加油站系统方案

加油站系统方案。

加油站系统方案（1）

加油站系统方案（2）

在学校里，每逢你听到那些哨子和口哨的声音，就知道我们又在跑操了。

每天上午第二节课下课时，我们会迅速在楼下站好队，准备跑操，刚开始我们只是慢慢的跑动，速度逐渐加快，我们的声音铿锵有力，脚步声噔噔作响，像是一群勇敢前进的士兵们，途中，除了沙沙声和口号声，其他都没有人说话。四圈下来后，我们身上都热乎乎的，原来身上的那股凉气纷纷吹散，还有的人喘起了粗气，随后，我们都有序地回到班里，开始干自己的事情，我们都很喜欢运动。

就在今天上午，老师说明天可以带一些吃的，听完后我很惊讶，我们有一条班规，就是不能带吃的进班。可是今天谢老师说：这些食物是只供给每天上午跑完操加餐的，五分钟用的，其它时间不能吃。我们听后高兴地拍起手来，这更令我们喜欢跑操了，教室里充满了兴奋的气氛。

这个大课间可是给我们很大帮助呢！如：当我身体有些疲倦时，跑跑步，清风吹在脸上，令人困意全部吹散；当我心情不好时，跑完步，我的一些小情绪化为乌有；当我们跑完回到教室后，却是气喘吁吁、大汗淋漓，心里就十分高兴，那是因为我们的心灵和身体都得到了培育。

从明天开始，我们跑步回来就可以加餐了，这是为了让我们的最后两节课更有学习效果，也会让我们增强体魄、全面发展。课间加油站，我们喜欢的第二课堂。

加油站系统方案（3）

甲方：

乙方：

甲乙双方本着平等、自愿、公平的原则，根据《民法典》及相关法律、法规的规定，就甲方向乙方转让陕西加油站，有关事宜进行协商，并达成如下合同内容，以资双方遵照执行。

一、加油站位置及面积

1、陕西____县丰加油站位于三原加油站。

2、加油站占地面积2105平方米。

3、加油站钢网架罩棚投影面积240平方米。

4、卧式地埋储油罐4个，总储量200立方米。

5、加油机4台。

二、付款方式

1、总价款贰佰陆拾万元整(小写：____.00元)。

2、签订合同时，乙方向甲方支付定金伍拾万元(小写：500000.00元)。

3、________年____月____日甲方向乙方移交陕西加油站，移交加油站后____日内，乙方支付转让余款贰佰壹拾万元整(小写：____.00)。

三、加油站移交前的风险由甲方自行承担，甲方必须妥善处理，保证按时按质的移交加油站。

四、甲乙双方的权力和义务

甲方权利义务

1、保证对所转让资产拥有合法所有权。

2、保证移交时加油站的机器设施能正常运转。

3、保证将与加油站有关的合同中的权利并转移给乙方。

乙方的权利义务

1、保证按本协议规定的支付转让款。

2、保证按时接收加油站。

五、其他

1、本合同未尽事宜，双方可另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

2、本合同一式两份，双方各持一份，具有同等法律效力。双方签字之日起生效。

甲方：

乙方：

________年____月____日

加油站系统方案（4）

20xx年我站安全管理工作的取得不俗的成绩，20xx年我们将再接再厉，认真做好安全工作的每个细节，完善再完善，落实再落实，紧绷安全工作这根弦，确保全站安全有序运行。20xx年我站安全工作计划如下：

一、认真贯彻落实国家“安全第一，预防为主”的安全工作方针、政策、法律法规和规章制度，认真学习《安全生产法》。按时参加公安、消防、中石化等组织的安全工作会议，及时将会议学习的内容向加油站的各位员工进行传达、落实。

二、进一步完善有关安全管理的规章制度和安全操作规程。形成“一级抓一级、层次抓落实”的安全生产工作机制，认真按照安全标准化的要求开展安全工作，按照责任区域划分确定安全责任人，安全管理一目了然，明确到位。

