服装日记

发表时间：2025-04-28

服装日记(精选14篇)。

时间过得太快，让人猝不及防，你是否对未来感到迷茫呢？我想我们需要好好地做个职业规划了。那么做职业规划需要注意什么问题呢？下面是小编精心整理的服装设计职业生涯规划书，希望对大家有所帮助。

服装日记篇1

在大学四年的学习生活中，我参与了许多美育活动，感受到了美育的魅力与重要性。此文将从参与美育活动中的几个方面，谈谈我所得到的心得体会。

首先，参与美育活动可以开拓视野，丰富知识。在大学中，我们可以通过课堂学习了解文化艺术知识，但这是有限的，只是在书本中学到的。而参与美育活动，可以让我们走出课堂，亲身接触各色文化艺术特色，拓宽自己的视野和知识面。比如，我们在学校参观了几个艺术展览，欣赏了一些不同风格的画作、雕塑等艺术品。这些作品不仅给我们带来美的享受，也帮助我们理解了艺术的内涵及其历史背景。此外，我们还参观了音乐厅、剧院等场所，聆听了一些传统音乐、戏剧演出，了解了这些艺术形式的特点和演出技巧。通过这些活动，我们真正体验到了艺术文化的魅力。

其次，参与美育活动可以促进情感、智力和品德的发展。美育不仅仅是单纯的艺术欣赏，它还包含了情感、智力和品德的培养。在美育活动中，我们可以通过互动和团队合作，从中学习到了如何尊重他人、关注他人的想法和感受，如何表达自己的观点和创意。比如，在一次文化创意竞赛中，我们小组成员各自拥有不同的强项，大家共同协作，发挥各自的特长，最终取得了优异的成绩。在活动中，我们领悟到了合作的力量，学会了协调和沟通，这些经验也帮助我们更好地融入团队和社会中。

最后，美育活动可以激发人的创造力和想象力。美育活动从某种程度上可以说是培养创新人才的一种方法。在美育活动中，无论是看到一幅画作、听到一首歌曲或是看到一场演出，我们常常能够从中汲取灵感，发挥自己的想象、创意和创造力。比如，在一次文化创意比赛中，我们的小组设计了一个具有创意和实用性的.创意书签产品，并成功获得了全场比赛的第一名。在这个过程中，我们大家都投入了相当多的努力和心血，它在业余时间不断的构思、修改，不断地创造和实践。

总之，大学美育活动将文化和艺术融入我们的学习和生活，是激发我们兴趣和想象力的一种方法。参与美育活动不仅可以开拓视野、丰富知识，还能够促进情感、智力和品德的发展。最重要的是，美育活动能够培养我们的创造力和想象力，进而激发人类创新的源泉，成为更加优秀和成功的人。

服装日记篇2

生活作风体现着一个人的价值观、道德观和行为准则。在不断成长和发展的过程中，我始终注重培养良好的生活作风，以下是对自己在这方面的总结。

在思想上，我始终保持积极向上的态度。以正确的世界观、人生观和价值观为指引，坚决抵制各种不良思想的侵蚀。我明白只有拥有坚定的信念和高尚的`品德，才能在生活中保持正确的方向。通过不断学习先进人物的事迹和优秀的思想理论，我努力提升自己的思想境界，培养自己的责任感和使命感。在面对困难和挑战时，我能够以乐观的心态去积极应对，不抱怨、不气馁，始终相信通过自己的努力可以克服一切困难。

在行为习惯方面，我注重自律和自我约束。坚持遵守社会公德、职业道德和家庭美德，尊重他人，诚实守信。在公共场合，我遵守秩序，不大声喧哗，不随地吐痰，爱护公共设施。在工作中，我认真负责，勤勉努力，不敷衍塞责，不推诿扯皮。与同事相处时，我团结友爱，互帮互助，不嫉妒、不排挤他人。在家庭中，我尊老爱幼，关心家人，承担起自己应尽的责任。同时，我也注重培养良好的生活习惯，合理安排时间，坚持锻炼身体，保持健康的饮食和作息规律。

在廉洁自律方面，我严格要求自己。坚决抵制各种形式的腐败行为，不接受他人的贿赂和好处。在生活中，我崇尚简朴，不追求奢华和浪费。我明白物质的满足并不能带来真正的幸福，只有内心的充实和精神的富足才是人生的追求。我始终保持着对权力的敬畏之心，正确行使自己的权力，不滥用职权，不谋取私利。

然而，我也深知自己在生活作风方面还存在一些不足之处。例如，有时在面对压力时，会出现情绪波动较大的情况；在时间管理上还需要进一步提高效率。在今后的生活中，我将继续努力，不断改进自己的不足之处。加强自我修养，提高自己的心理素质，更好地应对各种压力和挑战。同时，进一步优化时间管理，提高工作和生活的效率。

总之，良好的生活作风是一个人成长和发展的重要保障。我将继续努力，不断提升自己的生活作风，做一个有道德、有责任感、有担当的人。

服装日记篇3

教材分析：

《逃家小兔》这是一个充满了爱和温情的故事。故事中的小兔变着法子想逃跑，想要离开妈妈的保护，这点非常符合大班幼儿的心理特点—独立性逐渐增强，希望自己能单独做更多的事情，向往一个独立的天空；但无论小兔怎么变，都逃不开妈妈的爱。故事通过小兔和妈妈的对话展开情节，既有重复，又有变化，彼此之间有着一定的关系，对大班的孩子来说有一定的挑战，满足了孩子想象、创造的需要。

