会销活动总结

荣成项目分销大会活动方案

1、 时间：2015年1月21-23日

二、活动地点：友谊宾馆

三、活动人员：

已签约或即将签约合作的经销商，每个经销商限2人。4

● 外地分销商承担往返路费及落地后的餐饮住宿费用；

● 联谊；

●以发行会议的形式宣布新一年的发行政策。

五、活动目的：

1加强与经销商的沟通和联系；

2. 促进新老分销商了解项目，了解销售团队的工作状态及热情3. 全面启动2015年分销体系，公布2015分销合作及激励政策4. 了解2015年公司推广战略及合作方式改善；

5. 表彰优秀分销商，激励分销商带客及成交；

六、活动流程：

● 第一阶段：

2015年1月8-1月18日

工作内容：渠道部提供经销商名单，内部行业邀请经销商

注：经销商信息需要多次确认，拜访经销商的拜访情况需要多次确认。

● 第二阶段：2015年1月19日—20日工作内容：到访分销商的及时接待及食宿安排，尽可能及时安排回程机票等交通。

第三阶段：2015年1月21-23日

最终成本将根据经销商数量的不同而有所不同，以实际发生情况为准。

策划部2015年1月6日

会销活动总结 之 四

会销活动方案是指为了推销产品或服务而举办的一系列活动。通过丰富多样的活动形式和精心设计的方案，可以吸引目标客户参与，并最终实现销售目标。下面将详细介绍一种会销活动方案。

为了吸引目标客户的兴趣和参与度，可以在活动中引入有趣、创新的元素。比如，可以设计一场主题为“畅游探险”的会销活动，以户外探险为主线，结合产品特点，打造一个充满乐趣和刺激的活动体验。活动地点选择一个自然环境优美、适合户外活动的地方，比如靠近山区或海滨的度假村。活动当天，可以邀请一些专业的户外探险教练，为参与者提供必要的指导和安全保障。

在活动中，可以设置一系列趣味互动环节，增加参与者的参与感和归属感。例如，可以设计一个探索寻宝游戏，让参与者在户外环境中寻找隐藏在各处的宝藏，寻宝过程中可以设置一些障碍和谜题，需要参与者集体合作解决。寻宝活动的过程中，参与者还可以通过签到、拍照等方式与公司的产品进行互动，增加品牌曝光度。

除了趣味互动环节，还可以设置一些专业的讲座和展示环节，通过专业知识的分享和产品的展示，增强参与者对产品的认知度和购买欲望。举例来说，可以邀请业界专家来进行产品演讲和解读，介绍产品的独特之处和优势。同时，还可以设置一些实物展示和试用区，让参与者可以亲自体验产品的功能和效果。

为了增加参与者的互动和参与度，可以在会销活动中设置一些奖励机制。例如，可以设置一个抽奖环节，让参与者在活动中完成一定的任务或收集一定数量的印章，便有机会参与抽奖，奖品可以设置为公司自己的产品或与之相关的礼品。这样的奖励机制可以激发参与者的积极性和参与热情，同时也是一种营销手段，可以吸引更多的人来参加活动，并通过参与者的传播扩大品牌曝光。

在会销活动结束后，应该及时进行客户跟进和收集反馈。通过电话、短信或电子邮件等方式与参与者进行沟通，了解他们对活动的评价和对产品的意见。同时，可以在活动结束后，将参与者的联系方式加入到客户数据库中，以便后续的市场推广和销售活动。

小编认为，一场成功的会销活动方案需要精心策划和设计。通过引入有趣、创新的元素、设置趣味互动环节、专业讲座和展示环节、奖励机制以及及时的客户跟进，可以增加参与者的兴趣和参与度，并最终实现销售目标。

