销售活动策划方案

销售活动策划方案精品六篇。

方案比话语易于执行、更严谨，为了在工作中更加专注。我们需要制定方案，我们该如何动笔去写自己的具体方案呢？下面是句怡美编辑为您准备的与“销售活动策划方案”有关的信息，希望这对你有所帮助欢迎享受此内容！

销售活动策划方案 篇1

一、活动主题：

迎新三步曲店庆四吉祥

二、活动时间：

20xx年12月24日—1月15日

三、活动内容：

第一阶段促销阶段

第一部分迎新三步曲

第一曲：

（一）主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛

（二）时间：20xx年12月24日晚18时—12月26日晚21时

（三）促销内容：不叮购不停

活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。（商品最好可以低于

操作办法：

①活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到叮的提示音时，限时购物活动则结束。

②购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。

③每个时间段的购物时间为10分钟。

④当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。

⑤活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。

⑥部分不参加活动专柜详见店内标识。

⑦活动期间vip卡停止使用。

⑧顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。

⑨活动时所购商品不退不换。

（四）文娱内容：

圣诞狂欢夜

把酒贺新年：

第二曲：

（一）主题：盛世xx星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情

（二）时间：20xx年12月27日—12月28日

（三）促销内容：

2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动

a、满100—30xxxx的顾客，加1xxxx可换购x美佳居价值3xxxx精美米箱一个；

b、满300—60xxxx，加2xxxx可换购x美佳居价值5xxxx高档浴巾一条；

c、满600—90xxxx，加3xxxx可换购x美佳居价值8xxxx米奇套巾一套；

d、满900—200xxxx，加7xxxx可换购x美佳居价值13xxxx高级拖布一把；

e、满300xxxx以上，加15xxxx可换购x美佳居价值42xxxx纯毛地毯一张。

3、换购方法及地点

①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖已领取印章后，方可领取换购商品。

②券不可兑换现金。

③换购券三日内有效。

④换购商品不予退换。

⑤单张换购券只能换购一件商品。

⑥换购商品不兼得。

⑦换购金额零头不计算在内。

4、退换货

①退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。

②换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。

③货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。

④换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的换购商品。

5、部分不参加活动的专柜详见店内标识。

6、活动期间vip卡停止使用。

（四）文娱内容：

、全体员工跟随背景音乐演唱《生日歌》；各楼层同时推出生日蛋糕分发给在场的所有顾客，与顾客共同感受这一激动人心的美好时刻。（各楼层蛋糕可由各层供应商提供）

第三曲：

（一）主题：四海祥云降福来新年豪礼送不停

（二）时间：20xx年12月29日—1月15日

（三）促销内容：活动期间，凡当日累计购物满xxxx的顾客，可凭购物小票及电脑水单至六层总服务台领取新年豪礼一份。

第二部分店庆四吉祥

（一）平安是福果色添香：活动期间，前

（二）岁月年轮承载辉煌xx：活动期间，凡购物满xxxx以上的顾客可获赠《万隆吉祥台历》一个。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取）

（三）启福迎祥带福回家：活动期间，凡累计购物满xxxx以上的顾客可获赠

（四）举杯阖家欢：活动期间，凡当日累计购物满xxxx以上的顾客可获赠好伦哥免费餐券三张。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取）

第二阶段店庆文化活动阶段

店庆晚会方案

（一）主题：庆祝xx商城四周年店庆答谢酒会

（二）时间：20xx年12月28日15：00始

（三）内容：

1、与xx电视台联合推出一期《生活大擂台》特别节目；

2、商城全体员工聚餐；

3、全员k歌

四、媒体宣传

1、报纸：xx晚报1/4版通栏

2、杂志：xx杂志1p版面

3、dm：xxxx张；以xx晚报夹面形式发行或直接发放。

4、户外广告：xx剧院正门前广告牌一个。

5、以上所有广告宣传于活动开始前一星期或提前三天进行。

销售活动策划方案 篇2

封面：活动主题宣传

主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容);

封一、封二：“五一”主题特价专版

1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别;

1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支;

2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支;

3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品(蚊香)1支;

4)日配：盒装酸奶2支;

2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别;

1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支;

2)百货：陶瓷用品(碗，杯类)1支，不锈钢厨具(铲，勺)1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支;

3)日化：洗涤用品(洗发水，沐浴露)2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支;

封三：生鲜专版：

1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期;

2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品(白糖，红豆，绿豆等);

3.日配产品5-6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4-5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项;

封四：“美”食“美”客(粮油，休闲食品专版)

1.粮油课：(合计17支单品)

1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下;

2)香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开;

3)酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽;

4)醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式;

5)调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支;

6)速食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各1支;

7)南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支;

8)袋装大米2支：对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支;

