幼儿园教师年度总结

幼儿园教师年度总结（8篇）。

哪些岗位的年度总结范文值得我们借鉴呢？工作总结有助于培养我们的自我管理和自我调节能力，如果你想了解“幼儿园教师年度总结”的全部信息，请看编辑整理的内容，感谢您的阅读，希望您会收藏这个页面！

幼儿园教师年度总结【篇1】

时间飞逝，转眼间，一个紧张而又充实的学期又过去了。又到了交年终总结的时候，年底那么忙，事情那么多，年终怎么写?找总结网这就来帮忙!年终总结不再难!

幼儿教师年终总结范文

一年的工作即将结束，回顾一年来，在思想政治、业务能力等方面都有很大的进步，当然也存在着不足。现将一年来德、能、勤、绩总结如下，为今后的工作开展奠定良好的基础。

一.政治思想方面

我热爱自己的工作岗位，能够做到：不迟到、不早退;尊敬领导、团结同事，遵守园内各项规章制度;积极参加园里组织的各项活动;履行教师职责，协助班里老师做好班级工作，努力保证幼儿在园所度过安全、快乐的一天。

在教学中，我尊重幼儿，营造平等、和谐、温暖的班级氛围。用心关注每个幼儿，发现幼儿身上的闪光点，点亮他们自信自立的明灯。

二.认真备课教学

按教学内容及幼儿的实际特点来设计活动类型，拟定采用的教学方法，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引幼儿注意力的有趣玩教具。

三.坚持学玩结合

在活动中特别注重调动幼儿的积极性，加强师幼交流，充分体现幼儿的主导作用，让幼儿动静结合，寓学于玩，学得容易、学得轻松、学得愉快。

四.虚心请教

在教学上有疑必问，积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，改进工作。

五.家长工作

孩子的茁壮成长需要幼儿园与家长共同的配合，因此沟通工作也就成为了一个重点工程。我主动与家长沟通，充分利用晨接和放学的时间与家长交流，使家长了解幼儿在园的情况，以便双方配合辅导，帮助幼儿更好地进步，努力做到让家长满意，让家长放心。

本学期我享受到了工作中的收获和喜悦，也发现了一些问题。在今后的工作中，我会不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质，大胆地创新教学方法;加强幼儿常规教育，注重幼儿自身能力的培养，力求把以后的工作做得更好!

幼儿园教师年度总结【篇2】

转眼间，一学期的工作就结束了，回顾这四个多月的工作，在各位领导、老师的支持和帮助下，我认真的做好各项工作，让我的孩子们在这温馨的大家庭中快乐幸福的成长与学习。每每想起孩子们的笑脸，与孩子们形影不离的点点滴滴，颇感欣慰，孩子们的每一点进步都倾注了我们老师的心血，当然更离不开家长对我们工作的支持和配合。现在我就对本学期的个人工作做如下总结：

一、班级现状分析:

经过一学期的幼儿园生活和有计划的常规训练及教育，孩子们在各方面都有了很大的提高，尤其是养成了非常好的学习习惯，求知的欲望也有了相对增强，对唱歌、跳舞，特别是绘画有浓厚的兴趣，并能用较为完整的简单语句表达自己的愿望。

二、师德方面：

我热爱集体，积极参加园内组织的各项活动，能够认真参加园里组织的每一次学习和业务培训，仔细记笔记，数量足，内容丰富。不迟到不早退，不缺勤，服从领导分配，团结同事，爱岗敬业，热爱幼儿，做孩子们的朋友老师，妈妈老师，细心周到的照顾幼儿，做到既教书又育人。

三、教育教学方面：

爱，是我们进行教育教学的基础。但爱孩子不是说在嘴上，而是要放在心里，爱孩子要了解孩子们的兴趣、爱好、家庭状况。于是我和家长成了朋友，利用早上接待和下午离园的时间和家长交谈，了解孩子们在家的表现，身体状况和当时的情绪，以便我更好的在一日生活中观察孩子，并有针对性的进行个别教育。

在对幼儿进行生活照顾的同时，我在日常生活中也重视提高幼儿的身体素质，积极为幼儿提供户外活动的机会与空间，鼓励幼儿积极与材料互动。利用每天的活动时间，组织丰富多彩区域活动，有计划地锻炼各种基本动作，积极参与幼儿的活动，和幼儿一起跳，一起玩，我的热情和投入感染了每个幼儿，大家都能积极愉快地参加户外活动，幼儿的动作更加协调和灵敏。本学期我以园里的指导方针，结合本班幼儿发展情况，通过一日活动各个环节来促进每个幼儿富有个性的发展;开展了多种方式的活动来引导幼儿认识、体验并理解基本的行为规则，例如”看谁做得好”，”我是老师的小帮手”等活动，让幼儿学会了自律，树立了规则意识;并结合了日常生活，开展安全教育，提高了幼儿的自我保护的意识和能力;帮助幼儿学习正确的阅读方法，培养幼儿阅读的兴趣;指导幼儿掌握正确的书写姿势和要领，为更深入的学习做好坚实基础;引导幼儿在人际交往中，懂得尊重他人，对人有礼貌，诚实、守信;培养了幼儿积极主动参加各项体育活动;注意给胆小的、注意力易分散的孩子多一些鼓励;给体弱的孩子多一些照料;给能干的孩子多一些挑战。使每位幼儿原有的层次上得到全面的发展。

四、家长工作：

一个班的工作能否得以顺利开展，离不开老师们的密切配合和努力，更重要的是要得到家长们的支持和配合，家长工作是教学中的重中之重。幼儿年龄较小，自理能力不足，家长们不放心是在所难免，为了使家长信任、支持和配合我的工作，我采取了以下措施：教师与家长形成教育合力，做到家园同步，因此我把家长工作当重点来抓，培养幼儿的自理能力和良好的行为习惯单靠教师在幼儿园引导，取得的效果一定不会很明显，只有家长在家中配合老师继续进行教育、引导，才能达到真正的目的。我就通过网络工具及孩子入园、离园的时间将一定的教育方法、经验介绍给家长，以便让他们在家中能够正确的引导、教育幼儿。就如我强烈建议家长一定要多陪孩子到户外活动放松，让幼儿拥抱大自然，在亲身体会中，依照周围真实环境去渗透学习，虽然是不经意的，或许只是家长在看到一些事物时不经意的一句话，也会让幼儿学到新知识并且印象深刻。家长特别赞同和支持，对这一建议也有很好的反映。有时我还向其他老师讨教，争取给家长提供育儿经验，有的家长反映自己孩子的表现，有的家长讨教育儿的科学方法，还有的家长把自己的成功经验拿出来与其他家长共享，通过这个平台使家长和老师间的距离拉的更近，以求达到家园共赢。

幼儿园教师年度总结【篇3】

。以下是小编收集整理的幼儿教师年度考核表个人总结，希望对大家有帮助!!

幼儿教师年度考核表个人总结

看着渐渐长大的孩子们，看到他们的进步，让我感受到一种自豪感，一个学期转眼过去，耳边仿佛还是孩子们的嬉笑声。我也要整理一下我的思绪，总结过去了的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作水平。以下我丛思想政治、教育教学、业务学习、家长工作等方面对本学期工作做总结：

一、思想政治方面：

教师被喻为人类灵魂的工程师，教师的政治思想会直接影响到孩子。我在思想上高标准的严格要求自己。积极参加园内各项活动，并认真做记录。做到不迟到、不早退，树立为人师表的形象。

二、教育教学方面：

从本班幼儿的实际情况出发，设计好主题活动，精心安排好每周计划活动内容，认真组织好每节活动。在活动中，让幼儿在实际操作中学习，使幼儿真正成为学习的主人，在获得全面、和谐发展的同时也得到个性的发展。

1、从生活抓起，培养幼儿良好的常规习惯。本学期，根据班级计划中我班的几个弱点，着重开展以下活动来促使班级常规良好风气的形成：对进步的幼儿及时表扬，对落后的幼儿给予鼓励;在活动中，我有针对性对个别幼儿进行教育，做到“三轻”即：说话轻、拿玩具轻、玩玩具轻。

2、每天保持幼儿户外体育活动时间，带领幼儿认真开展各项体育活动、锻炼身体。在每周计划活动中，根据幼儿的现状情况，合理设计好每日的户外体育活动内容和运动量。一个学年以来，孩子们的身体素质逐步上升。

3、为幼儿创设良好的学习环境。小班幼儿的学习途径是游戏，我注意到发掘每一个活动的游戏价值让幼儿在有准备的游戏活动中得到自我发展。通过改变传统的方法，在每次活动中，我先在教室里布置一些与主题活动有关的知识内容图片或其他环境的创设。让幼儿在环境中学习，通过与环境、与材料的互动中，使幼儿得到发展。

三、业务学习方面：

我深刻地认识到，时代在发展，社会在进步，教育教学观念也在不断更新和变革，我十分注重业务学习，不断充实自己，解剖自己，分析自己，正视自己，不断为自己充电，提高自身素质，提高文化专业知识水平。园里组织的听课、外出学习等活动让我在工作思想和教育行为上得到了很多的启示，而且我也体会到在幼儿园这个团结、向上的群体中，进步是一种需要和必然;我利用空余的时间翻阅一些有关幼教方面的书籍，从中了解最新的幼教动态，学习幼教杂志上的文章，了解幼教改革的新动向，看到优秀教师的先进教育方法及时摘录下来，并同时向有经验的老教师请教，干中学、学中干，不断积累经验，使自己的业务水平有所提高。

在业务学习中使我知道了观察了解在先，介入指导在后，这样才能够使每个幼儿都有所提高，有所发展。我自制一本幼儿观察记录，在每次区域活动的过程中，我认真地去关注每一个孩子，关注孩子们发展的每一个寻常时刻，通过观察来发现问题。一次，我发现建筑区的孩子们总是不能安静下来，于是我就进行观察，原来他们在争论房子里住的是什么小动物。“是不会搭房子吗?还是什么问题呢?”后来我发现，是因为建筑区的辅助材料小动物数量投放的过多了，造成在选择玩具的过程中出现了不知所措。他们能搭建各种造型的房子，但为了住进小动物而争执不休。因此，我调整了建筑区的辅助材料的投放数量。并引导幼儿用各种辅助材料丰富自己的作品。孩子们不在为动物而互相争吵了。我很庆幸当时自己没有贸然的打扰他们的游戏。而是看到问题的实质去解决问题。

四、家长工作方面：

这个学期我与家长们相处得很愉快，工作得到了家长们的一致认可和表扬。我创设的“爱心服务站”受到了家长的欢迎，在那可以和家长交流幼儿教育，介绍育儿知识新书。班上的各项活动需要家长支持时，家长们都给予了最大的支持。如在进行主题活动《玩具总动员》时，安排家长为幼儿带各种玩具，家长都从家里带来了，让孩子们在幼儿园一起学习。

五、存在不足：

1、在下学期的工作中力争做到“今日事今日毕”，避免因自身懒惰思想造成的拖拉现象。

2、工作中更严格的要求自己努力提高自己分析问题能力和科研能力。

高尔基曾经说过：“谁爱孩子，孩子就爱他。只有爱孩子的人，他才可以教育孩子。”在以后的工作中我将用心去爱每一个孩子。努力克服自身的弱点，争取更大的进步。

幼儿教师年度考核表个人总结

一年来，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。在这年里，我在思想上严于律己，热爱教育事业。时时以一个团员的'身份来约束自己，鞭策自己。对自己要求严格，力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立起榜样的作用。我还积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。

一、 加强学习，不断提高思想业务素质。

这一学期，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。我在思想上严于律己，热爱教育事业。时时以一个好教师的身份来约束自己，鞭策自己，力争在思想上、工作上取得进步，得到提高，使自己能顺应社会发展的需要，适应岗位竞聘的需要。

一学期来，我还积极参加各类学习，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己与其他教师间的差距，写出心得体会，努力提高自己的政治水平和理论修养。同时，服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。

“学海无涯，教无止境”，作为一名教师，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。所以，本学期，除了积极参加政治理论学习外，我还积极进行业务学习，提高自己的工作能力和业务素养，使自己能够更好的胜任自己的教师工作。结合课程改革利用书籍、网络，认真学习课程改革相关理论，学习他人在教育教学中好的经验、方法等。通过学习，让自己树立了先进的教学理念，也明确了今后教育教学要努力的方向，

资料共享平台

《幼儿教师年度考核表个人总结》()。

二、求实创新，认真开展教学、教研工作。

教育教学是我们教师工作的首要任务。我明白，工作再苦、再累，我也不能落后，应该尽力去作好本职工作，特别是教学工作。课前，我认真钻研教材、教参，课程标准，认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。并虚心向有经验的老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。课堂上，我努力将所学的课程理念应用到课堂教学与教育实践中，积极利用远程教育资 源，运用课件，运用多种教学方法，精讲精练，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，力求用活教材，实践新理念，增加课堂教学的吸引力，增强学生学习的兴趣和学习主动性。力求让我的数学教学更具特色，形成自己独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高教学质量。总之，不管在课堂教学中，还是在课外辅导中，我都以培养学生能力，提高学生的成绩与素质为目标，力求让数学教学对学生的成长和发展起到更大的作用。

三、任劳任怨，完成学校其他工作。

我在工作之余，把自己在教学中反思、案例、收获等收集起来，并记录一些自己的工作过程、生活故事、思想历程，精选和积累了自己最为需要的信息资源，并积极与其他教师在博客上进行交流、讨论在教学中存在的问题。四、加强反思，及时总结教学得失。

反思本学期的工作，在取得成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对数学教学的理论学习还不够深入，需要进行反思，教学水平提高速度缓慢。

2、教育科研在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、数学教学中有特色、有创意的东西还不够多，今后还要努力找出一些自己在数学教学的特色点。

4、工作的积极性不够高，主动性不够强，有惰性思想。这也有待于今后工作中的进一步改正和加强。五、继往开来，开创新的天地。 鉴于自己在本学期的各方面表现以及在工作中存在的诸多不足，我今后的努力方向是：

1、加强自身基本功的训练，特别是课堂教学能力的训练。做到精讲精练，注重对学生能力的培养。

2、对后进生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。

3、加强学生行为习惯方面的教育，使学生不仅在课堂上集中注意力学习，课下也要能严格约束自己。

4、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。一份春华，一份秋实，在本学期的工作中，我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，沉甸甸的情感。

幼儿教师年度考核表个人总结

一年以来，本人热爱教育事业，热爱党，热爱人民，认真贯彻落实党的教育方针、政策，自觉遵守《教师法》，努力学习教育教学理论，结合当前的社会发展，教育改革的形势以及学生的实际，努力提高自己的教研、教育、教学的能力。形成良好的师德，树立良好的形象，思想端正，作风正派，服从领导，团结同志，关心学生。

一、爱岗敬业，尽职尽责。

在教学工作岗位上，我认真执行教师的职业道德。爱岗敬业，热爱学生，服从学校领导的工作安排，一切从集体利益出发，为搞好教育教学工作尽职尽责，坚守岗位。做到坚持早到学校，不迟到，不早退，不缺课，不无故请假，认真执行学校的作息制度和各项规章制度。

二、与学生和睦相处，做学生的知心朋友。

要使自己的教学取得好成绩，就必须要想方设法使学生喜欢自己，亲近自己。所以教师和学生在人格上是完全平等的，师爱是一种无私的爱，爱得深沉，持久，学生对老师的爱往往刻苦铭心，终身难忘。我在实践中找到了"对症下药"的良方，就是：管理好班级的学生，要让学生都喜欢自己。首先是深入实际，从每个学生入手，一有空我就常到班上去，除了尽快地认识学生的名字，避免弄错学生的现象之外，更重要的是通过与学生的交流中了解每一位学生的实际情况。如他们的兴趣、性格、学习情况、家庭情况等，同时知道了哪些学生的性格是内向的，哪些学生的个性是好动、顽皮的。从中找到制订帮助学生上进的方法，做到有法可依。确实，沟通与交流成了师生之间的一条重要桥梁。由于我常与学生促膝谈心，和睦相处，逐渐地我与学生的关系更为密切，从中也物色了一些得力的助手协助我顺利地开展教学工作。

三、自订学习的奋斗目标，增强学习信心。

学生的学习成绩相差悬殊，统一标准，统一要求是不可能的，老师靠硬手段去压更是不行。怎么办好呢?我一改以往的教育方式，采取发挥学生的主体作用，让学生自我管理，自我约束，由家长协助监督。让学生自己订出每一单元测试的目标成绩，每个人都以第一单元测试成绩为基础标准。指导学生订目标成绩时要结合自己的实际，订出的目标成绩要明确，要紧紧围绕自己的目标成绩去学习。每次订出的目标成绩都先由家长过目、签名。每次实现了目标成绩都在班上给予表扬、鼓励，并向家长报喜。不能实现目标成绩的则鼓励他继续努力，直到达标为止。在实施学习目标时，我还采用了"一帮一"的方法，以优带差，营造一种互相学习，互帮互助，你追我赶的优良学风。诱导他们明确学习目的，明白个人成绩关乎到整个班集体的荣誉，能否取得先进班，班级的学习成绩是最重要的。因而我通过各种途径，鼓励学生为班集体的荣誉而共同努力，为实现自己的目标成绩而奋斗。通过这一活动的开展，学生之间的竞争意识强了，学习成绩也提高了，学习成绩终于能达到学校的成绩指标。

四、拜师学艺，改革课堂教学。

为了提高课堂教学的艺术，探索教学的新路子，在一年的学习时间里，我不辞劳苦，主动去听课学习，研讨教学方法，还常常在晚上，通过博客和有经验的同行交流，探索取经，逐步去掉自己陈旧的教学方法，认识到要激发学生的学习兴趣，要培养学生的学习能力，就必须讲究课堂教学的艺术，必须教会学生掌握学习的方法，使学生能在轻松愉快中学习。所以我不再照搬以往的教法，重新审视，定位。先了解学生的学习情况，学习态度，深入挖掘教材，结合学生的实际情况精心钻研教材，设计教学环节，教学方法，紧扣教研专题，做到因材施教。珍惜课堂的四十分钟。课堂上，做到教态自然亲切，给学生营造一个和谐平等的气氛。采取多种教学手段来调动学生学习的欲望。每一节课，我都尽量以表扬，鼓励的方式让学生在轻松愉快中学习。我感觉到：两个班的学生都比较聪明，积极动脑发言的人次较多，课堂气氛很活跃。同时，我注重优生和差生的搭配，设计的问题难易适中，尽量让差生有机会发言，让他们感受成功的喜悦，在教学过程中，注重学法的指导。教给他们自学，预习课文的方法，围绕课文的主要内容进行大胆质疑，并通过"合作学习"的方法去解答问题。诱导他们如何读懂每一篇课文，启发他们用不同的读法朗读课文，在读中表情，读中悟理。激发学生自主学习的竞争意识。班里的学生形成了一股“你追我赶，互相促进”的学习风气，学习积极性大大提高了。同时我还注意过好每单元的知识测验关。因此，学生都取得了可喜的成绩，达到了学校的成绩指标。教学效果比较好。

五、家访工作。

我深深地体会到：学生取得好的成绩，除了他自身的努力，老师的教导外，也离不开家庭的教育。我非常注重家访工作，除了利用电话与家长联系，互相沟通教育孩子外，还利用节假日、晚上亲自到学生家中与家长座谈。我觉得家访工作做得好，是教育学生的成功之路。

以上是我本学年度在思想，工作，学习上所下的功夫，取得了一定的成绩，课堂教学质量有所提高，有待认清形势，更新观念，不断地挑战自我，努力向上，争取更大的进步。

幼儿园教师年度总结【篇4】

伴随着孩子们阳光般的笑脸，紧张而又充实的一个学期又要过去，小一班的孩子们也将要变成中一班的孩子，看着他们一点一滴的成长，我做为老师倍感欣慰，我爱我的职业也更爱我的孩子们。本学期我认真做好各项工作，对每一件事情认真负责，回顾一学期的工作，现总结如下：

一、工作态度

在工作中，本人能遵守劳动纪律，团结同志，热爱集体，服从分配，对班级工作认真负责，在工作中努力求真、求实、求新，以积极热情的心态去完成园里安排的各项工作，积极参加园内各项活动及教研活动，爱岗敬业，并做到用耐心、爱心、公平、尊重的对待每一个孩子。

二、教育教学工作

1、本学期仍然按照孩子们园的安排对孩子们进行分组上课。严格按照周计划表的课程安排给孩子们上课。

2、在教学活动中认真备课，做好课前的准备工作，课后认真总结经验，填写教学反思，随时撰写教育随笔，以提高自身业务能力与写作能力。

3、在教育教学活动中，为孩子们创设良好条件，提供充足的材料。在一日活动中，注重教给孩子们初浅的，简单的生活知识经验，培养孩子们独立解决问题的能力。

4、根据制定的活动目标，内容与要求组织好教育教学活动的各环节，保证孩子们每天的游戏及户外活动时间，提供孩子们活动材料，更好地培养孩子们的全面发展能力。

三、保育工作

在日常生活中教育孩子们关心集体，关心同伴，礼貌待人。对孩子们进行品德教育，使孩子们养成有道德、懂礼貌的好孩子，并与家长密切联系，听取家长意见，对孩子们进行因人施教，和家长一起纠正孩子们的不良习惯。

1、进一步加强孩子们常规教育，对孩子们的生活习惯、学习习惯进行培养，使得孩子们在原有的基础上有一定的发展。

2、培养孩子们养成良好的入厕洗手喝水的习惯，做到排好队，不推不挤有序进行。

3、严格坚持卫生保健制度，按制度要求给各种玩具、教具、用具消毒，积极配合保健医生做好工作。

4、加强孩子们进餐习惯，使孩子们养成不调食、不偏食、进餐时不讲话，不掉饭粒。

5、加强孩子们午睡习惯，不吵闹，尽快入睡，鞋子摆放整齐，衣服折叠整齐放好，起床后会自己爹被子，整理床铺。

四、安全工作

安全工作是最重要的工作之一，本学期我们力求从每件小事情做起，耐心细致，保障每一个孩子们的人身安全，是每一个教师的责任和职责，为了让家长放心，让孩子们能在一个安全的环境中生活、成长。我做到了以下几点：

1、教给了孩子们一些安全知识，如不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃陌生人的东西，不跟陌生人走，发生危险时，会大声呼救。

2、严格坚持晨检制度，不让孩子们带不安全物品入园。

3、加强一日活动各个环节的管理，加强孩子们日常生活的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。

4、做好交接班和药品登记工作，并认真填写孩子们一日各种情况记录。

五、家长工作

1、主动亲切与家长沟通，充分利用傍晚接待孩子们时间与家长进行交流，使家长了解孩子们在园情况。

2、通过家访家园联系手册电话等方式与家长进行密切沟通，向家长宣传孩子们园保教工作和科学育儿知识，配合孩子们园做好保教工作。

3、通过孩子们园班级网站以及我们班级的qq群定期向家长展示孩子们在园的学习情况，使家长了解孩子们在园的教学活动以及需要家长参与配合孩子做的事情的重要性。

在这个学期中，我班四位老师尽心尽力，较圆满完成了各项工作，尽管也存在一些不足，在新的学期中我们会更加努力，争取把工作做得更好，取得更大的进步!

幼师年终工作总结4

本年度，依据总园工作安排和我园工作计划，重点做了以下工作：

一、重点抓了一日流程工作管理。

1、坚持领导干部深入班级进行调研，发现问题，及时改进。促进了一日流程精细化的管理。

2、落实了常规检查制度，坚持每周不定期进行抽查。期末，把常规检查纳入班级量化考核。

二、促进教师专业化成长。

1、本学期，重点学习内容是《3—6岁儿童学习与发展指南》，通过集体学习与自学相结合，深入理解指南内容，引领我们工作朝着正确方向发展。

2、采取年级教研制度，重点教研日常活动中生成的问题，提高教师施教能力。

3、加强教师博客建设，每月至少两篇博客书写，内容与教学有关。期末，韩永梅教师的博客被评为优秀博客。

3、建立外出学习反馈制度，把每次学习的感受与大家交流学习分享。

三、加强教师师德建设。

1、建立教师师德考评制度，学期末，对每位教师进行师德测评，对师德不合格的教师给予一票否决制。

2、开展教师适宜性语言讨论。总结在班级工作中对幼儿和家长最适宜性的语言。

四、加强卫生保健工作。

春季是流行病的高发期，教师做好了幼儿的保育工作。班内定期消毒，流动水洗手，并向家长和幼儿宣传了卫生保健知识。

五、加强家园联系，让家长走进幼儿园。

1、向家长宣传幼儿园的办园理念，争取家长的支持。

2、通过亲子活动，加强幼儿园与家长之间的联系。加强家长与教师之间、家长与幼儿之间的感情。

六、做好幼小衔接。

1、召开大班家长会，向家长宣传幼小衔接的知识，做好小学前的准备工作。

2、做好大班毕业典礼。

七、活动完成情况：

__月份：第__届风筝节。幼儿与家长共同制作风筝，利用半天时间到户外放风筝。

__月份：春节趣味运动会。每个班级展示了不同的活动项目，包括亲子活动。

__月份：家幼同乐，“六一”游园活动。

__月份：家长开放日、大班毕业典礼。

存在问题：

本学期，我们依照计划基本完成了各项活动，但是有些工作抓的不到位。

1、常规检查应该再精细。特别是关于区域活动、户外活动一块，抓的不透彻。

2、亮点不亮，没有特色。没有按计划完成。

下学期打算：

1、继续深入班级进行调研，把细节工作做真。

2、抓好以游戏为基本活动的“游戏环节”，体现幼儿一日活动“游戏化”。

幼儿园教师年度总结【篇5】

幼师年终工作总结

一年转瞬即逝，在过去的365天里，我在幼儿园担任幼师的岗位。这一年的工作虽然充满了挑战和困难，但也带给我许多难忘的经历和成就感。在这篇年终工作总结中，我将详细记录我在过去一年中的工作情况，并对自己的表现进行反思和提升。

我要感谢我的团队成员。作为一个幼师，我深知教育是一个团队的事情，没有团队的支持和协作，我无法完成工作中的各项任务。在过去的一年里，我与我的同事们密切合作，携手共进。共同制定了教育目标和教学计划，并相互协助，在幼儿园的日常教育工作中，取得了一系列令人骄傲的成绩。

我要总结一下我在教学中的亮点和不足。在过去的一年里，我注重培养幼儿的兴趣和能力，不仅关注幼儿的知识学习，还注重培养他们的思维能力和创造力。我通过丰富多样的教学活动，激发幼儿的学习兴趣，并通过亲身参与和引导，培养他们的观察力和合作能力。同时，我也注重与家长的沟通，及时了解幼儿的学习情况和发展需求，并提供个性化的教育服务。

在教学中我还存在一些不足之处。我发现自己在教育方法和手段上有待提高。尽管我一直在努力尝试不同的教学方法，但我还可以进一步研究和学习更多的教育理论和方法，以更好地满足幼儿的学习需求。在应对幼儿的行为问题上，我也需要加强自己的技巧和经验，更好地引导他们树立正确的价值观和行为规范。

在未来的工作中，我将积极面对这些挑战，并努力提升自己的能力和素质。我会加强教育理论和实践的学习，提高自己的专业素养。通过深入研究和了解最新的教育发展趋势，我将更好地适应幼儿的学习需求，并运用创新的教育方法来激发他们的潜能。我会加强与团队的沟通和合作，共同制定更为科学和有针对性的教育计划。通过与同事们的分享和交流，我相信能够取得更好的工作成绩。我会加强对家长的沟通和合作，建立良好的家校关系。通过与家长的紧密配合，我将更好地了解幼儿的家庭背景和需求，提供更贴切的教育服务。

作为一名幼师，我相信教育的力量，也相信每个孩子都有无限的潜力。未来，我将继续努力，为幼儿的成长和发展贡献自己的力量。希望在未来的工作中，我能够更好地发挥自己的专业优势，为每一个孩子创造一个温暖、丰富、有趣的学习环境，让他们在快乐中成长。

幼儿园教师年度总结【篇6】

幼儿园教师年度履职总结

一年又一年，我们幼儿园的老师们不辞辛劳地工作着，默默地付出着。回顾这一年的工作，我深感自豪和喜悦，也意识到自己在教育教学方面还有许多需要提升的地方。以下是我对这一年的履职总结。

首先，在幼儿园教育教学方面，我积极贯彻了幼儿园教育教学方针，坚持以儿童为中心，注重培养幼儿的自主学习能力。通过开展各类活动，我帮助幼儿培养了良好的习惯和行为规范，促进了他们的身心健康发展。同时我还注重发展幼儿的个性和创造力，鼓励他们勇敢表达自己的想法和情感。这一年，孩子们在我的引领下，取得了优异的学习成绩，他们不仅在各项评比中屡屡获奖，还在各个方面展现了自己独特的才华和能力。

其次，我十分重视与家长的沟通和合作。作为教师，我们不仅要关注幼儿的教育教学问题，还要与家长建立起良好的互信关系，并积极与他们进行沟通和交流。为了加强与家长的合作，我组织了家长会和亲子活动，邀请家长参与孩子的学习和成长。我们共同制定了幼儿的学习目标和发展方向，定期进行家访，了解幼儿在家庭环境中的表现，并给予适当的指导和帮助。这样的合作模式不仅提高了幼儿教育的质量，也让家长更加信任和支持我们的工作。

另外，在专业学习方面，我持续不断地提高自己的教育教学水平。通过参加各类教育培训活动和研讨会，我不断学习和更新教育理念和教学方法。我认真研读教育专业书籍，了解最新的教育动态，不断丰富自己的教育思想和知识储备。在工作中，我会根据幼儿的特点和需要，灵活运用各种教学手段和资源，让教育更具针对性和个性化。此外，我还与同事们积极交流和分享经验，共同提高教育教学水平。

最后，我在班级管理和幼儿安全方面也做出了不懈努力。我制定了严格的班级规章制度，并加强对幼儿的安全教育和防范意识。我通过组织消防演习、应急疏散演练等活动，提高了幼儿的安全意识，保障了他们的生命安全。同时，我还加强了对班级的管理和协调，保持了良好的班级秩序和氛围。

回首这一年的工作，我意识到自己在教育教学方面取得了一定的成绩，但同时也看到了自己的不足之处。在接下来的工作中，我将更加努力地学习和提升自己，不断完善教育工作，为孩子们的成长和发展做出更大的贡献。同时，我也希望能够与同事们携手合作，共同探索和创新，形成良好的教育氛围，为每个孩子的未来带来更多的可能性。

幼儿园教师年度总结【篇7】

20xx 的工作即将结束。回顾过去的一年，思想政治、业务能力等方面都有很大进步，但当然也存在不足。现在总结过去一年的德、能、勤、绩，为以后的工作打下良好的基础。

我。思想政治方面

我积极参与时政政治研究，不断提高自己的政治思想素质，加强素质教育理论研究，更新自己的教育理念，树立育人观念。同时，加强对教育法律法规的学习，提高依法教学水平，刻苦钻研业务，认真履行岗位职责，关爱每一个孩子，严格遵守规则和学校的规定。

2.保护工作

(1)扎实做好教育教学工作

在工作中，谦虚有为幼儿教育经验 教师学习，在课堂上观察其他教师，积极参与幼儿园教研活动，以新《纲要》为指导，根据特点选择孩子感兴趣的事物和问题孩子的生活和年龄，制定切实可行的月计划和周计划。计划并精心组织半天的活动。在活动中，他们可以正确选择和使用教学辅助工具，注意教学内容的乐趣，增加儿童的实际操作活动，并将游戏用作基本活动，从而使儿童的被动学习可以转变为积极的学习。在教学中，我也不断反思自己的教育实践，找出问题的症结所在，改进教育的方法和策略，取得了一定的成效。

在过去的一年里，根据孩子的年龄特点，将德育融入到教学活动中。以传统美德教育为重点，开展xxx等多项主题活动，培养孩子良好的行为习惯和文明礼仪，让孩子从刚进幼儿园时的哭闹、害怕、乱扔五彩纸屑变成活泼好动、活泼。可爱有礼貌的宝宝，家长们都说我的孩子现在变得有礼貌了，愿意主动跟人打招呼。

（二）全心全意，育儿与教育相结合，爱护、尊重、理解孩子

今年我担任了一个小班的副班主任，三人教师轮流担任儿童保育员。这个班有28个孩子，他们还很年轻，很天真。别说自理能力，更别说管教的概念了。针对这种情况，我们三位老师共同商议，同时把握课堂纪律和自强。经过努力，我们班的孩子可以说进步很快，家长的反馈也不错。

在自立方面：我们坚持正面教育，主要是表扬孩子，增强他们的自助意识，改变他们的依赖思维。对孩子的良好行为或表现给予肯定、赞赏和鼓励，让孩子更有信心和动力把事情做好，完成任务。我们的老师及时提供帮助，提高孩子的自立能力，并及时与家长沟通，争取他们的合作。

课堂纪律方面：对于少数孩子的不良行为，我及时分析原因，批评该批评，并给予适当的教育，引导孩子养成良好的行为习惯，慢慢去遵守由纪律。

在我们的努力下，孩子们开始喜欢上幼儿园，喜欢和孩子一起上课、玩游戏，结交了很多好朋友。他们也学会了很多礼貌用语，初步具备了独立生活的能力。在教学方面，孩子们在原来的基础上都有不同程度的提高，尤其是在背儿歌、听故事、唱歌等方面，取得了不错的成绩。在欢乐的氛围中，幼儿也成长得特别好，出勤率也更高。

在育儿方面，可以积极配合班主任做好，保证孩子活动室和午睡室干净卫生，做好儿童房的清洁消毒工作。儿童毛巾、杯子和餐具。要求孩子饭前饭后洗手，并以主题活动等多种形式，培养孩子良好的卫生习惯，注意环境卫生，不呕吐，用我的爱心和耐心照顾孩子的日常生活.