三、定期组织员工参观学习安全方面的知识和技能，讨论工作中遇到的安全隐患。定期组织安全知识竞赛、安全技能比赛，为员工提供一个交流学习的平台。落实好“加油八步法”。“卸油十步法”等工作规程。

四、定期组织加油站员工进行应急救援预案演练，并做好消防器材、防护和急救器材的管理工作，做到专人专管的原则。

五、严格执行国家和上级有关计量、法规、制度。对于使用的计量器具，应定期维护保养。

六、 强化卸油管理，计量人员在接受油品前应检查品名、规格，严格按照计量操作规程要求进行作业。“卸油十步法，每步必到位，卸油复核员，职责要履行”。在卸油做到不跑、不冒、不漏、不混，杜绝一切事故的发生。

七、认真做好桶装（散装）油品销售管理工作，严格按照公安局、商务局、安监局等部门的相关规定实行，认真做好证件核对、登记工作。

八、做好采购管理工作，必须了解各油品的物理化学性能和运输要求，并索取保留书面材料。适时对运输的车辆进行抽检，确认发货数量。

九、加强资金安全管理，特别是过夜现金管理。现滨江广场项目建设外来务工人员、售楼处建设务工人员居住在加油站附近，同时西片区大部分摩托车全部到我站加油，造成人员复杂，因此，必须加强夜间过夜现金管理。

十、确保安全资金投入，做到专款专用，并监督执行、切实保证对安全的资金投入，保证安全技术措施和隐患整改项目费用到位。

十一、认真做好集团公司、中石化安排的其他相关安全工作。

加油站系统方案（5）

一、促销政策制定由“自上而下”变为“自下而上”

目前，我们传统的促销策略大部份是“自上而上”的流向，策略制定部门往往会因为对市场情况把握不准、实地调研力度不够、需求层次研究不透彻而致使促销策略存在一定的瑕疵。而加油站做为油品销售的最前端，可以直接、清楚了当的了解竞争对手的销售动态、优惠手段、促销措施，对成品油销售市场的把握有着得天独厚的优势。促销策略如果有加油站根据实际情况进行制定，上级部门进行指导，把传统的促销政策制定由“自上而下”变为“自下而上”，可提高促销策略的成功率。

二、迎合顾客心理期望，让顾客把车开进来

比如“加油送礼”促销活动，加油站应根据当地油品消费者的需求情况，合理确定所送的产品种类。如：根据客户加油时间分：如果顾客主要集中在白天，那么在炎热的夏季，加油赠送冰冻饮料;如果主要集中在夜晚，加油赠送手电筒、清凉液是相当有诱惑力的。根据客户类型分：如果顾客主要是长途货运司机，加油赠送美味方便面，并免费提供开水或赠送矿泉水、水套;如果某是私家车、出租车司机，加油赠送高档纸巾、小型杂志;如果顾客是当地居民，加油赠送牙刷、毛巾等是极具诱惑力的。加油站做促销的实际目的是提高销售量，树立良好企业品牌形象，隐藏目的就是要让客户一有加油的念头，脑子里不由自主的就会产生“上次我在中国石化的加油站加油，他们送了我很实用的礼品，不知道现在还有没有，开车去看看”的想法。只有把握住顾客的心理期望并“有的放矢”，让顾客把车开进加油站，促销活动才能取得成功。

三、优质化服务保证促销活动的效果

在商品同质化日益严重的今天，市场的竞争归根结底是服务的竞争，一场成功的促销活动，不仅要让顾客得到物质上的满足，还要获得心理上的满足，优质服务不可或缺。促销是暂时的，优质服务是永恒的，要让顾客通过促销了解中国石化的优质服务，“一张笑脸、一杯水、一次问候、一句你走好”就很可能打动顾客的心灵深处的自豪感，使他感觉到自己在这里是被重视的，是真正的“上帝”，从而增加对中国石化品牌的认同感、亲切感。