会销活动总结 之 五

《做天才儿童的揭幕者》讲座流程

第一部分 开场（14：20—14:50）

1、主持人上场，开场词，介绍嘉宾，合作商家及礼品

2、校长致辞[2-3分钟]（介绍开设讲座和加入七田阳光的初衷）

3、话剧《心的面貌》15分钟。

4、隆重请出专家讲师—程靖扉教授

第二部分 主讲环节及中场会销（14：50—16：10）

1、请专家讲师程靖扉教授分享讲座内容。

2、中场销售，先老学员分享，再介绍优惠活动，抽奖活动。第三部分 下半场讲座及终场会销环节（16：10—17：30）

1、请专家讲师程靖扉教授继续分享讲座内容。

2、终场销售，介绍优惠活动，抽奖活动，会后随手礼活动

3.领取随手礼。

展现我们很火爆，名额有限。招募会员。中场销售，重点卖100块的，人会为主。

整体营造一种，今天只收75个会员。

中心只能容纳有限的人数，排满课的情况下，只能容纳75个会员。

想要加入的把握机会了。

今天是为我们会员和意向会员准备的。一场特别的课程，有助于父母。今天您加入进来，是个机会。

今天为孩子准备6180的课程的孩子会得到优先排课的机会。

5月16日《做天才儿童的揭幕者》主持词

画外音①： 亲爱的各位爸爸妈妈，欢迎来到《做天才儿童的揭幕者》大型育儿公益课程现场。我们的讲座还有30/20/15分钟就要开始了。

画外音②： 亲爱的各位家长朋友们，七田阳光大型育儿课程还有10分钟就要开始了，请您将手机调至静音状态，请已经签到进入会场的家长按照座位迅速落座！

画外音③： 亲爱的各位家长朋友们，七田阳光大型育儿讲座还有5分钟就要开始了，请您将手机调至静音状态，保持会场秩序，请已经签到进入会场的家长从前往后迅速落座！

一、开场致辞

尊敬的各位来宾，亲爱的家长朋友们，大家下午好！

感谢各位来到由七田阳光国际儿童全脑教育中心承办的《做天才儿童的揭幕者》大型育儿课程现场。眼看着宝宝们一天天长大，眼看着自己眼角增加的一丝丝细纹，每个父母都有喜悦，有艰辛，有委屈，有幸福，酸甜苦辣，各种滋味也许只有自己知道。

您是否为孩子的坏脾气而犯愁？您是否为在家生龙活虎的孩子出门胆小怕生不自信而担忧？您是否苦于读不懂孩子的心声？亦或许您还没意识到孩子是如此的不能面对失败与困难？面对宝宝的长大，诸多问题接踵而来，而自己却束手无策？您是否为找不到教育孩子的合适方法而苦恼？那今天您将不虚此行，所有的这些问题今天在这里您都会得到满意的答案！

提问：今天在坐的，是有宝宝的举手。小孩在3岁以下的，3-6岁上幼儿园的。7-14岁的上小学的。14岁以上的。男孩的。女孩的。听说过7田阳光的。

二、介绍嘉宾

那么在讲座开始之前呢，先容我介绍下我们今天的重要嘉宾。首先，是青岛半岛都市报教育版新闻主编姜主编，胜利幼儿园姚园长，创意幼儿园刘园长，欢迎你们的到来！还有这边潍坊七田阳光经理人、章丘、郑州，非常感谢你们的到来！同时我们本次育儿课程得到了胶州各界顶级机构的大力支持和赞助，有平安银行提供的具有收藏价值的金碗两枚，有香港鸿赛珠宝提供的优质珍珠项链两条，有龙城投资公司提供的学习机及紫砂杯，有康华瑞体检中心提供的体检套餐，上品高端婴幼儿产品提供的德国平衡车和高端妈咪包，酷贝尔水趣动动吧提供的美的榨汁机和游泳卡，芝麻开门儿童摄影提供的迪士尼书包和拍摄卡，金色年华美容机构提供的美容套餐，活力轮滑提供的轮滑装备，感谢你们的支持！（掌声）今天的现场大礼很给力呐，全都送给现场为了孩子来学习的爸爸妈妈，好不好？大家都喜欢礼物昂，那我们就先来一轮全场抽奖，刚才大家签到时都把信息投到抽奖箱了吧，首先抽取的是三等奖4名，由芝麻开门儿童摄影提供的迪士尼DIY书包1个，恭喜**获得，请到旁边礼品处领取这份幸运。（抽奖箱）抽奖音乐。

三、园长感恩

七田阳光全脑教育中心在胶州已经成立近4年了，这几年里，我们收获最多的是家长对我们的支持，信任；那么王校长是怎样把北京最优质，中国最权威的全脑教育带来胶州的呢？下面我们请胶州七田阳光经理人王校长来给我们分享一下其中的故事。（演讲完毕）

