理想，我们就必须十分的努力，因为只有这样我们才能做得更好;因为只有这样我们的前途才会更加的光明!但是现实残酷的告诉我们这一切都是枉然，除非我们去行动!不行动，即使是一颗小石子也会让我们停止不前;不行动，即使是再大的理想也将不能实现;不行动，即使是手中的黄皮卷也不会让我们成功! “实践，是检验真理的唯一标准”这个伟大的理论，真是将实践这个词表述的淋漓尽致。因为只有实践我们才能把学校所学的理论知识运用到实际中去，使自己的知识有用武之地。实践与理论的关系就如同数学中的0和1，谁都知道：0的位置是很重要的，0只有放到1的后面而不是放到1的前面才变得有意义，而且是1后面的0越多价值越大。所以不实践，所学的知识就等于0。理论就应该同实践相结合，而且现在的实践还可以为以后的工作打基础，通过这段时间的实习，我学到了一些学校里学不到的知识。因为环境不同所接触到的人与事都不相同，从中学的东西自然就不一样了。我们就是要从实践中学习，从学习中实践!在此次的实习中我学到了以下几点。

你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天我怀着惴惴不安的心情来到公司，因为第一天报到，一个人也不认识，在公司一楼大厅等了一会后来了几个其他的实习生，我微笑着和他们打招呼，在以后的工作中我也保持着这个习惯。经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我们就打成一片，我想大家也都是怀着这样的心态和彼此相处。 真诚的相处有利于工作，更有利于大家的学习。

其实，不仅待人要“真诚”，对事也要“真诚”。

我们实习的工作有些是比较琐碎的，如果我们嫌麻烦不好好的去对待，将会影响整个团体的工作质量和效率，对自己本人也没有一点好处，只是浪费自己的时间。对事真诚，不仅是对工作的尊重。更是显示自身价值的第一步。

沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。不管是工作还是生活，当有问题时我们都要有勇气开口，向前一步去和别人沟通，只有跨出第一步，你才能和别人走进，共同把工作做好。

激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。我们在做地址的标准化时，每个人分的地址都有好几千条，我们得一个一个的去看和修改。刚开始的时候还挺有耐心，但时间一长，再加上对着电脑很容易疲劳和厌烦。这个时候如果我们没有激情，这项工作对我们来说就会是煎熬，很难坚持下去。此时，我们就得从工作中寻找激情，比如私下比比看谁做得又快又好，总之要想尽一切办法燃起激情，只有这样我们才能建立起耐心，才能保证工作的质量和效率。其实，不管在哪个行业，激情和耐心都是不可或缺的。激情让我们对工作充满热情，愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花， 工作才能做到最好。

在这次实践的日子里，有了很多在学校里根本不可能有的感受;如在学校我们每天都享受着老师对我们的谆谆教诲，老师会不厌其烦的告诉我们今天该做什么，明天又该做什么。而我们因为读了这么多年的书也早已经习以为常。但是在实践中，将不会有人告诉你这些，你必须知道自己应该做什么，要学会自己主动的去做，而且尽量要求自己做到最好。学校，毕竟是学习的场所，没有在社会中这么多的尔虞我诈。而在工作中，你就必须要努力学会更多的知识，同时更要学会怎样去做一个人!在这次工作中也让我学到了很多人际交往和待人处事的技巧。无论什么事情我们都要努力的去做。对待自己的朋友一定要真诚，切不可斤斤计较，你知道当我们对别人微笑时，别人回报给我们的一定也是醉人的笑容。在工作中，我们必须要时刻保持主动性与积极性，对自己要有信心，要学会和自己的同事朋友沟通，多多的关心别人!

工作的日子，有喜有忧，有苦又累!也许这就是生活吧!只要我们坚持，向着自己的理想奋斗，相信自己，总有一天我们一定会成功!

实习单位总结 篇5

餐饮实习单位工作总结

在这个快节奏的社会中，餐饮行业正在迅速发展，为人们提供丰富多样的美食选择。作为一个餐饮专业的学生，我非常荣幸能够在一家有口碑的餐饮实习单位进行实习，通过这段宝贵的经历，我了解了餐饮行业的运作、掌握了许多重要的技能，并提升了自己的工作能力与职业素养。

我在实习期间深刻体会到了餐饮行业的快节奏和高强度。在高峰时段，餐厅会迎来大量的顾客，需要快速处理订单，并确保食物的质量和口味。我从中学到了如何迅速反应，高效地与团队合作，以及保持冷静与耐心的重要性。在繁忙的环境下，我学会了合理安排时间，统筹安排工作任务，以保证顾客的满意度。

我在实习期间学到了许多餐饮服务的专业技能。比如，我掌握了如何准确地提供优质的服务，熟练地使用餐桌摆放、布置，掌握了制作特色菜品的技巧，以及如何处理客户的抱怨和冲突。通过这个实习，我明白了把握客户的需求是提高服务质量的关键，因此，我学会了细心聆听客户的要求，并灵活地调整服务方式。同时，在与客户的互动中，我也学到了沟通和表达能力，学会了用友善和亲切的语言与客户进行交流。这些技能不仅对我的实习，而且对我的未来职业发展也将大有裨益。

在实习期间，我还得到了管理方面的锻炼和培养。作为一名实习生，我有幸能参与餐饮单位的运营和管理。我了解了食品采购、餐厅库存管理以及顾客满意度的管理控制。为了更好地满足客户的需求，我还主动提出了一些改进意见，例如优化菜单、改进食物质量控制和提高服务效率。通过这些自我发现和实践，我逐渐培养了解决问题和改进工作流程的能力，同时也学会了如何与团队成员进行有效的沟通和协作，达到共同目标。

在实习期间，我还了解到了餐饮行业的良好职业素养和服务道德。作为餐饮从业者，我们需要保持专业和礼貌的态度，为客户提供优质的服务。我切身体会到了付出努力和爱心的重要性，努力满足顾客的需求，并赢得他们的信任和赞赏。在这个过程中，我也学到了如何回应客户的特殊需求，如对饮食禁忌的处理、对过敏食物的筛选等等，这都是提高服务质量和顾客满意度的重要环节。

小编认为，我的餐饮实习单位工作总结非常丰富多样。通过这段宝贵的经历，我不仅了解了餐饮行业的运作，也掌握了许多重要的技能，同时也提升了自己的工作能力与职业素养。我深信，这段实习经历将为我未来的职业发展打下坚实的基础，并成为我成长和进步的经验宝库。我将在实践中不断探索，努力不断提高自己，成为一名优秀的餐饮从业者。

实习单位总结 篇6

从11月7日来单位到现在虽然只有不到两个月的时间，但是已经接触了市场部单位的许多方面的工作。

在这短短的两个月市场部工作中见识了很多，学会了很多，也发现了自己很多不足之处，学会了如何与人沟通、交流，比如在举办校企见面会联系单位的过程中学会了如何让把我们的校企见面会向用人单位介绍用尽可能简短的语言把我们举办校企见面会的目的、作用、举办方式和给企业带来的效益等一些具体的信息介绍给用人单位，也学会了用较好的说话方式是企业感觉到他们应该来参加这届校企见面会，在周四的现场招聘会和校园招聘会中学会了如何去跟单位面对面的交流和与求职者之间的交流给单位和求职者提供一些有用的信息同时也提取一些有用的信息这样有利于更好的办好我们的周四现场招聘会同时也发现了一些问题发现自己在和单位交流的过程中还是存在问题语言不够简略有时候表达的不是很流利。在给求职者解答问题和疑惑的时候也都存在着问题。

接触平面设计的工作虽然不多但是也发现了自己还有很多不足的地方而且经验很少还需要努力力高自己的技能和积累更多的经验让自己的设计水平提高。

针对以上问题提出以下几点计划，在平时的工作中多向其他同事学习，不懂的就积极地向其他员工请教，在平时的工作当中多看别的员工是怎么来处理各种事情，学习他们的思路、方法和一些工作细节从他们的身上尽可能多的学习一些对自己有帮助的东西，自己在工作中也要真正对待积极应对，在工作时要多动脑筋、多想办法把每件事都尽全力办好。

平时在工作下要多总结，多发现问题，然后解决问题避免同样的错误在以后重犯，努力改正自己做错的地方，完善自己不到位的地方，发扬自己做的好的地方。让自己的能力不断提高、工作效率不断提高另外在处理事情的时候考虑问题要全面一些不能只顾虑眼前。还要多与同事交流在交流中向同事学习，让同事指出自己的不足之处自己不断的改正。

在工作中同事指出的问题要虚心接受认真的改正不断地完善自己。

还要学会与同事们合作，大家共同合作完成这样一来想法就多了而且想的就全面，工作也就完成的更好了。

同时还要学习其他科的一些相关业务流程，这样就可以更多的为学生服务。

最后希望我的工作能力能在今后的工作当中得到较大的提高。市场部能取得更好的成绩，我们中心在新的一年更上一层楼。

此致

敬礼

梁健

20xx年12月15日

实习单位总结 篇7

光阴似箭!实习生活已划上圆满的句号了。经过实习生活，我已有着深刻的感受和体会，也积累了一定的经验教训。在获得了有关教育、教学工作的实际锻炼的基础上，我更加坚定了忠诚于教育事业的思想。

正所谓“十年树木，百年树人”，教师这个名词不仅仅是指一份工作，他是一个学生心灵的楷模，它是人类灵魂的工程师。尤其是在小学这个特殊的地方，老师的一言一行都会在他们幼小的心灵上产生很大的共鸣。

1、教学方面，在老师的指导下，充分运用教学法上所学过的理论知识来指导实践。

备课时，多方面收集材料，仔细地钻研教材，然后对教材进行分析整合，使知识的输入更具整体性、系统性。同时，运用所学的计算机基础知识，制作知识性与趣味性兼具的多媒体课件，提高了学生的学习兴趣。

授课时，根据授课内容的特点，结合本班学生的实际，灵活选用任务型教学模式、交际法、情境法、自然法等多种教学方法。针对我班学生课堂上不甚活跃的特点，授课时，我尽量创设各种情境，提供机会让他们参与，从而调动他们的积极性。并且遵循语言学习循序渐进的特点，任务的设计由易到难。由与同桌讨论，到小组讨论，到单独发言;由在座位上发言、对话，到上讲台发言、对话，甚至表演，使同学们一步步地得到训练，达到教学目的。同时也培养了其集体荣誉感。

2.班主任工作方面，充分发挥我在学校里学到的组织管理的能力。

1)亲近学生，善于发现学生的闪光点，建立良好的家长沟通的网络，并善于营造温馨的集体环境;

2)激发与外班学生的竞争意识;从集体活动的表现、班级荣誉的争取、留给老师的印象以及个人获将情况等方面激发全班由整体到个人的与外班的竞争意识。

3)利用合适的方法选拔和培养班干部，明确班干部的责任，并且树立班干部的威信以及培养团结协作精神;

4)强化常规训练，带动教育教学工作，在思想上带领学生奋发学习。

3.与学生相处方面，充分利用所学的心理学、教育学方面的知识，处理好各种各样的学生问题。

以上只是我实习生活中的几点小小的体会。可以说，实习给我的大学生涯留下了难忘的一页，其中的点点滴滴，其中的酸甜苦辣，令我们回味，催我们成熟。在这短短教育、教学实践中，我深切地认识到人民教师的崇高职责，更深刻地体会到当一名好教师的不易。

实习单位总结 篇8

物业单位顶岗实习总结

我是一名大学生，通过学校的推荐，有幸获得了在一家知名物业单位的顶岗实习机会。这个实习经历带给了我很多宝贵的学习和成长机会。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地描述这次实习。