(3) 家庭作业

国内联系是保证。在工作中，我经常与家长保持联系，了解孩子的家庭教育环境。通过家庭联系表、家长会、早午接待谈话，及时与家长沟通孩子在幼儿园的学习和生活情况，反馈孩子的家庭生活。信息，以促进家长和老师之间的沟通。结合孩子存在的问题，与家长共同探讨符合孩子特点的教育措施，共同促进孩子的成长。

3.学商，用心育人

作为老师，不仅要管好班级，还要有一颗爱孩子的心，还要具备扎实的业务水平和能力。为了提高自己的素质，在业余时间，我经常阅读一些关于学前教育的书籍，当我看到好的信息时，可以及时提取，不断给自己充电。同时，我请教有经验的老师，边做边学，边做边学，不断积累经验，提高自己的教学水平。在幼儿园班级比赛中，他获得了三等奖，得到了领导和同事的肯定。在xx街教室举办的幼儿园教师自制教具大赛中获得三等奖。

四、知识匮乏，努力提高

通过这一年的工作，我有幸学到了很多，我的事业也有所提升。但这还远远不够，在为教学环境服务方面还缺乏主动性。新的一年，我会继续多学习、多思考、多尝试，努力把工作做得更好。

幼儿园教师年度总结【篇8】

转眼间又到学年之尾，作为一个年轻有活力的教研团体，我们中班教研组的每位教师都秉着谦虚的工作态度与敬业的专业精神，自觉努力地提升自身的理论水平和教学实践本事，紧紧围绕期初制定的计划，有目的有选择地开展教研活动，努力提高教学质量，获得了教育理念和教学实践本事的双重提高，本学期里我们教研组开展了不少工作，也取得了一些成绩，现对本学期的教研工作加以梳理，以期待下学期做得更好。现总结如下：

(一)建立和建全各项制度，提高管理水平。

1、重新规范了幼儿园各项制度，共同研讨制定了教师考核细则，让每一位教师了解制定考核制度的依据及方式，真正提高教师的工作进取性。

2、设立奖惩资金，对于在工作中有突出表现的教师予以奖励，对于工作邋遢，不进取上进的教师予以惩罚，经过这个方式调动了教师的工作热情，改变做事拖拉的现象。

3、实行工作分工，每个级部设立一名级部主任，负责本级部工作的部署带动整个级部前进。设立安全管理员、卫生管理员等，分别负责幼儿园的各项工作的监督。

(二)坚持常规管理。

1、各班制定教育教学工作计划，每个级部教师共同研讨制定出每个月的教学进度，并严格按照计划进行，在教学过程中发现问题及时调整并根据幼儿园工作的安排随时调整，保证教育教学的正常进行。

2、做到周前备课课后反思和二次备课，提高教育教学质量。

3、严格一日常规时间管理，构成习惯，养成自然地常规时间意识。

(三)加强队伍建设，建立一支团结进取向上的教师队伍。

1、努力提高教职工思想素质。

经过每周的全体教师会开展教师思想素质教育，让教师们明白作为教师应具备的素质，经过每周的例会交流，分享好的经验做法，共同商讨自我不能解决的问题。提高自我的工作本事。本学年教师工作细心了，得到了家长的好评。

2、重视教师的学历进修。

鼓励教师参加提高学历的学习和进取考取教师资格证，此刻全园教师全部大专学历，资格证持证率达80%。

3、重视教研活动的开展，提高保教质量

(1)充分发挥教研组的作用，幼儿园成立教研组后，成立了以大、中、小班级部为单位的教研小组，经过以老带新、分级部开展教研活动、优质课比赛等形式开展教研活动，实行你的短处我来补，大家经验互补，提高了教育教学水平。

(2)本学期我们围绕乡土资源开展了《园本课程》的教研活动，其中包含：家乡照片、民间歌谣、创作“身边的自然”、传统节日、传统游戏、走进社区、家乡的手工艺。我们以创作“身边的自然”作为重点，开展了“布”异样的精彩活动。并取得了优异的成果。

(3)重视对幼儿各方面素质的培养，一向以来，我园遵循保教结合的教育原则，长期坚持不懈，对幼儿生活、饮食管理，日常常规及卫生生活习惯的培养。

(4)制作适合幼儿年龄特点的布艺玩教具，投放到区域活动中。

(四)加强卫生保健工作，确保幼儿身心和谐发展

1、根据幼儿年龄特点，结合本园实际及场地的充分利用，重新调整安排幼儿的一日生活资料和时间，做到动静交替，资料丰富，保证幼儿每一天户外活动时间2小时和1小时体育活动，开展形式多样的户外活动。保证幼儿每日的活动量，提高幼儿身体素质。

2、加强药品的管理，按时做好玩具、学具、空气消毒工作，预防传染性疾病的流行。

3、为了培养幼儿各方面的本事，每日安排了不少于小时的活动区活动，让幼儿丰富社会经验，培养了幼儿的合作精神。

(五)进取做好家长工作，家园共育

1、随着社会的发展，家长工作已成为幼儿园工作的重要部分，我园在办好幼儿园的同时，也把家长工作放在重要的位置上。利用入离园期间与家长做好交流，让家长随时了解孩子的发展情景。

2、每月与家长进行一次书面交流，共同关注孩子的成长。

3、设立家园联系栏，向家长公布食谱、课程进度等信息，让家长了解幼儿园的工作进度。

4、在学期初召开新学期家长会，向家长介绍本学期的重要工作任务，学期末举行家长座谈会，与家长近距离交流幼儿园的工作及幼儿的发展情景。

(六)合理膳食，保证饭菜质量

1、科学制定食谱并每周公布。

2、合理安排膳食，保证每日幼儿营养供给量，变化花样，增加幼儿食欲，保证幼儿身体健康。

3、做好食堂的卫生消毒工作，每日留样，保证原材料供给，做好防三害工作。

(七)安全是幼儿园工作中的重中之重。

1、开学初，层层签订安全职责书，让每一位教职工清楚自我的职责所在，工作中要细再细心，确保每一位幼儿的安全。

2、每周安排一节安全教育课，对幼儿进行安全教育，帮忙幼儿获得更多的安全知识，定期进行安全演练，提高幼儿的自我保护本事和自救本事。

3、经过定期对幼儿园进行全面的安全自查，发现隐患并及时消除隐患，将安全隐患消除在萌芽阶段。

4、加强了入离园时段以及园内的巡逻，杜绝学校伤害事故的发生。

(八)常规管理

1、经过一日常规的研讨，规范幼儿一日常规，使幼儿一日生活更加惬意，简便。

2、倡导“一日生活皆教育的理念”，幼儿在园一日生活中时时处处皆教育。

3、将传统儿歌插入到幼儿一日活动的过度环节，使一日活动更加规范。

4、经过常规比赛，提高各班的质量。

JYm1.Com编辑推荐

幼儿园班级工作计划(汇编15篇)

有个性证明一个人有态度，个性的不同导致我们会设置不同的个性签名，现代的年轻人都会用个性的句子，你知道经典的个性句子有哪些吗？《幼儿园班级工作计划(汇编15篇)》是小编为大家精心挑选的范文，希望你喜欢。

幼儿园班级工作计划 篇1

做任何工作都应有计划，以明确目的，避免盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。同样一个工作岗位，别人做的紧凑有序，而你却丢三落四?为什么有时候你感觉自己天天在忙碌，而似乎没有任何成果，工作总是裹足不前呢?为什么有时候感觉有许多事要做，但却不知道从哪件事开始做呢?在工作中，这些问题也许总是困扰着你，而且久而久之如果总是效率低下还会影响到你的工作业绩。究其原因就是没有一个合理的工作计划。

一、班级情况分析：

本学期本班幼儿学习习惯方面都有了较大进步，特别是在体能、语言表达、社会交往、逻辑思维能力方面表现较为突出。他们的身体状况与不合群，自顾自，有独占习惯，同情心、责任感比较缺乏。

二、工作重点

班级常规有待继续培养的局面。鉴于以上不足，本学期，我们把幼儿入学准备工作做为本学期的工作重点之一，加强幼儿前阅读、前书写的训练，(继续开展‘黄金点读’活动)将主题探究活动与各学科教学有机结合起来。

2、以新的《纲要》为指导，深刻领会课改精神，以教材为主要参考资料，根据本班幼儿的实际发展水平，确立相应的教育目标和要求，选择既适合幼儿的现有水平，又有一定的挑战性的教育内容和贴近幼儿生活的教育形式，精心加以组织，并尝试生成性主题活动。

尝试，使幼儿通过活动得到满足，得到愉快的体验，并在活动中逐渐形成合作探究的师生互动。

有计划地投放、变换和调整各类游戏材料，注意材料投放与幼儿发展水平的一致性与层次性，科学地评价与指导幼儿，使幼儿学会主动发现并注重在学习过程中培养幼儿良好的学习习惯和学习兴趣。

三、具体措施：

1、在一日活动的各个环节中注意各类学科知识的渗透教育，并在游戏中培养幼儿积极良好的社会情感。

2、加强常规训练，培养幼儿良好的生活习惯和作息习惯。

3、适当的增加知识学习的比例，以做好幼小衔接工作。

根据幼儿园的教学大纲和本班的班务计划的要求，教师认真备课、钻研教材，勇于创新，不断的改进和提高教学质量。

4、给幼儿创设丰富多彩的区域活动，拓展幼儿各方面能力的发展。

灵活的制定教育教学计划，注重对幼儿的培养，使其养成良好的习惯、积极愉快的情绪，促进幼儿的自我表现与人际交往。

6、结合教学主题设置丰富的活动区和教育环境。设置有特色的游戏环境，开展受幼儿欢迎的游戏活动。

四、家长工作

1、向家长介绍班务工作计划，取得家长对班级工作的理解和支持，为更好的实施幼小衔接方案打下基础。

生活习惯，为入小学打好基础。

3、每日把幼儿学习情况上墙。

教育常识给予指导，定期了解幼儿在家里的各种行为习惯，并鼓励家长参与班级教学。

旧生约访，加强平时电话联系，主动及时地与家长沟通，交流幼儿在园内、园外的各种表现，取得家园教育的一致性。

八节”爱妈妈活动;家长半日开放活动;与主题相关的亲子活动等。

四、每月安排：

二月份：

业务知识学习培训活动。

2、进行“爱心家访”，了解幼儿在家发展情况。

三月份：

1、做好开学收费注册及宣传工作。

2、做好新生接待工作，同时做好新学期班级幼儿的常规教育，培养幼儿良好文明行为习惯与学习习惯。

3、制定各类计划。

4、结合主题教育活动创设活动室环境，引导幼儿积极参与环境的创设。布置家长园地。

幼儿园班级工作计划 篇2

1、保育工作：每天做好清洁、通风工作，预防传染病的发生，严格执行幼儿一日生活作息制度，合理安排好幼儿的一日生活，整理好室外的环境布置，为幼儿创设一个清洁、舒适、健康的生活学习的环境进一步培养幼儿良好的生活卫生习惯。教育幼儿注意个人卫生，不能把脏东西放入口中，以防止病从口入。加强幼儿自理能力的培养，学习做一些力所能及的事情，如整理自己的床铺。

2、教育教学：继续加强幼儿的常规培养，常规的好坏直接影响教学，从而影响到孩子的发展。通过晨间谈话、随机谈话、离园前谈话等，向幼儿讲清常规要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，逐步培养幼儿的自我约束力精神，重点培养幼儿的阅读兴趣与能力，提高幼儿的讲述能力，帮助幼儿掌握阅读的方法，能逐页翻读、学习，训练幼儿讲述故事的能力。培养幼儿的动手操作能力，孩子对手工很有兴趣，本学期我们让幼儿将在涂色的同时加一些撕贴、折纸等技能训练。

3、班级管理：认真制定月、周、日计划，按计划开展各项活动。科学的管理好班级物品。

4、财产管理：及时清点班级的财产并做好登记，教育幼儿要爱护班级中的设备、设施，发现损坏，时修理。

5、家长工作：做好家长工作，提高家园共育的效果，不来园的孩子当天电话联系家长，了解孩子不入园的原因。通过家长向每位家长反馈幼儿在园的表现。每天及时完成"未出勤幼儿登记本"的桥梁作用，定期出好“家园共育栏目，让家长及时了解教学安排及内容，并向家长介绍育儿经验。

6、游戏活动：从幼儿的兴趣出发，开创游戏内容，组织幼儿一同收集游戏材料，充分体现幼儿的参与性和自主性。新的学期开始了，我们老师将以最大的热忱、最宽的胸怀投入到工作中去，做到教师开心地工作，幼儿健康地生活。

幼儿园班级工作计划 篇3

⒈明确自己的角色

幼儿园教师的工作注重保教结合，所以我们要明确自己的身份，明确自己的职责。

首先，班级管理工作要科学、合理。幼儿的个性活泼、好动，我们要改掉以往强制性的模式，而是利用一些有效的途径和手段，采用有效的方法，利用各种资源进行辅助，来帮助幼儿尽快地适应幼儿园的生活和学习，比如，利用一些绘本故事、情境游戏等，利用好生活中的各个环节循序渐进地培养幼儿良好的生活习惯、行为习惯。其次，教育教学工作要适宜、有效。调整以往“完成教学任务”的想法，从幼儿发展的角度出发，形成“可持续发展”的理念，将幼儿的学习活动与游戏、与生活紧密结合起来，不要把集体活动孤立出来，可以降低难度，但是要尽量提升效度。最后，“两教一保”的配备模式，就是要我们形成一个和谐的小团队，大家要有一致的目标，要有比较一致的管理方法，大家要默契配合、互帮互助，要有一颗包容的心共同去做好各项工作，尤其是家长工作。

⒉关注幼儿的行为

观察是教育的基础，观察能力是幼儿园教师重要的专业能力之一，尤其是江苏省近年来课程游戏化项目的推进，把观察幼儿放在了一个相当重要的位置。

从幼儿发展的角度，观察能够让教师更多地去理解幼儿、接纳幼儿，从而尊重幼儿、支持幼儿。有几个注意点，一是观察幼儿要有目的性，随意的浏览、心血来潮的查看，是缺乏观察质量的，如果是有目的的观察，那就会在观察中发现问题，能够发现问题就是我们观察的初级目标。二是观察幼儿是为了解决实际问题，我们要把观察和优化一日工作结合起来，把观察与研究结合起来，从观察出发来改变现状。

从教师成长的角度，观察是教师开展日常工作的基本活动，一是在观察的时候教师要紧密联系《指南》、《纲要》等的幼儿发展目标，参考教学建议，避免主观臆断，而是应该客观地结合幼儿的年龄特点、发展水平，进而得出比较正确的结论，在不断的观察中提高解读幼儿的语言、行为、作品等的能力。二是在观察中教师要反思自己的教育行为、积累适宜的教育策略，明确观察是为了更好地去支持幼儿的发展，以观察为突破口激发自己的思考。

⒊调整课程的内容

都说“一日活动皆课程”，但是从一定程度上来说，我们对课程的理解还是不够充分和准确的。所以，一方面，我们要改善对课程的理解，本学期，我们先从创设环境入手，因为环境是重要的条件保障，思考如何去创设丰富的、支持幼儿学习与发展的环境，如何利用好各种资源，用什么方法呈现等，让幼儿与环境互动起来。另一方面，课程是“活”的，是多元的，所以xx幼儿园鼓励教师进行班本化的尝试，这种尝试是以幼儿的发展水平为基础的，集体备课不再是“统一口径”的工作坊，而是一种智慧的碰撞，是研修活动重要的阵地，是优化课程的有效方式，值得注意的是，在课程推进的过程中，配班的两位老师要进行更多的沟通和互助，形成班级特色。

⒋解决实际的问题

解决实际问题的有效途径就是教研活动，我们要关注教研问题的真实性，不是哪个问题是热点我们就研究什么；我们要关注教研方案的可行性，一些理论性太强的内容可能会做的吃力却没有实效性；我们要关注教研过程的时效性，不能让教研活动成为一言堂或是一台戏，每个老师的积极投入才是有效的，教研组长承担的是组织工作，解决问题并不是靠她一个人，我们参与研究的每一个老师都是关键人物。同时，我们也会参与中心课题中子课题的研究工作，具体内容到课题申报成功后再布置，总体方向是“回归自然理念下课程活动有效推进的实践研究”。

幼儿园班级工作计划 篇4

1、思想品德方面

入大班通过“我是大班小朋友”培养幼儿有做小主人的初步意识，与同伴间的互相协作精神，及独立处理问题的能力；“九九重阳节”通过幼儿自编自演的节目去慰问老人，从小培养他们尊敬、关心老人；同时通过国庆节及利用每周的升旗仪式萌发幼儿的爱祖国情感。

针对孩子间有互相打斗的现象，通过“你的困难我帮忙”的活动，来增强孩子间的友谊，进而杜绝打斗，针对我班新来的杨帅小朋友行为习惯进行系统的常规教育，以大家的行动来影响他，带动他，从身边小事做起，相信很快他会带入这个充满生气的环境。

1）本学期将开展“小小国旗手”的活动，培养孩子爱祖国情感，又增强孩子争做值日生的光荣意识，满足孩子热受劳动的情感，并让幼儿同老师共同打扫我们这学习生活的环境，擦桌子、扶椅子、发小碗、收教具等。

2）开展“美丽的家乡”活动，带幼儿去观赏建筑家乡的人文景观，自然风貌的美，以及品尝家乡的特产及美食，增强幼儿对家乡美丽富饶的骄傲自豪，由衷地更热爱自己的家乡。

3）通过秋游远足活动去寻找“美丽的秋天”，感受秋季的硕果，累累，感受秋季丰收的喜悦，带孩子去田间拾稻穗让幼儿知道粮食的来之不易，通过孩子的画展钩出秋季的美丽。

4）通过收集图片及标本，开展有趣的小昆虫的活动，萌发幼儿对大自然探索的乐趣，同时贯疏孩子的环保意识，增强他们作为地球人保护自然环境的一份义务和责任。

3、区域活动

本学期我们将大力开民用工业区域游戏活动，以丰富幼儿的课后游戏内容，针对孩子的兴趣开展“阅读区”、“表演区”、“手工制作区”及区角游戏区，让幼儿从游戏中了解角色的分工，感受游戏的乐趣，真正的寓教于乐，寓教于玩。

4、家长工作

我班有一半幼儿是乘车接送的，在家长工作方面有一定的困难，但我们将尽力克服，本学期我们仍将尽善尽美的做好和家长相互探讨。

幼儿园班级工作计划 篇5

1、假期中，告诫幼儿不要轻信陌生人，若一人在家，不可随意开门。遇到危险时，教育幼儿学会躲避。跟家长出门游玩，不自行离开大人，不随便吃陌生人的东西，不跟陌生人走。

2、熟记自家住址、电话号码、父母姓名等，训练引导幼儿识别方向。培养幼儿多做力所能及的事，学会自理。

3、培养幼儿的自我保护能力,与家长密切配合,加强防范意识,让幼儿在有安全意识的基础上,时时提醒自己或他人注意安全。

4、积极学习《南通安全教育平台》上的内容，并认真完成作业。

以上是本班在安全方面的计划，各种活动将在在幼儿园一日生活、教育教学活动、游戏的各个环节中自然地进行，通过形式多样的活动帮助幼儿懂得自我保护的简单知识和方法，才能真正保证幼儿的安全。在今后的工作中，我们将围绕我园“我自护、我自爱、我平安、我健康”安全工作主题，牢固树立“安全责任重于泰山”的意识，牢牢绷紧安全这根弦，防患于未然。努力营造一个稳定、安全、和谐的教育环境。

幼儿园班级工作计划 篇6

愉快的暑假生活又结束了，我们班的孩子们一转眼变成了幼儿园的大哥哥大姐姐。在幼儿园大班这个新学期里，我们将根据新的指导思想和幼儿园的工作思路，结合新教材，联系实际，开展一些具有班级特色的，适合大班幼儿年龄特点的教育教学活动，积极为幼儿营造一个轻松、愉快、舒适、安全的环境。

一、班级情况分析

本班共有幼儿xx人，其中x名是新生，男幼xx名、女幼xx名，经过两年的幼儿园生活，在行为、学习、生活习惯都已基本养成，劳动意识和集体荣誉感也有较强提高。但由于家庭教育、性格等差异，个别幼儿过分调皮、好动和存在一些不文明行为，都有待于培养。

我班幼儿整体思维较活跃，大多数幼儿具有较强的表现欲，幼儿的语言表达能力快速发展，敢于在老师或到集体面前地表达自己的思想，但在语言表达中幼儿的词汇还不够丰富，完整性还不强，大多数幼儿还缺乏良好的倾听习惯；动作发展整体上有了很大的提高，动手能力比较均衡；大多数幼儿具有良好的卫生习惯，用餐习惯及良好的午睡习惯，交往能力良好，具备解决小问题的能力。

我班幼儿家长由于自身素质的不同，总体来看，本班幼儿家长文化程度不是很高，因此对于幼儿教育的重视程度及对关注角度也有所不同，如，有的家长重视幼儿身心健康的发展，有的家长较重视幼儿知识技能的掌握，有的家长较重视幼儿兴趣的培养。从上一学期的家长工作来看，我班幼儿家长对教养方面的知识有了一些了解，多数家长也愿意配合和支持。

二、本学期教育教学的主要目标

健康：

1、培养幼儿独立生活能力，初步形成良好的学习习惯。

2、初步理解不同的食物有不同的营养，身体需要各种营养。

3、了解有关预防龋齿及换牙的知识，注意用眼卫生。

（1）在生活中，引导幼儿寻找和发现周围环境中的美好事物。

（2）鼓励幼儿主动选择各种美术活动，参加活动有始有终。鼓励幼儿评价自己和同伴的作品。

（工艺品、茶具、服饰，鼓励幼儿用语言、动作、表情表达自己的感受和想象。

（4）幼儿尝试运用色彩语言表现人物的情绪特征，鼓励幼儿运用不同的方法表现自己的经验和想象。

（5）引导幼儿会利用多种绘画工具和材料，掌握正确使用它们的方法，巩固正确的握笔姿势和作画姿势，保持桌面工具材料的秩序。

三、健康领域教育的内容

（刷牙的正确方法及主动性，养成穿、脱、整理的良好习惯，学会正确使用手帕或纸巾，坐、站、行、睡姿势要正确。

（2）幼儿情绪愉快，愿意独立进餐，并能按时进餐，保持清洁，养成良好的进餐习惯。能辨别一些常见的食物，主动引水，少吃零食，平衡膳食。

（保护牙齿的基本常识。

养成良好的用眼习惯，讲究用眼卫生。

（4）对探索生命现象感兴趣。

（乘坐交通工具能注意安全。

四、语言领域教育的内容

（同伴或其他人进行交谈，体验语言交流的乐趣。

（2）养成幼儿注意倾听的习惯，发展语言理解能力。

（清楚地表达自己的想法和感受，常识说明、描述简单的事物或过程，发展语言的表达能力和思维能力。

（散文的优美，体验作品中的情感，如接纳同伴、成就感、对大自然的热爱。

（5）培养幼儿对生活中常见的简单标记和文字符号的兴趣。

五、社会领域教育的内容

（1）为每个幼儿提供表现自己长处和获得成功的机会，增强其自尊心和自信心。

（爱祖国的情感。

（尊重、平等的态度。

（家乡、祖国，并对周围的世界感兴趣，渴望了解社会。

（基本的计划能力、学习的坚持性，为幼儿入小学做准备。

六、教育的基本途径与措施

（一）、教育教学活动

1、教师及时表扬那些敢于在集体面前表现自己的幼儿，对于有进步的幼儿教师应即使表扬鼓励。

小舞台等。

操作具体实物材料发现和学习，获得科学知识和技能。

欣赏、音乐等方式渲染气氛，增强幼儿对文学作品所表达主题的理解。

5、通过真实的生活事件和生活情境，培养幼儿的基本社会生活能力和技能，增进幼儿的相关知识，激发幼儿的社会情感。

（二）、游戏

1、教师重点指导由活动所延伸的区角活动内容。

反思，不断提出新的要求，新的挑战。

丰富，调动幼儿学习的主动性。

4、继续要求幼儿在游戏中遵守规则，能与同伴积极交往，友好地玩，并能独自专心地玩。能主动参加各种游戏活动，能大胆发表自己的意见，并能听取他人的意见。

5、尊重和学习别人的长处，有一定的自信心，能克服困难完成任务。

（三）、日常活动

1、在日常生活中，教师应当多表扬敢于提问的幼儿。

2、以自身积极的态度来回答幼儿的提问。

自然角的作用，引导幼儿多观察周围环境的变化。

4、鼓励幼儿观察后提问。

（四）、家长合作

计划，以相互交流经验，增强家园合作，共享开放教育资源的意识。

2、创设家园联系栏，向家长推荐教儿经验文章及幼儿保健知识，每周及时更换栏目内容。

离园的接待时间，以尊重、平等的方式与个别家长进行交流。

4、进行家长开放日活动，让家长更多的了解幼儿在幼儿园的发展情况。

5、发“至家长的一封信”，向家长介绍有关假期生活应注意的一些安全问题。

（五）、班级环境和社区环境

1、树立本班的“明星宝宝”形象，让幼儿争做明星宝宝。

季节更换墙饰，创设开放性的环境，如主题墙，展示区等，使之切切实实成为教育幼儿的重要手段。

自由的环境，鼓励幼儿在集体中主动参与活动承担任务。

开朗、充满自信的态度，为幼儿树立榜样、潜移默化的培养孩子健康的性格。

5、让幼儿走出教室走进社区，观察家乡的变化。

幼儿园班级工作计划 篇7

(一)语言

1、主动、有礼貌的与老师、同伴交谈，情绪愉快，喜欢阅读图书，欣赏和表达文学作品的内容和情境。认真地倾听他人说话，不插嘴、不随意干扰，有良好的倾听习惯。

2、用较完整的语句讲话和回答问题，会运用情景表演，在观察理解的基础上，会讲述整套图片和情境表演的内容。能用完整的连贯的语言，围绕主题进行谈话，能学会运用新词。

3、能正确运用文学作品的内容，欣赏作品语言，感受作品中语言的富和优美，会用语言、动作表达对作品的理解。会独立背诵诗歌，较完整的讲述故事，进行表演。

4、会独立翻阅图书，能理解和讲述图书画面的主要内容，初步养成良好的阅读习惯。

(二)科学：

1、动地参加科学活动，大胆地探索周围自然界中的事物，关心爱护动植物和周围的自然环境。

2、了解不同环境中个别动、植物的外型特征和生活习性。知道周围环境中自然物或自然现象与人类之间的关系。

3、学会运用多种感官感知事物的主要特征，具有观察、比较和思考能力，并会按照一定(指定、自定)的标准事物进行简单的分类。

4、会用多种方式表达自己的发现，并与人、同伴交流探索的过程与结果。

(三)社会：

1、能愉快地参加各项活动，体验与老师、同伴共同生活的乐趣。

2、了解自己的兴趣和爱好，初步学会和同伴交往、合作;学习处理交往中的冲突，并学习谦让和分享。

3、关心和了解社会生活及各项社会行为规则，初步形成良好的生活习惯，并能遵守一日活动常规。

4、学习大胆表达自己的愿望或意见，愿意承担力所能及的自己需要做的事。

5、初步形成诚实、助人等良好品行。

6、爱父母长辈、爱集体、爱家乡。爱老师和同伴并能尊重他们的劳动成果。

(四)艺术：(音乐)

1、感知声音的高低、强弱、音色及音乐的渐快、渐慢。

2、引导幼儿区分节拍与节奏，在活动中感知并初步掌握十六音符、附点音符、四分音符的节奏时值。

3、随音乐做身体运动、模仿动作和简单的舞蹈动作，逐步做到动作与音乐合拍、协调、优美。

(五)美术：

1、喜欢美术活动，有欣赏美和表现美的愿望。

2、认识多种颜色，有目的地选用颜色，并能小面积地涂色。

3、能正确使用多种手工工具和材料。喜欢用折、剪、贴等玩纸方法和捏、粘接等泥塑手法进行简单的造型。

4、初步理解和感受作品主体形象的造型美、色彩美，并着讲述自己对作品的感受。能积极关注周围生活中具有美感的事物。

5、参与创设艺术化环境的活动，感受创造美的快乐。

幼儿园班级工作计划 篇8

1、加强社区派出所与幼儿园的联系，促进校园安全保卫工作走向正规化，强化保安、教师、员工的安全意识，加强幼儿良好行为培养及自我保护教育，提高幼儿园防范恶劣事件的能力。

2、围绕课程目标的建构与大朗镇幼儿园良好行为习惯养成目标的落实，加强研讨，强化幼儿一日生活管理，提高幼儿来园活动质量。

3、加强师资队伍建设，引导全体教师敬业爱岗，勤奋工作，提高他们职业道德水平，树立我园教师的良好形象。通过幼儿园课题研究计划及各年龄段课程活动，提高教师教学研讨水平，进一步明确办园目标。

4、加强教师专业技能培训、培养，促进教师素质内涵的发展，使教师的专业水平有明显地提高。分段开展课题现场交流、反思，并鼓励教师多写经验总结，促进幼儿体智德美在原有基础上的明显发展。

5、广泛听取家长建议，努力探索家教指导的途径与方法，增加亲子活动的次数，丰富亲子活动内容，不断提高家长工作的质量，加强家园沟通。

6、有计划地进行幼儿园环境创设，为幼儿提供良好的学习、生活条件，逐步提高幼儿园硬件设施的质量。

7、树立正确的健康观念，加强健康教育，做好保育与消毒工作，防止秋季流行病在校园流行，保障幼儿身体健康，安全快乐的成长。

8、参照大朗镇教育工作行事历，积极配合教育办做好相关工作。

幼儿园班级工作计划 篇9

优选幼儿园班务工作计划例文由范文网会员“淡水老张”投稿推荐，但愿对你的学习工作能带来参考作用。

有人说:一个好班主任就是一个好班集体.如果说每个孩子都是一颗小星星,我愿用真诚,热情为他们撑起一片挚爱的晴空,让他们各自闪烁出最灿烂,最动人的光辉!今天小编为大家带来了优选幼儿园班务工作计划例文，希望可以帮助到大家。

优选幼儿园班务工作计划例文一

一、幼儿基本情景分析：

本学期本班共有幼儿33名，其中男孩21名，女孩12名。他们来自不一样的家庭，生活行为习惯各不相同，大多数孩子在家受家人宠爱，以自我为中心，对父母或祖辈的依靠性比较地强，比较难融入团体活动，没有构成规则意识，团体活动的时候，喜欢自由的单独活动。孩子们还存在动手意识弱、动手本事差和依靠性强以及缺乏交往技巧、语言表达弱等不足。还有的孩子在入园初期情绪比较稳定，在新奇感过后，出现了严重的哭闹现象等等?为了使这些孩子们尽快稳定情绪，适应幼儿园团体生活，养成良好的行为习惯，构成良好的常规意识，我们教师将齐心协力，团结合作，把更多的精力投入到工作中去，使每位幼儿都能愉快的生活，取得可喜的提高。

二、主要工作措施

(一)教师主动学习，提高专业素质

1、根据幼儿园提出的“以人为本，时代精神，平等合作，为人师表”十六字师德内涵作为我们的工作目标严格要求自我，进取参加上级开展的“时代、职责、创造”主题教育以及“以师生和谐共成长”的系列活动。随时发现身边教师的优秀事迹并向她们学习。努力做到爱岗敬业，无私奉献，进取主动的参加上级和幼儿园组织的各项活动，使自我成为让领导认可、同事赞扬、幼儿喜爱、家长满意的好教师。

2、加强理论学习，加大学习力度，将所学的知识运用到自我的实际工作中。本学期我们将深入学习《幼儿园教育指导纲要》及《刚要解读》，不断更新教育理念;再对《幼儿园班级管理》一书进行学习。认真学习分析幼儿园班级的管理方法，尤其针对要了解小班幼儿的发展特点，重点学习班级的常规管理，使刚入园的小班幼儿的常规有一个良好的开端，以尽快地速度走入正规，进入正常的教育教学活动。

3、除此之外，我班教师将根据本班幼儿的实际情景及自我的需要有目的的选择学习资料进行学习，并将所学的知识运用到实际工作中去。

(二)做好幼儿一日常规及习惯的培养

由于小班幼儿刚入园，各项常规性活动还没有走上正规，我们两位教师协商对孩子一刻也不放松，加强常规性教育，不管是从上课、洗手加点还是自由活动等，都不能顺着孩子自来的小性子来，不给幼儿任何发赖、任性的机会。我们还将紧紧围绕幼儿园提出的“播种习惯，收获人生”这一理念，正确对待幼儿的一些不良行为，班级教师在一日活动中言传身教，以身作则，严格执行一日活动各环节的作息时间，进一步改善幼儿行为习惯，在组织活动中，教师眼中要有孩子，随时发现幼儿的优缺点，及时的给予有效的指导。

1、加强团体活动常规的指导，帮忙幼儿养成良好的学习习惯。首先，我们将经过多种形式，让幼儿清楚的了解团体活动的要求和规则，并对幼儿严格要求，使幼儿构成自觉的习惯，使班级的团体活动有序的开展。对那些学习兴趣不高的孩子，我们将进行重点指导，用一对一的形式，利用故事、诗歌、图片、歌曲等对幼儿进行引导，尽早地让他们走上正轨。

2、加强生活活动常规的指导。本学期我班将根据幼儿园的要求，重点进行生活本事的培养，我们将根据“幼儿日常行为规范”讲卫生、学做事的要求，利用小诗歌、故事、游戏、歌曲等形式，让幼儿熟悉漱口、洗手、午睡、加点、如厕等生活活动的要求，帮忙幼儿构成良好的习惯。

3、加强户外活动及其常规的指导。及时的组织幼儿的户外活动，活动中，严格要求幼儿遵守游戏规则及户外活动的规则，指导幼儿主动参与活动。在活动中强化规则的意识。同时，小班幼儿自我保护本事差，需要教师提前对幼儿做口头提醒，教师也得紧跟幼儿，做到眼到、口到、手到。

(三)创设良好的语言环境，提高幼儿的语言表达本事。

1、在班级开展学说普通话的活动，坚持人人讲普通话。

2、在周一开展周末趣事分享活动，引导幼儿将在家中的趣味的事情讲给大家听，

3、开展好班级的每周一诗活动和点前谈话活动，拟定幼儿感兴趣的话题，鼓励幼儿进行交流。

4、小班幼儿有很多发音口齿不清的孩子，教师平时及时发现及时指导，并多给此类幼儿创造说话的机会，以便于教师加强指导。

(四)搞好班级的特色活动。

1、加强对全班幼儿的礼仪方面的引导，根据幼儿礼仪的资料，选编一些故事、诗歌、图片等形式利用点前活动对幼儿进行引导，开展“百花园中我最美”的评选活动。活动中教师要及时的发现幼儿的闪光点并给予鼓励。

2、针对班级存在的特殊的幼儿，我们将开展互帮互学活动，引导幼儿看到别人的长处，改掉自我的缺点。

3、引导幼儿将自我在家里的一些表现讲给同伴听。如：自我的事情自我做、帮忙妈妈做事情、听家人的话。

(五)创设与教育相适应的环境

1、根据幼儿园计划中提出的“环境是第三位教师，环境是最佳的记录方式之一”这一要求，我们将加强对环境的管理，根据主题，组织指导幼儿表现自我的所思所想，在环境创设方面下功夫，根据主题及时的更换，指导幼儿利用多种材料、多种方法，进行环境创设，使环境与幼儿互动。

2、创设与幼儿年龄相适应的活动区域，我们将为幼儿创设“娃娃家”，“聪明屋”、“小书屋”、“巧手乐园”、“小舞台”等区域。发动幼儿家长搜集和制作游戏材料，及时更换，引导幼儿在活动中探索创新。

(六)加强对幼儿的安全教育，做好卫生保健工作。

1、幼儿年龄小，安全意识差，在自由活动与户外活动时，我们要做到手勤，眼勤，口勤，反复讲解，反复提醒，异常是要及时提醒那些自理本事差的小朋友，使他们明白不远离教师，不做危险的动作。

2、教师做有心人，时刻关注幼儿安全，及时排除不安全隐患，做到预防为主，全面管理。

3、坚持保教并重的原则，严格执行幼儿园的卫生保健制度。

(1)勤洗、勤晒、常消毒幼儿床铺及教玩具。

(2)认真做好每一天的日常卫生工作。

4、以多种形式开展幼儿体育锻炼，培养幼儿的运动兴趣。

(1)灵活组织适合小班幼儿的户外活动。利用各种户外体育器械布置场地，指导幼儿更好地开展分散活动。

(2)充分利用阳光、空气、水等自然因素进行“三浴”锻炼，增强幼儿身体的适应和抵抗本事。

(3)在正常情景下每一天要保证幼儿户外活动时间不少于二小时。

(4)重视幼儿的心理健康教育。如在幼儿情绪方面正确引导，正确的坐、行、走、书写的姿势等。

(5)细心护理幼儿一日生活，午睡勤巡查，活动后勤检查、督促幼儿擦汗、更衣。

5、小班的孩子抵抗力弱，容易受到病毒的侵扰，春季传染病的预防格外重要。

(1)我们将经过各种渠道向家长宣传传染病的预防工作，使家长更好的配合我们的工作。

(2)同时我们要把好入园关，孩子入园后，保健医生做好晨检工作;我们教师注意室内通风透气，一旦发现病情及时采取措施，努力将病情控制在最小范围。

6、在做好这些工作的同时，还要勤洗勤晒勤消毒，每次做好记录。

(七)安全工作。

1、安全工作是我们的重中之重，教师时刻提高警惕，经常要互相提醒，不松懈，发现隐患及时汇报。

2、对幼儿进行安全教育，每个活动都做到：活动前强调安全要求、活动中提醒注意安全、活动后总结。幼儿的安全教育主要以日常教育为主、与教学活动结合，使每个幼儿都构成安全的意识和防范的基本本事。

3、分析每日活动，找出容易出漏洞的时间和场所。如离园时、户外活动时、洗手间、如厕等，加强对这些时段和场所的关注。带班教师合理地分散照看幼儿，以便发现问题及时制止和处理。

(八)建家园联系的桥梁

家长的支持对我们的教育工作至关重要，我们将充分挖掘家长的资源，做好家长工作。

1、家长会、开放日是我们做好家长工作的重要途径。开学初及时召开家长会，将本学期的主要工作传达给家长，开放日我们将采用集中开放的形式，家长参与我们的活动，了解幼儿的发展情景，以便有针对性地引导幼儿。

2、充分利用宣传栏。我们将选择一些家长关心的问题刊登出来，让家长了解科学育儿知识和家庭教育经验，发挥宣传栏的作用。

3、做好家访工作及个别访谈。个别的交流、谈话不仅仅能增进相互之间的了解，也使家长和教师更容易沟通，更能清晰的了解自我孩子的优点和不足之处，从而对症下药。家访可使家长能够了解幼儿在园的表现及教师了解孩子在家中的情景，听取家长意见，使家园共同配合教育好幼儿。