活动目标：

1、通过观看图书、课件，多通道地阅读、理解故事内容，感受作品中浓浓的亲情。

2、喜爱优美的文学作品，对阅读活动有兴趣，能与同伴合作捕捉画面信息解决问题。

3、引导幼儿把想象与阅读经验相结合，在理解作品的基础上，学习“如果你……我就要……”的句式，并以此展开想象，创作对话。

4、学会如何接受爱和对待爱。

活动重难点：

重点：以情境中让孩子展开想象，让孩子根据图画创编故事。

难点：幼儿自由发挥想象力，想象兔妈妈和兔宝宝还会变成什么，并在此过程中领悟伟大的母爱。

活动准备：

《逃家小兔》PPT课件音乐《感恩的心》

活动过程：

一、情境导入

出示爱心：这是什么？它也代表了一个字：爱。你们知道什么是爱吗？（幼儿自由回答）

有一只可爱的小兔子也很想知道它的妈妈到底爱不爱它，它就想出了一个游戏，是什么游戏呢，它找到答案了吗？我们一起来看这本书《逃家小兔》。（揭示书的主题，让幼儿循着这条线索，带着疑问有目的的看书。）

二、看PPT引入情境，练习说话。

1、师：（让孩子们看图）有一天，小兔子对妈妈说：“我要跑走了！”这时候，妈妈会怎么办呢？妈妈会说些什么呢？幼儿自由发言，老师注意倾听、引导。

小结：孩子们想得真好，你想知道图画书上的兔妈妈是怎么办的吗？请仔细看，仔细听，看看谁的想法和书上的兔妈妈一模一样？

师：“如果你跑走了，”妈妈说，“我就要去追你，因为你是我的小宝贝啊！”

2、小兔子可不想被妈妈追上，于是，他说：“如果你来追我，我就要变成溪里的小鳟鱼，游得远远的。”

哎呀，这下了兔妈妈该怎么办才好呢？聪明的孩子，快快来帮帮兔妈妈吧。（幼儿自由发挥想象，说说自己的想法

（看黑白图）师：“如果你变成溪里的小鳟鱼，”妈妈说，“我就变成捕鱼的人去抓你。”

（看彩色图）师：你觉得兔妈妈能抓住变成小鳟鱼的小兔吗？为什么呢？引导幼儿重点观察部分彩页，理解故事表达的情感。教师：“兔妈妈在干什么？“它为什么不用鱼钩和鱼饵而用胡萝卜？“

幼儿：“因为胡萝卜是小兔最爱吃的食物！”教师：“兔妈妈是多么的学小兔，所以用小兔最爱吃的胡萝卜来钓它，而不用容易伤害到小兔的鱼钩。”

3、可是小兔子不想被妈妈抓住，所以他说：“如果你变成捕鱼的人，”小兔说，“我就要变成高山上的大石头，让你抓不到我。”

“如果你变成高山上的大石头，”妈妈说，“我就要变成爬山的人，爬到高山上去找你。”

师：“小兔为什么要爬到那么高的`地方去变石头呢？这座山这么高、这么危险，妈妈会去找小兔吗？能找到吗？”（幼儿回答）

这么危险的事情妈妈为什么还要做呢？（幼儿回答）（看彩色图）说说你观察到了什么？

4、“如果你变成了变成爬山的人，”小兔说，“我就要变成小花，躲在花园里。”“如果你变成小花，”妈妈说，“我就要变成园丁，我还是会找到你。”

师：“园丁是什么意思？她是做什么的？”“为什么妈妈想要变成园丁而不是采花的人呢？”（幼儿回答）

5、“如果你变成园丁找到了我，”小兔说，“我就变成马戏团的空中飞人，飞得高高的。”

“如果你变成马戏团的空中飞人，”妈妈说，“我就要变成走钢丝的人，走到半空中好遇到你。”

小兔变成了什么人？飞得高吗？危险吗？妈妈心里会怎么想？那妈妈怎样才能保护自己的孩子呢？妈妈变成了什么人？她不是杂技演员却要走在那么高的钢索上，害怕吗？可妈妈为什么要这么做呢？（幼儿回答）

6、“如果你变成走钢丝的人，”小兔说了，“我就变成小男孩跑回家。”

“如果你变成小男孩跑回家，”妈妈说，“我正好就是你妈妈，我就要张开手臂好好地抱住你。”

“天哪！”小兔说，“我不如就待在这里，做你的小宝贝吧。”他就这么办了。“来根胡萝卜吧！”妈妈说。

师：这次小兔变成什么人？妈妈呢？

7、你学得如果小兔子不逃回家，它还会变成什么，那妈妈又会变成什么？（引导幼儿想象、创编）

三、明道理

1、兔妈妈为什么要一次又一次去追小兔子呢？

2、你想对这只小兔子或兔妈妈说些什么？(幼儿自由回答)

师：这只逃家小兔终于还是回到了妈妈的怀抱，看来，无论世界有多大，孩子的心有多高，哪怕跑得再远，也跑不出妈妈关爱的目光。即使将来长大了，离开了妈妈的身边，也永远离不开紧紧相随的母爱！

3、你们的妈妈也你像兔妈妈那样爱你们吧，说说妈妈为你们做了什么事情最让你感动？（幼儿回答）

4、妈妈做了这么多的事情，我们能为妈妈做什么呢？（引导幼儿学会大声的去说爱：妈妈，我爱你！）

四、手语表演：《感恩的心》

我们有很多感谢的话在心里，那我们除了告诉妈妈我学你，还可以怎样表达我们的爱呢？（幼儿讨论、回答）

引导幼儿学习表演《感恩的心》作为对妈妈爱的答谢。

服装日记篇4

一、自我认知：

姓名：付灵灵专业：服装设计与表演专业。

业余爱好：写东西，上网，玩，听歌，看杂志。

座右铭：我就喜欢这样、听别人的意见，走自己的路，谁也不劳驾。

个人测评结果：我是属于审美艺术型。该类型的人希望自己的工作有机会多方面地欣赏周遭的人、事、物，或任何自己的觉得美丽且有意义的事物，并且希望自己的工作成果能使这个世界更加的美丽或能使他人也有美的感受。例如：设计美丽的服装，谱写出动听的音乐等。这种类型的人通常具有一定的艺术才能，感情丰富，富有创造力和想象力。