我要感谢物业单位的领导和员工，他们非常热情地欢迎我加入他们的团队，并为我提供了全方位的支持和指导。面对初到一家物业单位，我感到非常紧张，但是他们耐心地回答了我所有的问题，并且向我介绍了整个物业单位的运营机制。在与他们共事的过程中，我深刻地体会到了团队合作的重要性。

作为一名顶岗实习生，我的主要任务是协助物业单位的日常运营和维护工作。我参与了物业管理、保安监控、设备维修、环境清洁等方面的工作。通过这些实际操作，我深刻地体会到了物业管理的重要性和复杂性。在解决居民投诉和应对突发事件的过程中，我学会了如何保持冷静应对，寻找解决问题的最佳方式。同时，我也学到了很多专业技能和知识，如设备维修和运行管理、安全防范措施的制定等。

除了实践操作，我还参与了一些会议和培训课程。这些课程让我了解到了物业管理行业的最新发展趋势和理念。我学到了如何与居民进行良好的沟通以及危机处理的技巧。我还学习到了团队合作的重要性、时间管理的技巧以及协调各部门工作的能力。

在这次实习中，我结识了很多优秀的同事，他们都非常乐于分享自己的经验和技巧，并给予我很多指导和建议。我深刻地认识到一个团队的凝聚力是如何影响工作效率和合作的。在与他们的合作中，我不仅学到了专业知识，还学会了如何与不同性格和背景的人进行有效的沟通和协作。

通过这次顶岗实习，我不仅学到了专业知识和技能，更重要的是收获了自信和成长。通过与居民之间的互动和解决实际问题的经验积累，我对自己的能力和职业发展方向有了更清晰的认识。这次实习让我深刻地理解到了物业管理行业的重要性和挑战，也为我将来的职业发展打下了坚实的基础。

小编认为，这次物业单位的顶岗实习为我提供了一个宝贵的机会来学习和成长。通过实践操作、参与会议和培训课程，我不仅学到了专业知识和技能，还获得了自信和成长。与优秀的同事们共事，我深刻地体会到了团队合作和沟通的重要性。这次实习对我将来的职业发展有着积极的影响，我将会把这次实习经历所学到的知识和经验应用到今后的工作中，为物业管理行业做出自己的贡献。

实习单位总结 篇9

人们常说教师是红烛，燃烧自己照亮别人，那师范类学生就应该是一根没有点燃的新烛，实习单位在他们的实习过程中就肩负着将它点亮的光荣使命。frz中心学校对接收顶岗实习生工作高度重视，因为教育见习、教育实习是师范类学生专业教育的重要内容，也是师范类学生由学生向教师进行角色转变的重要过程。20xx学年度我单位春秋两季先后共接收 17 名实习教师，为了让此项工作能顺利展开，确保实习质量，frz中心学校分别针对两次接收实习生任务专门召开相关学校和指导教师会议，对实习教师在整个实习期间的生活、学习、指导等方面的工作做了详细的安排和部暑。

实习生活是学生们走出校门迈入社会的第一步，他们带着对未来生活、工作的美好憧憬来到实习单位，虽然是短短的一个月，实习学校所给予正面的、积极的引导也许会影响他们的一生。因此中心学校在全镇21所中小学中选出师资力强、食宿条件相对较好的aa小学、bb小学和ccc中学定为实习点。

五月份，在frz实习的共有八名女生，她们分别被安排在aa小学和bb小学。这几名女生将永远不会忘记这一个月中在实习学校的收获和姐妹般的感情。aa小学因位置离城里较远，有许多教师中午不能回家，本来只有一间向阳的教师休息室，来了实习生以后，老师们主动把休息室让出来，而她们则在一所简陋、阴暗的教室里休息，或者以办公桌为床、或用凳子支起几块门板为床，一睡就是三十多天。有的老师腰疼病犯病了，有的老师关节炎发作，有体弱的老师经常着凉感冒，可是她们毫无怨言。实习生们看到老师们身体不好，要求换房住，老师们肯定的说“不行，你们还都是孩子，哪受得了这个!”aa小学有供实习生住宿的宿舍却缺少床铺，校长和主任想都没想就说，“去搬我的!”其实，鲁校长和王主任每天中午都不回家，这一个月的中午，她们都是爬在办公桌上休息的。老师们用她们的实际行动给这些实习生们上了真正的一课―人间处处有温情。

中心校李校长去学校看望实习教师，对她们说“我们农村小学的条件比较艰苦，你们可能不太习惯，生活上如果有什么要求尽管说，我们会尽力解决。” 李校长还特别嘱咐实习学校：“在伙食上要注意调剂，不要委屈了孩子们。”

秋季到我镇实习的共有九名实习生。十月x日，ccc中学为他们举行了隆重的欢迎仪式，然后进一步了解了这九位实习教师的家庭情况及在学院的学习情况，对他们提出的生活和工作上的困难，分别给予了帮助和解决。学校不仅为实习教师安排了宿舍，配备了生活必须的设施，还为他们安排了专用办公室，配置了办公用具及有关书籍，并免费为他们购买了饭卡。干净整洁的宿舍、宽敞明亮的办公室，一应俱全的教辅资料，让实习教师们感觉自己就是镇中教师队伍中的一员。

无论接收实习生的是小学还是中学都安排了富有经验、责任心强的优秀老师作教学实习指导老师和班主任实习指导老师。在ccc中学实习的九位实习生，一个月来在指导老师的悉心帮助下，参加了语文、数学、地理、历史、思想品德、体育、班主任管理等学科的实习，共观摩指导老师上课、学校公开课、优质示范课达百余节，上实习课一百多节，还和指导老师一起参与了学生谈心、班会活动、课堂教学互动、班级管理探讨、家长会、家访等活动。 八年级zly老师，在指导hq的数学课教学时，从开始带他听课，到指导他写出一份可行的教案，用了一周半的时间。中午张老师经常和实习老师利用休息时间交流如何上好数学课，指导小何老师写教案，有时也把小何的教案带回家去修改。两次试讲后，张老师耐心细致的对小何的课进行评课，肯定优点，指出缺点。在实习的第三周，小何已经能独立的完成一节

课的所有环节。九位实习教师在不同学科各个都经历了相同的过程。指导教师带领实习生们完全融入到ccc中学的“构建高效课堂模式”中来，真正发挥了ccc中学教师“传、帮、带”的作用。实习生们在实习过程中积极投入到学校的各项活动中去，亲身体验了教育教学的各个环节，将他们在师院所学的知识与当前的课改有机结合，使他们的教育教学水平得到了极大的提高。

aa小学和bb小学，把八位实习教师分别安排到语文、数学、美术、音乐、微机及幼儿教学各科教学中，由听课，到讲课，由观摩到组织班队会，让她们在一个月的实习过程中充分体会到了作为一名小学教师应该具备的多方面的能力和素质。在庆祝“六一”的联欢活动中，她们和指导教师们一起排练节目，把她们在师范学校学到的知识和技能充分施展，她们在我镇小学所提供的良好条件下不断的学习和实践着，也收获着进步着，不断向一名真正的教师迈近。同时，她们的到来也为我镇教育注入了新的活力。

一个月的实习生活虽然短暂，但我镇领导教师对实习教师在生活上亲人般的关怀，在学习上朋友般的耐心帮助和指导，为这些青年教师将来顺利走向工作岗位、实现教师角色的转换奠定了坚实的基础。相信，用我镇干部教师的爱心点燃的这十七只新烛将会照亮未来教育的一片天空。

[实习单位总结]

实习单位总结 篇10

学生实习单位报告总结

作为一名大学生，实习是我们学习和成长的重要阶段之一。通过实习，我们可以将所学知识应用于实践，并且锻炼各种社会技巧。在这次实习中，我有幸加入了一家知名的电子科技公司，下面是我对这次实习的详细总结。

我要感谢公司为我提供了这个宝贵的实习机会。作为一家在电子科技领域拥有多年经验的公司，我在这里得到了非常全面的培训和指导。从最基本的电子元器件的识别和使用，到熟悉各种仪器设备，公司的工作人员对我的教导都非常细致耐心。虽然在最初的几个星期，我还是会有些摸不着头脑，但是在同事们的帮助下，我逐渐掌握了工作的技能，这让我对未来的职业生涯充满信心。

我要说到公司的工作环境。整个公司的氛围都非常积极向上，员工之间相互合作，互相支持。每天早上，我们会召开短暂的团队会议，汇报各自的工作进展。这不仅让我们彼此了解工作的进展情况，也提供了一个相互学习和分享的机会。除了工作之外，公司还定期组织员工活动，如户外拓展训练和篮球赛等。这些活动不仅增进了同事之间的友谊，也让我们更好地调节工作和生活的平衡。

我要强调的是我在实习期间所参与的项目。公司给予了我一定的项目责任，这让我有机会实际应用所学知识，独立解决问题。我在项目中学到了很多，如如何进行团队合作，如何解决工程问题，如何有效地管理时间。同时，我也了解到了工程项目的挑战和压力。通过这些经历，我不仅对自己的专业有了更深入的了解，也增强了解决问题和应对挑战的能力。

我要说到对公司的致谢和对实习期间的收获。我要感谢公司给了我这次宝贵的机会，让我能够在真实的工作环境中学到很多专业知识和实践经验。这次实习让我更加明确了自己的职业规划和目标，也对我未来职业生涯的发展产生了积极的影响。

在这次实习期间，我学到了很多，也成长了很多。我不仅在专业知识上有了更深入的了解，也学会了团队合作和解决问题的能力。我相信，这次实习经验将对我未来的发展起到积极的促进作用。我会继续努力学习和成长，争取成为一名优秀的电子工程师，为企业的发展贡献自己的力量。

这次实习给了我难忘的经历和宝贵的机会，我将永远铭记在心。感谢公司的指导和支持，也感谢这个实习机会带给我的成长和收获。我相信，在未来的职业生涯中，我能够将这次实习所学应用于实践，并在自己的领域取得更大的成就。

实习报告总结

我们对文章的各类应该都很熟悉了，范文对于我们迅速入手写作来说是非常重要的工具。想要了解快速寻找范文的方法吗？今天栏目小编为大家精心挑选的是一篇关于“实习报告总结”的文章，不需要担心，这篇文章中一定会有您所需的信息！

实习报告总结 篇1

本次实习以生产实习为主，生产实习是学习工业工程专业的一项重要的实践性教学环节，旨在开拓我们的视野，增强专业意识，巩固和理解专业课程。

实习方式主要是请企业技术管理和企业管理人员以讲座形式介绍有关内容;? 同学们下生产车间参观，向企业的现场管理，技术生产工作人员学习请教相关知识;由带队老师组织同学们分组讨论、发言，通过交流实习体会方式，加深和巩固实习和专题讲座内容。通过本次实习，我们学到了很多课本上学不到的东西，并对生产管理有了更深的认识。

生产实习认识

许昌烟草机械公司

许昌烟机公司是隶属中国烟草机械集团有限责任公司，是专业生产卷接设备的国家大型二类重点骨干企业。

实习总结

该司是由当初的一个仅有资产10万，职工百余人的小厂，发展为今天占地 60000平方米，职工1700多人，固定资产1.5亿元，产值近2亿元，利税1000多万元的国家机械工业500强企业之一。也是国内最有实力的机械加工企业之一。

许昌烟机公司十分注重企业的技术革新，在许昌烟机公司开发和制造， 迄今已有近百种优质烟机产品进入国内大、中型烟厂，远销越南、柬埔寨、坦桑尼亚、格鲁吉亚、拉托维亚等欧亚非国家和地区。