加油站营销策划方案

一、抽红包

汽油加满200元、400元免费抽奖一次

奖项设置：

1、特等奖1000元油卡

2、一等奖：500元油卡

3、二等奖：免单券

4、三等奖：100元现金

5、四等奖：50元现金券

这满满的奖项诱惑，吸引更多的前来储值抽奖。

二、加油免费送

汽油加满200元，柴油加满400元，就可以免费送农夫山泉一件或者食用油一瓶，或者面粉一袋。清风纸巾。

三、汽油充值专享

充值1000元储值金额100元(再送香米1袋)

充值2000元储值金额200元(再送香米2袋)

充值3000元储值金额300元(再送香米3袋)

以此类推，多送多得

四、柴油充值专享

充值1000元送储值金额60元

充值2000元送储值120元

充值3000元储值180元

以此类推，多送多得

加油站系统方案（6）

一、促销活动开展的必要条件

1、批零价差

充分考虑促销站当前库存成本、预期销售数量、资源采购价格，模拟计算、推算盈亏平衡点销量或最低促销价格;

2、油站位置

网络内部分析：

是否会造成本公司连锁油站内部竞争;

竞争对手调查：

价格促销策略是否有明显优势;

周边市场研判：

油站所在商圈是否有足够的潜在客户

3、客户类型

根据潜在客户调查确定促销油品;

根据客户档案资料信息确定可吸引的客户类别;

根据客户消费记录的加满率、卡销比等信息，判断可增量比例

根据促销宣传所能辐射的范围、路线方向，推测可吸引的潜在客户

4、员工能力

工作态度;沟通能力;团队合作;站长状态;促销响应

5、资源保障

当期库存;资源运距;运输能力;接卸空间、安全等

6、对手关注

区分谁才是真正的对手;

如何与真正的对手适度提前沟通、最大程度避免恶性竞争

7、密度盈油

具体计算油品密度差和销售增量之间的关联

8、调价周期

降价之前和上涨之后的时间点选择与客户加油周期推定

二、促销活动目的制定原则

1、实现增量增效

强力吸引对手客户、远端客户、边缘客户，通过增加客户数量提升销量;

商圈内客户打破常规加油消费周期规律，大幅提高一次加满比例;

充分考虑客户参与活动的机会成本(等待时间、资金占用、路程损耗等)

2、吸引客户关注

从关注到感兴趣到成交的客户消费规律;

与常规价格促销定位的区分;

与促销宣传相关的文案措辞与宣传方式选择

3、彰显油站形象

与客户感受相关的油站基础设施条件达到最佳状态;

员工形象、语言，工作流程，服务规范经过训练、演练;

客户信息捕获、活动过程记录、活动现场沟通、异常问题处理有预案;

客户等待、加油、交易、付款过程形象、促销宣传有设计、有组织;

关联商品促销、营销有方案、有组织

4、刷新员工面貌

●关注客户需求信息(诱导员工关注客户)

●完善公司促销方案(激励员工从头参与)

●提前制定宣传计划(指导创新宣传渠道)

●认真组织预案演练(提升员工精神面貌)

●全力投身促销参与(促销活动组织分工)

●公平分享劳动成果(业绩账户激励方案)