审美艺术型特征：

1、具有丰富烦人想象力和很强的创造力，乐于创造新颖、与众不同的成果。

2、具有一定的艺术才能和个性，喜欢以各种艺术形式的创作来表现自己的个性，实现自身的价值。

3、做事理想化，凭直觉对事物做出判断，追求完美，不重实际。

4、善于表达，感情丰富、敏感，容易情绪化。

职业特征：

1、喜欢的工作要求具备艺术修养、创造力、表达能力和直觉，并将其用于语言、行为、声音、颜色和形式的审美、思索和感受。

2、组织能力与操作能力相对较弱，不善于事务性工作。

3、灵活多变，能够接受不确定性，反对墨守成规，适合自由的、有自我表现机会的工作。在职业发展过程中，这种职业倾向的人可以充分发挥自己的艺术、直觉、想象和创造能力，发挥自己勤于自我反省的特长；此外，注意进一步增强自己处理实际事务的能力。

职业价值观测评：

1、自主独立型，认为工作的目的和价值，在于能充分发挥自己的独立性和主动性，按自己的方式、步调或想法去做，不受他人的干扰。

2、报酬财富型：该类型的人认为工作的目的和价值，在于获得优厚的报酬，使自己有足够的财力去获得自己想要的东西，使生活过的较为富足。

3、舒适安逸型：希望将工作作为一种消遣或享受的形式，追求比较舒适、安逸、轻松、自由、优越的工作条件和环境。

人格类型测评：外向。活泼任性，轻松愉快，在集体中比较引人注目，受人欢迎，对人对事非常热心。有时也可能过分冲动，自我约束力比较差。智力水平很高，思维非常敏捷，头脑特别灵活，学习能力很强。不大适合做事务型职位，那会容易感到厌烦，不能充分发挥才智。

二、职业认知：

服装就业方向：

1、时装设计师：优秀的设计师应该对市场有敏锐的嗅觉，了解市场的运作情况，并且准确的定位作品，从线条和设计风格到颜色和材质的确定，都需要设计师不断地创新，时装设计师把艺术和技术相结合，来满足作品的要求。

2、时尚造型师：基于对时尚潮流的研究和分析，为广告公司选择正确的地方，组织时装秀，创意出意想不到的结果，需要对时尚领域有极强的敏锐度。

3、产品经理：产品经理在纺织服装领域起着无可替代的.重要作用，他们需要对生产线、服装销售线有着详尽的了解，观察产品的受欢迎程度和市场供需状况，并负责其盈亏。

4、市场总监：在确立产品市场定位的基础上，市场经理必须分析社会流行趋势和消费行为，并以此为公司建立一个整体战略。

5、艺术总监：利用时装秀和广告活动来推广产品和品牌形象。

6、服装营运：负责过滤和协调来自与不同公司的不同需求，以此获得一个最终的风格并安排和监督时装运行面料行、零售店的运行，最终将服装向公众推出。

7、服装表演编导：要有大量的知识积累，还要有很多的设计灵感，设计构思等等，除了技术方面所要掌握的技能之外，还要具备沟通能力、驾驭能力、指导能力等等，最重要的就是敬业和专业。

8、模特经纪人：发掘好的模特就是模特经纪人的使命。

9、模特教师：模特师资这一部分中国还处于摸索的阶段，不是学过服装表演就能当老师。

三、职业定位：

我想成为一名自己想要成为的哪种服装设计师。我觉得，衣服是女生的江山女生的天下，对我亦如此。我想设计出具有自己独特风格的那种衣服，开一家自己的服装店。在设计与选材中加入自己的想法，运用大胆的构思和想象，去创造出新颖有活力的衣服。

四、职业规划：

1、20xx―20xx年：四年的大学生涯时间，我会尽自己的努力，去完成自己的学业，英语过四级。另外，多看一些与英文有关的书籍，抽空多去市场看看换季的时候各品牌店畅销的新装。没事去网上搜搜看看各知名品牌以及淘宝店内出售的新品，尽量多观察、多思考，然后从中总结出衣服的优缺点，并定位总结喜欢的风格。

2、20xx―20xx年：这个时候我初入社会，虽然之前对服装业有一定的观察，但并没有深入地了解。所以，这几年我想去做一名出色的服装设计师的助手，从中学习和了解时装的具体设计与制作流程，取长补短，多观察多思考。了解时装业的流行风格，并探索出衣服怎样做才会受人青睐，而且会连续风行几年不落伍。

3、20xx―20xx年：我已经有了足够的本领和对时装独特的见解，我想在这个时候开一家大的时装淘宝店，让自己设计的衣服在全国各地被各位爱美人士所知争相购买。然后，等品牌响亮了，再开一家时装店，买自己设计的衣服。当然，这个时候我也会特别关注时装界别的品牌的设计风格，学习是不可停止的，尤其是时装界的学习。

五、评估修正：

假如上述职业不合适我，我计划做一名模特教师。

1、20xx―20xx年，学好形体课基础知识与锻炼技巧，过普通话考试，多看一些时装秀。

2、20xx―20xx年，去考教师资格证，然后到一所学校去任教，总结思考怎样做好自己，怎样尽到自己该负的责任，并在课余时间多阅读一些与模特教师有关的书籍，参加教师考研。