为了给产品的精密加工提供了质量保证，许昌烟机公司引进德国、日本、意大利、瑞士等国家最先进的数控加工中心（mpe-、数控热处理（gn、数控检测（chameleon 等设备数十台套，其中不少机加工设备在国内都处于领先地位。

产品是企业的灵魂，产品的技术水平，质量都直接关系着企业的客户满意度，关系着企业的生存和发展。烟草机械虽然是国家垄断行业，许昌烟机公司在国内从成立至今一直处于领先地位，但许昌烟机公司并没有固步自封，而是在不断的寻求突破，向国内外同行业虚心学习引进先进技术，力求达到国际领先水平。早在装盘机技术。卷烟机。（zj卷接机组技术，实验用小型成套卷接机技术……，成功消化吸收我国第一台引进技术zjzj17高速卷接机组，并在zj19卷接机组基础上进行重大技术改进，自主开发出了生产速度达每分钟8000支的高速卷接机组，使我国跨入了世界上为数不多的几个能制造高速机组国家的行列。

实习报告总结 篇2

学校实习报告个人总结

在大学生涯的最后一学期，我有幸能够参加一段为期三个月的实习工作。这个实习机会不仅给了我一个机会来将在校学到的理论知识应用到实际中，也将我引入了真实的职场环境。通过这个实习经历，我学到了很多并收获颇多。

正文：

第一部分：介绍实习的背景和机会

作为一名学生，我很幸运地获得了这次实习的机会。实习是我向职业生涯迈进的一个重要步骤，它为我提供了一个近乎真实的工作环境，让我感受到了工作生活中的各种挑战和机遇。通过与实际工作人员的互动，我能够了解到一个行业的运作方式，并且学习到了很多实际的经验。

第二部分：实习中的工作内容

在这次实习中，我主要负责了公司的数据分析和市场调研工作。通过对市场需求和竞争对手的调查，我能够帮助企业进行更准确的定位和决策。在工作中，我经常与团队成员合作，与他们共同解决问题和完成任务。我也积极主动地向我的导师请教，从他们身上学习到了很多实战经验。

第三部分：在实习中学到的技能和经验

通过这次实习，我掌握了很多实用的技能和经验。我学会了如何进行市场调研和数据分析。这对于一个市场营销专业的学生来说是非常重要的。我通过与其他实习生和员工的合作，学到了如何在团队中协作和沟通。这不仅对我的专业发展有帮助，而且对于我未来的职业生涯也是至关重要的。

第四部分：实习中的挑战和应对

在实习期间，我面临了一些挑战。我对于一些工作任务不太了解，需要去请教和学习。由于紧张的工作节奏和高强度的工作压力，我需要调整自己的工作习惯和管理时间的能力。我通过与同事们的交流和不断地努力，逐渐克服了这些挑战，并取得了不错的成绩。

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通过这次实习，我不仅学到了很多实际工作中需要的技能和经验，还锻炼了自己的沟通和协作能力。同时，我也意识到了自己的不足之处，并为之后的职业生涯制定了更好的发展计划。通过实习经历，我更加坚定了要在这个行业里发展的信念，并且为未来的职业生涯做好了充足的准备。

这次实习经历对我个人来说是十分宝贵的。我深知这次实习将为我未来的职业生涯打下坚实的基础，并且我将会把这次实习所学到的知识和经验应用到我的未来工作中。我非常感激这次实习带给我无尽的机遇和收获，同时我也会牢记所学，并不断提升自己，为我的未来事业努力奋斗。

实习报告总结 篇3

一、实习目的

通过旅行社实习销售一职了解旅行社的订单详情及线路运作，同时把所学的专业知识加以运用，从而加深对自身专业的理解，达到学以致用的效果。

二、 实习内容：

1)实习时间：20xx年

2)实习地点：xxxx

3)实习单位：xxxx

三、实习单位介绍

xxxx有限公司成立于接待海外华侨、港澳同胞归国观光、旅游探亲的专业国际旅行社，也是经国家旅游局批准组织中国公民自费出国游和港澳游的组团社之一。公司现为中国旅行社协会、广东省、广州市旅行社协会理事单位。公司主要经营入境游、出境游、国内游三大旅游业务。在全市各区(含增城市、从化市)设有营业网点。本公司将坚持服务至上、诚信经营的理念，秉承以您为本的宗旨服务于社会。

四、实习过程

经历了初期的不知所措，到现在，真的是百般滋味在心头。现在，我已懂得了对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求，从而细腻地介绍产品。也要懂得和客户进行沟通，用心推介适合客户的旅游路线。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次的社会实践中，让我打开了视野，增长了见识，也改掉了很多毛病。知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

旅行社销售的工作比较繁多，学习的内容也有很多，包括：

(1)电话营销：每日都要电话拜访客户，询问是否有旅游的意向，主要集中在公司团体旅游为主，为有意向的客户解答相关旅游问题并给客户提供专业意见。

(线路的排期、线路的基本情况，包括三餐安排、住宿标准是否挂星、自费项目、报送机场来回、景点等要非常熟悉。还要熟悉利润的组成、来源、报价，一条旅游线路价格的组成。

(同行价格、团购价格都要熟记在心中。

(订票、订酒店：针对客户相应的旅游线路及要求后，为客户订票也是非常重要的。不同的出行工具对应不同的业务部门交涉和沟通，这一步也是最需要耐心和细心的一步。首先要和计调部门或旅游同行联系，确认这条线路是否还有效和是否还有位。然后要核对客户个人资料和个人要求，并根据对应交通工具和出行时间进行订票，最后再联系酒店方落实所订酒店的具体情况方为完成。

(5)接听来电咨询电话：在电话响铃三声内必须接听电话，并且主动自报公司名称让客户知道，再来了解客户的需求，快速准确地向客户提供信息，再从旅行社的线路中挑选出符合他要求的线路供客户选择。

(发票，留下客人联系方式，最后把一份旅游合同、收据、发票、旅游线路表一同递给客户，另也有一份旅游合同是作为自己公司留底备案。这样旅游合同就签订完毕。

(短信通知：当客户临近旅游时间，要电话或短信再次通知客户出游时间、上车地点与时间。以及一些温馨提示像记得带上身份证，还有一些旅游必备用品等提示。

(8)回访：客户回程后，要回访客户的旅游情况，留下客户宝贵的意见及建议，促进公司的进步与改善服务质量。

五、实习总结

这次的实习工作令我深刻的明白到旅游行业的不容易，旅游业是服务性行业，这是旅游业的性质。要求要有非常好的心理素质和热情的服务态度去对待客户，虚心接受别人的意见和批评。毕竟服务性行业是没有标准和尺度去衡量什么才是优质服务，没有最好的只有更好的，只要用心对待每一位客户，真心懂得换位思考，就能做到为每一位前来的客户订制一条属于他们的优质旅游路线。

旅游工作要有仔细谨慎的工作态度，因为里面牵涉了客户的隐私。身份证号码、名字、电话、住址等个人资料，为客户订机票或购买保险的时候身份证号码和名字的正确输写就非常关键，一旦出错不仅耽误了客户也会造成公司的损失。

实习报告总结 篇4

实习时间：20xx年11月5日至20xx年2月21日

实习地点：幸福南路绿苑小区二期工程16栋17栋工程项目部

实习目的 ：毕业实习是我校技术专业学生学完所有课程以后进行实习，学生深入工地现场，与现场的工人和技术人员进行面对面的交流与指导，参与实践，全面系统的了解建筑工程的各项施工技术与施工工艺，以及各项管理措施。熟悉工程建设企业的性质、作业特点，以及生产管理的经营运作模式。在实习过程中，学生可以整合课堂所学专业知识，深入对所学知识的理解，强化专业知识和技巧的运用和实务工作的能力；增强理论联系实际的观念，培养学生独立分析问题和解决问题的能力，加强专业意识和职业责任感，为我们将来走向工作岗位打下了坚实的理论与实践基础。

（一）工程概况

16#楼17#楼工程位置：贵阳市沙冲南路87号绿苑小区三期工程内

设计单位：贵州设计院有限责任公司

建设单位：贵州省经济适用住房建设发展中心

施工单位：贵州建工集团第五建筑工程有限责任公司

工程名称：绿苑小区二期工程经济适用房居民住宅楼

建筑功能：住宅

结构形式：框架及剪力墙结构

建筑层数：地下室一层，主体部分18层

（二）实习期间的工作内容和安排

我的工作是安排在16#楼和17#楼两栋楼。

1.基础工程，

由于时间原因，我们到工地时基础，地下室和转换层已经做完，16#楼上部建筑已经到了10层，17#楼上部建筑已经到了11层，所以我们并没有机会参加基础和转换层的建设施工，因工作的需要，我们在接触图纸时都没有机会去仔细了解基础和转换层的施工工艺和配筋等程序！只是粗略的了解到基础部分用的是C30的混凝土，而转换层用的混凝土则是C40的。

2.钢筋工程

由于是框架及力墙结构的，所以现场钢筋与混凝土是占主导地位的。而钢筋又是重中之重了。在整个的施工过程中钢筋的绑扎或焊接可以分为柱（当然也包括墙体）钢筋的绑扎以及楼梯钢筋的绑扎。其中又以梁板钢筋的绑扎和焊接是最为复杂也是最为重要的。现在我就依次把从工地上所看到的学到的知识要点归纳如下了：

①柱，墙体（暗柱）钢筋

剪力墙钢筋可分为水平钢筋与竖向钢筋。钢筋绑扎时水平筋在竖直钢筋的外侧这样也刚好便于工人施工。而其墙体的拉筋是按照直径。一至六层转角柱箍筋（间距为150mm，非转角柱箍筋间距是180mm，六层以上的转角柱箍筋间距是180mm，非转角柱的箍筋间距是200mm，

②梁板钢筋

本工程中有连梁，框架梁和板暗梁。现在梁和板筋的配筋图都采用的是平法标注的方法，大大的简化了图纸用量，也便雨钢筋共看图施工下料，在工地上看图纸时，我知道了在平法里面A表示一端悬挑，B表示两端悬挑。梁的钢筋主要在两端的支座处，两端的负筋要布

置正确，一般都是两根通长的在另外在两端附加两根短筋。箍筋也必须是在两端加密，加密长度一般是等于，支座处的负筋要布置与之相垂直的分布筋，且布置在负筋的下面。板角处的负筋与负筋相互绑扎而无须再用分布筋。

④混凝土工程

本工程的的柱，剪力墙，梁和板一律都是现浇的，混凝土则是直接从搅拌厂运送过来的，然后利用泵送车从地面输送到施工楼面。当混凝土从搅拌厂运送到现场，我我们的技术员要做的就是做混凝土试块和检测混凝土的塌落度是否符合标准，只有符合标准的混凝土才能进行泵送。混凝土的浇筑是从柱和剪力墙开始的然后是板梁。多名工人相互合作，互相配合又密切的分工。工人一边浇筑另外几名工人则忙着振捣。柱和墙体是利用振捣棒而楼板则是利用的平板振捣器。振捣器只是一个初步的整平压实，工人还得用抹子后续抹平，然后每过一段时间就在板上洒水养护，其主要目的就是补充混凝土散失的水分，以免影响到混凝土的水化凝结，从而影响混凝土的强度。