5、探查销售潜力

促销油品销量

交易客户数量

单笔交易数量

客户类型变化

员工人均销量

6、试探对手反应

是否跟进促销

客户稳定状态

竞争手段衍生

7、检验服务流程

工作区域优化

店内店外协作

现场站位配合

内外车道指引

机动人员匹配

员工技能检验

设备设施状态

致命关键环节

8、重树各方信心

内部各层员工

投资者

供应商

客户

关联合作单位

三、促销活动风险的控制措施

1、促销手段叠加。

持卡客户纠纷

优惠幅度放大

积分骤然上升

刻意叠加促销

2、促销组合掌控

动员不到位

现场不充分

宣传不到位

里外不配合

3、促销时段选择

时间点、时长、周期选择要充分考虑油品类型、季节、加油高峰、对手策略、调价周期、价格趋势、公司战略等因素

4、促销营销组合

价格策略与其他促销组合调配

客户消费方式逆转

效率与客流不匹配

客户关注方式没改进

5、促销宣传过程

前期客户关系，员工(工作能力，激励措施，工作态度)，宣传手段、方案，提前、持续时间评估

四、促销活动组织的关键环节

1、人员调整、分工、演练

2、现场指挥、疏导、应急

3、支付等待、非油促销、资金安全

4、资源协调、保障

5、客户沟通、油卡促销、品牌宣传、情绪安抚

6、员工评价激励、客户信息整理、持续改进反思

五、促销活动评价的主要方向

除了基于财务效益分析之外，要通过：

现场视频分析

员工体验分享

客户感受调查

竞争对手反应

常规增量变化

客户数量变化

非油销量变化

非促销油品变化

等信息进行促销周期评估，制定持续改进方案和更长远促销营销策略。

加油站系统方案（7）

加油员是石油销售行业的一线员工，在很多人眼里加油员的工作只是一项很简单的工作，每天只需重复着同样的工作，不费脑，只要有劳动能力的人都能干，事实上并非如此。其实不论天气好坏、严寒酷暑、白天黑夜，他们都必须一如既往的坚守在自己的岗位上，勤勤恳恳、踏踏实实的工作。记得有一次，和一名二十来岁的女同事聊天气时，她和我说：“夏天天再热都没有关系，但特别害怕冬天值夜班，尤其是接近凌晨时候，异常寒冷，即使裹上大棉袄，戴上棉手套和保暖耳套也都无法抵御那逼人的寒气，以至于最后脸上、手上、脚上、甚至耳朵上全都是被冻伤的小疙瘩。”听完后，心酸与敬畏之情并生，只觉他们把自己的花样年华都无怨无悔的奉献在了这平凡的岗位上了，真的很了不起。

加油站系统方案（8）

按照上级监督单位文件要求，为完全消除安全隐患，杜绝安全生产事故的发生，我加油站积极配合县级相关职能部门单位，迅速开展加油站安全隐患调研工作，对排查出来的安全隐患仔细进行整改。现将我加油站的事情汇报如下：

我加油站积极配合县级职能单位进行排查，加油站领导亲自带队每月对加油站加油站进行了安全隐患大排查，要紧针对以下区域进行开展：加油站消防安全的治理、消防安全责任和职责、消防安全制度和操作规程、站房设备治理、油库治理、防爆防火治理、防火检查及隐患整改、宣传教育培训及灭火应急疏散演练、消防档案等方面。在本次自我检查中，我们特别对油库区防火防静电是否做到位、盖沙是否及时疏松、重点设备的防护、卸油的操作、加油区域进出车辆和人员的治理、计量员进行操作时是否存在发生油品跑、冒、滴、漏现象、以及加油员的操作是否适当等方面进行了详细的检查，力求做到绝别漏查错查的原则，仔细负责的`把工作扎扎实实的进行。

从本次排查开展以来，我们的站长、责任人、班长、安全员都从各个角度进行了全方位的自纠，截止3月，在第一季度中我们一共发觉排查了4个安全隐患：一油库区的盖沙结块面积大;二消防灭火器的安放位置别合理;三进出加油站的车辆司机使用手机;四加油员未佩戴安全帽。针对存在的隐患我单位马上进行处理，所有咨询题都按要求整改完毕。

从本次的自纠自查中，我们学到了不少，也意识到了安全隐患的危害真的存在。本次排查，我加油站别仅严格按照上级督查单位下发的《隐患排查管理自查表》要求仔细开展调研，而且紧紧环绕本加油站的自身事情，进一步细化检查项目，增加检查内容，提高自纠自查的时效性。在将来的工作中，我加油站将进一步细化《隐患排查管理自查表》、仔细总结排查结果，力求完善制度，强化安全隐患自我排查管理。并且在平时中我们将采取强有力地措施进行安全大排查，时间保持警惕，确保安全隐患得到及时处理，让事故被扼杀在萌芽中。