3、20xx―20xx年，成为一名大学模特教师，除做好自己的工作外，不断学习，不断进取。

服装日记篇5

一、做职业规划首先做到认识自己

我是一名服装设计专业的学生，性格方面属于那种比较外向的人，由于性格方面的原因，所以自己比较善于与人沟通。人际范围也比较广。而且从小父母就开始培养我的独立性，所以很早就开始自立了，像现在基本上不用爸妈操心了。自己在业余时间爱交友、喜欢看小说、听音乐、外出散步逛街、聊天，还有上网。自己平时能与人友好相处，能真诚待人。做事认真、投入。可能与自己的成长环境有关系，所以在信念方面还可以，觉得自己是一个不轻易说放弃的人。对于困难我觉得不是不可能，只是暂时还没有找到解决问题的方法，或者说是目前的条件还不够成熟，限制太多。所以很多时候我都这样激励自己不要轻易放弃。自己也有迷茫的时候，每次自己都会努力调整。这样自己才能够不断更新自己的知识体系，才能够生存下来。

二、解决自我盘点中的劣势和缺点

有句话说的好，江山易改，本性难移。虽然我恒心不够，体格不佳，身高有待提高，学习方面需进一步提升自己，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来恒心的。充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。

三、就业分析

服装设计这个专业也算是一个新起的行业，还是很有前景的，可能从小受我表哥的影响，所以从很小的时候就有这个梦想了。从前几届师兄师姐的就业状况和老师的介绍来看，我们这个专业还是很好就业的。只要自己掌握了扎实的知识和熟练的技能，还是可以站稳脚的。

总的目标可分解成几个小的目标去分阶段实现。

第一个目标，在大学期间内，好好学习专业知识，多参加一些服装设计类的比赛，来锻炼自己;对于学校的一些社团组织更应该积极参加，这些都能让自己在历练中让自己得到成长。从而积累工作经验，提高自己的办事效率及办事能力。同时努力扩展自己的人脉关系，为今后事业的发展打好基础。

第二目标，首先是要把一些证书和等级考试通过，为自己以后找工作创造更多的'机会。其次多走出学校去外面开阔一下眼界，可以找一些兼职或其他的工作来让自己提早适应这个社会，这样毕业了开始工作也不会感到排斥。至少我在社会中生存过，学到的东西是在学校无法学到的。我认为这是非常重要的，这不只是为了表面意义上的赚钱而是更深层次的锻炼。

完成上述两个小目标之后，自己要开始新的征程。可以选择设计行业，或是自主创业。

四、要想像罗伯特

清崎书中写的那样过一个不为金钱所困、清闲自在的人生，需要缩小自己和其它社会精英之间的差距。这些差距包括：

(1)思想观念上的差距。应该终身学习，不仅要学习书本有形知识，还要学习人生这无形的知识。努力改变自己的思想观念。

(2)知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多多思考，在实践中体会书本知识。

(3)心理素质的差距。社会需要百折不挠的精神，而作为一个被人称为“天之骄子”的大学生，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。

(4)能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和业界精英保持密切的联系，以便随时请教和学习。多参加一些培训活动，同时多听听大师们的讲座，丰富自己的人生阅历，少走弯路。

在具体实践的过程中，应认真总结和不断的反思。只有这样，自己才能够逐步走出困境。才有可能逐步走向成功。

五、大学期间主要完成以下内容

(1)学历、知识结构：提升自身专业技能熟练。扩大自己的视野，多翻看杂志，就算技术不算高也要做到“眼高手低”。努力通过英语四、六级、拿到计算机二级证书。与此同时开始接触社会、工作、熟悉工作环境。

(2)个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。

(3)生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，多于人接触，积极参加学校社团和校外组织的活动。

(4)利用闲暇时间阅读。努力弥补自己的不足之处。

在此期间，也应该多出去接触社会，做一些兼职，我个人认为，不管你做的工作是不是与服装设计有关系，但至少已经接触过社会，你所得到的经验相对肯定也会比较丰富，学到的东西也肯定与在学校所学到的是不一样的。通过这样的锻炼，来积累工作经验，提高自己的办事效率及办事能力，同时努力扩展自己的人脉关系，同时严格要求自己，磨炼一下自己。为今后事业的发展打好基础。

在此过程中，自己不能放弃学习和培训的机会。自己学的是是服装设计专业，但除此外还想把目标范围扩大一点，尽量在大学期间内把化妆证书、驾照、等级证书等等考出。除此之外，还应该提高自己的涵养。

在工作过程中，如果发现自己的知识不足，和需要进一步学习的话，我会考虑考研究生，然后再做进一步打算。

六、创业考虑期

可以自主创业，也可以选择与人合作的方式。要有激情，敢于冒险，要有梦想，要有理想。更重要的是及时更新自己的知识体系和信念状态。在创业的时候要给自己留有余地，不至于出现生存危机。同时，在创业的时候力争不给家人带来压力。

七、如果创业失败的话

在创业的时候要给自己留有余地，不至于出现生存危机。同时，在创业的时候力争不给家人带来压力。一旦创业失败，自己还应该有一定的资金去周转。然后在视社会环境决定自己的发展。在此期间，应进行反省和总结。并不断学习和求教别人，来弥补自己的不足。

在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。

计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼!