（三）我的成果

我们参与了施工技术的放线和超平，所谓超平，我们工地采用的是根据原来基础放线时引的±架设好重复以上抄作，将点定好后调整经纬仪物镜与目镜，清晰的看到这一点，然后锁定经纬仪，在这两个点连成的直线上利用经纬仪打点，一边每个点之间的距离不超过3m，当这条线上的点打完后转动经纬仪90°在另一侧打点，当这条先线上的打好后，将经纬仪搬到第二个定好的点上架设好后对后视点，然后在转动90°观察第三个点，看两点捡的水平位置是否在统一直线上，然后在打点，当所有的点都打好以后就开始弹墨线，弹好线便用卷尺来复核看尺寸是否负荷标准，如有偏差则通知各施工班，在下一层施工的时候开始时做调整。

（四）工作中存在的问题和解决问题的建议

目前，我国建筑市场的发展还不是很完善，信息缺乏，管理力度不够，建筑规范和相关法律法规没有彻底的贯彻和执行。在实习现场，同样存在着许多问题。比如施工准备不足，道路以及临时设施都没有达到规范要求，没有采取雨季施工措施，钢筋不注意保养，浪费严重等等。相信随着制度的发展完善，各种问题都应该会解决和避免的。

（五）个人实习总结

这些天的实习已经完成，这段时间我们参加了超平、验收钢筋以及施工管理等方面的工作。回顾这段时间的经历，确实学到了许

多实在的东西，也思考了许多问题。此次在施工现场实习，能亲眼看到各个班组的施工过程，能亲耳听到技术人员针对某某问题的讨论，能亲自看到各种施工图纸，这些使自己对于房屋建筑工程施工基本情况有了感性的认识，。以下就为这次实习的一些收获、认识和感想： 通过这次实习，书本上的知识在实习过程中得以融会贯通，对于一些专业术语、具体的施工程序都有了深入的了解，巩固了理论知识。比如说对于钢筋加工的过程，构造柱钢筋的绑扎，从前只是听老师讲解和书本上学习，但对于具体操作并不清楚。这次在现场亲眼看到了以后，将理论同实际联系起来就很直观，印象特别深刻。

在施工过程中，很多时候实际施工操作与书本上的理论知识并不一定相符合。比如：一根宽300㎜的梁其下部钢筋为6φ25 3/3，在理论上要求保证钢筋间的最小间距＞25㎜，但在实际操作时是因为某处钢筋太多而往往办不到。这就需要多年的施工经验积累同理论知识相结合，做出适当的变通。我们必须学好扎实的理论知识，很多东西虽然说都在课堂上学过，可我们还没有学精，没有将其转要我们平化为自己的资本，不能够学以致用。不管将来从事施工或者设计，都需时多留心，多观察，多发问，需要我们不断的积累和广泛收集信息。我们生活的四周，许多东西都是值得去学习去思考的。因此，我们需要打下扎实的基本功，牢固掌握专业知识，培养自己运用理论知识解决实际问题的能力，这样才能在自己的工作领域上站稳脚跟。

作为即将毕业入行的新人，我们应该端正自己的态度，给自己作一个好的定位，不要自恃甚高也不应该妄自菲薄。对每项工作都要认真踏实，创造出价值才有所收获。对人应该热忱，处理好周边的关系。所谓“先做人后做事”，在建筑行业这个大圈子里尤其需要为人处世的能力。并且我们还要学会虚心向他人学习，不懂就问，态度要诚恳，让别人愿意将自身的积累传授于你。这样一点一滴地积累才能是自己不断发展。

实习结束了，虽然过程是辛苦的，但确是充实而快乐的。提前感受了工作中的酸甜苦辣，使我对未来的生活有了心理准备也充满了向往和自信。

实习报告总结 篇5

我来到公司已学习上收获不少，在此表示衷 心的感谢。

作为一个刚入行的新手，我开始调整心态，树立信心，秉着认真、负责、坚 持的执着精神， 踏实完成好我的每一项工作。

首先， 我来公司的头一个月里分在公司的通风安全部，刚开始也没什么工作 任务，只是了解公司的一些基本情况，了解公司各煤矿的生产情况和井下环境， 负责矿里面安全检查。

实习第复产。

在矿领导和各部门的正确领导下，我能够自觉坚持党的安全第一的方针，自 觉学习集团公司、 煤矿公司和矿的安全生产规章制度和各种会议文件精神。

同时， 在以后的工作中， 我一定会深入第一现场，使编制得作业规程和技术措施忠于规 程，高于规程，能够更好地服务于我矿的生产实际。做到一心奉公，廉洁自律， 使自身能够更好地服务于矿山， 奉献于矿山，为我公司和我矿的繁荣昌盛作出应 有的贡献和义务。坚信我们的**集团、煤矿公司、**矿的明天会更加美好!

实习报告总结 篇6

此次实习在车间待得时间相对较长，而在一车间又是最长的，因为一车间的进行的工作是原药材的加工处理，也是目前为止在学校理论中接触最多的一部分，原药材的提取浓缩质量直接关系到最后药物制成品的质量。而在二车间，三车间则主要接触的是中药常见剂型的制备工艺，对不同剂型的制备工艺有了一个全面而直观的认识。总结下来，在车间学到的主要内容有：

1. 在车间期间，了解了不同车间布局及其工作类型和性质。

2. 了解制药企业的行为规范及GMP要求同时熟悉不同药品质量控制规范。

3. 对车间质管员的工作性质和方式有一个总体的认识，并协助其对部分批生产记录进行了审查。

4. 对于不同中药成分的提取有了更加直观的印象，理论联系实际，发现并认识到实验室提取与实际生产中的异同点。

5. 熟悉不同中药及其饮片的炮制方法，认识并熟悉了药品片剂，胶囊剂以及蜜丸，水丸的制备过程，了解了中药不同剂型的质量控制因素。

6. 实际参与了某些工序的进行，如微波干燥工序，制粒，压片以及瓶装等工序。并熟悉了中药生产的基本工艺工序。

通过这段时间的生产中学习，从无知到认识，到深入了解了公司和社会，从开始的磕磕碰碰到后来的工作起来还算可以。在整个实习过程中，我每天都有很多新的体会，想说的很多：

通过这次实习,在生产和质检方面我感觉自己有了一定的收获.这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力,为我们能在以后立足增添了一块基石.实习单位也给了我很多机会参与他们的生产和质检使我懂得了很多以前难以解决的问题,将来从事生产和质检工作所要面对的问题,如:前期的生产和后期的质检等等.这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几月的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累,不断丰富自己的经验才行.我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好.

相比较而言，在质检中心待的时间就要少了，因为此次总的实习时间就十分有限，虽然实习时间少但并不意味着学到的东西就少，就不重要。在质检中心所做的关系到从原料入厂到产品出厂的方方面面。直接关系到企业的长久生存。质检中心所做的可以总结为：

成品及进厂的原辅料仔细化验，及时准确的发出检验报告。加强抽检力度，对一些含杂质、水分高的药材，按本公司内控标准严格扣罚;对进厂包装材料认真检查仔细审核，根据包材的质量与标准规定的.偏离程度，进行相应的销毁、扣罚、警告等处理。多次检验出不合格的进厂原辅料，避免了将不合格的半成品进入下道工序，保证了产品质量。

2、严把产品质量出厂关，密切配合生产，及时发出检验报告单并送达有关部门。

配合公司研发部门的产品开发。除了正常的质检工作外，尽可能地挤出时间或加班加点为上报质量标准的复核进行一系列的分析化验工作。对上报的产品质量标准，认真复核，严格把关。

薄层扫描仪、高效液相色谱仪、气相色谱仪，蒸发光散射检测器。对出现的一些小故障能及时排除，并注意保养和维护，使之处于良好的运行状态，确保分析结果的准确性。

范文二：

人人都说大学是步入社会的最后一个加油站，为了充实自己，更好的了解社会，以便更好的为社会服务，在大学的第一个社会实践实习里，我走出校门，调查了纺织方面的情况，作此报告。

学校: 河南纺织高等专科学校

系别: 纺织工程系

班级: 商检xxx班

时间: 20xx年-05月-23日---20xx年-05月-29日

姓名: ** 学号: xxxxxx

实习单位: 项城市纺织有限公司(原棉实验室)

单位评语：该生在调查过程中，深入实际，深入基层，勇于一线，发现问题，并积极调动脑力，研究问题，解决问题，踏实求效，勤奋自律。

人人都说大学是步入社会的最后一个加油站，为了充实自己，更好的了解社会，以便更好的为社会服务，在大学的第一个社会实践实习里，我走出校门，调查了纺织方面的情况，作此报告。

公司把我安排到了原棉实验室实习,和他们交流学习中发现我国棉花检验的方法是：以感官检验为主，仪器测试为辅。品级、长度、异性纤维和棉结以感官检验为准，马克隆值、回潮率、杂质和短纤维率以仪器测试为准。检验的顺序是：取样检回潮率检含杂率检品级检长度检马克隆值检异性纤维检棉结检短纤维率。

接着我由指导员带着深入第一线,了解纱线的生产过程,流水线.由此我总结之:

几种常见的功能性纺织品的加工整理方法

1、抗静电织物

获得抗静电织物的方法主要有嵌织导电纤维法和织物表面整理法。采用嵌织导电纤维(与金属丝共织)的方法可增强织物的抗静电性，而且效果持久，同时还能改善织物的吸湿性以及防污性等; 织物表面整理法是对合成纤维织物进行抗静电树脂整理，这些抗静电剂覆盖在织物表面，通过吸湿增加纤维的导电性能。

2、防水透湿织物

防水透湿织物的开发主要有高密度织造、织物涂层和微孔薄膜层压复合防风性和透湿性等功能。

3、抗菌防臭织物

抗菌保健织物可采用共混纺丝法和后整理加工法进行生产。共混纺丝法是在聚合阶段、聚合终了或纺丝喷口前以及纺丝原液中将抗菌剂加入纤维中的方法;后整理加工法则是将抗菌剂热固在纤维上，从而达到抗菌防臭的目的。

4、阻燃纺织品

通过将阻燃剂单体与高聚物共聚或在聚合体中加入阻燃剂经混溶加工制成共混纤维，再织成阻燃织物;另一种方法是将阻燃剂用喷涂、浸轧或涂层的方法对织物进行处理，当遇到火种时发生物理和化学反应，从而达到阻燃效果。

此外，在染整加工上可采用防缩、防蛀前处理，应用各种功能性染料如光变色、远红外吸收等染色，采用染整新技术包括生物酶技术、低温等离子体技术、微胶囊技术等开发功能性纺织品。如采用中性或碱性蛋白酶对毛织物在湿处理过程中进行防缩加工，将防蛀剂与洗呢、煮呢、缩呢等毛织物湿处理加工同时进行，达到防蛀防缩的效果;生物酶可去除纤维或织物上的杂质、绒毛或使纤维减量，以改善织物的外观和手感;低温等离子体技术可改善羊毛的防缩性能以及涤纶的亲水性以及抗静电性等;微胶囊技术主要用于印花、抗皱防缩、纱线的捻度和捻向

加捻是使纱条的两个截面产生相对回转，这时纱条中原来平行于纱轴的纤维倾斜成螺旋线。对短纤维来说，加捻主要是为了提高纱线的强度。

实习报告总结 篇7

实习部门：中餐厅

实习时间：20xx年1月—20xx年6月

当南中国海的波浪轻轻拍打着玉带滩时，当海风中还飘荡着椰子的香味时，当万泉河夹带着我对海南的热爱奔向南中国海时，我带着对海南博鳌金海岸温泉大酒店的领导与员工的依依不舍和满腹的雄心壮志结束了这次实习，回想这次在酒店实习的点点滴滴，觉得从中获益匪浅，学到了许多在课堂和书本上都无法学到的知识，使我对将来的就业也有了更充足的信心和更明确的目标。