9)挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售;

2.休闲食品课：(合计16支单品)

1)炒货类2支：瓜子，花生各1支;

2)糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支;

3)休闲小食品(蜜饯类)2支：主要针对蜜饯类产品选择;

4)膨化食品2支：薯片，锅巴各1支;

5)饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支;

6)果冻3支：散装果冻1支(金娃果冻折价)，袋装果冻1支(喜之郎果冻);

7)散装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支;封五、封六：“凉爽夏日风”(酒饮，冲调专版)

1.酒饮课：(合计32支单品)

1)碳酸饮料(可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等)8支;

2)水饮料(普通矿泉水，运动性矿物质水)4支;

3)茶饮料(绿茶，红茶，凉茶)5支;

销售活动策划方案 篇3

新产品销售活动策划书方案

尊敬的领导、各位同事：

我拟撰写该篇文章，是基于多年的工作经验和对市场销售活动的深入研究，针对公司新推出的产品——XXX（产品名称），提出一套系统的销售活动策划方案。下面将从市场分析、目标设定、销售策略、推广渠道、组织架构和预算等方面详细展开。

一、市场分析

在进行销售活动策划之前，我们首先需要全面了解目标市场的情况。通过市场调研和竞争对手的分析，我们可以确定潜在客户群体、市场需求和竞争现状，为后续的活动规划提供准确的数据基础和对策依据。

二、目标设定

在明确了市场情况后，我们需要明确销售活动的目标。以市场份额增长、销售额提升、品牌知名度扩大等为目标，分阶段设定具体的指标，以量化目标并激励团队实现。

三、销售策略

根据市场分析和目标设定，我们需要制定一套合理的销售策略来实现预期的销售目标。可以采取的策略包括但不限于渠道拓展、价格优惠、促销活动等，结合产品特点和消费者需求，制定符合公司利益和客户利益的销售策略。

四、推广渠道

推广是销售活动的重要环节，一个优秀的产品需要通过多种渠道进行宣传和推广。根据产品特点和目标客户群体，我们可以选择线上渠道（如社交媒体、电子商务平台、新闻媒体等）和线下渠道（如展会、大型商超、专卖店等）进行推广，提高产品的曝光度和影响力。

五、组织架构

一个成功的销售活动需要有一个强大的团队来推动和执行。根据销售目标和策略，我们将合理划分销售团队的职责和岗位，激发团队成员的积极性和创造力。同时，建立良好的内外部沟通渠道，确保销售团队的顺畅协作，为销售活动的顺利进行提供保障。

六、预算

针对销售活动的实施，我们需要制定合理详细的预算，包括人力、物力、宣传费用等方面的考虑。通过合理的预算控制，我们能够在保障销售活动质量的同时，达到最佳的经济效益。

七、执行和监控

销售活动的执行和监控是整个策划方案的关键环节，只有通过对销售活动的全程监控和及时调整，才能保证活动的成功和目标的实现。在整个销售活动进行中，我们需要与团队保持紧密联系，及时汇总数据并进行分析，及时发现问题并及时解决。

在撰写了这篇文章之后，我相信我们能够准确地把握市场，确定目标，制定销售策略，合理选择推广渠道，优化组织架构，制定详细的预算，并通过执行和监控保证活动的成功实施。这套销售活动策划方案将有助于提高公司的销售业绩，增强产品的竞争力。

再次感谢大家的支持和关注！

此致

敬礼

销售活动策划方案 篇4

活动主题：

元旦佳节到优惠大降价

活动时间：

xx月xx日——1月3日整体活动：XX到了新年好，6000本台历倾情送

活动期间，凡在商城累计购物满300元(大家电等贵重品满500元)即可获赠精美台历一本，单张信誉卡仅限领1本，每天1500本，发完为止！

发放地点：

三楼羽绒世界

各商场活动：

食品商场：美食升级贺新年

1、烟酒、滋补——精品文化大餐庆新年

xx年xxxx元，xx年xxx元，xx年xxxx元，冬虫夏草32800元，极品海参23800元

2、常规食品——大升级

榛子75.99元/斤，最大的大枣59.99元/斤，最好的开心果39.99元/斤，最好的核桃66.99元/斤。

名品商场：

1、XX年春节金条全新上市、

2、黄金“钱”兔似锦，吊坠纳福新春

3、新年特别企划

1)黄金饰品免费换

2)黄金加工费兑换大升级

3)黄金身份证当钱花

4)黄金屋会员购金双倍积分

4、xx首饰新年送惊喜

1)xx黄铂金每克优惠价

2)xx钻石全场8折，赠送精美礼品一份

3)xx裸钻成本价销售。

4)xx铂金免费换(只须递增30%-40%)