服装日记篇6

通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科。它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变。而且需要技巧性。如何才能把衣服卖出去。要求价钱赚的，数量最多，顾客达到满意。

到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力！向那些老员工学习经验。

一、实习内容

销售服装的实习内容主要有以下几个方面：

1、实地销售：只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力。还有让顾客满意而归。

2、总结经验：短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己。如此来提高自己的销售业绩。

3、学习管理：到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的！从而扩展思维，学习企业的管理系统。

二、实习收获

在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经验！在管理方面也有所收获。

通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。

三、实习中存在的主要问题

以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的'知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。

实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。

服装日记篇7

近年来，大学美育逐渐受到了广泛关注。美育不仅仅是一门学科，更是一种价值观的传承和培养，它的存在对大学生的全面发展具有积极的影响。本文将从大学美育的定义、美育对个人成长的作用、大学美育的实践、大学美育的困惑以及应对困惑的方法五个方面进行探讨和分析。

首先，大学美育可以定义为通过艺术、音乐、戏剧和舞蹈等方式，将美感、审美和美学观念融入到教育过程中，达到培养学生审美能力和情感兴趣的目的。美育的核心在于激发学生的.创造力和想象力，培养他们对美的感受和表达能力。通过艺术的熏陶，学生可以更好地理解和欣赏美，同时也培养了他们的审美情趣和宽广的艺术视野。

其次，大学美育对于个人成长有着积极的作用。学生在大学期间接触到了各种艺术形式，从而丰富了他们的生活。艺术作品可以引发学生的情感共鸣，使他们更好地理解自我和世界。通过参与美育活动，学生不仅能够培养与人沟通的能力，还可以提升自己的创造力和想象力，这对于未来的发展非常重要。

然而，大学美育的实践存在一定的困惑。首先，有些学校美育资源相对匮乏，艺术设施不完善，导致学生无法得到充分的艺术体验。其次，大学美育的教学内容是否能够贴近学生的需求也是一个问题。一些学校仅注重艺术知识的传授，而忽视了学生的实践能力的培养。这些问题都需要我们认真思考和解决。

为了克服这些困惑，我们可以采取以下方法来提升大学美育的实践效果。第一，学校应重视美育资源的建设，加强对艺术设施的投入，为学生提供更好的学习环境。第二，教师可以在教学中更加关注学生的实践能力培养，引导学生通过实践来感悟和理解艺术。第三，学校可以鼓励学生积极参与艺术活动，如开设艺术社团、举办艺术展览等，培养学生对艺术的兴趣和热爱。

综上所述，大学美育在培养大学生全面素质方面起着重要的作用。通过接触和学习艺术，学生可以提高自己的审美能力和情感体验能力，培养自己的创造力和想象力。然而，大学美育的实践还存在一定的困惑，我们需要认真思考和解决这些问题。通过加强美育资源建设、注重学生的实践能力培养以及鼓励学生参与艺术活动，我们可以提升大学美育的实践效果，为学生的成长和发展提供更好的支持。

服装日记篇8

时光转瞬即逝，20xx年已经结束了，下面是我个人的工作总结和感想。

有时候真的觉得做导购员很辛苦，特别是做家电的导购员。在日新月异的产品更新变化中，有太多的知识需要学习，在竞争激烈的行业里，想尽一切办法达成销售，完成任务。似乎记忆中没有能静下来的时间，坐下来写点什么，此时此刻我提笔回顾我20xx年整个一年的历程，一种艰辛的感觉油然而生，虽然记忆中的`自己总是忙忙碌碌的身影，但在我内心深处依然充满了浓浓的幸福和感激。在严峻的考验面前，我本着不服输不放弃的个性，一步步坚持下来，努力生存。在此形势下，我想到的是：我要做得比往常更好，用更优质的服务，优良的商品，优惠的价格去打动顾客，用激情去感染顾客，用真心去温暖顾客，让他们成为我的回头客和追崇者。

作为一名导购员，我的职责就是服务好每一位顾客，在压力面前，我考虑得更多的是如何提高销量，如何能在各个卖场销售评比中立于不败之地。我常常告戒自己不要松懈，做销售最忌讳的就是心态散漫，为了让自己满怀激情，我也会尝试早上起床对着镜子微笑的方法，每次达成一笔销售，总会有一份乐趣在其中。我总是非常留意其它卖场每月的销售情况，因为我相信机会都是留给那些有准备的人，知己知彼才能百战百胜。我非常注意听培训师讲的每堂课，并做好笔记，我认为学习型的营业员更专业，更有说服力。家电行业产品换代很快，尤其是彩电，从普通显象管电视发展到数字纯平电视，再到数字高清时代，现在是平板电视逐步化，只有短短两年多时间，彩电品牌十多家，每个品牌都在想尽办法挖掘卖点，打击对手。如何能发扬自身的优势，打击对手的劣势，我也想了很多的办法，下了很多的工夫。

我一直为我们这个优秀的团队而深深自豪，从我们这个团队走出去的人，在其它卖场都是起着领军人的作用，我从她们身上学到了每台必争，不放过任何一宗生意的敬业精神。大家都自觉自愿地利用倒班休息的时间来加班提高销量，每天如此！大家想的都是同一件事情，就是想方设法达成每一笔销售，巨大的凝聚力时常感动着我。每到节假日，店堂里每位员工的`嗓音都是嘶哑的，但是每个人的面貌都是激情而主动的。

对于20xx年，我算是交了一份肯定的答卷，商场如战场，在变幻莫测的家电行业里，我还要不断地学习，不断地努力，用更敬业更专业的精神完成我明年的答卷，我愿与所有从事营销的朋友们共勉。

服装日记篇9

20xx年已经过去，新的一年又在展开，作为一名服装导购员，现将自己的工作总结及心得总结如下，希望大家能够予以指导建议。

导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做好导购工作，除了对商品非常熟悉外，还要具有足够的耐心，并掌握一些服装销售技巧。一般来说，导购员只有对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，一定要耐心解说，因为客户也希望买到最称心的东西，同时，导购员还需要掌握以下技巧。