“圣公石”、“万泉河”、“龙潭岭”可谓揽尽河海美景，独占山水精华。

酒店外形为三栋“Z”字形相连的日式建筑，配以专业的泛光设计，使这座依江临海、造型别致的建筑在夜间更加溢彩流光、分外迷人。酒店按照国际五星级标准建造，凝聚无限匠心的专业提供会议服务。国际顶级的多媒体系统及不同类型的会议。酒店更备有各种现代化的康体设施，其中近两千平米的温泉游泳池及按摩池堪为全岛之最，还可以选择酒店的网球场、沙滩排球场、桌球室、健身中心。亚洲唯一的林克斯风格的博鳌高尔夫球场也近在咫尺，完全可以满足客人的需要。

实习期间，部门主要安排我学习宴会，会议服务程序。同时作为中餐厅一员，也须全面掌握餐厅对客服务程序，包括预定、点菜、传菜、看台、收银、摆台和收台等一系列服务，同时也全面了解学习餐厅物品的保管与淡季节能方案的制定与实施。在这一过程中，我由一名在校学生，在思想上逐渐成长为一名酒店职业人。实习结束时，无论从思想上，心理上，还是体能上，都得到了很大的锻炼。对自己的所学的专业知识，掌握的更加牢固，对酒店业的现状与发展前景都有了一定的了解。下面就从以下几个方面向老师汇报我的实习收获。

一、作为一名在校学生，能在大二期间参加社会实习，是一次难得的机遇。使我们在掌握基本理论知识后，迅速的加以实践运用。巩固学习成果。同时，在大三学年，能对所学知识有了更进一步的深化理解，便于更好的学习。这是学业上的优势。更为可贵的是，我们在实习中成长的更加成熟，无论是思想还是心理上。由于我们一贯生活在校园中，时刻有老师、家长和同学关爱，生活可以说用无忧无虑来形容，很少接触社会，也很少吃苦。在这次酒店实习中，困难时刻严峻的考验着我们。当我和一名女同学分到中餐厅工作后，第一天上班，就遇上个千人晚宴，从上午九点开始上班，一直到凌晨两点才可以下班。本来还来之前还庆幸这家酒店是八小时工作制那，结果下班时，拖着两条不知道是谁的腿走回宿舍后，一头倒在床上就起不来了。这个酒店的中餐被喻为“西点军队”，一是管理严格，加上任务量太重，好多员工受不了苦，都辞职了。我第一天的工作基本上都是体力活，因为我们刚到，还不熟悉任何服务程序。直径一米八三的圆桌，我是第一次搬运这“庞然大物”，几次差点没砸到人。还有宴会椅，既而传菜，收台，尤其是酒店建筑设计不到位，厨房和餐厅的距离大约有五六十米！大大加大了工作量。等忙完宴会后，作完一系列的善后工作，已经是凌晨了。前三天的工作基本上就是这样了。也就是在这样不懂任何服务程序的状态下，我们被迫上手。因为那时是酒店的生意旺季，实在没空来培训员工。我们就是这样现学现卖，服务效果倒还说的过去。这一方面，还要感谢我在学校时，不断参加酒店实践交流协会的酒店实践活动。在酒店的“高压”政策下，我们在很短的时间内就上手工作了，也很快对餐厅的工作也有了初步了解。在这个初步了解的过程中，餐厅经理、领班也不是和学校的老师一样对你不厌其烦的教导，而是一副公事公办的“包公”脸，经常要挨训的。一开始感觉非常委屈，心里经常想不通。第一天上班，领班还给了我一个“下马威”。到后来，也逐渐的适应了这种企业管理。现在看来，这样的管理，更加锻炼了我思想上的成熟，对以后步入社会工作也有了一定的接受能力。回首看来，心态对工作来讲，非常重要。在外面工作，不是靠别人怎么帮你，关键时刻都是靠自己！自己要学会安排自己，学会开导自己。

在餐厅工作的同时，也不可避免的同其他部门产生联系。这样，我就在不断的联系中和在正式员工的介绍下，对酒店的客房、前厅、销售、财务和工程等部门都有了一定的了解。同时，我还注意积攒攒一些酒店管理的资料，时刻充实自己对酒店知识的储备。酒店那么多的部门，每一个都不是孤立存在的，都紧密联系着。因此，及时的信息沟通非常重要。这个在工作中，经常得到体现。我们负责会议的管理与服务。有了预定，我们就要摆台型。等到我们已经摆好后，却往往客人有具体的要求，所以必不可免的我们要重复许多工作。但是，有时，因为销售部门员工的沟通不及时，客人马上就要看场了，才通知我们有调整，使我们工作很被动。这样，客人对整个酒店的服务印象就大打折扣了。

在实习期间，与同事之间的关系处理，是关系我们同学实习效果的一大因素。同事之间的关系不比我们在校期间与同学的关系好处。彼此间存在共同利益，时刻充满利益的冲突，所以人际关系不好相处。但是要是能恰当的处理好与同事的关系，你就能获益非浅，达到事半功倍的效果。工作中，他们能教你很多东西。这个潜在资源，需要用心去挖掘。另一方面，作为一个学生，长达十多年的校园生活，习惯对我们的学习方法进行评价。在实习中，我发现，其实学习不光充满在课堂上，社会上给你提供的学习机会更多。只不过，这个学习资源需要你的筛选。不象我们课堂上，老师永远教给我们的都是实实在在的真理性的知识。但是，社会上提供的学习资料更及时，利用效率更高。学习的机会时刻充实在生活中，学习中。就拿我服务会议时来说。本来一般情况下，员工不得对客人会议内容进行有目的的获取、记忆。但是，作为会场服务人员来说，不可能一点接触不到客人的会议内容。所以，接触到的会议多了，也间接的增长了许多专业知识，乃至会务公司的服务流程也了解不少。更加充实了我的知识储备。

由于日韩客人在我国的国外游客中的比例较大，所以我们酒店也不可避免的接待较多的日韩客人。在接待外宾的过程中，操纵外语水平的熟练程度，很大程度上影响你的服务效果。客人说的你听不懂，就不知道怎么服务，你说的客人听不懂，那就更无法进行销售。所以，语言是沟通的关键，外语是我们沟通外宾的工具，对外语的重要性，实习中，给我敲响了警钟。必须在掌握书面考试的同时，更大加强对外语口语和听力的运用。

实习报告总结 篇8

这次暑期社会实践并不是如以往一样一帆风顺，期间有诸多波折，但所幸却也收获颇丰。

初到上海

在11月10日这天，怀着对上海这个城市的向往与诸位升达校友一同坐上了开往上海的客车。计划的第一份职业是上海中原地产的销售业务员，初达上海，刚一下车，就有分区经理过来领人，使我们小小的受宠若惊了下，随后就随着黄浦区的经理一起到了工作地点--黄浦区中原地产部，也是在这里我们被打破了憧憬，回归现实，认识到了社会生活真实的一面，中间的过程不一一细表，在与各位经理谈完话后，我们果断地选择了离开。初时冲动之下拎着行李想直奔火车站，离开这个城市，幸而接到了现在已参加工作的两位学长的电话，冷静下来，做出了一个到现在无比庆幸的决定：留在上海，独立谋生。还记得那时的豪言壮语：堂堂七尺男儿，我就不信上海没有我的容身之处。

在这个阶段我明白了：1、没有人会为我付账单，我必须要为自己的行为负责

2、时间在这里是非常宝贵的，它在很多时候可以直接换算成金钱

3、无论在何种环境中我都要有独立思考的能力

4、要坚持自己的想法，并且坚定地去执行

“海上漂泊”

之后的的四天我们同行几人就是在上海的各个地区流转寻找工作，同行的兄弟戏言：海漂。海漂的经历并不光彩也似乎不是社会实践中应有的内容，但却恰恰是我整个暑期实践中最闪亮的一笔。

怎样才能真正的了解一座城市?在我看来答案有两个：一是久居，二是在其中漂泊。在这四天的漂泊中，我们领略了上海这东方明珠的繁华，也体会了上海生活的底层民众的.艰辛，同时在这个过程中感觉到了上海的现代魅力所在--用一位学长的话来说就是“亲历历史”。在以往只能在电视中观看的事情就发生内挂在你的身边。

对心态的锤炼。明白了坚持的意义，逆境中的坚持尤为宝贵，同时坚持下去也是对自己承诺的信守。在这四天中，我们每个人天天都是在入不敷出的生存者，每天看着自己的钱在一点一点的减少，每天去满大街的寻找最便宜的餐馆，这种感觉没有经历过的人不会体会的到。但我们坚持了下来，没有放弃，其实很多时候生活就是看你能不能坚持得住。3、珍惜校园时光。常常听离去的学长向我们叮咛：“要珍惜你们的校园时光”。虽然一直嘴里回应着好，但心里却在想这样平淡如水的校园生活又有什么可珍惜的呢?这几天的经历与之后对其的思考，我找到了自认为的珍惜的理由：一方面校园生活实在是我们可预见的人生中最悠闲惬意的可以享受一切美好的时光;另一方面四年的校园生活也是我们最可以心无旁骛的充实自己的时光，当我们踏入社会，生活会替我们公平的清算

在这四天中我们得以与各种各样的人打交道，从这个过程中学到的东西，获得的经验是在学校里接触不到的，这就是经历。

正式工作

四天后，在学长的介绍下，终于在上海的华豹保安有限公司“安家落户”开始了自己真正的暑期实践生涯。之后的工作经历都是在上海世游赛外国运动员指定入住地点--上海世博洲际酒店中进行的。在这里，我们的工作职责是除了进行日常的生活秩序维持外，还要承担起日常的一些接待任务。在这次的工作经历中，我结识了一群来自天南海北的朋友，锻炼了与人沟通的能力，也了解了一些美国人的一些管理模式、经验(这家酒店是美国人负责经营)，也体会到了作为职员应有的岗位责任心、奉献精神，同时也再一次体会到了外语对个人职业生涯的重要作用。

在报告的最后我想特别感谢和我一起在上海闯荡的兄弟们，我们相互鼓励，相互支持，一起度过了那段困难的时光;还有张林、李俊青两位学长一直不辞辛劳的帮助，让我们深深的感觉到“升达一家人”不是一句口号，是活生生的事实，最后也感谢那些一直关心、慰问我们的朋友，是你们让我感到温暖常驻心间。

实习报告总结 篇9

今年寒假，我报名参加了xx检验科的见习活动，虽然只有短短的珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会、珍惜与老师们这段难得的师徒之情。

我和xx、还有一位研究生被分到了生化教研室见习，带教老师都是平时给我们上课的老师，因此一点也不陌生、感觉很亲切。

pcr扩增、限制性内切酶酶切与结果鉴定。虽然这些原理理论课上都学过，但是这次的临床见习是对理论学习阶段的巩固与加强、也是对临床技能操作的培养和锻炼。在实验室里，我们看到了很多平时课上不会去操作的仪器(pcr扩增仪、微量的紫外分光光度计、振荡器、低温离心机等等)，也动手学会了如何操作它们;在平时的实验课上，我们电泳用的凝胶都是老师给我们事先配置好的，这次见习，让我们学会了如何配置不同浓度的凝胶;此外，平时的实验课因为学生多、条件有限，很多知识、方法我们都是走马观花的看看、做做，而这次见习，让我们仔仔细细的体会了 dna提取、酶切、鉴定的每一个步骤，巩固了以前学过的知识、也接触到了许多新知识。总之，此次见习培养了我们专业兴趣，对我们的学习产生促进作用。