5、xx银饰、xx银饰、xx银饰、xx银饰、xx全场6.8折

6、元旦开门红，戴新表走正点

7、化妆元旦惊喜接连不断选份礼物送给心中的“她”

鞋帽商场

1、元旦开门红xx鞋城旧鞋换新鞋

活动细则：在xx月xx日--1月3日活动期间，顾客凭在鞋城购鞋的信誉卡可在品牌正价折扣的基础上再优惠80元，特价商品可优惠20元。(单张信誉卡只可购买一双鞋,不可累积使用)。

2、xx鞋城精品男鞋展，xx等

3、元旦开门红运动春款上市，xx新品上市冬款8.8折购物，再送好礼361，新品上市达额，送好礼冬款8.5折，xx新款上市冬款8.8折

4、元旦开门红，箱包送财运金利来8.8折，鳄鱼恤8.8折卡，帝乐8.8折，米奇8.8折，万里马7折，烟斗7折，保罗7折，特价包198----385元，皮带59--98元。

家电商场：

1、元旦开门红以旧换新大行动国家财政补贴10%厂商再补贴10%，双重补贴更省钱。

电视、冰洗、数码全面参与以旧换新。

2、苹果店迎新开业。

3、精品电器展。

百货商场：

1、xx床品，元旦开门礼，以旧换新大行动。

2、新年换新锅，越“锅”越红火，炊具贺新年，拿锅就抵钱，苏泊尔、爱仕达以旧换新大行动。

3、时尚炊具新春首选——韩国炊具大联展。

4、送礼送健康，健身器材大推广。

5、健康三部曲：

(1)、健康送父母——足浴盆推广。

(2)、健康送朋友——足疗机、按摩垫套购献礼。

(3)、健康送领导——按摩椅推广。

6、应季新品全新上市：

(1)x年送祝福——兔子大会。

(2)新年换新衣，喜庆又吉祥——儿童唐装展。

(3)红红火火过新年——鸿运专柜全新上市。

(4)欢欢“洗洗”过新年——洗涤用品大联展。

(5)“瓷”旧迎新——陶瓷用品大联展。

(6)冬季商品全面清仓：儿童棉服、羽绒服、儿童靴鞋。

服装商场：

1、冬季商品大清仓。

2、极品服饰推荐。

3、贺岁款服饰推荐

针纺商场：

1、红运专柜，休闲春款抢先上市

2、新年贺新春羊绒首选礼。

销售活动策划方案 篇5

引进大型公益活动和文化旅游展览，组织各种革命历史题材的主题展览，努力搭建非营利性文化互动体验平台，以此来拉伸品牌形象，强化品牌正能量。

一、活动主题:

中国人天生就有红色情结，红色情结流淌在民族的血液里，遗传在民族的基因里。该活动将&红色文化&搬进商场，迎合节日气氛，专注于成立仪式&文化主题，开展大型文化展示活动。

二、活动时间:

8月1日—— 8月7日(7天)

三、活动氛围布局

合理把握以文化体验为重心、商业服务为基础、商品营销为素材的规划理念，为消费者创造超越商品的价值空间和值得体验的真实感受。组织成立仪式主题展览强调与消费者的情感交流，在消费决策之前获得认可。

1.购物中心美丽的内部布局图

①中庭平面布置图:成立仪式以还原开国大典场景为主题的大型展览，树立长15米、宽6米的天安门门模型，摆放伟人蜡像，让人回到全民欢庆的1949年。

②商场DP点平面布置图:在主、客流线交汇处、通道入口、扶梯入口、楼梯处增加50套互动创意艺术雕塑，让消费者观看、驻足、拍照，进一步强化整个商场的艺术氛围。

③商场室外布置图美观:商场正门放置三组高6米的大型武器模型，即国内第一颗原子弹模型和第一颗人造地球卫星方红一号模型与中国第一艘载人飞船神舟一号的模型。

2.摄影和喷墨打印:

①1-4f扶梯顶部6条横眉；②侧门立柱一套，侧门横眉一套；③ 11面门廊旗；④一个小幕墙的下部；⑤门口两块广告牌；⑥门柱一套，门横眉一套；⑦广场上有2个广告位；⑧有4个奖励指示标志。

费用预算:6782元。杂费:520元

3.打印类别:

①印刷6000张氛围卡和单色单面157G铜版纸，成本预算:3560元。

②打印刮刮卡:1万张。成本预算:2800元(四色双面)

③DM传单:1万张，4色双面128G铜片，开放度8，成本预算:3960元

印刷成本预算:10320元

四、活动

围绕历史主题；红色文化主题展览，开展一系列大奖励活动

1.庆祝8月1日:颁发开国元勋勋章

①活动时间:8月1日& 8月5日

②地点:1-4层

③活动内容:活动期间，在商场1楼至4楼购买百货的顾客，将获赠一套开国元勋奖章。数量:300份*3天=900份预算:2.2*900=1980元

2幸运仪式:赠送成立仪式台历

①活动时间:8月1日——8月3日(3天)