谢谢王校长的分享，我们也由衷的希望胶州的孩子能和北京的孩子一样享受到最优质的教育。今天王校长还给我们尊敬的家长朋友们带来了三份惊喜和大礼。

第一份大礼就是我们阳光有爱的老师们带来的心灵成长话剧《心的面貌》，请家长朋友们跟随我们的老师们一起感受家庭教育带给儿童的心理成长和性格形成，有请我们美丽可爱的七田阳光的老师们。《演出完毕》

这是一场发人深思的演出，我看到很多家长眼睛都湿润了，还有的家长忍不住掉下眼泪，我也是一个小学生的父亲，通过这场话剧我们都能清楚的看到我们不恰当的家庭教育带给孩子多大的伤害。

五、专家讲座

今天很荣幸能和各位在一起，共同聆听一场《做天才儿童的揭幕者》的育儿课程，孩子的教育问题是各位家长最关心的问题，那今天针对这个育儿主题，我们荣幸邀请到了国内知名儿童心理学专家 程靖扉 教授来与大家共同分享最先进的育儿理念和方法。

程靖扉教授是（大屏幕讲师介绍）国际全脑教育执行师 导师，国家劳动部全脑教育师 培训导师，七田阳光全脑教育集团教研总监，国际NLP亲子教育导师，萨提亚家庭治疗师，程教授，有十五年的儿童心理工作和教育经验，她也是这场话剧的总编剧。掌声感谢程教授（掌声）。

大家知道么,程教授的课程非常难约,我们王校长用了两年的努力才将程教授花重金邀请过来,程教授在北京都很少做这种公开的父母育儿课程,可以说大家是非常幸运的，在胶州家门口就可以听到全国顶级的父母育儿课程，今天下午大家一定把握这个好机会，把最先进的育儿理念和方法学到并带回家 带给孩子们。现在，让我们一起活动活动身体吧，全体起立，一起伸出双手用最热烈的掌声欢迎我们的程教授入场！……《教授入场音乐，热情。

六、行销模式重点——现场抢购

让我们的程教授稍做休息，下半场有更精彩的内容。程教授讲的好不好？各位家长是不是对全脑教育充满了兴趣？

现场有没有在七田阳光上过课的家长？请问您为什么会选择七田阳光呢？（一个家长）感谢这位家长的分享，同时也谢谢您对七田阳光一直以来的支持。（送大白一只。）请帮我们抽一下全场二等奖2名，由酷贝儿儿童游泳提供的美的榨汁机1台，恭喜**获得，请到旁边领取这份幸运。抽奖好不好？那全场都来抽奖好不好，今天真的可以。

我先说完王校长为大家准备的第二重惊喜，（大屏幕现场政策）今天为了回馈会员家长对我们七田阳光的信任与支持，也值此四周年店庆之际，我们特意为我们的会员向北京总部申请了此次大型优惠活动，原价8800的70节课时包，现场活动价格只需要6180元，限额30名。

一周上一节，6180，可以一年半，也就是每月才400块钱，再抽现金，也就是每月三百块钱，，让你的孩子拥有高智商、高情商的同时，引发各种创造力，成为一个真正自信、内心强大的孩子。同时，拥有和谐的亲子关系。

今天还有很多第一次接触七田阳光的爸爸妈妈们，你们能为孩子来学习一定是希望孩子接受最科学的教育，那么就让孩子走进七田阳光吧，我们今天特意为大家申请了短期体验课程，原价3680元的24节课时包，现场特惠价只需要2680元，限额50名。惊喜只有这样吗？当然不是的，刚说了这个月4周年店庆，现场听课的所有家长都可以参加现金券抽奖，最多800元，最少300元，我们抽中的现金券千万要拿好，它是可以100%抵现的。还有更大的惊喜要不要？现场报名的家长可以参加我们的大抽奖活动，100%中奖的。一等奖2名：具有收藏价值的金碗1枚和优质珍珠项链一条，价值1500元。二等奖2名：儿童学习机3台，德国平衡车1台和贝克汉姆七公主同款妈咪包一个。三等奖3名：……。抽完为止，先到先得。如果你还没有决定今天加入我们，那也没关系，不能错过让孩子接触全国最科学的全脑教育的机会，可以带一张100元三节课的深度体验卡，这是今天活动现场的特惠卡，同时还送大白一个，仅限第一次接触七田阳光的家长尝鲜用，每个家庭限购一张。