除此之外，见习还锻炼了我们克服困难的能力，也让我们看到了老师和研究员的艰辛与认真。由于我们操作的不熟练，实验过程中难免会出错，或是加错剂量、或是加错试剂，这样就得重新做，这时候急躁和遗憾感一拥而上，但是老师们依然耐心、仔细的一遍遍的教我们，告诉我们搞科研做实验需要一颗仔细、认真的心，要有耐心、不能气馁。

4天的见习还提高了我们的交流能力，使我们与老师增进了感情，消除了拘束感，彼此之间能像朋友一样的交流;同时，见习也让我们结交了很多好朋友，在工作中增进了友情。

在这段短暂的见习时间里，我们的收获很多很多，真的是受益匪浅。而这些收获将为我们今后工作和学习打下良好的基础，让我们树立了良好的职业意识、培养了专业兴趣、强化了操作技能、提高了社会适应能力。

总之，在感谢各位老师培养我们点点滴滴收获的同时，我们将以更积极主动的工作态度、更扎实牢固的操作技能、更丰富的理论知识，提高临床工作能力，对医学事业尽心尽责。

实习报告总结 篇10

教师实习工作述职报告

尊敬的领导：

大家好！我是XX学校的一名教师实习生，在过去的一段时间里，我在学校里担任实习教师的角色，负责中学生的英语教学工作。在这次实习中，我积极投入教学工作，努力提高自己的教学能力，并取得了一定的成绩。现将我这段时间的工作进行详细汇报。

一、总体工作安排

本次实习从XX年XX月开始，历时XX个月。工作安排主要包括备课、教学、作业批改、班级管理等。每周我备课时间约为X小时，教学时间约为X节课，作业批改和班级管理时间约为X小时。通过这样的安排，我能够全面系统地进行教学工作，以此提高学生的英语水平。

二、备课工作

备课工作是教师教学工作中非常重要的一环，它直接关系到教学效果的好坏。在备课过程中，我注重英语教学大纲的理解，结合学生的实际情况，制定了针对性强的教学计划。我认真研读教材，查找相关教学资源，设计了富有趣味性和互动性的教学活动，旨在激发学生的学习兴趣和积极性。同时，我还参考了一些教学方法和技巧，如多媒体辅助教学、小组合作学习等，使教学更加灵活多样。

三、教学工作

1. 教学方法

在实习期间，我采用了多种教学方法。在课堂上，我经常使用情境教学法、听说训练法、问答交流法等，通过真实的生活情境和有趣的教学活动，激发学生学习的兴趣，培养他们的语言运用能力。同时，我注重分层次的差异化教学，根据学生的实际水平，给予不同程度的辅导和指导，使每个学生都能有所收获。

2. 教学效果

由于教学工作的投入和努力，学生的英语水平有了明显的提高。通过课堂的观察和期中、期末考试的成绩分析，我发现学生的听、说、读、写能力得到了明显的提高，并且他们的学习兴趣明显增加。同时，学生的课堂表现也更加自信和积极，能够主动参与到课堂活动中来。

四、作业批改和班级管理

作业批改和班级管理是教学工作中的重要环节。在实习期间，我及时批改学生的作业，并在批改的过程中针对学生的不足之处进行及时的指导和辅导。我还积极参加班级管理工作，组织开展各类活动，加强与学生的交流与沟通，维护了良好的师生关系。

五、心得体会

通过这次实习，我深刻体会到了教师的责任重大和工作的艰辛。教师需要具备广博的知识储备，不断学习和研究教育教学的最新理论和方法。同时，教师还需要具备耐心、细心、爱心和责任心，关心学生、关爱学生，激励学生、引导学生，为他们的成长和发展提供积极的指导和支持。

六、不足与改进措施

在这次实习中，我发现自己在课堂管理和学生辅导等方面还有待提高。在接下来的工作中，我将加强自己的思想建设和专业素养的提升，不断反思和总结教学实践中的经验和教训，进一步提升自己的教育教学能力。

以上是我的教师实习工作述职报告，感谢领导们的支持和指导，也请领导和同仁们对我的工作提出宝贵的意见和建议，帮助我不断提高。我相信，在不断学习和努力下，我会成为一名优秀的教师。

谢谢！

顶岗实习总结必备

努力工作和学习需要处理各种任务，其中包括文档处理。现在人们对于范文在写作中的作用越来越重视。了解并掌握范文的写作方式是提高写作效率的一种重要方法。那么，如何撰写一篇范文呢？如果你对“顶岗实习总结”感到好奇，请参考下方提供的资料。

顶岗实习总结 篇1

进入实际的教学环境中后，我开始发现就在自己的身边正存在着各种简单粗暴的教育方法，这些都是我一时所无法理解和接受的。其实我也应该知道，在教育之路开始的时候，曾有多少人像我一样想过，但这些原本和善可亲的教育者就是在日复一日，年复一年的拉锯磨合中改换了面孔，转而选择了似乎更具实际效用的强力手段。

诚然，这样的方法也许可以勉强维持课内外的班级秩序，却也无疑加深了师生之间的隔阂。作为教育者，若仅仅只是以力压人，而不能够以理服人，则绝非长久可取之计。对于孩子而言，他最珍贵的便是那一份小小的自尊，在我们的教育中更应该保护其不受伤害。结合实际而言，在教学管理的过程中配合以适度的惩罚是可一针见效，但若放之长远，使其变成自己的教育常规手段则会招致适得其反的恶果让教育者再无立足之地。至此，便再也无法走进孩子们的世界，分享他们喜怒哀乐的生活。“打伤心了”“无所谓了”，这对于师生双方而言都将是一种悲剧，实习总结《教育顶岗实习阶段教学总结》。

施之以严厉手段，使其有所敬畏；付之以春风化雨，使其有所倾心。其中，尤以三位敬畏七分爱最为可取，最为长久。追根究底，将师生聚合在一起的该是一根感情的金线。在现实情况下，要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系，而且教师要把自己当成集体中的一员，是学生们的良师更是孩子们的益友，陪伴他们在童年的道路上执著地行走。

顶岗实习总结 篇2

这是见习的重头戏，自然不敢轻视。

东奔西蹭，总共听了15节课。其中8节正课，7节评讲试卷。

听课的过程，是学习。

听经验丰富的老师讲课可以“偷”到很多经验，听新教师上课，可以学到一些创新技法以及避免在日后教学中出现类似的不够成熟的教学手段。

课后是积累扩充和巩固。以弥补自身知识的欠缺和不足。像学生一样，课后，我也翻阅一些资料，解除自己的质疑和查漏补缺。

上课内容主要是在评讲试卷还有讲文言文。

讲卷子主要在于从卷面上的知识深入，可以不断扩充和延展，进而由点及面，由面勾勒成画，成了语文美丽的殿堂。非常感谢当中的某几个老师，让我们在高考的重压之下还可以如此轻松自如的领悟到语文这艺术殿堂的美感。也为日后自己教学找到榜样和信心。

然后是文言文。文言文的难点在于文意的疏通，而搭建其桥梁则是在于重点字词和重点句型的理解。这很考验老师的功底。他们一般都能旁征博引，将整个高中的教材烂熟于心，在总结某些实词虚词的用法时，基本能做到信手拈来，举例说明。甚至还有一些课外知识的掌握和引用。丰富了学生的视野，使学生不至于对单纯的字词理解产生麻木和厌倦。

这个过程，我深刻认识到，一个好老师，是会在潜移默化中形成自己独特的教学风格的。譬如幽默譬如诗意譬如简单粗暴......他们的课不是一板一眼的，而是充满生机和活力。他们能够在常年重复上同样的内容，而不重样，蕴含更多的知识。这不仅仅是老师知识的再生产，也是时代背景下知识的进步，教学的进步。

顶岗实习总结 篇3

时光荏苒，为期两个月的教学实习转瞬即逝。时间虽短，却给我留下丰富的教学实践经验和不可磨灭的记忆。回想起兴奋而充满期盼的心来到广水实验高中，激动不安之情油然而升。一个个沉甸甸的问号，在我脑中盘旋。我不断自问：作为一个实习生，我能做好吗，我能给学生带来一点进步吗?如今，第一次与学生面对面的探讨问题、谈心、第一次以老师的角色进行监考、第一次与多位资深老师讨论交流，共同探讨教学中所遇到的问题现在，现将这八周来的收获与感受和大家分享如下：

一、生活篇

时间如涓涓流水缓缓地流过，在这一个多月的时间里留下了许多美好的回忆。在实验高中的实习生涯中过得很充实，很快乐，也让我充分感受到了人与人之间的温情与不尽的光怀。尽管我们八个人来自不同的院系，在实习前我们完全是陌生的一群人，但在8个星期的实习期间，我们几乎每天早晨一起备课，一起探讨，一起吃饭，一起进步。实验高中里，记录了我们的欢笑，我们的忙碌，我们的进步与成熟。我们实习队员从一开始的不熟悉到逐渐的了解，再到现在建立起深厚的友谊，这一切永远都会尘封在我记忆的深处!

我在实高的指导老师是王光银老师，班主任是刘华涛老师。王老师对人很热心，对于我的教学总是给予很认真的指导，并将他的一些教学经验传授给我们;刘老师将班主任工作的方法、管理班级的方法、经验都很详细传授给我们，老师们都很热情负责，对我们的工作也很配合，生活上给予关心，工作上给予指导，我们的成长与进步离不开老师们和学校领导的帮助。

二、教学实习篇

在实习期间，我负责的是高二8班的生物教学。

高二不同于其它年级，它的教学工作复杂而又繁琐，而且还有面临升到高三的压力。实习的第一周，我主要任务是听课，每位生物老师的课我都去取经。四位高二生物老师中，王光银老师是资历最老的教师，他教学和生活经验都更丰富，他上课气氛轻松，语言幽默，逻辑性非常强，学生反应都很热烈，美中不足就是普通话带了部分的地方口音。刘华涛老师是高二生物组的组长，他为人一丝不苟，认真负责，上课的时候也相对严肃，但偶尔也会引人轻松一笑。其他两位生物老师分别为李老师和向老师，李老师由于身体不好，所以课程较少，但是他也是资历很老的教师，上课有条不紊，而向老师作为年轻的老师，上课非常有活力，而且他搜索信息能力很强，经常在课上为学生带来大量的课外知识，拓展了学生的视界。

在听课中，我个人体会很深。因为每个老师都同时带3-4个班的生物课，所以在听课的同时，我注意到各个班里学生的不同反应，作好记录，思考以后我该以怎样的形式在不同班级上课才能达到良好的效果。这种听课和我们以往的听课不一样，它并不仅仅为了学习老师所讲的知识，还要去学习老师怎么样讲课，学习如何传授知识，如何控制课堂气氛，如何把握授课时间，好好驾驭整个班级教学等。听课的时候，我会认真做好听课笔记，听课的重点是注意科任老师讲解过程中与自己思路不同的部分，以吸收老师的优点。每个老师各有特点，都有值得我学习的地方。

难以忘记第一节课，刚好是周一下午的第二节课，由于第一次上讲台，虽然课前准备得比较充分，但是还是很紧张，所以感觉时间还是很紧，但是同学们非常配合，让我最后顺利的讲下来这节课。课后王老师给我认真指导和指出不足，认为我课堂气氛很活跃，但是有多余的语言，比如经常会不经意的问“听得懂吗”“都理解了吗”之类的话，在此后的课中，我就注意了自己的措辞，积极改进。

虽然第一节课讲下来了，但我总担心自己做得不好。接下来的时间，我准备好后，讲课给老师听。指导老师听过以后，很认真的为我指出讲课中的缺陷，还有一些要注意的问题及建议，对我的讲课给以了很高的评价并鼓励我，这让我很欣慰。从那之后，我就开始以平常的心态去备课、上课，不再紧张了。