导购员除了能将服装展示给顾客，并加以说明外，还要能向顾客推荐服装，以引起顾客购买的兴趣，在推荐服装时，我们可以运用以下几点：

1.推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，导购员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2.适合于顾客饿推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件推荐适合的服装。

3.配合手势向顾客推荐。

4.配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐时，要着重强调服装的不同特征。

5.把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6.准确地说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次，要注意重点销售的`技巧。重点销售是指销售要具有针对性。

对服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功，在极短的时间内让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节，重点销售有下列环节：

1.从4W上着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿着目的等方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2.重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3.导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

以上是我这段时间做服装导购的总结，在以后的导购中，我将会及时做好计划及总结，以便更好地做好服装导购工作。

服装日记篇10

一、活动目标

1、了解故事内容，并运用油画棒能够画出不同的影子朋友

2、通过完整的阅读绘本故事，继续激发孩子们的阅读兴趣

二、活动准备

绘本：《影子》的`PPT。

三、活动过程

（一）观察封面，并认识小男孩斯温

提问：“封面上有谁？你知道他的名字吗？除了斯温，封面上还有什么？他们在干什么？”

（二）师生共同观察环衬

1、环衬中有许多的动物，他们都是谁？

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2、除了动物还有谁？

3、师生共同阅读绘本。

（三）师生通过阅读绘本，来做总结

完整阅读绘本一遍，帮助孩子加深记忆，理解故事内容。

（四）绘本与幼儿生活相结合

请小朋友们说说自己在生活中见到的影子朋友。

（五）师生共同绘画

把我们的影子朋友通过绘画的方式找出来。

服装日记篇11

回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有很多的不足之处，很多现实情况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有很多的地方需要改进，我相信我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路一定会走好。正是在这种情况下，我决定参加销售实习。

一个月的销售实习结束了，在保北地区实习经历使我对销售有了初步的了解和认识，从中也学到了很多。回顾这一个月的销售实习，虽然很累，但是我过得很充实，在工作中体会到了艰辛，也获得了成功的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作，在工作过程中往往是细节决定了成败。销售不是什么风光的事，所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围，跟车铺货，转店理货，工作繁琐而艰辛，我们都咬紧牙关坚持了下来，学到了不少东西，从中也了解到了销售的不容易。这一个月来，我彻底地体会到了'四千四万'的企业精神。

作为一个销售人员，最基本的是要了解自己的产品。业务员应该清楚我们公司主要产品大骨面有12个口味:原汁猪骨，原汁牛骨，酱香猪骨，酱香牛骨，香辣猪骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨汤鸡汁，骨汤海鲜，土豆排骨，玉米排骨，西红柿排骨。珍骨煲现在有7个口味:红烧双牛，香辣双牛，酸辣双牛，爆椒双牛，原鸡排骨，蹄花排骨，辣白菜猪骨。圣战士有6个口味:孜然羊排，香辣牛排，法式香葱，韩国烧烤，铁板牛肉，香烤鸡翅。

了解并熟知政策，是推荐产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素，而政策是店主关注的重要的因素之一。相信你的产品是业务员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。作为业务员，不仅仅要了解自己产品的政策，还要对竞品的政策有一定的了解，以便于比较沟通，使客户明白清晰地看到和比较出我们产品和竞品的优劣。

对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必须努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提升。

最优秀的业务员是那些态度最好，商品知识最丰富，服务最周到的业务员。所以业务员在熟悉业务的前提下，必须还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共同努力，一起拼搏才能创造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的，还需要公司生产的支持，市场部的指导。仅仅是贴底围这一项简单的工作，就给了我不少的启示:

一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时，有的店主同意贴在店内，随便贴，有的店主绝不让贴，而多数店主态度不明，犹豫不决，对这些情况，谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的'不用太费力解释，对不同意的可选择折衷的方法，少贴或贴在店主指定住置，对犹豫的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。

二、要善于寻找方法。解决问题有很多种方法，而最终只会有一种方法被我们采纳使用，而寻找出最有效，最适合的方法至关重要。比如，贴底围一般采用的方法是登着梯子贴，但“梯子作业”有诸多弊端:扛梯子太费力气，店内空间狭小，用梯子很不方便......而我们采用“竹竿作业”，不但节省了力气，也不再受空间的限制，实际操作中也简便易行，而且贴出的效果很好。

三、选择好工具，事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿贴底围，想要贴出好的效果，最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度，竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚挺，都影响着贴出底围的效果。如果工具选择的好，操作规范，那么贴底围的效果一定很好。

四、底围不仅是对顾客的广告宣传，更是对店主的潜移默化的影响，选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣传，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，乐意卖我们的产品。

通过销售实习，不但学到了销售上的知识，提高了自身能力，我也在工作中发现了一些问题:一、现在市场上经营的我们的产品主要是大骨面，其他品类仍然未打开市场，不被消费者认同。大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患，一旦大骨面销售受到影响，而其他品类又不能将影响冲减，会造成严重的后果。

在此次实习转店过程中，我特意留心观察了其他品牌的方便面，对其质量，价格，促销手段都做了相应的了解。主要竞品康师傅和华龙没有什么大的举措，而中旺面馆力度很大，以高质量强力促销为武器，对我们产品的冲击很大，另外还有一些小厂面以低质低价充斥市场，并模仿我们的主力产品大骨面，如京都生产的上骨面，包装与大骨面的包装基本相同，不仔细看不易发现。

服装日记篇12

我们向往着美好的明天，所以一直为着心中的那个梦而奋斗。大学生职业生涯规划，换个角度理解，就是对我们心中的那个蓝图的描绘。我们对自己的职业生涯进行规划，就是给自己的梦想插上翅膀。远大的理想总是建立在坚实的土地上的，青春短暂，从现在起，就力争主动，好好规划一下未来的路，去描绘这张生命的白纸。