XXX加油站

20xx年x月

加油站系统方案（9）

甲方：乙方（卖方）：工商注册号：工商注册号：

法定代表人：法定代表人：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，本着平等、互利等价有偿的原则，经双方协商一致，订立本合同。

一、本合同履行地点：何坊镇刘集开发区齐鲁石化加油站

二、标的物（下称油品）93#汽油97#汽油

三、质量：本合同油品符合国家标准。

四、数量：每月按实际购油量结算。

五、结算价格：按购油时挂牌结算，享受加油IC卡折扣，每充值一万元多送300元。

六、货款结算方式：预先对加油IC卡充值，IC卡有金额时，甲方可购油。

收款人（乙方）开户行：账号：

七、履行期限：自年月日到年月

八、双方权利义务。

甲方使用加油IC卡，乙方从加油IC卡余额中直接扣除油款，如甲方未能及时交款充值，乙方可以允许甲方把卡内余额用尽，但不允许甲方超额加油，余额用尽时乙方有权终止加油。

加油卡挂失期间（包括暂时挂失和正式挂失）办理挂失手续后48小时内发生的单位卡由甲方承担其损失，48小时之后发生的消费由乙方承担其损失。

九、违约责任

乙方交付的油品不符合合同的约定，由双方协商解决，甲方不得赊欠乙方油款。

十、不可抗力

由于不可抗力及其它不可预见、不可避免、不可克服的事件，导致不能完全或部分履行本合同义务，受不可抗力影响的乙方或双方不违约责任。

十一、争议解决

因本合同发生争议，双方协商解决

十二、效力及其它

1、本合同自双方签字并盖章之日起生效

2、本合同未尽事宜双方可签订补充协议

加油站系统方案（10）

n 加油站内严禁烟火。

n 加油站区域严禁堆放易燃、易爆物品。

n 严禁员工穿带有金属底的鞋子和易产生静电的衣服、手套操作。

n 严禁在加油站区域内随意动火施工。确实需要动火时，必须严格依照“临时动火审批”的管理规定。

n 禁止在加油区、油罐区内等爆炸危险作业场所使用非防爆照明工具。

n 严禁堵塞消防通道及随意挪用或损坏消防设施。

n 所有车辆必须熄火加油，加油和发生油品泄漏露时严禁打火(启动发动机)。

n 严禁使用塑料容器盛装汽油。

n 严禁用汽油擦洗工具、设备。

n 禁止在加油站内检修车辆，敲击铁器等易产生火花的作业。

n 严禁加油区、油罐区内现场使用手提电话。

n 高强闪电、雷击频繁时，停止加油、卸油作业。

n 严禁就地泼洒油污水和不按规定排放污水。

n 严禁使用塑料器具、易产生火花的容器、化纤拖把、抹布回收油品。

n 严禁未经安全培训合格人员上岗操作。

n 严禁未经计量员、油罐车司机共同安全确认进行卸油作业。

▲句怡美必读精华:
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n 严禁无人现场安全监督卸油作业。

加油站系统方案（11）

为建立健全公司加油站经营管理长效机制，进一步落实站长及油站员工在加油站运营环节中的职责，充分调动员工经营、服务、管理工作的积极性，不断提升零售经营核心竞争力，特制定本办法。

第一章总则

一、考核对象

加油站站长及加油站员工

二、考核内容

1、经营指标：

站名

油品指标

便利店指标

3月11月

12月2月

年度指标

月度指标

年度指标

2、管理目标：根据油站管理相关制度要求确定的系列考核评分细则。

第二章加油站站长考核

加油站站长考核主要包括经营指标和综合管理考核两大部分，站长考核由片区经理负责。

一、考核标准

(一)、站长薪酬构成

加油站站长月度薪酬主要包括：基础工资工龄津贴、生活补助、综合管理奖金绩效奖金。

(三)、站长薪酬标准

工龄津贴根据标准按月固定发放。

2、工龄津贴：连续在我公司工作一年以上，每满一年每月发放50元津贴。

3、生活补助：每人每月180元，每人每日6元。

4、综合管理奖金

综合管理考核是对加油站经营与管理工作的综合评价，包括安全管理、现场管理、经营管理等工作要求，主要以附表《加油站现场服务检查表》、《加油站运营管理检查表》、《加油站安全管理检查表》的形式进行考核评分，由片区通过《加油站综合管理考评汇总表》进行汇总评分。综合管理考核奖按月度管理考核得分率兑现，综合管理得分满分100分。站长考核得分70分以上，按照考核得分率*300元计算奖金。低于70分，不得奖金。