4、根据班级的主题活动，邀请家长来班级参加活动，我们将在十月一开展“宝宝动手本事的展示”活动，元旦节开展“亲子游戏”活动。

5、根据主题活动的需要，带幼儿走入社区，让幼儿了解社区的变化，开阔幼儿的眼界，增长幼儿的知识。

新的一学期，新的班级新的合作，我们将不断地自我完善，努力工作。相信在园长的领导下、同行教师的帮忙下、热心家长的支持下，我们的工作必须会很出色的，我们将和每一位可爱的小天使，愉快、顺利的度过我们小班的第一个学期。

优选幼儿园班务工作计划例文二

新春伊时,万象更新，我们又迎来了新的一学期。上学期，我们的班务计划得到了较好的实施，使得班级管理工作得以顺利开展。因此，本学期我们三位老师将会更加严格要求自己，认真总结上学期的工作，吸取经验，反省不足，以一颗\\\\"真诚、尊重、关爱、合作\\\\"的心和孩子们共同营造一个积极向上、有礼貌、有爱心的班级，使班级工作更上一层楼。现根据班级的实际情况和幼儿的年龄特点共同讨论并制定本学期班务工作计划，

一、班级情况分析

1、班级概况

蒙台梭利班级是尝试进行蒙台梭利教学法，注重孩子自主力、自信心、探究力及个性等方面的培养，让孩子在快乐地自主探索中获得发展、提升能力。本学期与我们共同迈入这一旅程的共有33位孩子，其中男17名，女15名。在老师和家长的配合教育下,经过小、中班及大班一学期的学习，他们在自我服务能力方面有了很大的提高，大多数能力强的幼儿还积极为班级、为同伴学做一些力所能及的事情(如：午睡前后抬床、整理玩具、图书等)。在我们尝试开展的主题教育和蒙氏教育相结合下，孩子们思维灵活、性格发展总体较好，喜爱蒙氏工作，能够自由选择、大胆操作，使得他们的动手操作能力和探索能力及同伴间的互动、关心有所提高，但还有个别幼儿安全意识、自律性较差，同伴间的相互谦让、合作也较欠缺。本学期要加强这些方面的引导。也鉴于以上不足，本学期，我们把幼儿入学准备工作做为本学期的工作重点，加强幼儿前阅读、前书写的训练，将学前的准备工作与主题探究活动、蒙氏教学有机结合起来，为幼儿进入小学打好基础。

2、家长情况分析

从以前的接触中发现，我班的家长基本分为三种：一种家长比较重视教育，敢于接受新事物，对蒙氏教育有初步的认识与认同感;另一种认为自己的孩子在传统教育下获益不大或是无暇顾及孩子的教育，但又想给予孩子最好的教育;第三种对老师和环境比较信任，希望受到老师的关注。

3、教师情况

本班实行两教一保的方式，其中两位老师接受了为期20天的蒙台梭利的培训。对蒙氏方面的理论有了一定的了解，也粗浅地掌握了一些蒙氏的课程和操作方法。

二、班级工作总目标

1、深入贯彻“纲要”精神，结合园目标，开展以“蒙氏教育“、主题教育”为主线的教育活动。

2、坚持实施以儿童为本的愉快教学理念，为儿童创造一个宽松、自由的生活空间，并结合本班实际情况，以幼儿兴趣为依托开展各项活动，为幼儿搭建一个展示自己的平台，培养幼儿成功感,并使幼儿身心各方面得到健康发展。

3、重视家长工作，实行优质服务，开展“家长心愿我知道，家长要求我满足”活动，制定“为家长服务的细则”，建立牢固的家园共育网。

4、通过各项活动让幼儿知道自己已是一位大班的哥哥姐姐了，要为入小学做好各项准备。

三、本学期教育发展目标

1、常规教育及品德教育方面

?加强幼儿的常规培养。通过晨间谈话、离园前谈话等形式向幼儿讲清常规、要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行情况，逐步培养幼儿遵守各项规则的意识。

?上课时气氛活跃但不吵闹、喧哗，有先举手再提问和回答问题的良好习惯

?学会清理个人卫生，并保持仪表整洁、大方。

?进一步做到文明进餐，能自觉地进行餐后整理。

?学会根据天气的冷暖及时增减衣服。

?小朋友之间应该团结友爱、互相谦让、礼貌待人，不惹事生非。

?遇到事情应多用脑子想一想，还要去试一试，尽量自己想办法解决。

?进一步提高幼儿明辨是非的能力。

2、教育教学工作

继续以《新纲要》为指导，以幼儿兴趣培养为目标，采用集体活动与区域、小组活动相结合的方式，结合《幼儿园建构式课程指导》主题教材及蒙氏教材，面向全体，针对个别差异，采用多种灵活的方法，对幼儿进行教育教学活动，挖掘幼儿的潜能，激发幼儿的学习兴趣，让幼儿在轻松愉悦有序的环境中学习，增长知识，锻炼意志。在组织主题活动的过程中，以“主题内容为脉搏，延伸内容为网络”，将知识“由点及面，由面到点”的向幼儿进行传授，并注重师生互动，特别注重游戏性在活动中的运用;而在蒙氏教学中，我们老师将积极结合蒙特梭利教育的理念，多以环境的预备者、维护者、观察者、联络者、辅导者、示范者、协助者、指导者、沟通者、激励者的身份参与到幼儿的活动中，以自身的行为来吸引幼儿的注意，来激发幼儿主动学习的愿望。

?领域目标

a、日常生活练习

日常生活教育主要是训练幼儿大小肌体动作和手眼协调能力，使其适应环境，奠定独立生活的基础，并籍此培养幼儿的自信、自律、耐性、专注力以及互助、爱物的良好习性。

b、感官教育

蒙氏的感官教育其直接目的是培养幼儿感官的精确敏锐，间接目的则是培养幼儿对事物的观察、比较、判断的习性和能力。

c、数学教育

蒙氏数学教育集感官教育中养成观察、分析的能力以及专心和秩序的习性后，再利用数学教具及序列、配对、分类等教育方法来让孩子获得数和量的概念，再进入四则运算中，培养幼儿的逻辑思维。

d、语言教育

掌握幼儿敏感期，给予充分的听说读写的刺激，从而让幼儿获得书写、阅读和良好的语言表达能力。

?具体措施

(1)教师要求及蒙氏教学的开展

a、针对班内两位教师接受培训时间过短及没有多少实践经验的特点，在每次工作前，两教师都应事先检查各学具，并共同研讨、统一，使两位教师都熟悉教法。教学时，对每个幼儿的表现认真观察、及时记录，根据每个幼儿的实际操作情况，确定每个幼儿的个人进度表。教学后，共同认真反思，有感想时及时记录、分析。

b、平时多学多看，不断更新自己的思想、理念，由表及里地领悟、汲取蒙氏教学的精髓，并能根据实际情况适时加入自己的感悟及创造。

c、不断挑战与思考、学会观察与放手、勤于分析与记录。

(2)做好主题活动的教学活动，在教研组长的带领下，以“幼儿园建构式课程指导”为依据，认真开展教学活动。

(3)推广工作的积累

a、设计保存各种相关的表格、课程等，并在实践中不断验证、调整。

b、“三勤”：勤探索、勤反思、勤记录，使探索过程看得见。

四、家长工作

1、利用多种形式(电话交流)、(便条)、(约谈)、(家园联系本)与家长交流，及时反馈幼儿的发展情况，真正成为合作伙伴。利用早晚家长接送幼儿的短暂时间与家长接触，了解和介绍幼儿情况，相互沟通提出建议等。

2、在“家长园地”中向家长介绍各类育儿信息、推荐各类育儿心得。对于每月、每周的保教重点我们也会通过“家长园地”让家长及时了解。同时开始“请您参与”版块，让家长在了解班级工作的同时也能给予我们工作的一些配合和帮助，共同讨论各种育儿的经验与存在的问题，共同促进幼儿的发展，真正实现“家园共育”。

3、将“班级博客”向每位家长公布。让家长对于我们工作的一些建议和意见可以通过博客发送给我们。同时我们也可以通过这一途径与家长联系，反映幼儿的在园情况，做到“及时反馈，快速有效。”

4、结合大型活动，让家长走进园内，贴近孩子生活，了解子全面发展的情况。

5、家长会、家长开放日

向家长介绍幼儿园的有关制度;本学期园内的大型活动项目;对幼儿在园的生活、学习情况作详细总结;分析班级存在的不足，希望得到家长的谅解与支持。同时，教师还鼓励家长大胆提合理化意见，以便本班保教工作的改进。邀请家长积极参加园内举行的各项亲子活动，了解自己的孩子，促进孩子的全面发展。调动家长委员积极性，充分利用家长资源，丰富幼儿活动，做好家长工作。

五、体育锻炼和安全教育

健康、强壮的身体是智力、情感和行为各方面发展的基础。幼儿时期孩子身体发育十分迅速，运动本能十分强烈，所以在平时的日常活动中，我们将结合我园场地优势，科学而合理的创造条件，注重孩子的跑、跳、钻、爬、投等基本动作的训练，并进行合理的指导，使他们的动作在协调性和技能发展方面有了很大的进步。

“幼儿园工作无小事，安全工作大于天”。为进一步加强幼儿安全教育，培养幼儿安全意识和自我防范意识及自我保护的能力，避免和减少意外伤害事故的发生，我班教师一方面将积极加强幼儿体育锻炼，另一方面将贯彻“生命至上”的理念，注重幼儿的安全教育，以促进幼儿身心健康发展。如

1、教育幼儿不能拿玩具及尖锐物品和他人打闹，避免戳伤，不互相追打、乱跑碰撞，更不能抓、咬、打他人。

2、教育幼儿上下楼梯靠右边走，不从楼梯扶手往下滑，不做爬窗、扒窗、跳楼梯、玩门、从高处往下跳等危险的动作。

3、教育幼儿外出散步或户外活动时，要远离变压器、建筑工地等危险的地方，跟着大人的话，不得随便离开，要拉着大人走，不能自己到处跑，有事应告诉大人。

4、教育孩子要养成到公共场所注意观察消防标志和疏散方向的习惯;知道各种报警电话，懂得如何报警。特别是发生火灾怎么打火警电话、怎么逃生。学习110、119、120电话的拨打方法和报警方法，向大人求助的方法。

5、教幼儿认识电、火、日用化学品的使用和危害性，让幼儿懂得玩火、玩电、玩水、玩煤气、玩火机、玩开水壶、玩饮水机、玩药品等危险物品的危害，以防止意外事故。

6、教育幼儿单独在家时不自己动手反锁门，单独在家时，不随意开门，听到敲门声不要开门，可说：“我父母不在家，请你以后再来”，不给陌生人开门。

7、教育幼儿知道自己的姓名、家长姓名、单位、家庭住址、电话，会表达清楚，紧急情况知道如何联系家人。

8、教育幼儿不随意轻信陌生人的话，未经家人允许不跟陌生人走，更不要让陌生人碰自己的身体，如果陌生人要这么做，一定要尽快逃开。学会应对可疑陌生人的方法，了解应对敲诈、恐吓、性侵害的一般方法，提高自我保护能力，形成在遇到危及自身安全时及时向他人求助的意识。

9、教育幼儿没成人带领下不能自己过马路，过马路时，应遵守交通规则，走人行道，不在马路上停留和玩耍，上街走路靠右边走。

10、教育幼儿到野外旅行或散步时不得随便采摘花果、抓捕昆虫，更不应该放入口内，以防意外。

11、教幼儿了解风、雨、雹、雷、闪电、洪水、地震等基本自然现象及危险性。教给幼儿在自然灾害发生时的简单的自我保护和求助及逃生的简单技能。

12、教育幼儿自觉养成良好的卫生习惯，了解饮水、食品卫生安全常识，预防常见食物中毒和疾病。

六保育工作(略)

幼儿园工作是保教并重的，健康的体魄是幼儿全面发展不可缺少的重要条件，为此我们注重教给幼儿一些简单的健康常识，培养他们良好的作息、排泄、盥洗、整理等卫生习惯和初步的生活自理能力。在日常活动中，加强户外体育活动和体育锻炼，发展幼儿的基本动作，促进幼儿身体正常发育，增强体质。同时关注幼儿心理品质的培养，帮助幼儿形成活泼、开朗、勇敢、坚强的性格。

以上是我班的班级计划，只要我们认真地贯彻、实施好各项计划，想家长所想，一切关注于幼儿，我们的班级工作一定会做得更好。

优选幼儿园班务工作计划例文三

时光飞逝，我们顺利地进入了小班第二学期。在新的学期里一切都充满了新的活力、新的青春、新的期望。当然，在新的学期里我们期望各方面都有新的收获。

一、班况分析：

本学期，我们班新增了几位小朋友，经过一周的学习生活，孩子们都能高高兴兴地上幼儿园，自理本事较上学期相比，有了很大的提高，少部分幼儿需加强。在一日常规方面也构成了良好的习惯：如能正确洗手、吃饭等。在语言表达方面，孩子们都会用普通话与同伴交流。应当说，上学期经过我们的努力，取得了必须的成绩，可是，还有不足之处需要我们不断完善。如孩子们的午餐习惯还需要加强;在生活自理方面，还要给孩子们更多机会，让他们多锻炼，同时注意提高他们的动手本事与语言表达本事等。

二、工作计划：

我们将根据我园幼教工作计划，保教结合，以素质提高为主，以创设良好的育儿环境及优化幼儿一日活动为重点，我们将本着同一个目标：让每一个孩子健康、愉快地生活，全面发展成为会学习、会思考、会交往、有创造性的新一代儿童。以“尊敬幼儿、尊敬家长、一切以幼儿利益为优先的原则”开展各项工作，争取更好的成绩。

三、教学资料与要求：

1)健康领域

1、身体健康，在团体生活中情绪安定、愉快;

2、生活、卫生习惯良好，有基本的生活自理本事;

3、明白必要的安全保健常识，学会保护自我;

4、喜欢参加体育活动，动作协调、灵活。

2)语言领域

1、乐意与人交谈，讲话礼貌;

2、注意倾听对方讲话，能理解日常用语;

3、能清楚的说出自我想说的事;

4、喜欢听故事、看图书;

5、能听懂并会说普通话。

3)社会领域

1、能主动的参与各种活动，有自信心;

2、乐意与人交往，学习互助、合作和分享，有同情心;

3、理解并遵守日常生活中基本的社会行为规则;

4、能努力做好力所能及的事，不怕困难，有初步的职责感;

5、爱父母长辈、教师和同伴，爱团体、爱家乡、爱祖国。

4)科学领域

1、对周围的事物、现象感性趣，有好奇心和求知欲;

2、能运用各种感官，动手动脑，探究问题;

3、能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果;

4、能从生活和游戏中感受事物的数量关系并体验到数学的重要和趣味;

5、爱护动植物，关心周围环境，亲近大自然，珍惜自然资源，有初步的环保意识。

5)艺术领域

1、能初步感受并喜爱环境、生活和艺术中的美;

2、喜欢参加艺术活动，并能大胆的表现自我的情感和体验;

3、能用自我喜欢的方式进行艺术表现活动。

四、家园共育：

1、按时发放家园联系册，让家长及时了解幼儿在园情景。

2、经过家园联系册让教师了解幼儿在家情景及家长有何意见和感想促进工作。

3、每周及时更换家园联系栏，做到家园互通信息。

4、幼儿不来园及时家访，了解情景。

5、结合主题定期开展亲子活动，家长开放日活动。

五、具体工作安排：

三月份：

1、主题活动：春天来了

2、节日教育：“三八”妇女节

3、健康教育：讲卫生不生病

4、科学探索动：我们来种植

5、美术创作：美丽的风筝

6、音乐欣赏：好妈妈

7、发放家园联系册

四月份：

1、主题活动：和你在一齐

2、组织开展幼儿种植实践活动—“我们家的小菜园”

3、社会与健康：身体动一动

5、科学探索：神奇的水

6、美术创作：亲亲热热一家人

7、继续开展一日常规管理活动

五月份：

1、主题活动：我们真欢乐

2、“五一”劳动节庆祝活动

3、社会与健康：你会怎样做

4、科学探索：怎样才凉快

5、美术创作：开心好朋友

6、音乐欣赏：我的动物朋友

7、准备庆“六一”节目

六月份：

1、主题活动：美丽的夏天

2、家园共庆“六一”。

3、节日教育：端午节

4、科学探索：水变牛奶

5、实践活动：甜甜的瓜

6、美术创作：儿童节真欢乐

7、安全教育：游泳去、太阳火辣辣

七月份：

1、幼儿发展情景测查评价

2、班务总结、个人工作总结

3、幼儿离园安全教育

优选幼儿园班务工作计划例文四

愉快的暑假结束了，转眼间我们紧张而有序的开始了新的学期工作，新的学期新的希望，新的学期新的挑战，在园领导的信任和安排下，我担任了大一班班主任，我会鼓足勇气，把压力变成动力，做好本职工作。

为了积累经验，我努力寻找差距，结合上学期工作，我将本学期的班务工作计划做了详细的计划如下;

一、班级情况分析

本班现有幼儿34名，孩子们经过中班的学习生活，都有了不同程度的进步。在班级里，孩子们的自豪感，责任感，荣誉感均较强，各方面能力也很强，大多数的孩子思维活跃，接受能力很强，具有一定的语言表达能力，但他们的倾听习惯欠缺，还需加强.孩子们相互学习，自主能力等方面有待进一步培养，注意力及相互之间的情感在教育中还需重点指导。

1、大部分幼儿都能积极参加体育锻炼,身体素质,等方面都有很明显的提高，只有个别幼儿对老师教的动作记不住，动作不到位。

2、幼儿均能安静地进餐，只有几个小朋友有挑食现象，如;周书畅，周定然等。大部分幼儿食量随着年龄的增长也随之增大，但个别幼儿进餐速度很慢。个别孩子午睡还没形成习惯,还待加强，孩子们的自理能力都有所提高，个别能力强的幼儿还经常帮助同伴。

3、大部分幼儿能用普通话进行日常对话，乐意与人交谈，对美术，音乐，故事，游戏等活动很感兴趣，但有几位幼儿在教学活动中思想不太集中。

我在《纲要》精神和《园务计划》的引领下，根据本班现有的实际情况，着重列出了这学期教育教学工作及常规工作的重点和方向。

二、教育教学目标

1、继续进行安全教育，增强孩子的安全意识，不安全的地方不去，不安全的事情不做。

2、培养孩子主动跟老师反映身体情况的习惯，不舒服时要及时告知老师。

3、在一日活动的各个环节中，幼儿自己能完成的，老师不代劳完成，让孩子在自己动手操作中，提高自理能力。

4、体验人与人相互交往，合作的重要和快乐，形成良好的协调意识，遵守规则，学习评价自己。

5、积极认真参加班级劳动，并能持之以恒，爱护公物，爱护周围环境。

6、在老师和家长的提醒下，保持穿戴整齐，基本能分清左右鞋，有正确的坐姿和握笔姿势，会使用剪刀,手眼配合协调。

三、常规工作目标

1、在日常生活中培养幼儿良好的生活习惯，如;进餐，洗手。咳嗽，喷嚏，仪表，坐姿，饭前，饭后的活动量等。

2、培养良好的学习习惯:主动性，积极性,倾听习惯，认真完成作业等。

3、对幼儿进行礼仪教育，培养良好的礼貌行为,参加社会活动落落大方。

4、能听音乐进行各项活动，培养良好的，有秩序的常规。

四、工作与措施

1、建立良好的师幼及同伴关系，让幼儿在集体生活中感到温暖，心情愉快，形成安全感，信赖感。

2、开学初，提供机会让幼儿自领保洁任务，如;擦学具柜，擦玩具，学习做保洁区的清洁工作。体会为班级做好事的乐趣并形成良好的劳动习惯。

3、注意保护视力，每个月换一次坐位，经常与家长联系，控制幼儿看电视的时间，注意纠正不正确的书写姿势及坐姿。

4、在老师的指导下，能独立地将衣裤穿戴整齐，保持服装整洁，会将衣服，手套围巾等整齐地放在固定的地方。

5、根据大班幼儿的年龄特点，抓好教育.认真观察幼儿的表现，加强随机教育。

五、家长工作

1、家长成为老师密切的合作伙伴，共同承担教育的重任，让孩子健康成长。

2、继续办好家长园地，每月向家长汇报孩子在园情况。

六、日常生活中渗透品德教育

幼儿园的品德教育工作不是单独的说教，它是渗透在幼儿一日生活的各个环节之中的。我们每时每刻都在对他们进行教育。

晨间活动：我们让早到的幼儿园，为小朋友们整理桌椅、然后迎接小朋友。让幼儿学习礼貌用语，增强文明意识。

我们改变了传统的点名方法，让幼儿自己来点名，使幼儿学会关心自己的同伴，热爱班级体。

课间活动：在这时，我们教育孩子要相互关心、照顾学习差一点的孩子，帮助他们复习课上所学的内容;要学会谦让，好玩的玩具大家一起玩。

进餐：进餐时，我们培养幼儿良好的进餐习惯，吃饭时不掉米粒、不剩饭菜，吃完后能自觉地将餐具收拾好，让幼儿克服“饭来张口、衣来生手”的不良习惯。

午睡：教育幼儿睡前将脱下的衣服叠整齐，并迅速入睡。

离园活动：要求幼儿不追逐、不吵闹，将自己的东西整理好，等父母。

总之我们应当把品德教育寓于幼儿各项实践活动中，要以身作则，言行一致，在情绪上感染幼儿。同班的两位老师协调配合，对幼儿提出一致的要求，同时，我们也要不断加强家园联系，共同努力来培养孩子良好的品德行为习惯。为把孩子培养成为讲文明，懂礼貌的好孩子而努力奋斗!

七.重点工作及安排;

九月份

1、做好本班的开学工作，做好班级环境布置，

2、对本班幼儿进行前测工作，观察，了解幼儿情况。并针对本班实际情况制定好各项计划。

3、让幼儿了解中秋节、国庆节、元旦等重要节日的有关知识。

优选幼儿园班务工作计划例文五

一、班况分析

本学期我班共有29名宝宝，其中新生有2名。本学期继续由我担任主班教师，配班教师是温教师，保育员教师还是黄教师。经过一年多和小朋友的相处和学习，幼儿在各方面都有了很大的提高。新的学期，孩子们都提高了。熙熙胆量大了，敢于表现自我了。欣欣每一天能坚持早回园了，更开心了。豪豪愿意上学了，和小朋友们玩得很好了。朗朗，子涵学习提高了，上课敢举手回答问题了。苏国灏、洛贤每一天都开心上学了，比以前更有礼貌了。博博比以前更开朗了，更会关心好朋友了。轩轩的表达本事更强了，普通话发音更标准了。雨萱上课更认真了。每一天都会向教师问好了。王梓莹跳舞方面越来越棒了，学习也有提高了。余心湲说话的声音更大了，喜欢在同伴面前表现自我了。莫子潇、梁高嘉的思维本事越来越强了。回答问题更踊跃了。黄卓彦、苏子昊的记忆本事越来越厉害了，教师教过的知识一下子就学会了。

二、教学工作任务及措施

本学期我们继续以思维游戏课程和阅读为特色课程，在幼儿在玩中学，学中玩。提高幼儿的口头表达本事和动手操作本事。

(1)目标

语言

在教育、生活活动中，会正确使用礼貌用语，学会与伙伴交谈，倾听他人讲话，用完整的语言与他人交流。

社会

敢于在活动中大胆的与伙伴交往，初步学习规则意识，懂得与伙伴合作和分享，做力所能及的事，爱自我的父母及周围人，有事能主动告诉教师，自我学习解决问题的方法。

科学

认识简单的几何图形，简单的排序，认识1到10的数字，10以内的组成分解等。

艺术

能大胆地运用手中的工具进行涂色、粘贴，学习画简单的单线条物体。能大胆跟着教师学习舞蹈何音乐。

健康

养成良好的生活卫生习惯，自我的事情自我，喜欢与伙伴共同游戏

体验合作的欢乐。

英语

加强幼儿的英语口语表达本事，培养幼儿对英语的兴趣。

思维

经过动手操作思维材料，让幼儿在动手的同时能够掌握知识，真正做到玩中学，学中玩。

欢乐阅读

培养幼儿良好的阅读习惯，加强幼儿的语言表达本事。

(2)措施

1、体育活动：保证幼儿每一天的户外活动时间，做到动静交替，团体与个别活动相结合的原则，并掌握好活动的密度、强度以及个体差异;为幼儿自制各种活动器具，做到人手一套，使幼儿在活动中不断发展基本动作。每一天保证幼儿充足的饮水，教会幼儿口渴了及时饮水，教幼儿一些简单的自我保护方法。

2、教学活动：继续运用生动、形象的直观教育，采用灵活多变的教学方法，将宝宝的教学活动贯穿于一日音乐之中，在活动中坚持以幼儿为主体，让幼儿能充分运用多种感官适应周围事物，充分调动起幼儿的主动性、进取性，使幼儿在玩中学，在学中玩，逐步培养幼儿良好的学习习惯。

3、游戏活动：游戏资料中包含娱乐、智力、音乐、体育游戏使幼儿每一天都有游戏的机会，利用自然物及无毒无害的废用物资，因地制宜地给幼儿创造游戏条件，增强幼儿游戏的兴趣，同时注重玩具和各种材料的摆放应便于幼儿取放。

三、环保工作方面

根据我班实际情景出发，制定出切合本班实际的班绿色环保计划：

1、明白3、12是全国植树节，教育孩子们要爱护并多种植树木。

2、创设地球妈妈过生日、生病的情景，运用拟人化、情趣性的语言，使幼儿明白每年的4月22日是世界地球日，地球是我们人类共同的家，并了解了环境污染的现状及危害，感知了保护环境的重要性和环保方法。

3、让孩子明白如何去保护地球;如爱护环境、不乱扔垃圾、不乱砍伐树木、节俭用水电等……。

4、结合5月31日的“世界无烟日”，开展“赶走香烟”的活动，宣传吸烟有害健康的知识。

5、结合6月5日“世界环境日”，组织幼儿走入社区宣传环保知识，家园共同开展制作“环保知识剪报”的活动。

6、教育孩子如何去爱护、保护小动物，如不捕捉、不贩卖、不杀不吃动物。

7、让幼儿利用废旧材料制作各种物品，鼓励幼儿实践减少垃圾的方法，从而感受废旧物品利用的乐趣。

8、经过游戏活动，让幼儿明白什么是“垃圾”，学会简单的垃圾分类。

9、培养幼儿不浪费水、爱护动物、不制造噪音等行为。从小事做起，珍惜资源，不浪费粮食、纸张等。

10、激发幼儿热爱自然，有初步好奇心和环境职责感，并有初步的环境保护的意识。

四、保育工作

1、创设良好的生活环境，使幼儿喜欢园的团体生活;布置适合小班活动的各个区角，增设多种的玩具，引导幼儿适应园环境，同伴为主，让愉快地参加各项活动。

2、继续建立合理的生活作息制度，对幼儿进行饮食、午睡、盥洗、大小便、散步等一日活动中各个环节的常规培养，并以鼓励、表扬形式培养幼儿良好的生活习惯。

3、做好春季传染病的预防工作，坚持室内外空气流通，每一天坚持对幼儿的生活用品进行消毒，如毛巾、杯子、桌面、玩具、被褥不定期消毒，根据天气变化或活动量大小，及时地帮忙幼儿增减衣服，

4、帮忙幼儿逐步学会自我吃饭、搬小椅子、收拾好玩具、脱鞋子、主动入厕等，使其学习自已的事情自我做，并不断提高宝宝的生活自理本事根据天气的变化及时给幼儿增减衣服。把幼儿的保育工作做到更加细致。

5、建立良好的班级一日常规。根据本班的实际情景，制定托班一日生活常规，重点教育幼儿懂得遵守团体生活的各中为规则，在教师的共同配合教育下，懂得轻拿轻放玩具，不争抢玩具，玩具玩后能在教师的带领下收拾放好。引导幼儿进取参与游戏活动，懂得用简短的语言表达己的意愿，并与同伴一齐玩的习惯，注意的礼貌习惯的培养，班上教师应引导觉地向教师问好，离园向同伴、教师再见。

五、安全工作

小班年龄，安全工作体现的更为的重要，我们教师重点从以下几个方面进行：

1、教师学习安全知识手册，明白紧急情景的紧急措施。

2、每周检查班内有无安全隐患，如有及时采取措施。

3、严格执行一日生活卫生消毒制度。

4、各个教师提高在活动过程的观察力度，严防撞伤、走丢等现象的发生。

5、户外活动前，和幼儿讲活动要求，讲安全。教师的视线不能够离开幼儿。

六、家长工作

1、新生入园做好入园的电访工作，熟悉和孩子了解的性格、生活习惯、饮食情景等。让孩子尽快地适应园团体生活。

2、利用新学期初召开家长会，让家长了解幼儿园的一日活动资料，了解教师的工作，使家长对幼儿园工作有必须的了解。

3、向家长宣传，引导家长进取参加幼儿园组织的活动，鼓励家长进取参加园务活动如：亲子活动、春游、开放日等活动。

4、教师进行新生家访，旧生电访的工作，了解幼儿在家的情景。

5、定期丰富更新家园联系栏，向家长介绍新的育儿经验和方法。

6、经过家长开放日，节日庆祝活动，让家长了解幼儿在园一日生活情景，鼓励家长关注幼儿，支持与配合教师们的工作。

7、每个星期按时填写《家园联系手册》，以便开展家园共育。

8、要求幼儿早上8点前回园进行早锻活动，尤其星期一要进行升旗仪式，需要早点回园。

9、逢星期一、三、五穿礼仪服，二、四穿运动服回园。

10、家长需要凭IC接送卡才能接送幼儿回园、离园。

11、早上回园时，最好检查幼儿的书包里面是否有贵重的物品或一些尖锐的物品，请幼儿勿带回园。

以上就是本班本学期的班务计划，如有不足，请园领导给予指导，相信在我们的共同努力下，孩子能健康欢乐的成长。

幼儿园班级工作计划 篇10

幼儿的安全和健康是关系到千家万户家庭的幸福和社会稳定的大事，确保儿童安全健康发展是幼儿园应尽的义务。因此，我们一定从保护儿童生命的高度，切实重视幼儿园的安全工作，严格按照国家及有关法律法规，依法加强管理。

1、加强安全制度建设，建立健全安全工作管理机制，进一步明确安全工作领导小组职责，进一步完善安全工作网络，有目的的制度和修改安全工作制度，层层落实安全工作。

2、在实行园长安全工作责任制的同时，进一步落实专人负责幼儿的安全工作，园长与各部门签订安全责任书并监督履行。

3、加强有关业务学习，提高各岗位工作人员的安全意识和应对能力，进一步明确各自职责。

4、加强安全工作的监督与检查，经常性对园内场地、设施以及人员等方面的安全进行检查与了解，及时把握安全工作态势，发现不安全隐患，防患于未然。

5、将安全工作作为教师师德考核的标准之一，同时把安全工作列入到全园教工的日常工作的考核范围内，根据工作的优劣，结合相应的奖励和处罚。

幼儿园班级工作计划 篇11

1、动作发展

幼儿会双手边运球边走，边跑边拍球，能步伐均匀有精神地走，会完成点线画，并能深浅均匀涂色，会用整块泥捏出有细小部分的物体，会纺织简单物体。

2、语言发展

喜欢用语言表达和交往，坚持讲普通话，能耐心听别人谈话，能记住较复杂的故事内容，会编故事。

3、认知发展

学会倒数，学会7以内数的组成，认识宽窄、厚薄、长方形、正方形、球体、日历，认识秋、冬季的特征，对自然科学感兴趣，能有表情地唱歌，认识几种乐器，有探究周围事物的好奇心，有一定的想象力。

4、社会能力

能说出自家的地址，对陌生客人不怕羞，不因避，能主动关心同伴，肯谦让，积极参观各项活动，善于动脑筋，能控制自己的情绪，能主动与别人交流，能自行解决一般困难。

5、行为习惯

养成早晚刷牙习惯，会正确使用筷子，能较快入睡，保持衣服整洁，会主动使用礼貌用语，正确使用玩具、用具，会保管自己物品，不随地乱扔杂物，知道基本的安全知识，能承认缺点并愿意改正，喜欢游戏活动。

幼儿园班级工作计划 篇12

这篇幼儿园班级工作计划范文是我们精心挑选的，但愿对你有参考作用。

新的学期到来了，为了让每一位幼儿有更好的发展，为了让自己更好的工作，能在工作中得到成长，自己总结上学期的不足，结合上学期的经验，制定新学期的工作计划如下：

二月份：

1）给家长电话拜年，通知小朋友正月十二开学。

2）布置环境《春天来了》。

3）制定出每周的计划、月计划。

4）为新生入园做好准备。

三月份

1）认真、热情的接待每一位家长及幼儿，让幼儿尽快融入我们这个大家庭当中。

2）加强常规训练如：让幼儿尽量坚持坐30分钟。

3）提前制作庆祝节日的贺卡庆祝妇女的节日。

4）准备4号的语言考核。

5）二十八日定出开放日计划，准备家长半日开放。

6）做好运动会的准备工作如：沙包球跳绳。

四月份

1）种上植物，让幼儿观察植物的生长过程。

2）了解清明节是来历。

3）准备4号的美术考核。

五月份

1）了解劳动节的来历。

2）准备家长半日开放。

3）准备六一的.节目。

4）5·8日母亲节。

六月份

1）六一节目汇报。

2）写出反思。

3）进行安全教育。

4）知道端午节的来历。

5）6·19父亲节。

6）准备5号的舞蹈考核。

七月份

1）介绍党的生日。

2）准备4号的舞蹈考核。

3）28日定出计划，准备家长半日开放。

八月份

1）了解建军节的来历。

2）做好各项工作的作结与反思。

3）准备五项技能考核。

新学期开始，新幼儿入园，每天都要用心来照顾每一位幼儿，保证每天幼儿出勤不少于98%，自己还要不断的学习新知识，努力提高自己的思想与技能，把工作做到最好。

幼儿园班级工作计划 篇13

小班化教育除了在学校的资源优化外还应该兼顾家庭与社会的优化，我坚持每天发一到两条校讯通，把学生一天在学校的表现及时并细致地汇报给家长，同时家长也将学生在家的情况如实地反映给我，加大了对学生成长的关注面和关注深度。有了家长与学校老师的联系，家长成为了小班教育在学校以外的社会延伸。

总之，班级管理是辛苦的、富有创造性的劳动，同时又是充满了育人的科学，它影响着每一个学生在德、智、体各方面的健康成长，甚至影响着孩子们一生的生活道路。小班化教育采用新型的教学方式，给学生创设比较宽松、愉悦的课堂氛围，在保障学生自己去探究、自己去发现、自己去学习，从而逐步形成学生的创新意识和创新能力；小班化教育同时给学生创设了更自由和张扬个性的空间。几年的班主任工作实践告诉我，要成为一位合格的“小班化”班主任，不仅需要认清班主任的任务和职责，更重要的注意“小班化”的特点，要结合实际形成一套正确高效的管理方法。现在我最想的是：把更多的更好的都给这些快乐的孩子们吧！

幼儿园班级工作计划 篇14

幼儿园班级安全工作计划

一、

幼儿园是孩子们学习、成长和玩耍的地方，安全是幼儿园教育工作最基本的要求。为了保障幼儿的安全，提高幼儿园班级的安全管理水平，制定了本幼儿园班级安全工作计划。通过细致周到的计划，将为幼儿园班级的安全提供更可靠的保障。