所以各位家长朋友们，王校长今天真的是感恩大回馈，大家一定要把握住今天的机会！接下来是我们优惠抢购时间，因为我们的时间有限，现场只有20分钟的报名时间。想得到众多优惠和好礼的请举手！你们准备好了吗？准备好您的卡和现金，优惠抢购活动正式开始！现在请拿到报名表的家长带好报名表到报名处去为宝宝报名。20分钟后是我们的下半场课程时间，请家长朋友们耐心等待，不要离场，课程结束后还有第三份惊喜等待揭晓。也非常期待今天能把我们的大奖拿走的是哪些家长呢？

（穿插读已交费名单）恭喜**家长报名成功，欢迎**宝宝成为我们七田阳光的会员，请家长来抽大奖。恭喜**家长抽到……。

好了，20分钟已经过去了，还没有来得及购买优惠活动的家长稍后还会有机会来抽取我们的超值大奖，那现在让我们一起做一个游戏活动一下我们的身体，请所有家长起立，伴随着我们欢快的音乐，跟着我们的美女老师一起回到童年，做《拍拍操》游戏，音乐响起。

谢谢家长们的参与和配合，那现在再让我们的手掌使劲的拍起来，用最热烈的掌声有请程教授继续与我们分享《做天才儿童的揭幕者》的秘密。

七、结束语

程教授讲的好不好？各位家长是不是对全脑教育更加感兴趣了？我们先来抽取全场的一等奖，由七田阳光全脑教育中心提供的金头脑百变穿插魔板一套，恭喜这位家长，请到这边领取。刚才没来得及购买优惠活动的家长一会我们还会开放部分名额，没做决定的家长现在可以确定了，孩子的教育等不了，父母选择的速度决定孩子成长的速度，而且所有优惠仅限今天现场，你一定不能错过。现在再次开放一批抽现金券名额，家长们快速上台抢购啦，抢到就是赚到，最好的教育最好的大礼。另外明天上午9点半到11点是程教授的专家答疑时间，地点在七田阳光科润广场三楼七田阳光，大家在教育孩子方面有什么问题都可以继续向我们的程教授提问，机会十分的难得，各位家长可要抓紧机会哦，仅限20位家长，家长可以先到老师那登记。

再次感谢程教授、感谢主办方七田阳光及所有赞助商的大力支持。今天听课的家长不要忘记给孩子报完名后来礼品发放处为宝贝带回我们精心准备的大礼包。《结束音乐》

如果现在不去的花，等到孩子们去补习班，，去补习，考上大学的几率很低，用提供5分，，在孩子在小的时候，其实我们是孩子的未来，您可能在企业里可以领到千军万马，但是可能在家里不会让孩子给你拿一双筷子，最后的：非常遗憾，我们已经接受107个报名。今年的名额。