②地点: 1-4层

③活动内容:活动期间，凡200元以上的商场1楼-4楼购物票，均可凭售票卡(黑环、黄环)&创始仪式台历&一双，一天50双，直到发货结束。礼品预算:成本价9.5元/副*100=950元。

由于本次活动的展品均为租赁，计划在集团提供的资金范围内减半，预计所有庆典活动将在150万以内完成。

销售活动策划方案 篇6

项目现状分析

目前客户来访率降低，成交量直线下降，为了提高客户到访率，特此利用圣诞节、元旦、举办圣诞活动，吸引客户来访。

项目接受度

目前，在来电及相关客户反馈信息中，客户对精装房项目有异议，且对精装房了解不足。

诊断：通过分析来看，问题点着重集中体现在两大方面，一是客户对精装修的不了解，二是**对精装房传达不到位。

目标客户群

1年轻人结婚住房（硬性需求）

2.农村居民来市区购房

综上所述，我认为圣诞活动应该以年轻人为中心，提高年轻人的参观率，在宣传上要以年轻人为重点。

宣传策略

1.圣诞，来访有礼活动宣传单的投放

2.led车活动内容的宣传

3.发单员活动条幅

4四平交通文艺平台宣传

5.台历

6.广告牌

7.微生活推送

（建议* *在促进圣诞节活动的同时引入软植入物硬装房间。传单布局：80%的访客是礼貌活动，20%是精装房广告。

户外led汽车广告**，插入一两个精装房介绍**，售楼处为精装房放置独立展示架。）

活动主题

丰泽万象售楼处，圣诞有礼

活动目的

1.吸引意向客户进场

2.提高客户到访率

3.树立项目良好形象

活动时间

暂定12月28日至1月5日

圣诞节开始到元旦结束

活动对象

来访人群

活动地点

丰泽万象售楼处

活动内容

纯粹的进门有礼活动很难调动起大家的积极性，由于售楼处地理位置导致的原因，单纯的送些小礼物，估计很难吸引客户前来索取。

活动流程

1通知来访客户活动详情（由活动介绍专员负责）

2介绍楼盘信息，推荐精装房（指定脚本5分钟）（销售人员负责）

3.来访人员登记，发放纪念品（登记人员负责）

建议按照来访顺序排名，第99位来访者，第199位来访者，第299位来访者第399位来访者，第499位来访者，设置大奖，以此来吸引来访者，调动来访者积极性。

（推理：客户a通过任意**得知丰泽万象来访有礼活动，且知道，到访排名逢99送大礼活动，来访后得到小礼物，来访排名不是99，便把此活动推荐给身边其它朋友，希望身边朋友中奖）由此为项目达到义务传播的目的。

建议奖项设置：

三亚六天七夜游

建议宣传语：

参观丰泽万象，带你去三亚过圣诞节

了解丰泽万象，带你去三亚过圣诞

现场布置

详情（圣诞节售楼处布置方案）

物料来访有礼纪念品：

暂定1.暖宝（普通）

2.暖宝（**版）

3.充电宝

旅游大奖:逢99（暂定送三亚六天七夜游)

现场宣传支持

气球、横幅悬挂、活动介绍展架、精装房介绍展架

人员安排：

接待人员1名

负责来访客户的**单，并将其引导至活动主持人处

活动讲解人员2人

主要负责活动内容的讲解

项目介绍，精装房推广人员2人

负责项目介绍，精装烦推介

来访登记人员 2人

负责登记来访者信息，发放奖品

活动人员安排：

活动物料：

现场布置物料

费用合计

辅助活动一：

微生活：圣诞节丰富多彩

时间：12月25日-1月5日

活动操作：微生活

领奖地点：丰泽万象售楼中心

奖品：暂定1.暖宝（普通）

2.暖宝（**版）

3.充电宝

辅助活动二

微视**有礼

活动内容：

方案一录制一段微**：在**中连说三遍(丰泽万象，圣诞节来访有礼)发送至朋友圈

方案二录制一段微**：录制内容为（丰泽万象，来访有礼，更有机会获得神秘旅游大奖）发送至朋友圈

方案三：录制一个微**：录制内容为（丰泽万象，礼节性参观，三亚六天七夜之旅，等待您的光临）并发送给朋友圈

12月25日-1月7日（微**保证5天内不删除）

凭身份证和手机，您可以到售楼处领取纪念品

纪念品：暂定1.暖宝（普通）

2.暖宝（**版）

3.充电宝