二、组织与领导

1.成立安全工作小组，由幼儿园园长或班级主任担任组长，各班级主教师担任成员。

2.制定班级安全工作规章制度，明确班主任的责任与义务。

三、场地安全

1.消除危险：对班级内的电线、插座、窗户等进行检查，确保没有走线、插座松动等隐患。

2.定期检查教室家具，确认是否有尖角、缺陷等，确保幼儿在使用时的安全。

3.设立安全通道：设置明显的安全通道，确保幼儿在火灾等突发情况下能够快速撤离。

四、消防安全

1.培训与演练：组织班主任和教师参加灭火器使用培训，并定期进行火灾逃生演练。

2.设置灭火器和灭火器壶：确保每个教室和走廊都设有灭火器，并定期检查消防设备的工作状态。

五、食品安全

1.定期检查食品供应商的资质，确保所购买的食品安全、无毒害。

2.加强食品安全管理，做好食品的保存、加工和烹饪；学会制定食品辨识标准，防止存放有害食物。

3.教师和保育员应经过食品安全培训，确保学生的饮食健康。

六、人身安全

1.建立访客登记制度，禁止未经登记的陌生人进入班级。

2.加强幼儿园周边的保安巡逻，确保校园周围安全无恶意人群。

3.加强师生间的沟通，让孩子能够提前识别和应对危险。

七、突发事件处理

1.建立幼儿园班级突发事件处理机制，包括各类事件的动态预警、快速报警与有效处置。

2.加强应急演练：定期组织各类应急演练，提高师生应对突发事件的能力。

八、家长参与

1.定期开展安全知识讲座，邀请专业人士与家长一起交流。

2.定期向家长发放安全知识手册，提醒家长注意幼儿安全。

3.组织家长参与班级活动，提高家长对班级及孩子的关注与管理能力。

九、整改与总结

1.定期召开安全工作小组会议，对工作计划进行评估与总结。

2.查漏补缺，及时发现问题并加以整改。

3.向上级和家长报告工作进展情况，接受监督和指导。

结语

幼儿园班级安全工作计划的制定是为了提高儿童的安全意识和防范能力，保障幼儿的身体安全。通过引导、培训和演练，将确保孩子们在幼儿园内度过快乐、安全的时光。同时，家长的参与与支持也是保障幼儿园班级安全的重要环节。相信，在共同努力下，幼儿园班级安全工作将不断得到改善和提升。

幼儿园班级工作计划 篇15

幼儿园中班下学期班务工作计划一

新学期我们班三位老师将加强政治学习，提高自己思想政治素质，树立良好的形象和科学的儿童观、教育观，使幼儿的身心健康发展。以《纲要》和《规程》精神为指导，遵守园里的规章制度，服从领导安排，做好本职工作，关注幼儿的成长与发展，结合实际开展主题活动、区域活动、特色活动、家长观摩等活动。针对幼儿年龄特点、班级实际情况制定确实可行的一日活动常规，不断提高观察、分析、反思幼儿一日活动的能力。通过良好的教育手段培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯，促幼儿情感、态度、能力、知识、技能等方面的发展。通过形式多样的活动，促进幼儿全面素质的发展。积极探索教育教学新方法，关注幼儿不同的发展特点和潜质，关注幼儿不同的发展需要和能力倾向。用母亲般的爱温暖、爱护每个孩子，促进孩子身心健康、富有个性的发展。

一、班级情况

本学期我班幼儿人数为 38人，男孩 19名，女孩 19 名。其中一名幼儿去上学前班，我班将添加一名幼儿。

我班三名老师，保育老师将换为薛老师。

通过近两周的观察，孩子们都明显的懂事了，对老师提出的常规要求基本能完成，对园内开展的各种活动充满兴趣，有较为明显地求知欲望，能在生活、学习的过程中大胆与教师表达自己的意愿，接受能力强有初步的责任感。交往能力提高许多，乐于做“值日生”工作，乐于帮助他人，学会了分享，喜欢运动(活动量偏大)。非常喜欢游戏，且很投入，所以从第一周开始的每周五为玩具日和劳动日，劳逸结合让孩子们把周五称为“快乐的一天”。根据上学期对幼儿的评估，找出了孩子在园与家中的区别。如很简单的一件事情：穿脱衣服，在幼儿园孩子们都能做好自己的事情，可反馈过来的却是要家长帮助才能完成。

做家长的是不是要反思一下呢?还有孩子在家看电视、打电脑时间过长，家长却无计可施，那么责任在谁呢?个别家长反映孩子在园吃不饱，我们作为老师可以让你完全放心，在幼儿园会让每个孩子吃饱吃好。问题是你要配合我们，回家不要再喂孩子吃东西，孩子过饱问题就接踵而来，造成积食、发烧。喝水是家长一直以来非常关心的问题，个别家长感觉孩子喝水量不够，其实老师会科学合理的安排孩子的饮水量。还有个别家长问我：幼儿园为什么不教孩子识字、写字?识字到中班后已经开始进行，是在游戏中进行，学习认识一些简单的字。至于写字，教育者明确表示杜绝幼儿园小学化。

二、教育教学

本学期初我们将把能力培养作为重点，让孩子学做一些力所能及的事情。在一日生活中，以多种方式引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学习自律，树立规则意识。创设健康、丰富的环境，强化普通话的学习，以环境促教育，保证幼儿的发展。关注幼儿社会性的发展，促进幼儿良好个性、情感的养成。科学合理地开展教育教学工作，面向全体幼儿，促进全面发展。结合日常生活，开展安全教育，提高自我保护的意识和能力。能较熟练听各种口令和信号做出相应的动作，能随音乐节奏做徒手操和轻器械操。喜欢并能积极参加各种身体锻炼活动，初步养成参加体育锻炼的习惯。团结友爱、爱护公物，具有一定的集体意识。对科技活动有主动探索的愿望。学期初开展的庆“三八”亲子主题活动，孩子们与家长动手动脑制作的作品，充分展现了智慧、能力等的升华。

这不单单是玩，重要的是在玩中学到了知识，在玩中得到了乐趣，语言等能力相应的也得到了发展。初步形成良好的生活和学习习惯，愿意关爱弱小者，有爱心和同情心。大胆地表达自己的愿望、主动与人交往，愿意了解社会生活、爱护动植物和周围环境的情感与行为。促进幼儿和谐发展，结合幼儿园工作计划制定科学合理的班级工作计划，注重计划的可操作性和实用性，掌握恰当的语言表达词汇、学会与同伴合作协商，促进幼儿语言能力的提高。加强对幼儿进行安全教育。

A、生活常规的培养：

1、高兴入园、主动问早问好、配合医生晨检、主动报告自己的身体状况。

2、能够有序上下楼梯，守秩序上下楼梯右行、不拥挤、不推小朋友。

不玩危险游戏，不去危险地方。知道安全的基本常识及自我保护方法，会处理可能遇到的简单危险。

3、饭前便后能够主动的按洗手六步骤正确的洗手。

4、安静进餐、饭后主动漱口、擦嘴。

5、安静午睡，将衣服、裤子、拖鞋摆放在指定的位置;

起床后能自己穿衣服、叠被子，自我检查手、足有无异常。

6、学会处理一些力所能及的小事情，团结、合作、有集体意识。

7、引导幼儿用适当的表达方式，用不大不小的声音与人交谈，遵守公共秩序，爱护公共卫生。

8、在公共场所靠右侧行走，不占用、破坏盲道。

9、知道天气变化和运动前后及时增减衣服，饭前饭后不做剧烈活动。

B、教育教学常规：

1、积极参加早锻炼活动，增强体质。

2、锻炼后能安静的在各区域有序的进行活动。

3、坐姿正确、不插话、学会认真倾听别人讲话、积极举手发言、能大胆的说出自己的见解。

运用故事活动、儿歌活动(绕口令)、谈话活动等多种形式，培养幼儿的语言发展能力。培养幼儿大胆、勇敢的品质，鼓励幼儿能发表自己的意见及建议。激发幼儿对周围事物、现象的兴趣，能用多种感官探索周围环境。

4、能从生活和游戏中学习简单的数、形、时空等概念。

学习使用比较、分类、排序、测量等方法。”，引导幼儿用自己的方式来与伙伴交流、沟通。

5、积极参加户外体育活动，玩运动器械时不争不抢，爱护体育器械。

开展“一物多玩”为基点的幼儿体育活动，组织幼儿晨练，保证幼儿2小时户外活动。

6、游戏活动中能按自己的意愿选择游戏，和同伴友好、协商一起玩。

7、引导幼儿知道阅读图书的方法，知道爱护图书，学会自己修补图书。

8、爱祖国、爱国旗，升旗时，知道不讲话;

知道祖国的传统节日。知道为集体争光，不做损害班级的事情。

9、做好值日生工作，做好老师的小帮手。

10、学习跳绳，掌握跳绳的技能。

11、每周五定为玩具自带日和劳动日，让幼儿开心、快乐的与小朋友分享。

三、卫生保健

1、严把好晨检关，做好全日观察及《家园联系册》的记录工作，防止传染病的传播。

加强检查、指导。

2、严格执行卫生消毒保健制度，对照消毒制度来进行幼儿园一日生活。

3、向家长宣传卫生知识、卫生保健、科学育儿等有关知识。

4、做好环境卫生清洁工作，保证幼儿健康成长。

四、家长工作

1、定期召开家长会、家长委员会、班会，反馈家长对园工作的建议、意见，协助幼儿园共同搞好家园联系工作，促进幼儿园工作的进一步发展，同时对幼儿园管理，保教工作起监督、促进作用。

2、提高家长育儿知识，沟通家园联系，达到家园同步教育，促进幼儿全面的发展。

3、及时与家长了解幼儿在家情况，反馈幼儿在园情况，发现问题及时解决，彻底解决家长的后顾之忧，明确教育目标要求，达到家园教育一致。

搞好家园联系，促学园工作全面发展;密切家园联系，形成有效教育合力。

4、丰富幼儿安全的相关知识，提高家长和幼儿的安全意识。

5、通过家长学校和家长会的专题内容，与家长探讨教育话题，达成教育共识。

五、月工作安排

二、三月份工作安排

1、打扫卫生，做好开学前的各项准备工作，创设整洁、温馨的环境。

做好消毒工作，开窗通风，记录好《幼儿联系册》，预防手口足病与甲流。加强幼儿一日生活常规及课堂常规的培养。

2、热情欢迎幼儿返园，和幼儿一起收集、自制开展区域游戏的材料、玩具。

制作区域活动和角色游戏的材料，每周定期开展角色游戏和区域活动。

3、创设具有班级特色的主题环境，为幼儿营造温馨的港湾。

4、开展三八节主题活动《我的小巧手》，与父母一起利用废旧物品进行小制作。

5、预防春季流行病的感染，做好消毒工作，教育幼儿注意个人卫生。

6、丰富自然角，并填写观察记录表。

7、在教育教学活动中应加强对幼儿良好行为习惯、语言表达能力的培养。

8、召开本学期家长会，宣读并解说本学期幼儿园安全打卡计划。

召开班会，制定班级工作计划。

四月份工作安排

1、结合主题活动“春天”，引导幼儿注意观察春天的变化，体验春天的气息。

结合季节进行春种，并做好观察记录。

2、预防春季流行病的感染，做好班级消毒工作，教育幼儿注意个人卫生，严格进行班级检查和幼儿自检相结合，杜绝传染病的发生。

3、及时丰富桌面玩具材料，定期更新角色游戏和区域活动的内容。

4、以“4月22日地球日”、“爱鸟周”为主题，开展《保护地球妈妈》、《我为小鸟搭歌台》等环保教育系列活动。

5、观察“春天的变化”，进行晨练和“一物多玩”活动。

学习跳绳的技能。

五月份工作安排

1、节日安全教育及谈话活动，开展节日主题活动。

开展半日开放活动。

2、教育幼儿自己的事情自己做，愿意为大家服务，提高幼儿的独立生活能力。

3、继续抓好一日常规教育。

4、准备庆“六一“主题活动的准备工作。

六月份工作安排

1、开展庆“六·一”主题活动，感受节日的愉快氛围。

2、对幼儿进行夏季卫生保健教育，懂得一些避暑的常用方法。

3、带领幼儿参观大班幼儿的学习情况，和大班幼儿交流，激发幼儿做大班小朋友的愿望。

4、做好放假前的各项工作：写评语，填写幼儿身心发展评价表、上交班级各类总结等。

在今后的工作中，我们班三位老师要以树立“以幼儿为本”的教育理念，让每一个幼儿都在原有水平上富有个性地发展。让孩子在洁净的乐土上健康、快乐的成长!

幼儿园中班下学期班务工作计划二

一、指导思想

全面贯彻党的教育方针，面向全体学生，对学生全面实施素质教育，注重培养学生的创新精神和实践能力，加强对学生的世界观、人生观、价值观的教育，使学生能正确对待初中毕业这个人生的重要转折，使全班学生都能顺利完成九年义务教育，并取得毕业证书，更多的学生能升入高中。

二、现状分析

本班现有36名学生，其中男生20名，女生16名。从上学期的班级实际情况看，本班尖子生5名，长期处在前十名的位置;中间力量薄弱，这部分的学生平均分要比其他班相差5到10分左右。通过调查，得知，大部分学生都想考入高中，内心深处想学，但管不住自己，没有韧性。因此有部分学生上课不认真听讲，做笔记要老师督促，作业有抄袭现象，有个别学生的行为习惯较差，遵守纪律的自觉性较差，很容易受外界不良风气的影响。

三、九年级下学期班主任工作目标

结合校德育目标，争创有特色的班集体，努力营造出一个良好的学习氛围，让每个学生得到长足的发展、发挥自己的潜能，考上一个满意的学校。

四、九年级下学期班主任工作方法措施

1、继续加强学生的思想品德和行为规范教育。

充分利用晨会、班会时间，促进学生健康的自我意识的形成，能自觉抵御不良行为的诱惑，形成良好的行为习惯和思想品德。开展理想、品德、意志方面的教育，在“升学”“就业”等问题上能正确对待，做到既要有努力方向、奋斗目标。

2、加强学生常规工作的管理。

开学初，根据学校要求，做到班级布置的规范化，配合学校的各项检查与活动，认真接受检查，争取改正不良习惯，并在一定基础上培养学生的自治自理能力，同时培养学生的劳动观念、集体观念和竞争观念。保持教室、校园及公共场所的整洁。本学期将加强宣传的力量，发挥集体力量，提高板报的质量。

3、积极参加学校的各种活动，争取学生全面的发展。

配合好体育老师上好体育课，加强学生身体素质的训练，争取在体育测试中能人人过关。积极参加各项运动和比赛、文艺汇演等活动。配合好学校的团支部的工作，争取在最后一学年中让那些原后进但进步大的学生戴上团徽。

4、加强后进生的辅导转化工作，注重对学生的学法指导.

这是提高全班成绩的关键所在。所以这个学期一定要抓好对差生的辅导和转化工作，制定好计划,在班中全面铺开，平时尽量多下班，了解差生的学习困难,尽可能地提高差生的学习成绩，从而进一步提高全班总体成绩.

我还计划加强与各任课教师的联系，以对学习困难者联手帮助。针对各科的特点，我要经常性地与各任课教师讨论各科的学习方法，并及时地向学生介绍，以完善其学习方法，做到“授之以渔”，教给其点石成金之术。

5、进一步提高卫生、跑操质量

卫生、跑操是良好班风的体现。因此，每一个班都必须提高对这两项工作的重视程度。我打算在这个学期一开始就制定出有关这两方面的详细的奖罚措施，以便在以后对学生的管理中做到有章可循、有案可依，使这两项工作在新的学期里再上一个台阶。

6、加强与家长联系

出现问题要及时了解，共商对策，达到共同管理的目的，争取让学生在紧张、稳定中度过这一冲刺期，以心态迎接中考。

幼儿园中班下学期班务工作计划三

一、班级概括

我所带的班级是__会计八班，会计九班。经过一学期的努力和付出，八班和九班的总体状况良好，班内大多数同学学习态度端正，遵守学习的规章制度。八班，九班都取得了一些成就，两个班所做的许多工作都得到系里的肯定，赞扬。现马上将进入下半年，我认为在班级工作上应进一步加强和改进。本学期纪律问题是两班共同存在的问题，我认为在保持多的方面与改进好的方面的同时应狠抓差的方面，使两个班的形象更有待提高。

二、班级应举行的一些活动

因为班级是学生学习知识的地方，同学们不反应上课学好课堂知识，在自习时班委也应带动大家学习，搞一些活动使大家在乐趣中学习知识，在轻松中感到知识的重要。

1、兴趣小组活动

鉴于本学期班级兴趣小组带给了同学许多乐趣，而且通过各种办法，途径使同学们轻松掌握了许多生活中必知的小知识而且还让同学找到了学习的乐趣。八班、九班各有7个兴趣小组，各小组轮流主持活动，以周为单位，每周举行两个课时，来活跃班级气氛，调动同学们学习的积极性。

2、礼仪知识

因为大学是学生步入社会的最后一个台阶，所以在这个台阶上同学们必须学会很多知识，而礼仪就是最基本的一项。

在本学期中，学校举行辩论赛等许多活动都要求同学穿正装，而穿正装最基本的色调搭配：黑色皮鞋不能与白袜子搭配等，基本常识学生都不懂，而且越来越多的学生不注重这方面的知识。要是学生将来走上职场做一个有素质、有礼貌的人，开展这样的礼仪知识培训班会是十分必要的。

3、心与心的交流班会

踏入社会，社交能力是必不可少的，我认为在同学们还未进入社会这个复杂的层面时，同学之间应该多交流，多体会彼此的想法。就像本学期所举行的“活出你想要的人生”这种主题班会的效果，在心与心交流的班会是同学们可以任意提问，让大家共同探讨假如进入社会后，我们遇到这些问题我们该怎么做。

4、创新活动

进入21世纪社会需要的不仅是学习成绩好学历高的人，也需要有能力，敢于创新，敢于展现自我的人才。所以在这个科技高速发展的时代，要鼓励学生们多参加系、学院活动来锻炼自己，提高自己的能力，鼓励学生大胆创新，讲出自己的想法。

5、班级例会

班委必须每周日晚自习坚持开展班级例会，并且给班委明确分工，提高班委的管理能力，确实起到模范带头作用，带动全班同学认真学好每门功课，搞好班级的各种活动。

6、临时会议

临时会议要求做到及时传达与学生学院和系部的工作要求与安排，并且能够准确把各项工作做到位。

7、节日班会

例如清明节、端午节等一些我国的传统节日，是我国文化遗传的一部分，但却受到别过人的争夺，我认为作为一个华夏子孙有必要让学生记住这些节日，开展与其有关的主题班会来培养学生的爱国热情，增进学生对我国历史知识和文化遗产的了解。

三、根据这学期的具体工作，我认为下学期的工作基本点有：

1、号召学生多参加活动，鼓励学生多读书，通过各种渠道丰富自己的知识内涵，尽量多的考取资格证书。

2、做好学生的思想工作，多与学生交流帮助学生进步，了解每个学生的心理想法，定期与学生进行心理沟通。

帮助学生解决学习生活中存在的一些问题，必要时何其家长取得联系，共同教育学生成长进步。

3、不定期的去宿舍检查，关心学生的住宿情况，要求学生严格执行学院的相关规定，不准使用大功率电器、不准学生抽烟等问题，杜绝所有可能存在的安全隐患。

4、要求学生严格遵守学院的规章制度，端正学习态度，提高学习兴趣，明确学习目的。

5、多网班内跑、多往宿舍跑，了解自己班级每个学生的学习情况以及生活状况。

多与代课老师沟通，请教其方法并采纳好的意见，更有利的帮助每一位学生进步。

6、班级卫生方面，督促班委做好班级卫生管理，尤其是打水问题，必须每天确保代课老师有水喝。

7、纪律方面，这是两个班存在的共性问题，是两个班最薄弱的环节，因此下学期在这各方面应该加大力度，让每个学生能够严格要求自己。

幼儿园的广播稿合集十篇

我们都想成为一个有个性的人，我们会选择适合自己个性的文案做签名，个性签名可以展示自己的个性，那么关于个性文案的经典语录有哪些呢？为了解决大家烦恼，小编特地收集整理了幼儿园的广播稿合集十篇，供大家参考。

幼儿园的广播稿【篇1】

20xx年9月3日，红太阳幼儿园全体师生共同迎来了崭新的新学期，大家随着快乐的音乐齐聚在大堂共同举行了开学典礼。

在隆重的升旗仪式后，梁园长作了开学致辞，她希望孩子们在红太阳幼儿园开开心心度过每一天，对老师们也提出了殷切的希望，希望我们的老师心中有孩子。最后，老师和孩子们一起进行了节目表演，赢得了孩子们的喜欢，让他们对于上幼儿园也充满了憧憬，下午还由安全小组负责人对全体教职工进行安全第一课安全教育及扫黑除恶动员大会。

对新小班的孩子来说，幼儿园的生活才刚刚开始，对于中班、大班的孩子来说，也是一个新的起点。今天的活动虽然短暂，但是一定会给每一个孩子留下深刻的印象。孩子们的快乐是我们全园教职工所追求的目标，我们的老师也希望尽自己最大的努力，为孩子们积极营造一个温馨、快乐的环境，和他们共同快乐地前进！

幼儿园的广播稿【篇2】

为深入贯彻《3-6岁儿童学习与发展指南》精神，增强幼儿的体质和动作的协调性，促进幼儿健康成长；让幼儿在爱的阳光下，启心智之门，雅童年之趣；让孩子们在教师慈母般的关怀、爱护、引导下，各方面的能力有所提高。本着让每一个孩子参与、快乐、健康的原则，近日，怡邻幼儿园组织开展了主题为“运动·健康·中国梦”的`冬季趣味运动会。

开幕式中，在老师们的带领下，小小运动员们排着整齐的队伍，迈着整齐的步伐，雄赳赳、气昂昂地进场了，向大家展示他们积极向上的精神面貌。园长妈妈为本次运动会致辞，提出了“安全第一、友谊第二、比赛第三”的原则，给予了宝宝们殷切的希望，宣布本届怡邻幼儿园运动会正式开始！

升旗仪式中，升旗手们昂首挺胸，踏着有力而坚定的步伐走向升旗台，孩子们看着五星红旗冉冉升起，心中充满了光荣和自豪。接下来各班的小火炬手将象征光明、勇敢、团结和友谊的火炬聚在一起点燃，共同纪念这个特别的瞬间。

开幕式过后进行的是各年级组的早操展示活动，早操是幼儿一日活动的重要环节，做操时孩子们个个精神抖擞，教师们始终都以饱满的精神感染着孩子，每一个眼神及规范的动作都带给孩子们振奋和鼓舞，展现出健康向上的怡邻风貌！

早操过后，各年级组开展本次运动会的比赛项目——大班跳绳、中班拍球、小班跑步。在各班老师的带领下，小运动员们个个争先恐后、你追我赶，比赛进行得热火朝天。

秉持人人参与的原则，各班还陆续开展了具有班级特色的运动游戏，孩子们都热情地参与其中，不断地加油喝彩，整个运动场上洋溢着孩子们的欢声笑语。

在欢快的气氛中，本次运动会取得圆满成功。孩子们锻炼和提高了身体的灵活性和协调性，同时也培养了坚强、勇敢、不怕困难的意志力以及乐观、团结、合作的积极态度。健康快乐中国梦，祝愿所有怡邻宝贝们健康、快乐！

幼儿园的广播稿【篇3】

“五月五，过端午，粽叶青，糯米香……”为了让孩子们感受端午节独特的习俗，6月8日，我园开展了“舞龙赛龙舟包粽子萌娃开心过端午”系列活动。

幼儿园秉承中国传统文化的特色，将传统文化教育渗透到幼儿的日常生活当中。在这次端午节系列活动中，孩子们在老师的带领下不仅聆听了端午节的由来、别称、习俗以及与端午节相关的故事，演唱了与端午节有关的诗歌，还开展了丰富多彩的`赛龙舟、舞龙、包粽子等活动。

孩子们忙得不亦乐乎，整个活动场面气氛热烈。最后孩子们还把自己动手做的粽子带回家，和爸爸妈妈一起分享中国传统节日的民间习俗。

端午活动中，幼儿园全体师生共同参与，通过舞龙、赛龙舟、包粽子、画鸭蛋、诗歌诵读一系列活动，让孩子们感知端午、走进端午、品味端午。引导孩子们了解端午的由来，亲近端午传统习俗，感受传统文化魅力，弘扬中华优秀传统美德。

幼儿园的广播稿【篇4】

“五月五，过端午，粽叶青，糯米香，挂菖蒲，戴香包......”为了让幼儿更好地了解端午节，感受端午节丰富的文化内涵，丰富生活经验，20xx年6月7日，槐荫区礼乐佳苑幼儿园开展了“端午节 粽飘香”亲子活动，让小朋友们在浓浓的亲子氛围中进一步了解中国传统节日的习俗，用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义。

教师们把准备好的苇叶、糯米、红枣、葡萄干等食材摆放在大厅里，家长和孩子们一起包粽子。活动中，家长与小朋友一起折粽叶、填糯米、放红枣、裹叶子、扎线……一道道工序有条不紊地进行着，忙得不亦乐乎!下午粽子出锅啦，孩子们迫不及待的想要品尝啦，浓浓的棕香让孩子们忍不住的流出口水，赶快包开粽子品尝其中的美味。

通过共同制作粽子喜迎端午的活动，家长与孩子增进了亲情。在操作活动中培养了幼儿的动手能力，体验了浓浓的节日气氛与乐趣。活动也激发培养了每一个孩子的的民族情感，让祖国优秀的传统历史文化与美德能代代弘扬与传承。

 

幼儿园的广播稿【篇5】

校园安全，重于泰山。博雅幼儿园时刻将安全工作放在首位，切实保障师生的生命财产安全，定期做好园内的安全隐患排查工作，全力打造平安校园。

为进一步做好寒假期间幼儿园的安全工作，切实保障全园师幼的健康与安全，让孩子度过一个安全、健康、愉快且有意义的假期，20xx年寒假前，在王园长的带领下进行了一次全方位的安全隐患大排查。内容有：三防设施、校舍安全、消防设施、厨房设备、电气安全、食品卫生、大型玩具、疏散出口、校园周边等方面。高新区博雅幼儿园全园老师在假期前在班级通过儿歌、故事、等不同的教育方式、把交通安全、防疫安全、用电安全、用水安全、饮食安全、防拐骗和防溺水安全教育融入其中，同时通过微信群向家长推送寒假安全教育注意事项，引导家长和孩子增强自我保护意识，共同做好安全教育与防范工作，确保幼儿度过一个安全、健康有意义的寒假生活。

在疫情防控方面王园长根据疫情防控最新工作的要求部署假期系列注意事项，组织教职工学习演练分工流程及准备情况，要求各个岗位分工协作、责任明确，做到人人知流程、岗岗懂处理，做到守岗担责、守岗有责。

为保证疫情常态化防控工作王园长要求教师假期非必要“不外出、不扎堆、不聚集”选择就地过春节，教师及家长幼儿如需外出要做到不去中高风险地区，出行必须向单位及班主任报备。

本次活动的排查，切实提高了全体教职工及幼儿的安全防范意识，进一步明确防控工作细则及流程，增强了教职工及幼儿的应急处理能力。切实提高演练的操作性、应急性和准确性。高新区博雅幼儿园将进一步落实细节、压实责任，以高度的责任感和使命感，层层夯实园所疫情防控责任，为师幼安全保驾护航。

幼儿园的广播稿【篇6】

各位领导、老师、同事们：

大家好！

“研究天地人，古今之变，便成一家之言。”我今天演讲的主题是“有春天，就会有鲜花盛开”。

在xx，xx，20xx，对我来说是难忘的一天。这一天，我完成了我五年的医学院和五年的大学理论。整理了儿科常用药物的药理作用，发现当时上课听不懂的东西很多。儿科护士长也经常把我拉到一边，指出我工作中的不足，并与我分享生活经验，帮助我走出情绪抑郁，重拾信心。

神经科是我现在的“妈妈的家”，专科护理的特点让我的职业生涯上了一个新台阶。团结、紧张、和谐、有序的工作氛围，老师们每天都和我交流工作经验，不断完善自己的工作旅程。护士长经常教育我们，工作中要从细微处入手，换位思考，把病人当亲人。给患者最会心的微笑，最贴心的服务，患者的需求就是我们的工作。

这是我作为一名工作一年多的年轻护士的旅程。我不敢说我??们的护士是天使，因为我们既不像天使那样纯洁无瑕，也不像天使那样顽强。我们不是天使，但我们在平凡中很伟大。我们不是天使，我们只是想在给予中收获快乐。

感谢护理学长们在我职业生涯之初为我播下的种子，让我的工作更早开花。在春风凛冽之时，播下种子，让它们如花般的生命再次绽放，因为我相信，有春天，就会有鲜花。

幼儿园的广播稿【篇7】

“安全无小事，预防是关键”，安全工作是幼儿园工作的重中之重，桲林幼儿园一直把安全工作放在第一位，以保障幼儿在园的健康成长。寒假假期即将到来，为确保假期校园安全，1月25日，我园开展了全面安全大检查行动，未发现有安全隐患。

水电安全排查

为了保证幼儿园用电安全，对线路进行安全排查。重点检查教室使用电教设备的安全情况，加强对幼儿集体活动场所、安全通道及照明设施的检查。

消防安全排查

对园内消防器材进行排查，查看每层楼消防栓里的水枪、灭火器压力是否正常，确保消防器械能正常使用。

厨房安全排查

对厨房检查设施设备运转和用电线路情况也进行了大排查。

通过安全隐患大检查，强化了隐患排查治理，加大幼儿园内安全设施整改力度。增强了全体教职员工的安全防范意识，有效提高了幼儿园的安全管理质量，对幼儿园的安全工作起到了很大的促进作用。山旺镇桲林幼儿园将继续牢固树立“以防为主，安全第一”的思想，加强安全教育，狠抓内部安全管理，强化安全措施，优化校园安全环境，以安全促稳定，为幼儿园正常教育教学的开展提供了安全保障。

幼儿园的广播稿【篇8】

各位领导、各位同事：

大家好！

你见过连绵起伏的山吗？你见过波涛汹涌的大海吗？

自从夜莺的小马灯照亮了无数残疾军人的生活以来，无数有志之士被生命的光辉所鼓舞，放弃了优越的生命来到各地。需要帮助的人肩负着保护健康和生命的神圣使命。他们用勤劳的双手和大爱，将人类的真善美发挥到了极致，就像春风吹遍了世界。

我们的职业叫做“白衣天使”，或许只有我们的同事才知道这个天使背后的苦与累。工作对我们要求很高。一旦穿上白大褂，就得把所有的情绪和烦恼都抛开。在医院消毒水的味道中，我们走过纯洁的少女时代；从血淋淋的伤口，我们走过炽热的青春；在白色的气氛中，我们送走了无数个宁静的夜晚；在孩子的诉苦中，他献身于受苦的病人。众所周知，我们的工作很辛苦，没有固定的假期；没有固定的顶部休息时间。工作琐碎，责任重大。一些护士还需要与麻风病、精神疾病和传染病患者打交道。我们默默付出了很多。然而，我们经常会遇到委屈和误解。但我们没有遗憾。因为我们知道我们的客户是需要帮助和同情并且正在与疾病作斗争的患者。

“医生的嘴和护士的腿”，不出意外，就一个晚上，急诊班的夜班护士都走了四五十里路。腿肿了。或许你不信，但只要看看护士姐妹小腿上那曲折的静脉曲张就知道了。急诊室里发生了这样一件真实的事情：下午快下班了，几声笛子把十几名在一辆小公共汽车上出车祸的外伤病人带了进来。白班护士主动留守，有条不紊地进行抢救。我直到晚上十点才回家。饿得拖着疲惫的身子的小王问道：“护士长，我们忙到被人骂了，那个酒鬼差点撞到你！”护士长却大方的说道：“那对于新婚的燕儿来说，丈夫见心爱的妻子伤得这么重，也太着急了，又喝了酒，我们就别管他了。”像五一这样的长假，大家都在怀念如画山水和浓浓的亲情，这种事情在我们急诊科经常发生。

我记得一件我永远不会忘记的事情。当时，我正在治疗一名气管切开术患者。他气管插管里的血不时溅到我脸上，空气中弥漫着腥臭和血腥味。我真的很难受，但我突然看到那个不能说话的病人做了一个动作，一个我这辈子都不会忘记的动作——病人费力地将手指折叠成一个褶子，他的眼睛盯着我. ，充满了无声的感激。那一刻，我被病人和我的工作所感动。有没有觉得这种委屈真的没关系！

俗话说“三诊七诊”，护理在整个医疗过程中起着举足轻重的作用。曾经有一个小脑萎缩的病人。病人原来是个英语老师，却连三个字都说不出来。此类患者不能仅依靠医疗手段。我们着重从心理因素与他沟通，患者确实取得了很好的效果。出院后，我寄来书法作品感谢我。装裱好后，我拍了一张照片发给他。让他真正感受到护士对他康复的美好祝愿。至今，患者一直与我保持联系，元旦和节假日别忘了给我寄张贺卡。

你知道英镑背面有英国女王伊丽莎白二世和南丁格尔的肖像吗？ “燃烧自己，照亮他人”，南丁格尔是英雄，是我们护士的骄傲。每个真正的护士都是天使。我们的职业是这个社会不可缺少的职业，但它不是一个简单的职业。在我们每一个人的生活中，没有人可以拒绝天使。从你的出生到生命的结束，几乎每个人的生命都与护士有关。当生命悄然来到大家身边，与疾病抗争、抗争时，与生命同行的正是护士。我们是普通女性。在家里，我们是女儿、妻子和母亲。我们不是普通的女人。我们是在任何时候都与生活在这座城市中行走的人。我们是护士。从一开始叫护士小姐阿姨到奶奶级别的护士长，我们坦然接受了“护士！”的称号。

幼儿园的广播稿【篇9】

火红的六月，放飞青春的风采，20xx年5月30日拂晓，丹山镇牌坊小学校园内以人山人海，全校师生和部分学生家长早早来到操场，整个校园散发出一股浓浓的节日气氛，以“放飞希望舞动青春”为主题的“六、一”国际儿童节庆祝活动在此隆重举行。 上午9时，整个庆祝活动准时拉开帷幕，学校校长曾玉林代表学校及其老师为孩子们送上了节日的祝福，并做了简要的致辞，随即宣布：“丹山镇牌坊小学庆“六、一”文艺演出活动正式开始。 “六一”是歌舞的世界，欢乐的海洋。整个庆祝活动在文艺汇演开始后被推向高潮。由于学校领导的重视，班主任的精心排练，致使学生在演出时体现出了一定的水平。

本次的演出节目形式多样，精彩不断，既有让人忍俊不禁的五年级的《校园笑话集锦》，又有意境悠远的民族舞《》，既有反映师生滴滴深恩的《感恩.老师》，又有象征童年的《蚕豆花》??特别值得一提的是今年的演出教去年有着本质的不同，学校为了增进学生和教师的凝聚力，尽可能的走到学生中间去，今年的“六、一”特意安排了教师代表登台演唱，李继飞老师一首《小白杨》，为学生树立了军人的刚健与体魄，肖波老师的一首《我想有个家》，提醒了学生凡事应该自立、自强、上进。同学们在演出时，下面的同学听的认真，不时间便会有阵阵掌声响起。这些细节，也成为了这次活动能够圆满成功的决定性因素。

“放飞青春、舞动希望”，当青春与希望交织在一起时，那便是一种梦想，我相信，孩子们在社会各界的关注下，学校教师的辛勤培育下，他们会在这片土地――这个梦开始的地方，放飞他们的梦想！

幼儿园的广播稿【篇10】

尊敬的领导、嘉宾和同事们：

大家早上好！

我是普外科C区的一名年轻护士，我叫xxx。我今天给大家讲的题目是“如果我是一个病人” 作为一名护士，我每天都会看到很多病人。在忙碌的日子里，我从来没有想过自己在这些患者心目中是否是一名称职的护士，也从来没有想过自己是否是那些患者中的一员，需要什么样的护士来关心和帮助？即使看到这个标题，我也不愿意假设我是一个病人，因为谁不渴望健康，谁愿意忍受疾病？但转念一想，作为一名护士，我的职责就是为病人服务，而我每天接触最多的也是病人，为什么我不能站在他们的角度看待我的工作呢？

每个人都有生病看病的经历。说到去医院，很多人抱怨。有患者表示：“去医院看病，比找人做事还难。人难受，药难求，医护人员的脸色更难看。”关于人类行为。社会上有一句流行的说法：“有钱不成，有钱不成玻璃”。生病是一件痛苦的事情，看医生不应该是另一件痛苦的事情。

如果我是一个病人，我希望得到医护人员发自内心的微笑和安慰的话。我们的患者是一个弱势群体，正在遭受身体和精神上的痛苦。我们多么渴望医护人员的帮助和关怀！体谅我们的处境，了解我们的心情，解答我们的疑惑，打消我们的顾虑。用你的善心抚慰我们身心的痛苦，让尊敬的白衣天使成为爱的使者！