先介绍政策，知道报名点，再抽奖。

会销活动总结 之 六

一、《中老年健康调查表》表格的使用和管理：

1、此表格用于与顾客初次接触，为掌握顾客基本信息使用，

2、此表格仅供满意代表或销售主管收集顾客资源时使用。

3、满意代表要求顾客填写基本信息时，以“爱心之路”普查的的名义切入。

4、此表格的内容需引导顾客填写齐全(或满意代表代顾客填写)，保证信息真实。

5、此表格的右上角，满意代表必须签上名字，代表该顾客档案为自己收集

6、此表格填写完毕，满意代表将表格全部交到销售经理。

7、销售经理根据表格情况，将顾客档案合理分配给满意代表对顾客进行下一步跟踪拜访。

9、满意代表将顾客名单所涉及的顾客信息，用笔记本做好记录，便于开展工作。

10、销售经理统一将表格交到公司客服部门经理保存，作为档案封存。

11、封存的表格，公司任何人不得随意索取查阅，必须经过公司总经理批准同意。

12、此表格由公司统一安排印刷，不经公司同意，严禁复印。

二、《顾客档案表》表格的使用和管理：

1、此表格用于参加过公司统一组织的联谊会、旅游、餐饮等销售活动的顾客(包括购买产品顾客和未购买产品顾客)，作为公司重要的顾客资源，进行存档。。

2、满意代表根据顾客填写的'《“爱心之路”老人生活状况大普查》相关内容，和活动现场顾客的反馈信息，填写本表。

3、满意代表必须于顾客参加活动的当日即完成本表格的填写。

4、本表格填写，必须将表格所列的内容填写完整、清晰，

5、表格填写完毕后，最迟于次日统一交至销售经理。

6、由销售经理汇总《顾客档案表》，交至顾服主管医生保存。

l购买顾客须在《顾客档案表》制成后3日内第一次回访，指导顾客服用产品。

l购买顾客须在《顾客档案表》制成后30日内第二次回访，询问顾客意见。

l购买顾客必须在《顾客档案表》制成后60日内第三次回访，了解服用效果。

l购买顾客的其他回访计划，由满意代表自己安排，或由销售经理安排。

l未购买顾客需在《顾客档案表》制成后3日内第一次回访，密切与顾客联系。

l未购买顾客需在《顾客档案表》制成后15日内第二次回访，介绍产品服务。

l未购买顾客其他回访计划，根据活动计划由满意代表或销售经理安排。

l满意代表的方式以电话访问结合上门访问的方式进行。

顾服主管医生：

l购买顾客在《顾客档案表》制成后15日、30日、60日内开展三次回访，专业指导顾客服用产品，了解服用效果，排除顾客异议。

l未购买顾客《顾客档案表》制成后，视满意代表或销售经理要求，进行回访。

l顾服主管医生的回访方式以电话访问为主，必要时需上门访问。

8、顾服主管医生根据回访计划，每日指导、督察满意代表的回访情况。

9、满意代表回访时，从顾服主管医生处调用《顾客档案表》，每次回访结束，必须在〈〈顾客档案表〉〉上详细记录回访情况，并于当日归还给顾服主管医生。

10、满意代表和顾服主管医生必须妥善保管〈〈顾客档案表〉〉，凡发生丢失、破坏、缺少等现象，公司将给予50—500元不等的处罚，且当事人必须立即进行补充。〈〈顾客档案表〉〉严禁任何人外传。除用于回访之外，任何人需要查阅、调用，必须由总经理签字确认同意。

11、公司或销售部门经常组织有顾服主管医生、销售经理、主管共同参加的顾客服务专题会议，沟通顾客信息，研讨顾服事宜。

12、任何岗位的员工离职时，必须把自己掌握的顾客档案表全部上交顾服主管医生或销售经理，全部档案交齐后，该员工方能离职。

13、本表格禁止向顾客展示，由公司统一安排印刷，不经公司同意，严禁复印。

本制度自201X年X月X日起执行。

会销活动总结 之 七

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会销之员工管理

上个星期，会销界大仙，道号“子虚先生”的大盛老兄光临《老年产业》编辑部。此公从事会销十余年，做过业内巨头的高管，也曾个人创业，成绩斐然。见面自有一番寒暄，回想当年，唏嘘不止。聊起现在会销界的是非长短，此公意气风发，指点江山，颇有一番仙风道骨，依稀可见“煮酒论英雄”的派头。评论人、事往往一语中的，言语辛辣，表情丰富，手舞足蹈，口沫横飞。虽然某些个别用词荒诞偏激，不过真知灼见比比皆是。遂暗中嘱咐同事偷偷录音，事后整理后收获颇丰，整理成系列文章，不敢独享，拿出来和读者共同赏析。——注意保密，一般人我不告诉他！

大盛侃会销系列第一回

员工管理

有人，才有一切；我比员工更主动

话说大盛前几天，和一个做了8年会销、独立创业3年的老哥们儿“某甲”重聚，吃的是川菜火锅，炭火通红。一番寒暄之后，向大盛大吐苦水：“8年前，你做我们的营销经理，我还完全不懂营销、不懂管理。作为新人，我那个时候干劲十足，好几年都是一个月500元底薪、4%--5%的销售提成就让我感到非常的满足。我决心要不断努力，想在几年后成为一个像你一样的、可以管理几百人的团队的优秀营销经理。可是随着对行业的一步步了解，感觉自己已经成熟，开始大胆创业。谁料想，当上了老板，却让我遇到了怎么也解决不了的难题：

1、团队建设难。3年前开始创业时，加我8个员工，每月8--10万元的销售额，可是3年过去了，月月都招人，现在12个员工三个服务站，每月10—15万元的销售回款，员工1200元底薪，10—15%的销售提成，可1年以上的员工只有3个。新员工成长慢，经常培训也不管用。常搞集体活动，可人心还是不齐。我也总能冲在一线和他们一起工作。感觉有很多想法与点子却没有可用之人来共同实现；我的队伍哪辈子才能壮大？