a、油站评分95分以上(含95分)，站长考核得分率为100%;

b、油站评分90-95分(含90分)，站长考核得分率为95%;

c、油站评分85-90分(含85分)，站长考核得分率为90%;

d、油站评分80-85分(含80分)，站长考核得分率为80%

e、油站评分70-80分(含70分)，站长考核得分率为70%

f、油站评分70分以下，站长考核得分率50%。

根据油站综合管理考核情况，设立油站管理等级：季度平均95分及以下的为优秀;85-95分(含85分)的为达标;85分以下的为非达标。

(检查的方法

①油站站长日查。油站站长对加油站的经营与管理工作每天进行检查，对照“加油站检查工作表”自查自纠，每周填写一次检查记录并进行自评打分。

②加油站片区经理检查。根据《加油站综合管理考评细则》，对油站日常经营与管理工作进行检查和考核评分，作为考核油站站长月度管理工作业绩的主要依据。片区经理每月对油站的检查原则上不少于1次。

(综合管理考核兑现

①油站发生三级以上等级责任事故的，取消该站站长当月综合管理考核奖，同时按照公司的有关事故管理规定进行处理。

②每月按照油站经营与管理综合评价进行排名及通报。

5、绩效奖金

(1)零售提成：每月实际销售大于等于销售指标的，按照每吨油20元计提销售奖金。站内分配根据系数分配，站长系数为2。(当月出现批零倒挂时，不进行零售提成。)

(2)批发提成：员工利用业余时间成功开发批发客户，按照吨油利润20%计提，开发过程中发生费用自理。

二、站长考核收入

1、月度考核

站长月度考核收入=基础工资+工龄津贴+综合管理考核奖+绩效考核奖

2、季度考核

经季度综合管理考核验收，进行一次性奖励。评定为达标的油站站长奖励180元，评定为优秀的油站站长奖励300元。

3、年度考核

(能力、绩效进行综合评定。其中：月度考核平均得分占70%，员工对站长的测评分占10%，片区及公司对站长的综合考核评价得分占20%。

(2)每年年度考核第一名的站长，由公司出资在指定时间段内，国内旅游(不含自费购买物品费用)。

第三章 加油站内部员工考核

加油站站长负责对本站一般员工实施内部考核。

一、考核标准

1、薪酬构成

油站员工月度薪酬主要包括：基础工资、工龄津贴、生活补助、岗位津贴(班长)、考核奖金、绩效奖金。

2、员工薪酬及相关津贴标准

(班长基础工资为1300元，库管基础工资为1800元。

(2)工龄津贴：连续在我公司工作1年以上，每满一年每月发放50元津贴。

(3)生活补助：每人每月180元，每人每日6元。

(4)岗位津贴：班长每月岗位津贴为50元。

(5)考核奖金：加油员为50元，库管为100元，考核总分为100分。实得奖金为考核得分率*50/100元：

a、规范化服务检查评分95分以上(含95分)，员工考核得分率为100%;

b、规范化服务检查评分90-95分(含90分)，员工考核得分率为95%;

c、规范化服务检查评分85-90分(含85分)，员工考核得分率为90%;

d、规范化服务检查评分80-85分(含80分)，员工考核得分率为85%

e、规范化服务检查评分70-80分(含70分)，员工考核得分率为80%

f、规范化服务检查评分70分以下，员工考核得分率70%。

油上发生三级及以下等级责任事故的，该站员工基础工资最低得分率标准(70%)执行，相关责任人同时按照公司的有关事故管理规定进行处理。

(6)绩效奖金：

①零售提成：每月实际销售大于等于销售指标的，按照每吨油20元计提销售奖金。站内分配根据系数分配，库管系数为1.5，加油员和班长的系数为1。(当月出现批零倒挂时，不进行零售提成。)