如果我是一名患者，我希望医务人员能够为我提供最好的医疗技能。医生认真询问了我的病史后，才能够尽快准确地吃药，让疼痛尽快远离我。每天查房时，医生耐心听我描述病情，及时换药。当我生命垂危，濒临死亡时，医护人员竭尽全力挽救我的生命。 、

如果我是病人，希望医生每次出检查单时，都能详细的向我解释检查的内容和必要性，最好让我选择是否接受这次检查，因为有些检查真的不是所有人都能接受的。还有一些检查，太贵了，不是每个人都能负担得起的。

如果我是一个病人，我希望医务人员能听到我们病人的声音，最大化当前的医患关系。希望护士们多对我们微笑，让我在陌生的环境中找到一份善意。希望护士带我去检查的时候，能及时送到。有些检查需要隔夜禁食。如果第二天等太久，人们会很饿。

如果我是病人，我想在医院接受全面的生命护理。陌生的医院会让每一位患者都感到不安，治疗过程中我们也会担心社交生活。我要像家一样舒适的床，像家一样的美味饭菜，像家一样整洁的病房。渐渐地，我会把这里当成我的家，把医生和护士当成我的家人，我的笑容也渐渐爬上了我一直难过的脸庞。

如果我是一个病人，我希望能在出院时和所有的医生和护士合影留念。是白衣天使把我从死亡之手中救了出来，一度严重的抑郁症差点把我赶出这个世界。我想用我的相机记录下他们最美的脸庞，我要发自内心的感谢他们。

我沉浸在我是病人的假设中，我很欣赏病人的声音。事实证明，病人真的很不容易。正是有了这种狐臭，我在检查平时的工作时，感觉自己和病人理想中的护士还是有一定差距的。正是因为这种狐臭，我才相信患者与医院、患者与护士之间的关系不是对立的，而是相互合作、相互依赖的关系。良好的医患关系可以提高医疗服务质量，促进患者健康，助力医院发展。我们的服务应该立足于患者，“想患者所想，强调患者需要”。生、老、死是生命中不可避免的过程。医务人员面对患者时，应该用一种换位思考的方式，站在患者的角度看待自己，力求技术精益求精，服务精益求精。更积极主动、更体贴、更耐心、更负责任的态度，用自己掌握的知识造福患者，用自己的实际行动塑造白衣天使的形象。

最后，我呼吁全体医护人员，让我们共同努力，开创医疗事业的新局面，为营造更加和谐的医患关系而不懈努力！

我的演讲结束了，谢谢大家！

幼儿园介绍信

文档处理是工作中不可或缺的一部分，相同的情况也在范文中出现，范文在人们使用时逐渐发挥着重要作用。这篇范文的意义在于教会我们如何进行整体规划和构思，以及撰写范文所必需的流程和步骤。今天我要分享的是一篇标题为“幼儿园介绍信”的文章，我相信这对你会很有益处！

幼儿园介绍信(篇1)

印章保管使用管理协议 甲 方：四川XX建设集团有限公司 乙 方： ` 为进一步规范公司印章管理和安全使用，依据国家现行有关法律法规，结合公司实际，本着平等自愿、诚实信用原则，甲、乙双方经协商一致，特签订本协议供双方共同遵守。

一、经乙方向甲方提出书面申请，经甲方同意后，甲方为乙方刻制四川XX建设集团有限公司

（印模详见附件一）各壹枚，移交乙方保管和使用，甲方监管。

二、印章的启用时间为 2017 年 月 日，有效期至乙方的承包经营期结束日止（详见本协议的主协议，即甲乙双方 2017 年 月 日签订的协议书）。

三、甲方向乙方收取印章保证金 元（10000元/枚），使用期满后，乙方将印章交回甲方，并履行书面交接手续后，甲方退还印章保证金。

四、乙方向甲方承诺将印章严格控制仅限用于其经营承包的四川XX建设集团有限公司 办事处（分公司）的投标文件编制、所管理项目建设施工实施过程中与项目业主不含有建设工程施工合同条款性质的往来文件和内业资料。 乙方参与、甲方承揽的所有建设工程施工承包合同必须报送甲方法定代表人亲自签订。

五、乙方向甲方承诺不得将本印章用于签订各种合同或协议，包含但不限于施工承包、施工分包、劳务分包、材料设备采购、材料设备租赁、各种担保、投融资，借贷款、咨询、技术服务、劳动等合同或协议。 乙方向甲方承诺本印章不得用于开具任何经济契约，不得用于开具任何借（欠）条，不得用于开具各种工程和劳务结算凭证。

六、乙方向甲方承诺不私自刻制甲方公司任何印章，严格按本协议第四条、第五

1 / 4

条规定的许可范围和禁止范围使用印章，并选定责任心强的专人报甲方备案后负责印章的保管和管理。乙方每周一10：00前用电子文档形式（签字后的扫描件）向甲方报送上周印章使用登记表（附件二），每月5日前将上月的印章使用登记表原件交回甲方的综合办存档。

七、乙方承诺不得将印章交由第三方保管和使用，因此造成的损失全部由乙方承担。

八、乙方必须妥善保管印章，如有遗失，必须在一小时内向甲方报告，并及时办理挂失。如印章损坏，乙方向甲方交回印章后，可向甲方申请重新刻制印章，乙方不得私自刻制印章。

九、乙方违反本协议第六条，不按时按质向甲方报送登记表，乙方按1000元/天·项向甲方承担违约金，同时甲方有权停止向乙方拨付工程款等所有款项。

十、乙方（含乙方职责范围内的所有单位和部门）私刻甲方公司印章的，甲方一经发现，乙方向甲方承担最低10万元的违约责任，甲方可直接从拨付给乙方的款项中扣除，或从乙方交给甲方的风险保证金中扣除（由此造成风险保证金不足的，限期补足）。 十

一、甲方有权对乙方保管和使用印章情况随时进行监督和检查。甲方若发现乙方违反本协议保管和使用印章，对印章使用登记存在漏登、错登、登记不全的，甲方有权要求乙方停止印章的使用并收回印章。甲方有权视情节轻重要求乙方承担最低5万元/次承担违约责任。 十

二、乙方违反本协议以上条款，因此给甲方或第三方造成各种损失的，概由乙方承担所有经济责任和法律责任，乙方必须消除对甲方的各种不利影响，处理好各项善后事宜。同时乙方向甲方承担违约责任，造成严重损失或后果特别严重的，按现行国家有关法律法规移交国家有关行政主管部门或机关处理。 十

三、乙方所属范围内所有项目部印章，由乙方向甲方提出书面申请，由甲方统一刻制，并按甲方要求签订项目印章使用协议后方可启用。 十

四、未尽事宜，甲乙双方另行协商并签订补充协议。

2 / 4

十五、本协议附件

一、附件二为协议的有机组成部分，具有同等法律效力。 十

六、本协议一式二份，具有同等法律效力，甲方执一份，乙方执一份。 十

七、本协议自甲乙双方签字或盖章之日起生效。本协议若与甲乙双方签订的其它印章保管使用协议有不一致处，以本协议为准。 甲方：四川XX建设集团有限公司 乙方： 甲方印章管理负责人：

乙方印章管理负责人： 身份证号：

身份证号： 联系邮箱：

联系邮箱： 协议签订日期：2017年 月 日 附件一：印章印模式样。 行政章 法人章 财务章 无。

3 / 4

附件二 四川XX建设集团有限公司印章使用登记周报表 报告单位： 年 月 日 序号 主要内容摘要/盖章数量 时间 经办人 批准人 盖章人 备注 印章保管人： 使用单位负责人： 备注：本报表在每周一上午10：00前以电子文档形式报送给公司综合办，电子邮件地址：

4 / 4

幼儿园介绍信(篇2)

幼儿园 介绍信

xx-x幼儿园：

兹证明我公司 xx-xx 同志 人(系我公司xx-xx员工 )，前往贵处为孩子办理幼儿入学手续 ，请接洽。

此致

敬礼

xx公司(盖章)

年 月 日

幼儿园介绍信2016-01-14 18:35 | #2楼

老师，您好

王@@小朋友的基本情况请见以下，希望她能够在老师和家长的共同努力下，尽快适应幼儿园新的生活。谢谢！

基本资料：

姓名：王@@

小名：@@（@@）

出生年月： @@@@@

属相：@@@@

星座：@@@@

自理能力：

1. 语言：基本可以用语言表达自己的想法，爱跟大人说话，会用“因为所以，但是，可能，好像”等连词说长句。

2. 吃饭：饭量一碗左右，基本上可以自己用勺子吃饭。在家里，一般是菜饭分开两个碗。干饭、稀饭、面食都可以，但吃饭比较慢，容易分心，需要监督。非常爱吃水果，爱吃甜食，不爱喝水，不怎么爱吃肉，不爱喝牛奶爱喝酸奶。

3. 上厕所：一般情况下可以自己报告。若玩得太专心，不提醒可能会忘记。如午睡前上厕所，午睡期间基本可以不穿尿不湿。

4. 睡觉：在家午睡时间一般1点左右，入睡很快，在家午睡2-3小时。如太兴奋，可以悄声说话“嘘，瞌睡虫来找康康了吗？”“不要说话了，小心蚊子来了”，“我们一起来大草原数绵羊吧，一只羊，两只羊。。。。。。”则可迅速安静下来。睡觉时要吃大拇指，这个习惯需要改正。

5. 穿衣穿鞋：可以配合大人穿衣服，可以自己穿裤子，但穿不好。会穿简单的“一脚蹬”鞋，有时会搞错左右脚。不会系鞋带。

性格：爱笑，活泼，爱说话，懂道理，爱思考，有自己的想法，温和友善。比较听话，但对父母依赖性强，小心谨慎有余冒险精神不足。我们希望他能更加勇敢，自信。

致幼儿园老师的介绍信2016-01-14 14:56 | #3楼

亲爱的老师：

你们好！我是开心的（邓盈）的妈妈，3月1日开心就要正式入园了，为了能让开心尽快的适应幼儿园的生活，同时也为了能让老师尽快的了解开心，所以写下关于开心个性方面的东西，希望老师认真对待!

开心现在刚满2岁10各月。是个懂事、大方的女孩子。她的语言表达能力、自理能力、学习能力、适应能力和专注力都是很强的。可以清楚的表达自己的各种意愿，可以和大人进行很好的语言交流。自己的事情基本能独立完成，但她毕竟是个2岁多的小孩子，所以还需要大人给予她适当的帮助。学习能力也不错，在幼儿园亲子班学的小手拍拍等体操她经常会模仿老师的样子带领家人完整的做下来。可以很快的适应各种新环境和新事物。很强的专注力，做一件事情她会很有耐心的完成，不会三分钟热乎劲儿。

但是她也是个敏感的女孩子，尤其对别人对她的态度特别敏感，她已经学会了察言观色。请对她的成绩给予公正的评价。请多给予她肯定和鼓励，她会做的很好！请多给予她展示的机会。她很喜欢音乐和看书，喜欢唱歌，喜欢听故事。

请多培养她的交往能力，她不是很喜欢和很多小朋友一起玩，也不喜欢人很多的环境，通过幼儿园的集体生活和老师的培养相信会得到提高。

生活上开心有几点要特殊注意的，请老师一定认真对待：

1、最近由于上火，口腔溃疡基本痊愈。但是上嘴唇裂的两个口子还没愈合，所以一定让她多喝水。我会给她带一个唇膏，请在她外出、睡前和睡醒时帮她涂抹。

2、开心的后背爱出汗，我会为她准备几块汗巾，请在出汗后和外出活动时平铺在她的后背，切记外出回来和落汗后帮她把湿的.汗巾拿出来，防止后背着凉感冒。湿的汗巾请晾干后再为孩子使用，每周我会拿回来为她清洗。铺的方法即从后背下面往上平铺进去，一端从后脖领拉出翻过来，就像衣服的领子一样。

3、开心属于便秘体质，她的大便一直很干燥。她会清楚的表达自己大小便的意愿，但由于大便干燥经常会很费劲，此时请一定耐心等待，鼓励她继续排便，不要让她半途而废。也不要让她自己蹲在洗手间，请老师一定要陪同她排完便，帮她擦干净。

4、睡眠问题是个难题，她入睡前喜欢大人给她念会儿书，不会必须抱着什么东西才能入睡。就是作息时间要好好调整。这点我们家长要和幼儿园好好配合。只是十二点睡午觉对开心来说，目前真是个难事.

总的来说开心是个比较好带不娇气的孩子，相信她会很快适应幼儿园的生活。也相信老师对她的悉心的照顾能让她喜欢每一位爱她的老师。希望老师理解一位母亲的心。让我们共同为孩子创造一个美好的童年！

开心的妈妈

2015年2月28日

幼儿园介绍信(篇3)

尊敬的领导:

你好！我们的孩子，男孩，20xx年xx月xx日出生于北京，从20xx年xx月开始在贵园上亲子课。经过慎重考虑，我们全家决定向贵园申请翔翔于xx年xx月以转学形式入园。具体原因如下：

一、教育理念的统一

我们的教育理念是培养孩子的兴趣，发现孩子的内在潜能，鼓励他们大胆尝试，帮助他们实现自己的理想。我们认为，在这方面，贵园“关注儿童的未来，关注每个儿童的身心特征和发展需要，促进其全面、和谐、个性化的发展。关注儿童的未来，关注每个儿童的身心特征和发展需要，促进其全面、和谐、个性化的发展。“的教育理念是一致的。

二、孩子们对贵园的热爱

自xx年xx月以来，我们一直在贵园上亲子课。翔翔非常喜欢贵园。每个周末，他都主动要求“上幼儿园，找老师”。通过近一年的接触，翔翔对贵园的所有老师都有感情。我们的家长也认为贵园的老师素质高，耐心，对孩子和蔼可亲。另外，贵园离我们家很近，以后接送孩子比较方便，我们全家都很喜欢贵园的教学环境。

三、家庭的实际困难

一方面，爷爷奶奶没有时间帮忙照顾翔翔，因为他们想照顾卧床不起的奶奶。另一方面，爷爷奶奶年纪越来越大，尤其是奶奶最近腿脚老病越来越严重。老两口很难在体力和精力上照顾孩子。

随着孩子年龄的增长，简单的家庭教育已经不能满足孩子日益增强的求知欲和探索新事物的欲望。我们认为幼儿园交替的活动更有利于孩子的'成长。同时，我们也希望培养孩子的社交能力，让他们了解孩子互相帮助学习的重要性。

四、我们的努力和承诺

为了让孩子顺利适应幼儿园的生活，我们早就开始注重培养孩子良好的生活习惯和卫生习惯，调整孩子的作息时间，并将继续努力加强。我们愿积极配合贵园教育，结合贵园教育理念，辅以必要的家庭教育，郑重承诺遵守贵园规章制度。

综上所述，我们衷心希望孩子们能在贵园度过他快乐的童年，特此申请也希望贵园能考虑为盼。

介绍人：xxx

20xx年xx月xx日

幼儿园介绍信(篇4)

敬爱的老师们：

您们好!很荣幸小朋友能成为你们的学生。

以下是小朋友的基本情况，希望他能够在4位老师和家长的共同努力下，尽快适应幼儿园新的生活。谢谢!

基本资料：

姓名：小名：小狗性别：男出生年月：XX-5-11(现2岁3个月多)

属相：虎(没有虎的霸道反而有点象牛，不过讲讲道理还是能听的)

自理能力：

1、语言：现在可以比较清楚的表达自己的想法，爱说话爱提问但多数用沙溪话，幸亏4位老师都是沙溪人，如遇到听不清楚的时候，请老师让他慢慢的重复几次，普通话和白话识少少，但我还是比较乐意他多学点普通话，然后用普通话跟他沟通。

2、吃饭：现在家里基本还是喂，自己会用勺子吃，但吃的较慢而且无耐性吃完，但我相信杰杰在集体生活中会有改善，因为他比较受人影响加上有老师们的鼓励。大块肉不会吞含在嘴里要大人提醒才吐掉，平时都是做些肉丁煎旦等才吸收点肉类。无食物过敏，自己会用杯喝水。

3、上厕所：大小便会憋的很急才告诉大人，入厕还要老师帮忙，杰杰有个小动作(男孩通有的)很明显一看就知道他是想尿尿的，这个要请老师提醒他先去尿尿再玩。

4、睡觉：午睡可能比较困难，在家基本要陪着睡，而且还有个习惯要抱个公仔睡，也睡得比较晚大概2-5点间，这个有待调整。因为他的搞怪在幼儿园是集体生活我也担心他会影响其他小朋友午睡，这个要辛苦老师们了

性格：外向，活泼好动个性鲜明。有些胆小、记仇、有点小自私，不太愿意分享，现在我们在努力改正他，可能需要个过程，希望老师能帮忙。自尊心很强，不喜欢被强迫，但很讲道理，如果耐心跟他说说他会很配合。非常有主见，喜欢自己动手(如：大便完擦pp，但不见得擦中)。

生活习惯：穿****服不太灵活，要多加练习。不喜欢手上、脸上有脏东西，会让我们帮忙擦干净。不愿意带帽子。能分辨左右脚。可以自己上下楼梯，但需要扶扶手。平时接触的小朋友也不算多，但是杰杰喜欢和小朋友玩或喜欢一个人的方式是会抱他，可能还会亲他，通常会吓到别的小朋友，甚至引发打架，请老师们多加留意，

本领及爱好：喜欢也很会唱歌，喜欢挖土机、推土机等工程机械，喜欢警车，特仰慕警察叔叔(小小时候见到保安叔叔都会跟他行个敬礼)，喜欢听故事，喜欢喝水等等。

以上是根据我们家长的日常观察，对杰杰小朋友作出的简单介绍，希望老师能够通过它多了解杰杰。作为家长，我们前期在进行正面引导，告诉杰杰幼儿园很好玩，有很多老师和小朋友，每位朋友都必须去幼儿园的，所以，小家伙对入园是很期待的。一个孩子踏入社会的第一步，我想，天下父母的心都一样，相信老师也都懂，我们只是希望和老师一起努力，尽量给孩子提供一个轻松愉快的成长环境，让孩子能够适应、接受并喜欢上幼儿园，和老师亲近，交到更多的好朋友，度过这几年快乐的时光。再次谢谢您们!

幼儿园介绍信(篇5)

亲爱的老师:

您好！薛然的孩子今年8月6日就2岁8个月了，很快就要进入贵校学习和玩游戏了。作为家长，我很欣慰。以下是燃烧的基本情况。希望在老师和家长的共同努力下，他能尽快适应幼儿园的新生活。谢谢你

基本信息:

姓名:昵称:燃性:男

出生日期:XX年11月6日。标志:牛

一、性格特征:

善良，乐观，懂得分享，专注做事，是个懂事但又有特色的孩子。自尊心很强，不喜欢被逼，但是很有道理。如果我耐心告诉他，他会很配合的。说话算数，只要他答应了，他就会去做，所以请老师尽量多和刻录机沟通。不会抢其他孩子的东西，属于自娱型。比如蓝色和绿色。很独立，坚持自己做，自己的事自己做主。有些害羞，但不内向，反应迟钝，熟悉环境，会很活跃。

二、语言能力:

我能清楚地表达我的愿望，理解大多数成年人。喜欢亲子阅读和英语，能独立体验英语。

三、动手能力和身体协调能力:

我喜欢运动和剪纸。本人动手能力强，但身体协调能力弱，学习舞蹈动作慢。请给我的老师更多的指导和鼓励。

四、饮食习惯:

不挑食，基本没有过敏食物。吃饭时间和饭量都比较固定，饭量好，我天生胃大。我会用小勺子吃饭，在家喝很多水，用水杯喝。

动词（verb的'缩写）生活习惯:

我爱干净，但我不喜欢手上、脸上、衣服上的脏东西。我们将帮助清洁它们。我不喜欢手指画，也不想戴帽子。喜欢工作，喜欢收拾地上的杂物，扔垃圾，擦桌子等。下午晚睡，基本在2:30-4:30之间，所以午休可能不习惯他，请老师费心！排便时间一般在上午10点左右，所以知道怎么大小便，但是上厕所需要老师的帮助，擦不掉，老师就麻烦了！自己穿衣服脱衣服都很难。可以自己穿鞋脱鞋，还可以分辨左右脚。可以自己上下楼梯，但是需要扶着扶手。

作为家长，我们一直在给予积极的引导，告诉孩子幼儿园很好玩，老师和孩子很多，只有大孩子才能上幼儿园，所以小的都很期待入园。孩子踏入社会的第一步，我觉得，天下父母心同，相信老师也懂。我们只是希望和老师一起努力，为孩子的成长提供一个轻松愉快的环境，让孩子能够适应，接受，喜欢幼儿园，亲近老师，结交更多的好朋友，度过这几年的快乐时光。再次感谢！

家庭地址:

父母及联系方式:

幼儿园介绍信(篇6)

亲爱的老师：

您好！xx小朋友今年8月6号就要满xx岁了，马上就要进你们学校学习玩游戏了。作为家长，我很欣慰。以下是xx的基本情况。希望在老师和家长的共同努力下，他能尽快适应幼儿园的新生活。谢谢你

基本信息：

姓名：昵称：xx，性别：男

出生日期：xx年11月6日。标志：牛

善良，乐观，懂得分享，做事专注，是个懂事但又有特色的孩子。自尊心很强，不喜欢被逼，但是很有道理。如果我耐心告诉他，他会很配合的。说话算数，只要他答应了，他就会去做，所以请老师尽量多和刻录机沟通。不会抢其他孩子的.东西，属于自娱型。比如蓝色和绿色。很独立，坚持自己做，自己的事自己做主。有些害羞，但不内向，反应迟钝，熟悉环境，会很活跃。

能清楚表达自己的意愿，能听懂大多数成年人的话。喜欢亲子阅读，喜欢英语，能独立阅读，体验英语。

喜欢运动，喜欢剪纸，动手能力强，但身体协调能力弱，学习舞蹈动作慢，请多给老师指导和鼓励。

不挑食，基本不吃过敏食物。吃饭时间和饭量都比较固定，饭量好，我天生胃大。我会用小勺子吃饭，在家喝很多水，用水杯喝。

我爱干净。我不喜欢手上脸上衣服上的脏东西。我会帮你打扫的。我不喜欢手指画，也不想戴帽子。喜欢工作，喜欢收拾地上的杂物，扔垃圾，擦桌子等。下午晚睡，基本在2：30-4：30之间，所以午休可能不习惯他，请老师费心！排便时间一般在上午10点左右，所以知道怎么大小便，但是上厕所需要老师的帮助，擦不掉，老师就麻烦了！自己穿衣服脱衣服都很难。可以自己穿鞋脱鞋，还可以分辨左右脚。可以自己上下楼梯，但是需要扶着扶手。

作为家长，我们一直在给予积极的引导，告诉孩子幼儿园很好玩，老师和孩子很多，只有大孩子才能上幼儿园，所以小的都很期待入园。孩子踏入社会的第一步，我觉得，天下父母心同，相信老师也懂。我们只是希望和老师一起努力，为孩子的成长提供一个轻松愉快的环境，让孩子能够适应，接受，喜欢幼儿园，亲近老师，结交更多的好朋友，度过这几年的快乐时光。再次感谢！

幼儿园介绍信(篇7)

我们的教育理念是：培养孩子多方面的兴趣，发现孩子的内在潜能，鼓励孩子大胆尝试，并协助孩子实现理想。我们认为在这方面与贵园的教育理念是一致的。

二、对贵园的喜爱

前不久曾到过贵园，园所环境非常漂亮，很适合孩子学习、生活和运动。我也跟老师交流了一些问题，老师们也给我留下了很好的印象。所以，我相信，孩子一定会在贵园度过快乐的时光。

三、实际的迫切性

随着孩子年龄的增长，单纯的家庭教育已经无法满足孩子日益增强的求知欲以及对新事物的探索欲，我们认为幼儿园动静交替的各项活动更利于孩子的成长，同时我们还希望培养孩子的.社会交往能力，让他理解到小朋友之间互相帮助彼此学习的重要性。

四、我们的努力与承诺

为了让孩子顺利适应幼儿园的生活，我们早就开始注意培养孩子良好的生活习惯、卫生习惯，调整孩子的作息时间，并还将继续努力强化。

我们愿意积极配合贵园的教育工作，结合贵园的教育理念辅以必要的家庭教育，同时郑重承诺我们将遵守贵园的各项规章制度，综上所述，我们衷心希望孩子能在贵园度过他快乐的童年，还望贵园予以考虑为盼。

特此申请。

联系电话：(母亲)：(父亲)：

20xx年xx月xx日

幼儿园介绍信(篇8)

幼儿园介绍信

xx-x幼儿园：

兹证明我公司 xx-xx 同志 人(系我公司xx-xx员工 )，前往贵处为孩子办理幼儿入学手续 ，请接洽。

此致

敬礼

xx公司(盖章)

年 月 日

幼儿园介绍信2016-01-14 14:30 | #2楼

老师，您好

王@@小朋友的基本情况请见以下，希望她能够在老师和家长的共同努力下，尽快适应幼儿园新的生活。谢谢！

基本资料：

姓名：王@@

小名：@@（@@）

出生年月： @@@@@

属相：@@@@

星座：@@@@

自理能力：

1. 语言：基本可以用语言表达自己的想法，爱跟大人说话，会用“因为所以，但是，可能，好像”等连词说长句。

2. 吃饭：饭量一碗左右，基本上可以自己用勺子吃饭。在家里，一般是菜饭分开两个碗。干饭、稀饭、面食都可以，但吃饭比较慢，容易分心，需要监督。非常爱吃水果，爱吃甜食，不爱喝水，不怎么爱吃肉，不爱喝牛奶爱喝酸奶。

3. 上厕所：一般情况下可以自己报告。若玩得太专心，不提醒可能会忘记。如午睡前上厕所，午睡期间基本可以不穿尿不湿。

4. 睡觉：在家午睡时间一般1点左右，入睡很快，在家午睡2-3小时。如太兴奋，可以悄声说话“嘘，瞌睡虫来找康康了吗？”“不要说话了，小心蚊子来了”，“我们一起来大草原数绵羊吧，一只羊，两只羊。。。。。。”则可迅速安静下来。睡觉时要吃大拇指，这个习惯需要改正。

5. 穿衣穿鞋：可以配合大人穿衣服，可以自己穿裤子，但穿不好。会穿简单的“一脚蹬”鞋，有时会搞错左右脚。不会系鞋带。

性格：爱笑，活泼，爱说话，懂道理，爱思考，有自己的想法，温和友善。比较听话，但对父母依赖性强，小心谨慎有余冒险精神不足。我们希望他能更加勇敢，自信。

致幼儿园老师的介绍信2016-01-14 22:17 | #3楼

幼儿园老师：

您们好！

我是娃娃（韩嘉潞）的妈妈，虽然我知道你们幼儿园是一个非常专业完善的幼儿园，而且这里的老师都非常的优秀，有非常好的口碑，是经过我们认真的考察确定的。但是，作为一个只有1岁10个月的孩子的妈妈，我还是心存忧虑，所以写下以下有关娃娃个性特别的东西来供老师们参考，希望老师能认真的对待！

小简介：

姓名：韩嘉潞 小名：娃娃 英文名：elva 出生年月：2004.04.09 民族：汉

学历：幼儿园早期亲子教育

娃娃现在刚满一岁10个月，是个开朗、外向、活泼、大方的但也比较淘的女孩子，她有时会很敏感，而且对每个人对她的感觉也非常的敏感。而且这段时间比较的娇气，应该已经处在分离焦虑期。娃娃从六个月开始一直上亲子班，非常喜欢集体的活动。

最近的智能评测结果表示：

娃娃的适应力已经达到36个月以上，语言表达能力也超过33个月。智能是高智能

其他：大运动是27分精细动作是21分社交能力是30分。

这几点的结果也加强了我们这么早送她去幼儿园的决心。

娃娃平时的作息时间，大部分时间是可以和幼儿园同步的，或者可以根据幼儿园的时间给予相应的调整，相信娃娃能很快适应。只是有一些特殊的事项请老师要特别的注意：

1、娃娃每天上下午需要喝钙水，大概80毫升就可以，直接冲服就行，我会配一个专门喝钙

水的小奶瓶。钙的选择有时是钙水，有的时期是咀嚼片，我会根据需要更换的。有时还会适当的吃一些锌。

2、娃娃上午的间点一般在家都是吃水果，如果幼儿园间点不是水果，我需要另外给娃娃带

吗？会影响到别的小朋友吗？特别注意的是，娃娃非常的爱吃水果。

3、娃娃一直不太会用水杯喝水，我会自备吸管水瓶，请注意给她多喝水，她喜欢喝水。也

希望老师能锻炼娃娃用水杯喝水。

4、娃娃一般都会自己坐尿盆，但经常会玩的忘了，请提醒她尿尿。

5、中午为了让她尽快入睡，我们一般都抱她一会，睡着了放在床上。不过也希望老师能培

养她自己入睡的习惯。

6、娃娃现在吃饭还是需要大人协助，自己可以吃些米饭之类的干食，但可能会弄的到处都是，可能还要需要老师喂饭的`阶段。

7、娃娃还需要每天中午睡醒喝180ml的奶粉。本来我们是打算取消这顿奶的，但是由于她平时早晚都喝的不多，所以还是要加这顿奶粉。

8、请在娃娃拉便便的时候用流水冲洗，她的屁屁比较的敏感，容易上火和过敏。

希望娃娃能顺利的开始幼儿园的生活！能在你们幼儿园度过快乐的童年！

并真心的谢谢老师能关心爱护我的女儿娃娃，相信她也会同样的爱你们的！

娃娃的妈妈-----2015-2-10于家中

幼儿园介绍信(篇9)

您好!

我们的孩子xx，男孩，20xx年7月4日生于xx，从20xx年3月开始在贵园上亲子班。我们全家经过慎重考虑，决定向贵园申请让xx于20xx年3月份以插班的形式入园，现将具体理由阐述如下：

一、教育理念的统一

我们的教育理念是：培养孩子多方面的兴趣，发现孩子的内在潜能，鼓励孩子大胆尝试，并协助孩子实现理想。我们认为在这方面与贵园“着眼于儿童的未来，关注每一个儿童身心特点和发展需要，促进其全面和谐、富有个性的发展。着眼于儿童的未来，关注每一个儿童身心特点和发展需要，促进其全面和谐、富有个性的发展。”的教育理念是一致的。

二、孩子对贵园的喜爱

我们自有耐心、对孩子和蔼可亲。此外，贵园离我们家很近，以后接送孩子比较方便，而且我们全家都十分喜欢贵园的教学环境。

三、家庭的实际困难

一方面姥姥姥爷因为要照顾卧床的太姥姥无暇帮忙照看xx，另一方面爷爷奶奶年纪越来越大，特别是奶奶近来腿脚的旧疾越发严重，老两口无论从体力和精力来讲照顾孩子都比较吃力，随着孩子年龄的增长，单纯的家庭教育已经无法满足孩子日益增强的求知欲以及对新事物的探索欲，我们认为幼儿园动静交替的各项活动更利于孩子的成长，同时我们还希望培养孩子的社会交往能力，让他理解到小朋友之间互相帮助彼此学习的重要性。

四、我们的努力与承诺

为了让孩子顺利适应幼儿园的生活，我们早就开始注意培养孩子良好的生活习惯、卫生习惯，调整孩子的作息时间，并还将继续努力强化。我们愿意积极配合贵园的教育工作，结合贵园的教育理念辅以必要的家庭教育，同时郑重承诺我们将遵守贵园的各项规章制度，

综上所述，我们衷心希望孩子能在贵园度过他快乐的童年，特此申请还望贵园予以考虑为盼。

签名：xxx

20xx年xx月xx日日

幼儿园介绍信(篇10)

老师，您好。

这是xxx小朋友的基本情况，希望她能够在老师和家长的共同努力下，尽快适应幼儿园新的生活。谢谢!

基本资料：

姓名：xxx小名：xx出生年月：20xx年xx月xx日属相：x星座：xxx

自理能力：

1.语言

2.吃饭

3.上厕所

4.睡觉

5.穿鞋

性格：xx

本领及爱好：xx

身体状况：xx

以上是根据我们家长的日常观察，对xxxx小朋友作出的简单介绍，希望老师能够通过它多了解xxx。作为家长，我们会尽量做足准备，和老师一起，给孩子的幼儿园生活开个好头，帮助孩子尽快适应，帮助孩子喜欢上幼儿园，和老师更亲近，一起度过愉快的幼儿园时光。感谢老师!

联系电话：xxxxxxxxx

爸爸：xxx

妈妈：xxx

幼儿园介绍信(篇11)

尊敬的老师：

您好！薛燃小朋友今年8月6日就满2岁零8个月了，即将进入贵园学习和游戏，作为家长我感到非常欣慰。以下是燃燃的基本情况，希望他能在老师和家长的共同努力下，尽快适应幼儿园的新生活。谢谢！

基本情况：

姓名：xx；小名：燃燃；性别：男；

出生年月：20xx年11月6日；属相：牛；

一、性格特点：善良，乐观，懂得分享，做事专注，是一个懂事但个性鲜明的孩子。自尊心很强，不喜欢被强迫，但很讲道理，如果耐心跟他说他会很配合。守信用，只要他答应的事情，都会做到的，所以请老师尽可能地多和燃燃沟通。不会去抢别的小朋友的东西，属于自娱自乐型。喜欢蓝色、绿色。非常有主见，坚持自己动手，自己当家作主。有些害羞，但不内向，慢热，熟悉环境后，会很积极主动。

二、语言能力：能清楚表达自己的意愿，能听懂绝大部分大人的话。喜欢亲子阅读，喜欢英语，可以独立阅读体验英语。

销售年度总结（合集十二篇）

光阴荏苒，日复一日地流逝，很快就能结束一年的工作，迎来休息。写年度岗位总结是非常重要的，它不仅是对过去工作的总结，也是对未来规划的一种方式。你有没有和别人分享过你写年度总结的经验呢？通过阅读这篇文章，我们对“销售年度总结”有了更深入的了解，希望你能从中获得启发！

销售年度总结【篇1】

时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完生活历程，作为**销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定2014年的工作计划。

述职部分

在我们**环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责**在东莞市所下辖的东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入**开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是**团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

从刚加入**到经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大厨房电器领域的业务。

总结部分

总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

纵观**面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。

近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的`增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。

总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。

很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。

明年规划

通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。

我计划

企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。

东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。

电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。

3、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化**在我负责区域内的业务影响力。

家电销售员工作总结

来XXX电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：

一、工作回顾

组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。

采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。

图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。

销售年度总结【篇2】

医药销售年终总结

20xx年的岁末钟声即将敲响，回首20xx，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流 留住新客人并发展成为回头客 ，这样的话你就可以做好 ，具体归纳以下几点：

一、以药品质量为第一 ，保障人们安全用药 ，监督GSP的执行 ，时刻考虑公司的利益 ，耐心热情的做好本职工作 ，任劳任怨。

二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工 ，起好承上启下的桥梁的作用。

三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性 ，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失;

五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发 ，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。

六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。 我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。

七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。

面对20xx年的`工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

医药销售部年终工作总结

又是一年辞旧迎新时,回首过去的半年,倍感时间的紧迫.在这匆匆忙忙,平平凡凡的半年中,我们大家一起勤勤奋奋,踏踏实实,平平安安地度过了，我们一起经历了一段磨砺和考验.无论对公司的工作还是我们自身的成长来说,都是成长和壮大的半年,回顾这半年来的工作，我在公司周经理及各位同事的支持与帮助下，较好地完成了自己的本职工作。通过这半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作总结如下：

一. 固定资产管理

固定资产施行总部店面分开管理。总部负责配送，然后店长签名责任到头，没有造成固定资产的丢失和损坏，这一点我们会进一步保持。

二.公司安全管理

安全是企业的头等大事，必须坚持“安全第一，预防为主”的方针和群防群治制度，安全管理总部直接由后勤部负责，店面主要由店长负责，上半年没发生安全事故，今后还要进一步增强大家的安全防范意识，彻底杜绝对公司财产和员工生命不利的事发生。

三. 采购、仓库管理

经过几个月的努力，后勤部基本建立了稳定的采购渠道，主要包括两个方面，一是实体店采购，主要是价钱低的易耗品，二是网络采购，主要针对价钱有优势的产品。我们会在保证产品质量的前提下进一步优化产品价格，为店面做好配送工作。

仓库施行单人固定管理和分类管理，彻底杜绝人人可以随便拿仓库东西的苗头，同时施行软件管理，一方面可以提高工作效率，另一方面可以明确产品的数量，更有利于统计和做出采购预算。保洁产品的配送施行先声请后周期配送的原则，这将更利于各店面节省时间和做出合理预算。

四、商品销售

上半年，公司尝试了通过保洁切入产品销售的营销策略，主要是案例产品的销售和保洁用品的销售，效果不是很明显，但也验证了这种销售的可行性，只要我们坚持改变客户消费习惯，积极思考销售策略，随着量的积累一定能达到我们预期的效果。采购方面也会进一步寻找商品渠道，学习销售策略，为今后公司产品销售夯实基矗

五、用车管理

车辆管理施行明确责任制原则，主要负责人是司机任国忠，用车施行声请和职位等级制，可以保证车辆节约及合理使用。

六、公司网络管理

1、居安逸公司网站的建立为进一步提高公司知名度，宣传企业文化奠定了坚实的基矗

2、公司淘宝网站的建立，为公司进一步探索保洁切入销售提供保障，同时有利于将公司网站和淘宝网站结合起来进行网络营销，为居安逸未来网络销售做铺垫。

3、56网站的开通，将居安逸人生活的点点滴滴记录下来，可以使大家回忆过去展望未来，更容易将居安逸文化沉淀下来，同时为大家提供一个交流平台。

4、手机网站的将要建立，使别人可以更容易了解居安逸，使客户可以更简单的寻求居安逸的服务，同时使居安逸的宣传和加盟进一步优化。

5、上述网站加上之前小舟制作的博客，居安逸已近形成了一个强大的网络构架，为不久的将来居安逸新服务的推出提供坚实的后盾，为居安逸的网络推广提供强有力的便利，为居安逸的加盟提供完美的保障。

在上半年工作中也暴露出了一些行政后勤部的不足和问题,存在的问题主要有以下几个方面:

1、部门的系统还不够完善，制度还很缺失，原则性还不够强。

2、保洁用品还需进一步优化，配送和管理还没有详细的标准。

3、财务不明确，没有总的支出统计。没有向各个店面报告保洁用品的损耗。

4、车辆管理还比较混乱，用车还很随便，没有一个明确的规定。

以上几个方面都是需要行政后勤部在今后的工作中加以改进克服和提高的方面.