教学工作中，我个人觉得要注意如下几点：

新课引入到讲授都精心设计，并不断归纳借鉴优秀老师的经验。在教学中，做到重点突出。

2、试讲：在每次正式上课之前，我都会先进行试讲，让指导老师听课并评课，纠正不足之处。然后修改教案再进行试讲，主要把握时间的安排，提高教学质量。

逻辑性和相互协作的能力。

4、认真及时批改作业：布置作业力求做到精练，有针对性，有层次性。同时对学生的作业及时而认真地批改，给以及时的反馈

5、做好课后辅导工作：课余时间与学生交流并帮助答疑，有助于他们对当天所学知识的掌握和巩固，弥补课堂时间仓促等不足。

三，班主任工作篇

做一名好的班主任的确很难。不但教学工作复杂而又繁琐，而且还要管理好整个集体，提高整体教学水平，同时又要顾及班中每一名学生。这就要求教师不能只为了完成教学任务，而且还要多关心留意学生，经常与学生交流，给予学生帮助，让他们感觉老师是在关心他，照顾他。如何形成亦师亦友，积极健康的学习氛围和团结的集体关系，对于实习的新班主任来说是具有很大的挑战的。

我做实习班主任的班级是高二7班。

刚到实验高中时，原任班主任刘老师就给我们大概的讲了一下班上学生的整体情况。真正开始是在实习生活开始的一个月后。在刘老师的介绍和自我介绍之后，我与7班的学生们认识了。学生们都很热情，对我的工作也很配合，经过将近一周的跟班与相处，我逐渐和班上的学生熟络起来，迅速熟悉了全班学生和班级内的各种情况和特点，对班主任工作也逐渐得心应手。

日常工作方面：在这短短的几个星期里，我主要的是监督学生的学习、纪律以及卫生，具体安排为：

1、每天坚持6：00之前到教室监督学生进行晨读，并做好纪律的记录。6：45时，安排并监督学生做好清洁工作。

2、在课间操和做眼保健操时，到班上监督学生做操。

3、每天中午到教室与学生聊天解答疑难问题，了解学生的情况，并指对学生的问题进行辅导，鼓励学生。

4、大扫除期间，安排，监督学生做好大扫除工作。

5、班会期间去看班主任组织班会，学习班主任如何组织班会，并组织一次主题班会

6、每天，除休息时间之外的其他时间，都在办公室坐班，以便学生有事第一时间能找到我。比如中午，所有学生是不允许外出的，半个小时的午餐时间之后都必须回教室自习。我监督和指导他们学习之后，就会在办公室坐班，方便处理学生有事临时请假等各种事宜。

班级活动方面：在班主任刘老师的支持和帮助下，再针对7班学生的现况，我策划了一个名为“理性接触网络”的主题班会，收到了良好的效果。

当实习班主任的期间，我意识到，作为一名班主任，不仅要管理好日常秩序，提供一个良好的学习环境，而且要时刻关注学生的思想动态、内心情感世界，这些并不容易做到。对学生要贯注了班主任浓浓的爱心。“爱”是做好班主任工作的唯一秘诀，只要用心去做，没有做不好的。在这里也要感谢刘老师，他让我明白了很多做人的道理，教书育人，真的是要用自身去感化别人，不是单凭课堂四十五分钟的功夫。

四、调研工作篇

在实验高中实习期间，我们小组根据实高的教学现状，做了一个教学调查报告，题为“交互式电子白板对普通高中教师教学方式变革的作用研究”，对这种形式的教学手段的优劣基于教学实践中教师的教和学生的学进行全方面的分析，得出一些可用的成果指导新课标教学中教师的教和学生的学，以期使教师们教得舒服，学生们学得开心，真正从这一新式的教学手段中受益。

在这次调查活动中，我们得到了实高很多老师和学生的热情帮助。

五、结语

实习是我大学期间最后阶段最重要的一次学习，是我工作最初阶段最重要的一次实践，两个月中，我收获颇多，感慨也良多。

1.在实习中，提高了我们的教学能力和综合素质，是全方位的实战训练，有利于提高从教技能，在我们身份转换中健全心里素质;在艰苦的环境中锻炼身体素质;在教育教学中提高专业素质;在文明教育中完美人格素质。

基本技能和专业知识，去独立分析和解决实践问题的能力，为毕业后走向工作岗位成为一名优秀的教师打下一定的基础。

培养合格人才积累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。

充实的。并且使我深刻的体会到，教育的艺术不在于传播，而在于激励、唤醒和鼓舞。

实习有苦有乐，有欢笑有泪水，有数不尽的酸甜苦辣;实习让我丰富了知识，增长了经验;实习让我坚定了学习的信心，给予了我勇气;实习带来的是无价的人生阅历，是宝贵的一课。待到明年秋来时，能圆我教师之梦。

我于数学教学，班主任工作三个部分的内容。具体情况如下：

1、听课阶段。学会听课也是教师教育水平提高的一项重要途径，学会听才能从别人的教学中看到自己教学的不足，从而不断改进，为学生呈现最好的课堂。对于我们这些未毕业的大学生来说，听课更是关键，这是我们学习并提高自己教学能力最有效的方法之一。通过听课我们了解到当今小学教育的发展情况，不同年级小学生心理发展的特点。也学习到了老师处理课堂问题以及管理学生的方法，更重要的是对语文与数学的教学有了更深地理解。

数学教学阶段。一个星期听课结束后，我们开始以一个小学教师的身份登上人生的第一个讲台。上课之前我们必须仔细研读教材、大量查阅相关资料、通过听取原任课教师的宝贵意见后才开始认真备课，备好课后必须通过试讲，再根据老师所提出的建议对自己的教案进行修改。上课之前必须一遍一遍的`熟悉自己的教案，课上完以后教师的点评是至关重要的，它将促进我们教学能力的提高。课后及时对自己的教学进行反思，不断完善自己的教学方法，提高对教育的认识。

在实习期间我上课节数为12节，其中一节为主题队会。批改作业数量过千，辅导学生多人，对某些学生及时进行了个别教育，督促学生改正不良习惯。主动与学生沟通，了解并帮助学生，在学习反面及时纠正学生错误，耐心讲解直至学生理解。

学生的特点及学习情况，关注问题学生。其次，了解班主任日常管理工作，学习并实践管理班级的方法。在班主任工作方面我组织了一次主题为“珍爱生命、关心自己、关心他人”的主题队会，通过活动让学生学会珍爱生命，关心自己生命安全的同时也不忘关心他人，帮助他人。在此期间，我更多的是监督学生的学习、纪律以及卫生。在监督的同时，不忘结合他们的生活实际、年龄特点对他们进行思想道德教育并对问题学生进行个别教育。此外还参加其他活动。如：出黑板报、装饰教室及年级橱窗等。

教育实习中取得的成绩与收获一个月的实习让我感受颇深，有了很多收获，我主要想从知识方面，教师素质、全面教育能力三个方面来谈谈我的感受。

1、知识方面。在这方面我深感知识学问浩如烟海，“活到老学到老”说的一点没错。教师要有精神的专业知识，广博的科学文化，丰富的教育和教育心理知识。我们应该与学生一起学习，共同进步。通过师生的良好合作教师可以不断提高教学水平，学生可以提高学习能力。

责任感、教学的热情、一丝不苟的工作态度，细致敏锐的观察力等。教育事业需要的是教师对她的忠诚和无私奉献，必须竭尽全力充分发挥自己的智慧来投入工作。如果你想靠教师的职业当做就业别无选择时的一条路，在工作中得过且过，如果真是这样那么我为这位教师的学生感到惋惜。教师的工作很累但是我感觉很充实、很满足。因此只有热爱教育事业才能对教育抱有执着的追求，才能摆脱名利的困扰，坚持自己的选择，保持一颗平常心用心的对待每天的教学工作。

其次，教师要热爱学生。教师只有首先付出对学生的爱才能收获学生的爱与尊敬。教育是知识的传递，人格的塑造，是心与心的沟通与交流。因此要最重学生，把骂变为提醒，让学生在快乐的班集体成长。

再次，教师要以身作则，为人师表。在教育过程中教师的一言一行、一举一动都深深印在孩子的脑海里。学生也是从教师这里学会如何待人接物，如何做人等。因此教师必须在各方面做好学生的表率。

3、全面的教育能力。

(课堂教学能力。教师要胜任教学工作必须具有处理分析教材，掌握各个教学环节，运用各种教学方法、技术手段及教学组织的能力;具有了解学生个性特点，有效指导学生学习，培养学生学习兴趣，激发学生求知欲、想象力、创造了的能力。

(语言表达、沟通能力。口头语言表达要准确规范，简洁生动，富有逻辑性、感染力和说服力;书面表达观点正确、内容充实，行文流畅，书写工整准确。

(3)信息技术与学科教学整合的能力。教师信息技术能力必须达到国家对教师提出的标准，并把计算机与学科教学很好的整合起来以满足教学的需要。

(团队组织以及学生家长、社会力量调动起来，协调一致的教育学生。

(5)教育科研能力。教师要想不断提高自己的教育水平，促进自己教育事业的发展，拥有教育科研能力是一个关键点，也是高质量的教育和提高教育职业专业化水平的要求。

(书法、手工、音乐、舞蹈等，还参加了许许多多的活动，我们应该把这些融入到教学中，加强各学科之间的联系，利用多种技能丰富课堂增加教学的趣味性。

教育实习中的缺点与教训

1、对本专业基础知识以及相应的技能掌握不够扎实。在实习中我发现自己专业知识还很欠缺，而实践方面更需要大力加强。实习回来同学们有一个共同的感慨：“书到用时方恨少”，如果我们自身没有很好的基础无论你今后从事什么职业都会很艰难，教师的工作容不得一点马虎，你的一点疏忽可能会毁了孩子的一生。

2、教师语言的感染力不够。在课堂上教师的语言魅力是一道亮丽的风景线，教师语言的魅力可以调动所有学生的积极性，带动学生情绪，提高课堂效率。如果语言没有感染力，就算你的教案设计的再好课堂也是干巴巴的，就像风干了的蔬菜，没有生机，没有活力，更没有效率。因此，在今后的学习中这将是我重点突破的教学技能之一。

不同的问题。学生再不断成长，各个方面都在发生变化，教师及时发现问题并采取正确的处理措施对于现在的我而言是一个挑战。

下一步努力目标与整改措施

1、针对专业知识方面。首先，我决定不仅要增强自己的动手能力，提高专业技能，还要坚持不懈的加强理论知识的学习并深化已有的知识。只有完整系统的掌握知识才能在教学过程中准确地处理好教材，很好的把握住教材的重难点，才能对教材进行深入浅出的讲解，从而保证教学流畅的进行，使学生既学到知识又掌握学习方法，让他们有一个很好的发展。其次，关注教育问题，加强英语教学能力。

数学。经过在实习期间的观察我发现在小学英语也同样不被重视，所以我下一步的奋斗目标是加强英语知识的学习，提高听、说、读、写的能力，学习初中英语的教学法，虽然我的专业是小学教育，但我相信我可以成为合格的中小学英语教师。

顶岗实习总结 篇4

教师顶岗实习自我总结

在大学教育的最后阶段，我进行了一次为期两个月的教师顶岗实习，在这个过程中，我学到了许多宝贵的经验和知识。通过实践与反思，我深刻体会到了作为一名教师的职责和使命，并且不断提升了自己的教学能力。

实践一：教学理论与实际相结合

在实习期间，我意识到理论知识与实际操作的紧密联系。在班级授课前，我通常会进行充分的准备，包括归纳教材重点、制定教学计划、准备教具和活动设计等。我很快发现光凭理论知识无法解决教学中的各种问题，因为每个班级和学生的情况都不尽相同。