2、开店了，也没挣着钱。新客户越来越难收集，开会没人气。很多厂家都开体验店、服务站，也抢走了不少的老客户资源。没辙，我也提高投入开店，本以为双重的成本投入会换回一加一大于二效果，可是结果还是一加一等于一，差哪儿了呢？ 会销人网

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3、选品种难，模式模糊。有了增加品种的念头后，就在会销网站留言，各厂家的回复非常踊跃，几乎天天都能接到招商电话，资料也接了进百份，家家都有自己的道理、自己的优势，多数还会吹嘘自己的先进“模式”。可尝试过两家后发现，都是盯着我的老顾客资源，虽然头两场活动蛮好的，可是我一统计，发现忠实老顾客的数量有减无增，新客户开发聊聊无几。产品、模式我该怎么选？

4、创新难、突破难。国家提创新、行业提创新、厂家提创新、员工提创新就连顾客都说要创新。可到底怎样算创新？换个方式洗老顾客就叫创新？换个概念来炒作就叫创新？增加服务流程和服务成本就叫创新？销售链条和周期不断延长难道是创新？更不用说西药添加、假冒伪劣了……

5、费用不断增加。员工、房租、场地、专家……

6、…………”

一番话惹得大盛开怀的笑：哈哈哈，“我滴天哪！我这日子可没法过了……”，有点祥林嫂的意思了！哈哈，听起来你好像还很委屈似的，但就我看来，恐怕这多数的困难都是你自己造成的！

某甲登时面如菜色：这，这，这……，怎么可能？！

大盛：怎么不可能？待俺问你几个问题，你来回答！

首先是人员与团队建设方面的问题：

1、只想着拥有一个上规模的团队，可是你想要这个团队来干什么？难道大家就是要来帮助你实现今年比去年赚钱多的欲望吗？你有战略发展规划吗？你有和大家相关的团队目标吗？

如果你每天都只是告诉员工这个月我们要做30万的回款，每人都有奖金；下个月要上新产品，大家可以卖更多的钱；除了钱之外，没有一个对于社会责任、企业发展和个人价值的明确目标和发展规划的话，你自然留不住员工，会赚钱的员工，很快就会向可以赚到更多钱的地方流动。查看所有创业成功的、从很小一点点做大的团队的资料，无一不是首先拥有一个远大的清晰的共同目标，才能凝聚一支不计眼前得失、全力拼搏向前的核心队伍，将这种力量去放大、复制、传承，就会吸引无数的团队追随者。会销人网

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古人云：上下同欲者胜。如果你的目标只是你的目标，和员工没什么事儿，那么员工的工作就是在帮你一个人、完成你个人的目标和梦想而已，员工的积极性、主动性、创造性从哪里来？共产党之所能够让亿万人同心同德建党建国，是因为毛主席他老人家告诉大家，我们推翻了蒋介石和三座大山，就可以“打土豪，分田地”，可以吃“土豆烧熟了，再加牛肉”；可以住“楼上楼下、电灯电话”的房子、丰衣足食的日子，还能全民奔向共产主义，投身解放全人类的伟大目标。所以，想要解决人员问题，不要只是在员工培训时告诉员工一定要有清晰目标，首先你自己要有一个不是那么自私、有对众人有利、还对社会有益的清晰战略目标。你要比员工更主动！

2、难道员工就不愿意成为3年前开始创业的你吗？小公司更容易留住员工，只要快速发展。越想快速发展的公司越要有规划，如果你现在开始做规划定目标，你就一定要注意这一点，就是将你的员工发展规划进去，要非常能够切合实际的、大家都会认同的目标。然后让每一个员工都知道，并作为自我的职业生涯规划基础。也许你会说我让他们做过，但是没用！请问你有辅导过吗、你有不断地督促吗、你有不断地去帮助实现吗……？你真正了解你的员工吗？这一切都是持续的在进行吗？

你要让每一个员工都清楚的知道，伴随着团队的由小到大，他们可以得到什么、实现什么（千万不要只谈钱），并且每天你都在为这个目标这么努力；你也会关心和帮助每个员工、实现每个阶段的目标。在你的队伍上升到一定的规模之前，理想、共同拼搏比制度更重要。所以，你要比员工更主动！