新的一年来到了,对我们来说成绩已经成为过去,我们必须面对新的机遇和挑战,我相信在周经理的带领下,在居安逸各位伙伴的支持下,我们行政后勤部将再接再厉为居安逸的发展提供强有力的后盾，保姆式的服务。我坚信居安逸的明天会更好!谢谢大家!

销售年度总结【篇3】

瓷砖销售年终总结范文

瓷砖销售年终总结范文

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有瓷砖销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏瓷砖行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教瓷砖部门经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对瓷砖市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于瓷砖市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的`工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门个人工作总结报告

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司2xx-xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，瓷砖产品品牌众多，瓷砖天星由于比较早的进入河南市场，瓷砖产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个，加上没有记录的概括为...个，八个月瓷砖天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为瓷砖市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市常签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南瓷砖市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市常

四、xx-xxx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4) 在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

瓷砖销售年终总结范文

瓷砖不同于其它耐用消费品，它需要更多的专业化服务，只有通过切割，混搭，各种瓷砖的重新组合，才会展现出诱人的风格，这需要瓷砖销售人员在销售过程中一步步的引导。本期为大家带来瓷砖销售技巧的七招，给瓷砖销售人员参考。

第一、打造权威形象，挖掘顾客需求

什么样的顾客最容易搞定?当然是把你当成权威人士当成专家的顾客最容易搞定，同样是买药，在药店买药的顾客面对导购人员的殷情介绍与热情推荐可能还会无动于衷，自己选择，而在医院面对医生的药方却不会提出任何怀疑。为什么呢?原因就在于，在顾客的心中，药店的导购人员只是一个销售人员，推销商品的，而医生则是一个专家一个权威人士，也就是说，顾客会因为医生的权威性而对他产生更多的依赖感和信任感。同样的，在销售瓷砖的过程中，顾客也会因为形成导购人员的专业权威形象而发生信任转移。

对产品的信任、对品牌的信任、对导购的信任和对销售环境的信任是决定顾客购买的信任因素的四个方面，这四大信任中，产品、品牌、销售环境都是客观的有着既定认识的，只有导购信任是主观感受且具有一定变化性的，如果导购人员能在礼仪、综合、形象、心态、知识等方面给顾客留下良好的印象，特别是在综合知识方面能让顾客产生一种请仰视权威的感觉时，你就向销售成功迈出了一大步。

打造权威形象只是成功销售的第一步，成功销售的前提是明白顾客的需要并成功找到销售的切入点，如果不懂得顾客需要而漫无目的去推销产品，就只有失败。同时，如何让顾客感到有新鲜感，而不是千篇一律的说法呢?因此，在接待顾客的过程中销售人员不要用无法触动顾客需求的这类“我们家产品质量很好的，便宜又实惠”、“请四处看看”等这类无效话，销售人员应该有自己精心设计的话术语，在顾客回答的过程中，渐渐显示出自己的需要。了解了顾客想要什么，接下来的事情就容易多了。

第二、影响思维，引导消费

让顾客产生渴求是取得订单的核心，导购员对顾客思维的影响是这个渴求产生的原因。有一个很有趣的故事：

一个年轻人去百货公司应聘销售员，老板问他曾经做过什么?

他机灵的说道：“我曾经挨家挨户的推销过商品。”

他的机灵让老板录用了他。

隔天老板来视察工作，问他说：“今天成了几单啊?”

“1单，”小伙子回答说。

“只有1单?”老板非常生气：“那卖了多少钱?”

“3，000，000元，”年轻人说道。

“怎么可能，你是如何做到的?”老板惊讶道。

“事情是这样，”小伙子说，“有位男士进来公司买东西，我先后卖给了他一个小号、中号、大号的鱼钩。然后，我又卖给了他

销售年度总结【篇4】

一、季度的工作小结

今年季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长花式奶负增长花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。

二、目前主要存在的问题

1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要

全国中小客户的比例占客户总数的运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。

业务员无法进行全品项销售

公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。

3经销商为盈利影响我司销售

最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。

4厂商之间关系不正常

目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表现在三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太密切，甚至成为利益共同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必须坚决取缔!最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象，公司认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明真相，坚决查处，公司认为有什么问题可以直接向上级反映，但决不允许帮结派;公司相信的是事实下成效，而不是相信人多与口头表面现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系，而不应该有其它的关系形式的存在。

5业务员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要

近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与激情。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司，希望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，而如今我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没有现在多，销售人员的收入出没有现在多(按人事部汇总统计xx年省能经理人均收入客户经理人均收入为4.78万元)但效率与业绩都比现在高得多，而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处，当然也更难说如何执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行，因此公司认为迅速整顿队伍，激发销售员激情与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。

6广告宣传不到位，促销活动无力的状况亦没有得到改变

当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，投放不合理的现象几乎没有改变，不痛不痒的宣传既未达到效果，又浪费钱财，投了广告也没有人管，到底做了多少，起了多大效果也无人知晓，甚至各省放弃了广告宣传，而将费用转移到价格促销上去，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。

7内外勤配合不好，影响销售的局面亦没有得到改善

报站、调度不合理，发货不及时延误销售机会，一季度有的省一个多月未到货，这些地方的销售如何搞得上去?报站发货的节奏也把握不好，到的时候集中到、不到的时候一车都不到，要么造成积压、要么造成断货，销售员抢政策单品种过度压库，资金积压，影响其它品种销售，经销商代垫费用、政策兑现不及时，销售人员差旅费报销、工资奖金发放不及时，这些影响销售的因素非但没有改善，反而越来越严重，影响经销商与销售队伍的情绪。

三当前的政策

1清理整顿销售网络

要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营运能力、对公司的忠诚度及销售我司产品的积极性进行分析后，按以下要求重新整理、完善网络。

销售年度总结【篇5】

2017销售年终总结

在即将过去的保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：

一、2017年销售情况

上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。我们销售部在大家的齐心协力下，共同完成了全年累计销售总额****万元，产销率95%，货款回收率98%。

二、加强业务培训，提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。

我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的`专业知识，提升技术职能和自我增值。方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

三、构建营销网络，培育销售典型。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。

五、再接再厉，迎接新的挑战。

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩只是属于过去的。展望未来，我们销售部门还有很长的一段路要做。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 2016年度的销售工作，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

销售年度总结【篇6】

转眼之间到了年底，我来产区工作已是大半年了，想想也快半年的变化使我成熟了不少，经历了不少，每一天都在忙忙碌碌中度过，过去的一年里在领导和同事们的悉心关怀和指导下，透过自身的不懈努力，在工作上取得了必须的成果，但也存在了诸多不足。现将工作总结如下：

一、以踏实的工作态度，对待销售内勤工作

作为公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，一来能增强我个人的交际潜力，比如和财务、仓库每一天都在有工作上的往来，销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，最重要的就是销售信息，以便及时反馈为销售部业务人员。在一些文件的整理、买卖合同的整理，每笔业务都务必清楚，给财务的单子和仓库的单子，应对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，增强自我协调工作意识，这一年来基本上做到了事事有着落。二来也能增进我的学习，期望透过磨练不断学习和实践，做好个人工作计划，不断增加自己的经验和见识，争取使自己的办事潜力提到一个更高的高度。

二、严格要求自己，时刻警醒

在工作中，我从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量。自己在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在平时工作和生活中，做到虚心向同事学习、请教，学习他们的长处，反思自己不足，不断提高自己。我时刻提醒自己，要诚恳待人，态度端正，用心想办法，无论大事小事，我都要尽最大潜力去做。在平时时刻要求自己，务必遵守公司规章制度，严格要求自己。

三、存在的不足

精、准。在这方面，我还有很多不足，有时候工作不在状态，遗漏一些重要事情，对自我管理方面做的不到位。

2、对工作程序掌握不充分，对自身工作熟悉不全面，对整体工作缺少前瞻性和职责心，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的状况，甚至会出现一些不该出现的错误。

做事草率、做事不够谨慎思考不周全的状况。

四、严格遵守公司管理制度

早退、违规现象。

尽快适应，迅速熟悉环境和工作资料。

认真、负责，透过不断学习、虚心请教，总结积累，较好的完成了领导安排的各项工作任务。

加强沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队。

五、今后努力的方向

同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通，从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。

高度的职责感。在每一件事情做完以后，要进行思考、总结，真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。在每周工作报告中及时的把每周销售状况以及下周计划和推荐及需要解决的问题均已一一体现。

近半年的工作中，我透过实践学了销售以及财务的相关知识，在工作之余报考会计班，不断的学习逐步提高了自己的潜力，有时在去财务办单子时也会学到很多的财务知识，但是作为主管，我深深明白，自己经验还是十分欠缺的，仍然需要不断的学习和磨练。

销售年度总结【篇7】

it销售年终总结范文2篇

【it销售年终总结范文例一】

今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领××销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。

一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。

今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《××企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。

二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。

在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。

三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。

在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。

四、一年来的工作体会和今后努力方向。

通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。

虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构;二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。

总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。

谢谢大家!

【it销售年终总结范文例二】

我从XX年4月11号来到公司，开始从事店面销售工作，经过这几个月的时间，通过领导的帮助和自己的努力我已经融入了这个集体，在这几个月的时间里我学到了很多，在双环公司让我真真体会到了什么是正规化，模式化的大公司，在没来到公司的一段时间里我在其他的销售公司里任职，在其它公司任职期间在工作时不会有太多的人来帮助你，每个人都在顾自己，个忙个的，人和人之间的距离很远：公司的领导方针就是弱肉强食，固然这种领导方针会在一定程度上帮助到公司，但要是长远发展的话，我觉得是不可行的，因为人和人只有沟通了才能相互进步，在这个公司任职不到半年时间就辞职了，不久就来到了双环公司，到了双环公司我听到了我原来没有在其他公司听到的一句话，那就是双环公司会给我门销售人员一展示自己的平台，刚到公司没有体会到平台对自己重要性， 在双环公司的第一个月自己因对产品知识的不了解很难有销售，这时的自己也很苦恼，自己的工作压力顿时大了起来，就在这时店长，销售经理和店里的销售能手耐心的帮助我熟悉产品，因为自己原来也有一定的销售积累，总算还没有辜负他门的教导总之我在双环公司的这大半年对我来说是我工作生涯里的一段重要历程。

下面我把自己来公司的几个月的销售情况作一下总结，在来到公司的第一个月里，正好赶上公司上东芝的新品，因为有太多的地方不是很适应，在加上自己对产品知识的欠缺，四月份的销量是8台东芝笔记本电脑，进入五月份到了这个季度里的旺季，不知道是自己没有经历过呢还是压根没有做好准备在五月分这个传统的旺季里，黄金的休息日里，我一台销售都没有，在其他同事都趁黄金周抓紧的销售，我却在旁边干瞪眼心里很急，有时自己也在和自己开玩笑，在nba打球的新秀在第二年或者第三年会遇到一些困难，我这是不是也是呢玩笑归玩笑啊我要找到原因，这一次是同事和店长帮助了我，最终我在这个月销售了14台笔记本和一台投影机，其中12台是东芝笔记本电脑，2台为thinkpad笔记本电脑，进入到了6月份我的销量比起上个月有所下降总共是12台笔记本，其中10台东芝，两台为thinkpad笔记本这个月一方面市场没有5月份的那么火爆，但也不是想象中的很差，最后给自己的唯一理由就是我的能力还不成熟，过完了自己惨淡的6月份之后，我迎来了自己在双环公司的第

四个月，在这个月里我给自己定了目标就是一定要达到15台以上的销量，因为自己要争取到一个职务那就是公司在店面的销售经理，我发现人要是有了目标了干事就是很有冲劲，在提前7天左右的时间里我完成了预定的销售目标，开始消极对待客户了，在后面的几天时间里我没有销售，在这个月里我总共销售了16台笔记本，其中东芝11台,thinkpad为5台，虽然这个月的后半段有些消极代工，但t hinkpad笔记本的5台销量是我来公司以来现在都没有打破的记录(说到着真是挺惭愧的)。

到了8月份公司有了新的政策就是要调整一下销售的力量。在这次调整的人员中，我也有一些变动，我来到的了公司百花村店面，一开始公司领导是看见我的销量还是比较稳定，调动我来百花村是为了来拉动销量我也就本着公司的器重想好好在百花村锻炼一下可是事情总是说的比做的难多了在百花村的一段时间里我不仅没有了销售了，不知道是自己不积极还是真的是百花村人少，我在这一个月的时间里没有一台销售，仅有的2台东芝都不是自己真正的销售，这一个月让我真真体会到自己的能力有度么的欠缺了想想原来的消极对待客户是很不应该的，在听到公司领导给我说呆在这里可能不是你的特长，让我回赛博，我的心里很不是滋味，就这样我从百花村撤回来了，但我在次回到赛博店时，我就给自己说一定要珍惜每一次的销售机会，现在是自己的能力不够，但能力就是自己磨练出来的，在回到赛博店的这个月，也就是9月份我的销量有了进步18台笔记本1台投影机，但然这个月也离不开店长同事的帮助，在接下来的10月份里我保持了上一个月销量19台笔记本1台投影机，在接下来的11月中我的销售又遇到了很大的问题，全月我就销售了6台笔记本电脑，我不是在百花村我不是象第一个月那样不了解产品知识，我的销量下降的我自己都有些接受不了，说真的在一段时间里我都不知道自己是怎么了，是为什么我就突然销量下降的如此之快呢??这一点我的店长和同事到看在眼里，当店面看会时，讲到了我的问题，我现在是店面的销售经理，应该有一个稳定的销量的，但自己就象店长说我的这样，我的心比较的急这样销售机会就很可能被浪费，我要很好的调整自己的心态才能有一个稳定的销量。在进入12月份也就是本月我到现在为止销量是7台笔记本，依然不是很理想。

上就是我来到双环公司的9个月的销量和销售体会，下面我要说的就是我在店面的一些总结和体会，在我7月份成为店面的销售经理之后，公司领导就不断的告诉我，销售经理是要在店长不在的时候有权管理店面的，是要在店面里培训新员工的，但在初期我的这些概念只是在表面的，在我9月份回到赛博的'时候，店长把我的工作都明确的指出来了还让我写了销售经理职责，这样来督促我门做好销售经理的职责，说真的到西安在为止的话，我还不是很称职的，但我相信在以后的日子里，在新年即将到来的日子里我会给自己新的目标的，我会努力使自己进步和积极的。

XX马上就要过去了新的一年要来了这就意味着新的目标新的挑战也要来了，在上面的总结里我提到双环公司是个平台，在新的一年里我会拿撤更好的来展示自己在新的一年里，我努力在提高自己的业务能力，多开发自己的客户使他们变成自己的固定客户在这个年末，我终于理解了有固定客户的重要性，在努力提高自己的专业知识，使自己的知识丰富，每个月应该努力完成公司给予的任务，在店面时一定要记住自己是销售经理要配合店长来管理店面，在新员工来时，应该尽快的给他们培训，让他门更快的熟悉产品，让他门少走弯路，在行的一年里我相信公司还会有很大的变化，马上我门的产品部就要独立运行了，就跟公司领导说的一样，我门公司自己的人不要担心自己有才华没有地方施展，新公司有很多职务等这我门去争取呢所以新的一年也是我的机遇和挑战，但最重要的还是要加强自己，在XX年经历了一些事，使自己不能说成熟吧，也都明白了点事了了，在双环公司是我在所有公司工作时间最长的是一个记录了，我希望能够在XX年的时候让这记录保持下去，

自己会在新的一年里有一个崭新的面貌，最后祝双环所有员工在新年有新气象，牛气冲天，在新的一年里在各自的岗位上都创佳绩!

销售年度总结【篇8】

饲料企业销售员的工作总结

尊敬的各位领导,各位同事:

大家下午好!

辞旧迎新,自我总结!众所周知,销售工作对于任何一家饲料企业来说,都是核心,公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开,因此,作为一名销售人员,责任重于泰山。下面,我就自XX年1月份至今以来的工作开始总结。

一.个人自身方面的总结:

深知自己的职责:为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!

公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务知识和工作能力,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情!

二.工作方面的总结:

1.始终坚持公司的开发重点:以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点,扩大预混料的销售量。

2. 关于销售网络的思路整理,以前在关中市场做工作的时候,始终围绕着客户做工作,忽略深入基层能看透问题本质,轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多,发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略:调换我到陕北市场。俗话说:新环境,新的挑战!因为陕北地势的特殊性,同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客,因为饲料是要给猪吃的,可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户,原来饲料最终的消费者是养猪户,清晰的思路让我明白:应当思考如何给顾客方便购得商品,那就是靠近消费者,走直销到最后一级终端分销渠道。

在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”,有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广,门店销售,赶集宣传。不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的“出口”。

那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?——

①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。

②离消费终端最近,最为方便养殖户。

③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。

④对于公司和销售员来说,这种渠道便于掌控,稳定性强。

⑤利于培育忠诚客户,利于精耕细作。

市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展,需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要及时开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

这些好处都是大家显而易见的,也可谓是得渠道者得天下!

开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强,从事养殖行业多年,经验丰富,而且规模在各县都很是鼎鼎有名,其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了,结果都很成功,客户也是收益很大,很喜欢直接和公司合作!但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢?就是工作方面的第三个。

3.自己给客户能带来那些更好的服务。

因为我们做销售本来就是服务,通过自己使顾客的利益更大化,更长久一些,从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过,资源的98%靠整合,其实我们饲料工作也是可以这样来做,比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐,下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪,购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助,而且赵的猪场就使用的是公司的产品,一直反映很好,同时自己的服务有那么到位,再加上自己的人格魅力,顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他,从而赵还获得一定的利润,离的远直接让利顾客,降低他的饲养成本,何乐而不为。环环相扣,很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学,使得自己把一些高新技术授予顾客,这样顾客在你的服务下也在不断的成长!

4.货款的回收方面。

以前在关中市场,对于货款的回收问题重视程度不够,容易给客户养成不好的习惯,同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后,面对市场上客户和顾客能很好的把握,大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视,力争做到货到付款,最大限度达到双方诚信合作,最大宽限1周,确保资金的安全和公司资金链的不断裂!

5.货物的物流方面。

自己能积极的配合公司办公室内勤的工作,共同寻找物流资源,力争降低物流费用。客户报货及时报给公司,并提供随市场变动后的价格,方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作!

销售数据表明:成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上,销售工作是朝预定目标稳步前进的。

市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重客户的意见,参考公司领导的建议,以市场需求为导向,不断提高工作效率。

三.工作中存在的问题:

1. 有时候时间安排不合理,没有能很好的充分利用时间,工作的计划性不是很强!

2. 公司产品的.销售结构不够合理,没有能够很好的利用好资源,发展鸡的预混料和牛的预混料。

3. 客户网络建设上,不能进行科学的网点布设,坚持个人传统的思想!

四.新年工作计划:

维持稳定原有的客户资源,加大绥德市场,米脂市场和佳县市场的开发力度,重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场,在绥德龙湾重点做鸡预混料。

五. 总结

市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞赛,竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和发展的契机,关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。

我们已经经历了足够的市场磨练,我坚信通过我们共同的奋斗,架好“支点”撬动市场,打造“势能”以便放行销惯性,进行整合形成“拳头”能量,希望有一天,通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品!

面对现在我们的确困难,但我们决不气馁,因为我们有可以预见的未来!到那时侯我们将大鹏展翅!

最后祝福大家新的一年身体健康,工作顺利,好运连连,青春永驻!

营销员:X

饲料公司销售经理工作年终总结及述职报告

尊敬的各位领导，各位同事：

大家上午好!众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自20xx年4月8日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。

作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：

职责阐述：

1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。

2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。

3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。

4.主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。

5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。

6.货款回收管理。

7.促销计划执行管理。

8.审定并组建销售分部。

9.制定销售费用预算，并进行费用使用管理。

培养销售管理人员，为公司储备人才。

效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。

近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。

那么，以下对这几个月的工作做一个小结。

一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。

对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面!

我代表公司感谢你们!

二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高

1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。

2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客

销售年度总结【篇9】

20xx年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，步步脚印!我于20xx年02月份进入xx公司，在职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将20xx年的工作总结如下。

一内勤日常工作

作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展;

客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。

2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。

记录及跟踪结果。

数量、价位、结算方式)。

5、各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。

运杂费、货款回收额度、应收货款额度)。

差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。

汇总、报告的打印转发。

9、销售经理差旅费的初审与上报签批。

对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。

同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领用、登记、分发。

各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。

二存在的缺点及

对于太阳能市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。20xx年的到来，在做好本职工作的基础之上，对上述存在的问题，我个人也要尽自己所能，多掌握一些技术上面的知识，尽量做到应对自如，从容得体。不断增强自己的辨别能力，在更好的与客户沟通的基础之上，能更多的为公司利益着想。

销售年度总结【篇10】

开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，应对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结

一、2XX-X年销售状况

上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的XX牌产品已有必须的知名度，国内外的客户对咱们的产品都有了必须的认识和了解。20xx年度老板给销售部定下XXXX万元的销售额，咱们销售部完成了全年累计销售总额XXXX万元，产销率95%，货款回收率98%。

二、加强业务培训，提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，职责之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员务必开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达批评和专业指导，让咱们销售人员领悟的专业知识，提升技术职能和自我增值。方法在咱们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

三、构建营销网络，培育销售典型。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以XX本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部透过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，发奋作好基础信息的收集；要根据市场状况用心派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

五、再接再厉，迎接新的挑战。

回首一年来，咱们销售部全体业务人员吃苦耐劳，用心进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。咱们销售部全体业务人员一致表示，必须要在主动性、创造性，履行好自我的岗位职责，全力以赴做好20xx年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

福牛迎春，祝咱们XX-XX科技有限公司在2XX-X年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向咱们的理想靠拢。

销售年度总结【篇11】

国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xx公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合xx总经理在20xx年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：对策一：加强销售队伍的目标管理

日常工作表格化销售指标细分化培训例会化6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销

集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了xx出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传xx品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态；对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决[本文由网站收集整理]一些常见故障；与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在xx市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成XX任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。

对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的`商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自96年成立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传

活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表；用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范；在维修过程中，强调使用“三垫一罩”，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆；在车间推行

看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。为了进一步提高用户满意度，缩短用户排队等待时间，从软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满意度。全年售后维修接车xx台次，工时净收入xx万元。

二、强化服务意识，提升营销服务质量

高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了“交钥匙”工程；针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送温暖”等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。

三、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对xx市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

四、注重团队建设

分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请国际专业的企业管理顾问咨询公司（xx）对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

20xx年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，分公司经营工作取得了全面胜利，各项经营指标屡创历史新高。

在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创造性，精品服务理念的创新上，还大有潜力可挖。还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对即将到来的“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保分公司20xx年经营工作的顺利完成。

销售年度总结【篇12】

一、今年完成的主要工作：

（一）落实酒店经营承包方案，完善激励分配制度，调动员工的积极性，食品销售半年工作总结。

今年，饮食部定额上交酒店的任务为岗位、技术、技能、劳动强度等方面的不同，把经济指标分解到各个分部门，核定了各分部门的营业额、出品额、费用额、毛利率，逐月核算，超额提成，节能加奖，充分体现了任务与效益工资挂钩的原则，使他们发挥各自的优势，能想方设法，搞好经营，调动了员工的积极主动性。今年人均月收入2300元，比去年同期的2100元，增加了200元，增长率为9.8%。

（二）抓好规范管理。强化协调关系，提高综合接待能力。

分部门经理组成的质量管理小组，全年充分发挥了作用，小组既分工，又协作，由上而下，层层落实管理制度，一级对一级负责，实行对管理效益有奖有罚，提高了领导的整体素质，使管理工作较顺利进行。

季度总结会、每月经营分析会、每周例会、每日检讨会、班前班后会、财务监督稽查会、卫生安全检查汇报会等，由于制度的完善，会议质量提高了，上级指令得到及时落实执行。

午、晚市检查出品供应估清情况，对当市估清的品种设专薄记录，同时到有关分部门核实查证，并要求管理人员签名，以分清责任，工作总结《食品销售半年工作总结》。制度建立后，原来每市估清五、六个菜式的现象已成为历史，现在出品供应情况已处于正常化。

推搪，要敢于承认错误，多发现对方的优点，搞好协调，今年大大减少了过去存在的一些脱节不协调的现象。

酒会、喜宴、自助餐、会议餐接待的同时，还做好高级领导和各大公司、酒店的各类型宴会的接待，如接待了多个外国国家总统、元首、总理和使团，国内的中央部委级领导、省长、司令员、军长、市长等等领导；婚筵等订餐共价格合理、味道可口、服务一流，使宾客高兴而来，满意而归。

（三）开拓经营，发展增收渠道，扩大营业收入。

今年在饮食业不景气，生意难做的情况下，饮食部领导经常进行市场调查，做经营分析，不断探索，大胆偿试，英明决策，走自己的经营路子。第一，全年开设经营项目六个：自助中餐、自助火锅、海鲜任你嚓、友谊夜总会、千年老龟火锅城、饮食连锁店（筹备中）。第二，开展联营活动，饮食部与客房部、桑拿中心、茶艺馆相互配合，共同促进经营；如宾客凭住宿卡消费可享受八五折优惠，桑拿中心送餐业务，向茶艺馆提供香茶美点。第三，全年开展促销活动八次，让利酬宾加州鲈每条一元，贵宾房免最低消费，特惠菜式益食家，每款文明礼貌月活动、推销有奖活动等。第四，营业部与出品部，根据市场消费需要，每月定期推出新菜、点18款。全年推出千年老龟汤等新菜共200多款，扩大营业收入100多万元，酒店通过一系列经营活动，提高了知名度，取得了良好的经济效益和社会效益。

程序员年度总结（八篇）

我觉得应该写一份总结了，总结有助于我们为下一年的工作增加更多关键因素，怎么写岗位年终工作总结，把重点总结出来呢？一份值得一读的“程序员年度总结”相关精品文章推荐给您，不妨把这个页面收藏一下方便下次再来！

程序员年度总结 篇1

来公司担负法度模范员一职已一年多光阴，在这20xx年的光阴里，我学到了许多器械。每个人都是在总结中发展，在审视中完善本身。在这半年里本身也是在总结、审视中踏踏实实地完成好本职工作，现将这半年的如下：

一、思想方面：

严格依照一个法度模范员应有的素养要约束自已，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度正直，认真负责，听从公司的支配，积极共同全友家私完善ERP系统，任劳任怨。

二、工作方面：

酷爱本身的本职工作，可以或许正确认真的观待每一项工作，工作投入，热心为人人办事，认真遵守劳动规律，按时上放工，有效应用工作光阴，死守岗位，必要加班完成工作按时加班加点，包督工作能按时完成。在这半年里，我本着把工作做的更好这样一个目标，开发立异意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

1、共同全友家私开拓并完善SRM系统；

2、独自开拓全友家私SAP日志维护系统。

三、存在不够：

一公司领导以及部门领导同事的赞助和指教，使我的工作有了很大进步，当然我还存在着许多不够之处，处置惩罚问题思路简单，不敷成熟，工作中容易产生暴躁情绪，必要更深入学习专业知识，进步本身的工作程度。

p 分页标题 e

20xx，行将结束，静下心来，认认真真的再回头看这一年，看自己写过的行行代码，看自己走过的路，恍惚间能看到键盘跃动间的点点汗水。

20xx年3月，初入我们的悉知大家庭，一切都不熟悉，还是一个懵懂少年的我在导师和同事们的热心帮忙和教导下逐渐开始融入这个家。

20xx年4——5月，一个月间，我和我的`小伙伴们技术水平都有了很大的提升，或许那时我们每一天都压力山大，可当我们走过去的时候，回头看，满满地都是奋斗的喜悦。

20xx年6——9月，工厂店v2版本的研发，三个月的研发，从供应商到运营商，再到我们真正好处的第一家运营商，这期间的每一个环节，都凝聚着我们工厂店研发的点点汗水。

9月底项目的成功上线，或许是对我们几个月奋斗历程的最好回报。在此期间，我个人主要是做应用层的开发，其中主要开发模块为，供应商：我的视频、商品历史交易，运营商：供应商管理、视频、充值、分类政策、用户权限、效果统计等模块的应用层开发。

20xx年10——11月，

1、工厂店v2各后台模块的优化工作，经历了开始的无从下手，没有优化思路，到之后尝试优化，向其他人请教优化方法和思路网上找教程，最后构成了一个相对完整的优化步骤和思路，并完成了绝大多数供应商模块的优化工作，在以后的工作中要继续不断学习，增强自己的专业技能，深入了解程序工作原理，找到问题切入点，构成更完善的程序优化思路，为我们的项目更好的发展做出更多贡献。

2、运营商后台新需求模块的开发和维护，该模块由于新建了数据库，涉及到数据同步问题，而自己此方面又没有经验，期间遇到了很多问题，但最终在大家的帮忙下都一一解决，并成功上线，自己也学到了很多。

20xx年12月：

现代装备制造业公共服务平台会员后台、前台首页、科技对接中心、科技交易中心，运营后台科技对接管理、科技交易管理相关模块的开发，保证了项目于12月20号基本完成开发，并在月底前完成相关测试和bug修复工作。这个月收获挺多的，更加深入的理解了Yii框架，并学会了在应用中查看框架源代码，而不仅仅仅是停留在应用。

20xx年的几点遗憾：

1、时间管理和自我反思，记得年初给自己定的目标是至少阅读5本技术书籍，年末了发现自己才勉强读了2本，未来要做好合理规划，阶段总结反思，严格要求自己，做好时间管理，杜绝此类现象发生

2、情绪管理和沟通潜力，在陌生人面前自己的沟通潜力有待提升，另外就是对自己情绪的掌控有待提高，要学会多问，多讨论，多沟通。优秀的程序员，不仅仅仅是技术。

蓦然，从沉思中醒来，忽然间明白了，虽然，我能牢牢抓住的便只留下20xx的尾巴了，可上帝给我的还有一个20xx。

20xx年规划：

1、技术潜力，作为一个入职不久的程序员，技术潜力的提升依然是当务之急。不断提升自己的技术潜力，提高工作效率，保证项目开发工作按时完成。具体如下：

（1）熟练掌握Yii框架，并能在不同场景熟练应用。

（2）学习js/css/html、linux相关知识，能熟练运用linux常用命令，实现简单的js功能，能够写出漂亮的html页面

（3）学习缓存、大数据、高并发、安全方面的知识，做到代码简洁、高效、安全

2、工作方面，做到每月都能提前或按时完成自己的月度工作目标，在部门目标制定后，认真做好个人工作规划，阶段性地及时总结。对自己所做的工作负责，注重团队协作，提高沟通技巧，努力使团队的每一项工作都能比我们想象中的做的更好。

3、个人方面，努力提高个人素养，提高自己的沟通潜力，演讲潜力，做到能在公共场合清晰、流畅地表达自己的观点，加强情绪管理，做好工作之余的时间管理，不懂得问题，多向部门其它同事请教，本年度至少阅读6本技术书籍。

20xx，新的一年，新的规划，从此刻开始出发，用心去行动，我，将一向走在追逐梦想的路上。

程序员年度总结 篇2

过去的一年，软件研发部团结协作，以及在公司这充满奋斗的环境下，我以严肃认真的工作态度和百折不饶的精神，努力的完成了公司的各项工作，在软件研发、团队协作和个人成长上也取得了一定的成绩。在公司一年的工作已经结束，特向公司总结汇报如下：

一、软件研发

根据公司的安排，项目的需要。在自身的努力、伍经理的帮组，团队的合作下，克服重重技术困难，增长了工作经验，收获丰盈：

1、xx开发。

以前我在其他公司也做过一些开发，但是底层和架构与页面样式我都是没有涉及到的。通过这一年在本公司的的这些项目程序中的锻炼，我成长了，我学会了很多很多。

首先，面向对象语言的收获。对于当前编程的主流思想是对象，任何事物都可以用对象来表示。以前理解这些话很费解都是从表面上理解，没有从深入的体会，通过这次xx项目的深入，不管是数据还是外部一些条件我们都可以抽象成对象，都可以用对象来表示，具体可以用语言中的类方等。xx如此，xx如此，xx也同样如此。

其次，具备独立完成xx知识方面的能力。以前没有做过xx的东西，加上这次深入的做，这次涉及到的领域也非常广，常用的重要的都有涉及，并且还补充xx实际操作中空白的部分。通过这一年的开发，在xx方面我能胜任这方面的工作，能独立完成这方面的工作。

再次，xx方面存在一些不足。xx通过xx这次软件的开发，也发现自己的不足，如基础知识掌握不牢，缺乏编程整体思想。这些都是需要在工作中完善和改进的。

2、数据库开发。

数据库是伴随着项目以来用的最多最平凡的技术。以前对数据库只是会一些简单常用的操作，经过这一年项目的实战，对数据库的操作增加了一些丰富的经验。为以后的工作和经验的积累都奠定了坚实的基础。同时在项目中还用到了xx与xx数据库，这是我的收获。

优点：能熟练的运用数据库技术进行开发。特别是对xx数据库的操作，经过这么长时间的积累，基本上能合理的设计和新建数据库，同时在数据结构上也加强了对数据库的理解。通过项目的实践现在能熟练使用和编写多种xx语句。还掌握了一些关于数据库优化xx语句优化的方法，能进行一些简单的优化。

缺点：数据是一门比较先进的技术，并不是你会写一些xx语句，能建几个数据库你就是数据库工程师。要成为一个好的数据库管理员是要经过长时间的工作积累。针对自己的不足，

在以后的工作和学习中多接触，多运用新的知识点。充实自己的经验和知识储备。

二、团队协作

上面的成功与收获，除了自身努力外，以及公司的支持。是这个团队铸造了我。我们这个团队也是因为有了我们这些拼搏协作的队员，使得它成为一个具有务实、拼搏、创新精神的团队。我与软件研发小组是一个整体，这里的团队总结也就是我在这个团队中的收获。

务实：公司下发的任务，下发的工作，件件都是用心去做的。我们这个团队中没有一个人在工作的时候做了工作以外的事情，都是实实在在的做跟工作相关对公司有益的事情。相信在伍经理的带领下现在是这样，以后同样也是这样。

拼搏：公司给的每一个任务不管它多难，如果工作没有完成我们会晚上加班，也要尽可能的完成当天的工作。如果工作实在忙，为了赶进度我们放弃周末休息时间也要尽可能的使项目提前。