在一次语文课上，我准备的教学案中包含了多个小组合作讨论的环节。我发现学生的讨论氛围并不活跃，很多同学缺乏表达的勇气和能力。于是，我马上调整了教学节奏，提出更具启发性的问题，并组织了一些互动活动，鼓励学生积极参与。通过调整教学方法，我成功激发了学生的兴趣，课堂氛围明显提升。这次经历告诉我，只有将理论知识与实际情况相结合，才能真正发挥教学的效果。

实践二：善于观察与反思

教师的工作不仅仅是传授知识，更需要善于观察学生的学习状态和需求。在实习期间，我不断提醒自己要从学生的角度去思考问题，真正了解他们的需求和问题。

有一次，我发现一位学生在课堂上始终保持不专心的状态，无论我如何进行课堂管理，他都无法集中注意力。我决定与他进行一次心理沟通，并主动询问他的困扰。通过谈话，我了解到他在生活上遇到了一些困难，导致学习压力加大，情绪不稳定。我积极与他交流，为他提供帮助和鼓励。一段时间后，他的学习状态逐渐改善，成绩也有了明显的提升。

通过这次经历，我深刻认识到教师需要善于观察学生，关注他们的情感需求，并及时采取措施进行帮助和支持。每个学生都是独立个体，他们的差异需要被尊重和关注。

实践三：团队合作与交流能力

在顶岗实习中，我经常与其他老师进行课程设计和教学经验的交流。通过与他们分享，我汲取了许多实用的教学方法和经验。在一次班会上，我听到一位老师分享了她在教学中面对的困惑和解决办法。我深感这种交流对我的教学思维有着极大的启发。

另外，与学生家长的交流也是一项重要的任务。在家长会上，我与家长进行了沟通，详细了解了他们对孩子的期望和关注点。通过家长的反馈，我更好地了解了学生在学校之外面临的困境和挑战。这些信息为我在课堂上的教学和辅导提供了更准确的依据。

通过实习，我深深体会到了团队合作与交流的重要性。在未来的教学中，我将积极与其他教师进行交流和合作，不断拓宽自己的教学视野和能力。

教师顶岗实习是对我大学所学知识的一次巩固和提升。通过实践，我更加深入地了解了教师的职责和使命，并且提升了自己的教学能力。在未来的教学中，我将继续努力，不断完善自己，为学生的成长和发展贡献自己的力量。

顶岗实习总结 篇5

经济贸易系20xx级报关与国际货运专业

顶岗（毕业）实习计划

根据教学计划的要求，报关与国际货运专业第五--六学期需要安排顶岗（毕业）实习，具体实习计划如下：

一、实习目的

通过实习，使学生能综合运用所学报关与国际货运知识进行实际操作，进一步培养和提高综合业务能力。根据报关与国际贸易专业的特征，重点培养学生的独立自主能力和灵活性，本次实习将实行统一安排与自己联系实习单位相结合，如有可能，学生可以直接在所在实习单位就业工作。

二、实习时间

20xx-11-11------20xx-5-10

实习期间将安排指导教师中途进行实习检查及论文辅导。

三、实习地点

实习班级 实习人数 实习地点安排 国贸102班 96 统一安排与自己联系实习单位相结合

四、实习内容

1、落实具体的实习岗位，熟悉实习岗位的工作职责与要求，在业务员的指导下练习岗位操作，熟悉岗位技能。

发展规模、发展方向及企业运作情况。

参与企业的贸易洽谈；

规格、性能、质量、产地、服务等方面的基本知识，了解商品的分类、陈列、分拣、包装、定价、促销等情况；

熟悉社会、适应社会；

报关和国际贸易活动；

国际贸易单证处理等活动。

五、实习组织与要求

；

地址、联系电话号码用电话形式提供给财贸学院，以便财贸学院及时了解学生所在单位的实习情况，否则毕业实习成绩不予及格；

3、学生实习期满应该向财贸学院递交一份完整的实习报告，字数在3000字以上；

4、毕业实习结束后，每个学生应该请实习部门的领导或实习指导人员填写其实习表现和业务技能掌握情况，实习指导老师签署意见后给出其实习成绩；

5、实习报告是评定毕业实习成绩的重要依据，毕业实习成绩不及格者，将不能取得毕业证书，毕业实习不得补考，只能申请参加下一届相应专业学生的毕业实习。

六、毕业论文答辩

1、学生实习期间应该在积极完成岗位工作任务的同时收集和论文课题相关的资料，论文第一稿在20xx年3月20日之前要送指导老师审阅，第二稿在20xx年4月20日之前要送指导老师审阅。

2、学生论文在获得指导老师同意定稿后，应该在返校答辩前上交按照学院统一要求的格式打印A4论文稿4份，同时上交一份论文的电子文档给系部教务员存档。

3、学生集中返校答辩时间为20xx年5月11-12日，不能及时参加答辩的同学参加下一届论文答辩。

4、财贸学院成立毕业论文答辩委员会，成员在5—7人之间。

5、学生答辩以小组答辩形式进行，不合格者，缓发毕业证书，申请参加下一届相应专业学生的毕业答辩。

七、毕业成绩评定

地址、联系电话号码用电话形式提供给财贸学院，否则毕业实习成绩不予及格；

良好、中等、及格、不及格分级评定并记入毕业实习成绩；

良好、中等、及格、不及格分级评定并记入毕业实习成绩，字数在5000字左右；

4、90分以上为优秀；80—89分为良好；70—79分为中等；60-69分为及格；59分以下为不及格；

5、实习报告或毕业论文中如有一项等级为差者，毕业成绩不及格，延期至下一年。

财会与经济贸易学院

二〇一二年十一月一日

顶岗实习总结 篇6

在将近五个月的实习工作中，我学到了很多懂得了很多，从中学到了很多课本上没有的东西。

（一）人生观的改变

三一实习的这段经历让我的人生之路产生了不一样的变化，让我在自己的为人处世方面有了长足的进步。自己已经感觉的来时的那股稚嫩，和现在在经历过社会的锻炼之后。学会了在为人处世方面学会了委婉的表达，同样的在有的时候也需要展示自己在做事情方面的执行力的果断程度。我也对于工作和朋友关系方面，认识到自己不能把工作和朋友关系混为一谈，在工作的时候需要到得更多是铁面更多，这样在工作的交接和完成度上面会有很好的帮助，自己的工作也会完成的更快，同样的有的时候朋友关系的少量穿插可以减少大家的摩擦，最大限度的完成工作，不仅仅是在数量上更多的可以在质量上得到一个很到的提高。

（二）专业知识的升华及提高

最重要的是在我自己对与自己专业方面的认识有了一个很大的改变，了解到在现场的种种实际操作都是我们对于知识的验证。首先是自己对于整顿、清扫、清洁、素养、安全”与三一物料部的“钢材摆放偏差不超过3cm；货架物料摆放偏差不超过1cm。其实，这就是在对于6S中“整顿”在物料部的一个具体实施方案。同样的，对于“整理”也有具体的实施规定及“垃圾倒入固定容器类，5分钟清走”。其次，是自己对于货物的码放规则的一个认识有了自己看法。在“大不压小，重不压轻，木不压纸”，我认为摆放规则的设定都是以不损坏物料的包装的前提下，进行不一样的运用。

自己也学到了关于丰田生产方式的业余知识，了解到了丰田生产单中的目的“消除浪费，创造高质量、高收益”，这也与我所执导的物流的.目的非常的相似，运用到物流管理但中也是非常有用的。也还了解到丰田所定义的七种浪费观念：1。生产过剩的浪费；2。制造不良品的浪费；3。停工等活的浪费；4。动作上的浪费；5。搬运的浪费；6。加工本身的浪费；7。库存的浪费。我自己个人认为，在物流的效率上更多的会出现后四中的浪费，因为自己在点数方面的不谨慎从而导致的动作上和搬运上的浪费，对于加工本身的浪费我个人认为就是我们对于物料的拣出和装袋，由于不仔细而导致此项活动的重复出现导致浪费人力物力。

对毕业实习工作的改进意见

我们都是刚走出校门的对于社会还很懵懂的学生，我们在对于事情的处理上也会显得非常的稚嫩，当然，这也就提高了我们对于事情的主动了解的精神，从而让自己提高积极主动性。当然，我们对于一件事情的执行力也是非常重要的，执行力代表了一个人对于工作完成的坚定态度，只有一个良好地执行力自己才会把领导交代的事情做的更快更好。

我觉得在实习工作中，一定要严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，尽早的独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历会让我不断成熟，处理各种问题时考虑得更全面。

顶岗实习总结 篇7

回想整个过程，三个月来，他们虽然令我生气、令我失望过，但是他们一直都配合我的课堂，配合我的教学和管理。虽然有时候我对他们要求严格，也曾经严厉地批评他们，但是最后他们还是不舍我的离开，用他们各自不同的方式表示挽留，会为了我的离开精心的准备欢送会，说是为了表示对我的感谢。不管怎么样，他们不是最优秀的，在学校领导老师们的眼里，他们甚至就是最差的，但在我心里他们是最棒的，因为他们会付出，会努力，虽然不是为了学习，但他们还是像曾经那么热爱班集体，像爱自己的家一样。我觉得这就足够了，对于我来说，我也爱他们，爱这个班，爱我平生所带的第一个班级。

也许我没有相别的实习的同学那样经历过多少轰轰烈烈的事迹，没有能够让我教的班级考出多么好的成绩，也没有在离开的时候经历泪如雨下的不舍，我只是以平淡的心情开始，认真的对待和经历了整个过程，并以同样平淡的心情结束和离开。

不是没有感觉，只是把那份最深厚的情感埋在了心底。我也不舍。但我只想选择以最平淡的方式放飞这一次人生最宝贵的历练和收获，并存一份珍贵，带着它继续接下来的风风雨雨。

顶岗实习总结 篇8

在前期的见习阶段，我或深或浅的感受到了指导老师的教学智慧，其中一节名为《遍地黄金》的略读课文教学让我获益不少，至今观之依旧能够嗅出阳光的味道。文中的油菜花早早的就绽放出一抹青春的黄色，大片大片，浩浩荡荡的感染着春天里的每一个人。在课上，我与孩子们都感染在一种馨香的幸福之中，心中晴朗一片。到这时，我才觉得从一篇文章或是一首诗中，我们最应该获得的是哪些东西。除开生字词语、文法修辞以外，更值得我们醉心的该是一种审美的愉悦和情感的收获，何不将课文中灿如阳光的油菜花移驻进自己的心中，就算这阳光是看不见摸不着的东西也值得。

在我的理解中，语文所应具有的魅力不就在于一个“渐化”的过程吗？知其已有所获，但不能言所获为何，其妙何在，但日有所获，月有所积，这些内化的美妙自然就会逐渐显露出来，且终身受用无穷。因为，到那时他早已有了一双能够发现美的眼睛。

到现在，每日身处在孩子们中间，我才发现其实作为一名小学教师，并不是要交给他们多少技能，更多的更需要的而应该是一种生活习惯和生活态度的引导。是要与孩子们建立平等自由的对话和交流，是要帮助他们找到对于生活的追求和希望。就像自己每天在课间的时候都会轻轻的哼唱些歌谣，初时孩子们只是看着发笑，再往后他们开始接受和喜欢，知道了这是一种美好的东西，便也开始一首首的唱出了自己的歌谣。这便是我认为的一种教育，并不是说我唱的有多动听，但我能与他们一同走进这片天地，因为我也曾热爱这些美好。