②批发提成：员工利用业余时间成功开发批发客户，按照吨油利润20%计提，开发过程中发生费用自理。

二、员工考核收入

1、月度考核

油站员工月度考核收入=基础工资+工龄津贴+岗位津贴(班长)+考核奖金+绩效奖金。

新进加油员实行见习期工资，见习期为1个月，见习期没有奖金;班长按加油员收入标准考核，另享受相应的岗位津贴。

2、年度考核

(能力进行综合评定，得出员工年度考核得分率。其中：月度考核平均得分点50%，油站年度经营指标考核点30%，班长对员工评价得分点5%，站长对员工评价得分占15%。年度评定优秀的员工，作为申报油站先进职工的依据，在参加下一年度高级别岗位的竞聘时优先录用，如优秀加油员可竞聘班长，班长可竞聘库管，库管可竞聘站长;对不适应岗位工作要求或综合素质较差的员工可调整岗位或淘汰。

(2)每年年度所有加油站考核前2名的员工，由公司出资在指定时间段内国内旅游(不含自费购买物品费用)。

第四章、公司福利

中秋节每人过节费300元，200元发放员工，100元用于伙食补助改善员工生活。

2、春节过节费400元，300元发放员工，100元用于伙食补助改善员工生活。

第三章考核组织

一、公司成立考核领导小组

二、考核小组的日常工作机构设在人力资源部。

第四章考核程序

加油站必须在公司统一指导下完善加油站具体考核办法，不仅为员工的收入发放与业绩挂钩提供依据，也为员工的使用和晋升提供必要的依据。

1、站长考核油站员工

每月4日前，站长将油站员工考核结果报片区经理审核。

2、片区经理考核站长

每月10日前片区经理将对站长的考核结果及审核的油站员工考核结果报人力资源部。

3、公布考核结果

加油站考核分配结果(含站长收入)要统一表式及时公布，站长要接受并解答员工对考核情况的咨询。

第五章公司对本考核办法拥有解释和修改权。如有与中国石油联营等重大变动时，经营指标重新核定。

第六章办法执行时间

本办法自年月日起执行。

加油站系统方案（12）

加油站管理系统由总部级系统（HOS）、卡系统、站级管理系统组成。站级系统包括站级后台管理系统（BOS）、站级前台销售系统（POS）、发卡/充值管理系统。在EFT实时交易过程中，加油站站级前置EPS主要承担EFT和加油站销售系统POS之间的通讯转发等功能。EFT是应用于加油站室内的支付终端，具备读卡、数据输入、密码输入、记录存储、通讯、打印和安全加密等功能，能够接受操作员 的指令而完成金融交易/加油交易信息和有关信息交换。型态上有台式和手持移动。

一、EFT与前台销售系统（POS）

客户进站加油，加油员加油结束后在POS机上选择支付方式，然后在EFT上刷卡消费，全国卡及银联卡都选择EFT刷卡支付，操作方法非常简便。如果银行卡或IC卡刷卡支付完成后，EFT小票上的金额比收银POS小票上的销售金额少，是因为混合支付或误操作为混合支付导致，IC卡或银行卡只是此笔交易款的一部分，跟客户说明情况，实际扣款金额以EFT小票为准，剩余部分被使用“其他支付”或“现金”等结算方式补上其余未从卡上扣除的金额。如果EFT提示"读芯片错误"，是因为将EFT应用切换为"中油应用"。如果银行卡小票出来了，收银机上出乱码，结不了帐，那是因为EFT刷银行卡成功后，由于EPS无法返回数字过大的卡号（9打头19位卡号）给收银POS，所以收银POS无法完成结算。只有熟悉POS与EFT之间的关系后，才能更加准确无误的使用EFT，才能使BOS系统获取正确的交易数据。