创新：现在我们开始项目的时候都会进行研讨，一般都会进行一个效率和逻辑的分析与讨论，保证程序正确的前提尽可能的提高程序的效率。

互助：我们小组内只要任何一个人出现技术或其它的问题，我们都会彼此都会尽可能的去帮助他。不会因为某一个人而拖住整个项目滞后。

交流：我们在项目中会及时沟通自己的收获，特别是一些针对性的技术问题。这样可以省了很多重复研究的时间，这是一笔很可观的时间。

在交流中只要我会的，我懂的，我不会去吝啬。我会积极的去与你交流，我的团队名言“人强团则强，人弱团则削”。

三、个人成长

通过公司这快一年的锻炼与学习我真的进步了很多，不管从技术上还是做事上，都不像以前那样了。我在公司学到的懂得的使我飞速成长。

程序员年度总结 篇3

岁月飞逝，半年的事情瞬间成为历史，新年钟声临近，我们热情地迎接离别的硕果累累的20__年，即将到来的20__年。截至本年末，现就来公司五个月的工作报告如下。

1、定义ERP项目编码工作。

了解新疆正义项目的背景、计划安排，熟悉正义公司制度和业务流程，熟悉新能源开发模式后，根据需求调查报告，从构建基本数据库到编码，完成了销售部、生产部、采购部、质检部4个模块的基本文档制作、审计、菜单、查询等。已完成定义项目的模块测试和流程测试。

通过这段时间的努力，锻炼了个人的耐心、细心和对工作的合理安排，学会了在忙碌中寻找条理，在危难中寻找期待。同时自己也有一些缺点，一些细节上的地方技术还不成熟，需要学习和研究。

2、实施定义ERP项目。

从11月初开始实施正义事业，每天早起，在企业上班前匆忙向企业实施ERP。实施时间主要是对实施软件安装和使用企业ERP系统的人员进行软件使用培训。记录客户使用过程中出现的问题，晚上下班后加班，可以纠正每天的小错误和客户变更。

通过这项工作，我原来不足的工作潜力有了很大的提高，学到了很多与客户交流的技巧和工作知识，使ERP系统的过程更加明确。但是成功的程序开发者的标准还有很长的路要走。在今后的工作中，我会多多注意改善。

3、编写帮助和用户指南文档。

多亏您的帮助，我熟悉了Dreame系统，独自开发全友家私SAP日志维护系统。

三、存在不足：

公司领导以及部门领导同事的帮助和指教，使我的工作有了很大提高，当然我还存在着很多不足之处，处理问题思路简单，不够成熟，工作中容易产生急躁情绪，需要更加学习专业知识，提高自己的工作水平。

程序员年度总结 篇4

从事驾驶工作一年来，本人在领导的关心帮助下，在各位同事的大力支持下，立足本职工作，努力学习，勤奋工作，诚恳待人，团结协作，遵守各项规章制度和工作纪律，不断提高服务质量和工作效率，出色的完成了各项工作任务。

一、立足本职，确保行车安全。

回顾九个月来的工作，自已能够努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，积极参加局机关组织的各项政治活动，努力学习，不断提高政治素质。

我做为一名汽车驾驶员，在行车中必须要集中思想，确保生命财产的安全，才能保障伟大事业的顺利展开。20多年的驾驶经历，让我更加坚信"车行万里路，开好每一步，十分把握七分开，留下三分防意外".驾车中来不得半点马虎，必须要集中精力，按章操作，常言道:十次事故九次快，思想麻痹事故来，因此自己能够时时把安全二字放心间，行车时处处想到安全，在9个月的时间内内确保安全行车7万余公里。

二、突出重点，做好出行保障。

驾驶远的工作本质就是为机关做好服务，重点突出为服务，以服务为本，决不让人等车，做到车在哪里人就要在哪里，平时能够保持车辆整洁、卫生、干净，让每一位乘车者都有一种舒适感和亲切感，过去的9个月里不分时间、地点我能做到随叫随到，以自身行动，来树立起能吃苦耐劳、敢打敢拼、技术过硬的形象。

三、爱护车辆，确保保障畅通。

在车辆维修方面，自己做到了先请示后修理，先报告再执行，做到维修和配件讲质量、比价格，到单位指定的汽车维修厂去修理，力争做到能小修决不大修，能自己修理的决不到修理厂去修理，勤俭节约降低维修和保养费用，确保车辆始终处于状态，在行走的70000公里中，没有出现过抛锚等事故，没有因为车辆故障而影响业务处室工作的开展，确保了各项出差任务的顺利完成。

四、加强团结，服从管理。

在日常工作中我能够团结同志，帮助、善待他人，求真务实、埋头苦干、自觉做到个人利益服从集体利益、局部利益服从全局利益。经过求真务实，埋头苦干，不折不扣的贯彻落实好各项规章制度，从我做起，通过学习不断提高思想觉悟，勤奋工作，热情服务，步调一致，圆满完成行车的工作任务。

五、存在问题，下一步努力方向。

工作中我还存在着这样或那样的缺点，如服务质量还有提升的空间，思想认识还有待进一步提高。再有就是自己平时个性比较强，说话有时不太注意措辞，容易发脾气，可能会给同志们带来了一些情感方面的伤害，敬请大家谅解。

总之，在这新的一年里，我要不断加强学习，提高自身素质和修养，努力改造自己的世界观，克服困难，力争上游，改正缺点，搞好服务，加强团结，遵守纪律，按时上下班，不早退、不迟到，诚心实意接受批评。工作中要和全体同志搞好团结，协调工作，强化安全意识和服务意识，把安全责任落到实处，爱岗敬业，一丝不苟。

新的一年工作要有新的起点，要高标准、严要求，看好自己的家门，做好自己的事，为事业的蓬勃发展做出自己应尽的努力，争取做一名优秀的司机。

程序员年度总结 篇5

今年来，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面均取得一定的进步，现将我今年的工作情况做如下总结：

　一、通过理论学习和日常工作积累经验我的各方面有了很大的进步

刚到公司不久，我便开始负责。xx方面的网站开发和广告平台开发和维护，刚开始的时候对我来说确实压力很大，因为各方面都还不熟悉，而且与之前的公司相比，节奏也有点快，不过我慢慢的习惯了环境，和同事相处的比较融洽，领导对我也比较关心，在公司里工作就像是在一个幸福的大家庭里一样，我很快喜欢上了这里。

我到公司不久，第一个项目是xxx公司网站，做这个项目的时候我遇到了几个问题，我在以前公司做的时候没有在这么短的时候完成一个项目的，在效率上提高了我的能力。做这个项目的时候我也遇到了许多以前没有遇到过的问题，我请教同事和朋友，还有借助网络一一解决了难题。之后，我将xx广告招商平台进行了改版，开发了xxx智能建站广告平台以及以后网站的维护工作。

接下来，我又做了一个比较棘手的项目——xxx在线咨询系统。为什么说棘手呢，因为我以前没有做过这方面的项目，而且我问遍了所有认识的朋友，搜遍了网络也没有找到如何解决的方法，之后我翻书籍，接着搜索网络。功夫不负有心人，终于我找到一个聊天室的小例子，但是功能差的太远，于是我把这个示例一点点的研究，从一点也不懂到后来慢慢看懂，从对AJAX技术一无所知到基本熟练运用。接下来我就开始自己开发，到最后终于把它开发了出来，虽然不是很完美，功能不是很强大，但是它是我辛苦的劳动结晶，我相信以后会把它开发的更强大，更完美。

二、明确岗位职能，认识个人技术能力不足

经过一年多的工作，虽然完成了一些项目的开发，我的技能也提高了很多，但是感觉我的技术还有待提高，所以我会在以后的工作中更加努力，努力提高自己的技术和各种不足，努力使自己成为一名称职的职员。

三、提出自己努力计划

1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种技术知识，并用于指导实践。

2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。

3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

4、努力提高自己的日常交际能力。

时光流转间，我已到公司工作一年多了。非常感谢公司领导对我的信任，给予我体现自我、提高自我的机会。这一年多的工作经历，使我的工作能力得到了由校园步入社会后幅度的提高。

程序员年度总结 篇6

一、工作回顾

在我进入公司的这一年里，我陆续接触了公司的gps平台，智能手表定位，_铁路局车站消防综合管理系统，_金融款箱管理系统，_保卫处的管理系统，指挥中心的视频监控系统，并在这期间为__制作了一个展示型企业网站。在刚进入公司的那段时间里，我从没有接触过网络摄像机，对于网络摄像机根本没有任何概念，在公司的培养下我逐渐熟悉了各种摄像机，现在拿到_的摄像机开发包，可以很熟练的进行二次开发。在工作之余，我也在努力的学习，和别人交流，学习先进的开发技术，请教别人开发技术问题。

二、主要问题

1、由于开始对业务需求不是很熟悉，所以在写需求分析与了解所要开发的过程中多次出现因为需求的原因，而不断修改、返工的情况。在同_金融交流的时候，这个问题多次困扰着我，对方的需求不明，每次交流的过程中都在变更需求，从而导致了效率比较低的问题。

2、在开发中，用到很多我所不知道或很多我知道但不太熟悉的领域，在这个领域内，我需要不断的学习。

3、在工作阶段，有时比较偏向自己的工作方便，忽略了其他同事的工作上的量与难易。有的功能自己怎么方便怎么写，如今公司在不断壮大，我们部门人员在不断的`增加，这样是不利于多人合作的。

4、工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急;在开发时间很仓促的情况下，事情多了，就一定要有详实而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些可以缓缓加班完成，在这方面还有很大的优化空间。

5、学习的知识不够广泛;一个项目中，涉及的技术往往有多种，知识多了，就会灵活变通，以后我会加强这方面的学习。

三、工作心得

1、每一个项目在开始着手的第一步，一定要和客户把需求沟通清楚，只有了解了项目的需求，才有可能真正做好一个项目。我们需要向客户提出要求客户提供所有涉及该项目的资料，每次与客户见面都需要熟悉业务与程序的最少一至两个程序员随时记录需求。

2、工作中，有一个无论是技术，还是经验都比较让人肯定的前辈带领，将任务详细化，详细到，每个页面、甚至是一个页面中的图片什么时候做好，做到什么程度，这样把工作进度有计划有方向的赞定下来，做事很有效率。和_，_等人合作时候一定注意要多项工作同步进行，保证每个子模块都能同步运行。

3、每天的工作小结真的很重要，这让我们每天都有计划的知道自己干了什么，不是漫无目的的工作，所以我们应该养成，日记、周记、月记、年记的工作习惯。

4、工作并不是一成不变的，也许有一天你要去其他岗位帮忙，所以同事之间的技术要互相学习，也许有一天，公司需要你发挥其他的技能帮忙，所以互相学习也是很重要的。自己的工作不能仅仅局限于编程。

程序员年度总结 篇7

随着20xx新年的脚步的步步临近，20xx年即将在忙碌与充实中过去。在这个辞旧迎新、万象更新的时时刻，对20xx年工作上的收获，知识的丰富，经验的增长以及问题不足的暴露进行一系列的总结，并明确来年的目标，以盼能惩前毖后，在新的一年中有更好的成绩。

1.20xx年的主要工作

1.1武警黄金部队矿业权管理系统。（7月-10月）

完成的主要工作：

1）参与武警黄金部队矿业权管理系统的功能测试。

2）参与武警黄金部队矿业权管理系统的文档编写。

3）参与完成武警黄金部队矿业权管理系统的bug勘误工作。

4）参与完成武警黄金部队矿业权管理系统向oracle数据库的升级工作。

5）参与完成武警黄金部队矿业权管理系统oracle版本的功能测试以及bug勘误工作。

1.2国界审界工具。（10月-至今）

1）参与国界审界工具设计方案的编写。

2）国界审界工具的程序原型代码的编写。（进行中）

1.3有色地质调查中心网上申报系统。（x月-至今）

1）参与有色地质调查中心网上申报系统的代码编写。（进行中）

2.20xx年的经验和教训总结

自七月入职以来，主要参与了两个项目，现对这两个项目进行总结。

武警黄金部队矿业权管理系统是我参与的第一个项目，也是入职以来投入精力最多的项目。在这个项目中我对web编程开始了解和熟悉，对mssql和oracle数据库的差异开始了解。在这个项目中投入精力最多的是从mssql版本迁移到oracle版本，这个过程中不仅仅是对数据库知识的丰富和提高，还是对网站系统的整体架构和细节编码的认识和提高。在后期对系统进行优化和修改的过程中，也重点学习了e_t框架的部分应用，使得该系统从当初的bug多，界面不一致的状况得到了明显的改善，最终项目圆满结束。

经验：mssql和oracle数据库之间差异，e_t框架的应用，输入检测的方法和应用教训：重视细节不能忽略小问题，进行重复工作不能大意，考虑问题要严谨完成武警黄金部队矿业权管理系统之后，我参与到了国界审界工。

教训：考虑用户的实际需求而不是主观臆断。

3.展望20xx

希望能在20xx年能在20xx的基础上技术更上一层楼，能对数据库以及gis的知识进行系统的学习，完成今年尚未完成的国界审界工具的编写，积累知识和经验，为即将到来的其他项目做好准备。

程序员年度总结 篇8

把今天要做的事情认真用心做好，这是我一直以来尤其是近期的深刻感受。每天我都看文档，学东西，看的越多发现自己学的和掌握的实在是太少。自己在最近编程中，编程语言的进一步学习，编程思想的更深认识，代码的多层次分析，以上这些，实用高效地推进了项目进度。

在工作中学习成长，提高的不仅仅是代码质量，程序的功能实现也有了较为明显的进展，更重要的是，信心的提升。阶段性总结，记录出现的问题，反复调试，用心验证，找到解决bug的方法，完善程序的功能性。

都说做程序员的要记住一条经验，那就是：“学历代表过去、能力代表现在、学习代表未来。”我个人觉得学历并不代表全部，我们每天都可以学到新的知识，知识是可以一点点积累的，只要肯努力，一切皆有可能，我一直在努力，并且不断寻找方法。

当然，劳逸结合的工作才是高效的，相信自己会安排好每日的工作。公司的周例会我觉得非常有必要，大家一起梳理思路，为之前的工作总结，为下一阶段的任务进行安排，在正确的轨道上，个人才能为团队的发展进步做贡献。

幼儿园元旦口号精选

庆祝新年的时候，请跟亲人和朋友一起分享快乐，互相支持和鼓励。怎么写一些更有意义的祝福语呢？眼看着元旦就要到了，这天朋友圈最多的祝福就是关于元旦的。怡心句子网为您提供的是关于《幼儿园元旦口号》的必知知识，希望以下网页句子内容能给你帮助！

1、元旦到来，祝每个小朋友都能在幼儿园里好好学习，一步一步成长！

2、新年的钟声已经敲响，让我们一起度过一个充满欢笑和爱的新年！

3、愿新年带来许多好运与纯真的欢乐，让我们一起度过难忘的幼儿园时光！

4、在这个温馨的节日里，送上精美福袋，祝愿学艺有成，生活幸福！

5、祝福每个小朋友，元旦快乐，走向更加美好的未来！

6、新年新气象，愿我们的幼儿园在新的一年里更加精彩！各种活动、教育计划都将有新的安排和创意，更好地促进孩子的成长和发展。

7、烟花绽放，幸福降临！元旦送上福袋祝福，祝愿孩子们开心快乐，健康成长！

8、元旦佳节，快乐送福！祝愿我们可爱的幼儿们在新的一年里健康快乐，成长进步！

9、送上无尽的祝福和美好的愿望，希望你的未来充满了精彩与惊喜！

10、元旦不仅是一个节日，更是一个人与人、人与自我、人与社会交流的缩影。愿我们的幼儿园能够在这个过程中不断创新和改进，为孩子们搭建更加美好的成长平台。

11、祝福小朋友们，元旦快乐，学习顺利！

12、欢迎来到我们的幼儿园，一年中最喜庆、最重要的节日——元旦即将到来，让我们一同欢庆新年的到来！

13、祝福你的生活中充满了爱，友情和幸福，让幼儿园的小朋友一起快快乐乐度过新年！

14、元旦祝福，愿小朋友们贪吃模样，偷懒样子都圆满完成！

15、祝愿你在新的一年里，能够开心笑着迎接挑战，勇敢面对压力，努力成长！

16、在新的一年里，愿你持续发挥出色的才能和勇气，享受成长的过程！

17、愿你在新年里渐渐成长，努力追求自己的梦想，并实现它们！

18、元旦将至，祝愿我们每一个孩子在新一年里都能健康快乐、学业进步，充满喜悦和幸福的时光！

19、祝福小朋友们，元旦快乐，明天更美好！

20、愿在新的一年里，幼儿园的孩子们能够健康快乐地成长，学会更多的知识，发掘自己的潜力！

21、提前祝大家元旦快乐！我们将在这个特殊的日子里，一起共度美好时光，为新的一年计划出更多有趣的活动和学习内容。

22、庆祝新年的时候，请跟亲人和朋友一起分享快乐，互相支持和鼓励。

23、这是一个特别的日子，让我们一同在游园会上，收藏美好的回忆。

24、祝愿每一个小朋友，元旦快乐，愿你们在新的一年里更加出色！

25、在新的一年里，愿幼儿园的小朋友们有更多的快乐和成功经历，还有更多的惊喜和美好。

26、祝福小天使们在新的一年里可以感受到更多世界的美好，收获更多的知识和经验，成为更加自信和有爱的人！元旦快乐！

27、热烈欢迎所有的家长和亲朋好友们，与我们一起分享这个喜庆的时刻。

28、祝愿大家在新年里都拥有自己的小目标，并努力实现自己的梦想！

29、在新的一年里，让我们共同关注身体健康，并学会尊重自己和他人！

30、在新的一年里，让我们一起努力学习，成为积极向上的人！

事业单位个人年度考核总结教师

文章的范文一般由以下部分组成：引言、正文和结论。引言部分一般用于引述或概述文章的主题和目的，吸引读者的注意。正文部分是文章的核心，包含详细的论述和观点阐述。结论部分则是对整篇文章的总结和回顾，也可以包括对未来的展望或建议。文档撰写在我们日常工作生活中占据着重要的地位，范文在网络上也是随处可见的。如果您想了解更多关于“事业单位个人年度考核总结教师”的内容，我们为您推荐这篇文章。

事业单位个人年度考核总结教师【篇1】

一学年里，本人担任了学校体育教学和体育教研组组长工作。一学年以来，在领导的关心、支持下，尽职尽责做好各项工作。现具体总结如下：

通过这一学期的实践，吸取《课程标准》的精华部分，坚持“健康第一”的指导思想，将发展学生的身体素质放在首要之位。为了更好的武装自己的头脑，我坚持研读《体育》等杂志，登陆体育学科的前沿网站，并认真做笔记，建立了自己的博客，及时反思每一节课的教学，记录经典案例，积极撰写自己的所感所思。

一学期来，在区体校领导的指导和自己的努力下，教育教学水平有了一定的提高，在课堂上，注重常规教育。日常教学中，认真备课，严格按照教学计划上每一节课，绝不“放羊”，由于专业的原因，体育老师都是带几个班的课，所以我认真分析各班的学情与不同点，采用不同的教学方法，努力让学生掌握各项运动技能。在每学期开学第一节课我就会将体育课的常规、要求对他们说清楚，并且强调体育课和语文、数学、外语等学科一样，是一门课，不是玩。现在已经形成了常规，我们的体育课有序而精彩。上半年的学校教研课和区教研督导课中受到区体校领导和学校领导的好评，并获得优秀课的光荣称号，为学校体育教学做出了一定的成绩。

篮球运动是我校的传统体育项目，本年度由于本人身体等情况虽不能承担教练员工作，作为体育教研组长心系学校，为学校寻找能胜任篮球训练的教练员，承担了学校篮球训练队的管理工作，并把自己多年来的训练经验传授给年轻教练，促使我校篮球训练工作顺利开展以及继续发扬光大。

为备战xx区冬季运动会，我跟体育组丁老师组学校代表队，每天早上7点半至8点进行晨练一个多月，虽然区教育局因“甲流”原因取消了比赛，我还是为我们的学生因此提高了运动水平而感到高兴和欣慰。

在完成教学任务及课外训练管理的同时，每天与体育组丁老师一道协同大队部抓好学校群体工作，如：课间操、体育活动课、班级篮球赛、校运会等等，通过开展各种形式的体育竞赛，提高了学生对体育运动的认识与兴趣，从而达到了增强学生体质健康的目的。

1、区教研督导课中本人的体育课评定为优秀课。

2、率队参加xx区田径运动会获四个单项前六名。

3、圆满组织全校一至六年级班级篮球赛得到了师生一致好评。

4、圆满组织学校第一十四届校运会。

事业单位个人年度考核总结教师【篇2】

这学期，我认真学习新课程标准，研究新的教学方法，认真分析课堂存在的问题，探讨综合探究和多媒体资料的使用。 我还和其他老师互相听课，互相学习新课程标准，把新课程标准的精神和理念运用到教学中。 为了以后能做得更好，总结经验，吸取教训，我将本学期的工作总结如下：

1.教学工作

< p> 在教学中，我经常利用课后的时间来了解学生对艺术的想法和兴趣。兴趣是最好的老师，兴趣是学生发展思维的巨大动力。不管做什么，只要有兴趣，就会让人专心致志，积极思考，也会达到吃饭睡觉停不下来的地步。因此，首先要激发学生对艺术的兴趣，运用故事、游戏、看CD等现代方法，以及声音、图像等手段，激发学生的教学兴趣。比如在课堂上，我让学生和我一起玩游戏，把他们看到的和想到的画在黑板上，学生们玩得开心，画得开心。和谐而富有想象力的作品，具体而生动的形象出现在学生的笔下。艺术课不同于其他学科。它集欣赏、模仿、想象和创造于一体，让学生在简单愉快的课堂氛围中感受和发现美。如果在课堂上简单地采用抄写等过时的教学方式，课堂气氛势必会显得乏味。所以我让学生多观察生活中的事情和场景，观察他们的色彩和线条。让学生感受自然之美。

让学生想象、超越和连接生活。当我在黑板上方展示我的作品时，学生们陶醉在艺术的海洋中，我感到无比的兴奋。在教学过程中，我还与学生们讨论并制作了纸板画作小收藏，让学生在课堂上和课后欣赏纸板画等作品。我在教学工作中遇到了很多困难。针对这些情况，我虚心请教有经验的老师们的经验。在教学中，认真学习新教学大纲，深入了解教材，积极开拓教学思路，在课堂教学中灵活运用一些先进的教学理论、科学的教学方法和先进的现代教学方法，努力培养学生的合作沟通和独立自主能力。勘探。 ，勇于创新等等。作业以小组考核、教师考核等多种形式进行。我经常在课堂上把学生的作业放在黑板上，让全班同学欣赏。这样，学生就得到了提升和激励，让学生感受到了自己的劳动成果。在课堂上，我以小展卡的形式，将学生的优秀作品贴在小展卡上，作为移动展卡展示在每个教室，同时也在学校画廊展示学生的作品。学生作品进行了交流展示，学校环境也得到了美化。

2. 教育工作

学生的美育和思想教育已经成为我教学中不可缺少的一部分。九年级班级人数众多，管理和教育任务十分繁重。我经常利用课间休息时间对个别学生进行个别教育和思想教育。在教学中，一件好的艺术作品，一句鼓励的话，可以唤起学生对艺术教学的短期关注和学习的活力。必须改善学生的日常行为和习惯。我用美术课上的美来教育学生，让他们认识到精神美是学好绘画的基础；培养耐心和细心也是学好美术课的好品质。让学生的学习兴趣和良好的学习态度和思维能够长期坚持下去，不是一朝一夕的事情。认真分析研究学生的年龄特征和人格心理，反复教育学生，耐心细致地引导学生养成良好的习惯。

3. 遵守纪律等工作

我严格遵守学校的各项规章制度。能够完成学校的两基任务。在工作中，我积极主动地完成学校布置的各项任务。真诚耐心地关爱每一位学生，学生有问题及时解决。认真指导学生。随着新课改对教师专业技能要求的提高，在今后的教学工作中，我也会加强对商科的学习，阅读一些教学理论方面的书籍，并挤出时间自学其他科目。为了更好地教育我们的下一代，我将不断进步，为我的各方面能力做好准备，为教育事业做出贡献。

事业单位个人年度考核总结教师【篇3】

“校本教研”是一种融学习、工作和教研于一体的学校性活动和教师行为。这种以校为本的教学研究制度的主要特点是：以促进每个学生的发展为宗旨，以新课程实施过程中教师所面对的各种具体问题为对象，以教师为研究主体，研究和解决教学实际问题，总结和提升教学经验。我有幸参与了这个课题的实验研究工作，实验中，深入有效的教研活动，引领我不断的探索教学规律;课堂教学实践及反思制度，让我深入了解并及时解决教了学中遇到的一些困难和问题，促使我不断总结经验，提高自身的专业水平。通过一个阶段的实验，我有如下的收获：

(1)加强理论学习、提高理论素养

学习的内容广泛，从校本教研的内涵及相关理论，到各个领域的教育教学理论，新思想新做法，我们都要广泛的了解，建立学习机制，走在课改的前沿。

(2)确立自我教学反思机制

教学反思是教师角色转换的重要方式，教学反思可以使教师成为先进教育理论的自觉的实践者，促使教师形成自我完善、自我监控能力。教学反思能使教学中的经验得到积累，使经验经过提炼、升华转化为理论，并内化为自己的教育理念和教育素养。

(3)开展特色教学活动

根据不同的教学内容，不同学年的学生年龄和心理特点，我开展了特色课堂教学活动。特色是与教师的教学风格相联系的，由教师自我选择。通过活动开阔了学生视野，促进师生互动，师生关系融洽、和谐，达到教学相长。

(4)坚持以课例为载体

要使校本教研取得实效，关键在于确定好校本研究的主题。我坚持校本教研的主题以课例为载体。课例的选择具备如下特征：反映新课程学科教育的本质特点;反映新课程改革的核心理念;反映出学生学习方式的变革;反映出教师教学行为的改变。总之，课例来源于我自己的教学思考和教学实践。

(5)坚持“听、说、评课”制度。

大家互相听课、评课、说课都能抱着理解、信任、宽容的态度，实事求是地从教研的角度出发，开诚布公，争鸣互动，互相学习，共同成长，使所有参与教育教学活动的人都能走在教改的前沿，不仅做课者本人有所提高，所有参与教学活动的教师都能得到发展和提高，从而不断更新自己的教育教学理念。

(6)确立同伴互助协作制度

同伴互助协作是校本教研的标志和灵魂。没有了同伴互助协作，校本教研就失去了交流与沟通，没有了集体智慧，校本教研难以提高和升华。我的同伴互助协作体现在方方面面，如在备课过程中，在学习过程中，在理论、热点搜集过程中，甚至在某位教师公开课的准备过程中，都离不开同伴的互助与协作。本组成员从相互协作的教学制度中，真正体验到了合作的效率以及合作的快乐。

(7)阶段总结与交流

校本教研有计划有实施，每一个计划的实施不是一成不变的，我都要进行及时的反思，并分阶段总结，查找问题，积累经验，并及时修改与调整，以尽量保持教研的科学性，实用性，和推广性。

校本教研使每一位教师走向了自己的生活舞台，是教师点燃灵感、激发创新、集聚智慧的舞台。它极大地激发了教师的创造热情，挖掘了教师的发展潜力，为每位教师搭建了一个成长的平台。我愿与课题组成员协手共进，不断探索研究，在研究中反思，在反思中积累，在积累中进步!

事业单位个人年度考核总结教师【篇4】

20__年，在局领导及同事们的帮助与关心下，我坚持以“团结、慎言、善思、扎实”的工作作风，在努力提升个人品德修养的同时，不断提高分析问题、解决问题的能力，现就20__年个人工作情况汇报如下：

一、以先进的理论武装头脑，用“脑”，用“心”去思考

作为一名挂职锻炼的基层党员，我坚持以党的创新理论武装自己的头脑。一年来，我认真研读党中央最新会议精神及习近平总书记系列重要讲话精神，时刻以做一名合格共产党员标准严格要求自己，同时积极学习教育部、省教育厅出台的基础教育相关政策文件，及时准确把握基础教育发展动态与方向；注重将理论知识与实际工作相结合，潜心思考，认真研究，通过主动向领导学习、向同事请教、与基层交流，逐步增强个人业务能力。

二、以严谨的工作态度要求自己，用行动去落实各项任务

（一）落实义务教育招生政策要求，切实保障随迁返乡人员子女入学工作

为做好20__年我市初中跨学区入学及保障随迁返乡人员子女入学工作，本人细化工作方案，设置每项工作时间节点，稳步推进，确保工作按时保质完成。

（二）加大督查力度，进一步规范课后服务“暖心工程”

以“四不两直”暗访检查为主要工作形式，直赴现场，深入了解学校课后服务工作情况；认真梳理课后服务工作存在的问题，召开全市中小学课后服务工作座谈会，统一思想，提高认识，明确要求，对课后服务工作方案进行补充完善，进一步推动课后服务工作的规范化、制度化、常态化，促进学生健康发展。

（三）多措并举，推进中小学办学行为规范化、常态化发展

1.严格执行规范办学月报制度。围绕中小学规范办学行为重点内容，结合我市具体实际，制定每月规范办学行为主题。统一部署各县区围绕主题开展自查自纠，要求各县区加大区域内中小学校办学行为监管力度。通过市、县区、学校三级联动，推动全市规范办学工作整体提升。

2.深入基层，直面问题，加强学校精细化管理工作。以规范办学行为工作重点内容为抓手，以"四不两直"基础教育暗访工作为推手，开展对县区及局属学校办学行为的暗访工作。

3.认真核查，及时回复，解民之惑。做好学校办学行为问题核查工作，切实保障群众利益。20__年，本人处理人民网、xx论坛、市长热线、省教育厅、 市纪委等渠道反映涉及学校办学行为问题的督办单共计76件，办复率100%。

（四）做好做实研学旅行及校外活动中心工作，促进青少年全面健康发展

1.贯彻落实国家、省教育厅关于研学旅行工作要求，指导各县区及局属学校建立完善研学旅行工作制度，加强课程建设与规划、学生安全保障等工作的监督与指导，确保研学旅行工作安全、规范、有序开展。

2.组织开展20__年全市中小学生研学教育实践基地的申报评选工作，通过县区申报、市级评审，最终遴选出固镇垓下遗址等20家研学实践教育基地，为我市广大青少年研学实践活动提供了更加丰富且优质的资源。

3.积极参加全市中小学研学教育实践基地的申报，我市城乡规划展览馆、渡江战役总前委孙家圩子旧址纪念馆被评为“xx省中小学生研学实践教育基地”。

4.加强对县区青少年校外活动场所的管理，认真组织各县区完成教育部关于青少年活动中心管理平台信息录入工作；指导活动中心规范开展校外活动，使校外活动场所成为校内活动的延伸与有效补充，促进青少年全面健康发展。

（五）其他工作

1.重视德育工作，积极参加宋庆龄奖学金学生申报工作。经县区推荐、市级组织专家评审，我市叶川扬等四位学生荣获第十四届国家宋庆龄奖学金（教育部颁发证书）。

2.积极主动配合市民政局、市妇儿工委，做好关爱农村留守儿童及妇女儿童教育事业相关工作，及时报送“两纲”工作汇报材料及“两纲”目标数据统计表；做好市农委、市发改委、市人社局等相关单位征求意见的回复工作。

20__年，我虽然在工作能力上取得了一定的提升，但仍深感不足，一是主动学习积极性不够高，自身素质还需进一步提高；二是工作创新能力不强。今后，我将勤学、多问、善思、勇于创新，争取在工作中取得更大进步！

事业单位个人年度考核总结教师【篇5】

通过培训学习，使我懂得了教学过程是师生交往互动的过程。在沟通与“对话”中实现师生共同发展。引导学生学习多样化的学习方式，学会探究与合作，成为学习的主人。只有这样，学生的主体意识、能动性和创造性才能不断得到发展，创新精神和实践能力才会不断提高。此外，校本教研通过发现问题、解决问题、更新观念、改进方法，对教育教学有极大的推动作用。如何使这种推动作用得到尽可能发挥，需要对教育本身进行研究与创新，这也是我最深的体会。

过去，教学过程只是教师夸夸其谈，学生被动接受，死记硬背。教师是教书匠，学生是存储器。知识与实践相脱离。只会纸上谈兵，缺乏创造力。所以教学要改革。提倡“以参与求体验，以创新求发展”的教学模式，探索符合素质教育要求的教学策略，走教学改革新路。

教学改革的同时，对教师的要求提高了。要想在课堂上具有见机而作的临场应变能力，就必须不断提高知识和能力水平，不断用新理念武装自己。为此我要不断努力，始终保持崭新的头脑，最佳的状态去完成好每一天的工作。

但是，在改革的同时，也存在着几点值得深思的问题：

1、课程观念需更新。

由于绝大多数教师原来所学的教育学是老本的教育学，加上“校本课程”这一概念在我国正式使用的时间并不长，因此，教师对校本课程的认识难免存在一些偏差。另外，学校、教师和学生过分依赖和迷信统编的教科书。这种传统的思想上的习惯势力与校本课程的现实需求之间存在的强大的反差和深刻矛盾，将对校本课程的开发带来观念、制度层面上的阻力。如何尽快改变这种状况，将是一个急需解决的问题。

2、教师的知识和技能准备有待进一步加强。

校本课程开发中系统的规划、理论指导和实践性研究十分缺乏，因此，校本课程的开发中如何不断强化学校和教师的课程意识，提高学校教师、领导的课程开发技术，使之有课程改革的正确意识，有课程改革的愿望和动力，有开发校本课程所必要的知识、技术和能力，这是校本课程开发的重要条件。

3、缺乏课程专家的指导，在一定程度上存在课程开发的盲目性和随意性， 这是课程开发走向科学、规范、完善、发展的瓶颈，所以我建议多请专家来校指导、点评是大有好处的。

4、需要强有力的校内、校外的大力支持。即良好的校内沟通，给教师足够的自由时间和空间，良好的计划组织，可用的教育资源方面的信息，外部参的课程理论与技术指导等方面。为教师尽快进行校本课程开发做好条件上的支持和准备

总之，校本研修活动对我的发展起到了推动促进作用，帮我更新了教育、教学理念;学会了学习，学会了反思，学会了完善自己、丰富自己;使我用最短的时间走进了新课程。我将在今后的工作中，努力学习，锐意创新，把这项工作搞得更好。

事业单位个人年度考核总结教师【篇6】

为了进一步推动我校课堂教学改革，搭建教师交流和成长的平台，全面提高课堂教学质量，探索符合我校“主动和谐”教学模式下的“小组合作学习”的新课程改革之路，我校于4月21日至28日开展了中年教师语文课堂教学竞赛。今年的中年教师语文课堂教学竞赛共有7位教师参加，较为全面的展示了我校近一年来全面推进课堂教学改革、打造高效课堂的初步成果。在本次课赛中，我们欣喜地看到，理念在变，课堂在变，教法在变，学法在变。大多数教师对“主动和谐”教学模式下的“小组合作学习”理解到位，充分尊重学生的主体地位，善于运用自主、合作、探究的新教法，课堂组织能力强，教学效果明显。

一、主要成绩

（一）教学理念在改变

课堂教学改革的根本是要实现教师和学生课堂上的角色转变，充分体现教师的主导作用和学生的主体地位，在合作探究过程中进行师生、生生的平等对话，使课堂面向全体学生，为学生创设自主学习、自我展示的舞台；以问题为线索，使发现问题、分析问题、解决问题成为学生自主、合作与探究的学习过程。

1、教师的角色在变。本次课赛活动的课堂评价标准重点放在是否转变教师角色，是否落实“小组合作学习”。在这次课赛活动中，学生的主体地位得到了彰显，课堂互动明显增强；教师逐步转变为课堂的引导者和学生学习的合作者。大多数参赛教师能通过情景创设、自学指导、问题探究、合作学习、师生互动、课堂训练等多种方式，提高了学生学习的自主性和参与度。

2、教学方式在变。大部分课堂从不同方面体现了“小组合作学习”，较大程度的关注学生，“小组合作学习”模式的时效性明显增强。在教案的设计和呈现方式上，在教学内容的实施和处理上，在课堂节奏的把握和推进上，老师们有意识地转变教与学的方式，转变课堂教学评价的标准，注重了学生主体地位的体现，尽可能多地采用自主、合作、探究的学习方式，力争通过学生课堂表现，使他们更多的体验课堂，感悟课堂，享受课堂。