不少人都曾经这样问过自己：“人生之路到底该如何去走？”记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是人生。”是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释；人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。

自我评估

我是一个服装陈列与展示的专科学生，将从事的服装行业。刚步入大学校门时对专业比较生疏不够了解，通过大一一年以及大二这学期的学习我对自己的专业的兴趣越来越浓了，我们的专业学到了很多专业学不到的东西，是综合艺术系的所有核心课程。我的性格属于开朗、随和有耐心，对熟悉的人能谈天说地，但是面对陌生人一开始不知所措。别人与我一起共事较轻松，待人真诚。在做事的性格上比较要强，一旦认定了的事情不会轻易改变，学我们的专业就是要很大耐心，去学透学精是将来就业前景的关键。适应能力和心里承受能力较好。缺点就是口头表达能力一般，组织能力和实践能力还需提高。来到本部上大二转眼一学期也已结束，还有一年将走上工作岗位，只有扬长避短才能在工作的岗位上发挥出最优秀的才能。我们的服装陈列与展示是一个新兴的专业，紧扣用人单位的紧缺型人才的培养，如果学得好，那必将带我们走进成功职业的大门。

综合自身的优缺点综合自身的优缺点，要解决自身的问题，我需要做到几点：

（1）发挥和保持自己性格开朗的优点，待人真诚，心里承受力能力好的基础上向更近一步靠近。一旦认定了的事情就坚持不懈的做下去。

（2）积极参加各种活动来锻炼自己与别人的交际能力，训练自己的语言组织和扩大自己的生活圈。

外部环境分析

社会环境分析

随着改革开放全面进行和世界潮流所趋服装已不仅仅是遮体御寒的生活必需品更是人类追求美的代名词，大街小巷只要有人的地方就会有服装就会有对美的追求。我国现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和，社会就业率不高，对于高级技术人员却短缺，服务与技术行业社会需求量大。而设计行业比比皆是，服装行也近年已经全国流行，随着社会经济的美好发展，人们对穿着打扮已经相对关注，该行业，也已经成为世界的焦点。

行业环境分析

服装市场近几年来一直是热门的行业呈上升发展趋势，服装行业是经济发展的晴雨表，是国民经济发展的缩影。同时衍生出很多和服装有关的新兴行业，有服装就得有展示，就得有服装的陈列，才能呈现出最服装最美的一面，才能让消费者直观的了解服装，是服装行业本身与市场连接的纽带，是不可或缺的一门专业。有商品的地方，就会有陈列设计师施展身手的舞台。专业陈列设计师在中国时尚界出现，全力打造中国时尚面孔，将助力中国时尚产业迅速发展。

就业环境分析

1、就业形势：以大型公司或私人工作室等。

2、就业政策：国家对服装设计行业相对关注，工资待遇高。

3、竞争对手：服装行业的竞争对手相对广泛，相对而言属于世界型的竞争行业，随着经济全球化，服装行业也被涉及到全球经济的竞争行业。

职业生涯发展线路选择

现在，中国学服装的人数往往比想象中的多，几乎每一个高校都设有服装设计这个专业，而且还是从海外留学回国创业的人才。他们都成为竞争的对手，想在这行业做出成绩来是那付出很大的努力的。然而，我为自己设定了一些理想职业：制版师，服装设计师助理，服装设计师，服装销售，服装陈列师。下面是具体分析各个职务的`条件，让自己朝着这些方面发展。

（1）制版师、设计师助理：工作积极主动，要全力投入，兴趣浓厚；有敬业与团队精神，任何一个项目，都是通过团对攻同的力量与完成实现地，用普通的方法使工艺方面达到最佳的效果；有较强的设计质量意思，较高的工作效率，“快、捷、勤、节、美”；具有良好的沟通能力和团队合作精神。

（2）服装设计师服装设计师服装设计师服装设计师：要有较强的绘画功底和创意；能承受较强的工作压力；热爱服装行业；要具备设计师的知识结构“借鉴的本领，设计的能力，深厚的艺术造诣，丰富的市场经验”；熟悉操作设计的软件；具有良好的沟通能力和团队合作精神。

（3）销售：有准确地领悟能力，全面地统筹能力，充费群体，相信他们的直觉，根据他们的意见，正确的分析，总结与判断；应时刻站在投资者的角度运作市场，只能成功，不能失败，给企业至少要有一个安全感，减少冒险数；具有良分的展示能力；懂服装市场以及品牌运作状况，懂得欣赏品牌的优势，向客户学习，因为他们代表一定的消好的沟通能力和团队合作精神。

（4）服装陈列师：通过布景、色彩、灯光的布置来规划整体购物氛围，使消费者感受到百盛特有的商业文化。同时，作为日常布展的`补充，季节性和假日主题陈列突出了商业企业本身天生的营销目标，也在灵活多变的陈列意图上表达出企业的雄厚实力。陈列师从事一件工作时需要变换的两个角色：面对产品时他们是艺术家，将通过艺术手段打动和感染顾客；而面对企业时，他们又是一流的商人，能够利用流行趋势、市场变化和消费心理成功地把商品推销出去，为企业赢利。