二、 EFT与后台管理系统（BOS）

后台管理系统（BOS）系统，负责加油站后台的数据处理、油品和非油品业务管理及站级运营等业务。包括：站级油品和非油品进货、销售和库存汇总。交接班、盘点、日结、报表生成等。加油站须每班统计各品号汽（柴）油、润滑油及其他商品的销售数量、销售金额等，并按照现金交易、IC卡交易、银行卡交易等对销售数量、销售金额加以区分。对于IC卡和银行卡交易的部分，其销售金额合计必须与当日EFT刷卡消费金额（EFT打印的当日所有小票金额合计）核对一致。

三、EFT与EPS系统

EPS是卡系统站级前置系统的核心模块，EFT（包括室内有线金融终端、室外无线金融终端、嵌入式室外支付终端及室外支付终端）和站级零售系统POS之间通信，完成站级加油、便利店商品消费等功能。

EPS处理来自于EFT的交易请求，如IC卡室外购油、银行卡室外购油、积分卡室外现金购油累计积分、积分卡室外银行卡购油累计积分、IC卡解灰请求等交易请求进行处理。

EPS处理来自于BOS/RPOS的交易请求，处理IC卡室内消费、银行卡室内消费、室内现金累计积分、室内银行卡累计积分、BOS班结、BOS日结等事务。

四、零管系统上线后，通过几个月的运行，与EFT系统相关的加油站销售日报表管理方面，实际操作中存在着一些问题，主要有：

（一）、业务操作不熟练。操作人员对系统内各类相关报表的数据来源、逻辑关系、表表间的勾稽关系不明了，日常工作中缺乏对报表的真正核对审核。从加油站日常使用情况看，零管系统进销存报表和手工表单存在数据误差，主要为计量口径不一致引起的，因此目前对系统中的报表尚未真正起用，主要体现在进销存方面：

1、入库数据不吻合。手工加油站销售日报入库数按V20入库，零管系统中加油站销售日报表体现的入库数为实际入罐数，月末开票数为V20数据按规定折算系数后的量与规定密度的乘积计算。

2、销售数据不吻合。系统中月末盘点表列示的出库数量（升数）与手工销售日报表数量差量较大，主要原因一是由于系统不稳定造成的；二是计算口径不一致。

3、期末库存不吻合。由于入库、销售不相符，必定造成库存核对不相符，目前财务上使用的销售日报所反映的账面库存，而系统中则以实际库存列示。由于上述相关数据不相符，因此导致系统生成的油品盘点表与实际盘点数不符，且月末个别油品库存升换公斤数的计重密度参数不符合该油品密度范围。

（二）、人员配备因素。由于公司加油站人员配备相对偏少，各站未设立专职收银员，因此在加油高峰期容易造成误点收款明细项目，使报表生成所列示的项目数据不相符，如自用油、刷卡销售等业务。

（三）、系统存在的问题。一是由于系统不稳定，报表生成缓慢，给工作带来一定影响；二是由于硬件上的原因，如个别站由于初始泵码数录入时将班累计误作总累计输入，造成系统生成的报表泵码数和加油机显示的泵码数不相符（未影响到加油机输出流量），虽然已查找出问题所在，但由于站级系统程序不能作修改，系统项目组目前无法从技术上解决问题；三是目前加油站使用的中油积分卡未与系统连接，造成现金实际收取数与系统现金数额不一致。

（四）、零管系统利用率低，未能完全发挥运行监管的使用作用。由于手工报表与系统相关数据的计算口径不一致，造成一项业务多个原始数据，不能及时利用系统形成横向或纵向比对信息、无法统计需要数据，目前还需要配合手工记录台帐对系统数据整理、整合运用，相应的给加油站增加工作量。

通过几个月的系统运行，我觉得对系统上的一些问题，业务操作和管理上仍需加大培训力度，另外加强信息沟通，财务部门和信息部门及时收集相关问题，对不能解决的及时上报给项目组，及时通报下发有关解决办法，使加油站能掌握最新的使用方法。

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