3、对教材的认识和处理方式在变。从本次参赛的7节课来看,大都能紧扣新课程标准，精心研读教材，及时挖掘和有效整合来自网络、社会生活、学生身边的各种课程资源并运用到课堂教学中来。比如杨春华老师执教的《要是你在野外迷了路》，老师注重传统文化的渗透，在课件中穿插了汉字演变过程中的“六书”，激发了学生热爱

祖国汉字的情感；阳俊学老师在执教的《三个儿子》中通过朗读《三字经》渗透“孝道”国学文化；李玉平老师执教的《蝙蝠与雷达》，拓展介绍了许多现代生活中运用雷达的常识??真正体现了是用教材教而不再是教教材的教学观，更多的关注学生的学情和状态。

（二）学习方式在变

1、激发学生主体参与的课堂氛围

在这次课赛中，大部分教师能够以饱满的教学状态调动和激发学生的学习热情，实现了教师和学生在课堂上的有机融合。一是创设情境，激情导入。教师要么要么以图片导入，让学生在感受美的同时，激发学生的认知兴趣，如杨丽梅老师执教的《一夜的工作》；要么以自己对教材的困惑入手，启发和引导学生的思维，如李彬老师执教的《将相和》；要么用学生耳熟能详的歌曲导入，如阳俊学老师执教的《三个儿子》、李晓丽老师执教的《妈妈的账单》；要么用游戏体验导入，激发学生学习兴趣，如常加明老师执教的《全神贯注》等等。这些精心设计的导入环节，激发了学生的兴趣、情感和学习动机，把学生引进课堂情境中来。二是教师恰当运用体态语言，创设和谐民主的课堂氛围。老师们和蔼的笑容，活泼的肢体语言，耐心的启发，耐心的倾听，层层递进的问题设计，适当的延伸拓展，使得课堂呈现积极、健康的推进态势，学生在这样的课堂自然能够放飞思维，有所收获，有所进步。

2、营造学生主体参与的课堂机制

课赛中，我们看的最多的是学生的课堂反应和课堂表情，听的最多的是学生的回答问题和小组讨论，点评最多的是学生学习的过程和效果。一是教师关注点转向学生。从讲赛过程来看，多数教师始终以学生为中心，观察学生的心理变化、学习变化，分析学生的认知状况，因势、因时、因人利导，“先学后教”“以学定教”的理念得到了较好的落实。大部分教师给学生充足的时间自学课文，鼓励学生上台展示自己的学习成果；有的教师在汇报交流中让能力强的学生充当“小老师”组织汇报，如杨春华老师执教的《要是你在野外迷了路》。这些无疑都给学生提供了一个个自由发挥才能、表达见解的机会。二是学生自主学习成为课堂常态。学生在课堂上不再是单纯的依赖模仿与被动接受的学习，而是在教师引导下的学生自主阅读、勾画圈点、自主写作与课堂训练。三是合作学习形式多样化。在多数课堂上，不同形式的生生互动、师生互动、小组合作学习成了课堂教学的主色调，学生讨论交流的良好学习习惯已初步形成。

通过这次讲赛活动

，我们深切地感受到，在“主动——和谐”思想指导下的“小组合作学习”为主要模式的课堂教学改革取得了较为明显的成效，主要体现在“两个改变”：一是初步改变了学生的学习

方式。自主探究、合作交流取代了机械记忆和被动模仿；独立思考、体验探究培养了动手能力和创新意识；平等尊重、多向思维兼顾了全面成长和个性发展。二是教师的教育教学方式在变。教育理念的更新促进了教师角色的转变，教学实践的创新带来了教学方式的转变。

二、存在的问题

一是评价方式单一。本次课赛中，教师大多运用鼓掌的方式来评价表现精彩的学生，评价语言单一，评价针对性不强，缺乏个性化评价；生生之间、小组之间的互相评价更是少之又少。

二是教学语言繁多。部分教师在引导的过程中引导语过多，不够精炼、简洁，有的还不规范；部分教师重复学生回答的答案，教师经常强调学生回答得比较圆满的、或者老师认为是重点的地方，缺乏有针对性、导向性和激励性的个性化评价。

三是本次课赛中部分老师们在实际教学过程中过分依赖主观预设，没有充分考虑学情的差异性，过高或过低的估计了学生的认知水平，对生成性课程资源没有充分的思想准备，也缺乏机智灵活的把握能力，学生暴露出来的认知偏差和多维度的奇思妙想，教师不能及时扑捉，错失最佳教育教学时机。

总之，本次中年教师语文课赛充分展示了“小组合作学习”的课改成果，每位参赛教师的课例都为我们深化课堂教学改革提供了可借鉴的路径和范式，同时也暴露出一些共性的问题。有问题不可怕，这为我们下一步的研究指明了方向。既然“主动和谐”的“小组合作学习”已经在我们的课堂开了花，我们就更有理由相信它能结出丰硕的果实！

事业单位个人年度考核总结教师【篇7】

本学期，我协助尚校长、张主任进行语文教研活动，为了改革课堂结构和教学方法，提高教师的课堂教学水平，提高课堂教学效益，我们重点抓“五坚持”：

1、我们坚持每周星期三下午的集体教研，这是交流经验、提高认识的一个大好机会，围绕不同的主题，解决疑难问题，进行集体备课，观看录像，进行课堂教学等，在教导处、教科室的指导下，我们积极开展了教研活动，如集体备课。在教研组内提出课题，先进行教材的挖掘工作，理清重难点，然后由每位教师去上课，上完以后进行评课，挑选出优秀教师作校级公开课。这样集思广益，取长补短，效果明显。

2、坚持每学期一次的教师赛课制度。每学期我们坚持举行不定主题的赛课活动。有通过体现外出培训的效果，展示学习成果的专题汇报课；体现集体智慧的“滚动课”等，推动教师勤于学习，善于进取，勇于实践，不断总结，从而开掘语文教研活动的深度。

3、坚持听评课制度。各位老师除自己钻研业务外，还注重相互学习，相互听课，要求本组教师听课节数每周不少于一节，并对听课记录做好自己的随笔和反思。通过听课、评课，对诸如教学内容安排否恰当，难点是否突破，教法是否得当，教学手段的使用，教学思想、方法的渗透，是否符合素质教育的要求，老师的教学基本功等方面进行中肯，全面的评论、探讨，在教学研究上与教师进行具体磋商和指导，指出成功与不足之处，提出努力的方向，研究对策，很好地提高了课堂效率，提高教师的教学研究能力。

4、坚持期初计划、期末总结制度。学期初，根据学校工作方案，制定教研组计划，期末要认真总结教研教改的情况，做好总结工作。

5、坚持用活动调动学生学习的积极性，让孩子们对语文产生极大的兴趣。本学期我们进行了“万字写书”的作文大赛；书写规范字的“书法大赛”；背诵古诗大赛；作业评比大赛等活动。每次活动我们全体语文教师都组织得井井有条，比赛过后，教师们更是不辞辛苦地算出名次，为了尽早得出结果，教师们经常一忙忙到天黑。谁能说我们教师不美呢?

事业单位个人年度考核总结教师【篇8】

“做一名好教师”是许多教师一生所追求的目标，也是我的目标。自踏入教育这个行业以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自我的教育教学工作，以“当一名好教师”作为自我工作的座右铭现写本年度的工作总结如下：

一、努力学习、思想进步

我积极参加各种学习培训考试，认真参加政治学习，学习教育教学理论，提高自我的思想觉悟，我还深知要教育好学生，教师必须时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自我的人格、行为去感染学生，努力使学生、家长能理解我、喜欢我。作为一名教师自身的师表形象要时刻注意，我在注意自身师表形象的同时十分重视对学生的全面培养。因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西，针对社会这一大气候和学生这一小气候我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我进取、主动、勤恳、职责性较强，乐于理解学校布置的各项工作;我还注重文化学习，在不断的学习中，努力使自我的思想觉悟、理论水平、业务本事都得到较快的提高。

二、敬业爱岗、严谨治教

把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。对于课程改革环境下的教师，光有一桶水是不够的，教师要拥有自来水。在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习，在学习实践中不断提高自我的教育教学水平及教学管理水平。

在校内，虚心、主动地向年轻教师学习信息技术，丰富教学手段，抓住学校安排校内听课的机会，虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的精华，在自我的教学中不断实践，不断总结，不断提高平时向书本学习、向身边有经验的教师学习，提高自我的课堂教学水平。总之，这一学期我不仅仅在业务本事上，还是在教育教学上都有了必须的提高。但我平时工作中出现需要改善的地方也较多：如理论知识不够，论文精品意识不强;电脑知识长进不快。在今后的工作中，我将扬长补短，不断努力。

三、服从安排，进取主动

在每周16节课的情景下，要安排好自我的工作，的确有时感到力不从心。做到学期初进行合理计划，实施过程抓落实，及时反思小结，期末总结。这学期为了扎实地推进新的教学课程，进取和本组、本年段教师进行课堂教学调研活动，我尽量抽出时间，按照计划，及时与教师探讨、交流。作业做到面批面改。使学生的成绩都有不同程度的提高。能做到顾全大局，服从安排，互相关心，互相帮忙，互相沟通。

四、提高素养，努力工作

在各位领导和教师的大力支持、帮忙下，本人坚持出全勤，从不请临时事假，把全部的精力用在教育教学上。这学期本人圆满地完成教育教学工作。可是在不断的工作实践中，我深深地认识到，课程的改革需要我不断地加强学习、反思，提高自身的素养。在教育教学工作中也暴露出不足，如何做到科学计划、科学落实、科学管理

教育教学，这些还需要不断地努力。期望大家对本人进行严格的监督，作出批评指正。

事业单位个人年度考核总结教师【篇9】

一年来，我积极工作，虚心请教老老师，耐心教育学生。我得到了上级领导和家长的表扬和肯定。现将我过去一年的工作总结如下：

我。思想上

一年来，我不忘加强思想政治学习。严格要求自己，为各地同志做表率，发挥模范带头作用。在过去的一年里，我从未因任何原因请假、迟到或旷工。不怕吃苦，不怕累，始终以百倍的热情投入工作。

二、工作中

一年来，我服从学校领导的交办，认真完成了学校交办的各项任务.在教学中，虚心请教老教师，认真研读新大纲，透彻理解教材，积极开拓教学思路，在课堂教学中灵活运用一些先进的教学理论、科学的教学方法和先进的现代教学方法，力求做到培养学生。合作沟通能力、自主探索创新能力。

另外，我在做好教学工作的同时，也非常重视教学经验的积累。

我在做好工作的同时，不忘与同志们团结一致，尊重领导和同事，真诚对待每一位同志。

在这一年的工作中，我得到了学校领导、老师和学生的表扬。但是，经检查，存在不少不足和故障，需要日后加以纠正。主要缺点如下：

一是理论知识的学习还欠缺，思想还存在懒惰；第二，虽然工作很辛苦，但个人能力还有待提高，学生成绩进步不是很快。

今后，在学校领导和各位同志的帮助下，我会加强学习，提高工作能力，让我的思想和工作更上一层楼！

事业单位个人年度考核总结教师【篇10】

年度考核个人总结事业单位教师

近年来，我一直致力于事业单位教师的职业发展，通过不断学习与实践，提升自己的教学水平和综合素质。在这个年度考核个人总结中，我将以我的多年工作经验为基础，对自己的工作表现做一个客观、全面的总结与评价。

作为一名事业单位教师，我始终坚持以学生为中心，注重培养学生的基本素质和社会责任感。多年来，我一直努力寻求新的教学方法和策略，以满足学生不断变化的需求。我倡导互动式教学，积极引导学生思考和表达，帮助他们培养独立思考和问题解决的能力。同时，我注重培养学生的创新精神和团队合作能力，组织了一系列课外活动，如科技创新比赛和社团活动，为学生提供了更多的实践机会。

我不断提高自己的教学能力和学科知识水平。我参加了多个教育培训班和学术研讨会，拓宽了教育视野和专业技能。我学习了最新的教育理论和方法，灵活运用在教学实践中。同时，我积极参与教育研究和教材编写工作，将最新的研究成果应用到我的教学中，为学生提供了更好的教育资源。

在师德方面，我一直保持教师的职业操守和道德规范。我尊重学生的个体差异，理解并关心他们的需要和情感体验。我注重与家长的沟通和合作，积极与他们建立良好的家校关系，共同关心和培养学生的成长。同时，我也注重自身的职业发展和专业素养，不断提升自己的师德修养与专业能力。

在学校管理方面，我积极参与学校各项事务，配合校领导的工作，维护了良好的校园秩序和教育环境。我定期参加教研活动，与同事们分享教学经验和资源，促进了教师之间的交流与合作。我积极参与学校的各种社会实践活动，担任班主任和学生会指导老师，尽一份力量为学校的发展做出自己的贡献。

小编认为，我在过去的一年里，通过不断学习和实践，取得了一定的教学成果。但是我也意识到，教师是一个需要不断提升和发展的职业，我应该继续努力，克服自身的不足，迎接新的挑战。

在未来的工作中，我将继续加强自己的专业能力和师德修养，深化学科知识和教育理论的学习，不断提升自己的教学水平和教育教学质量。同时，我也将更加关注学生的发展需求和个性发展，通过更多的教学活动和实践机会，培养他们的综合素质和创新能力。

我要感谢学校对我的支持和鼓励，感谢同事们的帮助与合作，感谢学生和家长的信任与支持。我将继续努力，为教育事业的发展贡献自己的力量。谢谢！

事业单位个人年度考核总结教师【篇11】

一转眼，一个学期又快过去了。在这个学年中，我和平时一样都是认认真真教学、踏踏实实工作，我很乐意跟大家说一说在这一年中我的工作情况。

在思想方面，我的教学思想和教育观直接影响自己的教学方向、教学方法等。所以，本人能够认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加活动，并且做了大量的笔记。端正思想，教书育人，为人师表。

在教育教学方面，认真备课，认真阅读各种教科参考书，认真编写好教案制定好教学计划，根据学生的实际学习情况和向其他教师取得的经验，不断地加以改善修改备课;在传授学生知识时，不厌其烦，耐心教导学生，还耐心地辅导学生复习遗漏知识;在传授学生知识的同时，并对他们进行思想教育，教育优生帮助后进生。

在课堂上，认真授课，运用实物教具、简笔画，情景教学、手势语言等方法来启发、教育学生。教学生做游戏、唱英语歌等来激发学生的学习兴趣。鼓励学生大胆质疑，注重师生互动、生生互动的教学，充分调动学生的学习积极性。学生有疑难和不懂读的地方，我总是不厌其烦地讲解、分析、带读，力争让他们学了就懂，懂了会用。

在工作考勤方面，我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间，并能积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。

教育是爱心事业，从学生身心健康出发，根据学生的个性特点去点拔引导。对于个别后进生，利用课间多次倾谈，鼓励其确立正确的学习态度，积极面对人生;而对优秀学生，教育其戒骄戒躁努力向上，再接再厉，再创佳绩。在今后的教学过程中我会逐步改正和完善教育教学方法，争取更大进步，早日成长为一名合格的教师。

事业单位个人年度考核总结教师【篇12】

繁忙的一年过去了，回顾一年的工作，在各位领导和老师的关心和帮忙下，圆满完成本年度工作。教学工作是校园各项工作的核心，也是检验一个教师工作成败的关键。一年来，我坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，积极探索教育教学规律，充分运用校园现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法使用力度。努力做好教学德能勤绩廉五方面工作，虚心请教经验丰富的教学骨干，同时经常通过上网搜看有关教学视频和相关课件来进行研究教学设计和教学方法，从而让孩子们能简单地获得知识，感受到学习的乐趣。积极参加校园组织的校本教研活动，通过“以研促教”来提高自己的课堂教学水平。

一、德：

要想成为一名优秀的教师，首先需要拥有高尚的师德。一学年来，本人热爱中国共产党、热爱人民、坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。本人能认真学习党的路线、方针和政策，时刻与党组织保持一致，思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，积极参加各种会议，办事认真负责。热爱教育事业，自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，教学水平共同提高。关心国内外大事，坚持向先进人物学习。政治学习中我能认真做笔记。积极参与讨论，说出自己的观点和想法。我积极参加学校安排的每次思想教育活动，也积极学习科学发展观，在实际的工作中寻找一条科学的发展之路。教学思想端正，工作态度好。从各方面严格要求自己，积极向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。

二、能：

作为语文老师我首先认真学习课标，明确学段的要求，更新教育观念，在平时的备课、教学中渗透、体现课改的精神。积极参与阅读教学的多元化评价课题研究，有重点地培养学生自评、互评进行有效评价，在阅读教学课堂上倡导“自主、合作、探究”的学习方式，依照拟订的课题边实践边总结，通过老师引导来培养本班学生主动探究、团结合作、勇于创新的精神。目前正参与提高小组合作有效性的课题研究。平时，我经常翻看语文教学杂志，上网查询有关资料并做学习笔记来丰富自己的教学知识。并向其他老师学习好的经验，利用各种机会多听课、多学习。在各种教学活动中我看到了名师的风范，看到了优秀教师应具备的素质，并把好的教法及时运用到平时的课堂教学中，在课堂实践中不断反思提高自己。作为班主任，每学期制定详细的班级管理措施和目标，并有计划的实施，这一年学生过渡进入初中，在继续培养他们良好的学习行为习惯的同时，及时了解他们的思想动态，充分利用晨检、班会及各种活动后加强对学生进行思想教育，如感恩教育、诚信教育。并配合我校精神文明学校的验收工作，每周评比班级文明小学生，要求同学们上好每一堂课，写好每一次作业。掌握一定的环保知识，争当环保小卫士。并能积极配合其他任课老师提前通知学生带全学具，课前组织纪律，课后了解情况，使学生认真对待每门功课，全面发展。作为中队辅导员，配合学校大队部开展各项活动，在活动中组织管理好班级，并定期召开主题中队会，对学生进行安全、诚实守信的思想教育。

三、勤：

我每天坚持在学校认真工作，从不迟到早退。当要外出学习时，认真履行学校的调课和请假制度，将我的课调整好，做好班级的各项工作。我深知自己在很多方面还有很多的`不足，所以我坚持做到手勤，脚勤。我认真做好上级交给我的各项工作，在工作中即时补救不足。脚勤是多跑一跑，多到别的班级学习，多向别的老师学习。我知道自己还只是处于埋头苦干的阶段，很多时候还没有找到很好的方法，今后我还要学会抬头巧干。

四、绩:

工作业绩方面，我就是踏踏实实上好平时的每一节课，看到学生在课上正确的掌握知识，我就感到十分欣慰，这也是我的根本职责和工作目的。课后学生普遍喜欢上我的课，家长也持以赞许的态度。对我们每一位教师最直接的研究课题，就是教学方法的创新，这是体现教学成效的重要因素，因此，我用灵活多样的方法，来激发学生的学习兴趣，培养学生探索学习的方法，给学生一个宽松的平台，让他们自由发挥，老师正确引导，正确评价和肯定学生的成绩。

五、廉：

时时处处从严要求自己。在本职工作岗位上，能维护大局，注重团结，以诚待人。在任职期间，牢固树立共产主义的世界观、人生观、价值观，从思想上、政治上时刻与党中央及各级党组织保持高度一致。在廉政建设中始终对自己高标准、严要求，率先垂范，以身作则，时刻做到自重、自醒、自警、自励，自觉加强党性修养。通过加强自身的建设，进一步坚定了全心全意为人民服务的宗旨观念，把廉政建设变成自觉行动，贯穿于日常工作始终，坚决做到自觉抑制不正之风和腐败现象的侵蚀，养成奉公守法，以清廉为荣的作风，做到拒腐蚀永不沾。

以上，是我这一学期来的工作总结。这一学期，我成长了，我收获了，但更发现了很多不足的地方，这些都是我在今后的工作中努力的方向。一份春华，一份秋实，在本学期的工作中，我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，沉甸甸的情感。在以后的教学工作中，要不断总结经验，力求提高自己的教学水平、课堂掌控能力，还要多下功夫加强对个别差生的辅导，相信一切问题都会迎刃而解，我也相信有耕耘总会有收获！教学工作苦乐相伴。我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，力争把工作搞得更好。

幼儿园标语经典165句

出色的口号可以激励人们积极参与活动或比赛。这些口号通常简短有力，易于记忆，能够让人们感到振奋和激动。口号的作用不仅仅是宣传，更重要的是能够在人们内心树立正确的人生观。在这里，编辑为大家提供了多种学习方法，希望能对大家有所帮助。再次感谢您对我们的关注和支持！

幼儿园标语(1--21条)

1、小小队伍有大规矩，手牵手，脚步一致走。

2、在幼儿园，孩子要学会尊重和关心他人。

3、拒绝细菌侵袭，从每天洗手开始。全心全意保护我们的宝贝。

4、眼睛朝前看，齐心向前走，小朋友们，快过来排队。

5、没有规矩不成方圆，言行穿戴必须大众化。听从老师教诲，遵守学校要求。成才之道，为人之本定当铭刻在心。幼儿园家长寄语大全

6、希望孩子能在幼儿园里有快乐的学习和生活。

7、洗手是一种责任，也是一种表达爱的方式。让我们一起保护宝贝的健康。

8、听说下周要去动物园，好期待啊！

9、小天使们手牵手，幼儿园队伍更鲜艳。

10、每一位幼儿园老师都是宝宝们的小太阳，给他们带来温暖和光明。

11、每天开着摄像头看着孩子在幼儿园的一举一动，虽然不能陪伴他，但也能感受到他的快乐和成长。

12、国庆节预热：又是一年国庆到，你我见证祖国好；携手祖国喜庆气，我们大家都会好！祝您国庆节快乐。

13、泪水与欢笑交织，孩子第一次上幼儿园，我们一家人都充满着期待与不舍。

14、小小手牵手，文明排队走。

15、父母的陪伴会让孩子更加安心和自信。

16、送宝宝去幼儿园，突然觉得自己像是在送走了一部分自己的生活。

17、心手相牵，幼园欢笑闪亮。

18、幼儿园是人生的起点，快乐成长从此开始。

19、看着孩子背着书包上幼儿园，感觉真是一种幸福的快乐。

20、让我们一起快乐成长，开启幼儿园的美好时光！

21、幼儿园的队伍有规矩，向前走，一齐走。

幼儿园标语(22--42条)

22、幼儿园排队齐，友谊浓似蜜糖罐。

23、小朋友一列排，走得整齐利索。

24、排队是游戏的一部分，大家来一起排队冲刺！

25、孩子上幼儿园，我要相信他的能力和智慧，相信他会做出正确的选择。

26、健康枕，给您拥抱自然清新的感觉。

27、擦家年不起学子过是缘分，渗入心扉是爱情，有人曾经这么说过。你彻底渗透了我的心，我喜欢你。----《conversehigh》

28、送宝宝上幼儿园，他从背影看起来已经那么懂事，希望他在幼儿园能收获更多的成长和快乐。

29、爱干净，从小开始，洗手是好习惯。

30、手上握着小朋友，路上别乱跑。排队走得快，我们才能更稳妥。

31、刚刚送宝宝去幼儿园，他一个劲儿地看着我挥手，我眼泪都快掉下来了。

32、他看着老师的笑脸，慢慢放松下来，原来上幼儿园并没有自己想象中的那么可怕。

33、看着孩子上幼儿园的脚步越来越稳健，我觉得他已经在成长的道路上迈出了重要的一步。

34、在幼儿园，孩子会有许多新的经历和体验。

35、一列列，齐心走，我们排队像大人一样有模样。

36、踏入幼儿园，孩子迎接他的将是一片新的世界，慢慢适应，他会成长得更快。

37、孩子第一次离开家上幼儿园，我希望他能在学校里找到归属感和快乐。

38、常洗手，让病菌远离。健康成长，从小事做起。

39、小手一伸，齐齐站成一线。排队时不闹腾，我们是乖乖宝宝团。

40、孩子上幼儿园，家长也需要适应新的家庭生活。

41、第一天上幼儿园，宝宝和其他小朋友一起做游戏，我能感受到他们之间的默契和欢笑声。

42、幼儿园是一个梦想成真的地方。

幼儿园标语(43--63条)

43、希望孩子可以享受幼儿园的欢乐时光。

44、送宝宝去幼儿园，看着他戴着小帽子进入教室，我觉得自己的孩子真是太可爱了。

45、一二一二齐努力，幼儿园的小伙伴非常团结。

46、我们在幼儿园学了新歌，每天都会跟着老师大声唱！

47、弹指一挥间，日子悄然流逝。就在这个时候，需要回顾总结的时候，悠游资源网突然意识到日子过得很匆忙。一年来，在部门领导和同事的支持和帮助下，我顺利完成了年度工作。回顾过去一年的工作，我在思想上、学习上、工作上都有了很大的进步，成长了很多，但我也清醒地认识到自己的不足:一是对行业的学习远远不够，要想做好，必须深入业务，体会客户的心理和行业的动态。技术上还有提升的空间。

48、欢迎来到彩虹幼儿园，让孩子的梦想在这里起航！

49、脸上的笑容里透露着一丝不安，孩子第一次上幼儿园，心情复杂。

50、五路财神日到，乌纱帽往你头上掉，老婆看你笑，要你抱，钞票朝你飘，好事你全包，乐得你直叫：好、好、好！正月初五五路财神日开心哦！的好听乳名。

51、幼园团结，快乐伴随。

52、努力学习，立凌云志，当一代新人；好好学习，做栋梁材，创千秋伟业。

53、老师给我们讲了一个关于友谊的故事，让我更懂得珍惜朋友。

54、幼儿园老师会用爱心点亮孩子们的未来。

55、跟着老师走直线，幸福在幼儿园加倍增。

56、你是个活泼又可爱的小姑娘。热爱劳动，乐意帮助小朋友，能主动与别人打招呼，与小朋友相处融洽。有较强的语言表达能力，上课能大胆举手发言。不过，上课常常会做小动作，还会讲话。老师希望慢慢长大的你，变得越来越能干。期待你在就餐习惯，学习习惯，自理能力方面都有更大的进步!

57、介绍一下老师并将联系方式告于家长以便联系。做好家园联系的工作。

58、第一次上幼儿园，孩子从中获得了成长和成就感，他充满了对未来的信心。

59、排队是个小挑战，让我们一起迈大步，幼儿园最棒的队伍是我们！

60、喧闹乱队不是好风气，文明排队我们要传承。

61、洗手干净，健康乐园。宝贝的小手需要呵护，从洗手开始。

62、幼儿分析，向家长咨询幼儿的身体情况，有无要特殊交代的幼儿并做好记录。

63、我们相信幼儿园是爱的温床，每一位老师都是宝宝们的知心朋友。

幼儿园标语(64--84条)

64、幼儿园是一个孩子们快乐奔跑的乐园。

65、时间过得真快，孩子已经长大了，今天是他上幼儿园的第一天。

66、上班钱老公在一旁嘟囔，说昨晚梦见今早起床迟到了，在梦里急赶慢赶跑了半个钟头结果还是被经理撞见罚款元。莉莉一边打哈哈，一边心不在焉的说：“那好啊，祝你美梦成真。''

67、不粘锅加热，倒入少许橄榄油，4、5成热就可以，一次倒入面糊，(小火)煎成两面金黄即可。

68、孩子上幼儿园的日子里，他的视野和认知能力得到了扩展，我相信这对他的未来发展是非常有利的。

69、今日儿子幼儿园拍毕业照，我成功蹭到照片。

70、宝宝第一天上幼儿园，他回来之后把在幼儿园做的手工艺品给我看，我觉得自己已经有了一个小艺术家。

71、看着孩子上幼儿园，我觉得时间长了又短。

72、语气：具有亲和力把对孩子们美好的期望化为最温柔的文，陪伴他们成长。

73、关于安全生产的标语

74、把高汤放入锅中化开，烧沸，将饼撕小块放入，泡软喂给孩子吃。

75、搅拌均匀，锅里倒入少许核桃油。

76、齐心协力，小手牵小手，我们幼儿园的大家庭更温暖。

77、冰冻三尺非一日之寒，小腹三层非一日之馋。懂比爱更重要，一个不懂你的人是又怎会过出生活的乐趣，一个不相信你的人，就算你以死表明心意，别人也不会相信你。所以，活好自己就好。

78、小手牵着小手，一起探索美丽世界，在幼儿园找到童真快乐！

79、小小的身影渐行渐远，孩子不再害怕，而是充满了好奇，这是他独立的开始。

80、拉好手，齐步走，校园文明有我们勇敢闯。

81、送宝宝上幼儿园，他竟然带着一朵小花给我，我觉得自己泪奔了。

82、行走整齐不停摇，幼儿园队伍会更傲。

83、孩子从幼儿园带回的手工作品和绘画，是我收藏最多的宝贝，每一件都是他成长的见证。

84、幼儿园是宝宝们茁壮成长的摇篮，我们会用心呵护他们未来的每一天。

幼儿园标语(85--105条)

85、小朋友们排队走，红红绿绿乖乖往前走。

86、我们幼儿园的宠物小兔子生了一窝小宝宝，太可爱了！

87、今天给儿子幼儿园拍毕业照，一群群可爱孩子，一张张稚嫩的笑脸，娃们希望你们上了小学依旧这么开心。

88、群众利益无小事。“希望学校改善女生宿舍的热水供应，杜绝各种不利因素的发生，减少家长的后顾之忧。祝学校事业蒸蒸日上！

89、今天带了自己最喜欢的玩具去幼儿园，和朋友们一起分享。

90、父母的鼓励和支持是孩子上幼儿园的动力来源。

91、我们排队，向阳开大道，团结友爱步步高。

92、送宝宝去幼儿园，不知不觉中眼泪已经滑落了脸颊，但我知道这是必经之路。

93、幼儿园老师们会用温暖的双手带领孩子们成长。

94、在家长会上听到孩子在幼儿园的表现，我心里倍感欣慰，知道他在老师的呵护下过得很好。

95、宝宝今天第一次在幼儿园过午觉，他竟然没有哭，真是太棒了！

96、看着孩子和陌生的小朋友一起玩耍，我心里充满了喜悦和希望。

97、幼儿园有个漂亮的花园，我们每天都可以看到不同的花开。

98、幼儿园是童年的乐园，快乐是我们的底色！

99、小小脚步跳动着，幼儿园笑声满满！

100、宝宝上了幼儿园，他和小朋友们一起玩木块堆积，看到他们共同完成一座高楼，我觉得自己已经有一位小建筑师了。

101、幼儿园，让孩子们快乐学习，开启智慧之旅！

102、看着孩子穿上小制服，心情复杂又感慨。

103、幼儿园是一个奇妙的地方，让我们一起体验奇迹。

104、孩子上幼儿园了，对于我们家庭来说是一个新的开始，我们要一起守护和陪伴他。

105、幼儿园培养孩子们的自信心和独立精神。

幼儿园标语(106--126条)

106、用模具或直接用手，把西葫芦中间的肉挖出，对于家里有一大堆饼干模具的人来说，就直接用模具凹了造型。

107、真的真的幼儿园毕业了，时间真的好快你已经长成了小姑娘。关于幼儿园毕业的朋友圈怎么发

108、五十年来美国的社会的信任水平持续下降，那么美国的损失有多大呢？年均5000亿美元，以及900万个工作职位。

109、手洗干净，病菌远离。健康成长，从幼儿园开始。

110、幼儿园是一个让孩子们爱上学习的地方。

111、今天老师教我们做了好吃的蛋糕，我还带回家给妈妈尝呢！

112、孩子的成长是我们最大的心愿。

113、非洲鼓在乐器里面是非常简单的了，旋律简洁，几乎不需要什么音乐基础，很快就能学会几个简单旋律。

114、孩子上幼儿园是我们对他们教育的一种投资。

115、宝贝们要用快乐的心情欢迎每一天，渴望每一天的成长和进步！

116、洗手去污尘，健康要从小开始。

117、齐齐整整的小手，一起来排队！

118、铃声响起，小手握紧，红领巾点亮幼儿园旗帜。

119、过年了。你大一岁，是个大孩子。一定要好好学习，认真听讲，团结同学，做功课不要马虎。妈妈知道你会很棒。来吧！新学期学习进步，身体健康！

120、幸福的童年在幼儿园，快乐的成长在这里启航！

121、排入盘中，放上胡萝卜花装饰。

122、幼儿园是一个孩子们展示自己的舞台。

123、小朋友们，让我们手拉手，排排队，乖乖走。

124、撒满阳光的童年，幼儿园陪伴孩子开心成长！

125、孩子们将在幼儿园的土壤中茁壮成长，我们期待他们的花开结果。

126、看着孩子与其他小朋友们玩耍，我感觉他在幼儿园里找到了归属感和快乐。

幼儿园标语(127--147条)

127、别走那么快好吗？涐囍歡待恠伱の裑逅躲冭陽。

128、参加了幼儿园的歌唱比赛，我得了个小奖！

129、小小脚步迈得均匀，我们幼儿园更团圆。

130、美食的味道，不在于做的多好看，也不在于工序多繁琐，而在于那从心底里流淌出来的爱，每天都在施展着餐点的魔法，温暖着每个孩子。

131、最后加一点点盐，搅拌均匀。(其实宝宝一岁前是不建议吃盐，对宝宝肾脏不好，不过偶尔吃一点点应该问题不大吧)。

132、十月处金秋，国庆迎欢腾。***，让我们放下心中的负担，消灭心中的依恋，迎接这个特殊的日子，同祖国共同庆祝这个盛宴，愿祖国繁荣强盛的同时，也祝你生活繁花似锦。***快乐！

133、我们有礼貌排队队，共同进步心情好。

134、在幼儿园里，孩子们共同学习，互相成长，一起创造美好回忆！

135、手拉手，齐步走，幼儿园有活力的伙伴们。

136、使我们共同学习成长吧，只因有你，我就对人生有的实际意义拥有大量的了解与重视。

137、赶上了幼儿园的运动会，我跑了个好成绩！

138、桃红李白一番新，对舞花前亦可人。

139、我的小天使，第一天上幼儿园去探索世界啦！

140、宝宝上幼儿园，他终于能和其他小朋友一起玩了，我也能得到一点空闲时间。

141、幸福的微笑，洗手的宝贝最美丽。健康快乐，我们从幼儿园开始。

142、幼儿园是一个小小的世界，宝宝们会在这里学到更多的知识和技能。

143、孩子在幼儿园里会得到老师们的爱和关怀。

144、小手牵小手，安全有保障。

145、小宝贝即将踏入新的人生阶段，在幼儿园追求自己的梦想吧！

146、孩子上幼儿园了，我觉得他的世界变得更加丰富多彩，他会收获很多美好的回忆。

147、孩子上幼儿园了，这也是他踏入社会的第一步，我要为他祝福和祈祷。

幼儿园标语(148--168条)

148、心齐步伐齐，我们是最棒的队。手不松，脚不乱，我们是幼儿园最好的团。

149、鼓起勇气站队列，幼儿园我们快乐伙伴。

150、今天是宝宝第一天上幼儿园，非常紧张但也充满期待！

151、他相信股市只要低价买入，高价卖出，就能赚钱，他一直坚信这一点，但去年他让股市忽悠了他。

152、上幼儿园是孩子逐渐摆脱依赖的过程。

153、孩子们在幼儿园里学会了团队合作，锻炼了解决问题的能力，这些都会给他们未来的成长打下坚实的基础。

154、幼儿园，孩子的第二个家，爱与关怀从这里开始。

155、这一天，孩子将会在幼儿园里度过，我会一直默默关注和支持他的成长。

156、在幼儿园里，它们学会了爱，学会了关心，学会了分享，这些都是宝宝们珍贵的财富。

157、小短腿，跟我走，幼儿园我们一起搞。

158、尚好家，不讲价！

159、宝宝们在幼儿园里开启了奇妙的学习之旅，我们会陪伴他们一起前行。

160、孩子在幼儿园里找到了属于自己的角落，把他的快乐和热情传递给了每一个小伙伴。

161、幼儿园排队，手拉手，我们一起成长！

162、幼儿园是孩子们拥抱未来的跳板，我们一起为他们点亮未来的明灯。

163、我可以肆无忌惮包容但请你别得寸进尺

164、今天儿子幼儿园拍毕业照，早早起床，也许很少是我送他去学校，他很开心，坐在车后座抱着我说好妈妈，我说你也是妈妈的好儿子。

165、送宝宝去幼儿园，听着他在那里欢快地唱儿歌，感觉好温暖。