职业目标确立：

1、职业目标：将来从事、服装设计行业、从事服装设计师。

2、职业发展策略：进入服装设计企业到服装聚集区域城市发展。

3、职业发展路径：走服装设计师路线。

4、具体路径：服装厂学员——服装打板师——企业设计师——著名设计师

实施方案

大二

（1）社会实践：寻找自己的专业相关的兼职。

（2）人际关系：继续任职学生干部来锻炼自己的管理能力，加强与同学之间的交流。

（3）专业方面：时刻关注中国的流行和国际的流行，积极参加有关服装类的比赛。

（4）课程方面：学好课程的所有内容，考取大二期间应得的证书。

大三

（1）加强专业科目，为毕业作品做好准备。

（2）建立完善的知识结构：美学，服装史，工艺学，人际学。

（3）在这个学期考取“制版师”和“陈列师”职业资格证书。

（4）积极参加校园招聘活动，学习一些求职信与简历的制作；了解招聘会的测试，学习有效应对措施，掌握实用的技巧，寻找就业岗位，为就业做好准备。

实习

参加社会实践，到一些小型服装厂实习打板，掌握更多服装方面的知识，在正式工作之前，以一个新的姿态面对更大的挑战

工作

（1）三年内通过转换工作学习了解整个行业，然后在一些大型企业就职，让自己全身心的投入这个行业。

（2）在工作中，并不余力的关注服装方面的企业管理，企业规划，即管理运营方式。

（3）毕业八年后创作自己的服装文化，打造自己设计的服装品牌。

评估与反馈

（1）职业目标评估：假如毕业后我一直从事服装设计师行业，那么我将这份行业做的尽善尽美，并实现自己当初的愿望。

（2）实施策略评估：如果毕业在服装行业发展不顺利，我就考虑先去从事其他行业，等自己具有一定的经济行业，再从头开始着手实现自己的服装梦。

（3）反馈调整我的职业目标、职业路径与行动计划：如果没有实现我上面所说的目标的话或者有更好的发展途径，我会适时的更改我的职业规划来更好的服务自己。

总结

现今社会，人们越来越重视自我的发展完善和实现，这就客观要求我们对自己的未来做出一个全方位的统筹规划，也可以说就是职业生涯规划。它是我们职业选择乃至一生的计划，对于我们是至关重要的，职业生涯规划让我们更充分的认识自我、了解自我的优缺点、兴趣，可以结合我们的特点做出切合实际的方案，为我们的未来奠定了良好的基础，它成为动力的源泉，鼓励自我不断奋进，追求更高的目标，给我们提供了指导，使我们有了前进的方向，帮助我们选择一条最正确的适合自己的道路，为我们提供丰富的空间和展示自己的平台，保证我们将来能够成为对社会有用的优秀人才！其实，每个人心中都有一座山，雕刻着理想、信念、追求、报负，“成功只相信爱打拼的人”，我始终相信这句话是经典的，我会朝着这个心中所向往的理想而去，不管途中遇到的一些绊脚石。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。不经历风雨怎能见彩虹。我时刻保持一颗坚持不懈的心。一个人获得的成功，必须付出努力、拼搏、奋斗，成功不相信眼泪，不相信颓废，不相信幻影，只相信爱打拼的人。

服装日记篇13

我原是某丝铜厂下岗职工，于20xx年5月经朋友介绍，应聘为明一奶粉的导购员，从职明一奶粉导购三年。

要想做一个合格导购真是不容易啊!就此谈谈我个人的几点感想吧!大家知道家佳富超市地处偏僻，且门口又有一家奶粉专卖店，价格比我们卖得便宜，要想得到一个新的顾客是有难度的，起先我是以试试、看看的心态介入，经过一段时间的学习摸索，实践以及领导的指导，经销商和业务员的支持，同事们的关心和帮助，使我很快地从意识到行为，以五个”心”即事业心、热心、耐心、爱心、友心、去从事这一行业，同时达到较好的效果，也得到有关领导及顾客的好评。能成为一名明一导购而感到荣幸。

这第一是“事业心”。

不管遇到多大的困难，都要坚持到底。大家都知道，奶粉是为宝宝提供营养，呵护宝宝健康的食品，我们做过母亲的有着一种对待儿童特殊的爱心，这就意味着推销明一奶粉的崇高意义，再加上明一奶粉信誉高，品质好，深受广大顾客的欢迎，这就从根本上使我建立做明一导购员的信心。

第二是“热心”。

在商场对顾客始终视为“上帝”且要面带笑容，很认真地推销明一产品，且把她的.事当做自己的事来办。去年有个新顾客，两个孩子都吃明一的奶粉，销量也挺大的，她孩子报名上学遇到一麻烦，不让报名，刚好那个老师我熟悉，下班后我就马上打电话给她，带她一起去报名，结果她深受感动，从而成为明一的忠实客户。她还经常帮我介绍她的亲戚和朋友来超市买明一奶粉。

第三是“耐心”。

对顾客要不厌其烦地介绍，讲解，帮助，不应用强迫的口气要顾客非买不可，而要以愉悦的态度为顾客服务。当一个客人要买下奶粉时，一定要记下他的客户资料，等到第二天一定要打电话询问宝宝吃明一奶粉状况如何?顾客一定会受感动的，从而一次销售终身客户。

第四是“爱心”。

要把顾客的孩子当做自己的孩子一样看待，要一视同仁，记得有次一个乡下来的顾客，孩子饿了，没开水泡奶粉，我就马上给她端来开水帮她泡好奶粉，为她提供方便。还有一次一个我们的顾客抱着孩子来买明一奶粉，在出去的路上不小心被撞倒了，孩子拼命的哭，顾客非拉着那个人赔偿，被我看到后，我快步前去把小孩抱过来，怕小孩受到惊吓，还帮她平息风波，最后顾客对我非常感激。

第五是“友心”。

跟商场的其他导购要和睦相处，互相帮助，当你下班时，她也会帮我们的，从而提高销售量。

总的来说，三年来的感觉是好的，从中也学到了不少的知识。但自己的工作中还存在着一些不足，还是要继续努力。讲真话，办实事，以积极的心态做一个专业，卓越，优秀的明一奶粉导购，创造佳绩，为明一的发展贡献一点微薄之力。