3、员工成长慢，难道8年前你学销售的时候，就是这样接受培训的吗？培训的关键难道就是每天都要有新内容新观念？又不是到剧场听相声，总的来一点新段子。我想你接受过的培训也非常的多了，每一次都觉得很有道理，可为什么你正真掌握的，用起来的又有很少呢？

原因很简单，就是照着实践的太少，练习太少。你的员工也一样。要让员工掌握并照着做，还做得很好实际上方法很简单，就是减少每次培训的知识量，然后不断地要大家练习再练习，直到变成一种习惯、一种自然，然后开始下一项培训与训练。日复一日，你的团队会变得整齐划

一、你的团队成员会越来越相像，你们的风格、文化才会在员工的行为中展现出来。把这种训练变成日常化，你的员工成长自然会变快很多。所以员工成长，你要比员工更主动！会销人网

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4、过于依赖员工个人的悟性和努力，依赖厂家模式支持，你有团队自身服务特点吗？再上一个问题里就提到了员工训练的问题，我们把大家身上的所有可复制的优点都拿出来提炼、总结，并学习和不断训练，加上扎实的基础知识和反复不断的练习会让你的“笨”员工也很快变得“有悟性”。

理性的区分厂家提供的模式，首先的抵御住诱惑，取其精华防其不足，不断地提炼自生的服务特点，训练，执行，你的风格自然会形成，不要梦想有一整套方案一下就解决这个问题。这样做还有一个巨大的好处，一段时间以后，你就是大家常说的“终端为王”的王者，你会拥有自己特色的“终端”，你会有机会拥有稳定的不断壮大的客户群，你会成为各厂家追捧的明星。所以员工服务水平的高低，你要比员工更主动！

5、难道你认为的团队建设就是一起吃喝、一起春游、发点奖金吗？告诉你我在十年前刚参加销售工作的时候，每天大家总结自己的成长、自己的收获，感谢所得到的帮助……是最开心的时候，过年回家，发现在半个月前爸妈就收到了公司寄来的远红内衣，是最感动的时候，每一点滴的努力和进步都会得到认可和表扬，很多做的不好的和不足之处也都会得到指正和教导，所以我一干就是5、6年，虽然当时的收入确实很低。

搞团队建设是要清晰地认识人性的弱点，避免贪婪、懒惰、自私情绪素的滋生，不断培养和放大人们对荣誉感、责任感、事业心、成就感的最求。用人的长处，将合适的人放在合适的位置，在不断训练中打造你的坚强团队。（当然也要尽力的保证员工的物质利益。）团队文化建设，你要比员工更主动！

6、所谓领导人个人魅力的锻炼？成熟的领导人魅力难道是英雄的魅力？

请你多去体会一下，有魅力的领导，他在员工的心目中是一种值得信赖的判断，是一种可以依赖的判断，是一种能够理解我的判断，是一种会不断支持和鼓励我的判断，也是一种不敢懈怠的判断，更是一种威信的判断。所以提升你的魅力，你要比员工更努力！

大盛一番话，直说得某甲满面通红，连连称是。见此情景，大盛更加得意，小脖一扬，颇有奥巴马登基大典演说的风姿，总结道：

总之，有人才有一切。想要打造一个强有力的团队，你必须比员工更主动。设定清晰的团队目标，把握人性的特点，将团队目标与个人目标（利益）有效结合，帮助他们形成明确的职涯规划并督促其实现。将培训变成每天持续进行的训练，打造有自己特色的客户 会销人网

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服务体系；把自己变成最优质的客户终端，站在人性的角度去理解团队文化，把自己变成一个有魅力的领导人。这样一来你的团队建设工作才会达你所愿。

某甲一看，真是“士别三日，当刮目相看”！当年的高手，今天的子虚先生果然目光如炬，一针见血，赶紧抓住大声手臂：哥，你说的太对了！我咋就没想到呢？！哥！我敬你一杯酒！你指点指点小弟，我的店干开不赚钱是咋回事呢？求你了，赚了钱我和你对对半分！

大盛仰脖把酒一饮而尽，踌躇满志，笑吟吟的看着某甲：好，下面我给你讲一讲我对店会结合的看法，我坚信一加一肯定会大于二……

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会销活动总结 之 八